PLAN DE AFACERE

A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

1. Numele complet al firmei: S.C. Chiru’s S.R.L.

2. Numele prescurtat <dacã este cazul>:

3. Coordonatele firmei <precizati adresele complete, numerele de telefon si fax>:

 Sediul social:
 Sediul operational:
 Puncte de lucru:
 Birouri:
 Sectii de productie:

4. Numãr de înregistrare
- la Oficiul Registrului Comertului: J – 06/300/2021
- Codul Unic de Inregistrare: 46722451

5. Forma juridica de constituire <bifati>

? S.R.L; X ? S.A.; ? S.C.S. ? S.C.A.; ? S.N.C.

6. Data si locul începerii activitãtii firmei:

Data: 20/04/2021
Locul: Onești, Bacău (localitate, judet)

7. Domeniul de activitate al firmei <descriere detaliatã a activitãtilor principale: servicii, turism, comert etc. inclusiv codul
CAEN pentru fiecare activitate principalã mentionatã>:

Activităţi Cod CAEN

Prelucrarea ceaiului si cafelei 1083
Fabricarea biscuitilor si piscoturilor; fabricarea prajiturilor si a produselor conservate de patiserie 1072
Fabricarea sucurilor de fructe si legume 1032

8. Capitalul social: 200 Lei la data 20/04/2021 precizati>

40,62 echivalent în EURO
la cursul de schimb 4,93 Lei/EURO <precizati cursul de schimb
considerat>

9. Cifra de afaceri din anul precedent: (Dacă este cazul)

___________ lei la data __________<precizati>

___________ echivalent în EURO
la cursul de schimb ___________Lei/EURO <precizati cursul de schimb
considerat>

10. Asociati, actionari:

Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitate Părţi din capital
(%)
1. Chiru Andrei-George Român 80
2. Timuș Andrei-Flavian 20
3.
4.
Persoane juridice Adresa completă, telefon, nr. Reg. Nr. Naţionalitate Părţi din capital
Com., cod fiscal angajaţi (%)
1.
2.
3.
TOTAL: 100%

11. Cenzori si/sau auditori ai întreprinderii

Nume (firmã sau persoanã fizicã) Functia (cenzor sau Adresa Anul preluãrii Data ultimului
auditor) completã, functiei de cenzor sau raport de cenzor sau
telefon, fax auditor al audit întocmit
întreprinderii
12. Bãnci cu care întreprinderea are relatii de afaceri:

Bãnci la care întreprinderea Adresa sucursalei, filialei Anul si luna IBAN – lei IBAN – valutã
are deschise conturi deschiderii (_____) <precizati
contului / ce valutã>
conturilor
Banca Transilvania

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii <furnizati detalii privind conducerea actualã a firmei – director general, director de productie,
director economic, director de vânzãri, director de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experientã si
calificãri relevante are fiecare persoanã din conducerea firmei pentru afacerile derulate de firmă si pentru proiectul de
investitii propus>

Functia Nume Prenume Studii Anul angajãrii la firmă

CEO Chiru Andrei Licență
IT-ist, marketing Timuș Andrei Licență

2. Personalul actual al firmei:

2.1. Numar total de salariati:

Numărul total de angajaţi Din care:

Cu contract de muncă pe durată nedeterminată Cu contract de colaborare sau alte forme
de angajare temporară
4  Eu
 Asociatul meu
 2 barista

2.2. Structura de personal existentã <inclusiv organigrama întreprinderii si precizarea urmãtoarele date
numerice sintetice>:
 conducerea întreprinderii: Chiru Andrei
 personal direct productiv:
- muncitori 2 persoane
- maistri:
- ingineri:
- alte calificãri <precizati care>
 personal indirect productiv:
- administrativ:
- marketing: Timus andrei
- desfacere:
- alte departamente <precizati care>:

C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE FIRMEI

1. Istoric al activitãtii firmei si aspecte legale: <detaliati>

2. Produsele si serviciile oferite de firmă <precizati elementele principale pe care le considerati relevante pentru a oferi o
imagine a produselor si serviciilor oferite de Dvs: sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat în timp cantitatea si
calitatea produselor si serviciilor oferite etc.): Cafea și ceaiuri

3. Materii prime

3.1. Principalii furnizori de materii prime:

Materia prima Furnizorii actuali (nume, adresã) Pondere*) în total materie primã (valoric)
(%)

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia primã respectivã

3.2. Costurile materiilor prime (media lunarã, etc.):

4. Descrierea procesului tehnologic actual <dacã este necesar, prezentati detalii într-o anexã la Planul de Afacere>:

5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate în proprietatea societatii, situatia echipamentului si a clãdirilor
din dotare:

Nr. crt. Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea Starea actualã/
(EURO) vechimea
1
2
3
…
Total:

D. PIATA ACTUALA A FIRMEI

1. Clientii: <precizati care este piata careia se adreseazã produsele si serviciile oferite de firma Dvs. Vã adresati
exclusiv unei piate locale – judet? Grup de judete? Care judete? Exportati? Dacã da, unde, în ce tãri? Cîti clienti potentiali
existã pe aceastã piatã? Care sunt clientii Dvs. la ora actualã? etc. etc. etc. Precizati: >

Numele si adresa clientului Forma de proprietate Anul si valoarea tranzactiilor, (echivalent

în EURO)

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea în care vã distribuiti si desfaceti
produsele si serviciile în momentul de fatã. Ce îmbunãtiri considerati cã ar fi necesare? Etc. etc. >

3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care vã desfaceti
produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestia? Vând ei mai multe produse si servicii decât firma Dvs.? Dacã
da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu firma Dvs? Etc. etc.>

4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fatã de concurentã <Cum se plaseazã produsele si serviciile oferite de
firma Dvs. fatã de cele ale concurentilor firmei Dvs? Au produsele si serviciile firmei Dvs. calitatea mai bunã decât cele ale
concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Vindeti pe credit/în rate? Aveti punctele de desfacere mai aproape de clienti?
Asigurati o modalitate de desfacere a produselor mai convenabilã pentru clienti? Dacã da, cum? Prin ce vã diferentiati de
concurentã? Cum vã atrageti clientii? Etc. etc.>

E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANŢARE

2. Tipul investitiei <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> :
- Investitie noua: X
- Marirea capacitãtii de productie instalatã si/sau capacitatea da a oferi servicii : 
- Diversificarea productiei: 
- Cresterea productivitãtii: 
- Alte: <detaliati> ………………………….

2. Obiectul investitiei:
Constructii de clãdiri pentru productie si facilitãti conexe cu scop productiv <bifati toate optiunile care se potrivesc
proiectului de investitii propus de Dvs.> : 
daca da,
valoare Închiriere spațiu în valoare de 520/lună
achizitie ; extindere ; constructie nouã: 

Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje : 
daca da:
valoare estimată: 10000 euro ( mobilier+renovat spațiu închiriat) + 5000 euro ( echipamente )
noi: X ; second hand: 

Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie : 

dacã da:
valoare estimată: ………….. EURO
noi: ; second hand: 
în leasing: 

Investitii în imobilizãri necorporale: 

dacã da:
 achizitionare de licente de fabricatie si patente  ; licente de franchising  ; software  ; altele <detaliati>-
_________________________________

Investitii în stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de
fabricatie : 
dacã da: valoare estimată:
 300 euro pentru cafea
 120 euro pentru ceai
 Lapte condensat/miere/zahăr  60 euro
 Băuturi răcoritoare  200 euro
 Produse de patiserie, prăjituri  500 euro
TOTAL1280 euro/lună

Pregãtire profesionalã legatã direct de proiect : 

dacã da:
valoarea estimată: ……………EURO

Altele: <detaliati> ………………………………………………………….

 Codul CAEN al activitãtii proiectului : cod CAEN 1083 – Prelucrarea ceaiului si cafelei

Valoarea totalã a proiectului de investitie propus : 16800 euro

3. Elemente generale privind proiectul: <furnizati câteva detalii asupra proiectului: Ce obiective v-ati propus sã atingeti în
urma implementãrii acestui proiect? Cum v-a venit ideea acestui proiect? De ce doriti sã realizati acest proiect? Etc. etc. >
Această idee de a deschide o cafenea de tip cafenea la pachet mi se pare una foarte bună având în vedere locul unde aș
dori să o deschid, Onești. Este un oraș mic, dar cu oameni tineri, care cu siguranță ar fi clienți fideli dacă produsele fabricate de
noi sunt pe măsura așteptărilor. Locul unde aș dori să deschid această afacere este în cea mai aglomerată parte a orașului, unde se
află nu mai puțin de 3 licee, gara, și strada principala a orașului. Un ultim motiv pentru care mi-ar plăcea această idee este pentru
că nu există acest tip de cafenea înca în Onești, deci sigur ar prinde la oameni.

4. Produsele si/sau serviciile prevãzute a se realiza în urma implementãrii proiectului propus (calitatea, cantitatea si
esalonarea in timp) <descrieti pe larg>
 Cafele simple( Espresso, Capuccino, Americano, Late Machiato, etc)
 Cafele mai speciale( Cu caramel, Lapte de cocos, Vanilie, etc)
 Sucuri bio( din fructe și legume)
 Prăjituri, fursecuri

5. Descrierea procesului tehnologic cu îmbunãtãtirile propuse prin proiect <Descrieti pe larg, arãtând de ce este necesar
fiecare obiect al investitiei mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)…g). Dacã este necesar, furnizati aici doar un rezumat,
si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliatã>:

5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu îmbunãtãririle propuse prin proiectul de investitii actual <Dacã este
necesar, prezentati detalii într-o anexã la Planul de Afacere>:

5.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de un studiu de impact
de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Dacã aveti deja întocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la
Planul de Afacere>

5.3. Asigurarea cu utilitãti (electricitate, apã, gaze etc.) <Ce utilitãti sunt necesare pentru implementarea
proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii
necesari? Etc.>
Electricitate și apă curentă ( aproximativ 200 lei/lună)

5.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc. vor fi necesare pentru implementarea
proiectului?

6. Structura de management în implementarea proiectului: <Prezentati structura de management a proiectului propus:

care vor fi persoanele ce vor fi implicate în coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structurã de management de
proiect aveti în vedere sã implementati, pentru a asigura punerea în practicã a proiectului la timp si în parametrii descrisi
în acest Plan de Afacere? Ce rol si ce responsabilitãti va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului?

7. Principalii furnizori de materii prime pentru activitãtile din proiectul de investitii propus: <Arãtati ce materii prime,
materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca
rezultat al implementãrii proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce formã de
proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va
achizitiona de la fiecare furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface în mod adecvat
cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie sã demonstrati în aceastã sectiune cã ati analizat în detaliu problemele legate
de aprovizionarea cu materii prime, materiale,
 ambalaje, etc. si ati identificat si veti puta asigura buna aprovizionare. Completati, în plus, si tabloul sintetic de
mai jos:>
Materia prima Nume furnizor Pondere Periodicitate
%

8. Descrierea investitiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior

Nr. Obiectul investitiei Tip/ Caracteristici Furnizor Valoare Obs.

Crt. bucãti tehnice potential Estimatã
(echipamente, si adresa (EURO)
reabilitãri /
constructii clãdiri,
etc.)
… …
Total
Important: În cazul proiectelor ce include constructii industriale, se include devizul estimativ de cheltuieli de constructie. Poate fi
prezentat ca o anexã separatã la Business Plan, dacã este prea voluminos.

9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe
activitãti)

Data estimatã de începere a activitãtilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______

Data estimatã a terminãrii a activitãtilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______
Data estimatã a începerii productiei la capacitatea maximã: ____/______/_______

Nr. Activitatea prevazutã Durata de Luna in care se va realiza actiunea

realizare
Crt. Luna 1 Luna 2 Luna 3 …

10. Modificãrile necesare la echipamentele sau la clãdirile existente: <detaliati>

11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat <Completati cât mai detaliat aceastã sectiune a
Planul de Afacere. Câte persoane noi vor fi angajate în urma realizãrii acestui proiect de investitii? Câte /posturi noi vor fi
create, fatã de numãrul actual de posturi în firmă? Vor fi posturi permanente, cu contract de muncã cu duratã nedeterminatã?
Cam cât timp estimati cã aceste posturi vor fi necesare si mentinute în întreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi
temporare? Pe ce perioadã? Ce cerintele profesionale vor trebui sã îndeplineascã cei ce vor fi angajati în posturile nou create?
Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce numar de someri estimati cã vor putea fi angajati de firma Dvs. ca urmare a
implementãrii acestui proiect de investitii? Etc. Etc. Etc. >:

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de muncã disponibilã la nivel local în
judet în posturile nou create? Dacã nu, de ce? Ce cerinte ar trebui sã îndeplineascã? Etc. >

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

1. Volumul de vânzãri estimat la sfârsitul urmãtorilor 3 ani pentru produsele si serviciile realizate ca rezultat al
proiectului propus, în cazul în care se realizeazã finantarea proiectului:

An I: ________ EURO
An II: ________ EURO
An III: ________ EURO

2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al implementãrii proiectului.
<Descrieti cât mai detaliat PIATA cãreia i se vor adresa produsele si serviciile pe care firma Dvs. le va putea realiza ca
rezultat al implementãrii proiectului de investitii propus de Dvs.: câti clienti potentiali estimati cã existã pentru aceste
produse si servicii? Dintre acestia, câti clienti/cumpãrãtori estimati cã veti putea avea/câstiga pentru produsele si
serviciile oferite în plus de întreprinderea Dvs. ca rezultat al implementãrii acestui proiect? Sunt acesti clienti exclusiv
clienti locali? Este piata potentialã cãreia vã adresati numai în judetul unde se va implementa proiectul? Sau si în alte
judete? Dacã da, care? Veti putea exporta produsele si serviciile? Dacã da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii
potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementãrii acestui proiect? Etc. etc. etc. În
plus, dacã aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:>
Numele si adresa clientului potential Produsul % din vânzãri valoarea anuala (echivalent EURO)

3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piatã în momentul de fatã etc. etc.; în
plus, completati si tabelul de mai jos: >
După cum am menționat, încă nu există acest tip de afacere încă în orașul Onești, deci nu am avea concurenți direcți, ci
doar concurență din partea pub-urilor, restaurantelor unde se poate bea deasemenea o cafea.
4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele):
<detaliati> Principalul avantaj al acestei afaceri și al produselor oferite de către noi este că, pe lângă faptul ca vom avea produse
foarte calitative, nu mai ești nevoit să îți bei cafeaua în interiorul unui pub dacă ești grăbit, sau să te grăbești și să-ți faci singur
cafeaua acasă.
5. Reactia previzibilã a concurentei la aparitia noii oferte pe piatã: <detaliati>

6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati>

Modalitatea de desfacere % din total vânzãri Comentarii

Retea proprie de magazine 100
Distribuitori
En-gros
La poarta fabricii
Altele (…..)

7. Activitati prevãzute de promovare: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca
in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.?
Daca da, la care? Intentionati sã exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati sã vindeti produsele
si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de întreprinderea Dvs..>
Cafeneaua și produsele noastre vor fi promovate în principal online de către asociatul meu, Timuș Andrei prin
intermediului diferitelor rețele de socializare. Vom organiza de altfel concursuri, reduceri de început, pentru a da încredere
clienților noștri în produsele noastre.

8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: <detaliati; De ex: ce schimbãri estimati cã se vor produce pe piata
produselor si serviciilor pe care le veti oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta firma Dvs. la aceste schimbãri?
Cum vã pregãtiti pentru aceste viitoare schimbãri de pe piatã ? Etc. Etc.>

9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere economic: <Furnizati detalii pe
care le considerati relevante privind viabilitatea si sustenabilitatea proiectului: Cum vor creste vânzãrile la export (procentual
si valoric – în echivalent EURO)? Cum va creste profitul întreprinderii (procentual si valoric – în echivalent EURO)? Etc. etc.>

G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE ÎN ELABORAREA PROIECTULUI

<Prezentati care au fost presupunerile pe care le-ati fãcut si riscurile pe care le-ati considerat pentru elaborarea proiectului de
investitii propus; dacã este nevoie, anexati separat la Planul de Afacere prezentarea acestor elemente >

H. Altele

<Anexati, în cazul în care considerati necesar, alte elemente pe care le considerati relevante privind firma Dvs. si proiectul
propus: studii tehnice / studii de fezabilitate etc. referitoare la investitia propusa, oferte de pret, studiu de impact de mediu etc.
>