Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Este un contract original, care se realizeaz n mediul internaional, cu finalitate i caracteristici proprii; Caracterul comercial al vnzrii este mai puin relevant, trstura principal distinctiv constituind-o caracterul internaional.
06.12.2011 Valeriu Potecea
PROIECTUL DE CONTRACT
1. Prile contractante; 2. Obiectul contractului: descriere, calitate, cantitate, specificaii, origine, ambalaj; 3. Preul : unitar/total, moneda, etc.; 4. Condiia de livrare; 5. Condiii de plat: imediat/termen, modaliti, instrumente etc.; 6. Dreptul aplicabil; 7. Valabilitatea contractului: termen de valabilitate, data executrii; 8. Semnturi.
06.12.2011 Valeriu Potecea
SUBIECTELE CONTRACTULUI
Sunt persoane fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate de contract; Raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unuia sau mai multe elemente de extraneitate cum ar fi:
- subiectele raportului juridic au cetenie diferit; - sediul prilor contractante se afl n state diferite; - obiectul contractului se afl localizat n strintate, etc.
06.12.2011 Valeriu Potecea
OBIECTUL CONTRACTULUI
n sens juridic, acesta reprezint un ansamblu de drepturi si obligaii patrimoniale pe care i le asum partenerii.
n sens comercial, acesta reprezint mrfurile sau serviciile asupra crora comporta obligaiile prilor. n acest sens, definirea clara a obiectului contractului presupune desemnarea mrfurilor sau serviciilor astfel nct sa nlture orice posibilitate de nelegere greit sau confuzie.
Negocierea obiectului contractului const n identificarea sau definirea produsului prin: determinarea cantitii; determinarea calitii; precizarea calitii i a mrcii; garania calitii mrcii.
06.12.2011 Valeriu Potecea
DENUMIREA MRFII
In cazul mrfurilor fungibile este suficient nscrierea in contract a denumirii complete si a tipului de marf, conform uzanelor internaionale. Pentru mrfurile nefungibile sau servicii, se recomand identificarea elementelor de individualizare a produselor, cum ar fi:
tehnologia de producie caracteristicile tehnice reprezentative referirile la cataloage, prospecte, tipuri sau norme tehnice mostr, eantion, uneori marca de fabric.
06.12.2011 Valeriu Potecea
n contract trebuie prevzute: Unitile de msur in care se va exprima cantitatea (de regul uzuale pe piaa cumprtorului); Locul unde va fi determinat cantitatea i documentul care va fi luat ca baza de exprimare a cantitii efectiv livrate; Modul de stabilire a cantitii (cntrire, msurare) i dac operaiunea se face integral; n cazul n care cantitatea nu se poate determina la nceput, ea va fi nscris n contract cu o anumit marj de toleran convenit. La anumite mrfuri trebuie s se precizeze procentul de umiditate i concentraia n substan util.
06.12.2011 Valeriu Potecea
CANTITATEA
CALITATEA
1. Determinarea calitii pe baza de descriere tehnic.
Se utilizeaz la bunurile cu un grad ridicat de complexitate tehnic, individualizabile prin particularitile lor neomogene, i const n nscrierea n contract a caracteristicilor definitorii de producie, de aa maniera nct sa se evite eventualele diferende. Este cea mai frecvent folosit; 2. Determinarea calitii pe baza de mostre. Mostra poate fi o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, de obicei fr ntrebuinri uzuale, sau poate fi un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul contractului;
06.12.2011 Valeriu Potecea
CALITATEA (cont.)
3. Determinarea calitii pe baza de tipuri i denumiri uzuale.
Tipul este o noiune abstract, de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat. Tipurile de marf pot fi definite prin standarde, care n unele cazuri au devenit internaionale: ISO;
4. Determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, de comer sau de serviciu. Marca de
fabric sau de comer permite individualizarea produsului dintr-o gam de produse similare care pot satisface aceeai trebuin. Marca de serviciu atest calitile i competena serviciilor specializate n acest scop.
06.12.2011 Valeriu Potecea
CALITATEA (cont.)
5. Metoda vizionarii mrfii - cu 2 clauze:
vzut i plcut
Importatorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei, fr s fie nevoie de o descriere tehnic.
dup ncercare
ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat ore sau zile. Este frecvent utilizat n comerul cu maini, aparate, nave, automobile etc., ncercarea fiind prevzut , de obicei, n perioada de garanie convenit, vnztorul angajndu-se s nlocuiasc piesele defecte i s aduc mbuntirile necesare pe cheltuiala sa.
06.12.2011 Valeriu Potecea
CALITATEA (cont.)
6.
rutele de transport sunt sigure i nu se vor nregistra deteriorri ale mrfii contractele se incheie ntre vechi parteneri de afaceri, fiind bazate pe ncredere reciproc.
06.12.2011
Valeriu Potecea
AMBALAJUL
De regul, natura ambalajului se prevede expres in contract. Daca acest lucru nu s-a fcut, exportatorul are obligaia uzual sa predea marfa ntr-un ambalaj uzual de export. Cu privire la preul ambalajului, n contract se pot prevedea urmtoarele clauze : - neto - presupune c ambalajul se include in preul mrfii, si nu se factureaz diferit; - neto + ambalajul - vnztorul factureaz separat ambalajul la un pre diferit de cel al mrfii; - bruto per neto - ambalajul este facturat separat, dar la preul unitar al mrfii.
06.12.2011 Valeriu Potecea
MARCAREA AMBALAJULUI
ndeplinete funcii de baz, cum ar fi:
- operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului; - publicitate comercial, n cazul revnzrii de ctre importator.
PREUL
Reprezint obiectul obligaiei importatorului i este concretizat ntr-o sum de bani, determinat sau determinabil. Preurile se nscriu n contract: fie pe unitatea de produs; fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate de marf care face obiectul contractului.
Preul DETERMINAT este stabilit de ctre parteneri n momentul ncheierii contractului i poate fi, la rndul su, stipulat n form fix (pre fix) sau mobil (pre mobil). Preul n variant fix este specific contractelor cu livrare imediat i integral, iar cel n variant variabil situaiilor n care mrfurile se livreaz n trane, iar parametrii tehnico-calitativi ai produselor difer de la un lot la altul. Preul DETERMINABIL se folosete n cazul tranzaciilor cu produse supuse unor frecvente oscilaii conjuncturale, i const n definirea lui provizorie i legarea de o pia reprezentativ sau de un eveniment viitor 06.12.2011 care se va realiza cu certitudine.Valeriu Potecea
PREUL (cont.)
La stabilirea unei oferte de pre trebuie s se in seama de: preul pieei, oferta trebuind sa rmn n limitele de variaie determinate i de concurenta i s ia n calcul calitatea produselor sau serviciilor oferite; constrngerile comerciale previzibile (marje normale ale vnztorilor, comisioane de distribuie, obligaii fiscale, etc.) constrngeri legate de distana fa de partener (cheltuieli de transport, costuri de amortizare, termenele de repatriere a ncasrilor valutare, etc.) incidena cheltuielilor anexe(cheltuieli administrative, consulare, garanii, prime de asigurare, ambalri suplimentare, etc.) reflectarea la nivelul costurilor a funcionrii reelei de comercializare, a serviciilor de export, n scopul asigurrii rentabilitii aciunilor.
06.12.2011 Valeriu Potecea
PREUL (cont.)
Preul pltit trebuie s fie acela pe care l are marfa n momentul n care se execut contractul. Prin negociere sau pe baza uzanelor, n contract trebuie neaprat precizate: cantitatea pentru care se calculeaz preul; valuta n care se face plata; reducerile de pre pe care le acord vnztorul.
06.12.2011 Valeriu Potecea
RISCUL DE PRE
Apare ca urmare a neconcordanei n timp a valorii tranzaciei, ntre momentul ncheierii contractului extern i momentul livrrii mrfii. Metode contractuale de atenuare a riscului de pre: a. CLAUZA PREULUI ESCALADAT Se insereaz n contractul extern atunci cnd prile vor s menin echilibrul ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia.
RISCUL DE PRE
b. CLAUZA DE INDEXARE Prevede legarea sumelor prevzute n contract de un anumit etalon: o marf de referin, produse tari sau anumii indicatori sau indici. Dac valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se schimb automat i preul de contract cu procentul convenit de pri. Aceast clauz este util atunci cnd marfa, care face obiectul contractului este influenat direct de micarea preurilor internaionale ale anumitor produse care se iau ca etalon.
06.12.2011 Valeriu Potecea
RISCUL DE PRE
c. CLAUZA MARF
Este o metod de consolidare a valorii contractului de export prin corelarea preului cu o cantitate bine determinat de mrfuri. Clauza este folosit n contractele care prevd livrri pe credit, rambursarea creditului urmnd a se face n produse. n acest caz se va urmri ca exportul de utilaje, instalaii complexe, s fie corelat cu importul de cantiti bine determinate de materii prime sau alte produse necesare economiei unei ri. Prin aceasta clauz, exportatorul urmrete consolidarea puterii de cumprare a exportatorului sau fa de riscul unei creteri a preurilor la mrfurile etalon, alese de importator, care ar duce la deteliorarea raportului de schimb ntre cele dou fluxuri de mrfuri.
06.12.2011 Valeriu Potecea
RISCUL DE PRE
d. CLAUZA DE REVIZUIRE A PREULUI
Au un caracter facultativ, prile avnd libertatea s recurg la ele, dar nefiind obligate s o fac; Au un caracter internaional; nu privesc dect contractele externe.
06.12.2011 Valeriu Potecea
06.12.2011
Valeriu Potecea
Condiia de livrare
Ex Works (Franco fabric) Free Carrier (Franco transportator) Free Alongside Ship (Franco de-a lungul vasului) Free On Board (Franco la bord) Cost and Freight (Cost i navlu) Cost, Insurance, Freight (Cost,asigurare i navlu) Carriage Paid To (Transport pltit pn la) Carriage and Insurance Paid To (Transport i asigurare pltite pn la)
Modalitatea de transport
VP VS
E F
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
VP VP VP VP VP VP VP VP VS VS VS VS
Delivered At Terminal (Livrat la terminalul numit) Oricare Delivered At Place (Livrat la locul de destinaie numit) Oricare Delivered Duty Paid (Livrat la destinaie vmuit) Oricare
Valeriu Potecea
06.12.2011
INCOTERMS 2010
Clauze valabile pentru toate tipurile de transport (deliveries by any mode of transport - sea, road, air, rail) Ex Works (EXW) Free Carrier (FCA) Clauze valabile exclusiv pentru transport maritim si fluvial (deliveries by sea and inland waterways transport) Free Alongside Ship (FAS) Free on Board (FOB)
Valeriu Potecea
Transport principal
Asigurare transport
Importator
Importator
Exportator
Exportator
Importator
Importator
Descrcare
06.12.2011
Importator
Importator
Valeriu Potecea
Importator
TERMENELE DE LIVRARE
Termenul de livrare poate fi determinat de la nceput n contract (la o dat fix), determinabil, n funcie de un eveniment cert a crui dat de realizare este cunoscut prilor sau orientativ (pe luni, trimestre, sezoane). n situaia n care din contract sau din uzana comercial rezult c livrarea va trebui fcut ntr-o perioad ulterioar, vnztorul este, n principiu, cel care va stabili data exact a livrrii. Dac n contract nu se precizeaz nimic n privina datei livrrii, de regula vnztorul va remite marfa ntr-un termen rezonabil de la data ncheierii contractului, n funcie de natura mrfii i de contextul existent.
06.12.2011 Valeriu Potecea
06.12.2011
Valeriu Potecea
MODALITATEA DE LIVRARE
n contract se va preciza dac livrarea se va face global sau n trane. Aceast precizare este: fie imperativ; fie recomandativ (de ex: livrarea se poate
face i n trane).
06.12.2011
Valeriu Potecea
CONDIIILE DE PLAT
Se refer la: determinarea monedei de plat; determinarea locului i termenului de plat; modalitatea de plat; garaniile oferite de cumprtori; documentele necesare; problema riscului valutar.
06.12.2011
Valeriu Potecea
RISCUL VALUTAR
Exprim posibilitatea impactului negativ al micrii cursului de schimb asupra performanelor firmei.
CLAUZE DE ACOPERIRE A RISCULUI VALUTAR
Clauza valutar Presupune legarea valutei n care se efectueaz plata de o alt valut, considerat ca avnd un curs relativ stabil. n contract se precizeaz elemente cum sunt:
cursul valutei n care este exprimat preul n momentul ncheierii contractului; momentul recalculrii sumei de plat; abaterea de curs n limitele creia se recalculeaz suma; piaa de referin a cursului n momentul plii.
Clauza coului valutar Indicat pentru asigurarea echilibrului contractual, datorit gradului ridicat de stabilitate al acestui etalon;
06.12.2011 Valeriu Potecea
Includerea n preul ofertei a ratei de depreciere estimate a avea loc pn la data scadenei. Aceast metod, care evit negocierea unei clauze valutare, poate duce la o cretere prea mare a preului ofertei, caz n care exportatorul devine necompetitiv. Succesul este condiionat de calcularea ct mai exact a ratei de depreciere, innd seama de conjunctura general a pieei.
06.12.2011 Valeriu Potecea
FORA MAJOR
Este un fenomen natural, cu caracter extraordinar, imprevizibil i de nebiruit. Pentru a exonera de rspundere o parte contractant, fora major trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine:
s determine n exclusivitate producerea prejudiciului; s fie definitiv, adic s fac imposibil executarea obligaiilor contractuale pe toat durata de timp cuprins ntre intervenirea mprejurrii ce constituie fora major i finele perioadei n care contractul poate fi executat; s fie total, n sensul c ea trebuie s fac imposibil de executat totalitatea prestaiilor datorate n aceast perioad de una din prile contractante.
06.12.2011
Valeriu Potecea
FORA MAJOR
n contract trebuie s se prevad obligaiile ce revin prilor ca urmare a intervenirii cazului de for major:
s anune aceast mprejurare celeilalte pri; termenul de anunare; s anune scris i/sau oral ncetarea acestor mprejurri; obligaia de a prezenta un certificat oficial de constatare a forei majore emis de Camera de Comer i Industrie; amnarea termenului de executare a obligaiilor contractuale pe durata mprejurrilor de for major i a urmrilor acesteia; termenul socotit de la producerea forei majore, dup care fiecare parte are dreptul s renune la executarea n continuare a contractului, fr ca vreuna din pri s aib dreptul la despgubiri. n caz de livrare n mai multe loturi, dac fiecare lot va fi tratat separat, imposibilitatea de livrare a unui lot neinfluennd celelalte loturi i eventualele excepii de la aceast stipulare.
06.12.2011 Valeriu Potecea
Obligaiile vnztorului.
Reclamaiile privind cantitatea sau calitatea mrfurilor livrate se transmit numai sub form scris.
06.12.2011 Valeriu Potecea
PENALITI
Reprezint o evaluare convenional a pagubelor i, totodat, o sanciune pentru neexecutare sau neexecutarea la termen a obligaiilor contractuale.
Au un caracter reparator pentru partea care a fost prejudiciat prin neexecutarea obligaiilor contractuale.
n contract trebuie s se prevad penaliti i posibilitatea obinerii de despgubiri (daune-interese), att pe seama vnztorului, ct i pe seama cumprtorului. Penalitatea se suport de partea care nu i-a respectat obligaiile contractuale, independent dac cellalt partener a suferit o pagub n urma acestei nerespectri. Cuantumul sanciunii este prestabilit i are un caracter reparator. Despgubirea se suport de cel care a determinat-o, pe baza dovezilor produse de cel pgubit cu privire la dauna suferit.
06.12.2011 Valeriu Potecea
Penaliti (cont.)
Pe seama vnztorului se pot conveni penaliti pentru:
nelivrarea n termen a produselor sau neexecutarea n termen a lucrrilor sau serviciilor care fac obiectul contractului (n contract trebuie s se prevad dac exportatorul poate s mai expedieze marfa ntrziat); neremiterea n termen a documentaiei tehnice (fr de care echipamentul respectiv nu poate fi pus n funciune); nerespectarea cerinelor de ordin calitativ, fr de care unele mrfuri destinate prelucrrii la cumprtor nu pot fi folosite n scopul convenit; neavizarea la timp a cumprtorului despre expedierea mrfii, etc.
06.12.2011 Valeriu Potecea
Penaliti (cont.)
Pe seama cumprtorului se pot conveni penaliti pentru: nerespectarea termenului de plat; neremiterea n termen a instruciunilor de expediere a mrfurilor; nepunerea la dispoziie, la data convenit n contract, a mijlocului de transport; neremiterea n termenul convenit n contract a unor materii prime, materiale (mai ales n cazul contractelor n lohn), piese, subansamble etc., sau a unor documentaii tehnice, schie etc.
06.12.2011 Valeriu Potecea
REZILIEREA CONTRACTULUI
Este desfacerea pentru viitor a unui contract sinalagmatic care se execut prin prestaii succesive, n cazul n care una din pri nu-i execut, n mod culpabil, obligaiile sale. Rezilierea are ca efect desfiinarea contractului sinalagmatic, pentru cauz de neexecutare numai pentru viitor. Prestaiile executate n trecut, fiind de regul ireversibile, rmn definitiv executate.
De exemplu, contractul de nchiriere este un contract cu execuie succesiv, n timp. Dac la un moment dat una dintre pri nu-i mai execut obligaia, cealalt parte va putea cere rezilierea contractului.
06.12.2011
Valeriu Potecea
REZOLUIUNEA CONTRACTULUI
Prin rezoluiune se nelege desfiinarea, pe cale judiciar sau convenional, a contractului sinalagmatic cu executare uno ictu (executare instantanee), n cazul n care nu se ndeplinesc, n mod culpabil, obligaiile asumate prin convenie, desfiinare care produce efecte retroactive. Cu alte cuvinte, rezoluiunea contractului este o sanciune a neexecutrii culpabile a unui contract sinalagmatic cu executare imediat, constnd n desfiinarea retroactiv a acestuia i repunerea prilor n situaia avut anterior ncheierii contractului. Rezoluiunea produce efecte ntre prile contractului i fa de teri. Efectul principal const n desfiinarea contractului, att pentru trecut (ex tunc), ct i pentru viitor (ex nunc). ntre pri, rezoluiunea contractului are ca efect repunerea lor n situaia anterioar, prile fiind inute s-i restituie prestaiile efectuate n temeiul contractului desfiinat. Atunci cnd creditorul a suferit i un prejudiciu din cauza neexecutrii obligaiei de ctre cealalt parte, el are dreptul s cear, pe lng rezoluiunea contractului, obligarea debitorului la plata de daune interese. Daunele interese pot fi evaluate anticipat de prile contractante printr-o clauz penal.
06.12.2011 Valeriu Potecea
CLAUZA DE JURISDICIE
Este clauza contractual prin care prile stabilesc de comun acord sub ce jurisdicie vor cdea eventualele litigii rezultate din contract. Litigiile ce se nasc din contractele de vnzare cumprare pot fi soluionate pe dou ci: pe calea instanelor jurisdicionale de drept comun i pe calea arbitrajului comercial. Arbitrajul comercial este folosit aproape n exclusivitate datorit rapiditii n soluionarea litigiilor, costurilor mai mici i sentinelor definitive. Arbitrarea litigiilor se face de ctre organe permanente de arbitraj (Comisii de Arbitraj de pe lng Camerele de Comer, Organisme internaionale specializate de arbitraj, etc.). n Romnia funcioneaz Curtea de Arbitraj Comercial
06.12.2011
Valeriu Potecea
DISPOZIII FINALE
Contractul poate conine dispoziii referitoare la: interzicerea transmiterii ctre tere persoane a drepturilor i obligaiilor contractuale de ctre una din pri fr consimmntul celeilalte; comunicarea schimbrii adresei prilor; modalitile prin care poate fi modificat; numrul de exemplare n care este redactat, etc.
06.12.2011
Valeriu Potecea