Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2014 – 2020
Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toţi
Apelul pentru proiecte: POCU/82/3/7/Creşterea ocupării prin susţinerea întreprinderilor
cu profil non-agricol din zona urbană
Titlul proiectului: Antreprenoriatul pas cu pas - program de dezvoltare a
antreprenoriatului in mediul urban din Regiunea Sud Muntenia
ID proiect: 105311
PLAN DE
AFACERI
PLAN DE AFACERI
Pas cu Pas
Viziunea: Considerăm că progresul tehnologic este mult mai rapid decât decât dezvoltarea
capacității de utilizare eficientă a tehnologiei și credem încapacitatea comerțului electronic de a
utiliza ingenious tehnologia pentru a îmbunătăți societatea.
Oferirea clienților a unei game largi de produse tradiționale de calitate , termene de livrare
optime, servicii și support la standard înalte. Încercăm să fim alături de clienții nostril cu
informații competente și servicii de vânzare ireproșabile.
Doresc să promovez produsele tradiționale în țară dar și în afara țării, prin adoptarea unui
stil de viață sănătos, îmbunătățirea vieții populației de la oraș care sunt nevoiți să cumpere
produse care conțin diverse substanțe colorante, aditivi alimentari.
Produsele sunt destinate tuturor celor care doresc o viață sănătoasă , care doresc produse
de calitate, persoanelor care sunt mult prea ocupate pentru a merge la un magazine și preferă
produse care să le vină la domiciliu.scopul înființării acestei afaceri este de a dezvolta un
business sustenabil cu sanse de dezvoltare ce va contribui la creșterea calității serviciilor pe
piața internă.
Piața de produse tradiționale nu este dezvoltată la nivel national, mai ales la orașe unde se
consumă mult produse din import, produse ieftine, produse de sinteză ce conțin diverse substante
de adaos și consider că este nevoie de a comercializa produse tradiționale de calitate pentru
promovarea unui stil de viață sănătos.
Nu sunt unic furnizor în piață pentru vânzarea de produse tradiționale la nivel de țară
există în zonele cu tradiții magazine fizice, magazine online care comercializează doar anumite
produse din anumite zone .
Am experiență în vânzare de produse fiind mulți ani distribuitor la diverse firme care se
ocupă cu distribuția directă de produse bio, cosmetice , medicale dar și de altî natură.
Concurenta
Vânzările online sunt diversificate, însă magazine online care să vândă produse
tradiționale, bio și produse de handmade din toate zonele țării realizate de producătorii și
meșteșugarii de la sate, care să le promoveze atât pe piața internă cât și externă sunt puține ,
unele sunt doar pentru promovare anumite categorii de produse din anumite zone cum este site-
ul “adoptă un țăran”, sau mai sunt site-uri care promovează produsele locale cum ar fi produsele
lactate din Sibiu și din Cluj.
A3. Publicul tinta catre care se adreseaza produsele / serviciile / lucrarile care fac obiectul
afacerii
Publicul tinta
Din punctul de vedere al analizei pieţei, am efectuat o cercetare primară, din care a rezultat
că pentru piaţa online din România cumpărăturile pe internet se fac preponderent de către
populaţia din mediul urban, cu un nivel de educaţie mediu spre superior. De asemenea, veniturile
celor care fac tranzacţii online se situează peste medie.
Nișa de piață este reprezentată de adolescenți, de femei (45,2%), cât şi bărbaţi (54,8%) care
preferă să facă anumite cumpărături din magazine online. Majoritatea celor care cumpără online
au o vârstă peste 18 ani , iar din perspectiva veniturilor lunare, cele mai multe cumpărături online
se realizează de persoanele cu un venit peste 1500 lei net.
A4. strategia de implementare a planului de afaceri (obiective, activități, rezultate,
indicatori);
Obiectivele pe perioada de implementare a proiectului (primele 12 luni)
Pentru implementarea acestei afaceri am luat in considerarea propria persoana, după care
am analizat și alți factori și unul dintre aceștia ar fi finantarea, care în cadrul acestui proiect
este din fonduri europene nerambursabile.
In urma analizei pietei , rezultatele sunt favorabile inceperii afacerii de realizare a
magazinului online.
Oportunități Amenințări
- expansiunea pieţelor virtuale - Deteriorarea produselor în timpul
- dezvoltarea unei tehnologii IT performante care să transportului
garanteze mijloace sigure de plată - Incertitudine în ceea ce priveşte calitatea
- abordare inovativă a afacerii, respectiv sub formă produselor noastre (ex: să nu primească un
de Mall Virtual (e-mall). În mediul online din produs deteriorat )
România, există un singur mall disponibil pe - Concurenţa mare de magazine online
motoarele de căutare, respectiv concurenţa tinde spre - Neîncrederea unor clienţi în calitatea
zero prestării serviciilor (livrare produse
- concept inovator de poziţionare/marketing,
deteriorate)
respectiv parte din gama de produse comercializate
va avea o marcă proprie, distinctivă
- Concurenta indirecta ;
- uşurinţă în extinderea catalogului de produse, - Adoptarea unor reglementari legislative
deoarece nu trebuie să avem foarte multe produse de sau normative restrictive cu impact
acelaşi fel în stoc, decât în cazul în care considerăm nefavorabil
că avem o cerere mare - Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau
- rapiditate în evaluare a produselor căutate preferintelor clientilor
- serviciu nonstop, 24 de ore din 24 - Puterea crescânda de negociere a furnizorilor
- posibilitatea de vânzare a spaţiului de si/sau a clientilorpresiunea concurenței (peste
expunere pentru publicitate pe site-ul mall-ului 4.000 de magazine virtuale în prezent în
virtual, respectiv obţinerea de venituri din alte surse România)
decât vânzările de produse - acţiuni de fraudă ale hackerilor
Identificarea de noi potentiali clienti - cererea crescândă pentru produse de
Aparitia unor legi favorabile în promovarea și substituţie, produse mai slabe calitativ şi cu
vânzarea de produse tradiționale și handmade preţuri implicit mai scăzute
Existenta cererii pe noi piete a produselor -Creșterea taxelor de transport
si/sau serviciilor existente; -Intreruperi accidentale ale funcționării
magazinului online
- Devalorizarea monedei naționale
Pentru punctele slabe, vom rezolva problema incertitudinii calităţii produselor prin
colaborarea cu producători de încredere şi pe baza unui contract bine realizat ce va despăgubi
clientul de către furnizor.
Transportul în zona limitrofă va fi realizat de către firme de curierat .
În acelaşi timp, aspectul privind vulnerabilitatea unei părţi a personalului va fi contracarat
prin exploatarea la maximum a capitalului de notorietate menţionat în secţiunea Oportunităţi
Fiind un magazin online se poate oferi o diversitate de produse de la cele perisabile la cele
neperisabile și anume :
Produse tradiționale românești : Carnati ciobanesti, oltenești, ce Pleșcoi, carnati
vanatoresti, slaninuta, pastrame, cotlet haiducesc, muschiulet de porc, piept de curcan, piept de
pui si multe alte sortimente de preparate din carne afumate tradițional , brânzeturi, produse de
apicultura și derivate din miere, cosmetică bio, produse de handmade: țesături, cusături, tricotaje,
marochinărie, produse pentru casă și grădină, vinuri rare de inalta calitate, țuică sau pălincă dar
și alte produse provenite de la cei mai renumiti producatori tradiționali și de la asociații
meșteșugărești.
obijuterii din monede vechi – salbe, bratari, cerci, inele, pandantive, talismane etc.
obijuterii din sticla de Murano – un material usor exclusivist, de calitate, care va poate
ajuta sa va creati chiar un mic brand local.
opalarii tematice pentru anumite perioade din an
ocurele si posete de dama, portofele
ocutii si ambalaje pentru cadouri, invitatii sau carti de vizita, felicitari, pungi de hartie etc.
oComenzile vor fi primite prin mediu online (comandă pe formularul disponibil pe site,
înregistrat în sistemul informatic al platformei; transmitere instantanee a unei confirmări prin e-
mail a preluării comenzii/datei şi orei de livrare/informaţii de suport comercial etc.).
oTipurile de servicii ce vor putea fi realizate:
o- comerţ online de produse
o- comerţ online de servicii
o- livrare door-to-door (cu autoturismele proprii în limita a 100 km până la locurile de
livrare şi timpul garantat de livrare/prin servicii de curierat rapid de la producătorii autohtoni
direct la beneficiari; în cazul livrărilor în afara UE, costul transportului va fi calculat separat faţă
de costul produselor).
o- în funcţie de disponibilitatea produselor, livrarea se va realiza în aceeaşi zi (pentru
produsele disponibile în stoc la distanţe de maximum 100 km), în maximum 48 de ore oriunde în
ţară (pentru produsele disponibile în stoc), între 3 și 8 zile lucrătoare (pentru comenzi
speciale/cantităţi speciale/produsele ce nu sunt disponibile în stoc/în afara ţării).
Oferta de produse on line este completa, gasim magazine care pot oferi practic orice
pordus.
Avantajul meu competitiv este dat de mixul de produse si de sursa lor, daca marea
majoritate a magazinelor propune produse ce au ca sursa marii producatori care imita sau
respecta retetele traditionale si le ofera la un pret competitiv, dar la o calitate care nu are legatura
cu produsele initiale, eu imi propun sa investesc efort in a gasi surse de produse reale, produse in
medii cat mai traditionale cu respect pentru traditii si mai ales pentru gust.
Produsele de gen se gasesc in acest moment preponderent in targuri specifice sau la sursa
(la producator), multe dintre ele nu apar in mediul on line din mai multe motive
- Producatorii nu au educatia mediului on line
- Neincrederea producatorilor in cumparatorii din mediul on line
- Neincrederea cumparatorilor in produsele care nu au o sursa certificata si trasabila
- Imposibilitatea de a produce in loturi care sa aiba exact acelasi gust
Cu un efort bine dozat depus in zona provocarilor de mai sos ma pot pozitiona intr-o
pozitie de top cu afacerea mea.
F. strategia de marketing
Detalii despre strategie de produs, pret, promovare si distributie. Care sunt elementele de
diferentiere ale companiei fata de concurenta?
Fondurile necesare pentru demararea si derularea initiala a afacerii le voi obtine prin
aplicarea pentru finantare in cadrul programului Antreprenoriatul pas cu pas.
Proiectia financiara detaliata se gaseste in Anexa.