Ursa Vlad - PA

SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea
PLAN DE AFACERE
Elaborat de: Ursa Vlad Claudiu
Data: 22.10.2021
Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
Titlu plan de afacere
Firma de proiectare si printare 3D

I. Descrierea afacerii
1. Descrierea ideii de afaceri
Afacerea aleasa de mine este cea de Prestare Servicii de Proiectare si Printare 3D, si are ca
atributiuni:
-Ajutarea clientului prin conceperea modelului 3D dorit de catre acesta( in cazul in care modelul
dorit nu se afla deja printre obiectele produse in serie).
-Alegerea materialului (daca are clientul o preferinta anume).
-Printarea obiectului si trimiterea catre client.
-Firma va produce si diferite obiecte decorative, idei cadouri si figurine.
-Obiectele de serie vor putea fi achizitionate de pe site-ul firmei.
2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare, Cod CAEN Principal, Coduri CAEN secundare)
Firma de 3D Printing este un SRL cu un capital social de 300 ron, avand ca domeniu de activitate
alte activitati de tiparire, cod CAEN principal 1812- Alte activitati de tiparire N.C.A iar pe cel
secundar Cod CAEN 5819 - Alte activități de editare.
3. Descrierea produselor / serviciilor
-Serviciile pe care le ofierim sunt complete, de la proiectarea unui produs pana la printarea si
aducerea lui la viata cat mai repede cu putinta.
-Serviciul de proiectare ajuta clientul la indeplinirea obiectivelor sale si facerea primului pas catre
realizarea obiectului dorit.
-Crearea produsului transforma idea clientului in realitate si ii da ocazia sa isi puna amprenta pe
obiectul cerut.
-Scopul firmei este de a usura cautarile clientilor care tintesc spre gasirea produselor personalizate
si cadouri creative.
4. Descrierea mediului în care evolueză afacerea
-Afacerea evolueaza in mediul online, ajungand la oameni din diferite zone ale tarii si de diferite
varste, media fiind cuprinsa intre 18-50 ani si tinteste segmentul de piata care este in cautare de
produse decorative si servicii de proiectare 3D.

5. Studiul de piață și analiza financiară inițială

-Afacerea va avea ca tinta clientii care activeaza in mediul online si care au ca dorinta gasirea unui
obiect personalizat, fie el de serie sau chiar produs propriu.
-Industria de printare 3D a luat amploare, aparand in multe domenii si dorind sa ajute utilizatorii la
usurarea personalizarii produselor dorite.
-Analiza financiara imi arata faptul ca in 3 ani voi reusi sa imi amortizez costurile initiale si imi
expune un prag de rentabilitate lunar de 1289lei {7375lei(total vanzari produse si servicii) >
6086lei(total costuri pe luna)}.
6. Planificare strategică (Analiza SWOT. Strategii. Obiective. Identificarea şi analiza

riscurilor)
Strengths Weaknesses
-Posibilitatea de a creste rapid -Limitari legate de dimensiunea produsului
-Complexitate si libertate in design -Precizia produselor imprimante 3D (anumite procese
aditive nu sunt foarte precise)
Opportunities Threats
-Se pot diversifica domeniile -Printul dureaza destul de mult
-Pot fi create usor geometrii complexe, asigurand -Costuri ridicate pentru productie in serie mare
o mare libertate in design
-Modele complexe pot fi imprimate 3D ca o
singura piesa, eliminand necesitatea asamblarii
pieselor componente
Strategii
-S-O - Crestere rapida prin diversificare.
-W-O – Limitarile legate de dimensiunea produsului nu constituie o problema in anumite domenii
de activitate.
-S-T - Posibilitatea de a scapa de limitari prin investitia in echipamente moderne si intrarea pe alte
domenii.
-W-T – Prin pisma dimensiunilor limitate de print, productia nu poate stagna pe o singura comanda
o perioada lunga.
Obiective SMART
-La sfarsitul primului an de la deschidere, se vor achizitiona 2 imprimante noi.
-Intr-o luna de la deschidere, se va optimiza site-ul.
-In primele 6 luni de la deschidere, se va marii echipa cu inca o persoana.
-In primul an de la deschidere, obiectivul este de a creste numarul de vanzari cu 30%.
Analiză riscuri
-Un risc la care se supune firma este furnizarea de materie prima, uneori find probleme cu stocurile
pentru filamentele folosite.
-Un alt risc il pot constituii competitorii deja prezenti pe piata, care au posibilitatea de a investii
intr-o noua tehnologie, atragand piata catre ei.

II. Planul de marketing
1. Descrierea pieţei
Industria de 3D Printing este intr-o continua dezvoltare, facandu-si loc prin multe domenii, cum
ar fi: constructii, medicina, domeniul auto, tehnologie spatiala, arta/design/sculptura, bijuterii, si
in multe altele.
2. Segmentul de piaţă urmărit
-Piata caruia i se adreseaza firma mea este formata din clienti cu varsta cuprinsa intre 18-50 ani, din
orice zona a tarii, care practica cumparaturile online si care au nevoie de cadouri personalizate dar si
de aducerea la viata a propriilor concepte, afacerea urmarind doar segmentul de piata interesat de
domeniul arta/design/sculptura.
3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific
Conform unui studiu facut de Nutehnologies, 77% dintre firmele care au achizitionat echipamentul
folosesc imprimante 3D în companie de mai bine de 3 ani de zile ;
83 % folosesc imprimarea 3d pentru producție (crearea de componente precumn: unelte, carcase,
suporți, accesorii complexe sau mai puțin complexe) ;
38% folosesc printarea 3D pentru Prototipare și Testare de piese.
Conform aceluiasi studiu, tendintele de crestere in acest sector sunt de 40% in urmatorii ani.
4. Concurenţa
-O prima firma concurenta este Quality 3D Prints SRL, infiintata in anul 2018, avand cod unic de
inregistrare 39219252, cu sediul in jud. Prahova, loc. Ploiesti. Aceasta firma are o cifra de afaceri
de 59.786 lei si un profit de 20.056 lei. Firma isi desfasoara activitatea pe un magazin online unde
ofera cadouri personalizate 3d si idei de cadouri.
-Alta firma concurenta este CONTROL 3D PRINTING AND PROTOTYPING SRL, infiintata in
2015, cu sediul in Cluj Napoca, avand cod unic de inregistrare 34877540. Aceasta firma are o cifra
de afaceri de 40.949 lei si un profit net de 12.385 lei. Firma isi desfasoara activitatea in mediul
online si ofera atat servicii de printare 3D cat si vanzare de imprimante sau produse.
5. Previziunea vânzărilor
Produsele se vor vinde in mediul online, si prevad incasari lunare de 7375 ron, venite din vanzarea
produselor de serie cat si din producerea de noi concepte in functie de preferintele clientilor.

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)
PRODUS
-Vaza decorativa
-Suport pixuri
-Suport cutite
-Figurine
-Servicii de proiectare 3D
PREȚ
-30 ron (Vaza Decorativa)
-7 ron (Suport Pixuri)
-30 ron (Suport Cutite)
-70 ron (Figurine)
-500 ron (Servicii proiectare 3D)
PROMOVARE
-Promovarea produselor se va face online, pe social media dar si pe platforma YouTube, creandu-se
un video TimeLaps cu procesul de fabricare.
PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
- Produsele se vor vinde in mediul online, pe site-ul firmei si vor fi livrate prin firma de
curierat(FAN Courier).
7. Bugetul de marketing
-Bugetul de marketing va fi organizat dupa metoda bugetului disponibil, aceasta strategie va fi

folosita in primul an de activitate, si va avea ca scop doar investirea banilor disponibili.

III. Planul operaţional
1. Matricea Gantt
Diagrama GANTT
Intervalul de Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
timp/Activitate 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Obtinerea personalitatii
juridice
Identificarea unui spatiu
pentru pct de lucru
Renovarea spatiului
Selectia si angajarea
personalului
Crearea unui site
Promovarea afacerii
Achizitia stocurilor de
materie prima
Inceperea efectiva a
productiei
Organizarea giveaway-uri
si reduceri pentru a
fideliza clientela
Monitorizarea indeplinirii
obiectivelor
Crearea unei pagini de
social media
IV. Managementul afacerii
1. Planul de producţie
Productia v-a consta in proiectarea modelului care urmeaza sa fie printat, alegerea materialului in
functie de intrebuintarea obiectului (sa fie rezistent la temperatura daca vorbim despre fabricarea
unei cesti; sa fie elastic, sa fie rezistent la impact.. ) si trimiterea lui spre productie unde se va printa
si mai apoi se va finisa si picta (daca este cazul).
2. Planul de management
Organigrama firmei
Manager General
Angajat

Descrierea echipei manageriale

-Pe partea de management, voi fi singurul ocupant al acestui post si voi avea ca atributii partea de
proiectare si productie dar si partea de marketing.
-Pentru partea de proiectare si productie va fi nevoie sa preiau comanda de la clienti si sa o finalizez
intr-un timp util.
-La partea de marketing voi avea ca si intrebuintare, realizarea unui plan de marketing dar si a unei
metode de buget pentru marketing.
Politica de management a resurselor umane

-In jumatatea primului an de la deschiderea firmei, nu se vor face angajari, alegand sa muncesc
singur pentru a reduce din costurile lunare.
-Pentru momentul in care voi decide ca este nevoie de mana de lucru suplimentara, as dori ca
profilul candidatului sa fie urmatorul : Sa fie organizat; sa fie deschis la a invata lucruri noi; sa fie
dispus sa munceasca peste program; sa fie creativ; sa cunoasca bine meseria pe care trebuie sa o
faca; sa fie sociabil cu clientii;
-Ca si salariu, angajatul va porni de la minimul pe economie in perioada de proba (3 luni) si ulterior
i se va recalcula in functie de abilitati si capacitatea productiva.
-Pentru dezvoltarea angajatului, acesta va primi un document de training(PDF) unde se va explica
partea teoretica, ce intrebuintari i se atribuie acestuia, modul de lucru, iar pe langa acest document,
angajatului i se va oferi si un training personal cu precizari exacte si exemple despre postul pe care
trebuie sa-l ocupe si atributile pe care le va avea in firma.
V. Necesarul de finanţare
1. Necesarul de capital propriu şi atras
Un necesar de capital pentru inceperea afacerii ar fi de 26500 ron pe care ii voi procura din
economii.
2. Destinaţia fondurilor
Fondurile se vor indrepta catre taxele de infintare firma (500 ron); achizitionarea de echipamente
(21000 ron); Soft-uri (5000 ron).

VI. Planul financiar
1. Bugetul detaliat al afacerii

Mijloace fixe - Cheltuieli inițiale
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Total
1 infiintare firma serv 1 500 500
2 echipament buc 3 7000 21000
3 Soft uri serv 2 2500 5000
4
Total Cheltuieli inițiale (mijloace fixe) 26500
Materiale consumabile
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr luni Total/luna Total/an
1 materie prima buc 4 300 12 1200 14400
2 12 0 0
3 12 0 0
4 12
Total Cheltuieli Consumabile 1200 14400
Alte cheltuieli (salarii si servicii)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 salariu angajat 1 pers 1 2350 12 2350 28200
2 contabilitate serv 1 400 12 400 4800
3 marketing serv 1 400 12 400 4800
4 utilitati serv 1 1000 12 1000 12000
Total Cheltuieli lunare 4150 49800
Previziunea vânzărilor/lună (produs/serviciu)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 O1 buc 40 30 12 1200 14400
2 O2 buc 25 7 12 175 2100
3 O3 buc 12 500 12 6000 72000
4 12
Total vânzări 7375 88500
Excedent/deficit după 12 luni

Nr.crt Element Valoare
1 Total Intrări 88500
2 Total Ieșiri 90700
Diferență -2200

Amortizare costuri initiale = Total

costuri initiale/36 (raportat la o
perioada de amortizare de 3 ani) 736.1111111
Total costuri/ luna pentru
determinarea pragului de
rentabilitate lunar = costuri
intiale/36 (3 ani) + costuri lunare 6086.111111
Prag de rentabilitate lunar = nr.
Produse/Servicii x pret unitar
produs > Total costuri/luna 7375>6086
2. Ipotezele de previziune financiară (investiții, amortizare, încasări)
-Investitia initiala va fi de 26500 lei, investitie ce va fi amortizata intr-o perioada de 3 ani.

-Incasarile lunare pentru firma, vor fi 7375 lei.
3. Pragul de rentabilitate
-Prevad incasari de 7375 lei pe luna, provenite din vanzare de diferite produse si servicii cum ar fi:
Vaza decorativa; Suport pixuri; Suport cutite; Figurine; Servicii de proiectare 3D; aceste incasari
depasind totalul de costuri lunare care este de 6086 lei (costul de amortizare lunara, materia prima,
salariu angajat, contabilitate, marketing, utilizati).
-Pragul de rentabilitate este : 7375lei>6086lei
VII. Concluzii
Ca si concluzie, eu consider ca aceasta industrie va avea un succes in viitor, ajutandu-ma sa-mi duc
la bun sfarsit planul de afaceri si sa mentrin firma pe piata, mulandu-ma pe preferintele clientilor si
pe domeniile noi aparute pe care le consider cu potential ridicat de dezvoltare si in care mi-ar face
placere sa intru.
Anexe (opțional)
• CV-uri echipă persoane cheie
• Oferte furnizori
• Lista potenţialilor clienţi, pre-contracte
• Detalii tehnologice şi constructive, Desen produse, etc

Anexa 1

Anexa 2



Ursa Vlad - PA

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ursa Vlad - PA

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL

Formator: Andrei Gazea

Elaborat de: Ursa Vlad Claudiu

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Titlu plan de afacere

Firma de proiectare si printare 3D

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

1. Descrierea ideii de afaceri

3. Descrierea produselor / serviciilor

4. Descrierea mediului în care evolueză afacerea

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

5. Studiul de piață și analiza financiară inițială

6. Planificare strategică (Analiza SWOT. Strategii. Obiective. Identificarea şi analiza

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

II. Planul de marketing

2. Segmentul de piaţă urmărit

3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)

-Bugetul de marketing va fi organizat dupa metoda bugetului disponibil, aceasta strategie va fi

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

III. Planul operaţional

IV. Managementul afacerii

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Descrierea echipei manageriale

Politica de management a resurselor umane

1. Necesarul de capital propriu şi atras

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

VI. Planul financiar

1. Bugetul detaliat al afacerii

Alte cheltuieli (salarii si servicii)

Previziunea vânzărilor/lună (produs/serviciu)

Excedent/deficit după 12 luni

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Amortizare costuri initiale = Total

2. Ipotezele de previziune financiară (investiții, amortizare, încasări)

-Investitia initiala va fi de 26500 lei, investitie ce va fi amortizata intr-o perioada de 3 ani.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

S-ar putea să vă placă și