Octombrie, 2018

PLAN DE AFACERI
Al SRL “RECYBAG”
privind inițierea afacerii de
produție și distribuție a pungilor de hârtie

Administrator: Bostan Andrei

Adresă juridică: Chișinău,
M. Kogalniceanu, 66, MD-2009
Telefon de contact: 068568694
E-mail: abosta.ir@gmail.com

Informaţia inclusă în acest plan este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără permisiunea
conducerii întreprinderii.
Cuprins
Rezumat .................................................................................................................................................. 3
Caracterizarea produsului ...................................................................................................................... 3
Rezumat .................................................................................................................................................. 3
Descrierea afacerii .................................................................................................................................. 4
Obiectivele afacerii................................................................................................................... 4
Scopurile afacerii ...................................................................................................................... 4
Modalități de gestiune a riscurilor......................................................................................... 4
Analiza SWOT ........................................................................................................................... 5
Organigrama ............................................................................................................................ 5
Anunț pentru job ......................................................................................................................... 6
Întrebări pentru interview ........................................................................................................ 7
Rezumat
Luând în considerare noile legi cu privire la interzicerea fabricării și comercializării
pungilor de plastic în Republica Moldova și previzuind o posibilă creștere a cererii pe piață
a alternativelor pungilor de plastic, eu: Bostan Andrei am decis să înființez o afacere de
producție și distribuire a pungilor de hârtie reciclabile necesare ambalării si depozitării
produselor cumpărate sub numele de “Recybag SRL”, o societate cu răspundere limitată.
Dorim ca societatea să realizeze intr-un timp cât mai scurt atăt o creștere masivă prin
atragerea de noi clienți și, mai ales, prin preluarea clienților concurenței, de aceea acest plan
de afaceri va servi ca instrument de planificare, evaluare și eventuală promovare a afacerii
și va fi foarte folositor, iar eventualele modificări nu vor oferi decât avantaje, domeniul de
activitate și anume fabricarea acestor pungi de hârtie ce au o perspectivă mare fiind unul
relativ-nou pe piața din Republica Moldova.
Misiunea noastră este de a înainta alternative pentru acele pungi de plastic, venind cu
tehnologii de fabricare noi, marketing interesant și oportunități pentru consumatori ce vor
atrage priviri. Procesul de fabricație va implica reciclarea, iar aceasta va fi un punct forte al
companiei.
Viziunea companiei este o posibilă extindere la nivel național, cu mine în frunte ca și
director general, organizând astfel o structură relativ simplă a companiei, dar cu perspectivă
mare.
Rolul planului de afaceri este nu numai de a demonstra că afacerea merită finanțată, ci
și de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui
înseamnă control și adaptare în funcție de evoluția reală. Acest control exercitat de-a lungul
derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entității economice (stocurile, costurile
de producție, controlul calității, vânzările, plățile efectuate etc.). Ceea ce este foarte important
este ca documentul să nu sfârșească pe fundul unui sertar odată ce finanțarea a fost primită și
afacerea demarată.

Caracterizarea produsului
Fabricarea ambalajului din hârtie la comandă reprezintă posibilitatea de a primi una din
cele mai populare opțiuni de ambalare, care se utilizează în cele mai vaste genuri de activitate.
De asemenea acesta reprezintă o modalitate eficientă de promovare a produsului. Design-ul
profesional cu logo-ul companiei imprimat pe pungă din hârtie cu datele de contact ale
companiei – o modalitate efectivă de publicitate, care mult timp va oferi publicitate gratuită
mărcii.
În Republica Moldova, anual se utilizează aproximativ 420 de milioane de pungi, ceea ce
înseamnă aproximativ 140 de pungi din plastic pe an pe cap de locuitor. Chiar dacă avem
alternative, acestea sunt mai puțin utilizate.

Pe 7 iulie, 2017, a fost votat în lectură finală proiectul de lege privind interzicerea
pungilor din plastic. Retragerea de pe piață a pungilor din plastic va fi făcută treptat. Astfel,
administratorii unităților comerciale vor avea la dispoziție patru ani să se conformeze legii.
Pentru unităţile comerciale ambulante, magazine, mobile, staţionare provizorii, legea va fi
aplicată începând cu anul 2020. Pentru unităţile comerciale cu suprafaţă medie şi mică
stipulate, legea va intra în vigoare de la 1 ianuarie 2019. Deci creșterea pieței pungilor de
hârtie este clar – inevitabilă.
 Concurenți: http://barleta.md/, http://policolor.md/ro/production/paper-bags,
http://www.cartnord.md/rom/pachete, http://pergament.md/ro/pungi-carton - concurenți
existând destul de mulți, dar aflându-se la un standart mediu.
Descrierea afacerii:
Pentru că vom forma o societate cu răspundere limitată pentru avantajele reprezentate
de aceasta precum lipsa răspunderii cu bunurile personale, înregistrarea afacerii se fa efectua
prin următorii pași: Prezentarea mea la Agenția Servicii Publice și completarea cererii de
înregistrare, achitarea taxei de stat, prezentarea certificatului de la FISC și cererea pentru
fabricarea ștampilei. Deschiderea contului bancar temporar și ulterior finalizarea înregistrării
prin obținerea unui IDNO și înregistrarea la CNAS, CNAM, deschiderea unui cont permanent
și alte mici detalii.

Scopul afacerii:
Recybag va oferi servicii de producție și distribuire a pungilor de hârtie pentru
ambalarea sau depozitarea produselor cumpărate, deservind rețele de magazine mari (centre
comerciale, etc.) atrăgând clienți noi, dar treptat și preluarea lor de la concurenți.

Obiectivele afacerii
Să afișăm primele oferte pentru centrele comerciale în raza orașului până în martie 2019;
Să avem primele comenzi în raza orașului până în iunie 2019;
Să aprovizionăm 2 rețele în Chișinău până în anul 2020;

Organigrama “Recybag” SRL

Administrator

5700 lei

Persoană Persoană
responsabilă de responsabilă de Șofer
producție producție
5000 lei 5000 lei 5000 lei
Analiza SWOT

S
W
Echipament modern Necalificarea lucrătorilor
Sistem de reciclare Amplasarea
Preț redus Probleme tehnice
Livrare
Prezentarea slabă
Produse personalizate
Securitatea
Campanie de promovare
Lipsa de experiență

T
O
Concurența
Legislația
Lipsa clienților
Creșterea pieței
Pene de curent
Schimbarea modei
Inflația
Prestigiu prin parteneriate
Birocrația
Ecologia
Dificit de materie primă

Modalități de gestiune a riscurilor

 Riscul securității - Instalarea camerelor de supraveghere, asigurarea;
 Riscul comercial - Întocmirea unui contract pe un termen mai lung cu furnizorii,
scăderea prețului, aprovizionare constantă cu produse personalizate pentru ocazii
speciale (evenimente, aniversări);
 Riscul personal - Organizarea cursurilor de instruire pentru personalul nou la
aparatele noi;
 Riscul natural - Generatoare de lumină ce se cuplează automat în caz de pene de
curent;
 Riscul privind proprietatea - Organizarea inspecțiilor utilajelor după un program
stabilit
Anunț publicitar pentru un post vacant din afacere:

Angajăm:
Șofer/Expeditor
Cerințe față de candidat:
- fluență în limbile rusă și română;
- studii superioare sau medie speciale;
- cunoașterea foarte bună a străzilor din Chișinău (capacitatea de a determina rutele
cele mai scurte de livrare a mărfurilor);
- comunicativitate;
- operativitate;
- onestitate;
- responsabilitate;
- capacitate de evitare a conflictelor;
- abilități de lucru în echipă.

Oferim:
- salariu stabil în mărime de 5 000 lei;
- angajare oficială , pachet social deplin.

Vă rugăm să expediați CV-ul la adresa electronică: abostan.ir@gmail.com

Recybag SRL
Întrebări pentru interview-ul de angajare a unui șofer:
Probleme profesionale legate de conudus
 De ce vă interesează să lucrați ca șofer pentru compania noastră?
 Cât de multă experiență aveți ca șofer profesional de livrare?
 Descrieți un timp în care ați dat în mod accidental o informație incorectă unui
colaborator. Cum l-ai rezolvat?
 Ce ați face dacă nu ați fi fost responsabili pentru o încălcare a circulației, dar ați fost
tras de un ofițer de poliție?
 Ce ați face dacă ați intrat într-un accident de mașină în timpul unei livrări?
 Cât de bine știi această zonă?
 Cum v-ați ocupa de un client care este supărat de o livrare târzie?
 Un client v-a dat 20,00 dolari pentru a plăti factura de 12,67 dolari. Cât de mult ar
trebui să primească schimbările?
Întrebări privind industria de transport și logistică
 V-a bănuit cineva că ai falsificat jurnalele șoferului?
 Cum rămâneți concentrat când vă aflați pe drum pentru perioade lungi de timp?

Prezentarea produsului:
Avantajul nostru îl constituie în principal calitatea produselor oferite, existând o
mulțime de plângeri cu privire la calitatea celorlalte pungi de hârtie produse in Moldova.
Acest lucru va fii posibil prin implementarea unei tehnici noi de producție si prin folosirea
aparatului I30-TW (fi g 1.1) ce permite fabricarea acestora într-un mod mai ușor și prin
reducerea factorului uman ce poate crea probleme. Ca orientare a societății pe termen lung,
Recybag SRL dorește crearea unui centru de reciclare a hârtiei. Implementarea acestui
proiect va aduce beneficii societății, fiind un mod de reducere a costurilor, dar și un mod de a
conserva natura. Odată cu acest proiect vom implementa si o ofertă promoțională conform
careia clientul iși va putea plăti o parte din cantitatea de pungi dorită printr-un avans ce
constă în hârtie pentru reciclare.
Strategii de marketing și piața țintă

Produs:

Produsul principal al firmei - pungi de hârtie.

În general, pungile sunt folosite pentru confecții, încălțăminte, produse cosmetice, la

împachetarea produseor procurate la magazin sau în centre comerciale, dar și pentru cadouri
sau obiecte promoționale. Ele vor fi produse cu ajutorul unei mașini no ice garantează
calitatea, iar design-ul lor va putea fi discutat împreună cu persoanele juridice ce le
cumpără.Este planuită producerea a doua tipuri de astfel de pungi:

- pungi plate si cu pliu lateral;

- pungi cu fund dreptunghiular

Pentru pungile plate, cu pliu lateral avem următoarele dimensiuni prestabilite:

Latime Lungime
8cm De la 15 la 45 de cm
9cm De la 15 la 45 de cm
10cm De la 15 la 45 de cm
11cm De la 15 la 45 de cm
12cm De la 15 la 45 de cm
13cm De la 15 la 45 de cm
14cm De la 15 la 45 de cm
15cm De la 15 la 45 de cm
20cm De la 15 la 45 de cm

Pentru pungile cu fund dreptunghiular, în genul pungilor de cadouri, avem următoarele

dimensiuni prestabilite:

Dreptungi (fund) Lungime

7cm x 3cm 10 cm
18 cm x 5cm 16 cm
25 cm x 8cm 30 cm
Preț:
La stabilirea pretului se va tine cont de:
• criteriul cererii pieţei interne;
• preţurile practicate de concurenţi;
• costurile de producere.

Calculăm prețul pungilor raportând la greutatea unei pungi, de aproximativ 25 de

grame. Astfel, la 5kg vom ajunge la un numar de aproximativ 200 de pungi. (360 lei/ 5 kg)
Va rezulta asadar un pret de 1.80 lei/pungă pentru pungile cu funduri plate si pliu lateral.

Calculăm prețul pungilor raportând la greutatea unei pungi de aproximativ 40 de

grame.
Astfel, la 5 kg vom ajunge la un număr de aproximativ 125 de pungi.
Pentru pungile cu fund dreptunghiular avem urmatoarele preturi pe 5kg de pungi: 440-
560/5kg în dependență de mărimi.

Promovare:

După exempul altor companii ce au deja experiență și vânzări, vom crea o pagină de
Instagram și Facebook, ce mai tâzriu ne vor ajuta automat să publicăm reclame, fiind un
proces simplu pentru abordarea noilor clienți, acolo existînd instrumente foarte explicite
pentru abordarea persoanelor-țintă.

În presa scrisă de asemenea se vor publica pentru început câteva anunțuri.

Pentru atragerea clienților cea mai oportună metodă va fi prezentarea ofertelor odată cu
un design efectuat de noi ce credem că va fi acceptat.

Plasament:

Materia primă fiind hârtia, amplasarea va fi efectuată după poziționarea unor centre de
reciclare a hârtiei, fiind o inovație.

Un spațiu pe strada Uzinelor din orașul Chișinău este oportună, pentru că traficul este
dispersat în apropeiere, iar circulația automobilelor ce vor aproviziona materia primă va fi
ușoară. Pentru început ne vom axa pe acapararea noilor clienți de genul magazinelor mici
și medii pentu a ne face auziți pe piață, iar treptat, dar într-un mod rapid vom mări
 operațiunea pentru a putea aprovizona și rețelele mai mari de magazine pentru că vor fi
forțate să folosească pungi de hârtie. Toate acestea se vor afla în raza mun. Chișinău
pentru a realiza o metodă eficientă de livrare ce vor menține un contract cu noi
demonstrându-și fidelitatea și ce vor beneficia regulat de livrări, iar majoritatea firmelor
deja existente de producere a acestor pungi nu vor fi capabile să suplinească cererea, iar
în incercarea de a o face există o șansă mare că vor eșua grav.

Inovații

Inovația principală a acestei companii va fi aprovizionarea cu materia primă din centrele

de reciclare a hârtiei, scutind astfel de un cost foarte mare de producție, iar utilajul de
producție scutește multă muncă fizică și autonomizează procesul, garantând calitatea.

Solutii pentru marirea vânzărilor:

Primul an de activitate este greu pentru orice entitate, iar un nou început într-un sector în
continua creștere va veni cu dificultăți. O strategie interesantă va fi garantarea unor
produse speciale, în ajun de sărbători sau jubilee în care vom încorpora gratis un nou
model pentru pungile de hârtie ce vor atrage anteția cumpărătorilor.

Importanța marketingului:

Dorim să se stabilească o politica de marketing realizabilă, care ofera posibilitatea

receptării prompte a semnalelor pieței și adaptarea rapidă la modificările apărute pe piață.
Astfel, intreprinderea va putea evalua corect parametrii pieței si își va putea aloca resursele de
care dispune, corespunzător cererii reale.

Un plan de marketing este un element cheie în elaborarea oricărui plan de afaceri.

Pentru că aceast segment de piață a pungilor de hârtie va crește datorită noilor legi, iar asta
înseamnă că va crește și concurența, iar cu un plan de marketing bun abordarea noilor clienți
va fi ușoară.
Metodele și instrumentele de promovare:

Strategia de promovare și publicitatea nu sunt strict pentru a câștiga clienți, dar și

pentru stabilirea unei comunicări eficiente. Platformele princare intenționăm să promovăm
Recybag sunt:

 Plasarea reclamelor în ziare locale, stații de radio și TV

 Încurajarea promovării orale de către consumatori
 O mare campanie publicitară se va desfășura pe rețelele de socializare(Instagram,
Facebook, Youtube) prin realizarea unor reclame captivante.
 Contactarea directă a companiilor, magazinelor și informarea lor despre produsele și
campanii le noastre. (Cea mai simplă)
 Brandurile mașinilor oficiale, dar și personale ale angajaților la fel cu reclama
interactive ce folosesc QR si AR.
Previziuni financiare

Funcția Salariul CAS PAM Total

calculat (angajator) (angajator)
Director general 10000 1800 450 12250
Administrator 5700 1026 256.5 6982.5
Asamblator 5000 x2 900 x2 225 x2 6125 x2
Șofer 5000 900 225 6125
Total(lună) 30700 5526 1381,5 37607,5

Cheltuieli pentru lună/an

Tipuri de cheltuieli Suma, lei/lună Suma lei/an

Cheltuieli de înregistrare 3700 -
Conectare la energia 1400 -
electrică
Salariile angajaților 37607,5 451290
CAS 5526 66312
PAM 1381,5 16578
Energie electrică 1000 12000
Procurarea aparatului de
2000 -
casă
Transport 6000 72000
Promovare 4000 9000
Materie primă 75000 900000
Total (lună) 42000

Previziuni venituri pentru o lună/an

Produs Cantitate Total

Pungi 900 buc 318176
Total (an) 10800 3818112