Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERE
Data: 22.10.2021
Alte informații (despre inițiatorul planului de afaceri, echipa manageriala, resurse disponibile
etc)
Inițiatorul planului de afaceri sunt eu, Savu Antonela Dalina, absolventă a facultății de
Sociologie și Psihologie, Departamentul de Asistență Socială, UVT. Pe langă dorința mea
continuă de a ajuta oamenii aflați în nevoie, ceea ce mă pasionează și ceea ce iubesc eu cu
adevărat sunt florile și tot ce ține de aspectul și aranjatul acestora în cele mai deosebite
moduri. Din acest motiv mi-aș dori să împărtășesc și să fac fericite și alte persoane cu aceste
minunății, deschizând o florărie. Ceea ce mă va ajuta în facilitarea deschiderii afacerii sunt
competențele de antreprenor, dobândite atât în cadrul universității, dar și prin prisma
participării la cursuri de formare extra.
Ca resurse deja existente și disponibile pot menționa spațiul unde îmi doresc ca aceast florărie
să fie deschisă, dar și produsele, adică florile, care vor luate din propria seră. Resursa umana,
adică famlia mea, din parte căreia voi avea mare parte din resursa financiară, dar și cei care
vor lucra ca și angajați.
I. Descrierea afacerii
Ceea ce îmi doresc să ofer eu persoanelor se referă la servicii de înaltă calitate în ceea ce privește
crearea de aranjamente diverse și unice din flori naturale, dar și servicii referitoare la ornarea sălilor
pentru evenimente. Produsele vor putea fi preluate direct din cadrul florăriei sau livrate la
domiciliul clientului, doar persoanelor din județul Hunedoara. În ceea ce privește ornarea sălililor
pentru diverse evenimente, vom putea fi contactați atât telefonic, onlie sau direct la florărie. Aceasta
va avea și un punct de funcționare în mediul online, atât pentu promovare, dar și pentru preluarea
mai rapidă a comenzilor și pentru înștiințarea clienților despre produsele existente.
2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare, Cod CAEN Principal, Coduri CAEN secundare)
ANALIZA PEST
caută. Îndeplinind cerințele pe care populația le vizează în achiziționarea unui produs, pot spune că
aceștia vor deveni clienți fideli ai acestei florării. Acest arugment poate fi întărit și prin faptul că,
acești clienți au cautat mereu ceea ce eu doresc să ofer prin prizma acestei florării, cred că va fi nu
foarte greu să îi conving să cumpere produsele oferite de mine, axându-mă atât pe calitățile
produselor, dar și pe proximitatea spațiului. Astfel, ca potențiali viitori cumpărători, pot afirma
faptul că exista într-o proporție de 30%, înainte de a face vreo promovarea firmei.
Din punct de vedere al competițeiei deja existente, există doar o florărie, în cadrul căreia există doar
un singur vânzător, care achiziționează produsele de la un furnzior unic și care nu îndeplinește
cerințele pe care clienții le au. Produsele achiziționate nu sunt de calitate înaltă, nu sunt proaspete,
iar prețul este foarte ridicat, altfel spus raportul calitate preț este neadecvat. Promovarea nu a fost
niciodată punctul forte al vânzătorului, afirmând deseori că prefer să vândă celor care vin de bună
voie, practice neînțelegând înțelesul adevărat al acestui cuvânt ”promovare”. Consider că, nu va
crește în viitor, deoarece nu sunt persoane interesate de acest domeniu, astfel promovarea firmei
mele va din ce în ce mai mare.
Costul de producție al materialelor și al produselor puse la dispoziția vânării va fi unul scăzut față
de cel al competiției, având un raport de calitate-preț mult mai adecvat pentru clienții țintă. Voi
încerca să mențin un echilibru între acest raport, atfel încât să nu fie un mare impact la scăderea sau
creșterea unui preț.
Clienții vor putea accesa serviciul și produsele în mod direct la florărie sau prin livrarea unei
comenzi la domiciliu. Materialele prime, adică plantele, vor fi furnizate de către mine, adică voi fi
propriul meu furnizor, iar cele referitoare la materiale pentru ornarea sălilor de evenimente,
decorațiuni pentru aranjamente și alte materiale de la furnizori specializați în domeniu. Astfel,
cosuturile pentru furnzivarea materialelor de către mine, furnizorul propiu, pot spune că nu își va
modifica prețul în timp, însă cele furnizate de către o alta persoană, tind să cred că se va modifica
vizibil în timp.
ANALIZA FINANCIARĂ
Costuri initiale
Amenajare spatiu 500
Mobilier 1500
Echipamente 1500
Strengths Weaknesses
-propria cultură de flori; -firma nouă lansată pe piață, iar pentru început
-flori mereu proaspete și îngrijite; va trebui să fie cunoscută și promovată,
-deținerea unui punct de promovare și vânzare în deoarece persoanele apelează deja la furnizorii
mediul online; deja cunoscuți;
-disponibilitatea de a veni în afara programului
pentru urgențe;
-oferirea de consultanță persoanelor care nu știu
ce să aleagă;
-raport bun calitate-preț pentru produsele și
serviciile oferite de noi;
-gama de produse variată;
-timp scurt de onorare a comenzilor în oraș;
-amplasarea într-o zonă bună;
Opportunities Threats
-parteneriate cu restaurante, săli de evenimente, -concurența;
diferite locații pentru a le oferi serviciile de -reclama proastă din partea concurenței;
aranjamente florale și a sălilor în sine, dar și -posibilitatea unei întârzieri de înflorire a florilor
pentru promovare; de sezon;
-dublarea volumului de vânzări în preajma
onomasticilor, lunii martie și a sărbătorilor
importante Crăciun, Paște;
OBIECTIVE SMART
Analiză riscuri
1. Descrierea pieţei
Piața țintă este reprezentată de populația din mediul urban, dar și rural într-o oarecare măsură cu
vârste cuprinse între 10 și 70 de ani. Produsele se vor adresa tuturor persoanelor indiferent dacă sunt
tineri, adulți sau vârstnici. Îndeplinind cerințele pe care populația le vizează în achiziționarea unui
produs, pot spune că aceștia vor deveni clienți fideli ai acestei florării. Acest arugment poate fi
întărit și prin faptul că, acești clienți au cautat mereu ceea ce eu doresc să ofer prin prizma acestei
florării, cred că va fi nu foarte greu să îi conving să cumpere produsele oferite de mine, axându-mă
atât pe calitățile produselor, dar și pe proximitatea spațiului. Astfel, ca potențiali viitori cumpărători,
pot afirma faptul că exista într-o proporție de 30%, înainte de a face vreo promovarea firmei.
Grupul țintă vizat de mine este unul larg, mai exact persoane începând de la aproximativ 10
ani, până la aproximativ 70, atât din mediul urban, cât și din proximitatea acestuia, adică
satele învecinate și nu numai.
Prin prizma afacerii existente deja în acest oraș, florăria mea va fi privita ca pe o amenințare,
concurență, la fel cum e privita și din punctul meu de vedere.
4. Concurenţa
Din punct de vedere al concurenței afirm faptul că, există, dar nu va avea o amprentă mare aspura
firmei mele. Este o singură florărie, care oferă clasicele buchete de flori și o gamă restrânsă de flori
la ghiveci. Astfel, clienții aleg să se deplaseze în alt oraș pentru a-și putea satisface nevoile și a
colecta cele necesare.
5. Previziunea vânzărilor
Florăria își propune să ofere o gamă largă de produse, mai exact buchete de trandafiri, crini,
garoafe, gerbera și multe altele, totul la un preț accesibil oricărui nivel al populației, flori la
ghiveci, la un preț de 20 de lei, la fel accesibile. Din punct de vedere al serviciilor de
amenajare al sălilor de evenimente, prețul unei amenajări va fi în jur de 2500 de lei, dar
diferențiind în funcție de numărul de persoane invitate. De exemplu: într-o lună, consider că
s-ar vinde în jur de 1000 de buchete de trandafiri,300 de aranjamente cu diferite flori, iar
serviciile de amenajare vor fi necesare de aproximativ 7-8 ori pe lună
PRODUS
Produsele și serviciile oferite fac referire la furnizarea de plante de interior, agățătoare,
decorative, efectuarea de aranjamente florale unice și frumoase, buchete speciale, furnizarea
PREȚ
Florăria își propune să ofere o gamă largă de produse, mai exact buchete de trandafiri, crini,
garoafe, gerbera și multe altele, totul la un preț accesibil oricărui nivel al populației, flori la
ghiveci, la un preț de 20 de lei, la fel accesibile. Din punct de vedere al serviciilor de
amenajare al sălilor de evenimente, prețul unei amenajări va fi în jur de 2500 de lei, dar
diferențiind în funcție de numărul de persoane invitate.
PROMOVARE
Din punct de vedere al promovării, aceasta va fi făcută atât în mediul off-line, cât și în cel on-
line. Mediul off-line va fi folosit, în special, pentru persoanele vârstince, care nu dețin rețele
de socializare și care încă citesc ziarul. Mediul on-line va viza toate persoanelor care au o
rețea de socializare, dar și pentru ca posibilii clienți să poată plasa comnezile direct pe
internet.
PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
Distribuția directă va fi cea folosită de mine, ca producător al plantelor, care va elimina
distribuția intermediară, plantele ajungând la florărie și direct la consumatori.
7. Bugetul de marketing
La această secțiune aș alege să îmbin 2 metode, ci anume: metoda bugetului disponibil, care arată că
se poate cheltui o sumă anume, atunci există tendința de limitare la suma respectivă și de includere
a cât mai multor activități de marketing în bugetul respiv, metoda obiectivelor, în cadrul căreia se
stabilește bugetul astfel încât să poată fi atinse obiectivele stabilite. Astfel, în acest fel firma va avea
siguranța îndeplinirii obiectivelor, dar și existența unor activități de marketing.
1. Matricea Gantt
Diagrama GANTT
Intervalul de timp/Activitate Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
1. Planul de producţie
MANAGER
-ca managerul firmei distribuțiile sunt multiple, de la producerea produselor materiale (florile din
propria seră), până la achiziționarea tot a produselor prime ce nu sunt din producție propire;
-tot ca manager voi propune activități de scurtă și de lungă durată;
-ca manager voi pune la dispozitia angajaților diverse cursuri de specializare în acest domeniu;
-ca manager ma voi ocupa de partea de online, de promovare, de luarea comenzilor;
Politica de management a resurselor umane-angajații firmei, făcând parte din familia mea, nu vor
avea pretenții de salarii uriașe, astfel vor beneficia de un salariu mediu. Aceștia vor fi împărțiți în
următorul fel: 2 vânzători, care se vor ocupa atât de aranjarea și amenajarea locului, dar și de
crearea de aranjamente unice și frumoase; și un angajat care se va ocupa de partea de curierat și
deplasarea la domiciuliu clienților pentru comenzile din mediul online.
V. Necesarul de finanţare
Bugetul necesar pentru a putea începe afacerea propriu-zisă va fi undeva în jurul sumei de 3500 lei.
2. Destinaţia fondurilor
Fondurile vor fi alocate pe produsele ce urmează să fie vândute, ci anume: florile, plantele,
aranjamentele și ornamentele pentru buchete, cutiile pentru aranjamente și nu în ultimul rând pe
materialele ce vor fi folositoare la amenajarea sălilor de evenimente.
Materiale consumabile
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr luni Total/luna Total/an
1 trandafiri buc 10000 5 12 50000 600000
2 ambalaj buchete buc 5000 2 12 10000 120000
3 cutii aranjamente buc 200 10 12 2000 24000
4 12
Total Cheltuieli Consumabile 62000 744000
Din punct de vedere al previziunii financiare, consider că ceea ce mi-am propus să vând timp de o
lună se va concretiza, ba chiar vor fi vânzări mai mari. Afirm acest lucru, deoarce promovarea va fi
la ordinea zilei până ce va ajunge la limita maximă, iar evenimentele dee fidelizare nu vor lipsi din
rutina.
3. Pragul de rentabilitate
Din pragul de rentabilitate de mai sus, reise faptul că produsele ce vor fi vandute împreună cu
serviciilor oferite, vor fi într-un număr aproape triplu, față de cheltuielile ce vor fi făcut în
intermediul unei luni. Din acest fapt reiese satisfația pe care o managerul firmei o va avea la
finalul fiecări luni.
VII. Concluzii
Consider că această idee de afacere și anume de a deschide o florărie, într-un mediu în care
concurența este mică și nu îndeplinește cerințele clienților, aceștia fiind nevoiți să se deplaseze
în alt oraș, este o idee bună și profitabilă, Pentru că acest lucru mi-l doream de când am fost
mică și pentru că iubesc cu ardoare florile, unicitatea și frumosul, clienții vor veni cu drag
pentru a achiziționa cele necesare de la florăria mea. Un punct forte existent va fi si mediul
online, dar și livrarea la domiciliul clientului în tot județul. Ceea ce îmi doresc e să fac
oamenii fericiți oferindu-le cele mai frumoase și unice modele de aranjamente, la prețuri
accesibile fiecărei persoane, indiferent de vârstă, sex și de venituri. Sunt încrezătoare în ceea
ce mi-am propus, nerămămânând decât să pun în aplicare.
Anexe (opțional)
• CV-uri echipă persoane cheie
• Oferte furnizori
• Lista potenţialilor clienţi, pre-contracte