CUPRINS

A. Viziune, strategie ..pg

B.

Istoric, management, resurse umane, activitatea curent...pg Analiza pieei.pg Analiza costurilor de operare.pg

C.

D.

E. Investiii necesare...pg
E.

Proiecii financiare.pg

G. Anexe.pg

MODEL DE PLAN DE AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: 2. Codul unic de nregistrare: 3. Forma juridic de constituire: 4. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale: 5. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Romn Strin Public Privat

6. Valoarea capitalului: 7. Adresa, telefon/fax, e-mail : 8. Persoan de contact: 9. Conturi bancare deschise la: 10. Asociai, acionari principali:
Numele Adresa (sediul) Pondere n Capital social %

A. Viziune, strategie
n acest capitol de nceput ncercai s rspundei

la urmtoarele ntrebri:

Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ? Produsul 1,2,3 Serviciile 1,2,3,

 Activitatea 1,2,3 Cine vor fi clienii ti ? Persoane Firme Bugetul statului

Anul 1 Clieni/grupe de clieni Mii EURO% Anul 2 Mii EURO
%

Anul 3 Mii EURO

%

Anul 4 Mii EURO

%

Anul 5 Mii EURO%

Totalde afaceri

100

100

100

100

100

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile ! La ce cifr de afaceri/profit ? La ce numr de angajai ?
UM Mii EURO Mii EURO Mi EURO i Nr persoane Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Obiective (Indicatori int) Cifr de afaceri Din care Export Profit Nr.

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ? Cunotine tehnologice Cunotine de pia Capital Relaii Capacitate de munc

B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent

B1. ISTORIC n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul: Cum a aprut ideea Dvs. de afacere ? Care au fost principalele etape de dezvoltare pn n prezent ? Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare ?

B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE

MANAGEMENT

Nume i prenume

Funcia

Studii/Specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant. Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei. PERSONAL Detaliere pe activiti
Activitatea Activitatea 1
Activitatea 2 Activitatea 3

Numr de salariai

TOTAL (Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

B3. ACTIVITTEA CURENT 1. Produsele/serviciile actuale : (putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preuri)
Produs Produsul 1
Produsul 2 Produsul 3

Pondere n vnzrile totale

2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale:

Furnizori Materie prim/serviciu Forma de proprietate

Materie prim/serviciu

Materie prim/serviciu

Pondere materii prime importate (%) n total materii prime

Valoarea anual a achiziiilor (mii lei)

3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:

4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport aflate n proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaie Valoare de pia estimat

5. Imobile existente:
Denumire Destinaie Proprietate Valoare Ipoteci Val. chirie nchiriate Perioada de nchiriere

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie electric, ap, canal). NOT :Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar, facturi de achiziie, etc. C. Analiza pieei C1. PIAA ACTUAL 1. Principalii clieni:
Vnzri pe (principalii) clieni Mii EURO 1 Clieni
interni 2

(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4

Total Mii EURO %

3 Total piaa intern 1

Clieni externi

2 3 Total export

Total intern + export

2. Principalii concureni :
Produs/serviciu oferit pieei 1 2 3 4 5 6 Firm concurent Denumirea firmei/ firmelor

Ponderea pe pia( %)

3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei:

(Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren).

C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU: 1. Clieni poteniali:

(Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)

Anul curent (N)

Vnzri preconizate pe (principalii) clieni Mii EURO 1 Clieni
interni

(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4

Total Mii EURO %

2 3 Total piaa intern 1

Clieni

2 3 Total export

externi

Total intern + export

Anul N+1
Vnzri preconizate pe (principalii) clieni Mii EURO 1 Clieni
interni

Grupe de produse/servicii ( mii EURO) Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4

Total Mii EURO %

2 3 Total piaa intern 1

Clieni

2 3 Total export

externi

Total intern + export

Anul N+2
Vnzri preconizate pe (principalii) clieni Mii EURO 1 Clieni interni 2 3 Total piaa intern 1 Clieni externi 2 3 Total export Total intern + export (se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/pre-contracte de la potenialii clieni) (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Total Mii EURO %

2. Concureni poteniali:
Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a produselor/serviciilor noi Denumirea firmei/firmelor 1
2 3 4 5 6

Produs/serviciu oferit pieei

Ponderea pe pia(%)

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

De ex. Pre, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vnzare

Alte avantaje :

4. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

5. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de afaceri( % ) Forme de desfacere(%)

6. Activiti de promovare a vnzrilor :

De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate (Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promovare) Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (mii EURO)

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Total cheltuieli

D. Analiza costurilor de operare

(Dup implementarea investiiei)

1. Produsele noi :
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare) Produs Produsul 1
Produsul 2 Produsul 3

Pondere n vnzrile totale

Produs Nou 1
Produs Nou 2

2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Materie prim/serviciu Forma de proprietate Valoarea anual a achiziiilor (mii lei)

Materie
prim/serviciu

Materie
prim/serviciu

(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:
(Descriei pe scurt procesul tehnologic i mbuntirea adus prin proiectul de investiii, dac e cazul)

3.1. Impactul asupra mediului:

(Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte)

(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

4. Cheltuieli anuale de producie:

(Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activiti ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim)

Cheltuieli de producie directe Materii prime Materiale auxiliare Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale) Energie, alte utiliti Subansamble Servicii sau lucrri subcontractate Alte cheltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte Administraie / Management Cheltuieli de Birou / Secretariat Cheltuieli de Transport Cheltuieli de Paz Cheltuieli de protecia muncii i a mediului Alte chetuieli indirecte TOTAL

Suma

5. Venituri anuale preconizate :

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor) Vnzri la capacitatea maxim Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 TOTAL Suma (lei)

E. Investiii necesare
1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior
Obiectul investiiei Furnizor Valoarea estimat Durata de amortizare (ani)

TOTAL :

(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup caz.)
2. Modul de asigurare cu utiliti:
(Unde

va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare)

(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate)

3. Graficul de realizare a investiiei:

Activitate Luna 1 Durata de implementare Luna 2 Luna 3 Luna ...

4. Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:

5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat:

(Prezentai

numrul de posturi create, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribui sociale. Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv, precum i cum va motivate personalul.
(Noua organigram poate fi ataat, daca e cazul)

F. Proiecii financiare
Indicatori economici ai situaiei trecute
Anul N-2 N-1 N Rata curent a lichiditi Rata rapid a lichiditi Rata de recuperare a creanelor Rata profitului Rata solvabiliti
(Bilanurile contabile pe ultimii trei ani i pe ultimul semestru pot fi ataate. Situaiile financiare pe ultimul trimestru pot fi ataate).

Plan de finanare a investiiei:

Suma Credite bancare Capital propriu Alte surse TOTAL %

100

n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:

Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar (prezentm mai jos un model realizat n conformitate cu Standardele Romneti de Contabilitate).
AN Fluxuri de numerar din activiti de exploatare
ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea de servicii ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii, comisioane i alte venituri plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii plile n numerar ctre i n numele angajailor plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i mijloace fixe, active necorporale i alte active pe termen lung ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalaii i echipamente, active necorporale i alte active pe termen lung plile n numerar pentru achiziia de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i mprumuturilor efectuate ctre alte pri veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte
instrumente de capital propriu

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Fluxuri de
numerar din

activiti de investiii

Fluxuri de
numerar din

activiti de finanare

plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona sau a rscumpra aciunile ntreprinderii veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de leasing financiar

Fluxuri de numerar total Numerar la nceputul perioadei Numerar la finele perioadei

proiecii financiare integrate ale Bilanului, Contului de Profit i Pierdere i ale Fluxului de Numerar
(modelul Bncii Europene pentru Reconstrucie i Dezvoltare, BERD, realizat n conformitate cu normele contabile IAS International Accounting Standards)

BILAN SIMPLIFICAT
Mii EUR N-2 ACTIVE Active circulante
Numerar existent la nceputul perioadei

Actual N-1 N

Proiecii N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Numerar generat de activitatea de exploatare Creane Stocuri Alte active circulante Total Active Circulante Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale) Total Active Fixe TOTAL ACTIVE CAPITAL I DATORII Datorii Curente
Descoperit de cont la nceputul perioadei

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Credite pe termen scurt Furnizori Alte datorii Total Datorii Curente

Datorii pe Termen Lung Credite pe termen lung Total Credite pe Termen Lung Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane TOTAL DATORII CAPITALURI Capital social Profit repartizat n cursul anului Profituri repartizate n anii anteriori TOTAL CAPITALURI TOTAL CAPITALURI I DATORII

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

CONT DE PROFIT I PIERDERE

Mii EUR N-2 VNZRI Interne Export Total Vnzri Costuri i Cheltuieli Costul Bunurilor Vndute Materii prime i materiale Combustibili i energie Servicii subcontractate Altele Salarii, prime i contribuii Costul Total al Bunurilor Vndute Costuri Administrative i de Desfacere Amortizare Amortizare total Venituri / Costuri nete din dobnzi Total venituri / costuri nete din dobnzi Total Costuri de Exploatare Profit / Pierdere din Activitatea Extraordinar Total Profit / Pierdere Extraordinar VENIT NET NAINTE DE IMPOZITARE IMPOZITUL PE PROFIT PROFIT NET Dividende Pltite PROFIT REPARTIZAT 0,0
0,0 0,0

Actual N-1 0,0

0,0 0,0

Proiecii N 0,0 0,0 0,0 N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,0 0,0

0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0

0,0
0,0 0,0

0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0

0,0
0,0 0,0

SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR

Mii EUR N-2 SURSE Din Activitatea de Exploatare Profituri repartizate Amortizare Numerar din Activitatea de Exploatare Numerar din Activitatea Financiar Profit din Activitatea Financiar Numerar din Alte Surse Numerar din Vnzarea de Active Injecii de Capital TOTAL SURSE UTILIZRI Acti vit i de inve stii i Actual N-1 N N+1 Proiecii N+2 N+3 N+4 N+5

0,0

0,0

0,0 0,00,0 0,0 0,00,0 0,0 0,00,0 0,00,0 0,00,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Investiii totale Din activiti financiare Pierdere din Activitatea Financiar Creteri ale Capitalul de Lucru TOTAL UTILIZRI SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR SURPLUS/DEFICIT CUMULAT

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

n continuare, pe baza proieciilor financiare de mai sus, este necesar s se realizeze: O analiz a Fluxului de Numerar Actualizat cu calcularea Valorii Actualizate Nete (VNAT) i a Ratei Interne de Rentabilitate (RIR) O analiz a pragului de rentabilitate Un flux de numerar detaliat lunar / sptmnal, pe termen scurt, pentru primele luni dup nceperea investiiei O analiz de senzitivitate