SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL

Formator: Ciprian Văcaru

PLAN DE AFACERE

Elaborat de: Andrea Mihaela Cuc

Data: 20.10.2021

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

Titlu plan de afacere

The Nest
Magazin online

Echipa managerială

Andrea Mihaela Cuc - administrator

Alte informații

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

I. Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri

Modificare haine deja confecționate prin schimbarea croiului sau a cusăturilor/formei, aplicarea de
imprimeuri sau bijuterii/ accesorii. Pentru crearea produselor vor fi utilizate fie haine low-cost basic
disponibile pe piață, fie pentru zona de haine reutilizate, haine provenite din donații sau distribuitori
de haine „SecondHand”/„Outlet”. Materia primă (hainele achiziționate) vor fi în special create de
companii slab cunoscute, „no name”.

2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare)

SRL
Înființare planificată pentru 2022-2023
Domeniu de activitate: comerț cu amănuntul prin intermediul caselor de comenzi și online

3.Enumerarea produselor / serviciilor

- elemente vestimentare diverse

- accesorii diverse
- obiecte decorative diverse

4. Descrierea mediului în care evoluează afacerea (domeniu de activitate, industrie)

Industria comerțului cu elemente vestimentare e in creștere în ultima vreme, in special pe zona de

haine accesibile sau „reciclate” (outlet) Această tendință e adesea observată în mediul urban, în
orașe mari sau medii ca dimensiune și chiar la nivel online. Rata generală de succes a noilor afaceri
din industrie este de aproximativ 60-70%.

5. Analiza SWOT. Identificarea şi analiza riscurilor

Strengths Weaknesses

- noutate, ies in evidentă - adresare unui public restrans

- necesar mic de resursa umana pt inceput - cunoștiințe in domeniu

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

- punct de vanzare online - ) fara bani pt - materialele de lucru

spațiu chirie fizic - lipsă aparatură
- fără timp de procesare in plus pentru - lipsă experiență ca manager
croiala de la 0 a hainelor
- spatiu de lucru ieftin și usor de obtinut
- o oarecare experiență în vânzări
- partea vizuală pe zona de marketing
asigurată (foto video)

Opportunities Threats

- online – adresare largă - concurența

- noutatea modelelor - timp de procesare lung a comenzilor
- idei indraznete, mai originale decat la - grup restrans de oameni ca adresare
concurenta - promovare
- poate fi desfasurat pe timp de restrictii
pandemice
- posibilitatea de extindere
- posibilitatea de a intra si pe zona de
produse reciclate.

Analiză riscuri

- concurența
- timp de procesare lung a comenzilor
- grup restrans de oameni ca adresare
- promovare

II. Planul de marketing

1. Descrierea pieţei

Piata de desfacere este E-comerce-ul, platformele online. Vânzări online prin intermediul site-ului
propriu și a platformelor de socializare.
Piața este în creștere/ revenire după scăderea din 2020.
Există 1611 companii cu cod CAEN 4791 în județul Cluj și 11905 în București.

2. Segmentul de piaţă urmărit

Clientul ideal este persoana cu vârsta cuprinsă între 13-45 de ani, cu un anumit nivel educațional și
care provine din o familie cu venit mediu spre mare. Are o deschidere în ceea ce privește produsele
ce atrag atenția, obiectele vestimentare originale și creative. De asemenea și cei orientați spre
produse ce ajută la protecția mediului, produse reciclate.

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

Piața este în revenire/ în creștere după anul 2020. Există numeroase croitorii de modificat haine la
nivel mic sau mediu. Există relativ puține ( 2-3 ) magazine de articole vestimentare care au ca
referință zona estetică spre care mă orientez eu. Există 1611 companii cu cod CAEN 4791 în județul
Cluj și 11905 în București.
Zona medie de prețuri 50-600 lei aprox . Majoritatea au creații proprii sau importuri.

4. Concurenţa

Funkers SRL
- marketing online
- activitate din 2014
- sediu de lucru: București
- angajați : 2
- Cifra de afaceri 2020: 684.629 RON
- Profit Net 2020: 87.904 RON
- Cod CAEN: 4791
- Marja Profit: 12.8 %
- medie pret produs: 180 lei

Red Melon ( Altamira Moda SRL)

- marketing online
- activitate din 2021
- sediu de luru: Cluj Napoca
- Cod CAEN: 4771
- medie pret produs: 150 lei

STARSHINERS SRL
- marketing online și la punct fizic
- activitate din 2008
- sediu de lucru: Palota, Bihor
- cifra de afaceri 2020: 13 889 043 RON
- profit net 2020: - 501 975
- nr angajati: 46
- nr administratori: 2
- Cod CAEN: 4791
- Marja Profit: -3.6 %
- medie pret produs: 180 lei

5. Previziunea vânzărilor

Aproximativ 100 de buc. pe lună.

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)

PRODUS

Vânzare de diverse elemente vestimentare și accesorii.

PREȚ

Cuprins între 30 și 250 ca medie de început, urmând de asemenea tendințele competitorilor de

stabilire a prețurilor în funcție de tipul de produs. Stabilirea prețului exact ar lua în considerare
costul de generare a produsului și prețul pe care clienții sunt disponibili să-l plătească, comparativ
cu prețul de vânzare al competitorilor.

PROMOVARE

Prin intermediul platformelor de social media, fie prin promovări plătite și încurajarea
cumpărătorilor de a lăsa un review/ feedback online, fie cu ajutorul promoterilor/influencerilor.

PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)

În regim online cu livrare prin curier cât și prin intermediul altor magazine.

7. Bugetul de marketing

Pentru începutul afacerii (primul an) aș folosi metoda stabilirii bugetului prin obiectiv,
concentrându-mă pe aspectul atragerii a cât mai mulți clienți pentru a face afacerea cunoscută, iar
pe urmă aș folosi în mare parte metoda procentului din vânzări, cu mici excepții, poate, date de
diverse evenimente ce vor avea loc.
Bugetul la care mă gândesc pentru promovare pe perioada de început este de aprox 1000 lei pe
lună..

III. Planul operaţional

1. Matricea Gantt

Se va completa următorul calendar de activități ținând cont de consecutivitatea realizării acestora.

Nr Activitatea Perioadă Rezultate

. așteptate

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

L1 L2 L3 L4 L5

A1 Înființarea firmei
x x
.

A1
Obținerea avizelor x
.1

A Crearea platformelor
x
2 online

Postarea anunțului pt
A3 angajare și intervievarea x x
subiecților

Căutarea unui spațiu de

A4 x
lucru pt închiriat

Închirierea spațiului de
A5 x
lucru

Cumpărarea utilajelor
A6 x
de lucru

Asigurarea materiei
A7 x x
prime de lucru

A8 Angajarea personalului x

Producția de produse pt
A9 X x
vânzare

A1 Postarea produselor spre

x x
0 vânzare în mediul online

IV. Managementul afacerii

1. Planul operational, fluxul operational

- Obținerea avizelor
- Crearea platformelor online
- Postarea anunțului pt angajare și intervievarea subiecților
- Căutarea unui spațiu de lucru pt închiriat
- Închirierea spațiului de lucru
- Cumpărarea utilajelor de lucru
- Asigurarea materiei prime de lucru
- Angajarea personalului
- Producția de produse pt vânzare
- Postarea produselor spre vânzare în mediul online
- Contactul cu clientul/ preluarea comenzii
- Împachetarea produsului și expedierea acestuia cu ajutorul firmei de curierat
- Încasarea banilor pe comandă fie dinaintea expedierii prin plată online cu cardul, fie prin
sistem ramburs cu ajutorul firmei de curierat

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

2. Planul de management

Organigrama firmei

1 angajat
1 administrator

Descrierea echipei manageriale

Andrea Mihaela Cuc - administrator

Politica de management a resurselor umane

Etape:
- publicare de anunț de angajare in mediul online cât și în spații fizice pt anunțuri
- interviu fizic cu candidații
- angajare

Salarizare: 2500 lei pe lună sau 20/30 de lei pe oră. 30/35 de ore de lucru pe săptămână în zilele
lucrătoare.

V. Necesarul de finanţare

1. Necesarul de capital propriu şi atras

32.000 RON

2. Destinaţia fondurilor

Fonduri proprii și fonduri atrase

VI. Planul financiar

1. Ipotezele de previziune (optimista, pesimista)

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Ciprian Văcaru

Optimistă:
- amortizarea a 20-30% din costul investiției în primul an de activitate
- atingerea punctului zero de rentabilitate în primul an de activitate
- crearea a unui mic profit pe sfârșitul primului an de activitate

Pesimistă:
- amortizarea costului de investiție între 0-5% în primul an de activitate
- a funcționa pe minus/ datorii
- necesitatea de a susține afacerea din fonduri proprii pe parcursul primelor 12 luni

2. Pragul de rentabilitate

5900 lei

3. Diagnosticul financiar – indicatori de apreciere a evoluţiei afacerii (CA, Profit, Nr. angajati
pe 1 an, 2 ani, 3 ani)

1 an
- C.A. : 87 840 RON
- Profit: 14 676 RON
- 1 Salariat

4. Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii (cantitativi, calitativi, financiari)

Cantitativi:
- 1200 produse vândute în primul an
- 1 salariat
- echipamente: 1 mașină de cusut/brodat, 1 presă de imptimat
- ore prestate: 32-35 ore pe săptămână
- 1 spațiu închiriat
- număr de beneficiari: 800

Calitativi:
- trimiterea comenzii în maxim 7 zile lucrătoare către client
- a strange cât mai puține reclamații/ feedback negativ

Financiari:
- investiție inițială: 7100 lei
- materie primă achiziționată în valoare de 12 000 de lei

5. BUGET (anexa format EXCEL)

Fii T.A.Re dacă ești din CLUJ

Tineri Antreprenori Responsabili din Cluj
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Cluj