PLAN DE AFACERE A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 1. Numele complet al firmei: S.C SOFTSPIN S.R.L 2.

Numele prescurtat <dac este cazul>: 3. Coordonatele firmei <precizati adresele complete, numerele de telefon si fax>: Sediul social: Mun. Moinesti, str Libertatii nr. 12, jud. Bacau, telef:0752963147 Sediul operational: Puncte de lucru: Birouri: Sectii de productie: 4.

5. 6.

Numr de nregistrare la Oficiul Registrului Comertului: J/01/853/2012 - Codul Unic de Inregistrare: R52942416 Forma juridica de constituire <bifati> S.R.L Data si locul nceperii activittii firmei: Data: 16.01.2012 Locul: mun. MOINESTI, jud. BACAU

7. Domeniul de activitate al firmei <descriere detaliat a activittilor principale: servicii, turism, comert etc. inclusiv codul CAEN pentru fiecare activitate principal mentionat>: Activiti ACTIVITATI ALE BAZELOR SPORTIVE 9311 Cod CAEN

8.

Capitalul social:

200 46.16

Lei la data 16.01.2012<precizati> echivalent n EURO la cursul de schimb 4.3322 Lei/EURO <precizati cursul de schimb considerat>

9.

Cifra de afaceri din anul precedent: (Dac este cazul) ___________ ___________ lei la data __________<precizati> echivalent n EURO la cursul de schimb ___________Lei/EURO <precizati cursul de schimb considerat> Adresa complet i telefonul Moinesti,str.Mihail Sadoveanu, Bl 9PARC Ap 19, TEL 0740123654, Jud Bacau Moinesti,str.Mihail Sadoveanu, Bl 9PARC Ap 19, TEL 0740123654, Jud Bacau Moinesti, str. Vasile Alecsandri, Bl E7, Ap 19, tel 0758654123 Adresa complet, telefon, nr. Reg. Com., cod fiscal Nr. angajai Naionalitate ROM ROM ROM Naionalitate Pri din capital (%) 60 20 20 Pri din capital (%)

10. Asociati, actionari: Persoane fizice 1.BOGDAN IOANA NATALIA 2.BOGDAN ION GH. 3.DINICA COSMIN ALEXANDRU 4. Persoane juridice 1. 2. 3.

TOTAL: 100%

49

11. Cenzori si/sau auditori ai ntreprinderii Nume (firm sau persoan fizic) Functia (cenzor sau auditor) Adresa complet, telefon, fax Anul prelurii functiei de cenzor sau auditor al ntreprinderii Data ultimului raport de cenzor sau audit ntocmit

12. Bnci cu care ntreprinderea are relatii de afaceri: Bnci la care ntreprinderea are deschise conturi BCR Adresa sucursalei, filialei Anul si luna deschiderii contului / conturilor 01.2012 IBAN lei IBAN valut (_____) <precizati ce valut>

Str. Zorilor nr.23, Moinesti, Jud Bacau

RO59RNCB008 000763042000 1

RO20RNCB0113 068189030003

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII 1. Conducerea societatii <furnizati detalii privind conducerea actual a firmei director general, director de productie, director economic, director de vnzri, director de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experient si calificri relevante are fiecare persoan din conducerea firmei pentru afacerile derulate de firm si pentru proiectul de investitii propus> Functia Manager General Nume Bogdan Prenume Ioana - Natalia Studii Fac. de Stiinte economice Brasov, specializarea Management Fac. de Stiinte economice Brasov, specializarea Management Fac. de Educatie Fizica si Sport, specializare Tenis de masa Anul angajrii la firm 2012

Asistent Manager

Dinica

Alezandru - Cosmin

2012

Asistent

Bogdan

Ion Gh.

2012

2. Personalul actual al firmei: 2.1. Numar total de salariati: Numrul total de angajai Din care: Cu contract de munc pe durat nedeterminat 2 Cu contract de colaborare sau alte forme de angajare temporar 0

2.2. Structura de personal existent <inclusiv organigrama ntreprinderii si precizarea urmtoarele date numerice sintetice>: conducerea ntreprinderii: 1 personal direct productiv: - muncitori; 0 - maistri: 0 - ingineri: 0 - alte calificri <precizati care> 0 personal indirect productiv: - administrativ: 1 - marketing: 1 desfacere:

50

alte departamente <precizati care>:

C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE FIRMEI

1. 2.

Istoric al activittii firmei si aspecte legale: <detaliati>

Produsele si serviciile oferite de firm <precizati elementele principale pe care le considerati relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite de Dvs: sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat n timp cantitatea si calitatea produselor si serviciilor oferite etc.): 3. Materii prime 3.1. Principalii furnizori de materii prime: Materia prima Furnizorii actuali (nume, adres) Pondere*) n total materie prim (valoric) (%)

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia prim respectiv 3.2. Costurile materiilor prime (media lunar, etc.): 4. Descrierea procesului tehnologic actual <dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere>: 5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate n proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cldirilor din dotare: Nr. crt. 1 2 3 Total: D. PIATA ACTUALA A FIRMEI 1. Clientii: <precizati care este piata careia se adreseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. V adresati exclusiv unei piate locale judet? Grup de judete? Care judete? Exportati? Dac da, unde, n ce tri? Cti clienti potentiali exist pe aceast piat? Care sunt clientii Dvs. la ora actual? etc. etc. etc. Precizati: > Numele si adresa clientului Forma de proprietate Anul si valoarea tranzactiilor, (echivalent n EURO) Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea (EURO) Starea actual/ vechimea

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea n care v distribuiti si desfaceti produsele si serviciile n momentul de fat. Ce mbuntiri considerati c ar fi necesare? Etc. etc. > 3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care v desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestia? Vnd ei mai multe produse si servicii dect firma Dvs.? Dac da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu firma Dvs? Etc. etc.> 4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fat de concurent <Cum se plaseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. fat de cele ale concurentilor firmei Dvs? Au produsele si serviciile firmei Dvs. calitatea mai bun dect cele ale concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Vindeti pe credit/n rate? Aveti punctele de desfacere mai aproape de clienti? Asigurati o modalitate de desfacere a produselor mai convenabil pentru clienti? Dac da, cum? Prin ce v diferentiati de concurent? Cum v atrageti clientii? Etc. etc.> E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANARE

2. -

Tipul investitiei <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : Investitie noua: ! X

51

Marirea capacittii de productie instalat si/sau capacitatea da a oferi servicii : Diversificarea productiei: ! Cresterea productivittii: ! Alte: <detaliati> .

2. Obiectul investitiei: Constructii de cldiri pentru productie si facilitti conexe cu scop productiv <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : ! daca da, valoare 20.000 EURO achizitie X extindere constructie nou Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje : ! daca da: valoare estimat: 8900 EURO noi X second hand: Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie : dac da: valoare estimat: .. EURO noi: ! ; second hand: ! n leasing: ! Investitii n imobilizri necorporale: ! dac da: achizitionare de licente de fabricatie si patente ! ; <detaliati>_________________________________

licente de franchising !

; software

altele

Investitii n stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie : ! dac da: valoare estimat: .EURO Pregtire profesional legat direct de proiect : dac da: valoarea estimat: EURO Altele: <detaliati>

. 9311 27.150 EURO

Codul CAEN al activittii proiectului :

Valoarea total a proiectului de investitie propus :

3.

Elemente generale privind proiectul: <furnizati cteva detalii asupra proiectului: Ce obiective v-ati propus s atingeti n urma implementrii acestui proiect? Cum v-a venit ideea acestui proiect? De ce doriti s realizati acest proiect? Etc. etc. > In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupacele sportive, in stransa legatura cu rolul acestuia intr-o dezvoltare armonioasa. In tara noastra acest segment nu a luat amploare, la momentul de fata, la un nivel inalt. De aceea ne propunem sa amenajam noua baza sportiva Moinesti pentru iubitorii tenisului de masa cat si pentru cei care vor dori sa il practice la un nivel inalt.. Municipiul Moinesti nu detine la momentul de fata un centru de agrement de acea ideea infiintarii unui centru sportiv ar fi in folosul local.

4.

Produsele si/sau serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii proiectului propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp) <descrieti pe larg> SOFTSPIN va oferi clientilor (iubitorilor tenisului de masa) servicii de agrement pentru toate categoriile de varsta. De asemenea se vor pune la dispozitie ore de antrenament sustinute de catre personal specializat.. Baza sportiva va avea pune la dispozitie clientilor saune

5.

Descrierea procesului tehnologic cu mbunttirile propuse prin proiect <Descrieti pe larg, artnd de ce este necesar fiecare obiect al investitiei mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)g). Dac este necesar, furnizati aici doar un rezumat, si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliat>: Pentru desfasurarea acestui proiect este necesar achizitionarea cladirii unde va avea loc activitatea bazei sportive. De asemenea este nevoie de materiile prime specifice acestei ramuri : Mese de tenis ; Mingi ;

52

Mantin ele ; Robot de mingi ; Tabele scor ; Filee ; Cauciuc sintetic pentru suprafata de joc. 5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu mbuntririle propuse prin proiectul de investitii actual <Dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere>: 5.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Dac aveti deja ntocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la Planul de Afacere>

Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.) <Ce utilitti sunt necesare pentru implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii necesari? Etc.> Utilitatile necesare pentru acest proiect sunt : Apa ; Gaze (EON Bacau) ; Lumina (EON Bacau).
5.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc. vor fi necesare pentru implementarea proiectului?

Autorizatii de functionare a activitatii firme : - autorizatie de protectie civila (pompieri) - autorizatie de protectie a muncii (Insp. Terit. De Protectie a Muncii).
6.
Structura de management n implementarea proiectului: <Prezentati structura de management a proiectului propus: care vor fi persoanele ce vor fi implicate n coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structur de management de proiect aveti n vedere s implementati, pentru a asigura punerea n practic a proiectului la timp si n parametrii descrisi n acest Plan de Afacere? Ce rol si ce responsabilitti va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului?

Responsabilitati : Director general controlul activitatii Asistent manager relatii cu clientii, consiliere clientilor si intocmirea dosarelor de finantare/refinantare Asistent relatii cu clientiic, promovarea serviciilor firmei.
Principalii furnizori de materii prime pentru activittile din proiectul de investitii propus: <Artati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementrii proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce form de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface n mod adecvat cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie s demonstrati n aceast sectiune c ati analizat n detaliu problemele legate de aprovizionarea cu materii prime, materiale, ambalaje, etc. si ati identificat si veti puta asigura buna aprovizionare. Completati, n plus, si tabloul sintetic de mai jos:> Materia prima Nume furnizor Pondere Periodicitate % Mese de tenis Butterfly Romania 100% ANUAL Mingi Butterfly Romania 100% LUNAR Mantinele Butterfly Romania 100% ANUAL Robot de mingi Tabele scor Filee Butterfly Romania B90 B90 100% 100% 100% ANUAL SEMESTRIAL SEMESTRIAL

7.

8. Descrierea investitiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior Nr. Crt. Obiectul investitiei (echipamente, reabilitri / constructii cldiri, etc.) Achizitie spatiu baza sportiva Tip/ bucti Caracteristici tehnice Furnizor potential si adresa Valoare Estimat (EURO) Obs.

Cladire noua

20.000

Spatiu 200mp

53

Mese de tenis

10

Nou

Mingi

200

Nou

Achizitionare mantinele

50

Nou

Butterfly Romania, loc. Bistrita, Piata Petru Rares nr 1 Butterfly Romania, loc. Bistrita, Piata Petru Rares nr 1 Butterfly Romania, loc. Bistrita, Piata Petru Rares nr 1 Butterfly Romania, loc. Bistrita, Piata Petru Rares nr 1 B90, loc. Buzau, Str. Cuza Voda 80 Buzau. B90, loc. Buzau, Str. Cuza Voda 80 Buzau.

3500

190

1000

Robot de mingi

Nou

1000

Tabele scor

10

Nou

1000

Filee

10

Nou

460

Total

27150

Important: n cazul proiectelor ce include constructii industriale, se include devizul estimativ de cheltuieli de constructie. Poate fi prezentat ca o anex separat la Business Plan, dac este prea voluminos. 9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe activitti) Data estimat de ncepere a activittilor de realizare a proiectului propus: 16/01/2012 Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: 30/03/2012 Data estimat a nceperii productiei la capacitatea maxim: 15/04/2012 Nr. Crt. 1 2 3 4 Activitatea prevazut Durata realizare 30 zile 40 zile 10 zile 14 zile de Luna in care se va realiza actiunea Luna 1 X Luna 2 X Luna 3 X X X

Achzitie spatiu Amenajare Dotare Angajare personal

10. Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente: <detaliati>

Modificarile aduse cladirii sunt reprezentate de reparatii la instralarea electrica, dotarea bazeii sportive cu incalzire central, reparatie instalatie de gaz.

11.

Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat <Completati ct mai detaliat aceast sectiune a Planul de Afacere. Cte persoane noi vor fi angajate n urma realizrii acestui proiect de investitii? Cte /posturi noi vor fi create, fat de numrul actual de posturi n firm? Vor fi posturi permanente, cu contract de munc cu durat nedeterminat? Cam ct timp estimati c aceste posturi vor fi necesare si mentinute n ntreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi temporare? Pe ce perioad? Ce cerintele profesionale vor trebui s ndeplineasc cei ce vor fi angajati n posturile nou create? Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce numar de someri estimati c vor putea fi angajati de firma Dvs. ca urmare a implementrii acestui proiect de investitii? Etc. Etc. Etc. >: SOFTSPIN va angaja 2 instructori de tenis de masa specilizati, un post pentru caseria bazei sportive (studii medii liceu).

12.

Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de munc disponibil la nivel local n judet n posturile nou create? Dac nu, de ce? Ce cerinte ar trebui s ndeplineasc? Etc. > Forta de munca locala corespunde caracteristicilor posturilor nou create in firma.

54

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

1. Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si serviciile realizate ca rezultat
al proiectului propus, n cazul n care se realizeaz finantarea proiectului: An I: 25000 EURO An II: 30000EURO An III:37600EURO An IV: 45000EURO

2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al implementrii proiectului.
<Descrieti ct mai detaliat PIATA creia i se vor adresa produsele si serviciile pe care firma Dvs. le va putea realiza ca rezultat al implementrii proiectului de investitii propus de Dvs.: cti clienti potentiali estimati c exist pentru aceste produse si servicii? Dintre acestia, cti clienti/cumprtori estimati c veti putea avea/cstiga pentru produsele si serviciile oferite n plus de ntreprinderea Dvs. ca rezultat al implementrii acestui proiect? Sunt acesti clienti exclusiv clienti locali? Este piata potential creia v adresati numai n judetul unde se va implementa proiectul? Sau si n alte judete? Dac da, care? Veti putea exporta produsele si serviciile? Dac da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementrii acestui proiect? Etc. etc. etc. n plus, dac aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:> n contextul economic actual este recunoscut pe plan mondial tendina de cretere a timpului liber n dauna timpului de munc, de transport, de odihn. Astfel, apare nevoia fireasc a populaiei de a beneficia de servicii de agrement tot mai diversificate, pentru a le satisface ntr-un mod ct mai complex dorinele i aspiraiile. SOFTSPIN se adreseaza tuturor categoriilor de clienti(iubitorilor acestui sport), pe raza municipiului Moinesti dar si celorlalte localitati limitrofe. Se va pune mai mult accent asupra copiilor dornici de a practica un nou sport dar si adolescentilor. Numele si adresa clientului potential Produsul % din vnzri valoarea anuala (echivalent EURO)

3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piat n momentul de fat etc. etc.; n plus, completati si tabelul de mai jos: > Numele si adresa Segmentul de piata Motivatia

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele): <detaliati> Marele avantaj al acestei baze sportive este faptul ca pe raza municpiului Moinesti nu exista o baza de agrement. 5. Reactia previzibil a concurentei la aparitia noii oferte pe piat: <detaliati> 6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati> Modalitatea de desfacere Retea proprie de magazine Distribuitori En-gros La poarta fabricii Altele (..) % din total vnzri Comentarii

7. Activitati prevzute de promovare: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.? Daca da, la care? Intentionati s exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati s vindeti produsele si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de ntreprinderea Dvs..> 8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: <detaliati; De ex: ce schimbri estimati c se vor produce pe piata produselor si serviciilor pe care le veti oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta firma Dvs. la aceste schimbri? Cum v pregtiti pentru aceste viitoare schimbri de pe piat ? Etc. Etc.>

55

9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere economic: <Furnizati detalii pe care le considerati relevante privind viabilitatea si sustenabilitatea proiectului: Cum vor creste vnzrile la export (procentual si valoric n echivalent EURO)? Cum va creste profitul ntreprinderii (procentual si valoric n echivalent EURO)? Etc. etc.> G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE N ELABORAREA PROIECTULUI <Prezentati care au fost presupunerile pe care le-ati fcut si riscurile pe care le-ati considerat pentru elaborarea proiectului de investitii propus; dac este nevoie, anexati separat la Planul de Afacere prezentarea acestor elemente >

H. Altele <Anexati, n cazul n care considerati necesar, alte elemente pe care le considerati relevante privind firma Dvs. si proiectul propus: studii tehnice / studii de fezabilitate etc. referitoare la investitia propusa, oferte de pret, studiu de impact de mediu etc. >

56