Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
pentru
1
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
PLAN DE AFACERI
2
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
PLAN DE AFACERI
3
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
4
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Astfel ca, societatea comerciala pledeaza pentru formarea unei atitudini mai constiente
a omului fata de corpul sau, fata de propriile sale nevoi in alimentatie.
Firma debutanta va respecta urmatorul cadru legislativ:
Legislatie privind infiintarea:
- Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale;
- Ordonanta de urgenta nr. 6/ 09.02.2011 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii
microintreprinderilor de catre intreprinzatori tineri;
- Legea nr. 346/2004 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si
mijlocii.
Legislatie privind functionarea:
- Legea nr. 82/1991 a contabilitatii;
- Ordonanta nr.70 /1994 privind impozitul pe profit;
- Legea nr. 21/1996 - legea concurentei;
- OUG nr. 34/2006 privind atribuirea contractelor de achizitie publica;
- Ordonanta de urgenta a Guvernului nr. 97/2001, sectiunea 9, privind conditiile pentru
alimentele cu destinatie nutritionala speciala, suplimentele nutritive;
- Legea 57 /2002 privind reglementarea productiei, circulatiei si comercializarii
alimentelor;
- Ordin nr. 1069 /2007 pentru aprobarea Normelor privind suplimentele alimentare;
- Ordonanta Guvernului nr. 21 /1992 protectia consumatorilor;
- Legea nr. 148/2000 privind publicitatea;
- Legea nr. 677/2001 pentru protectia persoanelor cu privire la prelucrarea datelor cu
caracter personal si libera circulatie a acestor date - cu privire la introducerea in softul
intern de functionare;
- Ordonanta nr. 99/2007 privind prevenirea si sanctionarea tuturor formelor de discriminare;
- Legea nr. 150/2007 privind egalitatea de sanse si tratament intre femei si barbati;
- Legea 319/2006 privind sanatatea si securitatea in munca;
- Legea 25/2004 pentru protectia maternitatii la locurile de munca.
Directivele publicate in Jurnalul Oficial al Comunitatii Europene:
- Directiva 2002/ 46/ CE referitoare la suplimentele alimentare;
- Directiva 2006/ 37/ CE pentru completari si noi includeri de suplimente alimentare;
- Regulamentul CE 1924/ 2006 care stabileste conditiile de utilizare a mentiunilor
nutritionale si de sanatate de pe ambalajele suplimentelor alimentare;
- Regulamentul CE nr 764/ 2008 procedurile de aplicare a normelor tehnice nationale
pentru produsele comercializate;
- Regulamentul CE nr. 1.998/2006 privind schema de ajutor de minimis;
- Avizele Autoritatii Europene de Siguranta Alimentara pentru utilizarea acestor produse
naturiste si suplimente nutritive.
SC ATTITUDE DIET SRL-D isi organizeaza activitatea pe 3 structuri:
1. Compartimentul de management
2. Cabinetul de consiliere in nutritie
3. Front office-ul
Coordonarea lor o va asigura managerul, care este si asociatul unic si administrator al
firmei. Acesta va fi si responsabilul legal al proiectului in relatia cu autoritatea de
management - Agentia pentru Implementarea Proiectelor si Programelor pentru Intreprinderile
Mici si Mijlocii si cu Banca partenera. Va asigura capacitatea operationala si administrativa
necesare in executia investitiei prevazuta in termenele contractuale.
In ceea ce priveste Intreprinzatoarea tanara, intervin urmatoarele aspecte:
Este familiarizata cu domeniul dezvoltarii unei afaceri prin cursurile urmate la Facultatea
de Stiinte Economice, specializarea Managementul si Administrarea Afacerilor. A
5
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
acumulat cunostinte importante ajutorul carora poate identifica mai usor oportunitatile de
dezvoltare si planificarea activitatilor in cadrul proiectului.
Totodata, prin absolvirea Liceului de Bio-Chimie poate realiza mai usor corelatiile privind
concentratiile si extractele din produsele naturiste, suplimentele nutritive si care este
beneficiul lor pentru sanatatea umana.
Competentele certificate prin Atestatul profesional de Operator PC ii vor facilita utilizarea
aplicatiei informatice interne si a softurilor profesionale din interiorul centrului. Poate
opera usor cu fisierele, edita in calcul tabelar si comunica prin Internet. Este capabila sa
gestioneze eficient o baza de date.
Atestatul profesional in Contabilitate primara i-a pus bazele in activitatile de operare
economica, stiind sa utilizeze legislatia financiar-contabila. Poate prelucra si interpreta
grafic unele date.
Atestatul profesional in Comert i-a consolidat tinerei antreprenoare capacitatea de a aplica
normele de calitate in domeniul de activitate, intelegand procesul de vanzare si orientarea
catre nevoile clientului. Intelege ca este necesar sa utilizeze tehnici promotionale la locul
de vanzare. In ceea ce priveste lotul de marfa, stie cum sa faca expunerea si poate aranja
marfurile cu demonstratie practica pentru agentul de vanzari angajat in centru.
Prin Cursul de consultant in nutritie urmat in prezent, a dobandit cunostintele necesare
despre efectul suplimentelor nutritive si al ingredientelor naturale din compozitia lor
pentru un stil de viata sanatos.
Experienta ca asistent comercial contribuie la puterea antreprenoarei in analizarea,
propunerea si promovarea ofertei de produse in functie de cerintele pietei si a politicii de
preturi. Timp de 2 ani, a urmarit permanent preturile practicate de concurenta analizand si
propunand modificarea preturilor proprii in functie de cele ale concurentei in scopul
obtinerii de profit maxim. S-a interesat direct de obtinerea autorizatiilor, acordurilor de
functionare si documentatiei necesare pentru deschiderea, organizarea si administrarea
magazinelor firmei. A organizat diferite evenimente si prezentari, lucru care ii va permite
sa incheie parteneriate strategice.
Prin postul de lucrator comercial cu responsabilitati in depozit pentru un atelier de
productie, stie sa faca receptia marfii, sa preia comenzile primite de la clienti, sa opereze
in program de gestiune (sa inlocuiasca agentul de vanzari intr-o situatie neprevazuta).
Prin functia de functionar economic a urmarit realizarea planului de vanzari, fapt ce ii va
permite sa organizeze activitatea compartimentului de vanzari din cadrul centrului de
nutritie si dietetica. S-a ocupat de extinderea retelei de distributie la nivel national,
facilitandu-i acum promovarea firmei proprii debutante. Totodata va fi capabila sa stranga
in jurul sau si sa coordoneze o echipa compatibila cu cerintele fiecarui post din centru.
Prin activitatea de asistent nutritie a dobandit expertiza necesara in a identifica noile
produse in materie de nutritie, unele modalitati de consiliere si tehnici de promovare.
Pentru a derula investitia in locatia aleasa, firma are incheiat un contract de inchiriere
nr 03/01.06.2012 care prevede:
intervalul de inchiriere este de 5 ani
spatiul permite desfasurarea de activitati comerciale
destinatia ca centru de nutritie.
Aceste aspecte asigura un echilibru afacerii si flexibilitate in orientarea strategica.
6
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
7
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
2015, numarul supraponderalilor va creste la 2,3 miliarde, iar cel al obezilor la 700 de
milioane. Conform aceleiasi surse, in 2008, 51% din adultii romani erau supraponderali,
iar 19,1% obezi. Printre cauzele principale ale acestei stari de fapt se numara alimentatia
necorespunzatoare si sedentarismul.
Potrivit cercetarii ,,Perceptions and Practices related to Healthy Eating” – realizata de
catre IMAS Marketing si Sondaje in martie 2012, 70% din cei chestionati cred ca
obezitatea este intr-adevar o problema in tara noastra.
Studiului ISRA Center releva: evaluarea greutatii in functie de indicele de masa corporala
arata ca jumatate dintre locuitorii din mediul urban au o greutate normala, in timp ce o
treime sunt supraponderali, iar 1 din 8 sufera de obezitate. Comparand acest indicator cu
autoevaluarea greutatii, se poate observa ca dintre cei care considera ca au o greutate
normala, 1/3 sunt de fapt supraponderali, arata studiul sociologic. In acelasi timp, dintre
cei care cred ca au ,,cateva kilograme in plus”, jumatate sunt supraponderali, iar o treime
sufera de obezitate.
Cele mai recente studii medicale - de la Centrul de Cercetare al obezitatii New York -
arata ca este important sa se cunoasca procentul de procentul de grasime chiar pentru
varste de 7-18 ani pentru a monitoriza cresterea si pentru o asigurare ca se vor dezvolta
armonios copiii.
Aceste perceptii si cifrele furnizate de cercetarile in domeniu arata problema cu care se
confrunta individul modern, si de aceea societatea comerciala debutant promoveaza noile
servicii de consiliere in nutritie si diete pentru a educa sustinut consumatorii si pentru a le
oferi optiuni atragatoare in a duce o viata cat mai sanatoasa.
Strategia Ministerului Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri 2010 - 2013 include
nevoia aplicarii unor masuri de sprijinire a antreprenoriatului feminin pentru intarirea
pozitiei femeii pe piata muncii.
OUG 97/ 2001 presupune unele reglementari in comercializarea alimentelor speciale de
nutritie, care nu sunt periculoase pentru sanatatea publica, fiind nevoie de o informare
corespunzatoare a consumatorilor privind proprietatile si caracteristicile acestora.
Strategia de dezvoltare a judetului Galati 2010 – 2015 considera masuri principale menite
sa relanseze economia judetului: incurajarea intreprinderilor private si crearea conditiilor
favorabile pentru localizarea unor noi investitii.
Conform Anuarului statistic al judetului Galati 2009, comertul si serviciile suport se afla
in trend crescator, intrand in categoria domeniilor potrivite pentru zona urbana, iar printre
intreprinzatori preponderente sunt microintreprinderile.
Acest lucru este intarit si de statistica ORC de pe langa Tribunalul Galati (2009) din
numarul total al comerciantilor 18.962 , ca forma juridica de functionare SRL detinea un
numar de 14.880
Problemele cu care se confrunta judetul Galati sunt legate, in special de scaderea
populatiei totale, active si ocupate. Scaderea numarului total al populatiei, a avut
repercusiuni majore si asupra pietei fortei de munca, rata somajului fiind de 6,6%. De
aceea se vor crea noi locuri de munca prin implementarea proiectului.
Datele Anuarului statistic al judetului Galati releva faptul ca numarul bolilor de nutritie si
metabolism, al bolilor aparatului digestiv a crecut in ultimii 2 ani.
La nivel local, numarul firmelor care ofera servicii asemanatoare este foarte redus.
Totodata nu functioneaza atat de profesionist, cu expertiza, consiliere oferita de catre
personal specializat sau cu inovatii in tehnica TIC – asa cum va derula activitatea Centrul
Attitude Diet SRL-D. Deci spatiul economic este pregatit sa absoarba noi furnizori de
aceste servicii si care comercializeaza produse benefice organismului uman.
Firmele locale se confrunta si cu o capacitate financiara redusa. De aceea, programul care
include finantarea nerambursabila si o serie de scutiri, devine o mare oportunitate pentru
8
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Obiective
cuantificabile
(indicatori tinta) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cifra de afaceri LEI 703.826
Profit LEI 91.803
Numar
Numar de salariati persoane 3 4 4
CADRUL LOGIC
Obiecti
ve Interventia logica Indicatori relevanti de verificare
9
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Nr Termene/LUNI PERSOANE
ACTIVITATE
crt RESPONSABILE
1 2 3 4 5 6
1 Pregatirea deschiderii
proiectului Manager
2 Selectia si angajarea
personalului Manager
Organizarea licitatiei
3 pentru bunuri, softuri,
servicii si marfuri Manager
4 Achizitie de bunuri, Manager,
softuri, servicii si marfuri personalul angajat
Deschiderea si
functionarea efectiva a
5
centrului de nutritie si Manager,
dietetica personalul angajat
6 Stabilire parteneriate Manager
7 Decontare Manager
8 Evaluarea proiectului Manager
10
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Manager,
Stabilirea strategiei pentru personalul angajat
9
efecte multiplicatoare (brainstorming,
brainwriting)
11
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Echipamentele TIC:
Sistem desktop = 2 bucati
Laptop = 1 bucata
Imprimanta multifunctionala monocrom = 1 bucata
Imprimanta multifunctionala laser color = 1 bucata
UPS = 1 bucata
Aparatura fiscala:
Casa de marcat = 1 bucata
Sertar de bani = 1 bucata
Cititor coduri de bare = 1 bucata
Resurse si
competente tehnice:
- active corporale;
- active necorporale
12
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
3. LOCURILE DE MUNCA
13
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
14
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Cunostinte:
Cunostinte generale si si competente specifice:
- diagnosticare corecta a clientului
- culegerea fizica si analizarea datelor, introducerea si prelucrarea lor in aplicatia informatica
- cunostinte de nutritie si suplimente alimentare pe baza de plante
- stapanirea metodei personalizate, specifica pentru fiecare client
- de comunicare
- derularea unui intalniri
- tehnici de vanzare si promovare
- capacitatea de a se adapta rapid la situatiile specifice activitatii de consiliere
- cunostinte in informatica
Toate aceste informatii ajuta la identificarea persoanelor care ar putea sa ocupe
posturile prevazute.
Respectand toate aceste insusiri in activitatea profesionala, angajatul va contribui la
ridicarea nivelului de consiliere a clientilor, la prestigiul firmei.
Angajatii reprezinta interfata dintre client si centrul Attitude Diet pentru furnizarea
unui serviciu de consiliere prompt si in concordanta cu cerintele clientului, prezentandu-i un
program de reabilitare si reechilibrare alimentara cu monitorizare, nu doar o simpla dieta sau
produse fara suport.
Managerul va comunica pe de o parte foarte bine cu colaboratorii sai, in asa fel incat
mesajele sa fie clare, sa nu existe echivoc, sa fie ferme si eficiente. Pe de alta parte, verifica
periodica daca beneficiarii serviciilor centrului sunt multumiti de serviciile care le-au fost
oferite.
In cadrul societatii, nutritionistul dietetician si agentul de vanzari sunt subordonati
managerului.
Evaluarea performantelor individuale va fi realizata atat de catre manager, cat si de catre
clienti prin feedback-ul transmis.
Managerul are obligatia de a contribui la cresterea prestigiului societatii si sustinerea
activitatilor necesare pentru cercetare – dezvoltare la noutati si schimbarile de pe piata sau
modificari legislative.
Programul de instruire se aproba semestrial de catre manager, iar orice propuneri
referitoare la training-urile suplimentare vor fi adresate acestuia din timp.
Atributiile si responsabilitatile stabilite pentru fiecare angajat sunt prevazute in fisele de
post aduse la cunostinta lor. Fisele de evaluare a performantelor vor fi de asemenea semnate
de catre administrator si angajat.
Incadrarea personalului se face in baza legislatiei in vigoare, tinandu-se cont de
calificarea de baza, functia pe care o detine fiecare, vechimea anterioara. Angajatii trebuie sa
detina studii superioare, de specialitate in management, nutritie, medicina, alimentatie si
vanzari, la care se va adauga experienta in domeniu.
Societatea dispune de organigrama functionala necesara desfasurarii activitatii in
domeniul vizat in conditii optime:
MANAGER
NUTRITIONIST AGENT
DIETETICIAN VANZARI 15
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
16
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
17
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
18
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
19
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
20
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
4. PONDEREA INVESTITIILOR
Procentul investitiei va fi peste 43%.
21
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Aceste scaune sunt comode: scheletul este metalic, rezistent, sezutul scaunului poate
fi tapitat cu material textil.
Dulap vestiar cu 3 usi - 1 buc
Este spatios si este necesar pentru mentinerea lucrurilor personale ale angajatilor.
Cuier tip „pom” - 3 buc
Este realizat din material plastic.
Mobilierul achizitionat va fi realizat din materiale rezistente, care sa asigure un timp de
folosire indelungat, usor de intretinut si de exploatat.
Recurgerea la tehnologii performante si inovative a antreprenorului, ii va permite
societatii considerate debut ATTITUDE DIET sa isi imbunatateasca pozitia pe piata prin:
Sistem desktop: 2 bucati
Imprimanta multifunctionala monocrom 1 bucata
Laptop 1 bucata
Imprimanta multifunctionala laser color 1 bucata
UPS 1 bucata
Aparatura fiscala constituie o categorie importanta de resurse, avand un caracter
complex pentru a asigura o gestiune usoara si eficienta:
Casa de marcat - 1 bucata
Aceasta poate functiona si in modul ECR On-line, utilizand o lista de articole
memorate pe un PC. Ofera fiabilitate deosebita prin softul de fiscalizare, care se poate conecta
la programul de gestiune, iar bonurile fiscale pot fi personalizate cu logo-ul firmei.
Sertar de bani - 1 bucata
Se deschide automat conectat la casa de marcat cu conector pentru sertar.
Cititor coduri de bare - 1 bucata
Ajuta in procedura de vanzare vizualizand in timp real produsele, citind codurile de
bare standard si optional alte tipuri de coduri de bare ale produselor centrului de nutritie si
dietetica.
Aparatul de aer conditionat asigura o racire placuta de-a lungul intregii zile de
functionare, fara diferente in capacitatea de racire oferita.
Se va achizitiona un aparat de aer conditionat deoarece in interiorul firmei se lucreaza
cu un flux mare de clienti si pentru a se pastra o atmosfera curata si placuta cu aer proaspat si
purificat. Astfel ca, la alegerea aerului conditionat, se va tine cont si de:
- numarul de persoane care ocupa in mod frecvent incaperile, pe langa faptul ca unii
clienti, care patrund in centru, mai au si anumite afectiuni de care sufera;
- structura peretilor - care in fata vor fi din sticla si soarele patrunde mai usor si de aceea
este nevoie de un aparat cu o putere mai mare de racire;
- surse suplimentare de caldura: calculatoare, imprimante.
Detine un design elaborat si este solutia perfecta pentru compartimentele amenajate
elegant si modern.
Cu ajutorul filtrului de inalta densitate se asigura curatenia si prospetimea centrului de
nutritie si dietetica. Filtrul de inalta densitate filtreaza mai bine, inlaturand cele mai mici
particule microscopice de praf si transformand aerul poluat in aer curat, plin de energie.
Datorita structurii unice a stratului protector antibacterian, filtrul poate colecta particule mici
de praf si virusuri invizibile. Asadar, pulberile fine, sporii invizibili de mucegai si
microorganismele daunatoare sunt absorbite in filtru prin efectul electricitatii statice,
dezvoltarea acestora fiind impiedicata de extractul volatil de izotiocianat. Prezinta functia de
curatare automata.
22
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
23
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
24
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
25
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
26
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
27
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Costul CREDIT
Nr elementului RON (fara
crt Element de cost RON(fara TVA) EURO TVA) AFN
I Active corporale
1 Mobilier 15.613,00 3.667,78 7.806,50 7.806,50
2 Aparatura TIC 5.101,00 1.198,32 2.550,50 2.550,50
3 Aparatura fiscala as 333,00 708,76 708,76
4 Aparat aer conditionat 1.449,00 340,40 724,50 724,50
Sistem supraveghere
5 video 3.306,00 776,64 1.653,00 1.653,00
Retea sistem
6 supraveghere 365,00 85,75 182,50 182,50
7 Analizor corporal 2.980,00 700,06 1.490,00 1.490,00
II Active necorporale
1 Programe informatice 7.130,14 1.675,00 3.565,07 3.565,07
28
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Costul
TOTAL Credit
Nr Element de cost Lei (fara Lei (fara
crt MOBILIER Buc Cost unitar TVA) TVA) AFN
1 Birou 1 885.00 885.00 442.50 442.50
2 Birou 1 885.00 885.00 442.50 442.50
3 Roll box 3 sertare 1 853.00 853.00 426.50 426.50
4 Roll box 3 sertare 1 853.00 853.00 426.50 426.50
5 Biblioraft cu 2 usi 1 1,095.00 1,095.00 547.50 547.50
6 Biblioraft cu 2 usi 1 1,095.00 1,095.00 547.50 547.50
Biblioraft tip vitrina
7 cu 3 usi 1 1,030.00 1,030.00 515.00 515.00
Biblioraft cu 2 usi si
8 polite PAL 1 820.00 820.00 410.00 410.00
9 Tejghea 1 1,175.00 1,175.00 587.50 587.50
Dulap tip vestiar 3
10 usi 1 1,192.00 1,192.00 596.00 596.00
Dulap cu 2 usi si
11 polite sticla 5 606.00 3,030.00 1,515.00 1,515.00
12 Scaun vizitator 10 100.00 1,000.00 500.00 500.00
13 Scaun directorial 2 500.00 1,000.00 500.00 500.00
14 Masuta expunere 1 250.00 250.00 125.00 125.00
15 Cuier tip "POM" 3 150.00 450.00 225.00 225.00
TOTAL 15,613.00 7,806.50 7,806.50
Costul
Nr Element de cost Cost TOTAL Lei Credit Lei
crt ECHIPAMENT TIC Buc unitar (fara TVA) (fara TVA) AFN
1 Sistem desktop 2 799.00 1,598.00 799.00 799.00
2 Imprimanta monocrom 1 349.00 349.00 174.50 174.50
Imprimanta
3 multifunctionala color 1 199.00 199.00 99.50 99.50
4 Laptop 1 2,199.00 2,199.00 1,099.50 1,099.50
5 UPS 2 378.00 756.00 378.00 378.00
TOTAL 5,101.00 2,550.50 2,550.50
29
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Element de cost
RETEA SISTEM
Nr DE Cost Costul TOTAL Credit Lei
crt SUPRAVEGHERE Buc unitar Lei (fara TVA) (fara TVA) AFN
Cablu
microcoaxial si
1 alimentare 50 2.50 125.00 62.50 62.50
2 Pat de cablu 20 2.00 40.00 20.00 20.00
3 Material marunt 1 50.00 50.00 25.00 25.00
4 Manopera 1 150.00 150.00 75.00 75.00
TOTAL 365.00 182.50 182.50
30
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Credit
Nr Element de cost Cost Costul TOTAL Lei (fara
crt CHIRIA Buc unitar Lei (fara TVA) TVA) AFN
1 Chirie 6 2,128.40 12,770.40 6,385.20 6,385.20
TOTAL 12,770.40 6,385.20 6,385.20
4.3.2 Surse pentru finantare TVA si a altor cheltuieli neeligibile aferente proiectului:
Un element important de influenta este dat de faptul ca asociatul unic va suporta costurile
neeligibile aferente proiectului.
31
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
32
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Produsele naturiste si suplimentele nutritive vor fi servite clientului final numai sub forma
preambalata.
Avand in vedere Ordinul 1214 /2003 – Normele pentru suplimente alimentare, eticheta si
ambalajul marfii achizitionate de la furnizori vor avea inscriptionate urmatoarele mentiuni:
denumirea produsului si tipul
numele categoriilor de nutrienti sau de substante ce caracterizeaza produsul ori o
indicatie a naturii acestor nutrienti sau substante
denumirea producatorului
masa neta
un avertisment de a nu se depasi doza zilnica recomandata
data ambalarii
termen de garantie
o atentionare ca produsele nu trebuie lasate la indemana copiilor mici
respectarea notificarile Ministerului Sanatatii Publice.
5.3.2. CLIENTI
Criteriile de grupare ale clientilor sunt:
I. Clientii in functie de tipul programului de care au nevoie:
Referinte
Nr. Programe cu dietele si
Crt produsele aferente % din
conditii de plata de cand
vanzari
de la
Clienti Program slabire pe loc in functie de deschiderea
1 60.00% program si prescriptii oficiala
de la
Clienti Program
pe loc in functie de deschiderea
mentinere si sanatate
2 35.60% program si prescriptii oficiala
de la
Clienti Program ingrasare pe loc in functie de deschiderea
3 0.40% program si prescriptii oficiala
de la
Clienti pentru Program
pe loc in functie de deschiderea
copii
4 4.00% program si prescriptii oficiala
% din
CLIENTI vanzari Conditii de plata De cand
33
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
pe loc in functie de
program si prescriptii, la
care aplica discount-ul de la deschiderea
Clienti fideli 80% aferent oficiala
pe loc in functie de de la deschiderea
Clienti noi 20% program si prescriptii oficiala
5.3.3. CONCURENTA
a) Cate firme ofera produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. De piata?
Enumerati principalele firme firme concurente, interne sau externe – daca este cazul.
Atractavitatea potentiala a unui segment depinde de intensitatea luptei concurentiale,
iar aceasta este o rezultanta a presiunilor exercitate de 5 forte:
Pericolul nou
sositilor
Puterea de
Puterea de negociere
negociere a Concurenta directa a clientilor
furnizorilor
Puterea de
substituire
Modelul permite identificarea regulilor concurentiale ce decurg din intensitatea acestor forte.
Pentru a se adapta la reglile jocului, firma va trebui:
- sa cunoasca originea presiunilor exercitate de fiecare factor
- sa ierarhizeze fortele in functie de intensitatea presiunii exercitate
- sa elaboreze strategii de adaptare sau transformare.
Fortele concurentiale au urmatoarele caracteristici:
- sectorul este in faza de crestere
- diferentierea produselor este puternica
- sensibilitatea clientilor la pret, de aceea firma va folosi carduri de fidelizare si cupoane
promotionale
- amenintarea produselor de substituire se simte prin medicamentele de sinteza chimica
sau produsele ce au o calitate indoielnica.
Concurenta se bazeaza pe:
A. Retele de vanzari si distribuitori independenti, dar care nu ofera insa consiliere
profesionista, unde poate interveni riscul ca produsele comercializate sa nu fie pastrate
in conditii optime si de siguranta a alimentatiei;
34
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
B. Pe de alta parte, sunt firme care comercializeaza produse din plante in cadrul unor
farmacii cu brand-ul deja format, doar intr-un raion,dar care nu au si serviciul de
evaluare corporala sau care nu sunt dotate cu o asemenea tehnologie noua;
C. Alte firme folosesc produse de sinteza chimica, fapt care poate da nastere la efecte
secundare asupra organismului;
D. Alti concurenti sunt persoane fizice autorizate care nu dispun de cadru special
amenajat si care sa asigure conditiile sanitare necesare;
E. Unii operatori economici au si promovare on-line si folosesc formulare de analiza pe
internet, iar informatiile pe care le transmit clientii pot fi partial neveridice, fapt care
conduce la achizitia si utilizarea unor produse neadecvate;
F. Mai sunt firme care doar comercializeaza produse naturiste fara sa examineze si sa
evalueze in prealabil clientul.
b) Prin ce va deosebiti de concurenta? Enumerati punctele forte si punctele slabe ale
propriei afaceri, comparativ cu ale concurentei
Firma pune accent pe calitatea produselor, acestea continand extracte, uleiuri din
plante crescute in regim bio. Sunt livrate in conditii speciale, pastrandu-si calitatile specifice.
Asadar, ritmicitatea si continuitatea aprovizionarii cu produse naturale si suplimente nutritive
se realizeaza cu ajutorul graficelor de livrare stabilite prin contracte ferme cu furnizorii, iar
orice intarziere va trebui sesizata inainte.
Se organizeaza pe anumite principii:
- satisfacerea cererii consumatorilor atat din punct de vedere cantitativ, cat si in ceea ce
priveste sortimentele;
- sa se realizeze pentru clienti o evaluare corporala corecta cu ajutorul tehnologiei
inedite;
- personalul angajat sa ofere sfaturi pentru imbunatatirea obiceiurilor alimentare;
nutritionistul recomanda dieta adaptata, specifica in functie de istoricul medical al
fiecarui client;
- sprijin si motivare pe parcursul programelor recomandate;
- personalul va fi specializat prin cursuri cu certificare CNFPA si MMFPS
- asigurarea ritmicitatii si continuitatii aprovizionarii centrului de nutritie cu produsele
specifice
- asigurarea unei miscari rationale a marfurilor si accelerarea unei viteze de circulatie a
produselor.
Astfel, clientii vor fi tratati individual si li se vor oferi programe personalizate, dupa
nevoile lor.
Diagnosticul strategic al firmei Attitude Diet presupune evaluarea avantajelor si riscurilor.
Pot fi identificate o serie de perspective in privinta punctelor forte:
- calitatea deosebita a produselor din extracte si uleiuri naturale, cu antioxidanti
- diversitatea gamei de produse in functie de programul prescris clientului si de gen,
varsta, istoric medical; deci sunt prescrise individual; sunt si sortimente noi pentru
sportivi, vegetarieni, persoane slabite etc.
- orientata catre inovatie – aparatura noua pe piata
- spatiul de functionare va fi amenajat elegant cu dotari eficiente, confortabile
- toate solicitarile clientilor se pot rezolva intr-un singur spatiu: si analiza corporala, si
interpretarea rezultatelor indicatorilor corporali, prescierea retetelor si achizitia de
produse naturiste, suplimente nutritive necesare; de aceea procedura de fuctionare este
altfel, ceva nou
35
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
e)Care este piata tinta? Cat de mare estimati a fi aceasta piata? Care este procentul detinut de
dvs. Din piata?
Cererea este in crestere, iar activitatea firmei are caracter inovator. Indicele de crestere
a pietei indica faptul ca se mai poate penetra piata cu astfel de programe si produse. Strategia
presupune:
- penetrarea actuala a pietei,
- dezvoltarea produselor,
36
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
- dezvoltarea pietei,
- diversificare.
Firma SC Attitude Diet SRL-D se va incadra pe trendul national de crestere a cifrei de
afaceri, iar pe plan regional se va pozitiona la un procent de 15% din piata.
suplimente nutritive catre clienti – se foloseste in mod profesional analizorul corporal care
dispune de certificate de garantie si certificate de calitate.
Acest aparat foloseste tehnologia BIA avansata: biorezonanta electrica – curenti
electrici de joasa intensitate care strabat corpul prin intermediul unor electrozi. Reprezinta un
cantar de analizare si monitorizare a masei de grasime, masei musculare si a procentului de
apa din organism. Rezultatele sunt analizate de catre aparat in functie de varsta, greutatea,
inaltimea si sexul clientului. In urma masuratorilor efectuate cu acest aparat, nutritionistul va
sti cu precizie stare fizica a corpului si urmatorii indicatori:
masa corporala (greutatea)
procent de grasime corporala
procentul de hidratare din corp
retinere de lichide in corp
masa musculara totala
masa osoasa
determina rata metabolica de baza
Datele se activeaza la urcarea pe cantar a clientului si pot fi transmise wireless catre o
consola independenta sau calculator. Cantarul are 2 frecvente de scanare si poate cantari
persoane pana la 200kg.
Cantarul are display LCD, adaptor inclus si detine posibilitatea conectarii la calculator
prin softul de functionare dedicat.
Totodata, studiile clinice arata ca o buna hidratare a organismului determina cresterea
concentratiei, un efort fizic sustinut si reduce gradul de oboseala. De aceea monitorizarea
nivelului de apa din organism este indispensabil pentru persoanele active.
Calculatoarele vor avea instalate software de specialitate, fiind conectate la internet.
Aplicatia informatica profesionala personalizata pentru aplicarea procedurii de
consiliere in nutritie cu dietele alimentare si produsele naturiste si suplimentele nutritive
adecvate clientilor.
Este special conceputa pentru recomandari nutritionale concrete si pentru o buna
gestionare a portofoliului de clienti. Acest soft specializat asigura in acelasi timp si
confidentialitatea clientilor centrului Attitude Diet. Sistemul va crea o relationare eficienta cu
clientii.
Este configurat cu 2 module principale:
1. Dosarul dietelor care cuprinde lista dietelor clasificate in:
- normale: dietele de baza
- saptamanale: dietele pentru o saptamana
- recomandari: toate modelele/ normele care insotesc dietele, alimente permise, normele
dietetice generale
- si cu optiunea inclusa de a afisa toate dietele anterioare, in ordine alfabetica.
2. Dosarul clientilor
Se introduc datele privind clientii la sectiunea intretinere clienti. Se poate adauga un client
nou sau modifica sau elimina. De asemenea se poate realiza o noua vizualizare pentru un
client selectat. Este inclusa si functia de cautare clienti rapida dupa nume, prenume sau cod.
Cu ajutorul tastaturii se indica prima litera a numelui clientului in cauza.
Fiecare client va detine o fisa format unde se vor inregistra datele acestuia pentru o evidenta
clara.
In celelalte submodule se vor regasi:
38
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
a) Chestionarul dietetic 1 si Chestionarul dietetic 2, unde se vor introduce date importante ale
clientului referitoare la obiceiurile sale alimentare si alte date de interes. Ambele chestionare
au 2 icoane referitoare la: note (insemnari) si istoricul notelor – unde se pot vedea toate
insemnarile saptamanale ordonate in functie de data.
Chestionarul 1 cuprinde date referitoare la:
- antecedente familiale,
- antecedente patologice privind circulatia, articulatii, digestive
- colesterol, trigliceride, glucoza, etc.
- obisnuinte toxice (fumator, altele)
- obisnuinte fiziologice
Chestionarul 2 cuprinde date referitoare la:
- tensiune arteriala
- prescriptii farmaceutice
- alergii sau intolerante la anumite alimente
- disconfort psihosocial
- activitate fizica sau sedentarism
- alte consideratii
b) Un alt submodul cuprinde datele antropometrice, introduse datele obtinute in urma
cantaririi cu analizorul corporal. Nutritionistul va completa toate campurile deoarece in acest
fel va dispune de mai multe informatii corelate pentru a lucra intr-un mode adecvat. Fiecare
camp are istoric anexat si se poate monitoriza evolutia saptamanal.
c) Submodulul care contine datele de bioimpedenta, care se vor evalua saptamanal si
insistandu-se asupra importantei indicelui de masa corporala. Exista o fereastra memento 24
de ore, care se va completa la prima sedinta, pentru a cunoaste obiceiurile alimentare ale
clientului, nutritionistul adaptand planul dietetic personalizat.
d) In submodulul Diete se va marca dieta atribuita clientului de catre nutritionist si se va
forma automat istoricul dietelor recomandate. Detine un chenar cu butoane pentru optiunile
de: „vizualizare istoric” diete si alimente permise, „adaugare” sau „inlaturare” diete.
e) In submodulul Suplimente se va marca suplimentul (cu fisa adiacenta de prezentare)
atribuit clientului de catre nutritionist si se va forma automat istoricul suplimentelor
recomandate. Detine un chenar cu butoane pentru optiunile de: „vizualizare istoric”,
„adaugare” sau „inlaturare” suplimente. Istoricul este important pentru a cunoaste evolutia
clientului in relatie cu suplimentele pe care le-a consumat – tip, gramaj, concentratie, modul
cum au fost consumate.
f) In submodulul, care cuprinde caietul de retete, se vor opera de catre nutritionist modificarile
si se vor marca in dreptul produselor – nou, de repetat, etc. Pentru a putea fi identificate de
agentul de vanzari.
g) Submodulul Raporturi si salvare permite imprimarea diferitelor submodule, care se vor
marca.
Aplicatia informatica personalizata este si un instrument de marketing, ce adauga
credibilitate si plus valoare serviciilor. Cu ajutorul lui, nutritionistul poate gestiona o baza de
clienti cu analiza corporala, cu grafice si permitand afisarea acestora in timp real.
Iar in furnizarea serviciului de monitorizare se poate vizualiza si inregistra progresul realizat
de catre client cu ajutorul echipei Centrului Attitude Diet SRL-D, observandu-se
imbunatatirea starii de sanatate.
Programul de vanzare si gestiune
Programul se integreaza cu o paleta larga de modele din fiecare tip de echipament – casa
de marcat, cititor coduri, imprimanta, pentru a putea raspunde tuturor necesitatilor.
39
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Administrare Raportare
40
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
Stocuri Vanzari
▪ formulare inventar ▪ citire coduri de bare
41
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
interfata simplificata
Asadar, procesele interne se vor baza pe sisteme informatice performante, in privinta
carora personalul centrului va fi instruit, conform normelor si se va asigura mentenanta de
catre operatorii economici furnizori.
Sistem de supraveghere
Presupune urmatoarele elemente componente:
- sistem de inregistrare digitala, care poate fi conectat la o retea, pentru acces prin
Internet, permitand accesarea imaginilor live transmise 1 bucata
- HDD 1 bucata
- camera video cu high sensitivity in mediu intunecat, leduri cu infrarosii, lentila si
suport cu protectie la cablu 4 bucati
- monitor LED, WIDE 1366x768, 5ms, 200cd/m2, contrast 600:1 1 bucata
- sursa de alimentare in comutatie cu cutie, tensiune intrare AC 90-260V, 5060HZ,
tensiune iesire DC 12-14v, (ajustabila) curent de iesire 4x0.75A 1 bucata
Sistemul de supraveghere video ajuta de multe ori, descurajand intrarea unor persoane
neautorizate. Reprezinta o investitie pe termen lung in protectia, siguranta si viitorul afacerii.
Se va atasa un sistem de alarma cu urmatoarele componente:
- comunicator
- tastatuta
- transformator
- 4 senzori de miscare si distanta detectie 15m
- suporti inclusi, acumulatori
- sirena exterioara cu flash
Sistemul va fi proiectat de catre o firma specializata in domeniu.
Astfel ca se vor implementa softuri si echipamente moderne, cu optimizare in tehnica
de comunicare, gestiune sau control si care aduc plus valoare prin:
- introducerea structurata a datelor,
- consolidarea si securizarea acestora,
- accesibilitate si rapiditate in consilierea profesionista a clientilor,
- reducerea costurilor cu forta de munca si a timpului de lucru
- posibilitatea de fidelizare a clientilor
- realizarea de estimari in timp real,
- facilitarea raportarilor si a actiunii de evaluare a performantei interne,
- integrarea perifericelor – casa de marcat, cititorul de coduri de bare, sertarul de bani,
imprimanta
- administrarea prin optiunea backoffice din orice locatie cu ajutorul internet-ului.
Se imbunatateste serviciul furnizat catre clienti, iar suportul tehnic motiveaza angajatii sa
se implice mai mult in procedura de expertiza, consiliere si monitorizare in nutritie si diete.
Astfel ca, proiectul va genera un efect pozitiv pe termen lung pentru cresterea
productivitatii la locul de munca cu procedeele si tehnologiile informationale noi. Acestea
detin precizie, inovatie, fiabilitate si sunt din gama profesionala.
42
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
43
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
8 Crema anticelulitica 2
9 Gel lipoactiv 2
TOTAL 694
Asadar, aspectele prin care se deosebesc produsele centrului:
- sunt ingrediente 100% naturale,
- sunt originale de la producatori recunoscuti la nivel international,
- au formule complexe si concentratii optime de ingrediente active, administrate de zeci
de ani la nivel international
- compozitie unica si inovatoare, pentru echilibrarea imunitatii si imbunatatirea
functiilor sistemului digestiv
- forme de prezentare usor de administrat si care permit eliberarea rapida a substantelor
active in organism – capsule vegetale, capsule easy-to-swallow sau tablete easy-solve,
sau forma lichida – fiole,siropuri, pulbere pentru absorbtie optima
- se adreseaza atat adultilor cat si copiilor, printr-o gama special conceputa pentru ei
- acopera aproape toata gama de afectiuni
- biodisponibilitate maxima – raportul dintre doza de produs administrata si cantitatea
de substanta activa, care este asimilata in organism si isi manifesta efectul biologic
- modularea imunitatii
- ameliorarea simptomelor
- pentru un nivel optim de energie din extractele din fructe si legume procesate astfel
incat sa-si mentina calitatile, puterea enzimatica si antioxidanta, toate ingredientele
fiind testate pentru asigurarea puritatii si eficientei.
Toate acestea se vor resimti de catre client numai respectand recomandarile practicienilor
angajati la centrul Attitude Diet SRL-D. Produsele se consuma foarte simplu, fiind intarite de
diete de mentinere si fixare a rezultatelor.
Alimentatia moderna, invadata de fast-food si produse ultraprocesate, nu mai poate
asigura toate substantele necesare organismului in cantitati optime, iar premisa unor carente
este asigurata. Suplimentele nutritive comercializate de centrul de nutritie si dietetica Attitude
Diet SRL-D compenseaza acest neajuns si asigura organismului substantele de care acesta are
nevoie si pe care nu le primeste din hrana. In plus, persoanele care isi doresc sa slabeasca sau
sa isi regleze tranzitul intestinal se pot bucura de existenta unor metode sanatoase si
inteligente, care inlocuiesc curele de slabire prin infometare sau abuzul de laxative.
Un avantaj este dat de faptul ca prin utilizarea acestor produse se vor introduce in
organism proteine de inalta calitate fara a introduce in acelasi timp nedoritele grasimi.
Pentru a asigura un nivel ridicat de protectie al clientilor si pentru a le facilita dieta,
nutritionistul va prezenta instructiuni de utilizare pentru produsele utilizate in program cu
eticheta corespunzatoare pentru siguranta.
Programele de reeducare alimentara puse la dispozitia clientilor sunt:
Programe cu dietele si
Referinte
Nr. produsele aferente
1 Program slabire
monitorizare
Consiliere si
Program mentinere si
Evaluarea
initiala
2 sanatate
3 Program ingrasare
4 Program copii
Aceste programe prevad pentru clienti:
44
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
- diete adaptate,
- sfaturi pentru imbunatatirea obiceiurilor alimentare,
- control saptamanal,
- sprijin si motivare pana la obtinerea greutatii dorite.
Deoarece fiecare individ este unic firma a creat aceste programe de nutritie personalizate
si in functie de istoricul medical si stilul de viata al clientului..
Clientii vor primi recomandari privind stilul de alimentatie si de viata. Impreuna cu
angajatii se va stabili o strategie pentru a-si mentine vitalitatea si greutatea ideala pe termen
lung. Clientii vor reusi sa gaseasca armonia intre corp si spirit, cu mai multa energie si chef de
viata prin aceste programe adaptat personalitatii lor.
Proiectarea acestor programe conduce la urmatoarele precizari:
Activitatea „stea” este detinuta de programul de slabire = are o crestere
puternica pentru intreprindere cu un cash-flow echilibrat; de asemenea genereaza multe
lichiditati pe care le consuma pentru a plati costul cresterii.
Activitatea „vaca de lapte” este detinuta de programul de mentinere = are o crestere
usoara, sustinand cresterea sectorului detinut de programul de slabit.
Activitatea „piatra de moara” este detinuta de programul de ingrasare = genereaza o
crestere slaba, de asemenea prea putine lichiditati.
In ceea ce proveste analiza activitatii „dilema” , se vor observa si urmari prin acest
rationament de la deschiderea oficiala, pentru ca firma sa isi cunoasca limitele si pentru a
investi in calitate, imagine sau tehnologie etc.
Managerul se informeaza asupra evaluarilor stiintifice in domeniu si in ceea ce
priveste profilul de siguranta a produselor aflate in centru. Angajatii dispun in interiorul
centrului de ample documentatii de specialitate. Se va aplica asadar conceptul de consiliere
nutritionala integrativa: se realizeaza o foarte buna corelare intre efectele produselor, etiologia
si evolutia bolilor.
Astfel ca se orienteaza catre:
Siguranta
Calitate si
eficienta
Asigurarea
aprovizionarii
Prin implementarea acestui proiect, firma ATTITUDE DIET SRL-D lanseaza produse
si programe noi in mod profesional orientandu-se catre productivitate ridicata si binele
comunitatii. Procedura de aplicare a programelor prevede:
a. evaluare preliminara a starii tale de sanatate de catre specialistul in nutritie, cu
interpretarea analizelor din aplicatia informatica personalizata si cu ajutorul
analizorului corporal;
b. se elaboreaza o schema de dieta standard sau adaptata nevoilor clientului si in
functie de istoricul medical al fiecarui client;
c. se asigura tot suportul informational necesar cu privire la produsele naturale
pentru sanatate recomandate de centru;
d. se urmareste (saptamanal, lunar) evolutia starii tale de sanatate si a rezultatelor
obtinute in urma administrarii programului de catre client.
Primirea clientilor se face la intrarea din front-office, agentul de vanzari adresandu-se
cu amabilitate in functie de momentul zilei si indrumandu-i spre birourile unde au nevoie si
care sunt potrivite pentru solicitarile lor.
Angajatii trebuie sa trateze pe fiecare client cu aceeasi atentie, indiferent de gen si varsta.
Totusi centrul de nutritie si dietetica va fi frecventat si de catre clienti cu stari fiziologice
45
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
afectate de diferite boli, in care organismul trebuie alimentat conform prescriptiilor medicale.
De aceea se va tine cont de istoricul medical al clientului si de preferintele lui, oferindu-i o
dieta optima.
Se va tine seama de:
- numarul de persoane sosite si daca mai asteapta cineva
- orele programarilor
- preferintele clientilor
Plata va fi in functie de programul ales cu dietele si produsele aferente.
Daca un client cere lamuriri si explicatii suplimentare, angajatii vor recomanda
programele si produsele cu mult calm si pricepere profesionala ajutandu-i pe clienti in
alegerea lor. Prezentarea produselor trebuie sa fie convingatoare, argumentand temeinic
calitatile fiecarui produs.
Aceasta forma de prezentare a produselor in centrul de nutritie si dietetica consta in
informarea verbala a consumatorilor, de catre:
nutritionist prin programul recomandat cu dieta aferenta si produsele prescrise si
mai departe de
agentul de vanzari – operatie ce se efectueaza odata cu solicitarea informatiilor de
catre client in front-office pentru a achizitiona produsele respective.
In acest sens este nevoie de cunostinte specializate in domeniu, o memorare corecta a
produselor recomandate, a denumirii lor, caracteristicilor acestora cu componentele lor, a
pretului si a gramajului eficient. Se recurge si la prezentarea lor vizuala, iar impreuna cu
informarea verbala despre sortimentele aflate in centrul de nutritie, vor face consumatorul sa
se hotarasca in cunostinta de cauza asupra produsului solicitat in baza retetei intocmite de
nutritionistul dietetician.
Investitia are in vedere atat oportunitatile existente, cat si riscurile care pot interveni.
Oportunitati:
- numarul redus al centrelor specializate
- tendinta crescuta a pietei pentru absorbtie specialitati sanatoase din plante
- deschidere din partea cetatenilor
- gusturile consumatorilor s-au ridicat, astfel ca vor aprecia produsele centrului
ATTITUDE DIET SRL-D
- creditare avantajoasa pentru antreprenori din partea statului, a bancilor
- linii de finantare europeana sau nationala, existenta unor programe de sustinerea
investitiilor in domeniu pentru modernizare sau extindere
- acordarea de facilitati fiscale in conformitate cu legislatia in vigoare
- parteneriatele cu diverse organizatii: cu o sala de fitness, asociatie sportiva, cabinet
medical individual, asociatie sportiva, Patronatul Tinerilor Intreprinzatori, Asociatia
Nationala de Terapii Complementare in Romania, asociatie care promoveaza femeile
antreprenor
- existenta unor centre de pregatire profesionala a personalului centrului de nutritie si
dietetica
Riscuri:
- costuri ridicate pentru modernizare
- chiriile ridicate pentru spatiile comerciale
- existenta unor firme care vor promova alt tip de produse mai ieftine
- existenta unor firme in domeniu (numar restrans), dar cu traditie, dar nu cu servicii
atat de complexe pentru evaluarea corporala si monitorizare
- comportamentul de imitare al concurentilor, care in general nu raman pe loc si vor
46
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
47
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
7. PROIECTII FINANCIARE
7.1 SCHEMA DE FINANTARE:
- Cu credit bancar
7.2 PLAN DE FINANTARE A INVESTITIEI
CREDIT 42568 lei 50%
AFN 42568 lei 50%
48
SC ATTITUDE DIET SRL-D
Modernizarea Centrului de nutritie si dietetica
49
SC ATTITUDE DIET SRL-D