Monografie SEO 365

1.Prezentarea Generală

Dacă ar fi să rezumăm în câteva cuvinte-cheie, am spune despre SEO 365 că este un amestec de
curaj, energie și oameni care, împreună, creează contextul potrivit pentru creșterea vizibilității
online a afacerilor din România și nu numai.

SEO 365 și-a croit drum în lumea digitală încă din anul 1999, fiind la bază o companie de IT. Din

anul 2008, ne-am specializat pe servicii SEO & Marketing Online. Incursiunile noastre în jurnalism,

social media marketing, media și city branding au început prin 2012, de când dezvoltăm una dintre

cele mai de succes platforme naționale dedicate unui oraș. Poate o cunoști și tu: Cluj.com. Apoi,

din anul 2015, am contribuit la extinderea conceptului Ghid Local (vezi Ghid Local Brașov sau Ghid

Local Oradea). Acestea sunt proiectele care, prin anvergura, provocările și, mai ales, specificul lor,

ne-au ambiționat să preluăm proiecte tot mai complexe, în cadrul cărora să aplicăm câteva

principii de marketing online pe care afacerile nu le aplicau la momentul respectiv.

-La nivel național, dezvoltăm proiecte în orașe precum: Cluj-Napoca, București, Iași, Sibiu, Oradea,
Timișoara, Târgu Mureș, Brașov, Satu Mare, Zalău, Sighet, Bistrița, Constanța, Bacău, Craiova, Arad
etc.

-La nivel internațional, avem parteneri în San Francisco, New York și Göteborg.

► Aspecte generale

⮚ datele de identificare ale organizaţiei partenere de practică (denumire, sediu,

date de contact)

SEO 365, Aleea Călin Alexandru Nemeș, nr. 1, Cluj-Napoca, județ Cluj. Fără alte sucursale sau

filiale,telefon: +40 724 298 120,email: practica@seo365.ro.

⮚ forma legală de organizare

societate comercială

⮚ scurtă descriere a organizaţiei şi prezentarea obiectului de activitate (cod CAEN)

● 6201 - Activități de realizare a software-ului la comandă;

● 6202 - Activităţi de consultanţă în tehnologia informaţiei;

● 6203 - Activităţi de management (gestiune şi exploatare) a mijloacelor de

calcul;
● 6209 - Alte activităţi de servicii privind tehnologia informaţiei;

● 6311 - Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi activităţi conexe;

● 6312 - Activități ale portalurilor web.

Nr. angajați: 10

Capital Social: 50.000 RON

2. Organizarea Structurală

⮚ structura organizatorică (departamente, servicii, compartimente – se prezintă

pe scurt rolul fiecăruia şi interacţiunea dintre acestea) – dacă este cazul

Agenția de marketing online SEO 365 are la bază următoarea structură:

manager, administrator, asistent manager, manager de proiect și o echipă

formată din » web designer, specialist marketing digital, copywriteri, content

writeri, specialiști social media.

În plus, în funcție de proiecte, anumite servicii sunt externalizate, prin

colaborări pe termen mediu și lung cu freelanceri.

Suntem o echipă de profesioniști pasionați de SEO & Marketing Online

Avem specialiști atât în On Page SEO, cât și în Off Page SEO. În plus, realizăm SEO Audit și putem
oricând oferi training și consultanță partenerilor noștri

Echipa de proiect:

Kinga Boglarka Kiraly – Manager de Proiect: Managerului de proiect îi revine responsabilitatea de a

planifica şi executa orice proiect, cum ar fi modernizarea software-ului, industria de construcţii,
arhitectura, designul, producţia şi altele. Este persoana care planifică resursele, determină perioada
de realizare, gestionează comunicarea în echipă, bugetul unui proiect, analizează riscurile, deleagă
sarcinile.

Principala responsabilitate a managerului de proiect este de a asigura succesul proiectului prin

minimizarea riscurilor. Acest lucru se efectuează printr-o serie de metode, iar un bun manager de
proiect trebuie să cunoască toate responsabilitățile sistematice ale managerului.

Organizează, direcţionează și conformează activitatea membrilor echipei, rezolvă problemele și

conflictele și dă directive pentru a finaliza proiectul în mod eficient.
În funcție de locul din structura organizațională, managerul de proiect deține autoritate mai mare
sau mai mică în administrarea proiectului. În ceea ce privește conducerea unei echipe de proiect,
deține autorizarea formală de a conduce echipa în mod eficient.

Andreea Ceclan – Expert Grup Țintă: Asigura vizibilitatea oportunitatilor oferite de proiect si a
conditiilor de participare catre potential grup tinta

Andreea-Carla Losteiner – Expert Stagii de Practică & Tutore de Practică : asigura respectarea
condiţiilor de pregătire şi dobândire de către practicant a competenţelor profesionale planificate
pentru perioada stagiului de practică.

Pregătirea profesională a angajaților este, la bază, extrem de variată și, în anumite cazuri, diferită de
experiența profesională acumulată în ultimii ani. Acest lucru se datorează faptului că serviciile de
marketing online și, cu precădere, serviciile SEO, reprezintă un domeniu relativ nou pe piața muncii
din România.

De exemplu, administratorul firmei a terminat Academia de Muzică, iar momentan, pe lângă

sarcinile de administrator, este și specialist SEO cu o experiență de peste 10 ani; Web

Designerul a studiat Arta, fiind ca specializare sculptor, însă de peste 10 ani lucrează

ca web designer, iar managerul firmei a studiat Afaceri Internaționale, însă este și specialist

SEO de mai bine de 20 de ani. În același timp, alți membri ai echipei SEO 365 au studiat la

facultăți corelate cu domeniul nostru de activitate (Facultatea de Științe Economice și

Gestiunea Afacerilor), iar toți angajații participă periodic la variate cursuri, conferințe

naționale și internaționale sau ateliere de dezvoltare profesională.

SEO 365 își desfășoară activitățile de muncă la propriul sediu, aflat în cartierul Europa, din

Cluj-Napoca. Personalul de marketing (și nu numai) lucrează într-un spațiu luminos,

generos și bine organizat pe birouri destinate departamentelor și încăperi cu funcții speciale

(bucătărie spațioasă și bine dotată, terasă pentru pauze în aer liber, recepție plăcută, sală de

conferințe etc). Mediul de muncă este atât unul sigur, cât și unul prietenos.

Programul de lucru este unul full-time pentru toți angajații. În contextul pandemiei, munca

s-a desfășurat integral în format online (telemuncă). Anticipând o revenire la normal,

angajații vor putea să lucreze în continuare în regim telemuncă, însă cu minim o zi /

săptămână la sediul agenției, pentru încurajarea interacțiunilor sociale, a spiritului de echipă

și rezolvarea eficientă a aspectelor organizatorice.

3.MRU
*Datele sunt confidențiale*
4. Planificarea activității în cadrul firmei

Operațiunea: OS13 Creșterea numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non-

universitar care își găsesc un loc de muncă ca urmare a accesului la activități de învățare la un
potențial loc de muncă/cercetare/ inovare, cu accent pe sectoarele economice cu potențial
competitiv identificate conform SNC şi domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI

Obiective secundare

Programul își propune facilitarea integrării studenților pe piața muncii, creșterea numărului
absolvenților de învățământ universitar care își găsesc un loc de muncă ca urmare a accesului la
activități de învățare la un potențial loc de muncă, dezvoltarea unor parteneriate strategice cu
instituțiile de învățământ universitar, care să valorifice aptitudinile și potențialul studenților,
completarea cunoștințelor dobândite de studenți în timpul studiilor, precum și dezvoltarea
competențelor digitale & media.

Rezultate preconizate

Impactul estimat asupra grupului țintă reiese din următoarele rezultate cantitative și calitative.
Astfel, ne așteptăm să avem 325 de studenți beneficiari de programe de învățare în cadrul stagiilor
de practică, cel puțin 234 dintre aceștia să fie certificați la încetarea calității de participant, cel puțin
127 de studenți să își găsească un loc de muncă după încetarea calității de participant, iar cel puțin
36 de studenți să urmeze studii sau cursuri de formare.

Dezvoltăm strategii de marketing online pentru afaceri din industrii și domenii diverse: centre
medicale, sport & sănătate, IT & software, design, amenajări, agricultură, producție, turism, HR etc.
etc. Știm cum să promovăm eficient atât magazine online cu sute și mii de produse, cât și site-uri de
prezentare specifice companiilor.

Primul pas în cadrul colaborării noastre este reprezentat de ceea ce numim „procesul de
descoperire”. În cadrul acestui proces, o echipă de specialiști SEO va fi desemnată pentru tine. Ne
alocăm timp pentru a ne documenta și pentru a evalua stadiul în care afacerea ta se află în prezent.

Odată ce înțelegem elementele specifice brand-ului tău, ne îndreptăm atenția asupra publicului tău
țintă pentru a construi acel Buyer Persona atât de important pentru orice afacere. Provocarea
noastră este să descoperim, concret și specific, ce anume caută consumatorii în domeniul tău de
activitate, iar în funcție de acest aspect să dezvoltăm strategiile de promovare SEO.

5.Marketing

A.PRODUSUL

SEO 365 oferă servicii de optimizare SEO și Marketing Online:

● Audit SEO, SEO On Page, SEO Off Page;

● Copywriting & Content Writing;

● Social Media Marketing (Facebook, Instagram și LinkedIn);

● Google Ads;

● E-mail Marketing;

● Web Design, Logo Design, Administrare site;

● Creare / redesign pagini web (site-uri de prezentare, magazine online).

B.Prețul

În ceea ce privește politica de preț, trebuie să știi că tarifele variază în funcție de

complexitatea proiectelor de care ne ocupăm. Există website-uri cu 15 pagini și website-uri
cu 243 de pagini. Preluăm proiecte de la zero (de ex. companii care nu au bazele nici unei
strategii de marketing online, website-uri disfuncționale, fără nici un conținut, magazine
online fără prezență pe rețelele de socializare) sau preluăm proiecte cu scopul de a
îmbunătăți anumite aspecte (de ex. campanii Facebook Ads pentru pagini al căror conținut a
atras deja o comunitate sau campanii SEO Off Page pentru afaceri al căror website-uri sunt
relativ bine indexate). Prețurile sunt, în general, la nivelul mediu al pieței sau peste nivelul
mediu - livrăm și rezultate peste medie.
.

C.Distributie

Furnizorii noștri sunt reprezentați de uneltele și platformele online de care ne folosim

pentru a ne putea susține activitățile și serviciile - de la platforme de gestionare a

activităților (Asana), la „depozite” de fotografii de stoc, de exemplu. Multe au fost

menționate chiar în modulele din etapa de învățare.

Nu avem intermediari în sensul clasic al cuvântului: nu avem reselleri sau

distribuitori fizici, însă în trecut am colaborat pe termen scurt cu agenții de

publicitate în cadrul anumitor campanii desfășurate în parteneriat cu terțe entități.

Competiția este reprezentată de alte agenții de marketing online sau de agenții ale

căror servicii se suprapun doar parțial peste serviciile oferite de SEO 365. O

competiție indirectă și mai aparte ar fi Google Ads, de exemplu, căci deși oferim și noi

servicii de creare și gestionare de campanii Google Ads, uneori acestea devin

competiție internă pentru serviciile SEO pe care dorim să le oferim cu prioritate

(clienții nu înțeleg întotdeauna dinamica dintre cele două metode).

D.Promovare

Să analizezi activitățile de marketing dintr-o agenție... de marketing poate fi interesant, cel

puțin. Pe scurt: ne „furnizăm” și nouă aceleași servicii pe care le oferim clienților noștri. Ca
promovare, ne folosim de rețelele de socializare Facebook, Instagram și LinkedIn, iar în
funcție de planurile de dezvoltare și proiecte interne, apelăm și la media tradițională (radio,
afișe în centre comerciale). Balanța înclină înspre mediul digital, unde rulăm campanii de
promovare în mod periodic (Ads).

6.FINANTE SI CONTABILITATE
A.SITUATII FINANCIARE ANUALE

Cifra Profit Datorii Active Active Capitaluri Active

afaceri net Imobilizate circulante proprii totale

2021 848.000 24.949 1.412.331 1.533.207 1.172.428 172.110 2.705.635

2020 677.830 81.190 1.006.581 1.006.581 1.964.073 194.347 2.970.654

2019 658.200 63.117 135.471 135.471 133.040 63.357 268.511

B.
1) Indicatori de finanțare a activității:
▪ Rata datoriilor în total active (DAR), calculată ca raport procentual între datorii totale și active
totale;
𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1.412.331
DAR 2021 = 𝑥100 = 𝑥100=52,19 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 2705635
 𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1.006.581
DAR 2020 = 𝑥100 = 𝑥100=33,88 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 2970654

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 135471

DAR 2019 = 𝑥100 = 268511 𝑥100=50,45 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒

Rata capitalurilor în total active (EAR), calculată ca raport procentual între capitaluri totale și
active totale;
𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 172110
EAR 2021 = 𝑥100 = 2705635 𝑥100=6,36 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒

𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 194347

EAR 2020 = 𝑥100 = 2970654 𝑥100=6,54 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒

𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 63357

EAR 2019 = 𝑥100 = 268511 𝑥100=2,35 %
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒

2) Indicatori de echilibru financiar pe termen scurt:

▪ Rata lichidității curente (RLC), calculată ca raport procentual între active curente (stocuri,
creanțe, trezorerie-casa și conturi la bănci și investiții financiare pe termen scurt) și datorii curente
(datorii pe termen scurt și venituri înregistrate în avans);

3) Indicatori de echilibru financiar pe termen lung:

▪Rata structurii financiare (DER), calculată ca raport procentual între datorii totale și capitalurile
proprii;
𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1.412.331
DER 2021= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 𝑥100=820,59 %
172110

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1006581

DER 2020= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 𝑥100=517,92 %
194347

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 135471

DER 2019= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 𝑥100=213,82 %
63357

▪ Rata acoperirii datoriilor, calculată ca raport procentual între datorii totale și cifra de afaceri;
𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1.412.331
Rata acoperirii datoriilor2021= 𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 𝑥100 = 𝑥100=166,54 %
848000
 𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 1006581
Rata acoperirii datoriilor2020== 𝑥100 = 𝑥100=148,5 %
𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 677830

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑖 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 135471

Rata acoperirii datoriilor2019== 𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 𝑥100 = 658200 𝑥100=20,58 %

4) Indicatori de performanță financiară:

▪ Rata rentabilității capitalurilor proprii (ROE – Return On Equity), calculată ca raport procentual
între profit net și capitalurile proprii;
𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 24949
ROE 2021= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 172110 𝑥100=14,49 %

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 81190

ROE 2020= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 194347 𝑥100=41,77 %

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 63117

ROE 2019= 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑢𝑟𝑖 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑖 𝑥100 = 63357 𝑥100=99,62 %

▪ Rata rentabilității activelor (ROA – Return On Assets), calculată ca raport procentual între profit
net și active totale;
𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 24949
ROA 2021= 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑥100 = 2705635 𝑥100=0,92 %

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 81190

ROA 2020= 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑥100 = 2970654 𝑥100=2,73 %

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 63117

ROA 2019= 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 𝑥100 = 268511 𝑥100=23,5 %

▪ Rata eficienței vânzărilor (ROS – Return On Sales), calculată ca raport procentual între profit
net și cifra de afaceri.
𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 24949
ROS 2021= 𝑥100 = 𝑥100=2,94 %
𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 848000

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 81190

ROS 2020= 𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 𝑥100 = 677830 𝑥100=11,97 %

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑒𝑡 63117

ROS 2019= 𝐶𝑖𝑓𝑟𝑎 𝑎𝑓𝑎𝑐𝑒𝑟𝑖 𝑥100 = 658200 𝑥100=9,58 %