Brief pentru Dezvoltarea unei Promotii de Consumator

pentru triunghiurile de branza topita Hochland

Piata
o Branza topita triunghiuri reprezinta o categorie traditionala de branzeturi preambalate din Romania. Triunghiurile de branza topita existau inca dinainte de
1989 pe piata, segmentul dezvoltandu-se puternic in anii 90.
o Piata triunghiurilor a inceput o dezvoltare atat cantitativa, cat si calitativa din
1993, cand primele produse Hochland au fost importate in Romania.

Companie
o Hochland reprezinta unul dintre primele opt nume in industria europeana de
branzeturi. Cu o vechime de 80 de ani si cu parteneri in peste 50 de tari in
intreaga lume, Hochland a devenit o marca respectata si apreciata datorita
calitatii produselor sale si a echipei care sta in spatele acestei afaceri.
o Avand o prezenta pe piata romaneasca inca din 1993 (importuri), Hochland sia deschis propria filiala in anul 1998. La sfarsitul aceluiasi an s-a concretizat si
investitia in actuala fabrica de la Sighisoara, locul unde se produce branza
topita triunghiuri, felii si bloc.
o A urmat apoi fabrica de la Sovata, achizitionata in 1999 in principal pentru a
furniza materie prima pentru productia de branzeturi topite. Incepand din 2001,
fabrica din Sovata se concentreaza aproape exclusiv pe productia
cascavalului Hochland.
o Cu investitii de peste 20 mil. Euro si cu 300 de locuri de munca create in ultimii
sapte ani, Hochland constituie unul din cei mai seriosi si importanti investitori
in industria alimentara din Romania

Produs
o Incepand din 1999, triunghiurile Hochland se produc in Romania, la fabrica
Hochland din Sighisoara. Urmatoarele sortimente sunt disponibile in prezent:
Smantana, Mixtett albastru, Mixtett rosu, Mixtett verde, Sunca, Verdeata,
Ciuperci si Fitness.
o Toate sortimentele sunt ambalate in cutii rotunde din carton, avand gramaj fix
de 140g / pachet. Alte date logistice:
o Un bax contine 30 de cutii de triunghiuri = 4,2 kg
o Un palet contine 120 de baxuri
o Termen de valabilitate: 6 luni
o Temperatura de pastrare: +2...+8C
o Triunghiurile de branza topita Hochland sunt de departe liderul segmentului,
avand o cota de piata de peste 90%.
o Principalul competitor al Hochland pe aceasta categorie este LaDorna, avand
o cota de piata de 4%.
o Beneficiile triunghiurilor Hochland sunt urmatoarele:
o Calitate superioara, certificata International Food Standard
o Gust delicis, natural
266789097.doc
-1-

o
o

o
o

o Suport promotional: campanie puternica TV, campanie radio, promotii

pentru consumator, promotii pentru comercianti, materiale promotionale
la punctele de vanzare, machete de presa pentru comercianti
Pretul de vanzare recomandat este de 5,50 Lei / pe bucata
Triunghiurile Hochland sunt distribuite la nivel national de unicul distribuitor al
Hochland, fiind prezente in cca. 7.000 de magazine (clienti ai distribuitorului).
La acestea se adauga magazinele mici, care isi procura marfa direct de la
marile magazine internationale (Metro, Selgros, etc.)
Volumele de vanzare pentru triunghiuri sunt de aproximativ 250 tone lunar.
Pozele produselor sunt prezentate ca anexa la brief.

Obiectivul promotiei
1. Mentinerea pozitiei dominante pe piata triunghiurilor
2. Blocarea noilor competitori care pot penetra piata dupa aderarea Romaniei la
Uniunea Europeana
3. Rasplatirea loialitatii prin programe interactive si innovative de loializare

Solicitari

Agentia este rugata sa elaboreze:

o O propunere pentru un mecanism de promotie - 3 rute diferite
o Un plan de desfasurare in timp al actiunii, cu pasi concreti pentru
organizarea actiunii

Detalii de urmarit

Cel putin o propunere ar trebui sa se bazeze pe mecanismul castig instant

Propunerile trebuie sa fie diferite fata de promotiile obisnuite pentru piata FMCG
Perioada promotiei va fi: iunie - iulie 2015

Grupul-tinta

Femei, 20 55 ani, accent pe grupa de varsta 24 - 38 ani

Din mediul urban
Studii medii & inalte
Persoane cu venituri medii si mari

Activitati ajutatoare

Campanie TV & radio

POSM (poin of sale materials)
Internet
Sampling

Buget

Buget estimativ al actiunii: 160.000 (incl. comisionul Agentiei, excl. cheltuielile

media)

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Pentru rezolvarea temei citii:
Ioana Cecilia POPESCU - Comunicarea n Marketing, Ediia a II-a revzut i
adugit, Editura Uranus, Bucureti, 2003, pagini: 126 - 134
266789097.doc
-2-