Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
com
Cuprins
1. Descrierea afaceriii i obiectivele. 2. Afacerea i produsul. 3. Planul de marketing. 3.1. Piaa i clienii. 3.2. Strategia preurilor. 4. Planul operaional. 5. Managementul i personalul. 6. Riscurile 7. Planul financiar
Introducere
Datorit nclinaiei cererii consumatorilor din toat lumea spre produse folositoare pentru sntate, crete i cererea pentru nuci. Este cunoscut faptul c climatul n Republica Moldova este foarte favorabil pentru cultivarea nucilor i volumul exporturilor de nuci este n cretere, i mai mult de att RM este unul din cei mai mari exportatori din lume. Miezul de nuc este un produs cu valoare adaugat mare, de aceea exportnd produse cu valoare adaugat mare este prioritar pentru creterea economiei naionale i ameliorarea balanei comerciale. Activitatea Economic n anul 2012-2014 va fi orientat spre exploatarea la maxim a posibilitilor de colectare, prelucrare i export a miezului de nuc de calitate superioar. Piaa de desfacere pentru acest an operaional va fi n exclusivitate Frana.
"NutLook" a fost fondat la 1 decembrie 2012 n calitate de Societate cu Rspundere Limitat i nregistrat la Camera nregistrrii de Stat cu nr.123456789012. Capitalul Social este de 5400 lei. Activitatea ntreprinderii se axeaz pe colectarea miezului de nuc, gradarea, ambalarea i exportarea acestui peste hotarele rii.
"NutLook" S.R.L. i are oficiul central n mun. Bli n incinta Incubatorului de Afaceri Impuls" , situat pe strada Banulescu Bodoni 61. ntreprinderea nchiriaz un spaiu de depozitare cu suprafaa 100 m.p. situat pe strada N.Testemieanu 18, mun.Chiinu . n proprietatea ntreprinderii se afl un microbus cu o capacitate de transportare a produciei de 3.5 tone, precum i un utilaj de gradare i ambalare a prodcuiei n vacuum.
penetrarea piei UE i obinerea recunoaterii imaginii n 5 ani; mbuntirea imaginii RM pe plan internaional; obinerea autonomiei de creditul bancar n 5 ani; creterea cifrei de afaceri cu 10 % n primul an; majorarea cotei de pia cu 8 % n primii 2 ani; mbuntirea imaginii produselor prin utilizarea utilajelor performante; susinerea produselor autohtone; majorarea exportului cu 40 % n primii 5 ani.
Misiunea ntreprinderii
mbuntirea imaginii RM pe piaa internaional prin oferirea produselor ecologic pure de calitate nalt n timp rapid. Miezul de nuc oferit de companie corespunde standardelor cerute de UE, este ambalat n conformitate cu ultimele invenii tehnologice i conine elemente nutritive i folositoare necesare organismului uman. Furnizorii"NutLook" S.R.L.sunt gospodriile agricole individuale din RM, astfel ntreprinderea particip la susinerea segmentului agricol din RM, iar prin exportarea miezului de nuc ajut la ridicarea nivelului general al economiei naionale.
Analiza SWOT
Puncte Forte: - domeniu de activitate stabil; - echip tnr cu multe idei de perspectiv; - structur organizatoric eficient; - existena posibilitii diversificrii gamei de produse; - recuperarea in scurt timp a investiiilor; - producia ce corespunde standardelor UE.
Puncte Slabe: - companie nou creat; - cheltuieli mari la colectarea i transportarea de la furnizori; - dificulti n gasirea furnizorilor de miez de nuc din cauza lipsei; mijloacelor de comunicare moderne n zona rural.
Oportuniti: - cerere stabil la miezul de nuc; - creterea rapid a pieii; - dezvoltarea infrastructurii locale; - apariia unor noi tehnologii; - existena mai multor furnizori; - existena clienilor fideli; - extinderea afacerii prin plantarea nucilor proprii.
Ameninri: -dependena mare de condiiile climaterice nestabile din ar; - legislaia drastic; - concurena puternic; - corupia din organele de stat.
Afacerea i produsul
Colectm miez de nuc de la persoane fizice i gospodriile rneti de pe ntregul teritoriu Republicii Moldova i l prelucram. Oferim produse care corespund standardelor Uniunii Europene i ambalare eficient care permite ca miezul de nuc sa fie depozitat pe o perioad lung de timp. Miezul de nuc va fi procurat de catre noi cu preul de 70 lei/kg - Calitatea Superioara /55 lei/kg Calitatea I.
Utilajul care va fi utilizat in viitor va avea posibilitatea de a indeplini punctul sus-numit, lasnd ct mai intact forma miezului de nuca i care ofer posibilitatea sortrii miezului de nuc pe 2 calitai: calitatea superioar Nutlook 100 i calitatea I Nutlook 10
Produsul Nutlook 100 spre deosebire de produsele similare ale concurenilor actuali va oferi un termen de depozitare extins. Oferind consumatorilor industriali crearea unui stoc de marfa stabil n pre i calitate indifferent de locatia lui geografic; Produsul Nutlook 100 reprezinta 40 % din cantitatea exportata si va avea pretul de livrare de 8 ( la cursul de referinta 16 lei per Euro)pe kilogram; Produsul Nutlook 10 reprezinta 60 % din cantitea exportata si va avea pretul de livrare de 6,5 ( la cursul de referinta 16 lei per Euro) pe kilogram.
Planul de Marketing
Piata i Clienii
n perspectiva urmtorilor 2-3 ani ramura nucului va fi n continu cretere i dezvoltare datorit programelor demarate n domeniu i al cerinelor continue al pieii internaionale de materie prim calitativ n special certificat BIO. Punctele de colectare vor fi locate n raioanele RM, n care gospodriile agricole individuale din diferite comune vor avea posibilitate s-i aduc producia spre vnzare. Mediul rural este cel mai potrivit pentru un centru de colectare a miezului de nuc.
ntreaga Republic este divizat n 3 zone i anume: Zona Sud, Zona Nord, Zona Centru. Fiecare zon este constituit din centre de colectare amplasate n oraele respectivelor zone si anume, centre de colectare vor fi amplasate dup cum urmeaz:
Zona Sud or. Cahul, bd. Republicii 25 (piaa central) or. Anenii Noi str. Stefan cel Mare 23 or. Comrat str. Lenin 101 or. Hincesti str. Padurilor 46 or. Stefan str. Voda Boris Glavan 15 Zona Nord or.Balti str. Stefan cel Mare 1A or. Drochia str. Sorocii 41 or.Soroca str. Calea Baltilor 103 or. Ocnita str. Calarasovca 78 or. Orhei str. Serghei Lazo 28 Zona Centru or.Chisinau str. Testimiteanu 18 .(DEPOZIT-CENTRAL)
AMG Kernel
3 3 4 3 4 4
Prometeu-T SA
4 4 4 3 5 4
Produsul sau serviciul Preul Amplasarea ntreprinderii Distribuirea produsului Imaginea ntreprinderii Deservirea postvnzare
Total
31
30
24
29
Strategia preurilor
n stabilirea preurilor att ct pentru achiziionarea miezului de nuc de la gospodriile agricole individuale, ct i a tarifelor pentru export, vom aplica stategia orientrii dup concureni atunci cnd exist o concuren puternic pe pia i stategia penetrrii pe pia - deoarece ntreprinderea se afl la momentul lansrii pe piaa i vom aplica un pre mic de cumparare pentru a atrage ct mai muli furnizori. La stabilirea preurilor pentru publicitate, NutLook SRL va ine cont de condiiile economice, dar i de capacitatea de plat , precum i de tarifele aplicate de concureni.
Astfel ntreprinderea va elabora un program amplu de promovare a produselor sale, cu un buget de 19100 lei iar principalele activiti de promovare vor consta din:
Nr. Denumirea activitii Participri la expoziii specializate Publicitate Radio Local Suma, lei Comentarii
700 lei
Farmer Expo 2013 Notificarea productorilor locali despre punctele de colecatare a miezului de nuc
8000 lei
8000 lei
2400 lei
Total
19100 lei
Planul operaional
La baza activitii ntreprinderii stau anumite operaiuni ce se vor desfura pe parcurs dup cum urmeaz: Depozitul Central cu suprafaa de 100mp. este amplasat n or. Chiinu str. Testemieanu 18. Depozitul este arendat de la Firma Hornet-MIG I.I. , conform contractului nr.2138 din 09.12.12. Conform contractului plata lunar pentru arenda depozitului reprezint 1000 lei/lunar. n depozit va fi amplasat utilajul HiCube Eco-forte de ambalare (valoare=3600 euro) care ambaleaz produsul n saci de polietilen a cte 15 kg n sac n vacuum. n depozit va fi amplasat un cntar tip Mercury 130F care va realiza cntarirea produsului a cte 15 kg.
Sac polietilena
3 lei
400 saci
1200 lei
1 KW/h=1 leu
100 KW/h
Capacitatea Utilajului
Un sac/minut
6h 40 minute
Calcul = 6000 kg /15 kg= 400 saci; 400 saci * 1 minut= 400 minute / 60= 6h 40 minute ; 6h40 minute*100 KW/h=666.40 KW; 666.40 KW*1 leu= 666.40 lei
Cheltuieli energie electric 200 lei lunar
Ruta I
1 2 3 4 5 6 7 Total Punct Vizit Zona Sud Chiinu - Cahul Cahul Comrat Comrat Hnceti Hnceti Chiinu Chiinu - tefan-Vod tefan-Vod - AneniiNoi AneniiNoi - Chiinu Km parcuri 168,0 81,0 66,0 36,0 103,0 66,0 37,0 557,0 Litri consum 23,52 11,34 9,24 5,04 14,42 9,24 5,18 77,98
Ruta II 2 3 4 5 6 Punct Vizit Zona Nord Chiinu - Edine Edine - Soroca Soroca - Drochia Drochia - Bli Bli - Orhei Km parcuri 192,0 105,0 42,0 36,0 85,0 Litri consum 26,88 14,7 5,88 5,04 11,9
Orhei - Chiinu
Total Total sptmnal Total lunar TOTAL SUMA LEI (595,28*15,40)
46,0
506,0 1063,0 4252,0
6,44
70,84 148,82 595,28 92506,512
Managementul i personalul
NutLook SRL este o ntreprindere mic care are n prezent 10 angajai. Structura organizatoric a ntreprinderii arat n felul urmtor:
Director general Manager marketing Manager achiziii Manager export Responsabil depozit
Contabil-sef
oferi
Paznici
n calitate de Director activeaz Guu Rodica, magistru n economie cu studii universitare complete, efectuate n Academia de Studii Economice a Moldovei. Contabilul - ef al ntreprinderii, Moraresco Tatiana, de asemenea absolvent a Academiei de Studii Economice a Moldovei. Cucerenco Fiodor, Manager achiziii, posed o personalitate carismatic i energic, ceea ce i faciliteaz crearea i meninerea relaiilor durabile cu furnizorii. Un atu al su reprezint studiile universitare i postuniversitare efectuate n cadrul Universitatea de Stat Alecu Russo din Bli.
Ca expert internaional, este angajat Gulipescu Marina, Manager marketing, ce deine studii academice obinute la Academia de Studii Economice din Bucureti n domeniul marketingului. n calitate de manager pe export este angajat Pdureac Ivan, absolvent la Universitatea de Stat Alecu Russo din Bli. dei student la masterat, specialitatea Business Internaional, cunotinele ample n domeniul operaiunilor vamale i relaiile deja stabilite cu reeaua de transportatori obinute anterior, demonstreaz calificarea nalt a acestui angajat.
Total
Riscurile
Riscurile interne: riscurile legate de aprovizionare i desfacere (contracte care nu au putut fi onorate, condiii climaterice neprielnice, apariia unor boli, care ar duce la scderea calitii miezului de nuc); riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziionrii tehnologiei moderne din lipsa de investiii); riscurile generate de factorul uman; riscurile informaionale .
Riscurile externe:
riscurile politice ( instabilitatea politic din interiorul rii, precum i a relaiilor dintre ara noastr i rile cu care dorim s colaborm) ; riscurile financiare, ( eventuala acutizare a crizei finaciare globale, instabilitatea valutar duce la modificarea frecvent a preului, meninerea leului puternic defavorizez producia noastr pe plan extern) ; riscurile contractuale (nerealizarea de ctre partener a obligaiilor pe care i le-a asumat prin contracte) .
Riscurile -
pure:
Incendii; Inundaiile sau alte tipuri de evenimente catastrofice naturale; Furturi; Decesul unor membri foarte importani din cadrul personalului;
Planul financiar
Pentru realizarea scopului propus sunt necesari 574000 lei drept investiie iniial, dintre 74000 lei sursele proprii, restul sumei de 500000 lei - credit bancar, care va fi utlizat pentru: 1. Procurarea unui autoturism de marca Mercedes Benz, costul 80000 lei; 2. Procurarea utilajului n valoare de 57600 lei; 3. Procurarea materiei prime de la gospodriile agricole individuale n valoare de 362400 lei.
Condiiile de Creditare: Valoarea creditului 500.000 lei; Dobnda Bancar - 15 % anual; Perioada de creditare - 1 an; Periodicitatea rambursrii - lunar.
Dec.
1711 568000
Ian.
54105.33333 568000
Feb.
106520.5 568000
Mart.
160456.5 568000
Apr.
215913.3 333 568000
Mai
272391 568000
Iun.
329389.5 568000
Iul.
389208.8333 568000
Aug.
450549 568000
Sep.
512410 568000
Total
1389610.5 6248000
500000
500000
Incasari de la Fondatori
74000
74000
Total Incasari
574000
568000
568000
568000
568000
568000
568000
568000
568000
568000
568000
6822000
366000
366000
366000
366000
366000
366000
366000
366000
366000
366000
3660000
Transportare Procurare Utilaj Cintar Masina Salarii Dobinda/credit Publicitate Plati la Export + Transport
6191
6191
6191
6191
6191
6191
6191
6191
6191
46931 47916.66667
46931 43229.16667
5000
4500 36000
36000
396000
Chelt.de Producere Arenda Spatiu Alte Plati 3 4 Total Plai Sold Final
Decembrie
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie
Tip
produs
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
kg
lei
NutLook 100
2000
256000
2000
256000
2000
256000
2000
2560 00
2000
256000
2000
256000
2000
2560 00
2000
2560 00
2000
2560 00
2000
2560 00
NutLook 10
3000
312000
3000
312000
3000
312000
3000
3120 00
3000
312000
3000
312000
3000
3120 00
3000
3120 00
3000
3120 00
3000
3120 00
Total
5000
568000
5000
568000
5000
568000
5000
5680 00
5000
568000
5000
568000
5000
5680 00
5000
5680 00
5000
5680 00
5000
5680 00
Mersi de atenie!