PLAN DE AFACERE

Model orientativ
A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

1. Numele complet al firmei:

2. Numele prescurtat <dacã este cazul>:

3. Coordonatele firmei <precizati adresele complete, numerele de telefon, e-mail>:

 Sediul social:
 Sediul operational:
 Puncte de lucru:
 Birouri:
 Sectii de productie:

4. Numãr de înregistrare
- la Oficiul Registrului Comertului: J -_____/________/ ________
- Codul Unic de Inregistrare: ___________________

5. Forma juridică de constituire <bifati>

? S.R.L; ? S.A.; ? S.C.S.; ? S.C.A.; ? S.N.C.

6. Data și locul începerii activitãții firmei:

Data: _____/_____/______
Locul: _____________________ (localitate, judet)

7. Domeniul de activitate al firmei <descriere detaliatã a activitãtilor principale:

servicii, turism, comert etc. inclusiv codul CAEN pentru fiecare activitate
principalã mentionatã>:

Activităţi Cod CAEN

8. Capitalul social: ___________ Lei la data ___________

___________ echivalent în EURO
la cursul de schimb ________Lei/EURO

9. Cifra de afaceri din anul precedent:

___________ lei la data __________

___________ echivalent în EURO
la cursul de schimb ___________Lei/EURO
10. Asociați, acționari:

Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitate Părţi din

capital (%)
1.
2.
3.
Persoane juridice Adresa completă, telefon, Nr. Naţionalitate Părţi din
nr. Reg. Com., cod fiscal angajaţi capital (%)
1.
2.
3.
TOTAL:
100%

11. Cenzori și/sau auditori ai întreprinderii

Nume (firmã sau Funcția Adresa Anul preluãrii Data

persoanã fizicã) (cenzor sau complet, funcției de ultimului
auditor) telefon, cenzor sau raport de
e-mail auditor al cenzor sau
întreprinderii audit

12. Bãnci cu care întreprinderea are relații de afaceri:

Bãnci la care Adresa Anul si luna IBAN – lei IBAN –

întreprinderea are sucursalei, deschiderii valutã
deschise conturi filialei contului / <precizati
conturilor valuta>

B. CONDUCEREA ȘI PERSONALUL SOCIETĂȚII

1. Conducerea societății <furnizati detalii privind conducerea actualã a firmei –

director general, director de productie, director economic, director de vânzãri, director
de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experientã si calificãri
relevante are fiecare persoanã din conducerea firmei pentru afacerile derulate de
firmă si pentru proiectul de investitii propus>

Functia Nume Prenume Studii Anul angajãrii

la firmă
2. Personalul actual al firmei:

2.1. Număr total de angajați:

Numărul total de Din care:

angajaţi
Cu contract de muncă pe durată Cu contract de colaborare sau
nedeterminată alte forme de angajare
temporară

2.2. Structura de personal existentã <inclusiv organigrama întreprinderii si

precizarea urmãtoarele date numerice sintetice>:
 conducerea întreprinderii:
 personal direct productiv:
- muncitori;
- maistri:
- ingineri:
- alte calificãri <precizati care>
 personal indirect productiv:
- administrativ:
- marketing:
- desfacere:
- alte departamente <precizati care>:

C. DESCRIEREA ACTIVITĂȚII ACTUALE ALE FIRMEI

1. Istoric al activitãții firmei și aspecte legale: <detaliati>

2. Produsele și serviciile oferite de firmă <precizati elementele principale pe care

le considerati relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite
de Dvs: sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat în timp cantitatea si
calitatea produselor si serviciilor oferite etc.):

3. Materii prime

3.1. Principalii furnizori de materii prime:

Materia primă Furnizorii actuali (nume, adresã) Pondere* în total materie primã
(valoric) %

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia primã respectivã

3.2. Costurile materiilor prime (media lunarã etc.):

4. Descrierea procesului tehnologic actual <dacã este necesar, prezentati detalii într-o
anexã la Planul de Afacere>:
5. Date tehnice privind principalele active imobilizate aflate în proprietatea societății,
situația echipamentelor și a clãdirilor din dotare:

Nr. Categoria și denumirea grupei de Valoarea Starea actualã/

crt. active imobilizate (EURO) vechimea
1
2
3
…
Total:

D. PIAȚA ACTUALĂ A FIRMEI

1. Clienții: <precizati care este piata careia se adreseazã produsele si serviciile oferite
de firma Dvs. Vã adresati exclusiv unei piate locale – judet? Regiune? Grup de judete?
Care judete? Exportati? Dacã da, unde, în ce tãri? Câti clienti potentiali existã pe aceastã
piatã? Care sunt clientii Dvs. la ora actualã? etc. etc. etc. Precizati: >

Numele și adresa clientului Anul și valoarea

tranzacțiilor (EURO)

2. Sistemul de distribuție utilizat și cel necesar <Furnizati elemente privind

modalitatea în care vã distribuiti si desfaceti produsele si serviciile în momentul de fatã.
Ce îmbunãtiri considerati cã ar fi necesare? Etc. etc. >

3. Concurenții (nume, date cunoscute despre aceștia) <Cine sunt concurentii dvs.
pe piata pe care vã desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre
acestia? Vând ei mai multe produse si servicii decât firma Dvs.? Dacã da, de ce?Sunt
prezenti de mult pe aceeasi piata cu firma Dvs? Etc. etc.>

4. Poziționarea produselor și serviciilor societății fațã de concurențã <Cum se

plaseazã produsele si serviciile oferite de firma Dvs. fatã de cele ale concurentilor
firmei Dvs? Au produsele si serviciile firmei Dvs. calitatea mai bunã decât cele ale
concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Vindeti pe credit/în rate? Aveti punctele de
desfacere mai aproape de clienti? Asigurati o modalitate de desfacere a produselor mai
convenabilã pentru clienti? Dacã da, cum? Prin ce vã diferentiati de concurentã? Cum
vã atrageti clientii? Etc. etc.>
E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANŢARE

1. Tipul investiției <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii

propus>:
- Investiție nouă:
- Mărirea capacitãții de producție:
- Diversificarea producției:
- Creșterea productivitãții:
- Altele: <detaliati> ………………………….

2. Obiectul investiției:

a) Construcții de clãdiri pentru producție și facilitãți conexe cu scop

productiv <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii
propus> :
 daca da,
 valoare ………… EURO
 achizitie ; extindere ; constructie nouã: 

b) Achiziție de Mașini/Echipamente/Utilaje:
 daca da:
 valoare estimată: ………… EURO
 noi: ; second hand: 

c) Achiziție de mijloace de transport cu scop de producție:

 dacã da:
 valoare estimată: ………….. EURO
 noi: ; second hand:
 în leasing: 

d) Investiții în imobilizãri necorporale:

 dacã da:
 achizitionare de licențe de fabricație și patente; licențe de
franchising; software; altele <detaliati>-
_________________________________

e) Investiții în stocuri pentru productie (materii

prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu
de fabricație :
 dacã da: valoare estimată: …………….EURO

f) Pregãtire profesionalã legatã direct de proiect :

 dacã da:
 valoarea estimată: ……………EURO

g) Altele: <detaliati> ………………………………………………………….

 Codul CAEN al activitãtii proiectului :

Valoarea totalã a proiectului de investiție propus: …………..……… EURO

3. Elemente generale privind proiectul: <furnizati câteva detalii asupra proiectului:
Ce obiective v-ati propus sã atingeti în urma implementãrii acestui proiect? Cum v-a
venit ideea acestui proiect? De ce doriti sã realizati acest proiect? Etc. etc. >

1. Produsele și/sau serviciile prevãzute a se realiza în urma implementãrii

proiectului propus (calitatea, cantitatea și esalonarea în timp) <descrieti pe
larg>

2. Descrierea procesului tehnologic cu îmbunãtãțirile propuse prin proiect

<Descrieti pe larg, arãtând de ce este necesar fiecare obiect al investitiei
mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)…g). Dacã este necesar, furnizati aici
doar un rezumat, si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliatã>:

2.1. Descrierea procesului tehnologic, cu îmbunãtãririle propuse prin

proiectul de investiții actual <Dacã este necesar, prezentati detalii într-o
anexã la Planul de Afacere>:

2.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului?
Este nevoie de un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de
mediu? Dacã aveti deja întocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la
Planul de Afacere>

2.3. Asigurarea cu utilitãți (electricitate, apã, gaze etc.) <Ce utilitãti sunt
necesare pentru implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.).
Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii necesari?
Etc.>

2.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc.
vor fi necesare pentru implementarea proiectului?

3.Structura de management în implementarea proiectului: <Prezentati structura

de management a proiectului propus: care vor fi persoanele ce vor fi implicate în
coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structurã de management de
proiect aveti în vedere sã implementati, pentru a asigura punerea în practicã a
proiectului la timp si în parametrii descrisi în acest Plan de Afacere? Ce rol si ce
responsabilitãti va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului?

4. Principalii furnizori de materii prime pentru activitãțile din proiectul propus:

<Arãtati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si
desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementãrii
proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce
formã de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce
procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare
furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface în
 mod adecvat cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie sã demonstrati în
aceastã sectiune cã ati analizat în detaliu problemele legate de aprovizionarea cu
materii prime, materiale,
ambalaje, etc. si ati identificat si veti puta asigura buna aprovizionare. Completati, în
plus, si tabloul sintetic de mai jos:>

Materia prima Furnizor Pondere % Periodicitate

5. Descrierea investiției propuse în contextul procesului tehnologic descris

anterior

Nr. Obiectul Tip/ Caracteristici Furnizor Valoare Obs.

crt. investitiei bucãti tehnice potential Estimatã
(echipamente, si adresa
reabilitãri /
constructii
clãdiri etc.)

Total EURO
Important: În cazul proiectelor ce include constructii industriale, se include devizul
estimativ de cheltuieli de constructie. Poate fi prezentat ca o anexã separatã la
Business Plan, dacã este prea voluminos.

6. Graficul de realizare a proiectului de investiție propus (program detaliat pe faze

de implementare a proiectului și pe activitãți) GANTT

Data estimatã de începere a activitãților de realizare a proiectului propus:

____/______/_______

Data estimatã a terminãrii a activitãților de realizare a proiectului propus:

____/______/_______

Data estimatã a începerii productiei la capacitatea maximã: ____/______/_______

Nr. Activitatea Durata de Luna 1 Luna 2 Luna 3 …

crt. prevăzutã realizare
7.Modificãrile necesare la echipamentele sau la clãdirile existente: <detaliati>

8. Modificările necesare în structura și numărul personalului angajat <Completati

cât mai detaliat aceastã sectiune a Planul de Afacere. Câte persoane noi vor fi
angajate în urma realizãrii acestui proiect de investitii? Câte /posturi noi vor fi create,
fatã de numãrul actual de posturi în firmă? Vor fi posturi permanente, cu contract de
muncã cu duratã nedeterminatã? Cam cât timp estimati cã aceste posturi vor fi
necesare si mentinute în întreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi temporare?
Pe ce perioadã? Ce cerintele profesionale vor trebui sã îndeplineascã cei ce vor fi
angajati în posturile nou create? Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce
numar de someri estimati cã vor putea fi angajati de firma Dvs. ca urmare a
implementãrii acestui proiect de investitii? Etc. Etc. Etc. >:

9. Caracteristicile forței de muncă locale față de cerințe: <veti putea recruta forta de
muncã disponibilã la nivel local în judet în posturile nou create? Dacã nu, de ce? Ce
cerinte ar trebui sã îndeplineascã? Etc. >

F. DATE PRIVIND PIAȚA POTENTIALĂ ȘI PROMOVAREA PRODUSELOR

1. Volumul de vânzãri estimat la sfârsitul urmãtorilor 3 (trei) ani pentru

produsele realizate ca rezultat al proiectului propus, în cazul în care se
realizeazã finanțarea proiectului; detaliați ipotezele care stau la baza acestor
estimări:

An I: ________ EURO
An II: ________ EURO
An III: ________ EURO

2. Descrierea pieței pentru produsele si serviciile pe care le veți realiza ca

rezultat al implementãrii proiectului. <Descrieti cât mai detaliat PIATA cãreia i se
vor adresa produsele si serviciile pe care firma Dvs. le va putea realiza ca rezultat
al implementãrii proiectului de investitii propus de Dvs.: câti clienti potentiali estimati
cã existã pentru aceste produse si servicii? Dintre acestia, câti clienti/cumpãrãtori
estimati cã veti putea avea/câstiga pentru produsele si serviciile oferite în plus de
întreprinderea Dvs. ca rezultat al implementãrii acestui proiect? Sunt acesti clienti
exclusiv clienti locali? Este piata potentialã cãreia vã adresati numai în judetul unde
se va implementa proiectul? Sau si în alte judete? Dacã da, care? Veti putea
exporta produsele si serviciile? Dacã da, unde si cum? Ce cerinte specifice au
clientii potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al
implementãrii acestui proiect? Etc. etc. etc. În plus, dacã aveti informatiile necesare,
completati tabelul de mai jos:>

Numele si adresa Produsul % din valoarea anuala

clientului potential vânzãri (echivalent EURO)
3. Concurenții potențiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe
piatã în momentul de fatã etc. etc.; în plus, completati si tabelul de mai jos: >

Numele si adresa Segmentul de piata

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: preț,
calitate, caracteristici speciale, altele): <detaliati>

5. Reacția previzibilã a concurenței la apariția noii oferte pe piațã: <detaliati>

6. Cum veți asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati>

Modalitatea de desfacere % din total vânzãri

Rețea proprie de magazine
Distribuitori
En-gros
La poarta fabricii
Altele (…..)

7. Activități prevãzute de promovare a vânzărilor: <Detaliati: Cum vor afla potentialii

clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea
produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la târguri, expozitii etc.?
Daca da, la care? Intentionati sã exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete
externe intentionati sã vindeti produsele si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma
pe aceste piete produsele si serviciile produse de întreprinderea Dvs..>

8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: <detaliati; De ex: ce

schimbãri estimati cã se vor produce pe piata produselor si serviciilor pe care le veti
oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta firma Dvs. la aceste schimbãri?
Cum vã pregãtiti pentru aceste viitoare schimbãri de pe piatã ? Etc. Etc.>

9. Alte informații sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de

vedere economic: <Furnizati detalii pe care le considerati relevante privind viabilitatea
si sustenabilitatea proiectului: Cum vor creste vânzãrile la export (procentual si valoric
– în echivalent EURO)? Cum va creste profitul întreprinderii (procentual si valoric – în
echivalent EURO)? Etc. etc.>

G. PRESUPUNERI ȘI RISCURI CONSIDERATE ÎN ELABORAREA PROIECTULUI

<Prezentati care au fost presupunerile pe care le-ati fãcut si riscurile pe care le-ati
considerat pentru elaborarea proiectului de investitii propus; dacã este nevoie, anexati
separat la Planul de Afacere prezentarea acestor elemente >

H. ALTELE
<Anexati, în cazul în care considerati necesar, alte elemente pe care le considerati
relevante privind firma Dvs. si proiectul propus: studii tehnice / studii de fezabilitate etc.
referitoare la investitia propusa, oferte de pret, studiu de impact de mediu etc. >