 Plățile în schimburile comerciale internaționale

 Plata poate fi definită ca un transfer de fonduri prin care se stinge o obligaţie din partea
plătitorului (exportator/vânzător) către beneficiar (importator/cumpărător).
 Numerarul constituie mijlocul de plată cel mai utilizat pentru achiziţionarea de bunuri
şi servicii.
 Un instrument de plată este un dispozitiv și/sau un set de proceduri convenite între un
utilizator de servicii de plată (plătitor şi beneficiarul plăţii) și un furnizor de servicii de
plată (banca), care permit transferul fondurilor de la plătitor
(importatorul/cumpărătorul) la beneficiar (exportatorul/vânzătorul).
 Cambia;
 Biletul la ordin;
 Cecul;
 Cardul.
 Modalităţile de plată reprezintă mecanismele şi tehnicile bancare care pot fi utilizate
pentru a se realiza transmiterea de către plătitor (importator) la beneficiar (exportator)
a preţului mărfurilor livrate sau a serviciilor prestate.
 Plăţile efective
 procurarea de pe piaţa valutară a valutei necesare de către debitor
(importator/cumpărător) şi remiterea ei creditorului strain
(exportator/vânzător).
 Ordinul de plată
 dispoziţie de plată pe care importatorul sau beneficiarul unor servicii o dă
băncii la care îşi are disponibilităţile băneşti, de a plăti o anumită sumă în
favoarea unei persoane determinate.
 este revocabil, adică poate fi anulat de ordonator înainte ca suma să poată fi
încasată de beneficiar.
 suma de plată se află la dispoziţia ordonatorului până în momentul plăţii
efective.
 Acreditivul documentar
 un angajament asumat de o bancă (emitentă) care, la cererea şi în conformitate
cu instrucţiunile clientului său (ordonatorul/importatorul/cumpărătorul), se
obligă să efectueze o plată către o altă persoană
(beneficiarul/exportatorul/vânzătorul).
Exemplu:
Mecanismul plăţii prin acreditiv documentar

1 IMPORTATOR
(ORDONATOR)

2 10 11

BANCA EMITENTĂ

3 8 9

BANCA NOTIFICATOARE/PLĂTITOARE

4 6 7

EXPORTATOR
5 (BENEFICIAR)
1.
Încheierea unui contract comercial international în care se prevede plata preţului prin acreditiv
documentar (documente, termene de plată);
2.
Transmiterea instrucţiunii de deschidere a acreditivului documentar domiciliat în ţara exportatorului
(plată contra documente efectuată de banca plătitoare);
Formarea depozitului bancar.
3.
Deschiderea acreditivului prin asumarea de către bancă a angajamentului propriu de plată şi
transmiterea acestuia la banca notificatoare;
4.
Notificarea beneficiarului că a fost deschis un acreditiv documentar pe numele său;
5
Livrarea mărfii şi/sau prestarea de servicii;
6.
Transimiterea documentelor care atestă livrarea;
7.
Verificarea documentelor şi efectuarea plăţii prin transfer bancar a contravalorii mărfii livrate sau a
serviciilor prestate;
8.
Transmiterea documentelor la banca emitentă spre încasare;
9.
Verificarea documentelor şi efectuarea plăţii prin transfer bancar;
10.
Efectuarea plăţii prin transfer bancar de către importator;
11.
Transmiterea documentelor originale la cumpărător.
 CONTRACTULUI INTERNAŢIONAL DE VÂNZARE-CUMPĂRARE

 Definirea şi caracteristicile contractului internaţional de vânzare-cumpărare

 Contractul internaţional de vânzare-cumpărare este acordul de voinţă prin care una din
părţi denumită vânzător/exportator, aparţinând unui anumit stat, se obligă să transfere
proprietatea unui bun către cealaltă parte numită cumpărător/importator, aparţinând unui
alt stat şi care, se obligă să plătească exportatorului preţul bunului vândut.
 Nu pot să încheie un asemenea contract minorii şi cei puşi sub interdicţie juridică.
 Fiind rezultat al consimţământului părţilor angajate, se cere ca acest consimţământ să nu fie
viciat de eroare* sau dol*.
 Contractul internaţional de vânzare-cumpărare prezintă următoarele caracteristici:
 este sinalagmatic (bilateral), deoarece generează obligaţii pentru ambele părţi
contractante; exportatorul se obligă să livreze un bun material la un anumit termen, iar
importatorul să plătească preţul convenit;
 este un act cu titlul oneros, întrucât trecerea bunului vândut de la o persoană la cealaltă
se face pe baza unui preţ plătit şi nu în mod gratuit;
 este un act translativ de proprietate, deoarece dreptul de proprietate trece asupra
importatorului din momentul în care acesta din urmă a plătit preţul convenit;
 cuprinde elemente de extraneitate în condiţiile în care părţile contractante sunt din ţări
diferite, încheierea contractului se poate realiza în altă ţară decât ţara de origine a părţilor
contractante, bunul care face obiectul contractului se află depozitat în altă ţară decât cea
de origine a exportatorului etc.
 Un contract internaţional de vânzare-cumpărare simplu şi complet, care se referă la o
singură tranzacţiei desfăşurată pe plan internaţional, trebuie să cuprindă următoarele
prevederi:

 Denumirea (titlul) înscrisului

- permite recunoaşterea naturii actului încheiat, respectiv categoria de contracte în care
se încadrează.
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Denumirea înscrislui
Contract de vânzare-cumpărare de mărfuri Nr. …

 Data încheierii contractului

- cuprinde ziua, luna şi anul semnării lui.
- se recomanda menţionarea lunii în litere, pentru a se evita confuzii legate de faptul
că în unele ţări ziua este înscrisă înaintea lunii, în altele luna apare înaintea zilei.
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Data încheierii contractului
Acest contract s-a încheiat la... (data)...

* Eroarea este reprezentarea falsă asupra realităţii percepute de o persoană la încheierea unui act juridic sau la săvârşirea unei
acţiuni.
* Dolul desemnează înşelăciunea, inducerea în eroare a unei persoane prin mijloace viclene, pentru a o determina să încheie un

contract sau să accepte o clauză la care, altfel, nu ar fi consimţit.

  Părţile contractante
- denumirea completă a persoanelor juridice implicate în tranzacţie;
- datele lor de identificare (felul societăţii, adresa, naţionalitate);
- numele, prenumele şi datele de identificare ale reprezentanţilor lor;
- rolul pe care şi-l asumă părţile prin acest act (vânzător, cumpărător).
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Părţile contractante
Subsemnaţii/Acest contract s-a încheiat între:
... (denumirea completă a societăţii A) din ... (adresa societăţii A), ... (felul şi naţionalitatea
societăţii A), reprezentată prin ... (nume, prenume, act de identitate) denumită în continuare
“Vânzător” şi
... (denumirea completă a societăţii B) din ... (adresa societăţii B), ... (felul şi naţionalitatea
societăţii B), reprezentată prin ... (nume, prenume, act de identitate) denumită în continuare
“Cumpărător”.

 Obiectul contractului
- necesitatea menţionării prestaţia la care se obligă părţile (export/vânzare de mărfuri,
respectiv import/cumpărare de mărfuri);
- determinarea unor elemente privind denumirea/descrierea, cantitatea şi calitatea
mărfii.
 Denumirea/descrierea mărfii
- pentru mărfuri fungibile, trebuie precizată denumirea completă şi tipul de marfă,
conform uzanţelor comerciale internaţionale;
- pentru mărfuri nefungibile elementele care contribuie la individualizarea
produsului (descrierea exactă a produsului, tehnologia de fabricaţie,
caracteristicile tehnice, referiri la catalog, prospect, mostră etc.).
 Cantitatea mărfii:
- se poate preciza fix sau cu anumite procente de toleranţă (environ, circa, about);
- trebuie înscrisă:
 unitatea de măsură (în funcţie de uzanţele cu privire la măsuri şi greutăţi pe piaţa
clientului);
 locul de determinare a cantităţii mărfii contractate (locul de producţie, de depozit,
de expediere şi/sau de destinaţie);
 modul în care se determină cantitatea (măsurarea, cântărirea, numărarea întregii
cantităţi sau prin sondaj);
 documentul care atestă cantitatea mărfii livrate (document de transport).
 Calitatea mărfii:
- modalităţile prin care se determină calitatea mărfii
 pe baza vizionării mărfii;
 clauza văzut şi plăcut;
 clauza după încercare;
 pe baza de descriere;
 clauza “tel quel”;
 pe baza de mostre;
 pe baza de tipuri şi denumiri uzuale;
 prin degustare;
  prin indicarea mărcii de fabrică, de comerţ, de serviciu.
- documentele care o atestă (cu excepţia mostrelor) şi cine le emite
 dacă emitentul este vânzătorului, documentele îmbracă forma certificatelor de
calitate/de garanţie;
 dacă emitentul sunt terţe părţi, documentele îmbracă forma certificatelor de
calitate sau buletinelor de analiză.
- în privinţa garanţiilor cu privire la conformitatea sau calitatea mărfii, vânzătorul
poate să le ofere sau nu.
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauzele Obiectul contrcatului, Denumirea mărfii,
Cantitatea mărfii, Calitatea mărfii
Vânzătorul consimte să vândă Cumpărătorului şi Cumpărătorul consimte să cumpere de la
Vânzător marfa ... (denumirea/descrierea mărfii).
Cantitatea totală de marfă este de ... (cifre şi unitatea de măsură). Locul de determinare a
cantităţii mărfii contractate este ... (locul de producţie/de depozit/de expediere şi/sau de destinaţie).
Determinarea cantităţii mărfii contractate se va face prin ...
(măsurarea/cântărirea/numărarea mărfii în totalitate/sondaj). Cantitatea mărfii este atestată de ...
(denumirea documentului de transport).
Calitatea mărfii este conform ..... (descrierii tehnice anexă la contract/mostrei/standardelor
tehnice prevăzute de actul normativ din ţara vânzătorului/cumpărătorului) fiind atestată prin ...
(denumirea documentului care atesta calitatea mărfii) emis de ..... (vânzător/denumirea completă a
terţei părţi care verifică şi certifică calitatea mărfii).
Vânzătorul garantează explicit că marfa nu are nici un defect de material, de manoperă sau
de instalare. Într-un interval de .... (numărul de zile) de la data livrării, Vânzătorul va înlocui gratuit,
inclusiv suportând cheltuielile de transport, orice parte a mărfii găsită cu defect.

 Ambalajul mărfii
- felul ambalajului şi în proprietatea cărei părţi contractante va rămâne acesta;
termenul de returnare a ambalajului şi partea care suportă costul returnării; măsuri
de protejare a mărfurilor neambalate;
- descrierea marcajelor
 nr. de contract;
 nr. de colet;
 exportatorul, importatorul;
 greutatea bruto, neto;
 Made in...;
 marca de fabrică sau de comerţ.
- clauze referitoare la preţul ambalajului
 „clauza neto” - costul ambalajului este cuprins în preţ;
 clauza „neto plus ambalaj” - costul ambalajului este calculat separat de către
vânzător;
 clauza „bruto per neto” - preţul ambalajului va fi calculat la preţul unitar al
mărfii.
 Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Ambalajul mărfii
Ambalajul, care trebuie să asigure integritatea şi protecţia mărfii pe durata transportului până
la destinaţie constă în ... (felul ambalajului).
Fiecare ambalaj va avea marcajul său propriu, în limba ... (limba de redactare) menţionând
.... (descrierea marcajelor), la fel ca şi în ... (denumirea documentului de transport).
Cantitatea mărfii expediate în baza acestui contract var fi certificată prin cantitate indicată
în ... (documentul de transport).

 Termenul de livrare
- cert (ziua, luna anul livrării/într-un anumit număr de zile de la deschiderea
acreditivului etc.)
Ex. 1 februarie 2020; în 5 zile de la deschiderea acreitivului documentar.
- indicativ (luna, anul livrării/trimestrul, anul în care se va face livrarea/un anumit
număr de luni de la data încheierii contrcatuluii etc.), fiind necesare menţiuni
privind modalitatea în care marfa urmează a fi livrată (global sau pe tranşe),
eventualele întîrzieri ce pot să apară.
Ex. februarie 2020; în primul trimestrul al anului 2020; în trei luni din momemntul
încheierii contractului.
- în situaţia în care livrarea cade în sarcina vânzătorului, iar termenul de livrare este
indicativ, se impun precizări privind termenul şi maniera de comunicare a
detaliilor privind expedierea mărfii de către cumpărător vânzătorului.
Exemplul 1:
Prevedere contractuală privind clauza Termenul de livrare
Livrarea mărfii se va efectua ... (termenul de livrare cert /indicativ). Data înscrisă în ...
(documentul de transport) va fi considerată ca dată a livrării. Vânzătorul va livra marfa ...
(global/numărul de tranşe). Vânzătorul ca aviza Cumpărătorul prin fax, cel mai tîrziu până la data
de (ziua,luna, anul)... că marfa este gata de încărcare.
În cazul în care Vânzătorul nu livrează marfa la termenele prevăzute în contract, toate
cheltuielile rezultând din aceasta vor fi suportate de Vânzător. Vânzătorul îl va înştiinţa imediat pe
Cumpărător în legătură cu întârzierile apărute, comunicându-i termenul prevăzut pentru livrare şi
motivele întîrzierii. Cumpărătorul are posibilitatea de a renegocia cu Vânzătorul un nou termen de
livrare, confirmat în scris ca modificare a prezentului Contract, sau de a-l înştiinţa pe Vânzător de
rezilierea Contractului.
Exemplul 2:
Prevedere contractuală privind clauza Termenul de livrare
În termen de (numărul de ore/zile) de la data livrării Vânzătorul va comunica prin fax
Cumpărătorului detalii privind expedierea mărfii (numărul contractului, destinaţia, mijlocul de
transport şi data plecării acestuia, descrierea mărfii, valoarea mărfii etc.).
  Preţul mărfii
- mărimea preţului pe unitatea de produs şi pentru întreaga cantitate
- caracterul său determinat sau determinabil;
- valuta de contract;
- condiţia de livrare.
- dacă preţul este determinabil, este necesară înscrierea în contract a clauze de
acoperire împotriva riscului de preţ.
Exemplul 1:
Prevedere contractuală privind clauza Preţul mărfii
Preţul mărfii este de ... (preţul exprimat în valută liber convertibilă pe unitatea de produs) ...
(condiţia de livrare Conform INCOTERMS 2020 franco localitatea). Valoarea totală este de ...
(preţul exprimat în valută liber convertibilă) ... (condiţia de livrare Conform INCOTERMS 2020,
franco localitatea), ... (precizări privind costul ambalajului). Preţul în prezentul contract este ...
(determinat/determinabil).
Exemplul 2:
Prevedere contractuală privind clauza Acoperire împotriva riscului de preţ
Preţul prevăzut în prezentul contract se recalculează, după ... (intervalul de timp de la
încheierea contractului), pentru a fi adus la nivelul preţurilor de la data livrării, după următoarea
formulă:
P1 = PO/100 (a + bx M1/Mo + cxS1/So + dxE1/EO), a + b + c + d = 100%
unde P1 - preţul recalculat; PO- preţul iniţial prevăzut în contract; a - ponderea cheltuielilor
fixe; b - ponderea cheltuielilor cu materiile prime; c - ponderea cheltuielilor cu salariile; d -
ponderea cheltuielilor cu energia; M1- preţul materiilor prime avute în vedere la data revizuirii
preţului; Mo- preţul materiilor prime avute în vedere la data încheierii contractului; S1- salariul
mediu la data revizuirii preţului; So- salariul mediu la data încheierii contractului; E1 - preţul
energiei avut în vedere la data revizuirii preţului; EO- preţul energiei avut în vedere la data
încheierii contractului, dacă preţul materiei prime se va modifica cu ... (+-% ), al energiei cu ... (+-
%), iar salariile cu (+-%).

 Condiţii de plată
- data şi locul de decontare;
- modalitatea sau instrumentul de plată pentru care s-a optat.
În cazul în care părţile au optat pentru acreditivul documentar în contract trebuie făcute
următoarele menţiuni:
- felul acreditivului (revocabil/irevocabil,confirmat/neconfirmat, plătibil la
vedere/la termen, transferabil, cesionabil, back to back, cu clauza roşie, revolving
etc.);
- termenul de valabilitate, domicilierea (locul de efectuare a plăţii);
- partea contractantă în sarcina căreia cade plata comisioanelor şi spezelor bancare.
 Exemplul 1:
Prevedere contractuală privind clauza Condiţii de plată
Plata mărfii se va efectua prin acreditiv documentar ... (revocabil/irevocabil), ...
(confirmat/neconfirmat), deschis în termen de ... (numărul de zile) de la data semnării contractului,
în favoarea Vânzătorului, domiciliat la ... (denumirea băncii unde se va face plata).
Acreditivul este valabil ... (numărul de zile) de la data deschiderii. Documentele care
dovedesc efectuarea livrării trebuie depuse la bancă în ... (numărul de zile) de la data ... (denumirea
documentului de transport), dar în cadrul termenului de valabilitate al acreditivului.
Acreditivul va fi plătit la ... (vedere/termen), contra prezentării următoarelor documente
(lista documentelor de plată şi numărul de exemplare solicitat pentru fiecare document).

 Recepţia mărfurilor şi controlul tehnic de calitate

- modul în care aceste operaţiuni se vor desfăşura (în totalitate sau prin sondaj);
- data şi locul unde urmează să fie efectuate şi de către cine anume;
- documentele întocmite (proces-verbal de recepţie, certificat de calitate, buletin de
analiză etc.).
- controlul calităţii se poate efectua la sediul unităţii producătoare de specialiştii
producătorului/de controlori neutrii din ţara vânzătorului sau din străinătate.
- este posibil şi un supracontrol efectuat de un organ specializat.
- recepţia mărfii, aceasta poate fi efectuată la locul de fabricaţie sau/şi la cel de
destinaţien, fiind ecesare precizări privind modalităţile de soluţionare a situaţiilor
în care marfa este refuzată de cumpărător (acordarea de bonificaţii/înlocuirea
partizilor sau părţilor neconforme etc.).
Exemplul 1:
Prevedere contractuală privind clauza Recepţia mărfurilor şi controlul tehnic de calitate
Recepţia cantitativă şi calitativă a mărfii trebuie efectuată în maximum ... (numărul de zile)
de la sosirea acesteia la destinaţia, conform contractului, în prezenţa delegatului Vânzătorului.
Dacă delegatul Vânzătorului nu poate participa, din diferite motive, recepţia va fi făcută în lipsa
acestuia.
Exemplul 2:
Prevedere contractuală privind clauza Recepţia mărfurilor şi controlul tehnic de calitate
Cumpărătorul are dreptul să controleze sau să îl însărcineze pe reprezentantul său să
controleze marfa la ... (sediul lucrativ al Vânzătorului/locul încărcării).
Recepţia cantitativă va fi făcută prin ... (numărare/cântărire/măsurare etc.) şi menţionată într-
un proces-verbal de livrare/recepţie, semnat de reprezentanţii ambelor părţi, certificându-se ...
(cantitatea mărfii), ca şi eventualele lipsuri. În absenţa delegatului Vânzătorului, procesul verbal
de recepţie calitativă va putea fi semnat doar de reprezentantul Cumpărătorului.
Recepţia calitativă va fi făcută printr-un certificat de control emis de către ...
(vânzător/organizaţie neutră), cu suportarea cheltuielilor de către Cumpărător.
Controlul de calitatea va fi efectuat în conformitate cu condiţiile de calitate stipulate în
prezentul contract.
Marfa sau partea de marfă găsită ca necorespunzătoare la recepţia calitativă va fi pusă la
dispoziţia Vânzătorului în maximum ... (numărul de zile) de la data recepţiei, pe cheltuiala ... (se
menţionează partea contractantă în sarcina căreia cad cheltuielile), sau marfa respectivă va putea
fi folosită, dar numai cu acordul expres al Vânzătorului. Termenul menţionat mai sus poate fi
extins cu acordul ambelor părţi.
 În cazul în care cumpărătorul nu controlează marfa, se consideră că acesta a renunţat la
dreptul de control şi că marfa a fost acceptată aşa cum a fost livrată.

 Reclamaţiile cantitative şi calitative

- obiectul reclamaţiei şi termenul în care poate fi formulată;
- forma scrisă a reclamaţiei;
- dovezile abaterilor reclamate; modul şi termenele de preluare şi transmitere a
mărfii reclamate; modalitatea de stingere a reclamaţiilor importatorului.
- menţiuni referitoare la faptul că fiecare lot de marfă trebuie să fie considerat ca o
vânzare-cumpărare independentă, adică reclamaţiile privind un lot de marfă nu
trebuie să dea dreptul vânzătorului să refuze loturile de marfă următoare sau să
nu-şi îndeplinească obligaţiile asumate.
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Reclamaţiile cantitative şi calitative
Reclamatiile pot fi adresate de Cumpărător Vânzătorului, dupa cum urmează:
Reclamaţii cantitative se pot efectua în maximum … (numărul de zile) de la data la care
marfa a sosit la destinaţie, pe baza procesului verbal de livrare/recepţie.
Reclamaţii calitative se pot efectua în maximum … (numărul de zile) de la data sosirii mărfii
la destinaţie, pe baza … (denumirea documentului) întocmit … (numele organizaţiei), însoţit de
… (documentul care atesta calitatea mărfii).
Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, apărute în procesul de utilizare
normală a mărfii, reclamaţiile vor fi prezentate în maximum … (numărul de zile) de la data apariţiei
lor şi vor fi însoţite de … (documentul care atesta calitatea mărfii) mentionat mai sus.
În termen de ... (numărul de zile) de la data primirii reclamaţiei, Vânzătorul are obligatia să
comunice Cumpărătorului punctul său de vedere faţă de reclamatia acestuia.
Durata stingerii reclamaţiei este de … (numărul de zile) de la data la care a fost declanşată,
iar stingerea reclamaţiei va consta fie în acordarea unui rabat egal cu valoarea mărfii reclamate, fie
în înlocuirea mărfii reclamate, fie în restituirea contravalorii cantităţii livrate în minus, fie prin
alte căi de stingere convenite de părţi.
Dacă Cumpărătorul nu-l avizează pe Vânzător asupra reclamaţiei sale, în perioada stabilită
prin contract, el pierde dreptul la reclamaţii.
În afara stingerii reclamaţiilor pe căile mentionate Cumpărătorul va fi îndreptăţit la
compensaţii pentru daune-interese şi la solicitarea de penalizări.

 Penalităţi şi daune
- condiţiile de percepere, cuantumul şi modalitatea de plată;
- criteriile de calculare a daunelor directe.
- pentru ca această clauză să fie executorie, valoarea lor trebuie să fie rezonabilă în
raport cu pagubele anticipate sau efectiv generate de nerespectarea contractului.

Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Penalităţi şi daune
În cazul ... (situaţiile care generează plata de penalităţi) Vânzătorul va plăti Cumpărătorului
următoarele penalităţi ireductibile: ... (penalizări %/zi). Penalităţile vor fi plătite de Vânzător la
prima solicitare a Cumpărătorului, prin ordin de plată. În cazul ... (criterii de calculare a daunelor)
Cumpărătorul are dreptul să solicite daune de la Vânzător. Plata de penalităţi nu exclude acoperirea
totală a daunelor suferite de Cumpărător.

 Forţa majora
- ce se înţelege prin forţa majoră (exprimă voinţa părţilor de a rezilia contractul,
dacă executarea sa este împiedicată de o calamitate sau de alte evenimente care
nu pot fi controlate de părţi);
- exonerarea părţii care invocă forţa majoră de îndeplinirea obligaţiilor contractuale
pentru perioada în care îndeplinirea lor a devenit imposibilă, respectiv scutirea
părţii care este afectată de forţa majoră de penalităţi, dobânzi sau despăgubiri care
altfel ar fi fost plătite;
- obligaţia părţii care invocă forţa majoră de a notifica în scris, cealaltă parte, într-
un anumit interval de timp, precizat, despre începerea şi încetarea evenimentelor
extraordinare intervenite, printr-un act constatator eliberat de autoritatea
competentă din propria ţară;
- faptul că apariţia unei situaţii de forţă majoră nu exonerează cumpărătorul de
obligaţia de a plăti, la datele convenite, sumele datorate pentru livrări efectuate
anterior de vânzător;
- dreptul părţilor de a rezilia contractul, dacă partea care invocă forţa majoră nu-şi
îndeplineşte obligaţia într-un termen precizat în contract, cu stabilirea
consecinţelor ce decurg din această reziliere.
Exemplul 1:
Prevedere contractuală privind clauza Forţa majoră
În situaţia în care Vânzătorul nu livrează marfa din cauze independente de voinţa acestuia şi
care includ, dar nu se limitează la: calamităţi naturale, conflicte de muncă, imposibilitatea folosirii
principalelor mijloace de transport, schimbarea politicii de import sau de export a guvernului ...
(ţara), prezentul contract va fi considerat reziliat şi nici una din părţi nu va răspunde în nici un fel
în faţa celeilalte părţi pentru pierderile rezultate din neexecutare sa.
Exemplul 2:
Prevedere contractuală privind clauza Forţa majoră
Forţa majoră reprezintă toate evenimentele şi/sau situaţiile care scapă controlului părţilor care
invocă forţa majoră, care sunt imprevizibile, de neînlăturat şi apar după încheierea contractului,
împiedicând sau întârziind total sau parţial îndeplinirea obligaţiilor contractuale (accidente, crize
de energie, incendii, inundatii, alte catastrofe naturale, acte guvernamentale, războaie, revoluţii,
întârzieri ale transporturilor din motive obiective etc.).
Dacă o situaţie calificată drept forţă majora, împiedică sau întârzie parţial sau total realizarea
prevederilor contractuale, partea afectată va fi exonerată de răspundere pe perioada în carea actionat
forţa majora.
Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu cât mai mult posibil a
întârzierilor datorate forţei majore.
Partea care este pusa în imposibilitatea îndeplinirii obligaţiilor sale contractuale trebuie să
notifice imediat prin fax cealaltă parte, urmând ca în termen de ... (număr de zile) să efectueze
avizarea şi prin scrisoare recomandată confirmând existenţa evenimentelor sau situaţiilor califi-
cate ca forţă majora, trimitând totodată şi un document oficial emis de Camera de Comerţ sau de
o altă autoritate cu competenţă similară, care să certifice exactitatea faptelor şi durata acestora.
Aceeaşi procedură şi modalitate de notificare se aplică şi pentru încetarea situaţiei de forţă
majoră.
Dacă, notificarea şi confirmarea începerii şi încetării situaţiei de forţă majoră nu se
efectuează în termenele stabilite, partea care neglijează această procedură este responsabilă de
prejudiciile create celeilalte părti datorită acestei omisiuni.
La primirea notificării şi confirmării menţionate, cele doua părţi se vor consulta şi vor decide
în termen de ... (numărul de zile) asupra acţiunilor şi măsurilor ce se impun în interesul ambelor
parţi pentru a limita şi contracara efectele situaţiei de forţă majoră.
În situatia în care forţa majoră a fost corect notificată şi justificată faţă de cealaltă parte,
drepturile şi obligaţiile celor două părţii vor fi automat prelungite cu o perioadă egală cu cea
justificată prin forţa majoră.
Dacă, în termen de ... (numărul de zile) de la notificarea forţei majore, părţile nu ajungla
un acord pentru clarificarea relaţiilor lor contractuale, partea faţă de care s-a notificat şi justificat
forţa majoră are dreptul de a rezilia contractul printr-o scrisoare recomandată, fără nici o altă
formalitate.
Părţile vor stabili consecinţele rezilierii contractului conform voinţei lor şi/sau conform
prevederilor legale care guvernează contractul.
Pentru orice întârziere şi/sau neîndeplinire a obligaţiilor contractuale de către oricare din
părţile implicate, ca rezultat sau consecinţă a forţei majore, notificată şi justificată conform celor
de mai sus, nici una din părţi nu va avea dreptul de a solicita părţii afectate penalităţi, dobânzi sau
compensaţii pentru pierderile suferite.

 Rezilierea contractului
- bazele exercitării acestui drept;
- obligativitatea înştiinţării celeilalte părţi cu privire la reziliere.
Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Rezilierea contractului
Cumpărătorul are dreptul de a rezilia prezentul contract, dacă Vânzătorul nu ... (se specifică
motivele rezilierii).
Vânzătorul are dreptul de a rezilia prezentul contract în cazul în care cumpărătorul nu ... (se
specifică motivele rezilierii).
Fiecare din părţi este obligată să înştiinţeze cealaltă parte de faptul că nu va executa sau nu
poate executa contractul. Partea care primeşte înştiinţarea are dreptul de a rezilia contractul.
Rezilierea devine efectivă după ce partea care a reziliat contractul înştiinţează cealaltă parte în
legătură cu rezilierea contractului. Data rezilierii va fi data la care se primeşte înştiinţarea de
neexecutare.

 Arbitrajul
- specifică că orice litigiu apărut între părţi, în legătură cu încheierea şi executarea
contractului, ce nu se poate soluţiona pe cale amiabilă, va fi supus spre soluţionare
instanţei de arbitraj convenită;
- menţiuni referitoare la caracterul obligatoriu/neobligatoriu al arbitajului pentru
părţi, ţara şi limba de desfăşurare, regulile care guvernează şi instituţia care
administrează arbitrajul, modul în care se va executa decizia arbitrală etc.
 Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Arbitraj
Toate eventualele litigii rezultând din prezentul contract sau în legătură cu acesta şi pe care
părţile nu le pot soluţiona pe cale amiabilă vor fi rezolvate în final prin arbitraj, cu excluderea
instanţelor ordinare.
Instanţa arbitrală competentă va fi …. (denumirea instanţei arbitrale) care va judeca litigiile
pe baza propriilor sale reguli, cu exceptia cazurilor în care prin acorduri sau convenţii
guvemamentale se prevede altfel. Decizia … (denumirea instanţei arbitrale) este obligatorie
şi definitivă. Părţile se obligă să execute fără amânare deciziile luate de ... (denumirea instanţei
arbitrale).

 Dispoziţiile finale
- imposibilitatea modificării clauzelor contractuale fără acordul scris al părţilor;
- acordul/interdicţia reexportului mărfii care face obiectul contractului;
- corespondenţa între părţi;
- legea aplicabilă contractului;
- numărul de exemplare în care acesta a fost încheiat;
- limba în care a fost redactat; semnătura părţilor;
- data şi locul emiterii, dacă această menţiune nu a fost făcută la început.

Exemplu:
Prevedere contractuală privind clauza Dispoziţii finale
Contractul poate fi modificat în scris înainte sau în timpul derulării sale, cu acordul ambelor
părţi. Toate modificările la prezentul contract vor fi semnate de către părţi sau de reprezentanţii
lor autorizaţi.
Cumpărătorul … (are/nu are) dreptul să reexporte marfa care constituie obiectul
prezentului contract.
Acest contract intră in vigoare la data semnării sale de ambele părţi.
Toate negocierile şi corespondenţa purtată înainte de data semnării contractului şi care
sunt contrare prevederilor lui sunt nule şi neavenite.
Toata corespondenţa dintre părţi, ulterioară încheierii contractului, va fi purtata în limba
contractului sau, în cazuri speciale, într-o limba uzuala în comerţul internaţional.
Părţile acceptă ca prezentul contract să fie guvenat de legea … (locul). Orice acţiune în
justiţie care are ca scop soluţionarea unui litigiu între
Contractul a fost încheiat în două exemplare, ambele având aceeaşi valabilitate, la …
(locul semnării contractului – localitatea, ţara), astăzi … (ziua, luna, anul).

Vânzător Cumpărător