Plan Afaceri PDF

Cerere de înscriere a planului de afacere în competiția STAR
Nume Mihai-Iulian
Prenume Stanciu
CNP 1951106270036
Telefon 0754913654
Email iulian.stanciu6@yahoo.com
© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

1
Fondul Social European
Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară 6: Educaţie şi competenţe
Obiectivul specific 6.13: Creșterea numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc
un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu accent pe
sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC şi domeniile de specializare inteligentă conform
SNCDI
Proiect: STAR - Sustinerea Tinerilor pentru Afaceri Reusite
Contract: POCU/829/6/13/142152
Proiect STAR – Susținerea Tinerilor pentru

Afaceri Reușite

2
Plan de afaceri pentru un Start-up
O afacere nu poate exista fără un plan de afaceri bine pus la punct. Un plan bun poate să vă ajute să
convingeți potențialii investitori să contribuie la finanțarea afacerii. Poate convinge partenerii sau
angajații cheie să se alăture firmei dumneavoastră. Dar, cel mai important, are rolul de plan strategic
pentru lansarea și dezvoltarea afacerii. Vă ajută să exprimați în termeni clari ceea ce doriți să realizați,
sa definiți obiective de atins, rezultate de obținut și modalitățile de obținere a acestora.
Scrierea unui plan de afaceri este o oportunitate de a gândi cu atenție fiecare pas de demarare a
afacerii, astfel încât să vă puteți pregăti pentru succes. Aceasta este șansa dumneavoastră de a
descoperi orice slăbiciune a ideii dvs. de afaceri, de a identifica oportunitățile pe care nu le-ați avut în
vedere și de a planifica modul în care vă veți confrunta cu provocările care pot apare. Fiți sincer cu
dumneavoastră în timp ce lucrați la planul de afaceri. Nu evitați potențiale probleme – încercați să
găsiți soluții.
Un plan de afaceri bun este clar și concis. O persoană din afara industriei dvs. ar trebui să îl poată
înțelege. Evitați să utilizați jargonul sau terminologia specifică industriei/domeniului.
Pentru elaborarea planului de afaceri cel mai mult timp ar trebui să fie alocat pentru documentare
(căutare de informații) urmată de analiza și prelucrarea informațiilor. Asigurați-vă că toate informațiile
incluse în plan sunt reale și relevante, menționând sursele oricăror date pe care le includeți.
Investitorii, evaluatorii și alte persoane care vă citesc planul vor dori să vadă proiecții realiste și
așteaptă ca ipotezele dumneavoastră să fie susținute cu informații din surse verificabile.
Acest document este o schiță a unui plan de afaceri care include instrucțiuni pentru fiecare secțiune a
planului de afaceri, urmată de fișele de lucru corespunzătoare. Fișele de lucru vor fi adaptate în funcție
de caracteristicile specifice ale fiecărei idei de afaceri.
După ce ați finalizat elaborarea planului de afaceri, nu uitați să verificați și să corectați documentul
(sau rugați pe cineva să-l corecteze) pentru a vă asigura că este lipsit de erori de ortografie și/sau
gramatică și că toate valorile incluse în secțiunea financiară sunt corecte.
3
PLAN DE AFACERI
SC AutoMIS SRL
Adresa
Strada: Blv. General Dăscălescu 378
Oraș: Piatra-Neamț
Website: www.automis.ro
E-mail: contact@automis.ro

4
Data: 2022-03-12 13:51
CUPRINS
REZUMAT
1. DESCRIEREA AFACERII
2. PRODUSE / SERVICII
3. ANALIZA SWOT
4. STRATEGII DE MARKETING
5. PLANIFICAREA ȘI ORGANIZAREA AFACERII
5.1. Structura organizatorică și politica de resurse umane
5.2. Planificarea operațională
6. PLANIFICAREA FINANCIARĂ
6.1. Cheltuieli de start-up
6.2. Venituri și cheltuieli estimate pentru funcționarea afacerii
6.3. Previzionarea fluxului de lichidități (cash-flow)
ANEXE

5
6
REZUMAT
Instrucțiuni de completare
Rezumatul este cea mai importantă parte a planului de afaceri. Adesea, este singura parte pe
care un potențial investitor/finanțator o citește înainte de a decide dacă trebuie sau nu să
parcurgă restul planului de afaceri. Rezumatul ar trebui să transmită entuziasmul
dumneavoastră pentru ideea de afacere și să-i atragă pe cititori.
Datorită importanței sale, rezumatul se elaborează la final, după ce ați conturat întregul planul
de afaceri. În acest fel, aveți oportunitatea de a gândi aprofundat toate elementele planului de
afaceri și de a le prezenta sintetizat.
Rezumatul ar trebui sa prezinte în mod succint următoarele informații:

1. O prezentare generală a ideii dvs. de afaceri (una sau două propoziții).
2. O descriere a produsului și/sau a serviciului. Ce probleme rezolvați pentru clienții dvs.
țintă?
3. Obiectivele dvs. pentru afacerea propusă. Cum vedeți afacerea peste un an, trei ani, cinci
ani?
4. Piața țintă previzionată pentru afacerea dvs.. Cine sunt clienții dvs. ideali?
5. Concurența dvs. și ceea ce vă diferențiază afacerea. Cine sunt concurenții și ce propunere
unică de vânzare vă va ajuta să reușiți să-i depășiți?
6. Echipa de management și experiența anterioară. Care sunt competențele care vor oferi
afacerii dvs. un avantaj competitiv?
7. Perspectivele financiare ale afacerii. Dacă utilizați planul de afaceri pentru a obține
finanțare, explicați succint dar concret ce sumă doriți, cum veți utiliza finanțarea obținută și
cum veți asigura profitabilitatea și sustenabilitatea afacerii.
Rezumatul planului de afaceri trebuie limitat la o pagina, maximum două pagini.

După parcurgerea rezumatului cititorii ar trebui să aibă o minimă înțelegere a afacerii
dumneavoastră, ar trebui să fie încântați de potențialul său și ar trebui să fie suficient de
interesați să citească mai departe.

7
După ce ați finalizat planul de afaceri, reveniți la această secțiune pentru a vă scrie rezumatul
pe pagina următoare.

8
REZUMAT
AutoMIS este o firmă ce se ocupă cu întreținerea și repararea autovehiculelor rutiere într-un

context în care parcul auto are o vechime destul de mare. Service-ul auto se află în județul
Neamț unde 4 din 10 locuitori dețin un autovehicul. Ne adresăm tuturor posesorilor de
autovehicule ce în exploatarea lor întâmpină anumite probleme cu ele.
Ne bazăm pe faptul că am avut contact cu acest domeniu lucrând ca inginer într-un service
auto, ce era o afacere de familie.
Venim în întâmpinarea clienților noștrii cu remedierea problemelor la sistemul de direcție,
reglajul geometriei roților cu aparat profesional atât pentru autovehicule din clasa M1 cât și
pentru cele din clasa N1. Deasemenea oferim și lucrări mecanice pe sistemul de climatizare și
cel de răcire motor, revizii motor, reparații ale sistemului de iluminat unde vom face și
reglajul farurilor cu aparatul achiziționat prin proiect pentru a putea oferi conducatorului dar și
celorlați participanți la trafic o vizibilitate cât mai bună.
Știm că nu suntem singurii care oferim aceste servicii dar vrem să credem că expreința din
spate și profesionalismul nostru ne vor da un atuu în fața concurenților noștrii.
Vrem să venim în întâmpinarea problemei personalului necalificat sau a mecanicilor slab
pregătiți prin participarea la cursuri tehnice.
Cu ajutorul celor 287000 de lei ne dorim să achiziționăm o parte din echipamente pentru
realizarea lucrărilor mecanice și a reglajului geometriei roților, echipamente noi, performante
ce ne vor ajuta să creștem afacerea și să ne putem depăși previziunile făcute.

9
1. DESCRIEREA AFACERII
Instrucțiuni de completare a fișei de lucru
Această secțiune a planului de afaceri trebuie să descrie elementele de bază ale afacerii,
conform structurii de mai jos:
1. Misiunea firmei
Misiunea este o declarație asumată care explică rațiunea de a fi a firmei (cine este firma, ce
face, cum face, pentru cine, de ce?).
O declarație de misiune corect formulată conține o propoziție sau două și poate fi
enunțată în maximum cinci rânduri.
2. Viziune, valori
Care sunt valorile care reprezintă temelia afacerii dvs.?
De exemplu, onestitatea, integritatea, distracția, inovarea sunt valori care ar putea fi
importante pentru filosofia dvs. de afaceri.
10
Viziunea se referă la imaginea pe termen lung a afacerii dvs. Aceasta determină direcția de
dezvoltare, motivează la acțiune, energizează echipa și trebuie să răspundă la întrebări
precum:
Unde ne dorim să ajungem? Ce dorim să devenim?
De exemplu, viziunea dvs. ar putea fi să ajungeți producătorul nr.1 în industria dvs.,
să deveniți un lanț național sau o franciză, să vă vindeți la o companie mai mare, etc.
3. Obiective
Prezentați obiectivele pe termen scurt, mediu și lung, precum și orice repere sau valori de
referință pe care le veți utiliza pentru a măsura progresul înregistrat. Obiectivele formulate
trebuie să respecte criteriile SMART - specific, măsurabil, accesibil, realist, încadrat în timp.
De exemplu, dacă unul dintre obiectivele dvs. este de a deschide o a doua locație,
reperele ar putea include atingerea unui anumit volum de vânzări sau semnarea unor
contracte cu un anumit număr de clienți pe noua piață.
Descrierea afacerii
Fișă de lucru - de completat de către cursant
Prezentarea AutoMIS
firmei “Noi îți dăm direcția.”

11
Forma juridică SRL -Societate cu răspundere limitată
de organizare
Obiectul de 4520- Întreținerea și repararea autovehiculelor rutiere

activitate / cod
CAEN
Misiunea Suntem o firmă ce activăm în domeniul reparațiilor autovehiculelor rutiere care

își propune să rezolve toate problemele cu profesionalism și corectitudine pentru
firmei
a avea un parc auto sănătos.
Viziune, valori Credem în lucrul făcut bine și profesional, deaceea investim în agajații nostrii și
în echipamente pentru a ne realiza sarcinile cât mai bine.Ne dorim să ajungem un
standard și un punct de reper în domeniul auto la nivel local și național.
Calitate . AutoMIS lucrează cu furnizori certificați și personal calificat pentru a
oferi clienților finali servicii de calitate.
Flexibilitate. Pentru AutoMIS flexibilitatea față de clienți este o valoare
importantă pe care dorește să o îmbunătățească permanent prin serviciile pe care
le oferă clinților.
Obiective/ 1. 3 luni/ 6 luni

rezultate Obiective SMART:
previzionate - achiziția echipamentului, realizarea unui site+publicitate( aplicație)
- atragerea unui număr de minim 50 de clienți individuali în primul an.
Rezultate previzionate:
creșterea numărului de clienți
2. 1 an
Obiective SMART:
- încheierea unui contract cu un parc auto.
- realizarea unei cifre de afaceri de aproximativ 15000 euo în primul an de
activitate.
-fidelizarea clienților actuali și creșterea cu minim 30% a numărului de clienți.

12
3. 3 ani
Obiective SMART:
deschiderea unui centru de pregătire teoretică
creșterea vânzărilor cu minim 50% față de anul precedent.
Rezultate previzionate:
pregătirea a 25 de elevi pe an.

13
2. PRODUSE / SERVICII
În această secțiune veți prezenta pe larg informațiile de bază despre produsele și serviciile
firmei dvs., având în vedere următoarele elemente:
1. Produsele și/sau serviciile companiei dvs.

Care sunt produsele sau serviciile pe care intenționați să le dezvoltați? Cum vor fi acestea
realizate și/sau livrate?
2. Problema/nevoia pe care produsul sau serviciul o rezolvă

Fiecare afacere trebuie să rezolve o problemă/nevoie cu care se confruntă clienții săi.
Descrieți problema/nevoia identificată și explicați modul în care produsul/serviciul
dumneavoastră vine să rezolve/acopere această problemă/nevoie. Care sunt avantajele
competitive/caracteristicile specifice ale produsului/serviciului? Prin ce se diferențiază
de alte produse/servicii existente pe piață?
3. Strategia de preț adoptată

Descrieți strategia de preț pe care doriți să o adoptați pentru produsele/serviciile
dezvoltate.
Cum se încadrează produsul sau serviciul dvs. în peisajul competitiv în ceea ce privește
stabilirea prețurilor - sunteți pe segmentul inferior, mediu sau superior? Cum vă va ajuta
strategia de stabilire a prețurilor să atrageți clienți?
Detalii ale produsului sau serviciului, cum ar fi specificațiile tehnice, desenele, fotografiile,
documentele de brevet și alte informații suport, se recomandă a fi prezentate în anexe.

14
Descrierea produsului / serviciului
Vreau să ofer servicii de întreținere și reparație pentru autovehiculele rutiere, reparații

Produsul / corecte, profesionale și să înființez un centru de pregătire pentru mecanici auto care sunt din
Serviciul ce în ce mai greu de găsit.
Având în vedere faptul că industria auto e în dezvoltare și numărul de autovehicule din

Problema /
România a crescut este nevoie ca acestea să fie reparate într-un service autorizat. Numai în
Nevoia
luna decembrie a anului 2021 în județul Neamț s-au înmatriculat 1929 de autoturisme. O altă
identificată
problemă ce doresc să o micșorez e aceea a lipsei de personal calificat în acest domeniu.
Deși există multe service-uri auto cred că experiența de 25 de ani în acest domeniu și faptul
Avantaje
că am fost printre primii din oraș ce au lucrat pe sistemul de direcție face să avem un avantaj
competitive
față de ceilalți concurenți.
Descrierea Servicii ce se vor realiza la service-ul AutoMIS:

produsului /
serviciului A1. ACTIVITĂȚI DE REPARAȚII ALE VEHICULELOR RUTIERE
A1.1 motor și sistemele auxiliare: (Categoria M1, N1)
A1.1.4 sisteme auxiliare
A1.1.4.1 instalația de alimentare
A1.1.4.2 instalația de răcire
A1.1.4.3 instalația de evacuare
A1.1.4.4 instalația de pornire
A1.2 sistemul de transmisie (Categoria M1, N1)
A1.2.1 transmisie mecanică
A1.2.1.1 în trepte și cu tracțiune pe o axă sau pe mai multe axe
A1.2.1.2 în trepte, asistată și cu tracțiune pe o axă sau pe mai multe axe
A1.2.1.3 în trepte, asistată cu gestiune electronică și cu tracțiune
permanentă pe mai multe axe
A1.3 sistemul de rulare: (Categoria M1, N1)
A1.3.2 axe (punți):
A1.3.2.1 axe rigide
15
A1.3.2.2 axe independente;
A1.3.3 suspensii:
A1.3.3.1 suspensie mecanică și/sau mecano-hidraulică:
A1.4 sistemul de direcție: (Categoria M1, N1)
A1.4.1 fără asistare
A1.4.2 cu asistare hidraulică
A1.4.3 cu asistare electrică
A2. ACTIVITĂȚI DE ÎNTREȚINERE A VEHICULELOR RUTIERE (Categoria M1,
N1)
A2.1 înlocuire de:
A2.1.1 uleiuri
A2.1.2 filtre
A2.1.4 lichide
A2.1.5 becuri și siguranțe
A2.1.6 curele transmisie
A3. ACTIVITĂȚI DE REGLĂRI FUNCȚIONALE ALE VEHICULELOR RUTIERE
(Categoria M1, N1)
A3.1 Reglarea geometriei sistemului de direcție
A3.2 Reglarea sistemelor de gestiune electronică

16
3. ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
1.Efectuarea lucrărilor cu profesionalism și 1.Neacoprerirea tuturor sistemelor

corectitudine lucru ce poate fi văzut din autovehiculului.
feedback-ul clienților. 2.Poziționarea într-o 2.Capacitate de lucru scăzută la început.-2
zonă accesibilă și tranzitată. angajați.
3. Posbilitatea efectuării programărilor
online.
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
1. Număr mare de autovehicule și parc auto 1.Incertitudinea privind taxa de poluare și

învechit. eliminarea anumitor autovehicule ce dăunează
2.Dezvoltarea serviciului de tractări auto, mediului înconjurator.
datorită cererii în creștere. 2.Concurența neloială din partea service-urilor
3.Potențial de dezvoltare al afacerii prin ilegale.
creșterea capacității de furnizare a serviciilor. 3.Numărul personalului calificat în scădere.

17
4. STRATEGII DE MARKETING
Această secțiune din planul de afaceri trebuie să furnizeze informații detaliate cu privire la
industria/sectorul de activitate, dinamica concurențială, piața țintă pe care o aveți în vedere și
modalitățile prin care veți ajunge cu produsul/serviciul dvs. la acei clienți / consumatori.
1. Industria, piața și concurența

Prezentați informații privind industria/sectorul de activitate în care doriți să intrați cu
afacerea dvs.: câte firme sunt (în România și în străinătate), care este volumul vânzărilor,
care sunt tendințele (creștere sau scădere), etc. Cine sunt concurenții dvs. și care sunt
produsele lor?
2. Poziționarea și diferențierea față de concurență

Evidențiați elementele care diferențiază produsul/serviciul dvs. față de altele concurente
(care există pe piață) și care vă pot oferi un avantaj competitiv?
3. Piața și clientul țintă

Descrieți clientul țintă (clientul ideal pentru produsul/serviciul furnizat). Profilul:
● Pentru consumatori individuali: locație, vârsta, sex, interese, nivelul de educație,
statut social, domeniu de activitate, nivelul de venit, status relație, hobby-uri, surse
de informare (cărți, reviste, bloguri, conferințe, etc.), valori, obiective, dorințe,
provocări, temeri, motivele pentru care cumpără, posibile obiecții la cumpărare
● Pentru cumpărători organizaționali: industrie, localizare, dimensiune etc.
4. Mixul de marketing al produsului/serviciului

Care este imaginea/brandul afacerii/produsului?
Cum veți face cunoscut produsul/serviciul potențialilor clienți: cum, cu ce, unde, când?
Care este prețul estimat pentru produsul/serviciul dvs.? Cum este acesta în raport cu
concurența? Cât de important este pentru clientul țintă?
Cum intenționați să vindeți produsul? Ce canale de distribuție intenționați să utilizați
pentru a livra produsul/serviciul către clienți?

18
19
Strategii de marketing
Clienții potențiali ai AutoMIS SRL sunt persoane fizice și persoane juridice,

Profil client ideal
care dețin sau au în exploatare cel puțin un autovehiculdi categoria M1 sau
(PERSONA)
N1.
La finalul anului 2021 în județul Neamț erau înmatriculate 147640 de

autoturisme categoria M1 și 21888 de autevehicule transport marfă categia N.
În anul 2018 populația județului Neamț era de 446809 de locuitori, din care
373000 majori. Asta înseamnă că 4 din 10 locuitori au un autovehicul.
Pentru consumatori individuali:
locație:Piatra Neamt
vârsta:de minim 18 ani
Sex: feminin și masculin
nivelul de educație:orice nivel
statut social: casatorit/ necasatorit
domeniu de activitate,:orice domeniu
Piața țintă
nivelul de venit: minim pe economie
hobby-uri:masinile,
surse de informare (cărți, reviste, bloguri, conferințe, etc.): internet alti
clienti
temeri-:nerezolvarea problemei
motivele pentru care cumpără: rezolvarea problemelor autovehiculului
posibile obiecții la cumpărare: preșul prea mare
Pentru cumpărători organizaționali:
industrie: auto, orice domeniu ce utilizează un autovehicul
localizare: Piatra-Neamt, împrejurimi max. 15km în jurul orațului
dimensiune etc. : de la un autovehicul în sus
Concurența 1.AutoMoldova
Factori:
- amplasament- Blv. General Dăscălescu 492B, Piatra-Neamț, Neamț
-selectia produselor – oferă o gama largă de servicii
Cota de piata
-calitatea produsului sau a serviciului- calitate buna
-experienta – 25 de ani, cursuri de formare direct la producator (Dacia,
Renault)
-preturile- mai mari
- capacitatea- au o capacitatea mult mai mare ( 10 elevatoare) + spatiu pentru
partea electrica
-program de lucru – același (luni-vineri)

20
-marimea si calificarea fortei de munca- 83 de angajați
-reputatia: nota 4,4 pe Google (414 recenzii)
2.SC Autovest SRL

Factori:
- amplasament- str. Dumbravei 9, Dumbrava Roșie, Neamț
-selectia produselor – oferă o gama largă de servicii
Cota de piata
-calitatea serviciului- calitate buna
-experienta – 16 ani,
-preturile- mai mari
- capacitatea- au o capacitatea mult mai mare ( 10 elevatoare) + stație ITP,
atelier reparații caroserii
-program de lucru – Luni-Vineri 08:00-17:00
Sâmbătă 08:00-14:00
-marimea și calificarea forței de muncă- 21 de angajați
-reputatia: nota 4,5 pe Google (139 recenzii)
Pentru cei ce doresc să aibă un autovehicul perfect funcțional, noi AutoMIS

Poziționare și
suntem cei ce vă oferim serviciile necesare pentru a va bucura de
diferențiere
autovehiculul dumneavoastra în cel mai scurt timp de pe piață.
Pentru serviciile de reparație ( ora de manoperă) strategii de preț orientate

spre concurență (100lei ora de manopră)
Strategie bazată pe preț înalt pentru serviciul de reglare sistem
directie/geometrie roți deoarece este un avantaj competitiv.
Preț Preț reglaj direcție:
-turisme 120 lei
-microbuze 150 lei
-camioane 200 lei
Pentru autevehiculele la care se reglează și puntea spate, prețul este dublu.
Pentru realizarea obiectivelor propuse în strategia de marketing principalele

instrumente de promovare ce vor fi utilizate de noi se împart în 2 categorii:
1.În mediul online:
- pagină de Facebook, inclusiv buget de promovare a paginii și produselor,
Promovare campanii direcționate către publicul țintă, vor fi încărcate poze cu serviciile
realizate, etc.
- articole online pe bloguri/site-uri de specialitate.
2. În mediul offline:
- realizarea unor materiale de promovare în format fizic: flyere, panouri
publicitare puse în locuri startegice în oraș.
Distribuție Pentru serviciile pe care le oferim folosim canale de distributie directe.

21
22
5. PLANIFICAREA ȘI ORGANIZAREA AFACERII
5.1. Structura organizatorică și politica de resurse umane

Managerul și angajații
Prezentați pe scurt experiența dvs. și a angajaților dvs. cheie, precum și educația,
cunoștințele și competențele care pot constitui o garanție pentru succesul afacerii.
Oferiți informații privind structura cantitativă și calitativă a resurselor umane:
 Ce tipuri de posturi/angajați sunt necesare/necesari? Există cerințe de
educație / pregătire / specializare?
 De câți angajați aveți nevoie? Care este politica de salarizare/recompensare a
angajaților?
 Cum intenționați să găsiți angajații necesari?
Organigrama
Elaborați și includeți o organigramă care să includă atât rolurile/posturile pe care le
aveți acoperite în acest moment, cât și posturile ulterioare necesare dezvoltării
afacerii pentru care se vor face angajări pe parcursul proiectului.
Colaboratori
Prezentați potențialii colaboratori, cum ar fi: avocat, contabil, agent de asigurări,
consultanți, mentori și alți colaboratori.
Dacă au experiență sau specializări care vă vor crește șansele de succes, explicați-le.
De exemplu, mentorul dvs. are experiență de lansare și de creștere a unei afaceri
similare?

23
Echipa de management și structura organizatorică
Prezentarea Stanciu Mihai-Iulian – manager(inginer și conducător de atelier): cod COR

echipei 214401
Sarcini:
-preia autovehiculele de la clienti.
-identifica piesele si le comanda.
-se asigură că lucrările sunt executate conform documentației tehnice.
-execută inspecția finala a autovehiculului.
-predă autovehiculul clientului.
-folosirea și menținerea utilajelor și a SDV-urilor în stare bună de funcționare.
MECANIC cod COR 723103

Sarcini:
-execută lucrările specifice pentru fiecare autovehicul.
-execută o verificare generală a autovehiculului și prezintă șefului de atelier
problemele.
-răspunde de calitatea lucrărilor efectuate.
-întreține ordinea și curățenia în incinta service-ului.
-participă la instructajele SSM și PSI.
-are obligația de a respecta și reglementările prevăzute în Regulamentul de ordine
interioară.
-execuția altor sarcini solicitate de șeful direct sau de conducerea companiei.
Cerințe:
-persoană serioasă
-permis conducere categoria B
-responsabilitate în activitate
-studii tehnice minime (liceu tehnic)
MECANIC cod COR 723103

Sarcini:
-execută lucrările specifice pentru fiecare autovehicul.
-execută o verificare generală a autovehiculului și prezintă șefului de atelier
problemele.
-răspunde de calitatea lucrărilor efectuate.

24
-întreține ordinea și curățenia în incinta service-ului.
-participă la instructajele SSM și PSI.
-are obligația de a respecta și reglementările prevăzute în Regulamentul de ordine
interioară.
-execuția altor sarcini solicitate de șeful direct sau de conducerea companiei.
Cerințe:
-persoană serioasă
-permis conducere categoria B
-responsabilitate în activitate
-studii tehnice minime (liceu tehnic)
Colaboratori 1.CONTABIL
2.DEPOZITE PIESE AUTO:
-AD AUTOTOTAL
-AUTONET
-INTERCARS
-UNIX AUTO
-ELIT ROMÂNIA
5.2. Planificarea operațională

Instrucțiuni de completare a fișelor de lucru
Această secțiune explică funcționarea zilnică a afacerii dvs. și trebuie să includă informații
referitoare la: procesul de realizare a produsului (producție), echipamentele și tehnologia ce
vor fi utilizate, partenerii cheie în derularea afacerii, reglementari juridice care influențează
activitățile operaționale și orice alte informații pe care le considerați relevante.
I. Producție/activități operaționale
Cum veți produce și/sau veți livra produsul/serviciul dvs.? Oferiți informații privind
procesele de producție, echipamentele și tehnologiile necesare, sezonalitatea în
producție/comercializare, etc.
II. Parteneriate cheie

Oferiți o scurtă descriere a principalilor parteneri cheie ai afacerii dvs.: furnizori,
distribuitori, agenții de marketing, autorități publice, instituții bancare, alți parteneri.
Informații utile care pot fi avute în vedere și prezentate sunt: nume, adresă, site-uri web,
tipul și cantitatea de resurse furnizate, politicile / termenii de creditare și de livrare,
istoric și fiabilitate (încredere) și orice alte informații relevante pentru colaborarea dvs.
III.Locația afacerii (existentă sau propusă)

Oferiți informații privind:
25
● dimensiunea locației dvs.; tipul de clădire (retail, industrial, comercial etc.)
● accesibilitate pentru clienți, angajați, furnizori și transport, dacă este necesar;
● costuri, inclusiv chirie, întreținere, utilități, asigurare și costuri de
construcție/reamenajare
IV. Mediul juridic

Înainte de începerea activității este important să vă documentați cu privire la diversele
aspecte juridice cum ar fi:
 Licențe și/sau permise necesare, drepturi de autor, brevete, marcă înregistrată, etc.
 Asigurări necesare; orice reglementări speciale care afectează industria.
 Orice reglementare privind mediul, sănătatea sau locul de muncă care afectează
afacerea.
 Costurile implicate de diferite elemente legislative care pot influența activitatea
firmei.

26
Producție / managementul operațiilor
Nr. Etapele procesului de producție / Scurtă descriere a etapei

crt. activități operaționale
1 Predarea autovehiculului Clientul este anunțat de terminarea lucrărilor

la autovehicul și de faptul că aceasta este
gata de predare. Clientul achită costul
reparației.
2 Inspecția finală După ce autovehiculul a fost reparat se

execută o inspecție generală în care se
verifică funcționalitatea tuturor luminilor,
existența soluției de parbriz, etc.
3 Rezolvarea problemelor În această etapă mecanicul trece la reparare

sau înlocuirea elementelor ce țin de
problema autovehiculului. Pentru aceasta în
funcție de autovehicul sau de problema
reclamată de client, mecanicul va folosi
elevatorul sau boxa cu canal de vizitare
pentru a localiza problema și pentru a trece
la rezolvarea ei.
4 Constatarea problemelor Autovehiculul este introdus în service unde

mecanicul constată problema reclamată și
efectuează o inspecție generală a
autovehiculului pentru depistarea altor
probleme ce se aduc la cunoștința clientului.
5 Primirea autovehiculului Clientul vine la recepție și reclamă o

problemă la autovehicul cu dorința de a o
rezolva. Aici se deschide o comandă de
reparație și se aduce la cunoștința clientului
timpul de reparație estimativ și costul
acesteia estimativ.
Resurse materiale necesare

Resurse puse la dispoziție de antreprenor pentru demararea afacerii

27
Nr. Denumire resursă Cantitate Valoare
crt.
(Lei)
1 0 0.0
Resurse cheie necesare a fi achiziționate (ex. utilaj specific, licență software, brevet, etc.)
Nr. Denumire resursă Cantitate Valoare (Lei)
crt. INNOTECH Resurse

proprii
(ajutor de minimis)
1 Robot de pornire 1 2000.0 0.0
2 Mașină de înșurubat cu impact 1 2700.0 0.0
3 Cheie dinamometrică 5-25Nm 1 300.0 0.0
4 Cheie dinamometrică 20-200Nm 1 600.0 0.0
5 Pistol pneumatic 1 700.0 0.0
6 Recuperator ulei 1 1000.0 0.0
7 Aparat încărcare freon 1 15500.0 0.0
8 Imprimantă 1 1000.0 0.0
9 Monitor 1 782.0 0.0
10 Calculator 1 1150.0 0.0
11 Trusă scule 1 700.0 0.0
12 Dulap cu scule 1 6000.0 0.0
13 Diagnoză auto 1 20000.0 0.0
14 Aparat geometrie roți 1 78100.0 0.0
15 Elevator cu 2 coloane 1 15000.0 0.0
Parteneriate cheie

28
Nr. Tip partener Scurtă descriere Observații
crt.
(denumire firmă/instituție, website etc.) (orice alte informații
relevante pentru
colaborarea dvs.)
1 Furnizori de piese AD Autototal SRL Acești parteneri

auto Unix asigură piesele
Autonet necesare reparării
Intercars autovehiculelor.
Elit România
Iscirizare elevator
Metrologizare scule
2 Agenții de marketing www.moloso.ro Pentru realizarea

campaniilor de
promovare
3 Instituții bancare Banca Transilvania Deschide cont la

bancă
Locația afacerii
Destinația locației Specificații Amplasare Regim juridic
(adresă) (proprietate/închiriat)
(suprafață)
Sediu social 110mp Blv. General Contract de închiriere

Dăscălescu 378,
Piatra-Neamț,
Neamț
Punct de lucru 110mp Blv. General Contract de închiriere

dăscălescu 378,
Piatra-Neamț,
Neamț

29
6. PLANIFICAREA FINANCIARĂ
Planul dvs. financiar este un element foarte important din planul dumneavoastră de afaceri pe care investitorii și/sau evaluatorii îl vor examina în
detaliu. Dezvoltarea planului financiar vă ajută să stabiliți nevoia de finanțare pentru lansarea și funcționarea afacerii dvs. pe o perioadă de minim 18
luni.
6.1. Cheltuieli de start-up
În această secțiune, detaliați cheltuielile legate de înființarea firmei (nu includeți cheltuielile curente după deschiderea afacerii). Estimarea cât mai
exactă a cheltuielilor de start-up vă ajută să vă dimensionați corect capitalul de pornire.
Asigurați-vă că ați inclus un capital suplimentar pentru cheltuieli neașteptate. Deschiderea unei noi afaceri aproape întotdeauna sfârșește prin a costa
mai mult decât se așteptă și trebuie să fiți pregătit. Includeți această sumă în fișa de calcul a cheltuielilor de start-up în linia "Rezervă pentru cheltuieli
neprevăzute / Rezervă de contingență".
Fișa de lucru - Cheltuieli de start-up - de completat de către cursant
Valoare
Nr. Categoria de (lei)

Descriere și justificare cheltuieli
Crt. cheltuieli INNOTECH Resurse
proprii
(ajutor de minimis)
1. Cheltuieli pentru Capitalul social, taxe Registrul Comerțului - 500.0

înființarea firmei
2. Cheltuieli cu locația Amenajare spațiu, mobilier, echipamente birotică, casă de marcat, licențe program 6000.0 1000.0
firmei Autodata
3. Cheltuieli de capital Autorizație RAR, verificare metrolgoică echipamente, verificare ISCIR elevator 0.0 5000.0
și administrative
4. Cheltuieli cu Materii prime, materiale consumabile, piese de schimb 0.0 0.0
stocurile
5. Cheltuieli de Pagina web, pliante, cărți de vizită, panou publicitar 0.0 5000.0
marketing
6. Rezerva de - 0.0
contingență
7. Alte cheltuieli 0.0 0.0
TOTAL CHELTUIELI START-UP 6000.0 11500.0

2
6.2. Venituri și cheltuieli estimate pentru funcționarea afacerii
Venituri lunare din vânzări previzionate
Etapa 1 de implementare (12 luni) Etapa 2 de implementare (6 luni)
Produs/Serviciu Cantitate / Preț / L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Venituri
Reglaj direcție Cantitatea vândută 18 20 24 24 22 20 180 15 15 180 200 250. 260. 260. 240. 220. 200.0 180.
roți 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Preț 15 15 15 15 15 15 150 15 15 150 150 150. 150. 150. 150. 150. 150.0 150.
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Venituri 27 30 36 36 33 30 270 22 22 270 300 375 390 390 360 330 3000 270
00 00 00 00 00 00 00. 50 50 00. 00. 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 0.0 00.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. 0 0.0 0.0 0 0
0
Lucrări Cantitatea vândută 10 10 12 12 15 15 180 18 20 220 240 250. 300. 280. 260. 250. 240.0 250.
mecanice 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Preț 10 10 10 10 10 10 100 10 10 100 100 100. 100. 100. 100. 100. 100.0 100.
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Venituri 10 10 12 12 15 15 180 18 20 220 240 250 300 280 260 250 2400 250
00 00 00 00 00 00 00. 00 00 00. 00. 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 0.0 00.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. 0 0.0 0.0 0 0
0
Total venituri 37 40 48 48 48 45 450 40 42 490 540 625 690 670 620 580 5400 520
00 00 00 00 00 00 00. 50 50 00. 00. 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 0.0 00.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. 0 0.0 0.0 0 0
0

2
Costuri lunare de producție previzionate
Etapa 1 de implementare (12 luni) Etapa 2 de implementare (6 luni)
Produs/Serviciu Cantitate / Preț / L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Venituri
Reglaj direcție Cantitate produsă 18 20 24 24 22 20 180 15 15 180 200 250. 260. 260. 240. 220. 200.0 180.
roți 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Cost unitar 82. 82. 82. 82. 82. 82 82. 82. 82. 82. 82. 82.1 82.1 82.1 82.1 82.1 82.12 82.1
12 12 12 12 12 .1 12 12 12 12 12 2 2 2 2 2 2
2
Cost total 14 16 19 19 18 16 147 12 12 147 164 205 213 213 197 180 1642 147
78 42 70 70 06 42 80. 31 31 80. 23. 28.9 50.1 50.1 07.7 65.4 3.16 80.8
0.8 3.1 8.8 7.7 5.4 3. 84 7.3 7.3 84 16 5 9 7 4
4 6 9 7 16 7 7
Lucrări Cantitate produsă 10 10 12 12 15 15 180 18 20 220 240 250. 300. 280. 260. 250. 240.0 250.
mecanice 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0. .0 0.0 0.0 .0 .0 0 0 0 0 0 0
0
Cost unitar 81. 81. 81. 81. 81. 81 81. 81. 81. 81. 81. 81.7 81.7 81.7 81.7 81.7 81.76 81.7
76 76 76 76 76 .7 76 76 76 76 76 6 6 6 6 6 6
6
Cost total 81 81 98 98 12 12 147 14 16 179 196 204 245 228 212 196 2043 196
75. 75. 11. 11. 26 26 16. 71 35 87. 22. 39.8 27.8 92.6 57.4 22.2 9.87 22.2
95 95 14 14 3.9 3. 71 6.7 1.9 09 28 7 5 6 7 8 8
2 92 1
Total costuri 22 24 29 29 30 28 294 27 28 327 360 409 458 442 409 376 3686 344
95 59 51 51 32 68 97. 03 66 67. 45. 68.8 77.9 42.7 65.2 87.7 3.03 03.1
6.7 9.1 9.9 8.9 9.3 7. 55 4.0 9.2 93 44 2 5 599 6 5 199
9 1 4 3 9 08 8 7 999 999
999 999
95 95

2
Estimarea cheltuielilor de funcționare
Tip cheltuială L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Cheltuieli materiale 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
(pentru realizarea
produsului / serviciului)
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Chirie
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Utilități (întreținere, gaz, 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500. 500.
electric, apă, gunoi, etc.) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Asigurări 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100. 100.
Telefon și internet
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300.
Cheltuieli de marketing
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli de transport și 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
livrare
Servicii profesionale / 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300.
Colaboratori (contabil, 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
avocat, curățenie, etc.)
Birotică (hârtie, toner 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0 50.0
etc.)
Salariile angajaților 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521 521
(brut) 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0
Salariul Dvs. (manager - 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260
brut) 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0 7.0
300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300. 300.
Alte cheltuieli
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143
Total cheltuieli lunare
71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0 71.0
6.3. Previzionarea fluxului de lichidități (cash-flow)
Previzionarea fluxului de lichidități trebuie să ilustreze investitorilor/evaluatorilor potențialul afacerii dumneavoastră de a fi viabilă. Lichiditățile lunare
ale afacerii sunt foarte importante și trebuie urmărite cu atenție. Gândiți-vă la prognoza fluxului de lichidități ca la o previziune de validare a afacerii
dvs. Aceasta identifică momentele cheie, din punct de vedere financiar, situațiile în care sunt necesare cheltuieli și sunt previzionate încasări de la
clienți.
Fișa de calcul pentru previzionarea fluxului de lichidități - de completat de către cursant
L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L 12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 TOTAL
VENITURI
370 400 480 480 480 450 450 40 670 920500.0

Venituri din vânzări 00. 00. 00. 00. 00. 00. 00. 50 425 490 540 6250 690 00. 620 570 550 510
0 0 0 0 0 0 0 0.0 00.0 00.0 00.0 0.0 00.0 0 00.0 00.0 00.0 00.0
Finanțare INNOTECH tranșa 0.0

1 (75%=215.250) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Finanțare INNOTECH tranșa 717 71750.0

2 (25%=71.750) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 50.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Alte venituri 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
370 400 480 480 480 450 450 40 670 920500.0

Total venituri (a) 00. 00. 00. 00. 00. 00. 00. 50 425 490 540 6250 690 00. 620 570 550 510
0 0 0 0 0 0 0 0.0 00.0 00.0 00.0 0.0 00.0 0 00.0 00.0 00.0 00.0
CHELTUIELI
717 71750.0
Cheltuieli de start-up
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 50.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
16 298248.84
165 165 165 165 165 165 165 56 165 165 165 165 165 165 165 165 165
Cheltuieli lunare
69. 69. 69. 69. 69. 69. 69. 9.3 69.3 69.3 69.3 1656 69.3 69. 69.3 69.3 69.3 69.3
38 38 38 38 38 38 38 8 8 8 8 9.38 8 38 8 8 8 8
165 165 165 165 165 165 165 16 165 165 165 883 165 165 165 165 165 369998.8400000001
69. 69. 69. 69. 69. 69. 69. 56 69.3 69.3 69.3 19.3 69. 69.3 69.3 69.3 69.3
Total Cheltuieli (b)
38 38 38 38 38 38 38 9.3 8 8 8 1656 8 38 8 8 8 8
8 9.38
204 234 314 314 314 284 284 23 259 324 374 524 504 454 404 384 344 622251.34
Flux de lichiditate 30. 30. 30. 30. 30. 30. 30. 93 30.6 30.6 30.6 30.6 30. 30.6 30.6 30.6 30.6
(a) – (b) 63 63 63 63 63 63 63 0.6 3 3 3 4593 3 63 3 3 3 3
3 0.63
204 438 752 106 138 166 19 218 244 277 3147 360 413 463 508 549 587 4685385.67
30. 61. 91. 722 153 583 50 945. 875. 306. 36.8 667. 098 528. 959. 390. 820.
Soldul la începutul lunii
63 25 88 .5 .13 .75 14. 0 63 25 8 5 .13 75 38 0 63
0.0 38
Soldul la sfârșitul lunii 204 438 752 106 138 166 195 218 244 277 314 3606 413 4635 508 549 587 622 5307636.92
30. 61. 91. 722 153 583 014 945. 875. 306. 736. 67.5 098. 28.7 959. 390. 820. 251.
63 25 88 .5 .13 .75 .38 0 63 25 88 13 5 38 0 63 25
Determinarea costurilor materiale directe (pe unitate de produs/serviciu)

2
Reglaj direcție roți
Materie primă, Consum Preț

Nr. crt. UM Cost material direct
material/accesoriu estimat unitar
1 metrologizare aparat buc 0.00036 500.0 0.18

Update aparat reglaj
2 geometrie roți buc 0.0036 2250.0 0.81
TOTAL 0.99
Lucrări mecanice
Materie primă, Consum Preț

Nr. crt. UM Cost material direct
material/accesoriu estimat unitar
1 0.0 0.0 0.0
TOTAL 0.0

3
Costuri salariale directe lunare
Nr. crt. Denumirea postului (personal direct productiv) Tip post Venit brut lunar
1 Mecanic servicii 2550.0

2 Mecanic servicii 2550.0
Fond salarii (FS) 5100.0
Contribuția asiguratorie pentru muncă (angajator) Ca = 2,25% * (FS) 114.75
TOTAL COSTURI SALARII DIRECTE = FS + Ca 5214.75
Costuri directe lunare
Nr. produse/servicii Costuri materiale Costuri materiale Costuri salariale Costuri directe totale Cost direct (cost
estimate a se realiza pe directe pe unitate de directe – LUNARE directe – LUNARE (costuri variabile) – variabil) pe unitate de
lună produs /serviciu LUNARE produs / serviciu
Reglaj 200 0.99 198.0 204.5 402.5 2.01
direcție roți
Lucrări 200 0.0 0.0 204.5 204.5 1.95
mecanice
TOTAL 400 0.99 198.0 409.0 607.0 3.96
Determinarea costurilor materiale indirecte (costuri lunare)
Descriere
Preț unitar de Nr. unități Nr. luni de
Nr. crt. material/acce UM Total achiziții
achiziție achiziți-onate utilizare Cost material indirect
soriu
REPARTIZAT pe LUNĂ
Abonament
program
manager
1 service buc 1000.0 0 1.0 12.0 83.33
Abonament
program
2 Autodata buc 3500.0 0 1.0 12.0 291.67
TOTAL 2.0 375.0
Determinarea costurilor cu amortizarea (costuri lunare)
Durata
Nr.
Nr. Valoare (lei / mijloc de Amortizarea
Tip mijloc fix mijloace Amortizarea lunară
crt. fix) utilizar anuală (lineară)
fixe
e (ani)
1 Aparat geometrie roți 1 78000.0 8.0 9750.0 821.5
2 Elevator cu 2 coloane 1 14000.0 4.0 3500.0 291.67
3 Diagnoză auto 1 20000.0 4.0 5000.0 416.67
4 Aparat încărcare freon 1 15000.0 4.0 3750.0 312.5
5 Aparat reglare faruri 1 2000.0 4.0 500.0 41.67
6 Trusă scule 1 600.0 2.0 300.0 25.0
1909.010000000000
TOTAL X 129600.0 X X 2
Determinarea costurilor generale de administrație (lunare)
N
r.
c Denumire cheltuială lei
rt
.
1 Salarii indirecte 2607.0
Cheltuieli de desfacere
2 & promovare 900.0
Servicii evidență
3 contabilă 300.0
4 Salubritate 80.0
5 Energie electrică 200.0
6 Termoficare 0.0
7 Apa si canalizare 75.0
8 Telecomunicații 100.0
9 Servicii bancare 0.0
1
0 Chirie 5000.0
1
1 PSI & MM 300.0
1
2 Altele 0.0
TOTAL 9562.0
Costuri salariale indirecte (lunare)

Nr. crt. Denumirea postului Tip post Venit brut lunar
1 Manager servicii 2550.0

Fond salarii (FS) 2550.0
Contribuția asiguratorie pt muncă (angajator) Ca = 2,25% * (FS) 57.375
TOTAL COSTURI SALARII INDIRECTE = FS + Ca 2607.375

2
Bugetul de marketing
Nr.
Denumire activitate Cost lunar
crt.
1 Promovare online 500.0
2 Broșuri, cărți de vizită 200.0
3 Banner 200.0
TOTAL 900.0
Costuri indirecte totale (costuri lunare)
Nr.
Denumire cheltuială lei
crt.
1 Consumuri materiale (costuri 4500.0

indirecte) (din Fișa 5)
Amortizarea (din Fișa 6, col.
2 9567.38
7)
3 Cheltuieli de administrație (din 1900.0
Fișa 7)
TOTAL 15967.38
Determinarea costurilor TOTALE (lunare)
Nr.
Denumire indicator lei
crt.
Costuri directe (costuri variabile) – LUNARE
1 418.86
(din Fișa 4, rd. 5)
Costuri indirecte (costuri fixe) ) – LUNARE
2 15967.38
(din Fișa 8, rd. 4)
3 Costuri TOTALE lunare 15967.38
COSTUL TOTAL UNITAR
N
r.
c Denumire indicator lei
rt
.
Costuri totale –
1 0.0
LUNARE (din Fișa 9)
Nr. de produse estimate
2 a se realiza –LUNAR 0
(din Fișa 1, luna 1)
Cost unitar (pe produs)
3 0.0
(rd. 1 / rd. 2)

2
Repartiția costurilor indirecte
Costuri
Cost Cost
materiale/ Coeficient Cheia de
Producția unitar indirect
Nr. produse salariale de Cost indirect repartiție a
Produsele / Serviciile fizică indirect pe tipuri
estimate directe echivalență unitar costurilor
echivalentă echivalent de
lunare (din *) indirecte ****)
**) prod./sv.
Fișa 1)
16020.6
Reglaj direcție roți 200.0 204.5 12.5 2500.0 6.41 80.1 33.33
6
15962.3
Lucrări mecanice 105.0 16.36 1.0 105.0 152.02 152.02 33.33
8
31983.0
305.0 220.86 2605.0 232.12
TOTAL 4
Fișa de calcul a costului de producție unitar și de evaluare a prețului

Reglaj direcție
Nr. crt. Indicator UM Lucrări mecanice
roți
1 Cost direct unitar (Fișa 4) Lei/buc 2.01 1.95
2 Cost indirect unitar (Fișa 11, col. 6) Lei/buc 79.81 79.81
3 Cost de producție unitar (rd. 1+ rd.2) Lei/buc 81.82 81.76
4 Preț (p) Lei/buc 150.0 100.0
5 Profit unitar estimat (b) b = p – c Lei/buc 68.18 18.24
Taxa unitară pe valoarea adăugată (TVA)
Lei/buc
6 TVA pe produs 0.0 0.0
Preț de achiziție la nivelul cumpărătorului
Lei/buc
7 (neplătitor de TVA) 150.0 100.0
Fișa de calcul a profitabilității
Reglaj direcție
UM Lucrări mecanice
Nr. crt. Indicator roți
1 Cantitate de produse lunară (Q) (Fișa 1) Buc. 200.0 200.0
2 Prețul (p) (din Fișa 12, rd. 4) Lei 150.0 100.0
Cost direct unitar (cost variabil penunitate de produs
Lei 2.01 1.95
3 .... cv) (Fișa 12 rd. 1)
4 Prețul – costul variabil = p - cv (rd.2 - rd.3) Lei 150.0 100.0
Costuri directe (LUNARE) ( costuri variabile
Lei 402.5 204.5
5 total ... CV) (Fișa 4)
Costuri indirecte totale (LUNARE) (costuri fixe
Lei 15962.38 15962.38
6 total ... CF) (Fișa 8)
Cost total (C) (rd. 5 + rd. 6) (corespunde cu Fișa 9
Lei 16364.88 16166.88
7 rd. 3, ca valoare totală)
Venituri totale din vânzări (V) (rd. 1 * rd. 2) (cifra
Lei 30000.0 20000.0
8 de afaceri ... CA)
Profit estimat – LUNAR (B) B = V – C (rd. 8 -
Lei 13635.13 3833.13
9 rd. 9)
Prag de rentabilitate a producției (QE) QE = [CF /
Buc. 107.86 162.79
10 (p – cv)] rd. 10 = rd. 6 / (rd. 2- rd. 3)
2
11 Venituri din alte activități (VAA) Lei 0.0 0.0
12 CF – VAA (rd. 6 – rd. 11) Lei 15962.38 15962.38
13 1-CV/CA (1 – (rd. 5 / rd. 8)) - 0.99 0.99
Prag de rentabilitate a cifrei de afaceri (CAE) CAE
Lei 16179.45 16127.28
14 = (CF-VAA)/[1 – (CV/CA)]; CAE = rd. 12 / rd. 13
Marja de siguranță (MS) (MS = CA - CAE), MS
Lei 13820.55 3872.72
15 = rd. 8 – rd. 14
Indicele de siguranță (IS) (IS = CA / CAE), IS =
% 185.42 124.01
16 (rd. 8 / rd. 14) * 100

3

Plan Afaceri PDF

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan Afaceri PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cerere de înscriere a planului de afacere în competiția STAR

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Proiect STAR – Susținerea Tinerilor pentru

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Rezumatul ar trebui sa prezinte în mod succint următoarele informații:

Rezumatul planului de afaceri trebuie limitat la o pagina, maximum două pagini.

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

AutoMIS este o firmă ce se ocupă cu întreținerea și repararea autovehiculelor rutiere într-un

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Obiectul de 4520- Întreținerea și repararea autovehiculelor rutiere

Misiunea Suntem o firmă ce activăm în domeniul reparațiilor autovehiculelor rutiere care

Obiective/ 1. 3 luni/ 6 luni

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

1. Produsele și/sau serviciile companiei dvs.

2. Problema/nevoia pe care produsul sau serviciul o rezolvă

3. Strategia de preț adoptată

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Fișă de lucru - de completat de către cursant

Vreau să ofer servicii de întreținere și reparație pentru autovehiculele rutiere, reparații

Având în vedere faptul că industria auto e în dezvoltare și numărul de autovehicule din

Descrierea Servicii ce se vor realiza la service-ul AutoMIS:

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Fișă de lucru - de completat de către cursant

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

1.Efectuarea lucrărilor cu profesionalism și 1.Neacoprerirea tuturor sistemelor

1. Număr mare de autovehicule și parc auto 1.Incertitudinea privind taxa de poluare și

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

1. Industria, piața și concurența

2. Poziționarea și diferențierea față de concurență

3. Piața și clientul țintă

4. Mixul de marketing al produsului/serviciului

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Fișă de lucru - de completat de către cursant

Clienții potențiali ai AutoMIS SRL sunt persoane fizice și persoane juridice,

La finalul anului 2021 în județul Neamț erau înmatriculate 147640 de

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

2.SC Autovest SRL

Pentru cei ce doresc să aibă un autovehicul perfect funcțional, noi AutoMIS

Pentru serviciile de reparație ( ora de manoperă) strategii de preț orientate

Pentru realizarea obiectivelor propuse în strategia de marketing principalele

Distribuție Pentru serviciile pe care le oferim folosim canale de distributie directe.

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

5.1. Structura organizatorică și politica de resurse umane

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Prezentarea Stanciu Mihai-Iulian – manager(inginer și conducător de atelier): cod COR

MECANIC cod COR 723103

MECANIC cod COR 723103

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

5.2. Planificarea operațională

II. Parteneriate cheie

III.Locația afacerii (existentă sau propusă)

IV. Mediul juridic

© Departamentul Inginerie și Management, DIMA, TUIASI

Nr. Etapele procesului de producție / Scurtă descriere a etapei

1 Predarea autovehiculului Clientul este anunțat de terminarea lucrărilor

2 Inspecția finală După ce autovehiculul a fost reparat se

3 Rezolvarea problemelor În această etapă mecanicul trece la reparare

4 Constatarea problemelor Autovehiculul este introdus în service unde

5 Primirea autovehiculului Clientul vine la recepție și reclamă o