FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

Managementul prin obiective

COMPANIA
S.C. Networking Office Project S.R.L.

Bocșeri Radu-Andrei
MSODSA, Anul 1

1
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

Cuprins

1. Managementul prin obiective...................................................................................................3

2. Prezentarea Organizației...........................................................................................................4
2.1.Scurt Istoric............................................................................................................................4
2.2.Serviciile Oferite....................................................................................................................5
2.3.Date financiare.......................................................................................................................6
2.3Proiecte finantate.................................................................................................................... 6
3. Managementul prin obiective in cadrul S.C. Networking Office Project S.R.L......................7
4. Concluzii.................................................................................................................................. 9
5. Bibliografie.............................................................................................................................10

2
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

1. Managementul prin obiective

Cel mai larg utilizat sistem de planificare, luare de decizii şi control îl reprezintă
managementul prin obiective. Termenul management prin obiective (MPO) a fost introdus de
Peter Drucker în 1954 (The Practice of Management) şi a mai fost numit managementul
scopurilor sau management pe bază de rezultate.Esenţa tuturor programelor MPO o reprezintă un
set de proceduri, care începe cu stabilirea obiectivelor şi continuă cu o fază de planificare, un
proces de control şi un sistem periodic de revizuire, urmat de o evaluare a performanţelor.
Cheia succesului unui program MPO este gradul ridicat de implicare a managerilor şi
subordonaţilor de la fiecare nivel al organizaţiei. MPO este interesat de stabilirea de obiective
pentru fiecare manager şi unitate, în acord cu obiectivele organizaţionale.Scopul MPO este acela
de a oferi subordonaţilor posibilitatea de a-şi exprima părerea în stabilirea obiectivelor şi de a le
oferi o imagine clară a ceea ce au de făcut într-o perioadă bine delimitată în timp. Prin aceasta, se
doreşte stabilirea de legături solide între funcţiile de planificare şi control şi depăşirea
eventualelor obstacole care ar putea să conducă la eficienţa scăzută a planificării.
Managementul prin obiective poate fi definit ca un proces în care managerii de vârf şi cei
subordonaţi lor identifică împreună ţelurile organizatorice comune, definesc domeniul major al
responsabilităţilor individuale ale fiecăruia dintre ei, precizează rezultatele aşteptate şi folosesc
măsurile pe care le întreprind doar ca ghid pentru unităţile operative, fixând contribuţia fiecărui
compartiment şi a membrilor acestora.
Managementul prin obiective dinamic cu ajutorul căruia se pot integra obiectivele şi
interesele organizaţiei, eşalonate în timp, cu folosirea şi participarea creatoare a factorului uman.

Pentru ca procesul MPO să fie eficient, trebuie ca obiectivele să fie identificate la trei
nivele ale organizaţiei. La nivel înalt, sunt create obiectivele finale şi planurile strategice ale
organizaţiei; acestea sunt definite ca răspunsuri la întrebări cum ar fi Ce caracter are
organizaţia?, Spre ce se îndreaptă organizaţia? sau Ce clienţi are organizaţia?. Odată găsite
răspunsurile la aceste întrebări, a fost stabilită o direcţie generală a organizaţiei, fiind furnizată
baza pentru obiectivele nivelului operaţional. Al doilea pas în procesul de stabilire de obiective îl
reprezintă stabilirea de obiective individuale a căror atingere este importantă pentru atingerea
obiectivelor organizaţionale. Redactarea obiectivelor reprezintă al treilea pas în stabilirea
obiectivelor şi are rolul de a le face verificabile. Obiectivele trebuie scrise în aşa fel încât la
sfârşitul unei perioade stabilite de timp, atât managerul cât şi subalternul să poată verifica în ce
măsură au fost atinse rezultatele dorite. De-a lungul timpului, practicienii au întocmit următoarea
listă de reguli utile în redactarea obiectivelor:

 Obiectivele trebuie să fie precise şi măsurabile SMART

 Obiectivele trebuie să fie clare şi lipsite de ambiguităţi.

3
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

 Obiectivele trebuie să constituie o provocare, dar să nu depăşească posibilităţile

subalternului.

 Obiectivele trebuie să fie orientate spre rezultat.

 Obiectivele trebuie să fie în acord cu obiectivele şi politicile organizaţiei.

 Lista trebuie să cuprindă cel mult cinci obiective, ordonate în funcţie de prioritate.

2. Prezentarea Organizației

2.1.Scurt Istoric
Compania „ S.C. Networking Office Project S.R.L .” este o societate cu răspundere
limitată înfințată în noiembrie 2011, având ca domeniu principal de activitate “Consultanta
Fonduri Europene”. Ea sa infintat in urma dorintei : „de a fi propriul meu sef dupa ce am termin
FEAA”-(Omota Andrei,Administratorul firmei).
Societatea este înmatriculată ca societate comercială la Oficiul Registrului Comerțului de
pe lângă Tribunalul din Timiș, Timișoara, cu numărul de înregistrare: J35/1849/2011 ,  Cod Unic
de Înregistrare fiscală 29979384 și Firma își  are sediul social pe strada Calea Aradului 85 A E
Timișoara, județul Timiș.Capital social 200 de lei.Codul CAEN pentru activitatiile principale:
7022- Activitati de consultanta pentru afaceri si management.
Societatea are in prezent 7 angajati dintre care 4 dintre ei ocupa functia de Consultant
Fonduri Europene,respectiv 1 functia de Contabil si 1 functia de Administrator.Cifra de Afaceri
pentru anul 2018 este de aproximativ 150.000 euro ,datorita acetui fapt putem spune ca
productivitatea muncii este foarte ridicata, iar firma este foarte rentabila.
Piața pe care „ S.C. Networking Office Project S.R.L.” își desfășoară activitatea, din
punct de vedere  al obiectului tranziției de vânzare și cumpărare, este o piată de prestari servicii,
mai exact o piață  de servicii din domeniul fondurilor europene .Piața pe care societate se
desfășoară este o piață foarte mare datorită numărului de mari de cereri pentru implementarea de
proiecte europene si consultanta in aprobarea lor.
Principalul sistem de management folosit in firma este acel al managementului prin
obiective.
Conducerea firmei a fixat anumite obiective si activitati (plus resurse) pentru a atinge
urmatoarele tinte :

 Pana la finalul anului 2020 cifra de afaceri sa fie situata in intervalul 180.000-
200.000

 Pana in anul 2020 societatea sa isi creasca numarul de angajati de la 6 la 9

4
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

 Pana la finalul anului 2019 firma sa isi achizitioneze propriul sediu

 Cresterea cotei de piata( detinerea unei cote de piata de minim 25% pana la finalul
anului 2020)

Site-ul firmei : http://www.networkingtm.ro/

2.2.Serviciile Oferite

2.2.1.Consultanță la întocmirea proiectelor pentru accesarea fondurilor europene

Firma ajuta beneficiarii la identificarea celei mai bune oportunități de finanțare
nerambursabilă pentru dezvoltarea afacerii lor, colecteaza și ofera informații, elaboreaza cererea
de finanțare, planul de afaceri și documentele anexe, depunem proiectul la instituția finanțatoare.
Firma raspunde cu promptitudine la solicitările de clarificări și instrumenteaza dosarul
administrativ necesar semnării contractului de finanțare.
2.2.2.Managementul investițiilor străine
Firma sprijina investiile straine prin implicarea in toate etapele de dezvoltare a noii unitati
strategice.Astfel ajuta la indentificarea locatiei optime pentru implementarea investitiei,pregatesc
documentatia tehnica si ajuta la obtinerea autorizatiilor necesare.De asemnea pe perioada
constructiei si a organizarii proceslui de productie si administrare ofera consultanta si suport,
idenficand oportunitatiile si prevenind riscurile posibile.
Firma sprijina urmatoarele tipuri de investii:
 Greenfield:infintarea de intreprinderi de catre sau impreuna cu investitori
straini(investii pornite de la zero)
 Fuziuni si achizitii: preluarea integrala sau partiala de intreprinderi de catre
investitori strini de la rezidenti
 Dezvoltarea de firme
2.2.3.Managementul de proiect
Firma ofera servicii complete de management pentru implementarea proiectelor clientilor
incluzand intocmirea dosarelor de achizitii, repoartelor de progrese, documentele necesare
inchierii actelor la contractul de finantare, documentelor aferente activatiilor de pubplicitate si
informare si cererilor de plata si rambursare.
2.2.4.Consultanta si intocmirea documentatiilor in vederea obtinerii creditelor
bancare
Acest serviciu pe care firma il oferta este specializat in informarea clientului despre piata
creditelor si a finatarilor interne si externe si faciliteaza formarea unei imagini clare despre
5
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

accesarea lor.Asigura suport in asigurarea finantariilor atat prin credite pe termen lung cat si prin
imprumuturi nevoi curente.

2.3.Date financiare

2.3Proiecte finantate

S.C. Networking Office Project S.R.L a avut de a lungul timpul o serie de proiecte
finantate din fonduri europene.Cele mai reprezentative fiind :
Proiect 1:
Titlul: Cresterea competitivitatii SC ARSAT INDUSTRIE SRL prin achizitionarea de
utilaje inovatoare pentru productia de subansambluri in industria aeronautica
Beneficiar: S.C. Arsat Industrie S.R.L., Arad
Valoare proiect: 2.300.000 Euro
Domeniul Major de Interventie: POSCCE 1.1
Semnare contract de finantare: iunie 2015

Proiect 2:
PROGRAMUL OPERATIONAL REGIONAL
1. ORASUL NADLAC
Titlul: Reabilitarea retelei locale de drumuri si strazi in orasul Nadlac
Beneficiar: Orasul Nadlac, jud. Arad
6
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

Valoare proiect:11.343.731 Euro

Domeniul Major de Interventie: POR 2.1

3. Managementul prin obiective in cadrul S.C. Networking Office Project

S.R.L.

In firma S.C. Networking Office Project S.R.L regasim sistemul de management:

„Managementul prin obiective”.Acest sistem este foarte bine implementat de catre conducerea
firmei dupa identificarea telurilor organizatiei, realizarea unei analize SWOT si gasirea cu succes
raspunsuri la intrebariile Ce caracter are organizaţia?, Spre ce se îndreaptă organizaţia? sau Ce
clienţi are organizaţia? Unde se vede aceasta organizatie peste un X numar de timp ?, acest
sistem a fost ales dupa parcurgerea a urmatoarelor etape:
Realizarea unei Analize SWOT
Puncte Tari: Puncte Slabe:
Gama larga de servicii oferite in comparatie Numarul mare de firme care actioneaza in
cu alte firme care activeaza in acelasi domeniu.
domeniu. Numarul mic de angajati.
Peste 95% (peste 200 de proiecte) din
proiectele propuse au fost aprobate pentru
finantare.
Dedicatia angajatiilor fata de societate.
Forta de munca bine calificata(studii in
domeniul economi + cursuri de specilizare ).
Oportunitati: Amenintari:
Piata noua sau una in curs de dezvoltare. Schimbarea legislației.birocratia
Cererea in crestere pentru accesarea de Intrarea pe piata a unor competitor noi, mai
fondurilor europene. puternici .
Concurenta pietei.
Economia.

 Stabilirea obiectivelor, identificarea factorilor ce pot ingreuna atingerea lor.

 Acţiunea cadrelor de management şi a compartimentelor pentru realizarea
obiectivelor şi a planului de acţiune.
 Controlul şi evaluarea rezultatelor, stabilirea de noi obiective
Acest sistem a fost implementat de catre companie deoarce este un sistem dinamic cu
ajutorul caruia se pot integra obiectivele si interesele organizatiei, ele find esalonate in timp, cu

7
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

folosirea si participarea a factorului uman din companie.De asemenea sa ales acest tip de
management deoarecele obiectivele se pot cuantifica astfel forta de munca din organizatie poate
intelege mai bine drumul pe care trebuie sa il parcurga.
Obiectivele in firma S.C. Networking Office Project S.R.L sunt formulate si
exprimate foarte clar(o caracteristica necesara a acestui tip de management) pentru intelesul
tuturor, sa urmarit eliminarea activitatilor inutile sau cu eficenta redusa si a contradictiilor care
influenteaza negativ eficenta activitatilor.
Tipuri de obiective
Regasim doua tipuri de obiective in aceasta organizatie:
 Obiectivele generale ale organizatie
 Obiectivele individuale
Obiectivele generale ale organizatiei:
Obiectivele generale ale organizatiei se refera la maximizarea volumui de vanzari, in
special cresterea vanzarilor de servicii de tip : „ Consultanță la întocmirea proiectelor
pentru accesarea fondurilor europene respectiv Managementul investițiilor străine” dar si
maximizarea profitului, minimizare costurilor, cresterea cifrei de afaceri, cresterea numarului de
angajati.
Obiective generale ale organizatiei:
 Pana in anul 2020 cifra de afaceri sa fie situata in intervalul 180.000-200.000
 Pana in anul 2020 societatea sa isi creasca numarul de angajati de la 6 la 9
 Pana la finalul anului 2019 firma sa isi achizitioneze propriul sediu
 Cresterea cotei de piata( detinerea unei cote de piata de minim 25% pana la finalul anului
2021)
 Cresterea vanzarilor de servicii de tip : Consultanta la intocmirea proiectelor pentru
acesarea fondurilor europene respectiv, Managementul investiilor straine cu 35% in
urmatorii 2 ani de zile.
 Cresterea profitabilitatii firmei cu 5% in fiecare an in intervalul 2019-2021

Obiectivele individuale :
Prin Obiectivele individuale intelegem , obiectivul sau obiectivele care sunt stabilite pe termen
scurt pentru fiecare angajat.
Obiectivele individuale:
8
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

 Relizarea unui numar de minim 1 contract in intervalul de timp (60-90 de zile)

 Atragerea de minim 2 clienti odata la 6 luni de zile.
Toate obiectivele din firma S.C. Networking Office Project S.R.L sunt S.M.A.R.T.S.
 S.Specific:obiectivele sunt clare ( Atragerea de minim 2.)
 M. Masurabile: ( Pana in anul x societatea sa isi creasca numarul de angajati de la 6 la 9)
 Abordabil: ( Cresterea cotei de piata )
 R. Relevant : ( Achizitionarea propriului sediu)
 T. Incadrat in timp ( Pana in anul 2020 cifra de afaceri sa fie situata in intervalul
180.000-200.000 euro)
Avantaje managemetului prin obiective in cadrul S.C. Networking Office Project
S.R.L.
 Acest sistem poate maximiza rezultatele ce pot fi obtinute pe baza resurselor
desiponibile.
 Se creaza cadrul perfect pentru o evaluare obiectiva a perfomantelor angajatilor.
 Recompensarea angajatilor se poate face pe o baza solida si transparenta.

Dezavantaje.
Managementului prin obiective este greu de aplicat in domeniul prestarilor de servicii,
dar cu toate acestea firma S.C. Networking Office Project S.R.L a gasit o modalitate prin care
sa il puna in aplicare, acesta functionand bine cu acest sistem. Dar tot odata se lucreaza continuu
la inbunatirea acestuia pentru atingerea de obiective.

Mangementul prin obiective in firma S.C. Networking Office Project S.R.L este bine
structurat, cu ajutorul lui obtiandu-se rezultate, iar obiectivele lansate au fost, sunt si vor fii
realizate cu succes.

4. Concluzii

.S.C. Networking Office Project S.R.L este o societate cu răspundere limitată înfințată
în 2011, având ca domeniu principal de activitate prestari servicii. Ideea de afacere pornește de
la premiza de viitor comform căreia societatea ajuta spre tehnologizarea mediului de afaceri si

9
FEAA-Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

ajuta la imbunatarirea prin diferite proiecte finantate cu ajutorul fondurilor europene, fie ca este
vorba de finatarea pentru proiecte de productie, realizarea de scoli sau proiecte private.
Analiză SWOT prezintă succint starea de fapt a societății:
În urma analizei SWOT putem observa că societatea deține atât puncte tari cât si puncte
slabe. Consider că societatea poate elimina punctele slabe folosindu-se de punctele forte pe care
aceasta le deține.
Consider că societatea ar trebui să investească mai multe resurse financiare in
promovarea acestuia, deoarece promovarea este totul.
Consider ca locatia care doresc sa o achizitioneze ar trebui să ii ajute sa se diferențieze
de concurență.

5. Bibliografie

1.Informatii financiare despre firma S.C. Networking Office Project S.R.L,

https://www.romanian-companies.eu/networking-office-project-srl-28979384/
2.Informatii generale, http://www.networkingtm.ro/
3.Management, Nicolae Bibu
4.Managementul prin obiective, https://cbc.ro/news/managementul-prin-obiective/

10