Cuprins:

ARGUMENT..................................................................................................2
1. PREZENTAREA FIRMEI DE EXERCITIU..............................................3
2. ISTORICUL AFACERII.............................................................................6
3. DESCRIEREA PIEEI.............................................................................17
4. IDEEA DE AFACERI...............................................................................27
5. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE........................................................35
6. SITUATIA FINANCIARA.......................................................................40

ARGUMENT
2

PENTRU
F.E. FUTURE ADVERTISING S.R.L.

Peter Fisk afirm c: Pentru a nelege pieele n noua lor form i felul n
care pot fi ele modelate, pentru a identifica ocaziile cele mai bune naintea altora,
pentru a-i nvinge pe concureni ntr-un mod mai inteligent dect prin reducerea
preurilor, pentru a inova radical, n direcii noi, pentru a crea mrci aa cum nu
creeaz nimeni, pentru a stabili cu clienii relaii pe care acetia nu le-au crezut
niciodat cu putin i pentru a le oferi acionarilor ctiguri care i-ar face pe analiti
s se agite, este nevoie de o abordare nou, diferit.
FE FUTURE ADVERTISING SRL, angajat n competiie pe piaa
publicitar, are convingerea c s-a nscris deja printre cei mai ndrznei
competitori din bran, prin tot ceea ce i propune s realizeze, la nivel de
excelen, printr-o abordare att de nou i diferit.

F.E. FUTURE ADVERTISING S.R.L.

1. PREZENTAREA FIRMEI DE EXERCITIU
FE FUTURE ADVERTISING SRL este o agenie de publicitate specializat n
grafic & design publicitar, crearea materialelor promoionale i personalizarea unei vaste
game de

produse; firma s-a evideniat printr-o calitatea incontestabil a serviciilor

oferite, prin promptitudine, dinamism, flexibilitate i inventivitate.

Constituim un grup de tineri entuziati, pasionai de ceea ce fac, i motivati de
intrarea pe rampa, n lumea fascinanta a

publicitii, prin: specializare nalt,

creativitate i rigurozitate, n egal msur. Cel mai important lucru care s-ar putea spune
despre noi este c deinem ntotdeauna ideea sclipitoare, impulsul necesar, soluia inedit
i o finalizare perfect, concretizata in oferte de certa valoare pentru clientii nostri.
Numele complet al firmei:
FE Future Advertising SRL
Coordonatele intreprinderii:
- Sediul:
Iasi, str.Sararie, nr. 35, Colegiul Economic Administrativ
- Telefon/fax: +4/0232-267-669
- Tel. Mobil: +4/0746-557-316
- E-mail: advertising.future@yahoo.com
- Motto: ,,We are the future of your image!

- Sigla:

- Pag. Web: http://www.futureadvertising.webs.com

Forma juridic de constituire: SRL
- La Oficiul Registrului Comerului: J 22-06/2006
- CUI:RO 2201211
- Judet:Iasi
- Cont:F.E RO22ROCT001151
- Banca:Roct
Obiectul de activitate conform CAEN:
Obiectul de activitate al FE FUTURE ADVERTISING SRL este, conform
CAEN, 7311 - Activiti ale ageniilor de publicitate.
Societatea noastr isi desfsoara activitatea in sectorul tertiar, prestarea serviciilor
avand loc pe piata interna.
Natura capitalului:
-Aporturi private
Capital social: 24.000 RON, impartit in 1.200 parti sociale.Valoarea
nominala a unei parti sociale este de 20 RON, fiecarui asociat (4 asociati)
revenindu-i 300 parti sociale.

 Asociaii / acionarii principali :

Asociati/actionari

1.Cumpatescu Pamela
Director general
2.Ciobanu Victor

Adresa completa, nr.telefon

Str. V. Lupu 88, bl. Z, sc. B, AP 4
Tel: 0757907380
Str. O. Bancila 5, bl. Cl 12, AP 7

Consilier juridic
3.Ciornei Diana

Tel:0748965823
Str. I. Creanga 7, bl. K1, SC A, AP 13

Director creatie

Tel:0745255896
Bd. T. Vladimirescu 91, bl. 91, sc. B.

4. Popa Stefana
Director marketing

AP8

Parti sociale(%)
30p.s. (25%)

30p.s. (25%)
30p.s. (25%)

30p.s. (25%)

Tel:0749966935

Cifra de afaceri neta din anul precedent ( 2010): 335.000LEI

2. ISTORICUL AFACERII
Scurt rezumat al evoluiei din momentul nfiinrii
Firma de exercitiu FE FUTURE ADVERTISING SRL,
octombrie

infiinat in luna

2006, a nceput activitatea pe plan local, activand preponderent in sfera

advertising-ului traditional (materiale promotionale, publicitate outdoor si creare de

materiale publicitare personalizate: pliante, fluturasi, brosuri, cataloage, mape de
prezentare, autocolante, crti de vizita, invitatii, calendare, foi cu antet, plicuri
personalizate, postere, afise etc.).
Ulterior a cptat importan crescnd pentru noi, prin crearea de branduri si
identitate vizual. Firma si-a diversificat activitatea continuu, adugnd celei deja
existente elaborarea, dezvoltarea si furnizarea de solutii si servicii software- web based.
Asadar, de la preluarea afacerii, portofoliul de clieni a fost mbogit continuu
prin oferta noastr de valoare, difereniat clar de concuren att prin ceea ce oferim
partenerilor notri clienii, ct i prin modul n care le oferim valoare concretizat n:
1.Elaborarea de strategii de comunicare
lansarea de noi mrci;
crearea si derularea de campanii de relansare a unor marci.
2.Elemente de design publicitar
-concepte creative pentru articole promoionale (tricouri, epci, brelocuri, suporturi
pahare, agende cu coperti termosensibile, calendare, pixuri, insigne, carduri, CD-uri,
mape, cutii, etc.)
Ce experien practic aducem n afacere?
Suntem un grup de tineri entuziasti, pasionati de munca lor, care se detaseaza net
de concurenta si se impune clar pe piata prin: profesionalism, flexibilitate si creativitate
in fascinanta lume a publicitatii, pregatire tehnica si rigurozitate.

Am dovedit ca putem fi, garantii calitatii, promptitudinii si mai ales ai

efervescentei creative.
Portofoliul de produse/ servicii contine atat produse noi, varf de lance , cat si
produse care asigura cash-ul firmei, produsele ajunse la maturitate fiind periodic analizate
si relansate ca produse viabile sau declarate imbatranite si eliminate din portofoliul
modelat si imbogatit continuu, prin raportarea permanenta la asteptarile si exigentele
pietei.
Creatie:
1. Strategii de comunicare
lansarea de marci noi
campanii de reamintire, relansare a unor marci existente
2. Elemente de design publicitar:
concepte creative
3. Site-uri web:
de prezentare;
magazine virtuale;
mall virtual;
portal de informatii;
portal anunturi;
alte site-uri personalizate potrivit exigentelor clientilor.
Cunotinele/experiena noastr acoper domeniile cheie ale afacerii?
Cunostintele teoretice si practice ne permit sa ne distingem de competitori prin
rezultate deosebite in activitatile desfasurate; cursurile de advertising si marketing,
expertiza unui specialist consacrat al domeniului, care ne sustin determinarea pentru
performanta prin inovare si flexibilitate.
Unde va fi sediul firmei?

Compania noastra este localizata in Iasi, Strada Sarariei nr. 35, in incinta Colegiului
Economic Administrativ. Spatiul locativ se afla in chirie pe baza contractului nr.87/ 24.XI
2006.
De ci angajai avem nevoie?
Pentru realizarea obiectivelor companiei avem nevoie de 24 de angajati:

1 Director general (care este si Administratorul companiei)-cu contract de

management

1 Director economic

1 Director marketing

1 Director resurse umane

1 Director Creatie

1 Consilier juridic

ATELIER CREATIE(DESKTOP PUBLISHING):

2 Operatori PC

3 Designeri

1 Inginer sonorizare si montaj

BIROU MARKETING/ACHIZITII/ VANZARI:

2 Agenti de vanzari

1 Analist de piata

1 Analist de preturi si oferte

1 Analist concurenta

BIROU RESURSE UMANE SI SALARIZARE:

1 Operator recrutare personal

1 Responsabil PSI si SSM

1 Inspector resurse umane

1 Responsabil salarii

BIROU FINANCIAR CONTABIL:

1 Contabil

1 Casier

1 Gestionar
Ce calificri trebuie s aib angajaii?
Angajatii companiei dispun de un portofoliu de calificari specifice fiecarui post in

parte, la care se adauga urmatoarele competente si abilitati importante :

-

capacitatea de coordonare a activitatii compartimentelor din intreprindere

(in cadrul compartimentelor functionale);

cunoasterea programelor de operare PC si web-design (in cadrul

compartimentului de creatie- desktop publishing);

elaborarea de analize de marketing / achizitii/vanzari si aplicarea unui soft de

prelucrare

statistica

specifice

cercetarilor

cantitative

(in

cadrul

compartimentului marketing);
-

recrutare personal , protectia muncii si SSM, salarizare (in cadrul

compartimentului de resurse umane);

cunoasterea legislatiei in domeniul economic (in cadrul biroului financiarcontabil ).

In cadrul compartimentului de creatie- desktop publishing, sarcinile presupun un

nivel de calificare superior fiind necesara evidentierea lor separata, astfel :
Designer Web & Print si Artdesigner
Exigente profesionale:
- potential inalt artistic si inovativ;
- imaginatie si CREATIVITATE;
- experienta in realizarea de machete grafice pentru site-uri web (prezentarea la
angajare a unui portofoliu este obligatorie);

10

- cunostinte teoretice si practice de design si prelucrare grafica pentru interfete

pagini web (cunoasterea aplicatiilor Adobe Photoshop, Flash, Corel Draw);
- cunostinte avansate de HTML,CSS, JavaScript, SPSS, PHP,MYSQL - constuie
un avantaj;
- posibilitatea conceptiei bannerelor pentru Internet (gif/jpg/flash), imbunatatirea
site-urilor din punct din punct de vedere grafic;
- realizarea de machete grafice pentru interfete si bannere web;
- corelarea calitatii grafice cu functionalitatea si optimizarea.
Care este structura organizatoric?
Publicitatea, ca orice alt afacere, are o structur, un mod de organizare i trebuie s
fie gestionat eficient.
Agenia de publicitate sa afl la originea celei mai mari pri a publicitii naionale
i internaionale.
Agenia de publicitate ca afacere independent, cuprinde specialiti n creaie i
afaceri care creaz, pregtesc i distribuie reclame n media pentru productorii interesati
sa-si mentina consumatorii efectivi si sa atraga potentiali clienti ai produselor sau
serviciilor lor.
Compania noastra este o agentie de publicitate, forma juridica de organizare fiind
de societate cu raspundere limitata.
Este organizata pe 4 compartimente: compartimentul creatie-desktop publishing,
compartimentul marketing, compartimentul resurse umane si compartimentul economic.
Fiecare dintre cele 4 compartimente are functii clar delimitate.
1. Compartimentul Creatie(Desktop publishing):
Este laboratorul de concepere i execuie a reclamelor propriu-zise, ca realizare
factuala atat textual ct i grafic. Acest departament este divizat n : biroul informatic si
biroul design.

11

Odata conceput, produsul (banner/ panou/ agenda/ calendar etc) va fi lansat in

productie numai dupa ce primeste B.T.(bun de tipar) din partea specialistului si a
beneficiarului.
Atributii:
identifica caracteristicilor produsului;
prezinta calitile produsului printr-o grafica sugestiva si stil inovator.
Serviciul de creaie presupune identificarea modalitilor creative n care va fi
prezentat produsul.
Creaia, conceptul care exprim i comunic cel mai bine unui grup int vizat,
valorile i beneficiile produsului,are scopul de a concentra intr-o singura imagine toate
elementele personalitatii unui brand. Creatia nu are o finalitate de sine statatoare, ea
capata valoare, sens si bogatie doar atunci cand este pusa intr-o relatie speciala cu
clientul, care inseamna in primul rand sa oferi. Acesta este un termen fundamental in
ecuaia nelegerii clientului si pentru aceasta investim timp, pasiune si dedicare.
Unicitatea, vitalitatea si consistenta sunt pentru F.E.FUTURE ADVERTISING
SRL atribute esentiale ale oricarui concept creativ construit si uneori reconstruit pentru
client, obiectivul procesului de creatie al departamentului fiind reflectarea cat mai exacta
a corespondentei dintre viziunea clientului despre propriul brand sau business si imaginea
care ajunge pe piata.
2. Compartimentul Marketing/achizitii/vanzari:
acoper patru arii de expertiz: cercetarea pietei, promovarea vnzrilor i
sponsorizri, marketing direct i relaii publice;
introduce o abordare imbunatatita de control al pietelor si marcilor, si procesele de
inovare si dezvoltare in cadrul organizatiei;
specialistii nostri in marketing sunt sustinatori fideli ai clientilor, inovarii si
dezvoltarii in cadrul firmei;
pieele complexe, concurena intens, clienii prudeni i acionarii pretenioi
necesit un marketing mai inteligent i mai inovativ.

12

3. Compartimentul Resurse-umane:
recruteaza, pregateste (prin realizarea de training-uri) perfectioneaza personalul;
calculeaza salariile personalului;
ofera consiliere juridica;
realizeaza instructajele privind PSI si SSM;
are atributiuni privind calculul si acordarea drepturilor salariale.
4. Compartimentul Economic:
realizeaza activitati de prognoz economica, evidentiaza si inregistreaza operatiile
economico- financiare,intocmeste bugetul de venituri si cheltuieli si situatiile
financiare anuale.Acestui departament i se prezinta comenzile de la clienti
stabilind prin calcule preturile si discount-urile, termenele de plata, dupa care se
transmite comanda departamentului creatie.

13

ORGANIGRAMA F.E FUTURE ADVERTISING SRL

Unde va fi localizat afacerea?

14

Zona de derulare a afacerii este localizata in plan regional (zona Moldovei)

urmand ca o data cu dezvoltarea afacerii sa ne extindem la nivel national.

Produsele/serviciile pe care firma le-a dezvoltat/vndut pe pia s-au bucurat

de succes?
Produsele i serviciile noastre s-au bucurat de succes pe piaa regional (cea a
Moldovei) astfel:
Produsele/Serviciile: Definirea serviciilor firmei
Nr

Denumire servicii prestate

crt
1
Conceptie si Creare identitate companie
strategie de

Scop
Crearea imaginii unei firme noi.

(sigla, logo, slogan)

Schimbarea perceptiei

campanii

cumparatorilor asupra atributelor

publicitare

produsului;

si de

Convingerea cumparatorilor sa

imagine
Creare identitate produs

achizitioneze imediat produsul;

Sugerarea noilor utilizari ale unui
produs;
Mentinerea gradului de informare a
consumatorului cu privire la produs.

Lansarea de marci noi

Inducerea preferintei consumatorilor

pentru o anumita marca.

Campanii de reamintire,
relansare a unor marci deja
existente

Incurajarea reorientarii
consumatorilor catre marca
promovata.

Rebranding (procesul de
15

Repozitionarea brandului sau a

Nr
crt

Denumire servicii prestate

Scop

schimbare radicala a logoului,

numelui,

companiei pentru care s-a facut

imaginii,

rebranding-ul.

strategiei de marketing si a

Rebranding-ul poate fi aplicat att

temelor de advertising ale

produselor noi, ct si produselor

brandului)

mature sau a produselor in curs de

procesare.
Corectarea impresiilor false pe care
le poate crea lansarea noilor produse.

Creare de site-uri web

Realizarea de consultanta, proiectare,

implementare, mentenanta.
Informarea pietei in legatura cu
aparitia unui anumit produs.
Anuntarea schimbarilor de pret.

Creare de materiale publicitare

Descrierea serviciile diponibile.

Reamintirea locului de unde poate fi
achizitionat produsul.
Mentinerea produsului in atentia
cumparatorilor si in afara sezonului.

Au fost realizate campanii publicitare pentru urmatoarele F.E.:

- FE FUNKY PAINTING SRL- Tipografie-Iasi
- F.E. AMELIE SRL-Restaurant si organizare de mese festive- Iasi
- F.E. ARTISTIQUE SRL- Activitti fotografice-Iasi
- FE GEORGE COMPANY SA- Dealer autorizat vanzari autoturisme-Iasi

16

- FE DALIA SRL- Comercializare en gros flori si arbori ornamentali-Iasi

- FE LA HANUL VOIEVOZILOR SRL- Pensiune-prestari servicii in domeniul
turismului-Iasi.
In urma campaniilor publicitare realizate de noi, firmele enumerate anterior, au
inregistrat o crestere a vanzarilor in medie cu pana la 30%, iar unele dintre ele detin in
prezent

pozitii de lider al pietei locale (ex. FE FUNKY PAINTING SRL, F.E.

ARTISTIQUE). De asemenea, in urma sondajelor efectuate, s-a observat o crestere a

notorietatii companiilor in randul potentialilor clienti ai acestora.

17

3. DESCRIEREA PIEEI
3.1. Clienii
Afacerea noastra se bazeaza pe cunoasterea si anticiparea reala a nevoilor si
exigentelor clientilor, ceea ce constituie un demers etic, estetic, relevant si reclama o
autentica responsabilitate. Intreaga activitate a firmei se fundamenteaza pe orientarea
catre client.
Se impune cunoasterea si intelegerea clara a asteptarilor clientilor, a factorilor
determinanti ai valorii si a modului in care se asigura crearea de valoare superioara pentru
aceasta categorie.
Avem in vedere noi tipuri de mesaje si de retele care pot deveni esentiale in
asigurarea si dezvoltarea legaturii cu clientii: mijloace si canale de comunicare integrate
si marketingul de retea.
Clientii nostri se incadreaz in categoria clienti-persoane juridice, respectiv
firmele de exercitiu din zona Moldovei.
Nr.
Crt.

Denumire

Obiect de activitate
Restaurant si organizare de mese

Localita
te

F.E. AMELIE SRL

F.E. ARTISTIQUE SRL

festive
Activitti fotografice
Activitati contabilitate, revizie

FE EXPERT SA

contabila, consultanta in domeniul

Iasi

6
7

FE FAIR PLAY TOUR SA

FE FUNKY PAINTING SRL

Iasi
Iasi

FE GEORGE COMPANY SA

fiscal
Activitati ale agentiilor turistice
Tipografie
Dealer autorizat vanzari

10
11
12

FE DALIA SRL

autoturisme
Comercializare en- gros flori si

FE LA HANUL

arbori ornamentali
Pensiune-prestari servicii in

VOIEVOZILOR SRL
FE PROFET-IS SA

domeniul turismului
Comert en gros articole de

18

Iasi
Iasi

Iasi
Iasi
Iasi
Iasi

Nr.

Denumire

Crt.
13
14
15

FE ROTOURBUCEGI SRL
FE TRANSAVIA SA
FE SELECT CLASS SA

Obiect de activitate
imbracaminte si incaltaminte
Agentie de turism
Comert en gros marfuri alimentare
Restaurant si organizare de mese
festive

Localita
te
Iasi
Iasi
Iasi

Plan de aciune pentru atragerea clienilor

Bazandu-ne pe resursele pe care le detinem privind:
-

buna cunoastere a pietei, realizata prin studii de piata permanente;

specializarea inalta;

creativitatea in realizarea produselor;

cele mai bune preturi ale materiilor prime, obtinute prin selectarea celor mai bune
oferte de la furnizori (acest lucru se realizeaza prin cresterea capacitatii de
negociere atat cu furnizorii cat si cu clientii);

deschidere spre rezolvarea problemelor clientilor;

echipa tanara, dinamica, eficienta si responsbila.

asiguram:
- cresterea calitatii serviciilor ( prin implementarea noilor tehnologii, pe baza
investitiilor din prima jumatate a anului 2012);
-

continua adaptare la nevoile clientului;

- consolidarea relatiilor cu clientii (satisfactie masurata a clientilor, in crestere cu

10%)
- politica de vanzari mai agresiva (realizarea unui impact care sa asigure a crestere
a cotei de piata de 3% in anul 2012);
- obtinerea pozitiei de lider pe piata, in urmatorii 3 ani.
In vederea realizarii acestor obiective, am elaborat un plan de actiune privind
atragerea clientilor in perioada urmatoare, stabilindu-ne o serie de indicatori, astfel:

19

Direcii/
Obiective

Aciuni

Termen

-studierea

produse/ preturi atractive,

care sa asigure cresterea

- identificarea

concurenei;
-identificarea

satisfactiei in consum
6 saptamani

Cercetari de marketing

consumatorilor;

strategiilor

economic

atragerea si convingerea
potentialilor consumatori

reflectarea unui raport

valorii pentru

optim calitate/pret;

3 luni

clienti;
- briefing cu
Planul de
marketing

marketing si

pentru clientii efectivi,

creativitate, inovatie si

retele de creare a

i costuri

Compartiment

sa achizitioneze, prin

celor mai ficiente

privire la aciuni

Responsabil

- crearea/ elaborarea unor

comportamentului

obiectivelor si

Indicatori de realizare

- planul aciunilor

crearea

doua

noi

campanii de promovare;

Compartiment
marketing si
economic

fidelizarea a 3 clienti vechi

strategiei pret

sau noi;

atractive pentru

3 luni

-implementarea

Compartiment
marketing si
economic

clienti

- includerea unor
produse/servicii
noi, varf de lance
-excluderea

6 luni

Politica de produs i
sortiment

Politica de pre i
condiiile de aplicare

publicitare

- crearea a doua produse

noi;

produselor
imbatranite

20

Compartiment
marketing si
creatie

3.2. Evoluia vnzrilor

Cum vor evolua vnzrile?
Conform datelor furnizate de compartimentul economic dar si a studiilor de piata
realizate de compartimentul de marketing, s-a prognozat o crestere a vanzarilor, in
perioada care urmeaza (12 luni), astfel:

Exista riscuri legate de succesul firmei? In cazul n care exist, care sunt
acestea ?
Riscuri privind succesul viitor al firmei:
diminuarea vanzarilor, datorata crizei economice cu care ne confruntam si
din cauza cadrului legislativ relativ nesigur;
aparitia unor concurenti puternici pe piata.
Masuri de reducere a riscurilor si incertitudinii:
diminuarea costurilor (ex.eliminarea cheltuielilor privind inscriptionarea
materialelor si utilizarea de folii autoadezive asa incat materialul publicitar poate servi
mai multor campanii de publicitate);
selectarea atenta a partenerilor din amonte de piata (furnizori), avand
in vedere:
21

- calitatea, caracteristicile si pretul materialelor furnizate;

- performantele tehnologiilor noi de achizitionat;
- produse, servicii, echipament auxiliar asigurat.
implementarea tehnologiei revolutionare, specifice bransei;
analiza si aprecierea credibilitatii partenerilor din lantul de creare a
valorii, pe baza: imaginii/ reputatiei dublate de valoarea: cifrei de afaceri, cotei de piata,
cash-flow, siguranta livrarilor, programul de investitii, capacitatea tehnica si productiva,
lista clientilor.
prelungirea protocolului de colaborare cu experti si specialisti
consacrati ai domeniului, fructificarea performantelor si abilitatilor dobandite de
personalul nostru si motivarea lor pentru performanta, in vederea participarii active la
elaborarea si implementarea planului de dezvoltare a afacerii firmei.

3.3. Concurena
Ce tim despre concuren?
Concurenta oblig mai mult dect oricnd la excelen; firma se confrunt cu noi
provocri nu numai din cauza existentei acestora, dar i din cauza rapiditii cu care apar
noii concurenti, se dezvolt i influeneaz mediul de pia; irelevana granielor fizice,
nevoile schimbtoare ale consumatorilor, alaturi de forta concurentilor, au complicat si
mai mult situaia existent n domeniul nostru de operare.
Toate acestea ne obliga la o cercetare si o analiza complexa a competitorilor. In acest
sens am avut in vedere:
identificarea concurentilor si a obiectivelor lor ( am sintetizat informatiile
colectate prin intermediul fiselor de identitate create pentru fiecare concurent, in
vederea ierarhizarii lor, dupa cota de piata detinuta);
detectarea strategiilor concurentilor, a punctelor lor forte si slabe;

22

 anticiparea reactiilor si identificarea concurentilor pe care firma ii poate ataca dar

si a celor pe care trebuie sa-i evite pe termen scurt.
Studiile de piata intreprinse arata ca FE FUTURE ADVERTISING SRL este
singura companie de publicitate din judetul Iasi, avand la nivel regional 5 concurenti, si
anume:
FE PUBLIC ART SRL Bacau,
FE A&D PUBLICITY SRL Galati,
FE WORLD VISION SRL Bacau,
FE QUICK ADVERTISING SRL Gura Humorului,
FE ADVERTISING GALLERY SRL Galati. La nivel national exista 21 firme
de exercitiu ce au ca obiect de activitate promovarea prin intermediul
publicitatii.

Principalii concurenti :
CONCURENTI FE FUTURE ADVERTISING SRL
Nr.

Denumire

Localitate

FE ELIGE TEAM DESIGN SRL

FE A & D PUBLICITY SRL

Bucuresti
Galati

Crt.
1
2

23

FE ALFA IMAGE SRL

Sibiu

4
5
6
7

FE PIBLITEC SRL
FE PUBLIC ART SRL
FE WORLD VISION SRL
FE WORLD WIDE PUBLICITY SRL

Calarasi
Bacau
Bacau
Arad

Care sunt punctele lor tari si cele slabe?

Un prim beneficiu de care se bucura concurentii din afara zonei Moldovei este
amplasarea central la nivelul teritoriului naional , deoarece este cunoscut faptul ca in
aceste zone conceptele creative sunt mult mai bine recunoscute decat in regiunea Nordestica a tarii. De asemenea, beneficiaza de echipe tinere, pline de entuziasm si dorinta de
afirmare pe piata .
Unul din punctele slabe il reprezinta nesiguranta mediului de afaceri datorat
crizei economico financiare. De asemenea, agentiile concurente nu au experienta practica
iar raportul calitate-pret are un caracter subiectiv. Putem afirma cu obiectivitate ca nu
s-au bucurat de un real succes din perspectiva campaniilor de promovare.

Prin ce difer produsul nostru de al lor?

Oferta noastra de valoare se diferentiaza clar de concurenta prin avantajul
asigurat de respectarea urmatoarelor exigente:
demersurile

firmei

pornesc,

intotdeauna,

cu

cercetarea

pietei,comportamentul consumatorului, a concurentei si a tendintelor

lor de dezvoltare ;
ne centram intreaga activitate a organizatiei pe client si exigentele sale;

24

 facem un singur lucru dar foarte bine- publicitatea;

suntem inovativi, de o creativitate efervescenta, si altfel decat
competitorii;
formam o singura echipa, ascultand atent vocea marketingului,
indiferent daca suntem specialisti in: cercetare, produs, financiarcontabilitate sau resurselor umane;
combinam echilibrat inteligenta si imaginatia, prin gandire strategica si
actiune eficienta si prin curajul si capacitatea de a face foarte bine
lucruri pe care altii le-ar considera imposibile;
oferim clientilor nostri produse inovative si acordam o deosebita
atentie detaliilor si respectarii termenelor de livrare.
Ce cote de pia au ?

Altele

5%

4%

FE ELIGE TEAM DESIGN SRL

4%

7%

FUTURE ADVERTISING SRL

7%

46%

FE A & D PUBLICITY SRL

FE ALFA IMAGE SRL
FE PIBLITEC SRL

8%
9%

10%

FE PUBLIC ART SRL

FE WORLD VISION SRL
FE WORLDWIDE PUBLICITY SRL

FE FUTURE ADVERTISING SRL ocup in prezent, la nivel national o cota de

aproximativ 9% din piata si sunt perspective favorabile ca odata cu extinderea societatii
sa depasim aceasta valoare.
In urma analizelor de piata, s-a constat ca firmele concurente vizeaza
interna si in special cea regionala, acaparand intre 4% si 10% din cota de piata.
Ce avantaje competitive au comparativ cu noi ?
tehnologie ultraperformanta - FE A&D PUBLICITY SRL Galati;

25

piata

 integrare verticala - FE PUBLIC ART SRL Bacau,

preturi de guerilla - FE A&D PUBLICITY SRL Galati,
- FE ADVERTISING GALLERY SRL Galati
designer future- art - FE WORLD VISION SRL Bacau.
Ce strategii de pre are concurena ?
Am constatat ca agentiile concurente practic urmtoarele strategii de pret:
1) Pretul momeala anuntarea unor preturi foarte scazute pentru anumite produse. La
vizitarea unitatii de desfacere clientului i se semnaleaza dezavantajele ofertei cu pret
scazut prezentandu-se alternative mai atractive si mai costisitoare.
2) Pretul psihologic studiile de marketing au relevat faptul ca pentru o gama larga de
produse,anumite niveluri ale pretului, numite preturi psihologice, pot determina o crestere
a cantitatii achizitionate.
3) Pretul magic cel mai adesea preturile ale caror cifre finale sunt 5 si 9 sunt mai
atractive decat cele cu alte terminatii.
Ce strategii de comunicare utilizm?
In vederea promovarii imaginii firmei noastre am ales strategia de comunicare
comerciala deoarece se doreste ca imaginea globala sa coincida cu imaginea comerciala a
companiei.
Demersul strategic in cazul planificarii comunicatiei comerciale presupune:

analiza situatiei anuntatorului (organizatiei care comunica);

pozitionarea marcii ;

stabilirea obiectivelor comunicarii;

definirea tintei demersului comunicational;

alegerea axului comunicational;

stabilirea mixului comunicational;

elaborarea bugetului ;

26

controlul strategiei comunicationale si evaluarea efectelor sale.

FE FUTURE ADVERTISING SRL, a adoptat o politica de promovare agresiva,

adresata tuturor acelor firme susceptibile de a ne deveni clienti. O firma care se remarca
prin calitatea serviciilor devine cunoscuta si poate fi solicitata de clienti din diverse zone,
chiar si din alte localitati (mai ales in contextul actual, in care Internetul a capatat o
deosebita amploare, primirea comenzilor se poate face prin intermediul postei
electronice).
Admitand ca pentru o firma ca a noastra publicitatea TV de exemplu solicita
un efort financiar mult prea mare (s-ar ajunge in situatia in care un singur spot publicitar
sa depaseasca suma tuturor celorlate cheltuieli), putem considera Internetul ca fiind cea
mai buna cale de promovare a firmei, prin prisma raportului eficienta - cost.
Am realizat o baza de date cu potentialii clienti pentru zona de sud a Moldovei
consultand site-ul www.roct.ro, pe care i-am contactat si le-am prezentat oferta noastra
intr-o forma cat mai profesionala.Folosim si alte cai de promovare a firmei, implicit de
comunicare, cum ar fi:
pliante, fluturai si brosuri;
publicitate prin intermediul clientilor.
participari la targuri ale firmelor de exercitiu la nivel national si dorim in viitor si
international.

4. IDEEA DE AFACERI
Care este ideea noastr de afaceri?
Ideile noastre creative de afaceri se bazeaza pe campanii de publicitate trasnite
Motivul este simplu. Ce aspecte ne capteaza atentia mai mult decat cele care ne smulg
macar un zambet, daca nu ne amuza? Suntem insa in slujba brand-ului si a ceea ce tine de
constructia acestuia. Unele firme nu isi permit extravagante, ceea ce nu inseamna deloc
ca nu isi permit sa aiba curaj. Este vorba despre respectarea acelui brand character si

27

despre capacitatea de a fi consistent si coerent cu esenta acestuia; insa nu ne dorim sa fim

neconventionali doar pentru a parea mai interesanti.
Grija pentru detalii reprezinta unul dintre lucrurile foarte importante pentru noi.
Ne place sa fim cei mai exigenti critici ai propriilor noastre lucrari si sa avem o
abordare de ceasornicar. Daca lucrarile primesc unda verde din partea specialistilor
nostri, cand vor ajunge pe piata, vor fi agreate cu certitudine.
Prin ofertele noastre ne adresam in general persoanelor juridice, de aceea devine
mai importanta consolidarea capacitatii firmei de mentinere a portofoliului de clienti
efectivi si dezvoltare a capacitatii de atragere a altor categorii de potentiali clienti.

Reguli in crearea unei reclame:

1. Cine vrea sa se uite la reclama noastra?
Este esential sa nu punem chipul unei persoane din cadrul organizatiei careia ii
facem reclama, chiar daca aceasta este o persoana importanta.Dar stiti de ce?Clientului
nu prea ii pasa de persoanele din organizatie.Si faptul ca acele persoane ii zambesc
sarmant nu o sa-l convinga ca firma in cauza are cel mai bun produs pe o raza de 1000
km.
Faptul ca poza unei persoane din organizatie apare in reclame denota ca agentia de
publicitate cu care colaboreaza este complet lipsita de imaginatie. De exemplu, grei ca
Donald Trump sau Richard Branson sunt peste tot mai putin in propriile lor reclame.
2. Rezumarea stricta la produsul sau serviciul clientilor
Concepem reclame axate pe serviciile sau produsele firmelor cu care lucram, pe
ceea ce pot oferi clientilor, pe avantajele pe care le-ar avea acestia daca ar apela la firma
lor. Astfel, daca sprijinim o firma din domeniul imobiliar,vorbim despre locuinte si spatii
comerciale, aratam exemple de lucrari de calitate, dovedim ca este o autoritate
incontestabila in ceea ce priveste piata imobiliara.
Poate ca ati citit undeva ca e bine sa bagati in reclama copii si catelusi, ca atrag
atentia, dar... ce treaba au ei cu domeniul imobiliar? Clientii cu adevarat interesati de un

28

produs si care, intr-adevar, e de presupus ca vor si cumpara, sunt mai atrasi de un mesaj
clar, orientat strict spre nevoia lor de a achizitiona o locuinta sau un spatiu comercial.O
aparitie de genul catelus, copil,tinere facand aerobic, introdusa fara nici o treaba in
reclama, poate chiar sa-i indeparteze pe potentialii clienti. De ce s-ar uita la un catelus,
cand pe ei ii intereseaza domeniul imobiliar?
3. Ne detasam clar de competitori!
Se apropie o zi speciala sau un eveniment special - Dragobete, 8 Martie, Olimpiada
de la Londra? Exceptand cazul in care exista o legatura evidenta intre activitatea firmei
careia ii facem reclama si aceste zile/evenimente, nu are rost sa ne legam de ele in
reclama noastra. Cum ar suna, pastrand exemplul de mai sus, un text de genul: "Cu
ocazia zilei de 1 Iunie, oferte speciale la apartamentele cu 2 camere!".
Plus ca in apropierea unor asemenea zile/evenimente, mai toate firmele se forteaza
sa le asocieze cumva cu produsele/serviciile lor.
Exemplul cel mai clar - Jocurile Olimpice:
"Firma X tinteste aurul!", "Firma Y ridica stacheta performantei la noi inaltimi!".
Daca acceptam aceeasi abordare, nu facem decat sa ne amestecam in multime, cand
secretul succesului de piata, consta tocmai in capacitatea de a iesi in evidenta printr-o
altfel de abordare.
4. O singura reclama, dar buna.
Nu producem prea multe reclame. Orice reclama, chiar si una foarte proasta, costa.
Mai bine investim banii in doar una-doua variante, cautand calitatea si eficienta. Le
facem atractive prin originalitate, mod de realizare si cantitatea de informatii oferite.
Chiar nu avem nevoie de 10 reclame diferite. In definitiv, vrem sa transmitem un singur
mesaj, nu 10, si acel mesaj trebuie schimbat doar daca afacerea pe care o promovam se
schimba.
In aceeasi idee, nu punem reclama peste tot, in toate ziarele si revistele, la gramada.
Selectam doar acele publicatii ai caror cititori fac parte din grupul-tinta vizat de noi.
Datorita faptului ca oricat de mare este bugetul pentru reclama, el este limitat deci
trebuie folosit cu pricepere, chiar daca unora, priceperea aceasta le va parea zgarcenie.

29

Serviciile noastre includ:

-

Crearea identitatii companiei (sigla, logo, slogan);

Crearea identitatii produsului;

Conceperea si editarea textelor;

Crearea materialelor publicitare.

Care este aspectul care face ideea noastr mai special n comparaie cu ideile
concurenilor ?
Iat cteva dintre produsele si serviciile care ne difereniaz:
Costum publicitar gonflabil
Cum am reactiona daca pe langa noi ar pasi o punga de alune mare si umflata? Cu
siguranta am fi uimiti, ne-am amuza si am urmari-o atenti cu privirea. Aceeasi reactie ar
avea si ceilalti trecatori, deci impactul publicitar ar fi foarte bun. In interiorul pungii de
alune umflate se afla o persoana care are sarcina sa se plimbe in anumite spatii
aglomerate special pentru a atrage privirea asupra produsului intruchipat.
Costumele gonflabile pot avea orice forma si culoare, iar dimensiunile pot varia
intre 1,80 si 15 m. Chiar si la dimensiuni foarte mari, ele sunt usor de purtat deoarece
sunt realizate din materiale extrem de usoare. In plus, asigura o temperatura confortabila
in interior, chiar si pe canicula, datorita unui sistem de ventilatie a aerului. Astfel de
costume pot fi folosite pentru atragerea cumparatorilor, ca instrument de marketing la
diverse evenimente (mascota companiei) sau doar pentru distractie (spectacole,
evenimente sportive). Ele sunt foarte rezistente si pot fi folosite multi ani.Pentru
reducerea costurilor, am hotarat ca materialul sa nu mai fie inscriptionat ci sa utilizam
folii autoadezive, asfel inacat costumul poate servi mai multor campanii de publicitate.
Agenda cu coperti termosensibile
Acest tip de agenda poate fi personalizata(inscriptionata) prin aplicarea de timbru
sec. Acest lucru presupune fabricarea(turnarea) unei matrite din zinc, cu sigla ce urmeaza
a fi inscriptionata pe agenda. Pentru reducerea costurilor si implicit crearea unui pret

30

atractiv, clientul plateste aceasta matrita din zinc o singura data, putand-o folosi , in anii
urmatori gratis iar in momentul in care nu mai este clientul nostru devine proprietarul
acelei matrite.
Thunder Sticks
Este vorba de doua baghete gonflabile confectionate din plastic extrudat care, prin
lovire intre ele, scot un zgomotul intens, ca de tunet. Cele mai uzitate ThunderStix-uri au
forma unor cilindri, dar se intalnesc si modele in forma de crosa, ciocan, os, bata de
basseball etc. Sunt folosite in special la evenimente sportive, in campanii sau intruniri
politice, la diverse spectacole. Dar si la petreceri private aceste bastoane umflate sunt
deosebit de amuzante. Important este ca ele sa poarte culorile si logo-ul firmei careia ii
fac reclama (suprafata printabila este de cca 600 cmp).Producatoarele de zgomot, asa
cum mai sunt numite, au rolul de a creste entuziasmul la evenimente si de a face
reclama. Au avantajul ca se pot lua in buzunar si umfla la locul evenimentului. Se pot
folosi atat in interior, cat si in exterior.
Flex Blade, banner-ul in forma de aripa
Cu totii ne-am obisnuit cu banner-ul suspendat intre doi stalpi, pe care il
observam vrand-nevrand pe traseul nostru. Flex Blade este un produs inovativ care se
fixeaza la sol si isi desfasoara mesajul publicitar la inaltimea privirilor noastre. Are
forma unei aripi uriase de libelula, usor arcuita intr-o parte si este confectionat din
materiale usoare si rezistente. Tija care se infige in pamant si rama sunt confectionate din
fibre de carbon, iar partea interioara care poarta mesajul publicitar este din poliester.
Acest banner inovator se planteaza in fata magazinului sau a restaurantului, la intrarea
intr-o expozitie, la evenimente sportive sau culturale, cu ocazia unor sarbatori. Chiar
daca bate vantul, Flex Blade mentine mesajul publicitar intotdeauna la vedere si, prin
forma sa deosebita si amuzanta, atrage imediat privirile. Alte avantaje deloc neglijable:
nu are nevoie de alimentare cu energie electrica si este usor de transportat si depozitat.
Constituie o modalitate relativ ieftina si eficienta de a va face reclama.
CD-carduri personalizate

31

Este un CD de marimea unei carti de vizita, se numeste Active Business Card si

are o capacitate de stocare de 20 sau 32 Mb. Poate include o prezentare multimedia,
grafica sau pagina web a firmei careia ii facem reclama. Este ideal pentru prezentari de
afaceri, expozitii si targuri, intalniri de afaceri sau evenimente sociale si poate fi inserat
in reviste de specialitate. Prin intermediul lui se poate naviga intr-un mediu interactiv,
care contine texte, secvente audio, video, animatie, grafica, poze si multe altele.
Inmanandu-i potentialului client un Active Business Card ii punem la dispozitie
nu numai cartea de vizita a firmei, ci si pe cea a intregii afaceri, cu acces permanent la
informatiile, produsele si serviciile pe care le ofera. Si toate acestea la costuri mult mai
reduse decat cele pe care un marketing traditional le-ar implica.
In plus, coperta unui Active Business Card poate fi imprimata cu numele firmei ,
datele de contact si logo-ul companiei, folosind acelasi proces asociat cu tiparirea de
CD-uri clasice.
Coolertising
Publicitate pe rezervoarele de apa potabila amplasate in birouri, sali de asteptare,
centre comerciale. E un simplu abtibild pus pe rezervor, dar cu efect foarte bun. Poate fi
folosit de catre firme pentru promovarea produselor sau serviciilor..
Bookvertising
Publicitate pe niste invelitori de protectie pentru carti, care sunt distribuite gratuit
in librarii. Produsul arata ca o cutie de carton desfacuta, in care cartea este practic
impachetata, in doi timpi si trei miscari.
Dupa impachetare, invelitoarea se prinde cu o capsa (se impiedica astfel
deteriorarea cartii), iar reclama tiparita pe ea este plimbata peste tot, zilnic.
Stampvertising
Publicitate pe pielea clientului. La propriu. Despre ce este vorba? Stiti, desigur, ce
strategie folosesc managerii discotecilor in cazul clientilor care vor sa paraseasca pentru
scurt timp localul: le aplica pe dosul palmei o mica stampila care dovedeste ca acestia au
achitat deja intrarea. Ei bine, stampila respectiva poate purta si ea un mesaj promotional,

32

chiar daca suprafata disponibila este foarte mica. Numele unei companii sau al unui
produs sunt suficiente. O modalitate foarte eficienta de reclama pentru firmele interesate.
Mesaje promotionale integrate in jocurile puzzle
Este vorba de inserarea logo-ului unei firme intr-un colt al puzzle-ului,
urmarindu-se fixarea acelui logo in memoria utilizatorilor si recunoasterea lui in alte
imprejurari. Ideea nu este rea deloc: un joc puzzle presupune cateodata ore intregi de
concentrare maxima, timp in care elementele ce trebuie asamblate sunt vizualizate de
zeci de ori, astfel incat imaginea de ansamblu si toate detaliile ei ajung sa fie memorate
extrem de bine.
Breloc pentru chei multifunctional
Poate fi un breloc metalic pentru chei,obisnuit, care pe o parte va fi personalizat cu
sigla firmei sau logo-ul acesteia iar pe cealalta parte va avea un miez magnetic, de care se
prinde o bucata de metal, de forma si dimensiunea unei monede de 0,50 RON, ce poate fi
folosita la cumparaturi(carucioare) in supermarket (Selgros, Metro, Carrefour etc.) .
De multe ori site-ul reprezinta primul contact cu un posibil client.
Stiind ca prima impresie este cruciala, misiunea noastra este sa construim prin
serviciile noastre o imagine reprezentativa pentru afacerea dumneavoastra.
F.E Future Advertising SRL ofera solutii creative pentru organizatii.
Care sunt activitile generatoare de profit ?
-crearea de pagini web;
-campanii publicitare si de imagine.

33

Activitati generatoare de profit

63

80
60

37

(% ) Profit 40
20
0
Web design

Campanii publicitare

Calea pe care ai hotrt s porneti pentru a atinge i mplini viziunea firmei

F.E.FUTURE ADVERTISING SRL vizeaza crearea si furnizarea excelentei in
domeniul sau de operare, consolidandu-si un rol avangardist in cadrul sectorului prin:
- abordarea moderna a afacerii, dinspre exterior (piata/ clienti) catre interior
( organizatie), singura abordare care ne va asigura dobandirea unei noi perspective
asupra aspectelor care conteaza cu adevarat pentru clientii nostri;
- crearea de noi produse, piete, modele de afaceri si mai inovatoare;
- valorificarea de tehnologii noi si conceperea de metode originale, ingenioase;
- descoperirea oportunitatilor de dezvoltare a produselor/pietelor si a
organizatiei in egala masura, in vederea furnizarii de noi oferte de valoare,
memorabile pentru beneficiarii sai.
F.E.FUTURE ADVERTISING SRL isi dezvolta abilitatea devenirii organizatie
future marketing, prin combinarea inteligentei si a imaginatiei, prin gandirea strategica si
actiunea eficienta si prin capacitatea de a face lucruri pe care altii le-ar considera
imposibile.
F.E.FUTURE ADVERTISING SRL va deveni o marca solida prin asumarea
unui nivel inalt de responsabilitate etica, estetica si sociala.

34

 Este viabil afacerea pe termen mediu i lung?

Advertisingul este viabil in cadrul unei economii mature, functionale si sustinute,

insa lucrurile vor evolua si chiar au inceput sa evolueze in acest domeniu si in economia
autohtona; avem oportunitati evidente de mentinere a pozitiei detinute pe piata si credem
in dezvoltarea noastra viitoare, deoarece asiguram oferte care:
- exprima valoare certa pentru client;
- ofera beneficii relevante si distincte;
- incep cu problemele clientilor si descriu solutiile oferite;
- contin idei si mesaje inedite;
- au preturi juste in raport cu beneficiile asigurate;
- ne ofera certitudinea ca suntem remarcati si preferati prin unicitate si
relevanta.

35

5. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
Care sunt obiectivele privind dezvoltarea viitoare a firmei ?
1. F.E.FUTURE ADVERTISING SRL isi planifica dezvoltarea profitabila pe termen
lung, avand in vedere dinamismul pietei pe care opereaza, pornind de la cunoasterea si
anticiparea reactiilor pietei de operare,a consumatorilor actuali si potentiali si a a
exigentelor acestora, dar si a concurentilor din bransa, printr-o cercetare complexa de
marketing, pentru care vom aloca un buget corespunzator importantei si urgentei acestor
premise de dezvoltare. (Vezi Anexele B, C, D,)
2. Vizam extinderea pe plan national prin mentinerea clientilor existenti

dar si

atragerea si convingerea clientilor potentiali sa achizitioneze produsele noastre. In acest

sens, am decis o extindere a societatii prin inchirierea unui nou spatiu de productie si a
unui spatiu comercial, in capitala, pozitia cea mai vizata prin oportunitatile pe care le
asigura: conexiuni facile cu clienti importanti de pe aria NE, NV, SE ,SV,s.a.m.d.,dar in
principal, achizitionarea de noi tehnologii, performante,cu ajutorul carora sa
realizam produse noi si inedite.
Noul sediu va comunica eficient cu sediul central, care ii va asigura sustinerea
economico-financiara si inovativa.
Spatiul comercial plasat in zona comerciala a orasului, cu o suprafata de 20 mp ,
dotat la nivelul standardelor europene, in conformitate cu legislatia in vigoare aferenta
desfasurarii unei astfel de activitati, asigura solvabilitatea prin vadul comercial ,accesul
facil pentru clienti si accesul catre infrastructura economica (banci, etc).
Spatiul de productie 80 mp,va fi inchiriat in zona industriala a orasului, pentru a
optimiza cheltuielile de productie(ex. chirie mai mica).
Prezentul plan de afaceri reprezinta tocmai dovada abordarii afacerii, nu doar din
perspectiva creativitatii si aptitudinilor tehnice pe care le detinem deja la nivel de
excelenta, dar si a pragmatismului nostru in afaceri: prin previziunile financiare puse la

36

dispozitia dvs., in forma tabelara, in sectiunea urmatoare(Vezi sectiunea Anexe) ne

asiguram cea mai puternica argumentare in vederea obtinerii finantarii necesare
dezvoltarii activitatilor descrise, si va garantam ca, pentru noi viitorul a inceput deja!
Previziuni financiare
Valoarea totala a investitiei este de 200.000 RON, din care:
50.000 lei vor fi asigurati din surse proprii (profit reinvestit) si vor fi destinati
amenajarii

spatiilor,

precum

si

asigurarii

activitatii(chirie,servicii,consumabile,cheltuieli

utilitatilor

necesare

profesionale,

desfasurarii
licente,

autorizatii,asigurari, telefon, utilitati, cheltuieli neprevazute);

150.000 lei vor fi asigurati dint-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achizitionarea echipamentului si tehnologiilor .
Resurse necesare pentru dezvoltare
Suma

Credite bancare

150.000

75

Surse proprii(profit reinvestit)

50.000

25

Total(lei)

200.000

100

Activitatea proiectata va asigura un grad bun de lichiditate (rata curenta a

lichiditatii va fi de 1,1 in primul an si va creste pna la 1,3 in al doilea an de functionare)
iar profitul net va creste in anul 2012 fata de anul 2010 cu 62.883lei iar in anul 2013 cu
67.200 lei.
Capacitatea de acoperire a dobnzii este foarte buna, intrucat la acoperirea
creditului va participa in primii doi ani si sediul central. Dobanda la creditul bancar va fi
de 15% pe an, termen de rambursare 5 ani.
Piata potentialilor clienti ai FE FUTURE ADVERTISING SRL este alcatuita la
nivel national din 1340 firme de exerciiu. Aproximativ 85% dintre acestea au nevoie de
campanii publicitare, insa doar 70% isi permit sa investeasca. Mai mult de 15% au deja
contracte in derulare cu noi sau concurenta, iar 5% au agentii in house. In concluzie pe
piata sunt 638 societati, posibili clienti.

37

Clienti poteniali FE FUTURE ADVERTISING SRL, filiala Bucuresti

Nr.

Denumire

Crt.

societate comerciala

F.E. BEAUTY SPA MK SA

F.E. BRA COSTOUR SRL

F.E. GALA XIA SA

4
5

F.E. MK-MOTORS SA
F.E. SELECTA MK SRL

F.E. VIN XIB MK SRL

F.E. B&B COSMETICS MKF

SA

Obiect de activitate
Comercializarea articolelor de
cosmetica si parfumerie
Agentie de turism
Comert en gros al marfurilor
alimentare si nealimentare
Comert cu autovehiucule
Restaurant
Comert en gros- marfuri
nealimentare
Comercializarea en gros

Localitate
Bucuresti
Bucuresti
Bucuresti
Bucuresti
Bucuresti
Bucuresti

articolelor de cosmetica si

Bucuresti

parfumerie
Agentie de turism
Comert en gros-marfuri

Bucuresti

F.E. ECO-TOUR MKF SA

F.E. ECOLAXIA MK SRL

10

F.E. MK AMMANDIS SRL

11

F.E. CHILDRENS SRL

12

F.E. GAUDEAMUS SRL

articolelor de cosmetica si

Bucuresti

F.E. VALERON BEAUTY SRL

parfumerie
Coafura

Bucuresti

13

alimentare
Comert en gros- imbracaminte,
incaltaminte
Comert en gros- imbracaminte,
incaltaminte
Comercializarea en gros-

38

Bucuresti
Bucuresti
Bucuresti

Am realizat si o analiza SWOT care urmareste , alaturi de celelalte calcule si

previziuni financiare, o cunoastere cat mai reala a posibilitatilor noastre si a mediului de
afaceri din acest domeniu.
ANALIZA SWOT

39

Puncte tari
-personal cu inalta specializare in domeniul
cercetarilor de piata;
- prelungirea protocolului de colaborare cu
experti ai domeniului;

Puncte slabe

- garantarea calitatii, promptitudinii si mai

ales a efervescentei inovative;
-echipa tanara, creativa, eficienta;

- variatii ale costurilor;

- asumarea responsabilitatii etice, estetice si - vulnerabilitatea datorata nivelulului
sociale privind intreaga activitate a firmei;
tehonologic existent;
- capacitate mare de adaptare la schimbare;

- resurse financiare limitate.

- raport calitate-pret foarte bun;

- perceptia pozitiva a clientilor asupra
prestigiului firmei si a stilului inovativ;
-controlul strict al cheltuielilor si al
fluxurilor de incasari si plati.
Oportunitati

Amenintari

-dezvoltarea clara a pietei de profil;

- efectele crizei economice;

-achizitionarea unei tehnologii ultra-

-reducerea bugetului destinat publi-

performante;

citatii de catre firmele client;

-cerere in crestere;

-cadru legislativ nesigur;

- cresterea puterii de negociere a firmei;

-blocajul financiar si dificultatile in

-lipsa concurentei puternice in domeniul de gasirea unor parteneri in conditii

operare, zona NE;

satisfacatoare de plata;

- deschiderea unei filiale in capitala;

-fiscalitatea foarte ridicata;

- patrunderea pe noi piete.

-lipsa aprecierii creatiei ca produs

inovativ.

Credem in relatia dintre client si companie si vizam dezvoltarea acesteia. Noi

constituim profilul unui consultant, mereu alaturi de client, prin propuneri de solutii
40

alternative pentru afacere si sustinere in transpunerea propunerii selectate, intr-o realitate

imediata si benefica!
Credem numai in solutii de advertising insotite de solutii privind
comunicarea eficienta, productiva si profitabila pentru toti partenerii de afaceri, in
egala masura!
Concluzionand, finantarea solicitata vizeaza acoperirea tuturor costurilor
impuse de:
- proiectarea si derularea unei cercetari complexe de marketing
care sa ne ofere o buna cunoastere a micro si macromediului
de afaceri;
- adaptarea eficienta a firmei la schimbarile prezente si viitoare
din mediul nostru de operare, care sa ne asigure satisfacerea
superioara a exigentelor consumatorilor - singura cale
inteligenta de maximizare a profiturilor firmei noastre.

41

6. SITUATIA FINANCIARA

F.E .FUTURE ADVERTISING S.R.L.

ANEXE
ANEXA A

CAPITAL
Capitalul de care dispune FE FUTURE ADVERTISING pentru investitii
(Capital propriu si surse atrase):
TIP CAPITAL

SUMA (lei)

SURSA

Profit reinvestit

50.000

Surse proprii

Credit bancar

150.000

Surse atrase

42

ANEXA B

VENITURI
VENITURI ESTIMATE PENTRU ANUL 2012

septembrie

octombrie

noiembrie

decembrie

20100

21000

19500

22800

22000

21000

23000

244.400

autdoor
Publicitate

6000

6200

7000

6300

6800

7000

7200

6300

7300

7350

7600

7800

82.850

indoor
Web

7000

7300

8600

8500

9200

9000

8850

7100

11500

11000

10200

12000

110.250

design
Total

31000

32000

34600

34800

35500

36100

37050

32900

41600

40350

38800

42800

437.500

august

19500

iulie

iunie

mai

20000

aprilie

19000

martie

18500

februarie

Publicitate 18000

Produse/

ianuarie

Venit mediu lunar estimat (lei)

servicii

ANEXA C
CHELTUIELI

43

Total

CHELTUIELI ESTIMATE PENTRU ANUL 2012

Cheltuieli medii lunare estimate, lei
Indicator

Ian

Febr

Mart

Apr

Mai

Iun

Iul

Aug

Total cheltuieli
Sept

Oct

Noi

Dec

anuale estimate,
lei

Salarii
Chirie

23000
2000

23200
2050

23500
2025

23800
2035

23700
2020

23900
2010

24000
1920

22300
1900

22900
1950

22900
2110

23100
2111

23950
2113

280.150
24.244

spatii
Dobanda

1500

1475

1450

1425

1400

1375

1350

1325

1300

1275

1250

1225

16.350

850

820

810

805

790

780

700

680

700

750

800

870

9.355

200

205

195

210

220

225

250

180

190

200

230

235

2.540

27550

27750

27980

28275

28130

28290

28220

26385

26940

27235

27491

28393

332.639

lunara
credit
bancar
Intretine
-re si
utilitati
Alte
cheltuieli
Total

44

ANEXA D
SITUATIA FINANCIARA ESTIMATA PENTRU
ANUL 2012 SI 2013
INDICATORI

Anul

Anul

Anul

2010

2012

2013

Cresterile Cresterile
in 2012/

in 2013/

2010

2010

Venituri totale

355.000

437.500

450.000

82.500

95.000

Cheltuieli

325.000

332.639

340.000

7.639

15.000

30.000

104.861

110.000

74.861

80.000

totale
Profit brut

ANEXA E
45

BILANT
INTOCMIT LA DATA DE 31 DECEMBRIE 2010
Indicatori din BILANT
Lei
Active imobilizate TOTAL
53.000
Active circulante TOTAL, din care
162.600
Stocuri (materiale consumabile, materiale de
8.200
natura obiectelor de inventar)
Casa si conturi la banci
52.000
Creante
102.400
Capitaluri - Total din care:
52.600
Capital social subscris si varsat
24.000
Patrimoniul regiei
Patrimoniul public
Provizioane pentru riscuri si cheltuieli
Datorii Total
31.500
Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Cifra de afaceri neta
335.000
Venituri totale
355.000
Cheltuieli totale
325.000
Profitul sau pierderea bruta a exercitiului:
Profit:

30.000

Pierdere:
Impozit pe profit
Profitul net al exercitiului financiar

4.800
25.200

46