Sunteți pe pagina 1din 20

Proiect cofinantat din Programul Operational Capital Uman 2014-2020

Anexa 04.01 – suport de curs Competente Antreprenoriale

COMPETENTE
ANTREPRENORIALE

USAMV CLUJ-NAPOCA
Start-up Plus in Nord-Vest
POCU/82/3.7/103946

nt ru Oc
ST p e up
VE ar
D- e
on al NOR

si

sm mm
Incluz iu

sj bn
bh
cj
gi

e e
lR So
Pac tu c ial a
DISCLAIMER
Titlul proiectului: Start-up Plus in Nord-Vest

Editorul materialului: Universitatea de Stiinte Agricole si


Medicina Veterinara din Cluj-Napoca

Autor material: lect. dr. Calin Vac

Data publicarii: Iunie 2018

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin


Programul Operational Capital Uman 2014-2020

“Continutul acestui material nu reprezinta in mod obligatoriu


pozitia oficiala a Uniunii Europene sau a Guvernului Romaniei”
Structura cursului
• 90 de ore
– 30 de ore de curs
– 60 de ore lucrari practice
• 6 ore/zi, 5 zile/saptamana, 3 saptamani
• Examinarea:
– Un test grila (5p)
– Un interviu/chestionar cu un antreprenor (1.5p)
– Un plan de afaceri (eseu) propriu (2.5p)
Continutul cursului
Nr.
Modul Pag.
crt
1 Antreprenor si antreprenoriat 1
2 Oportunitati de afaceri 23
3 Initierea unei afaceri 44
4 Managementul micii afaceri 59
5 Planul de afaceri 87
6 Echipa 111
7 Marketing-ul în IMM 129
8 Finantarea unei afaceri 163
9 Forme de asociere 186
10 Rolul cercetarii, dezvoltarii si transferului tehnologic 202
11 Conformitatea cu politicile orizontale ale UE 225
Obiectivul general al cursului

Cursantii sa-si insuseasca


cunostintele si abilitatile practice
referitoare la oportunitati si strategii
antreprenoriale de business
Obiectivele specifice
(in raport cu cursantii)
Sa inteleaga nevoia caracterului antreprenorial al activitatilor in
business;

Sa poata aprecia oportunitati de afaceri si dezvolta strategii


antreprenoriale in consecinta;

Sa poata dezvolta si aplica metode si tehnici moderne de comunicare,


negociere, management si marketing in afaceri;
Sa deprinda factorii care conduc la dezvoltarea mediului economic si
social din Romania (cercetare, dezvoltare, inovare, transfer
tehnologic);
Sa stimuleze educatia antreprenoriala la toate nivelele societale,
precum si la toate categoriile de varsta si implicare economica
Competenţe profesionale
Sa cunoasca limbajul
specific pentru domeniul
Antreprenoriat (limbaj
economic, business);

Sa-si dezvolte Sa inteleaga


creativitatea, particularitatile gandirii
capacitatea inovativa. antreprenoriale;

Sa recunoasca
Sa identifice oportunitati de principalele diferente
afaceri, mecanisme de intre IMM, intreprinderi
finantare a afacerilor in sociale, PFA, II, IF, CAP,
mediul economic si social; alte forme asociative (in
special in agricultura);

Sa stapaneasca metode si
Sa deprinda principalele
tehnici de comunicare,
strategii antreprenoriale
negociere, management
in business;
in afaceri;
Competenţe transversale
Sa isi insuseasca caile de
dezvoltare a caracterului
antreprenorial;

Sa participe la activitatile de
Sa demonstreze capacitatea
cercetare in domeniul
de management si
bioeconomie (in special
antreprenoriat in afaceri;
transfer tehnologic).

Sa demonstreze
Sa poata dezvolta proiecte
preocupare privind
de asigurare a transferului
formarea si perfectionarea
tehnologic in business;
de abilitati antreprenoriale;

Sa poata gandi activitati


Sa deprinda cunostinte
stiintifice (cercetare aplicata
privind dezvoltarea
in bioeconomie) referitoare la
durabila/sustenabila,
antreprenoriat si transfer
egalitatea de sanse.
tehnologic;
1. Antreprenor si antreprenoriat
• antreprenor-antrepriza-antreprenoriat
elementele si importanţa antreprenoriatului.
• Intreprinzator  antreprenor.
• competentele antreprenorului.
• profilul antreprenorului de succes. Exemple
• avantajele şi dezavantajele antreprenoriatului.
• modele de antreprenoriat: intreprinderile mici
si mijlocii in economie.
2. Oportunitati de afaceri
• dimensiuni, modalitati de identificare a
oportunitatilor
• sursele ideilor inovatoare
• etapele procesului creativ
• metode de stimulare a gandirii creative
• forme de inovare, principiile inovarii
• relatia dintre creativitate si inovare
• testarea fezabilitatii ideii de afaceri
3. Initierea unei afaceri
• motivatii, avantaje şi limite, analize critice;
• infiinţarea unei intreprinderi noi in Romania:
firma, PFA;
• achizitionarea unei afaceri existente: avantaje şi
limite; metode de evaluare a afacerii;
• achizitionarea unei francize: avantaje şi limite;
metode de evaluare a afacerii;
• start-up si spin-off: avantaje si limite, analize
critice.
4. Managementul micii afaceri
• management strategic: viziune, misiune, scop,
plan strategic, obiective
• particularităţi manageriale si administrative ale
IMM
• management resurse si bugetare costuri
• managementul calitatii
• managementul riscurilor
• strategii antreprenoriale
• management vs leadership
5. Planul de afaceri
• planul general de afaceri al unei întreprinderi:
obiective, activitati, strategia de abordare,
amplasare, piata, clienti, furnizori,
publicitatea, planificare, control
• rolul si importanta planului de afaceri
• etapele intocmirii planului de afaceri
• structura generala a planului de afaceri
• analiza SWOT
6. Echipa
• construirea echipei antreprenoriale: planificarea
necesarului, recrutarea şi selecţia personalului,
formarea şi perfecţionarea personalului
• crearea unei culturi organzationale care
incurajeaza mentinerea angajatilor; aprecierea
performanţelor personalului
• comunicarea în cadrul întreprinderii şi motivarea
angajaţilor
• tehnici de negociere in echipa
7. Marketing-ul în IMM
• particularităţile marketing-ului în IMM
• mix-ul de marketing
• atragerea si fidelizarea clientilor; identificarea
concurentei
• portofoliul de produse/servicii; ciclul de viata al
produselor
• publicitatea si reclama; promovarea prin
intermediul Internetului
• impactul Internetului asupra marketingului
antreprenorial
8. Finantarea unei afaceri
• finantarea prin imprumuturi
• finanţarea prin credite
• finantarea prin capital
• Capital Venture & Private Equity
• finantarea prin proiecte
9. Forme de asociere

• antreprenoriatul social
• antreprenoriatul politic
• forme asociative
• cooperative agricole, GAL-uri
• clustere inovative
10. Rolul cercetarii, dezvoltarii si
transferului tehnologic

• consolidarea cercetarii, a dezvoltarii


tehnologice si inovarii;
• mecanisme de transfer tehnologic
11. Conformitatea cu politicile
orizontale ale UE
• egalitatea de sanse
• dezvoltarea durabila
• inovarea sociala
• utilizarea TIC
Bibliografie
• Calin Vac – Introducere in Antreprenoriat (curs)
• Anca Borza et all – Antreprenoriat.
Managementul firmelor mici si mijlocii.
Concepte si studii de caz
• Oana Gica – Antreprenoriat (suport de curs)
• Ioan Pop – Conducerea profitabila a afacerilor
• Marius Ghenea – Antreprenoriat. Drumul de la
iedi catre oportunitati si succes in afaceri
• John W. Mullins – Testarea unei idei de afaceri

S-ar putea să vă placă și