Brief pentru Dezvoltarea unei Promotii de Consumator pentru

triunghiurile de branza topita Hochland

Piata
o Branza topita triunghiuri reprezinta o categorie traditionala de branzeturi pre-ambalate
din Romania. Triunghiurile de branza topita existau inca dinainte de 1989 pe piata,
segmentul dezvoltandu-se puternic in anii 90.
o Piata triunghiurilor a inceput o dezvoltare atat cantitativa, cat si calitativa din 1993, cand
primele produse Hochland au fost importate in Romania.
Companie
o Hochland reprezinta unul dintre primele opt nume in industria europeana de branzeturi.
Cu o vechime de 80 de ani si cu parteneri in peste 50 de tari in intreaga lume, Hochland
a devenit o marca respectata si apreciata datorita calitatii produselor sale si a echipei
care sta in spatele acestei afaceri.
o Avand o prezenta pe piata romaneasca inca din 1993 (importuri), Hochland si-a deschis
propria filiala in anul 1998. La sfarsitul aceluiasi an s-a concretizat si investitia in actuala
fabrica de la Sighisoara, locul unde se produce branza topita triunghiuri, felii si bloc.
o A urmat apoi fabrica de la Sovata, achizitionata in 1999 in principal pentru a furniza
materie prima pentru productia de branzeturi topite. Incepand din 2001, fabrica din
Sovata se concentreaza aproape exclusiv pe productia cascavalului Hochland.
o Cu investitii de peste 20 mil. Euro si cu 300 de locuri de munca create in ultimii sapte
ani, Hochland constituie unul din cei mai seriosi si importanti investitori in industria
alimentara din Romania
Produs
o Incepand din 1999, triunghiurile Hochland se produc in Romania, la fabrica Hochland din
Sighisoara. Urmatoarele sortimente sunt disponibile in prezent: Smantana, Mixtett
albastru, Mixtett rosu, Mixtett verde, Sunca, Verdeata, Ciuperci si Fitness.
o Toate sortimentele sunt ambalate in cutii rotunde din carton, avand gramaj fix de 140g /
pachet. Alte date logistice:
o Un bax contine 30 de cutii de triunghiuri = 4,2 kg
o Un palet contine 120 de baxuri
o Termen de valabilitate: 6 luni
o Temperatura de pastrare: +2...+8C
o Triunghiurile de branza topita Hochland sunt de departe liderul segmentului, avand o
cota de piata de peste 90%.
o Principalul competitor al Hochland pe aceasta categorie este LaDorna, avand o cota de
piata de 4%.
o Beneficiile triunghiurilor Hochland sunt urmatoarele:
Calitate superioara, certificata International Food Standard

Suport promotional: campanie puternica TV, campanie radio, promotii pentru

consumator, promotii pentru comercianti, materiale promotionale la punctele de
vanzare, machete de presa pentru comercianti
Pretul de vanzare recomandat este de 5,50 Lei / pe bucata
Triunghiurile Hochland sunt distribuite la nivel national de unicul distribuitor al Hochland,
fiind prezente in cca. 7.000 de magazine (clienti ai distribuitorului). La acestea se
adauga magazinele mici, care isi procura marfa direct de la marile magazine
internationale (Metro, Selgros, etc.)
Volumele de vanzare pentru triunghiuri sunt de aproximativ 250 tone lunar.
Pozele produselor sunt prezentate ca anexa la brief.
o

o
o

o
o

Obiectivul promotiei
1. Mentinerea pozitiei dominante pe piata triunghiurilor
2. Blocarea noilor competitori care pot penetra piata dupa aderarea Romaniei la Uniunea
Europeana
3. Rasplatirea loialitatii prin programe interactive si innovative de loializare

Solicitari

Agentia este rugata sa elaboreze:

o O propunere pentru un mecanism de promotie - 3 rute diferite
o Un plan de desfasurare in timp al actiunii, cu pasi concreti pentru organizarea
actiunii

Detalii de urmarit
Cel putin o propunere ar trebui sa se bazeze pe mecanismul castig instant
Propunerile trebuie sa fie diferite fata de promotiile obisnuite pentru piata FMCG
Perioada promotiei va fi: iunie - iulie 2015
Grupul-tinta
Femei, 20 55 ani, accent pe grupa de varsta 24 - 38 ani
Din mediul urban
Studii medii & inalte
Persoane cu venituri medii si mari
Activitati ajutatoare
Campanie TV & radio
POSM (poin of sale materials)
Internet
Sampling
Buget
Buget estimativ al actiunii: 160.000 (incl. comisionul Agentiei, excl. cheltuielile
media)

Rezolvare
Prin promovarea branzei topite triunghiuri ne propunem sa comunicam
meritele produsului si sa ne convingem clientii sa le cumpere. Ne propunem sa
promovam triunghiurile de branza topita Hochland pentru a creste
constientizarea publicului privind firma si produsul sau. n plus,dorim sa
informam publicul privind caracteristicile produsului si sa stimulam adoptarea
unei pozitii favorabile fata de produs.
Agentia noastra a fost solicitata de catre firma Hochland sa elaboreze o
propunere pentru un mecanism de promotie prin 3 rute diferite. Pentru acest
lucru am decis sa utilizam:
1.Oferta speciala care presupune o reducere directa a preturilor de vanzare catre
consumator, fiind realizata pe o perioada de timp determinata. Aceasta este de
scurta durata presupunand comercializarea produsului sau serviciului promovat
la un pret inferior celui practicat in mod obisnuit pe piata. In realizarea aceste
oferte, vom avea in vedere situatia in care se afla concurenta( care nu este de
neglijat), cat si pozitionarea produsului. Urmarim prin aceasta metoda cresterea
cifrei de afaceri prin sporirea volumului vanzarilor.
2.Consursurile promotionale Sunt acele operatiuni caracterizate prin implicarea
particpantilor intr-o competitie, la finalul careaia acestia obtin premii importante
cu valoare substantiala. Agentia noastra va avea in vedere urmatoarele: stabilirea
perioadei si fixarea duratei de desfasurarea a concursului; alegerea temei si
formularea intrebarilor; deciziile cu privirea la importanta si natura premiilor.
3.Bonul de reducere pentru o cumprare viitoare il vom oferi consumatorului
odat cu produsul promovat n interiorul ambalajului(cutiei) branzei topite.
Produsul este achiziionat la un pre normal, cuponul fiind utilizat cu ocazia unei
cumprri ulterioare a aceluiai produs.

2. Concursul promotional Hochland.

Promotia Primavara a sosit, concursurile au inflorit! este organizata si
desfasurata pe intreg teritoriul Romaniei si va incepe in luna iunie, luand sfarsit
in luna iulie 2015.
Produsele participante (cu etichete promotionale):
-branza topita triunghiuri Smantana
-branza topita triunghiuri Mixtett Albastru
-branza topita triunghiuri Mixtett Rosu
-branza topita triunghiuri Mixtett Verde
-branza topita triunghiuri Sunca
-branza topita triunghiuri Emmentaler

-branza topita triunghiuri Smantama Family Pack

-branza topita triunghiuri Mixtett Albastru Family Pack
-branza topita triunghiuri Sunca Family Pack
Eticheta promotional aplicata pe produsele participante este alcatuita din:

2 file in care este detaliat mecanismul promotiei; si care contin un cod unic
(format: litera litera cifra cifra litera cifra cifra cifra)

Participantii la promotie trebuie sa pastreze ambalajul promotional pe care

sa fie lipita eticheta promotional, intact, continand codul unic, in original, pentru
validarea ulterioara a premiului, in cazul in care sunt desemnati castigatori.
A se lua in calcul faptul ca produsele Hochland participante la promotie sunt
disponibile in limita stocului existent.
Ce trebuie sa faca participantul:

Sa cumpere cel putin un produs participant la promotie

Sa escopere codul unic in interiorul etichetei promotionale
Sa intre pe www.hochland.ro si sa introduca codul unic in perioada iunieiulie 2015.

Premiile promotiei:
In cadrul Promotiei vor fi acordate pe loc 600 de premii cate 20 pe zi, fiecare
premiu constand in cate 2 produse la alegerea castigatorilor, unul pentru
castigator si unul pentru o persoana draga.
Lista produselor dintre care se pot alegere premiile:
Ipad Air 2- 64GB
Samsung Galaxy S6
Aparat de gatit cu aburi Tefal
Ipod Shuffle Apple 8Gb
Expressor Bosch, selector aroma, negru cu argintiu
Masina inghetata Delonghi
Casti Beats negre
Camera foto Nikon D3200
Wii U Console alba
Premiile vor fi transmise in maxim 30 de zile calendaristice de la data
validarii de catre Organizator.
La finalul promotiei vor mai fi acordate 15 premii, fiecare constand in cate o
excursie in destinatia favorita din Europa< sub forma unui voucher/cupon de
calatorie, in valoare de 1000 Euro. Castigatorii vor primi acest voucher, cu care

se vor prezenta la compania Aerotravel si isi pot achizitiona orice pachet de

calatorie ce se incadreaza in suma. Daca valoare pachetului depaseste suma
stabilita, castigatorul poate achita diferenta.
Modalitatea de inscriere in Promotie
Online, pe website-ul Hochland, unde trebuie accesata sectiunea special
dedicata. Aici, se vor introduce codurile alfanumerice inscriptionate pe etichetele
ambalajelor participante, apoi se aleg produsele dorite. Dupa alegerea
produselor, concurentii afla pe loc daca au castigat sau nu. Toate codurile valide,
castigatoare sau necastigatoare, intra in tragerea la sorti ce are loc in luna iulie.

3. Bonul de reducere pentru o cumprare viitoare

Fiind considerat un instrument important de promovare a vnzarilor firmei,
bonul de reducere const ntr-un bon de valoare (sub forma de tichet ) care d
dreptul posesorului sa beneficieze de o reducere de pret la achizitionarea
ulterioara a unui produs Hochland de acelasi fel. Cupoanele promotionale
ofera reduceri de pret la achizitionarea produselor Hochland, oferind avantaje
reale, net superioare, consumatorilor, producatorilor si magazinelor.
Scopul prezentei campanii promotionale este acela de a crete frecvena de
cumprare a produselor Hochland n perioada prezentei campanii, precum i
de fidelizarea clienilor prin oferirea de reduceri la achiziionarea ulterioar de
produse.
DURATA CAMPANIEI
1.
Campania va ncepe la data de 01.06. 2015 i se va finaliza/ncheia n
data 30.06.2015 .
ZONA DE DESFURARE A CAMPANIEI
1. Campania organizat se desfoar nelimitat, n toate magazinele de
specialitate apainnd canalului de distribuie dar i n magazinele
partenere.
MENIUNI
1. Bonurile de reducere Hochland se pot utiliza n toate punctele de
vnzare unde este oferit produsul i nu numai n magazinele
participante la promoie. Acesta va fi acordat oricarui client care va
cumpara produsul Hochland participant la promoie, i nu depinde de
mrimea achiziiilor efectuate dintr-un magazin.

2. Bonul de reducere prezint valabilitate n limita datei de existan a

ofertei.
3. Reducerea acordata de catre bonul de reducere din interiorul
ambalajului reprezint 25% din preul de vnzare al produsului
cumprat ulterior.
Obiective:
creterea frecvenei de cumprare;
fidelizarea clienilor;
interactivitate cu acetia;
o noua achizitie a mrcii.