PLAN DE AFACERE

O. REZUMAT EXECUTIV Ideal o pagina dar nu mai mult de doua. Vine imediat dupa foaia garda sau de titlu. Nu este usor de scris, dar va conta mai mult decat orice in determinarea cititorul sa parcurga textul in intregime. Aceasta pagina va rezuma/ explica urmatoarele : 1. Stadiul curent al societatii in privinta pregatirii produsului pentru piata, pozitia comerciala si succesele anterioare ; de asemenea, membrii cheie ai echipei de conducere. 2. Produsele sau serviciile ce urmeaza a fi comercializate, cui vor fi comercializate, inclusiv detalii privind avantaul competitiv. 3. Ratiunea pentru care clientul doreste acest produs sau erviciu, impreuna cu cateva indicatii privitor la marimea pietei si dinamica de crestere a aacesteia. 4. Aspiratiile si obiectivele societatii atat pe termen lscurt cat si mai lung cu indicarea strategiei folosite pentru atingerea acestor obiective. 5. Un rezumat al proiectiilor financiare : vanzari (CA), profit, fulx de numerara. 6. Cati bani sunt necesari ; cum si cand se va beneficia de pe urma acestei investitii. Evident REZUMATUL EXECUTIV se poate scrie numai dupa ce planul de afaceri insusi este finalizat ! A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 1. Numele complet al firmei: 2. Numele prescurtat: 3. Coordonatele firmei : Sediul social: Sediul operational: Puncte de lucru: Birouri: Sectii de productie: 4. Numr de nregistrare - la Oficiul Registrului Comertului: J - _____/____________/ ________ - Codul Fiscal: ___________________ 5. Forma juridica de constituire <bifati> S.R.L; ? S.A.; ? S.C.S.; ? S.C.A.; ? S.N.C.

6. Data si locul nceperii activittii firmei: Data: _____/_____/______ Locul: _____________________ (localitate, judet) 7. Domeniul de activitate al firmei <descriere detaliat a activittilor principale: servicii, turism, comert etc. inclusiv codul CAEN pentru fiecare activitate principal mentionat >: Activiti Cod CAEN

8. Capitalul social:

___________

Lei la data ___________<precizati>

1

___________

echivalent n EURO la cursul de schimb ________Lei/EURO <precizati cursul de schimb considerat>

9. Cifra de afaceri din anul precedent: (Dac este cazul) ___________ ___________ lei la data __________<precizati> echivalent n EURO la cursul de schimb ___________Lei/EURO <precizati cursul de schimb considerat>

10. Asociati, actionari:

Persoane fizice 1. 2. 3. 4. Persoane juridice 1. 2. 3. Adresa complet i telefonul Naionalitate Pri din capital (%)

Adresa complet, telefon, nr. Reg. Com., cod fiscal

Nr. angajai

Naionalitate

Pri din capital (%)

TOTAL: 100% 11. Cenzori si/sau auditori ai ntreprinderii

Nume (firm sau persoan fizic) Functia (cenzor sau auditor) Adresa complet, telefon, fax Anul prelurii functiei de cenzor sau auditor al ntreprinderii Data ultimului raport de cenzor sau audit ntocmit

12. Bnci cu care ntreprinderea are relatii de afaceri:

Bnci la care ntreprinderea are deschise conturi Adresa, telefonul sucursalei, filialei etc. care poate da relatii despre ntreprindere Anul si luna deschiderii contului / conturilor IBAN lei IBAN valut (_____) <precizati ce valut>

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII 1. Conducerea societatii <furnizati detalii privind conducerea actual a firmei director general, director de productie, director economic, director de vnzri, director de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experient si calificri relevante are fiecare persoan din conducerea firmei pentru afacerile derulate de firm si pentru proiectul de investitii propus>
Functia Nume Prenume Studii Anul angajrii la 2

firm

2. Personalul actual al firmei: 2.1. Numar total de salariati:

Numrul total de angajai Din care: Cu contract de munc pe durat nedeterminat Cu contract de colaborare sau alte forme de angajare temporar

2.2. Structura de personal existent <inclusiv organigrama ntreprinderii si precizarea urmtoarele date numerice sintetice>: conducerea ntreprinderii: personal direct productiv: - muncitori; - maistri: - ingineri: - alte calificri <precizati care> personal indirect productiv: - administrativ: - marketing: - desfacere: - alte departamente <precizati care>: C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE A FIRMEI 1. Istoric al activittii firmei si aspecte legale: <detaliati> 1 2 3 Misiunea societatii (de fapt preambulul Declaratiei de Politicia este chiar misiunea) Obiective pe ter,em scurt (se refera la proiectul in cauza , nu in general) Obiective pe termen lung (idem)

2. Produsele si serviciile oferite de firm <precizati elementele principale pe care le considerati relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite de Dvs: sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat n timp cantitatea si calitatea produselor si serviciilor oferite etc.): 3. Materii prime 3.1. Principalii furnizori de materii prime:
Materia prima Furnizorii actuali (nume, adres) Pondere*) n total materie prim (valoric) (%)

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia prim respectiv

3.2. Costurile materiilor prime (media lunar, etc.):

4. Descrierea procesului tehnologic actual <dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere>: 5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate n proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cldirilor din dotare:
Nr. crt. 1 2 3 Total: Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea (EURO) Starea actual/ vechimea

D. PIATA ACTUALA A FIRMEI 1. Clientii: <precizati care este piata careia se adreseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. V adresati exclusiv unei piate locale judet? Grup de judete? Care judete? Exportati? Dac da, unde, n ce tri? Cti clienti potentiali exist pe aceast piat? Care sunt clientii Dvs. la ora actual? etc. etc. etc. Precizati: >
Numele si adresa clientului Forma de proprietate Anul si valoarea (echivalent n EURO) tranzactiilor,

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea n care v distribuiti si desfaceti produsele si serviciile n momentul de fat. Ce mbuntiri considerati c ar fi necesare? Etc. etc. > 3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care v desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestia? Vnd ei mai multe produse si servicii dect firma Dvs.? Dac da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu firma Dvs? Etc. etc.> 4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fat de concurent <Cum se plaseaz produsele si serviciile oferite de firma Dvs. fat de cele ale concurentilor firmei Dvs? Au produsele si serviciile firmei Dvs. calitatea mai bun dect cele ale concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Vindeti pe credit/n rate? Aveti punctele de desfacere mai aproape de clienti? Asigurati o modalitate de desfacere a produselor mai convenabil pentru clienti? Dac da, cum? Prin ce v diferentiati de concurent? Cum v atrageti clientii? Etc. etc.>

E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANARE 1 Tipul investitiei <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : - Investitie noua: ! - Marirea capacittii de productie instalat si/sau capacitatea da a oferi servicii: ! - Diversificarea productiei: ! - Cresterea productivittii: ! - Alte: <detaliati> . Obiectul investitiei: a) Constructii de cldiri pentru productie si facilitti conexe cu scop productiv <bifati toate optiunile care se potrivesc proiectului de investitii propus de Dvs.> : ! daca da, valoare EURO achizitie ! ; extindere ! ; constructie nou: ! a) Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje: ! daca da: valoare estimat: EURO noi: ! ; second hand: ! a) Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie: dac da: valoare estimat: .. EURO noi: ! ; second hand: ! n leasing: !

a) Investitii n imobilizri necorporale: ! dac da: achizitionare de licente de fabricatie si patente ! ; licente de franchising ! ; software ! ; altele <detaliati>_________________________________ a) Investitii n stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie: ! dac da: valoare estimat: .EURO a) Pregtire profesional legat direct de proiect: dac da: valoarea estimat: EURO

a) Altele: <detaliati> . Codul CAEN al activittii proiectului: EURO

Valoarea total a proiectului de investitie propus: Durata de recuperare a investitiei, eventual rata interna a rentabilitatii. 3

Elemente generale privind proiectul: <furnizati cteva detalii asupra proiectului: Ce obiective vati propus s atingeti n urma implementrii acestui proiect? Cum v-a venit ideea acestui proiect? De ce doriti s realizati acest proiect? Etc. etc. >

4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 5

Produsele si/sau serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii proiectului propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp) <descrieti pe larg> Masura in care produsele sau serviciile sunt pregatite pentru piata Omologari, certificari, drepturi de proprietate (licente, patente, marci) Comparatie cu concurenta, performante, aspecte economice Garantii Potential pentru viitor, dezvoltarea in continuare a produselor/ serviciilor Descrierea procesului tehnologic cu mbunttirile propuse prin proiect <Descrieti pe larg, artnd de ce este necesar fiecare obiect al investitiei mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)g). Dac este necesar, furnizati aici doar un rezumat, si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliat>: 5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu mbuntririle propuse prin proiectul de investitii actual <Dac este necesar, prezentati detalii ntr-o anex la Planul de Afacere> : 5.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Dac aveti deja ntocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la Planul de Afacere> 5.3. Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.) <Ce utilitti sunt necesare pentru implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii necesari? Etc.> 5.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc. vor fi necesare pentru implementarea proiectului?

6. Structura de management n implementarea proiectului: <Prezentati structura de management a proiectului propus: care vor fi persoanele ce vor fi implicate n coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structur de management de proiect aveti n vedere s implementati, pentru a asigura punerea n practic a proiectului la timp si n parametrii descrisi n acest Plan de Afacere? Ce rol si ce responsabilitti va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului? 7. Principalii furnizori de materii prime pentru activittile din proiectul de investitii propus: <Artati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementrii proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce form de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface n mod adecvat cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie s demonstrati n aceast sectiune c ati analizat n detaliu problemele legate de aprovizionarea cu materii prime, materiale, ambalaje, etc. si ati identificat si veti puta asigura buna aprovizionare. Completati, n plus, si tabloul sintetic de mai jos:>
Materia prima Nume furnizor Pondere % Periodicitate

8. Descrierea investitiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior

Nr. Obiectul investitiei (echipamente, reabilitri / constructii cldiri, etc.)

Crt.

Tip/ bucti

Caracteristici tehnice

Furnizor potential si adresa

Valoare Estimat (EURO)

Obs.

Total

Important: n cazul proiectelor ce include constructii industriale, se include devizul estimativ de cheltuieli de constructie. Poate fi prezentat ca o anex separat la Business Plan, dac este prea voluminos. 9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe activitti) Data estimat de ncepere a activittilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______ Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: ____/______/_______ Data estimat a nceperii productiei la capacitatea maxim: ____/______/_______
Nr. Crt. Activitatea prevazut Durata de realizare Luna in care se va realiza actiunea Luna 1 Luna 2 Luna 3

10. Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente: <detaliati> 11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat <Completati ct mai detaliat aceast sectiune a Planul de Afacere. Cte persoane noi vor fi angajate n urma realizrii acestui proiect de investitii? Cte /posturi noi vor fi create, fat de numrul actual de posturi n firm? Vor fi posturi permanente, cu contract de munc cu durat nedeterminat? Cam ct timp estimati c aceste posturi vor fi necesare si mentinute n ntreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi temporare? Pe ce perioad? Ce cerintele profesionale vor trebui s ndeplineasc cei ce vor fi angajati n posturile nou create? Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce numar de someri estimati c vor putea fi angajati de firma Dvs. ca urmare a implementrii acestui proiect de investitii? Etc. Etc. Etc. > : 12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de munc disponibil la nivel local n judet n posturile nou create? Dac nu, de ce? Ce cerinte ar trebui s ndeplineasc? Etc. >

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR 1. Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, n cazul n care se realizeaz finantarea proiectului: 2007: ________ EURO 2008: ________ EURO 2009: ________ EURO 2010: ________ EURO 2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al implementrii proiectului. <Descrieti ct mai detaliat PIATA creia i se vor adresa produsele si serviciile pe care firma Dvs. le va putea realiza ca rezultat al implementrii proiectului de investitii propus de Dvs.:dimensiunea pietei, dinamica, proiectie cota depiata, cti clienti potentiali estimati c exist pentru aceste produse si servicii? Dintre acestia, cti clienti/cumprtori estimati c veti putea avea/cstiga pentru produsele si serviciile oferite n plus de ntreprinderea Dvs. ca rezultat al implementrii acestui proiect? Sunt acesti clienti exclusiv clienti locali? Este piata potential creia v adresati numai n judetul unde se va implementa proiectul? Sau si n alte judete? Dac da, care? Veti putea exporta produsele si serviciile? Dac da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementrii acestui proiect? Etc. etc. etc. n plus, dac aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:>
Numele si adresa clientului potential Produsul % din vnzri valoarea anuala (echivalent EURO)

3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piat n momentul de fat etc. etc.; n plus, completati si tabelul de mai jos: >
Numele si adresa Segmentul de piata Motivatia

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele): <detaliati punctele4.1-4.6 de la cap.E > 5. Reactia previzibil a concurentei la aparitia noii oferte pe piat: <detaliati> 6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati> Modalitatea de desfacere Retea proprie de magazine Distribuitori En-gros La poarta fabricii Altele (..) % din total vnzri Comentarii

7. Activitati prevzute de promovare a vnzarilor: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.? Daca da, la care? Intentionati s exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati s vindeti produsele si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de ntreprinderea Dvs..>
8

8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: <detaliati; De ex: ce schimbri estimati c se vor produce pe piata produselor si serviciilor pe care le veti oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta firma Dvs. la aceste schimbri? Cum v pregtiti pentru aceste viitoare schimbri de pe piat ? Etc. Etc.> 9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere economic: <Furnizati detalii pe care le considerati relevante privind viabilitatea si sustenabilitatea proiectului: Cum vor creste vnzrile la export (procentual si valoric n echivalent EURO)? Cum va creste profitul ntreprinderii (procentual si valoric n echivalent EURO)? Etc. etc.>

G. DATE FIANCIARE

1 2 3 4

Contul DE profit si pierderi. Fluxul de numerar Balanta simplificata. Prag de rentabilitate.

G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE N ELABORAREA PROIECTULUI <Prezentati care au fost presupunerile pe care le-ati fcut si riscurile pe care le-ati considerat pentru elaborarea proiectului de investitii propus; dac este nevoie, anexati separat la Planul de Afacere prezentarea acestor elemente >

H. Altele <Anexati, n cazul n care considerati necesar, alte elemente pe care le considerati relevante privind firma Dvs. si proiectul propus: studii tehnice / studii de fezabilitate etc. referitoare la investitia propusa, oferte de pret, studiu de impact de mediu etc. >

10