de stiinte agronomice si medicina veterinara Bucuresti

si

Sera de flori si
arbusti
Florea

Profesor coordonator:
Sef lucrari dr. Denisa
Jilaveanu Ciulinaru
Student: Florea Ramona Nic
Grupa 1, a

Introducere
Acest plan de afaceri a fost elaborat cu
scopul evaluarii ideii de afacere ce
presupune cultivarea in sere a florilor
si a plantelor pentru gradina.
Activitatea se va desfasura in
localitatea Calarasi, serele si punctul
de lucru fiind plasate pe o suprafata de
1000 mp.
Prin intermediul societatii se
realizeaz producia de flori i arbuti
care s fie utilizati pentru amenajarea

De ce sera de flori?
Ideea de afacere a pornit de la
dezvoltarea sectorului imobiliar, de la
faptul c n ultima perioad acest
sector s-a bazat foarte mult pe
construcia de case. Amenajarea
grdinilor aferente locuinei a devenit
o prioritate care permite de asemenea
i dezvoltarea societilor care au ca i
obiect de activitate arhitectura
peisagistic.

Capitalul social
Resursele necesare demararii afacerii au fost
apreciate la 323 000 lei. Acestea vor proveni atat
din surse proprii cat si dintr-un Program European
de fonduri nerambursabile. Astfel din sursele

proprii se va
asigura o suma
de 265 000 lei
capital social,
aport al
asociatelor, atat
in bani cat si in
natura si surse
externe se vor

Aportul la capitalul social

Florea Ramona
Nr.

Element

U.M. : lei
Valoare

crt.

Cota din
capital %

1.

Teren intravilan 1000mp

2.

Constructie

Nr
actiuni

140000
40000

68
180

TOTAL
180000

Lazar Alexandra
Nr.

Element

crt.
1.

Dacia Brek
Bani

2.
TOTAL

85000

Valoare

5000
80000

Cota din

Nr.

capital

Actiuni

32

85

Strategie si obiective
Misiunea noastr este s crem o
societate care sa se disting ca i
element de marc pe piaa
floriculturii i s oferim cea mai
simpl, convenabil i eficient
metod de a satisface cerinele
clienilor notri, prin urmare
intreprinderea va adopta o strategie
de diferentiere calitativa fata de
oferta concurentei
Obiectivele sunt stabilite pe o perioad de 3 ani i
vizeaz:
- atingerea n primii 3 ani a unei cote de pia de 50%.
- introducerea pe piaa romneasc a unor noi specii de
flori i de arbuti;
- mbuntirea relaiei de colaborare cu fiecare din
clienii nostrii;

Clienti - target
Clienii poteniali ai firmei pot fi
persoane juridice sau fizice, oameni simpli care doresc
sa cumpere o floare frumoasa, sa isi amenajeze propriul
camin cu stil si au nevoie de consiliere in acest sens,
pot fi persoane care cumpara de la noi cu scopul de a
comercializa florile mai departe catre clientii individuali,
dar si persoane juridice ce vor sa amenajeze spatii
publice, birouri, sedii de firme care eu nevoie de un
ambient mai primitor.
Un client important este insusi orasul nostru, Calarasi,
pentru ca inca din primul an insitutiile locale solicita
serviciile noastre pentru a reamenaja spatiul verde.

Principalele motive care stau la baza deciziei clienilor de

a cumpara produsele i solicita serviciile societii noastre sunt:
- au ncredere n calitatea produselor i ncalitile profesionale
ale specialitilor ce i vor desfura activitatea aici;
- preurile accesibile care permit achiziionarea i de ctre
persoanele cu un buget mediu sau redus;
- seviciile oferite;
- posibilitatea de a achiziiona produsele firmei chiar de acasa
din faa calculatorului.

Actuala structur a ofertei poate fi

urmrit in imaginile urmatoare:

Ageratum
Houstonianum
( pufulei)

Begonia-Semperflorens

Godetia grandiflora
(azalee de grdin)

Impatiens Balsaminae
(balsamina)

Iberis
Umbellata

Limonium
sinuatum

Lobelia Erinus

Lobularia Maritima
(ciucuoara)

Petunia Hybriden

Tagetes Patula

Viola tricolor

Azalea indica

Begonia rex

Cotinus

Euphorbia pulcherrima

Ficus elastica

Gardenia jasminoides

Hibiscus
rosa-sinensis

Nerium oleander

Pelargonium petatum

Servicii oferite:
plantarea de cre specialist;
transportul gratuit pe o raza de 30 km
pentru achizitii ce depasesc 1000 lei;
- ntreinerea pe perioade nedeterminate sau
de comun acord cu
clientul;
- serviciu de
consiliere privind
ntreinerea de
ctre client.

Managementul si resursele umane

Conducerea societii va fi realizat de ctre cele dou
asociate.
Florea Ramona va ndeplini funcia de director general i
va coordona ntreaga activitate, va angaja i controla
personalul, se va ocupa direct de probleme
Asociata Lazar Alexandra va ndeplini funcia de
director comercial. Ea va tine si evidenele contabile, va
supraveghea activitatea de achiziie i desfacere.
Pentru realizarea produciei mai este nevoie de 4
angajai care s ocupe urmtoarele posturi:
- personal direct productiv permanent: 3
- administrator: 1

Director general

Organigra
ma
societatii

Director comercial

Administrator

Productie

Analiza fortei de munca

Nr. Departam
crt.
ent

Postul

Conducere
Director

general

Director
Conducere
vanzari

Administrat
Administra
or
tie

Ingrijitori
Productie

Nr. Vec
anga him
jati
e
ani
1

10

Sex
M/F

M/F

Studii
medii

STUDII
Studii
superioare

Alte
categorii

Filologie
Inginerie
Floricultur

economica
a curs

in
calificare

agricultura

Economi

e
Inginerie

economica

in

agricultura

Economi
e
Afaceri si

administrati
Agricultu
e
ra
-

Concurenta
Concurena din acest domeniu nu este foarte
intens, n municipiu Calarasi aflndu-se 3 uniti
care i desfoar activitatea n acest domeniu.
Sunt uniti care au un standard mai ridicat n ceea
ce privete amenajarea spaiului i dotrile
existente, dar societatea noast ncearc s se
diferenieze pe baza raportului dintre calitate i pre.
Nr.crt

Serviciu oferit pieei

Firme concurente n condiiile lansrii

pe pia a serviciilor noi
Denumirea firmei

Plantare

S.C. Rosa S.R.L.

Ponderea
pe pia
(%)
20 %

Transport

S.C. Amma S.R.L.

45 %

Consiliere

S.C. Flora S.A.

15 %

Intretinere

Promovare
De aceea, modul de formare a imaginii societii i
modalitatea prin care societatea va ncerca s atrag grupul int
const n presa scrisa, atat in publicatiile de specialitate, dar si in
ziarele locale cotidiene, pentru ca ne adresam unui public larg. O
alta modalitate eficienta de promovare este cea online, detinand un
site propriu unde clientii pot gasi oferta complete, articole despre
ingrijirea florilor,
dar si date de contact.
Tip de
Detalii
promovare
Apariii n

Valoare

reviste i

700

Revista Totul despre grdina

publicaii

ta i Cum s ai o cas perfecta

periodic pe toat durata

anului

de
specialitate
Apariii ziare

Ziarul Observator de Calarasi

400

Publicitate
online

www.SeraFlorea.ro
200

Analiza SWOT a afacerii

PUNCTE TARI:
-Comasarea

PUNCTE SLABE:
mai

multor

facilitati

si -Firma

servicii ieftine

debutanta,

nerecunoscuta

deocamdata;

intr-o singura companie;

-Promovarea nu acopera toata canalele

-Oferta variata de produse , unica pe media locale;

piata locala;

-Angajatii

din

productia

directa

-Amabilitatea si promptitudinea cu care beneficiaza de salariu

onoram

redus.

orice cerere a clientului;

-Cunostintele si exprienta din domeniu
floriculturii;
-Capacitate financiara proprie intr-un
procent de 82%.
OPORTUNITATI:
-Terenul

de

vecinatate

AMENINTARI:

1000mp
este

imediata -Legislatia si birocratia;

disponibil

inchiriere;
-Obtinerea

din

spre -Doi competitori importanti au redus preturile

produselor;

fondurilor

nerambursabile;

europene -Intentia altor competitori de adopta sistemul

nostru de servicii.

Multumesc pentru atentia dumneavoastra si va

astept la sera Florea!