www.referat.

ro

Plan de afaceri I.S.PRO-TEXTIL.SRL

1. INTRODUCERE .S.PRO-TEXTIL.S.R.L. este o firm ale carei principale activitati sunt producerea si comercializarea echipamentelor de lucru si protectie. Acesta se doreste a fi deschis n orasul T rgovite si va oferi servicii de o calitate deosebit de cele ale firmelor concurente. Catalogul de produse va fi variat, incluznd toate categoriile de echipamente oferite de firmele direct concurente. Preurile practicate vor fi similare cu cele ale competitorilor. Clienii interesati de produsele noastre(respectiv echipamentele de lucru si de protectie), vor constitui piaa int , iar imaginea de prestigiu a societaii noastre va fi conturat pe baza calittii pe care o promovam. O alt caracteristic proprie afacerii va fi personalul, acesta evideniindu-se prin comportament, inut sietichet. Toate acestea vor conduce la formarea unei imagini pozitive despre afacerea firmei, concretizndu-se n cstigarea unei clientele fidele, dac nu frecvente, dispus s cheltuiasc pentru a-si oferi un serviciu difereniat. Achiziionarea frecvent a echipamentelor puse la dispoziie de firma noastr va da clienilor si certitudinea unui serviciu deosebit. .S. PRO-TEXTIL.S.R.L. se doreste a fi o firm care prin produselee pe care le va oferi s schimbe imaginea despre toate societatile cu acelai domeniu de activitate din Trgovite, prin apariia unuia mai altfel dect celelalte. Principalul scop al afacerii este de a reui atragerea unei clientele fidele, si mai ales deosebite, chiar dac aceasta necesit timp si investiii ridicate. Strinii, funcionarul cu dare de mn, micii sau marii proprietari, ntreprinztorii de succes, intelectualii sau oamenii de cultur, toi acestia trebuie s formeze n mare clientela societii .S.PRO-TEXTIL.S.R.L. 2. ACTIVITATE VIZATA SI PRODUSUL-SERVICIU OFERIT Activitatea vizat prin constituirea societii este definite prin producerea si comercializarea echipamentelor de lucru si de protecie concretizata n deschierea unei societi producatoare de echipamente. Produsele oferite, asa cum s-a precizat, vor fi de o calitate excepional, care vor avea drept scop protecia persoanelor la locul de munc. Se vor avea n vedere normele i condiiile de lucru pe diferite sectoare, cat si directivele europene de ntocmire a acestor echipamente. 2.1. GAMA DE PRODUSE

mbrcminte de protectie i lucru mbrcminte de iarn mbrcminte de var Imbracaminte impermeabila

mbrcminte reflectorizant mbrcminte aluminizat orturi protectie Unic folosint ncltminte de protectie i lucru Bocanci protectie Pantofi protectie ncltminte ESD Cizme PVC Mnui de protectie Mnusi cauciuc Manui termoizolante Mnui tricot impregnate Cti de protectie Casc de protectie din DUROPLAST Casc de protectie pentru pompieri Casca de protectie conform EN.397 Viziere si ochelari Vizier de protectie Ochelari cu brate laterale Ochelari cu banda elastic Antifoane Anifoane interne Antifoane tip cati Dispenser Dispozitive speciale Mti de protectie Semimti cu utilizare limitat Semimti cu filte interschimbabile Dispozitive respiratorii 3. ORGANIZAREA

Strategia organizaional vizat va trebui s menin organizaia activ, dinamic si cu un nivel ridicat al forei competiionale. Aceast strategie va avea ca obiectiv dezvoltarea produsului su, respectiv mbuntirea serviciului si /sau a produselor. O alt strategie va consta n ptrunderea n domenii de afaceri furnizoare, realizndu-se o integrare n amonte. Se va ncerca n acelai timp o strategie de difereniere a produsului serviciu, pentru a putea fi perceput ca unic, cel puin in zona celor 26 de intreprinderi simulate . Strategia de difereniere permite, prin oferirea unui produs de o calitate net superioar, posibilitatea de a practica preuri mai mari, realiznd profituri mai ridicate si o mai larg flexibilitate cu furnizorii.

Conducerea firmei va fi asigurat de un manager angajat care va administra firma si care va prezenta periodic un raport de activitate si care va fi selectat n special dup trsturile sale umane: asumarea responsabilitii; puterea ridicat de munc; plcerea de a lucra n domeniu; pricepere organizatoric; originalitate n gndire; sinceritate si loialitate; spirit inovator. Pentru acest post este cea mai potrivit o persoan cu o vrst cuprins ntre 25-30 de ani, dinamic, capabil s asimileze rapid cunostinele si s nvee din greseli; s aib un caracter deschis, prezen de spirit si s prezinte, de ce nu, o nfisare plcut. Profesional este absolut necesar s fie absolvent() al unei scoli, al unor cursuri de specialitate sau a unei instituii cu caracter economic, dar este recomandabil. Ca importan, al doilea dup Manager va fi Asistentul Manager al societaii. Experiena va fi caracteristica sa principal, care va cntri n luarea hotrrii de a fi angajat. Acesta va trebui s fie absolvent al unor unor cursuri de specialitate si s fac dovada priceperii sale n acest domeniu. Postul de economist, al treilea n piramida ierarhic, va fi ocupat de o persoan cu experien, absolvent de Stiine Economice. Posturile in cadrul resurselor umane, pot fi ocupate de personal calificat , absolvent al unei Facultati de Administratie Publica sau absolvent al altor faculti. Posturile n cadrul departamentului de Marketing vor fi ocupate de concurentii absolveni ai Stiinelor Economice. Restul posturilor nu necesit personal cu o pregtire nalt, s fie, totusi absolveni ai unui liceu de profil sau ai unor cursuri de specialitate. PERSONALUL- PREZENTAREA ECHIPEI Afacerea necesit 13 angajai. Ca pregtire acestia vor avea cunostine de economie, contabilitate,marketing, administraie public specifice fiecrui post. Personalul necesar va fi identificat si recrutat prin intermediul anunurilor de mic publicitate. Este necesar a se evidenia c adminisratorul si economistul vor fi primii angajai. Testarea solicitanilor se va face cu scopul msurrii abilitii i cunostinelor acestora prin demonstrarea practic a capacitii ndeplinirii sarcinilor. Pe lng testul de performan, candidaii vor tebui s ndeplineasc si condiii de comportare, tact, inut si nfisare fizic. Candidaii vor fi supusi unor examinri medicale amnunite pentru a se verifica daca sunt api pentru munca solicitat si pentru a se asigura protecia celorlali angajai, a clienilor si a produselor realizate n cadrul societaii. Instruirea personalului admis, dac este necesar, va fi efectuat de fiecare dintre responsabilii de secie, directorul de Marketing, directorul de Resurse Umane, directorul de Logistica, Directorul de Tehnic, Directorul Economic.

4. SEGMENTUL DE PIAT SI CONCURENTA 4.1. SEGMENTUL DE PIAT Segmentul de pia vizat este situat cu preponderen n jurul celor 25 de intreprinderi simulate. Mrimea acestui segment pe care afacerea urmeaz a se concentra este estimat la cele 25 de firme , aproximativ 500. Tendinele pieei int este de crestere usoar. Se previzioneaz ca n urmtorii 23 ani s cunoasc ritmuri de crestere rapid fiind influenat de situaia economic a zonei si a Romniei. Pe lng previziunile optimiste n privina dezvoltrii pieei tint si numrul consumatorilor considerat destul de confortabil pentru a avea certitudinea c exist o pia de desfacere asigurat, un alt motiv pentru deschiderea unei astfel de ntreprinderi l constituie numrul si mrimea competitorilor. 4.2. CONCURENA

Concurenii principali poteniali i reprezint societile cu acelai domeniu de activitate. Faptul c ele deja exist(deci sunt cunoscute), si-au format o oarecare reputaie(destul de bun n lips de altceva), au o clientel oarecum fidel, sunt cteva din avantajele concureniale pe care aceste afaceri le prezint. Cu toate acestea, lipsa unui segment de pia propriu stabil ca si nivelul calitativ al serviciului care a sczut odat cu trecerea timpului, formeaz puncte slabe ce pot fi, si trebuie, atacate printr-o bun strategie de marketing. Afacerea se va confrunta cu un competitor foarte puternic. Chiar dac nu va fi un concurent direct acapareaz o parte a clienilor, datorit faptului c are un nume de marc foarte cunoscut, preuri relativ rezonabile n raport cu calitatea produselor, noutatea absolut n orasul Trgovite a serviciului de o factur aparte. Efectul pozitiv al existenei unei afacerii cu aceeasi sfera de activitate va fi ntrirea concurenei, si cum concurena stimuleaz competiia, cei care vor avea cel mai mult de ctigat sunt clienii, a cror satisfacie final este urmrit n fapt. Consider c existena unei societi cu un serviciu si o calitate foarte ridicat .S.PRO-TEXTIL.S.R.L. si un puternic concurent, va duce n fapt, la mprirea consumatorilor ntre aceste dou afaceri. Segmentul de pia a dou societi competitoare nu coincide n ntregime dar se adreseaz celor cu o putere financiar mai ridicat si care au gusturi sI exigene mai mari privind produsele si serviciile cumprate. 5. STRATEGIA DE MARKETING innd cont de cteva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produsserviciu de nalt calitate, cstiguri reduse n primul an de activitate si de ali factori care pot influena negativ mersul afacerii(inflaie, rata dobnzii) este deci obligatorie analiza atent si conceperea unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit. Politica firmei n domeniul marketingului si reclamei va pune accent pe unicitatea serviciului prestat. Echipa manageriala (proprietari si administrator) trebuie s

conceap o strategie de marketing care s conin metode si elemente specifice fiecrei etape din viaa firmei. Astfel, n chiar ziua deschiderii societii vor fi invitati oameni de cultur, oameni de afaceri de succes care se bucur de o bun reputaie. Reclama n aceast perioad va fi bine orientat, intind segmentul de piat urmarit. Acest lucru se va realiza prin intermediul: Crilor de vizit trimise pe adresa societilor comerciale, a firmelor, sau instituiilor publice, culturale si de nvmnt; Difuzrii de brosuri n cazul sosirii unor delegaii strine sau desfsurrii unor conferine sau comunicri stiinifice n orasul Trgovite; Un mediu de comunicare n mas, radioul va fi o alt cale de a face reclam; ns acest procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente; nainte de lansarea afacerii, pentru a informa potenialii clieni de intenia de a se deschide o nou societate cu un anumit specific si difereniat prin calitate; n perioada cald a anului(lunile iunie, iulie, august), reclama va fi mai intens, mai incisiv ca de obicei, iar prin mesaj va fi adresabil unui segment mai larg de consumatori. Motivul l constituie evoluia cererii anuale si atragerea unui numr ct mai mare de consumatori. Data inaugurrii societii va fi si ea atent aleas. Este recomandabil perioada propice unor astfel de aciuni si n care volumul cheltuielilor populatiei pentru bunuri de larg consum sau de lung durat este cea ridicat. Aceasta corespunde primului trimestru al anului, respectiv sfrsitul lunii februarie si nceputul lunii martie. n ceea ce priveste mesajul si coninutul reclamei: indiferent dac aceasta se face prin post, difuzare de brosuri sau radio ea se va axa pe ideea oferirii unui serviciu deosebit. Ideea central pe care mesajul trebuie s o transmit este aceea a existenei unei societai producatoare i comercializatoare de echipamente de lucru si de protecie ce se evideniaz mai ales prin calitate, pre, design, calitatea personalului (comportament, tact). Textul mesajului va remarca varietatea catalogului, originalitatea si calitatea acestuia. Se vor evita specificaii de pre, folosindu-se aluzii fine, subtile cu privire la nemulumirea general c exist puine societai de calitate la un pre rezonabil. Oricum, preul echipamentelor va fi n funcie de preurile materiilor prime echivalente oferite de concuren; n acest caz preul va fi asemantor. Diferenierile de pre vor apare la ofertele puse la dispoziie de fiecare societate concurent acestea prevznd un pre mai ridicat ce trebuie s demonstreze calitatea deosebit a produselor ce ofer sigurana unui serviciu recepionat ca unic. Calitatea, modul de prezentare al echipamentelor, serviciul si amabilitatea personalului si nu n ultimul rnd amplasarea vor fi atuurile acestei firme. 6. PLAN DE REALIZARE Ca perspective se va ncerca dezvoltarea unei echipe unite, de success, pusa la dispozitia clientilor. n ceea ce priveste catalogul de produse oferit va fi identic n toate orasele, fr diferene notabile. Se va evita oferirea de echipamente care nu exist n planul de producie a vreunei societi echivalente aflate n alt oras. ntr-un cuvnt,

catalogul va fi acelasi pentru ntreg lanul tinnd cont de cererea consumatorilor din fiecare ora si ncercnd o ct mai bun satisfacere a cerinelor generale indiferent de zona de provenien. Dezvoltarea unui asemenea lan este o politic necesar pentru atingerea unor scopuri pe termen mediu si lung( formarea unei clientele fidele, selecte, mrirea profitului societii). Prin aceast strategie se evit fluctuaiile n nivelul general al vnzrilor societii, aplatiznd nivelurile minime si maxime generate de perioadele estivale. 7. PLANIFICARE FINANCIARA, LICHIDITATILOR A INVESTITIILOR SI A

Valoarea total a afacerii este estimat la 280 000 lei, acesti bani acoperind n totalitate cheltuielile presupuse de lansarea afacerii, rezervele, costurile cu eventualele remodelri ale spatiilor pentru desfsurarea activittii. Veniturile lunare sunt comparabile cu cele ale celorlalte afaceri din acest domeniu. n urmtorii ani veniturile realizate de pe urma acestor activitti vor acoperi n totalitate cheltuielile generate de lansarea afacerii, la sfrsitul celui de-al II-lea an de activitate estimndu-se realizarea unor profituri reale. Profitul estimat pe primul an se ridic la circa 180 000 lei(n cazul n care nu se contracteaz nici un credit) Lansarea afacerii va costa aproximativ 280 000 lei. Investitiile in aparatura birotica , materiale consumabile vor costa 50000. Decorrile si remodelrile spatiului necesit 15000 lei, fapt justificat prin pretul ridicat al materialelor folosite si costul mare al unor astfel de lucrri(calitate). Cheltuielile ocazionate de reclam si relatii cu publicul(2500 lei) sunt motivate de reclama direct si inaugurarea societatii. Calificarea personalului reprezinta o cheltuaiala pentru societate , in valoare de 51350. Suna de 20000 lei o reprezinta valoarea celor doua autovechicule cu care se va tranporta marfa. Cheltuielile cu salariile pe o luna sunt reprezentate de suma 19100. Cheltuielile de functionare sunt evaluate la 11600. Suma de 110450 lei o reprezinta activul din contul de la banca. Evidenta contabil va fi asigurat de o persoan cu experient n domeniu si care trebuie s fie obligatoriu contabil autorizat sau expert contabil. Analiznd cererea publicului pentru servicii de calitate si pozitia favorabil a afacerii dat de noutatea ofertei sale se consider ca punctul critic este posibil de atins doar n situatii de criz deosebit de dure. Aceste dificultti ar putea s fie generate de situatii nefavorabile ale economiei nationale, schimbri bruste ale sistemului politic(defavorabil initiativei particulare, o exagerat politic fiscal), dar si nepricepere organizatoric si Concurent neloial. Considernd aceste situatii ca limit, realizatorii acestui plan au certitudinea c, nici mcar accidental, afacerea nu va activa n pierdere.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate