PLAN DE AFACERI

PENTRU INFIINŢAREA UNEI SĂLI DE FITNESS ŞI AEROBIC

1
 1. Descriere generală firmă:
Denumire: SC Geany Gym. S.R.L.
Firma doresc să o înființez, având forma juridică de societate comercială cu
răspundere limitată. Aceasta îşi va desfăşura activitatea în conformitate cu legile române.
Firma va fi condusă de către Andronache Geanina, ca administrator și acționar unic
Firma va avea angajaţi un număr de 6 persoane.
Obiectul de activitate:
- oferă servicii de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici şi aparate moderne.
2. Descrierea ideii de afaceri:
Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unui sediu de sală de
fitness în oraşul Pitești. Afacerea va fi compatibilă cu scopurile noastre pentru că ne va oferi
posibilitatea de a ajuta clienţii să se menţină în formă, să aibă moralul ridicat şi să se bucure
de ore de relaxare la sala noastră de fitness. Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii
mulţumiţi de serviciile oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu plăcere.
Pentru extinderea afacerii noastre vom apela la un împrumut bancar. În trei ani ne
propunem să avem o afacere stabilă şi prosperă prin extinderea într-un sediu mai mare,
mărirea numărului de aparate şi a personalului specializat.
Obiectivele firmei SC Geany Gym. S.R.L. sunt stabilite pe o perioadă de trei ani şi
cuprind:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca 35000 RON în anul 3 de funcţionare;
2. creşterea cotei de piaţă până la 15%;
3. crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite de firma
noastră;
4. creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.

Solicitările financiare:

Ca urmare a creşterii continue a cererii pentru serviciile unei săli de fitness în condiţiile
unei capacităţi limitate, s-a hotărât deschiderea unui sediu care să vină în întâmpinarea
tendinţelor pieței.
Pentru dezvoltarea activităţii, societatea consideră necesară deschiderea unei săli de
fitness, investiţie care necesită 348 000 RON. Pentru aceasta se urmăreşte contractarea unui
credit pe trei ani cu dobânda de 8 % pe an.
3. Descrierea serviciilor:
Obiectivul firmei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere că
preocuparea oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere în ultimii ani.
Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere - fitness, aerobic, saună.

Nr.crt. Servicii oferite Persoane pe lună Preţ abonament/lună

1. Program fitness 55(5/ora) 45RON

2. Program saună variabil 20RON

3. Program aerobic 45(2/ora) 15RON

2
 Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor de
recreere, de întreţinere fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută, alături de oameni pregătiţi
în a-i ajuta.
Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va
fi întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu,
iar sala va fi modern utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat
caloriile pierdute. Sauna va fi de asemenea echipată cu sistem de încălzire intensivă
performant şi va fi astfel aranjată pentru a oferi o ambianţă liniştitoare. Clienţii noştri nu vor
veni la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul
liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine
doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod
plăcut şi util poate fi un potenţial client al săli noastre. În general consumatorul tipic al sălii
noastre poate fi o persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care necesită
gimnastică specială.
4. Localizarea afacerii:
Dorim să deschidem sediu în zona centrală a orașului Pitești, într-un spaţiu de la
parterul unui bloc, unde a funcționat în trecut un magazin de mobilă. Aceasta amplasare este
cea mai bună pentru că astfel, cât mai mulţi consumatori pot intra în contact cu activitatea
firmei. Consumatorii care vor apela la serviciile noastre fie pot locui unii mai aproape de
sediul firmei, fie trec pe lângă acesta când merg la serviciu, fie locuiesc mai departe dar aleg
sala noastră pentru calitatea serviciilor.
Pentru a ne începe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 90- 120m2. În
împrejurimi se află numeroase firme, magazine şi chiar instituţii publice ceea ce însemnă un
număr mare de consumatori potenţiali. În apropiere este amenajat un spaţiu de parcare ceea ce
este foarte important. Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la transport, deoarece
aici se poate ajunge cu diferite mijloace de transport(autobuz, maxi-taxi).

 Amenajările necesare:
Sediu va fi deschis în zona centrală a oraşului, într-un imobil(având o valoare de
192000 RON)pentru care s-a plătit deja un avans de aproximativ 11% (21120 RON). Imobilul
în care se va materializa proiectul de investiţie necesită unele renovări, îmbunătăţiri şi
amenajări. Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare a structurii de rezistentă şi se
vor efectua reparaţiile necesare. O atenţie specială va fi acordată utilităților, finisajelor
superioare şi elementelor de decor, geam termopan, iluminat indirect, instalaţie de climatizare
etc.
Incinta va cuprinde:
- sală aerobic şi fitness;
- sală culturism;
- grupuri sanitare;
- saună;
- birouri.
5. Descrierea mediului în care evoluează afacerea:
În acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră. Ceea ce contează cel mai mult
sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei, de a satisface

3
dorinţele clienţilor şi de ai fideliza.
Domeniul gimnasticii de întreţinere este încă la început la noi în ţară şi până acum a
prins bine la consumatori. În oraşul Pitești există câteva săli de fitness, care merg bine, având
uneori chiar programul supraîncărcat. Asta înseamnă că există mulţi clienţi potenţiali care ar
putea apela şi la serviciile sălii noastre. Ceilalţi întreprinzători din domeniu, pentru a-şi atrage
clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au angajat personal specializat. Astfel
vom proceda şi noi, doar că ne vom diversifica serviciile astfel încât să devenim un centru de
fitness care să ofere clienţilor un set cât mai complet de servicii.
În domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a anului în care afacerile merg
mai bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o activitate pe care, în general, oamenii
o practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea nu ţin de un anotimp anume. Totuşi
numărul celor care apelează la serviciile noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor
de sărbători tradiţionale.
Deci putem spune că domeniul de activitate al firmei noastre se află într-un proces de
dezvoltare în care merită să investeşti.
PLANUL DE MARKETING
1. Descrierea pieţei:
Conform unei cercetării de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din venituri pentru a
merge la o sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o
evoluţie fluctuantă în ultimii 4 ani. Aceasta tendință este explicată de un raport întocmit de
Agenția de monitorizare a tendinţelor de consum ca fiind efectul schimbării stilului de
viaţă, climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă.
2. Segmentarea pieţei:
Piaţa ţintă pentru produsele noastre este alcătuită din persoanele cu vârsta cuprinsă
între 18-35 ani, cu studii medii sau superioare, interesate de aspectul fizic sau au probleme de
sănătate de sănătate, datorate obezităţii, cu venit mediu de peste 3500 ron/lună şi care locuiesc
în zona de localizare a sălii noastre.
3. Trendul pieţei:
Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen lung indică un trend crescător
al acestei activităţi, în directă corelaţie cu evoluţia previzionată a economiei naționale. Studiu
publicat de agenţia de monitorizare a tendinţelor de consum arată că, persoanele care au venit
mediu sau superior doresc să meargă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe săptămână.
4. Concurenţa şi alte influenţe:
Principalii concurenţi direcţi sunt: vechile săli clasice de fitness din municipiul nostru.
Aceştia s-au impus pe piață datorită serviciilor de calitate, experienţa în domeniu, promoţiile
acordate unor anumite categorii de persoane. Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de
producătorii de suplimente nutritive destinate pierderii în greutate, producătorii de aparate de
fitness şi centrele de înfrumuseţare.
5. Strategia de marketing:
SC Geany Gym. S.R.L.. îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin
deschiderea unui sediu în zona centrală a Constanţei.
În plus conducerea, societăţii va adapta serviciile la cerinţele variate ce vin din partea
noilor clienţi. Dacă acest proiect va avea succesul scontat, se va lua în calcul deschiderea unui
al doilea sediu în zona Tomis 3.
Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi fidelizarea
clienţilor. Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin strategia de marketing, care
cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale: promovare, preţ şi
4
diversificare servicii.
Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele
reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente
pentru clienţii fideli. Astfel vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între orele 7.30-
16.00;
- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne menţinem loialitatea
faţă de marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale
posturi de radio din Pitești, fluturaşi şi pliante(împărţite în zona centrală dar şi în campusurile
studenţeşti), anunţuri în ziarele locale.
Diversificarea serviciilor include crearea unui site pe internet care să ţină la curent
clienţii despre program, oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi aromo-
terapie, băi cu nămol, hidromasaj, saună.
6. Identificarea şi analiza riscurilor:
Elemente de risc ce ar putea afecta evoluția activităţii societăţii sunt:
 Calitatea conducerii - pentru aceasta se estimează un risc scăzut. Justificarea acestui
nivel de risc este dată de respectarea angajamentelor asumate până în prezent,
preocuparea permanentă pentru menținerea şi dezvoltarea relaţiilor de afaceri şi
portofoliul de clienţi, experienţă profesională, structură organizatorică bună şi
capacitatea mare de influenţare.
 Dinamica industriei - prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la
nivel macroeconomic, trendului crescător al pieţei, poziţiei concurențiale avantajoase,
strategiei realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl
constituie totuşi intenţia unor patroni ai unor săli de fitness de renume de a-şi extinde
prezenţa în apropierea sălilor noastre
7. Analiza SWOT:
 Puncte tari:
- experienţa în domeniu
- locaţia bine amplasată;
- profesionismul personalului;
- imagine bună pe piaţă;
- echipă de conducere experimentată şi unită;
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.
 Puncte slabe:
- lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale;
- lipsa unui bar în incinta sălii;
- lipsa spaţiilor de parcare proprii;
- traficul aglomerat al zonelor de amplasare;
- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită caracteristicilor constructive ale blocului.

5
  Oportunităţi:
- posibilităţi de obţinere a unor granturi de la Uniunea europeană;
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori cu
experienţă intonațională.
 Ameninţări:
- deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;
- extinderea afacerilor pe piaţa locală cu produse naturiste de slăbit;
- program de lucru încărcat pentru persoanele din segmentul ţintă.

PLANUL OPERAŢIONAL
Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse
în tabelul următor:
Anul 1
Operatiuni 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Proiecte, X X
aprobări,
avize
Amenajare X X
spaţiu
Achiziţie X
mobilier
aparate,
echipament
electronic
Transportul, X
montarea şi
probele
aparatelor
Recrutare şi X X
angajare
personal
Instruire şi X
verificare
personal
Inaugurarea X
sălii

Programul de funcţionare al sălii:

 Luni - Vineri: 07:30 - 23:00
 Sâmbăta: 07:30 - 18:00
 Duminica: 09.00 - 13.30
Structura personalului primului sediu, precum şi nivelul de salarizare aferent se
6
prezintă astfel:
Poziţie Număr Salariul individual
Șef de sală 1 3000RON

Instructor aerobic studii medii 1 2000RON

Antrenor fitness & bodybuilding 1 2000RON

Instructor aerobic – licențiat în EFS 1 2600RON
Încasator-vânzător 1 1500RON
Personal de curăţenie 1 1000RON

Pentru recrutarea şi angajarea de personal cu experienţa necesară atingerii

parametrilor solicitaţi de conducere este nevoie de aproximativ 2 luni. În scopul limitării
riscurilor se va mai aloca o lună pentru acomodare şi verificarea competenţei personalului.
Pentru realizarea amenajărilor vor fi necesare două luni. Imediat după finalizarea
investiției vor fi făcute toate demersurile necesare pentru extinderea poliţei de asigurare
încheiate de societate pentru sediul firmei.
MANAGEMENTUL AFACERII
1. Conducerea afacerii:
Conducerea operativă a societăţii este asigurată de către Andronache Geanina
2. Organizarea afacerii:
Activitatea sălii este direct supravegheată de un şef,care are în subordine 5 angajaţi.
3. Managementul resurselor umane:
Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din
planul operaţional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma de
recrutare şi plasare a forţei de muncă Recrut Group SRL.
Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă, remunerarea sa se face prin salariu
fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate
deosebite. Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui
angajat.
NECESARUL DE FINANŢARE
1. Nevoia de finanţare:
Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea indentifică un necesar
de finanţare de 348 000 RON, sumă care se argumentează astfel:
Alocare fonduri Sumă
Imobil 170 880 RON
Amenajare imobil 118 000 RON

Aparate fitness,saună 19 000 RON

Mobilier 4000 RON
Aparatură electronică 15 000 RON

Total necesar 326 880 RON

Acoperit din surse proprii 21 120 RON

Necesar de finanţare 348 000 RON

7
 Pentru imobilul în care se va amenaja, SC Geany Gym. S.R.L. a plătit deja un avans de
21120 RON, aproximativ 11% din valoarea sa.
Valoarea amenajărilor rezultă dintr-un deviz antecalculat de societatea ce va efectua
aceste lucrări. Sumele necesare achiziţionării aparatelor, aparaturii electronice şi mobilierului
sunt conforme cu rezultatul selecţiei de ofertă şi studiilor de piaţă efectuate.
2. Modul de finanţare:
Se intenţionează ca necesarul de finanţare să fie acoperit prin obţinerea unui credit din
partea unei instituţii specializate. Previziunile financiare s-au făcut sub premisele obţinerii
unui împrumut pe termen lung de 348 000 RON, a cărui rambursare se va face în 3 ani prin
rate egale şi dobândă calculată la sold. Rata dobânzii creditului în valută ce a fost utilizată în
proiecţiile financiare este de 8%.
3. Momentul finanţării:
Datorită timpului scurt în care se va efectua investiţia, creditul se va trage într-un
singur an, mai exact în primul trimestru al anului N+l, după cum urmează;
 200 000 RON în luna ianuarie
 140 000 RON în luna februarie
 8 000 RON în luna martie
4. Beneficiile finanţatorului:
Pentru suma împrumutată (348 000 RON) instituţia creditoare va primi o dobândă la sold
de 8 % pe lună.
În plus, SC Geany Gym. S.R.L. va garanta împrumutul primit printr-un contract de gaj şi
ipotecă asupra unui teren de 2 hectare şi jumătate. Evaluarea acestui
teren dovedeşte că garanţia constituită va fi suficient de acoperitoare.
PLANUL FINANCIAR
1. Diagnosticul perioadelor anterioare prin sistemul indicatorilor de rate:
O analiză a indicatorilor din tabelul de mai sus este prezentată în cele ce urmează:
Denumire indicator N-2 N-1 N

INDICATORI DE LICHIDARE
Lichiditate globală (Active circulante/Pasive curente) 1.53 1.60 1.71
Lichiditate imediată (Disponibilități/Pasive curente) 0.35 0.30 0.80
INDICATORI DE SOLVABILITATE
Rata datoriilor (Total datorii/Total active) 0.52 0.50 0.25
Rata de solvabilitate (datorii financiare/ Capital Propriu) 0.85 0.70 0.75
Rata de acoperire a capitalului propriu (Total datorii/Capital 0.98 0.96 0.23
Propriu)
Rata de acoperire a datoriilor (Rezultat 1.50 1.62 1.71
net+Amortizare+Dobânzi/Rata de rambursare
INDICATORI DE GESTIUNE
Viteza de rotație a activelor circulante prin cifra de 30 38 40
afaceri (Active circulante x 365 zile/ Cifra de
afaceri); zile
Viteza de rotatie a stocurilor (Stocuri x 365 zile/Cifra de 9 15 12
afaceri); zile
8
Viteza de rotatie a creantelor (Creanţe x 365 zile/Cifra de 29 28 24
afaceri din vânzări fără încasare inedită); zile
Viteza de rotatie a furnizorilor (Furnizori x 365 zile/Cumpărări 6.1 5.5 5.9
pe credit); zile
INDICATORI DE RENTABILITATE N-2 N-1 N
Marja profitului de exploatare (Rezultat de 23.96 27.25 24.41
exploatare x 100/ Cifra de afaceri);%
Marja profitului net (Rezultat net x 100/ Cifra de afaceri);% 15.64 17.94 16.42
Rentabilitatea capitalului propriu (Rezultat net x 100/Capital 104.42 112.82 75.67
propriu);%
Rentabilitatea activelor totale 75.50 79.32 76.34
(Rezultat brut + dobânzi) x 100/Total active; %
Indicatori de lichiditate calculaţi pun în evidentă politica societăţii privind alocarea
profiturilor anilor precedenţi de către acţionarii săi. Având în vedere că în primii doi ani
dividentele repartizate acţionarilor constituie aprox. 80% din totalul datoriilor curente, iar în
anul N lichiditatea generală este aprox. 1.5, se poate aprecia că situaţia trezoreriei este perfect
asiguratoare. În anul N se remarcă o îmbunătățire a indicatorilor de lichiditate ca urmare a
limitării procentului de acordare a dividentului în scopul pregătirii investiţiei din anul N+1.
Indicatori de solvabilitate exprimă capacitatea companiei de a-şi onora obligaţiile fată de
terţii din activele sale. Rata datoriilor este favorabilă (valori de sub 0.5, culminând cu 0.25 în
N). Rata de acoperire a capitalului propriu arată un echilibru permanent între datoriile curente
ale firmei şi capitalul propriu).
Indicatori de gestiune demonstrează eficacitatea administrării resurselor stabile şi derulării
activităţilor. În viteza de rotaţie a activelor circulante se observă o încetinire a acesteia de la
30 rotaţii pe an în N-2 la aprox. 38 rotaţii în N, ca urmare a creşterii volumului activitătii.
Viteza de rotaţie a stocurilor prin cifra de afaceri este foarte bună (ajungând la 40 rotaţii pe an
în N). Compania şi-a păstrat o imagine bună în faţa furnizorilor săi, eliberând viteza de rotaţie
a furnizorilor la aprox. 5,9 rotaţii pe an.
Indicatori de rentabilitate exprimă reuşita societăţii de a realiza vânzări care depăşesc
costurile implicate prin obţinerea lor. Evoluţia tuturor indicatorilor de rentabilitate se
caracterizează printr-un trend crescător pe perioada studiată, după cum urmează:
Marja profitului de exploatare se menţine la un nivel de aprox. 24% după ce a avut un salt
la 27% în anul N-1. Marja profitului net urmează trendul indicatorului anterior, crescând în
anul N-1 la 17.94% pentru a reveni în anul N la valoarea de 16.42%. Această evolutie pozitivă
a anului N-1 este datorită unui salt al volumului cifrei de afacere dublat de o creştere
temporară (permisă de situaţia concurenţială existentă pe piaţă la momentul respectiv) a
rentabilităţii activităţii. Rentabilitatea capitalului propriu se caracterizează printr-o evoluţie
crescătoare în N-1 (o creştere cu 8.4% ca urmare a creşterii volumului de activitate şi a
profitului), urmată de o diminuare cu 50 de procente (în urma dublării capitalului propriu prin
reţinerea în rezervă a 75% din profitul anului N, fiind repartizat ca dividente doar restul de
25%). Şi în cazul rentabilităţii activelor totale se observă aceeaşi evoluţie pozitivă în anul N-1,
valoarea medie a perioadei fiind foarte bună (aprox. 79%); descreşterea uşoară din anul N se
datorează creşterii importante a volumului activelor (la sfârşitul anului începe deja programul
investiţional ce se va continua în anul N+1).
9
 Sintetizând, analiza indicatorilor calculați prezintă o situaţie favorabilă a evoluției
activităţii societăţii pe intervalul N-2-N, crescând premizele unei dezvoltări fără probleme şi
pe perioada N+1 – N+3. Există o rezervă suficientă ce-i va permite societăţii să facă faţă cu
succes datoriilor financiare din primii doi ani previzionaţi.
2. Indicatorii de apreciere a proiectului:
 Determinarea Ratei interne de rentabilitate financiară (RIR):
Acest indicator a fost determinat considerând o perioadă de funcţionare a investiţiei de 10
ani, şi reprezintă acea valoare a ratei de actualizare pentru care valoarea netă actualizată este
nulă.
În urma calculelor efectuate, rata de actualizare pentru care valoarea actualizată a
venitului net este nulă, se situează în intervalul 91% - 92%. Conform calculelor făcute cea mai
potrivită valoare a lui RIR este de 92%.
 Determinarea valorii actualizate nete a proiectului:
Pentru calcularea acestui indicator pentru o perioadă de viaţă economică a proiectului de
10 ani s-a utilizat o rată de actualizare de 15% (formată din 10% - rata medie a dobânzii la
creditele în valută şi 5% - factor de risc pentru proiecţiile realizate).
Calculele ne conduc la un VAN de 392 103RON prin actualizarea cashflow
– urilor nete ale proiectului de investiţii cu rata de mai sus.
Menţionăm faptul că proiecţiile financiare se bazează pe o abordare a evoluţiei afacerii în
preţuri constante (cele existente la data la care s-a întocmit prezentul plan de afaceri).
 Termenul de recuperare a investiţiei:
Termenul de recuperare exprimă intervalul de timp necesar recuperării capitalului investit
prin intrările nete de trezorerie medii anuale actualizate generate de proiect.
Rezultatele ne conduc la un termen de recuperare de aprox. 1.12 ani apreciat ca fiind bun,
comparativ cu durata de viaţă a proiectului, ce este de cel puţin 10 ani.

10