CONTRACTAREA COMERCIAL INTERNAIONAL

Contractul reprezint materializarea acordului de voin al prilor, suportul juridic al oricrei tranzacii internaionale; DEFINIIE:Contractul de vnzare internaional de mrfuri este acordul de voin ntre 2 parteneri, avnd sedii n state diferite, prin care una din pri (exportatorul) se oblig s transfere asupra celeilalte pri (importatorul) proprietatea asupra unui bun al su contra plii unui pre. Contractul de vnzare internaional de mrfuri Conine elemente definitorii ale vnzrii din dreptul intern: Caracter consensual; Sinalagmatic; Translativ de proprietate; Cu titlu oneros. Este un contract original, care se realizeaz n mediul internaional, cu finalitate i caracteristici proprii; Caracterul comercial al vnzrii este mai puin relevant, trstura principal distinctiv constituind-o caracterul internaional. PROIECTUL DE CONTRACT Prile contractante; Obiectul contractului: descriere, calitate, cantitate, specificaii, origine, ambalaj; Preul : unitar/total, moneda, etc.; Condiia de livrare; Condiii de plat: imediat/termen, modaliti, instrumente etc.; Dreptul aplicabil; Valabilitatea contractului: termen de valabilitate, data executrii; Semnturi. SUBIECTELE CONTRACTULUI Sunt persoane fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate de contract; Raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unuia sau mai multe elemente de extraneitate cum ar fi: subiectele raportului juridic au cetenie diferit; Sediul prilor contractante se afl n state diferite; Obiectul contractului se afl localizat n strintate, etc.

OBIECTUL CONTRACTULUI n sens juridic, acesta reprezint un ansamblu de drepturi si obligaii patrimoniale pe care i le asum partenerii. n sens comercial, acesta reprezint mrfurile sau serviciile asupra crora comporta obligaiile prilor. n acest sens, definirea clara a obiectului contractului presupune desemnarea mrfurilor sau serviciilor astfel nct sa nlture orice posibilitate de nelegere greit sau confuzie. Negocierea obiectului contractului const n identificarea sau definirea produsului prin: determinarea cantitii; determinarea calitii; precizarea calitii i a mrcii; garania calitii mrcii. DENUMIREA MRFII In cazul mrfurilor fungibile este suficienta nscrierea in contract a denumirii complete si a tipului de marfa, conform uzanelor internaionale. Pentru mrfurile nefungibile sau servicii, se recomand identificarea elementelor de individualizare a produselor, cum ar fi: tehnologia de producie caracteristicile tehnice reprezentative referirile la cataloage, prospecte, tipuri sau norme tehnice mostr, eantion, uneori marca de fabric. CANTITATEA n contract trebuie prevzute: Unitile de msur in care se va exprima cantitatea ( de regula uzuale pe piaa cumprtorului Locul unde va fi determinata cantitatea si documentul care va fi luat ca baza de exprimare a cantitii efectiv livrate; Modul de stabilire a cantitii (cntrire, msurare) i dac operaiunea se face integral; n cazul n care cantitatea nu se poate determina la nceput, ea va fi nscris n contract cu o anumit marj de toleran convenit. La anumite mrfuri trebuie s se precizeze procentul de umiditate i concentraia n substan util. CALITATEA Determinarea calitii pe baza de descriere tehnic. Se utilizeaz la bunurile cu un grad ridicat de complexitate tehnic, individualizabile prin particularitile lor neomogene, i const n nscrierea n contract a caracteristicilor definitorii de producie, de aa maniera nct sa se evite eventualele diferende. Este cea mai frecvent folosit;

Determinarea calitii pe baza de mostre. Mostra poate fi o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, de obicei fr ntrebuinri uzuale, sau poate fi un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul contractului; Determinarea calitii pe baza de tipuri si denumiri uzuale. Tipul este este o noiune abstract, de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat. Tipurile de marf pot fi definite prin standarde, care n unele cazuri au devenit internaionale: ISO; Determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, de comer sau de serviciu. Marca de fabric sau de comer permite individualizarea produsului dintr-o gam de produse similare care pot satisface aceeai trebuin. Marca de serviciu atest calitile i competena serviciilor specializate n acest scop. Metoda vizionarii mrfii - cu 2 clauze: vzut i plcut dup ncercare Determinarea calitii pe baza de clauze consacrate: clauza tel quel (aa cum este); clauza sound delivered SD (marfa sntoas la destinaie) ; clauza rye terms RT (comerului cu secar )

AMBALAJUL De regul, natura ambalajului se prevede expres in contract. Daca acest lucru nu s-a fcut, exportatorul are obligaia uzual sa predea marfa ntr-un ambalaj uzual de export. n contract se vor prevedea urmtoarele clauze: neto - presupune c ambalajul se include in preul mrfii, si nu se factureaz diferit; - neto + ambalajul - vnztorul factureaz separat ambalajul la un pre diferit de cel al mrfii; bruto per neto - ambalajul este facturat separat, dar la preul unitar al mrfii. MARCAREA AMBALAJULUI ndeplinete funcii de baz, cum ar fi: - operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului; - publicitate comercial, n cazul revnzrii de ctre importator. De regul, pe fiecare colet se marcheaz: numrul contractului; numrul coletului; numele exportatorului; numele i adresa destinatarului; greutatea bruto, neto; seria produselor; inscripia Made in 3

Prile pot conveni asupra unui marcaj: SPECIAL pentru mrfurile la care se cere o manipulare atent;

ORIGINAR, cnd marfa rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de productor, purtnd fie marca originar a acestuia, fie a primului manipulant; NEUTRU, cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii. PREUL Reprezint obiectul obligaiei importatorului i este concretizat ntr-o sum de bani, determinat sau determinabil. Preurile se nscriu n contract: fie pe unitatea de produs; fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate de marf care face obiectul contractului. Preul DETERMINAT este stabilit de ctre parteneri n momentul ncheierii contractului. Preul DETERMINABIL se folosete n cazul tranzaciilor cu produse supuse unor frecvente oscilaii conjuncturale, i const n definirea lui provizorie i legarea de o pia reprezentativ sau de un eveniment viitor care se va realiza cu certitudine. La stabilirea unei oferte de pre trebuie s se in seama de: preul pieei, oferta trebuind sa rmn n limitele de variaie determinate i de concurenta i s ia n calcul calitatea produselor sau serviciilor oferite; constrngerile comerciale previzibile ( marje normale ale vnztorilor, comisioane de distribuie, obligaii fiscale, etc. ) constrngeri legate de distana fa de partener ( cheltuieli de transport, costuri de amortizare, termenele de repatriere a ncasrilor valutare, etc. ) incidena cheltuielilor anexe(cheltuieli administrative, consulare, garanii, prime de asigurare, ambalri suplimentare, etc. ) reflectarea la nivelul costurilor a funcionrii reelei de comercializare, a serviciilor de export, n scopul asigurrii rentabilitii aciunilor.

Preul pltit trebuie s fie acela pe care l are marfa n momentul n care se execut contractul. Prin negociere sau pe baza uzanelor, n contract trebuie neaprat precizate: cantitatea pentru care se calculeaz preul; valuta n care se face plata; reducerile de pre pe care le acord vnztorul. REDUCERI ASUPRA PREULUI CONVENIT

Pot fi acordate sub form de:

Scont de reglementare (cassa sconto)- sunt acordate celor care pltesc nainte de scaden; Remiz se acord asupra preului de vnzare, prin aplicarea unui anumit procent asupra preului curent de vnzare, datorit importanei vnzrii; Bonificaie acordat din cauza unui defect de calitate sau calitii neconforme cu obiectul contractului; Rabat se acord n scop promoional sau innd seama de condiiile derulrii contractului. RISCUL DE PRE Apare ca urmare a neconcordanei n timp a valorii tranzaciei, ntre momentul ncheierii contractului extern i momentul livrrii mrfii.

Metode contractuale de atenuare a riscului de pre: CLAUZA PREULUI ESCALADAT Se insereaz n contractul extern atunci cnd prile vor s menin echilibrul ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia. P1= P0( a + b M1/M0 +c L1/L0) RISCUL DE PRE CLAUZA DE INDEXARE Prevede legarea sumelor prevzute n contract de un anumit etalon: o marf de referin, produse tari sau anumii indicatori sau indici. c. CLAUZA MARF Este o metod de consolidare a valorii contractului de export prin corelarea preului cu o cantitate bine determinat de mrfuri. d. CLAUZA DE REVIZUIRE A PREULUI Const n adaptarea preului la noile circumstane prin renegocierea lui. TERMENELE DE LIVRARE

Termenul de livrare poate fi determinat de la nceput n contract sau determinabil, fie la o dat fix, fie n funcie de un eveniment cert a crui dat de realizare este cunoscut prilor. n situaia n care din contract sau din uzana comercial rezult c livrarea va trebui fcut ntr-o perioada ulterioar, vnztorul este in principiu cel care va stabili data exact a livrrii. Dac n contract nu se precizeaz nimic in privina datei livrrii, de regula vnztorul va remite marfa ntr-un termen rezonabil de la data ncheierii contractului, n funcie de natura mrfii i de contextul existent. MODALITATEA DE LIVRARE

n contract se va preciza dac livrarea se va face global sau n trane. Aceast precizare este: fie imperativ; fie recomandativ (de ex: livrarea se poate face i n trane).

CONDIIILE DE LIVRARE INCOTERMS 2000 Cele 13 condiii de livrare din INCOTERMS 2000 ofer o definire precis a: Obligaiilor vnztorului n legtur cu livrarea; Transferului riscurilor privind marfa de la vnztor la cumprtor; Repartizrii cheltuielilor ntre cele 2 pri, pe timpul transportului; Documentelor (sau mesajelor electronice) datorate de vnztor cumprtorului. Au un caracter facultativ, prile avnd libertatea s recurg la ele, dar nefiind obligate s o fac; Au un caracter internaional; nu privesc dect contractele externe. Condiiile de livrare INCOTERMS 2000 OBLIGAIILE PRILOR PE GRUPE CONDIIILE DE PLAT

Se refer la determinarea monedei de plat, a locului i termenului de plat, la modalitatea de plat, la garaniile oferite de cumprtori, la documentele necesare i la problema riscului valutar. RISCUL VALUTAR exprim posibilitatea impactului negativ al micrii cursului de schimb asupra performanelor firmei. CLAUZE DE ACOPERIRE A RISCULUI VALUTAR Clauza valutar Presupune legarea valutei n care se efectueaz plata de o alt valut, considerat ca avnd un curs relativ stabil; Clauza coului valutar Indicat pentru asigurarea echilibrului contractual, datorit gradului ridicat de stabilitate al acestui etalon; Clauza de alegere a monedei de plat Presupune exprimarea creanei n mai multe monede, pe baza cursului din momentul ncheierii contractului, iar la scaden unul dintre parteneri are dreptul s aleag moneda de plat.