UNIVERSITATEA DE ȘTIINȚE AGRICOLE ȘI

MEDICINĂ VETERINARĂ
„ION IONESCU DE LA BRAD”

PROIECT DE AN LA
MANAGEMENT STRATEGIC
FUNDAMENTAREA STRATEGIEI DE DEZVOLTARE A FIRMEI
KOSAROM S.A.

Îndrumator:
Student:

2021

1
 CUPRINS

Capitolul I - Prezentarea generală a firmei

1.1 Scurt istoric
1.2 Descrierea generală a firmei și obiectul de activitate
1.3 Prezentarea portofoliului de produse
1.4 Structura organizatorică
1.5 Misiunea firmei
1.6 Investiții
1.7 Obiectivele pe termen lung a firmei

Capitolul II -Diagnosticarea strategică a mediului intern şi extern a firmei

2.1Analiza teoretică a factorilor interni și externi care influențează strategia-
2.2 Analiza strategiei de dezvoltare (Matricea SWOT)
2.3 Evaluarea factorilor interni (MEFI)
2.4 Evaluarea factorilor externi (MEFE)

Capitolul III -Potrivirea factorilor cheie externi şi interni în formularea

alternativelor strategice
3.1 Identificareaacţiunilorstrategice
3.2 Matricea TOWS
3.3 Matricea Cantitativă a Planificării Strategice QSP

2
 Capitolul I

PREZENTAREA GENERALĂ A FIRMEI

1.1.SCURT ISTORIC

Kosarom SA este prima firmă din industria alimentară din România privatizată în anul
1992 prin Programul Pilot de Privatizare al Guvernului, coroborat cu organismele Europene.

Cea mai buna actiune a firmei KOSAROM S.A. s-a realizat perioada 1997-1998 cand piata carnii
din Romania se afla intr-o puternica stare de recesiune.In acel moment, consiliul de administratie a luat
decizia de a investi in firma si investitia totala a fost la vremea respectiva de 2.000.000 marci germane.In
1999 cand piata si-a revenit, firma era retehnologizata si cu o capacitate sporita de productie, ceea ce a
permis cresterea cotei de piata si derularea de credite de la banci pentru continuarea investitiilor.
Aceasta actiune a permis cresterea cotei de piata a firmei si dezvoltarea ei ulterioara.

Kosarom Paşcani reprezintă nucleul grupului de firme ce lucrează în sistem integrat. Cerealele
sunt materie primă pentru cele două fabrici de nutreţuri combinate care asigură hrana puilor de la Avi-
Top şi a suinelor de la Suinprod. Kosarom îsi asigură materia primă din surse proprii pornind chiar de la
nutreţurile pentru animale, conform principiului Safe feed – Safe food.

Prin investiţii importante în tehnologie şi resurse umane, care au depăşit 40 milioane euro numai
în ultimii cinci ani, Kosarom şi-a câştigat poziţia de lider regional în rândul societăţilor producătoare de
carne şi preparate din carne, cu o cotă de piaţă în ascensiune.

1.2.DESCRIEREA GENERALĂ A FIRMEI ȘI OBIECTUL DE ACTIVITATE

Nume firmă:Kosarom SA

CUI 1997087

Înreg. în anul 1991

Nr. reg. comertului: J22/264/1991

CAEN 1011

CAEN descriere : prelucrarea și coservarea cărnii

Angajați 512 angajați

Adresă : Municipiul Pașcani,strada Abator,nr. 65,județul Iași,cod 705200

3
 Cifra de afaceri 2020 178 925 027 ron

Profit net 2020 16 492 449 ron

KOSAROM S.A. Pascani produce si comercializeaza carne si preparate din carne la un inalt nivel
calitativ - la standardele Uniunii Europene.KOSAROM S.A. Pascani detine si un complex propriu de
crestere a porcilor, SUINPROD S.A. Roman, judetul Neamt. Hibridul de porc existent este unul dintre
cele mai performante pe plan mondial la ora actuala: P.I.C. (Pig Improvement Corporation).

KOSAROM S.A. Pascani detine de asemenea, un performant complex de crestere si abatorizare a

pasarilor - AVITOP S.A. Iasi.

KOSAROM S.A. Pascani are utilaje si tehnologii de ultima ora pe plan mondial de la firme
reprezentative in lume, din Germania, Austria si Elvetia.Firma dispune de un parc auto modern (auto
IVECO, MITSUBISHI si RENAULT), cu care poate asigura distributia directa la cele mai inalte
exigente.

Zone de import
Europa Centrala si de Est, Europa de Vest

Bulgaria, Germania, Ungaria, Olanda, Spania

Zone de export
Europa Centrala si de Est, Europa de Vest

Austria, Bulgaria, Cipru, Germania, Italia, Olanda, Spania, Regatul Unit

KOSAROM S.A. Pascani desfășoară activitati de  industrializarea a cărnii ,având ,în acelașii
timp calitate de producător,distribuitor și furnizor de servicii.

1.3 PREZENTAREA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE

Capacitate de producţie:
Sacrificare: 800 porci/8 ore.
Tranşare: 50 tone/2 x 8 ore.
Preparate şi semipreparate: 50 tone/zi.

 PRODUSE REZULTATE DIN ACTIVITAȚILE PRINCIPALE:

  Produse de abator, neprelucrate

o  Carne de bovine, proaspata
4
 o  Carne de porc, proaspata
o  Rinichi, proaspat
o  Ficat, de oaie si de miel, proaspat
o  Ficat, de vaca si vitel, proaspat
o  Ficat de porc, proaspat
o  Ficat de pasare (pui, curcan, rata), proaspat
o  Limba, proaspata
o  Slanina, proaspata
o  Capete si picioare de porc, proaspete
o  Maruntaie proaspete
o  Spata de porc
o  Oase comestibile
o  Maruntaie de porc, proaspete
  Produse de abator, necomestibile
o  Maruntaie, necomestibile
 Intestine, naturale si artificiale. Membrane pentru carnati
o  Membrane naturale, pentru mezeluri, carnati
o  Burta de vita deshidratata

 PRODUSE REZULTATE DIN ACTIVITAȚILE SECUNDARE:

  Carne delicatesa
o  Maruntaie, porc

o  Bacon
o  Specialitati din carne de porc
o  Pate, din carne
o  Pate din ficat de gasca (foie gras)
o  Pateuri, placinte, din carne de porc
o  Pasta din carne de pui si curcan
o  Toba
o  Carne pentru jumari
o  Sunca, jambon, gatita
  Carnati proaspeti, afumati si carnati uscati
o  Salam
o  Carne pentru mezeluri, carnati
o  Carnati, salamuri, din carne de vita
5
 o  Carnati, salamuri din carne de porc
o  Carnati, salamuri, cu sunca
o  Mezeluri din ficat
o  Carnati si salamuri, afumate
o  Carnati si salamuri, uscate
o  Carnati si salamuri, fierte
  Carne de animale de ferma si carne de vanat, prelucrata
o  Pulpa de vitel, afumata
o  Aspic, carne, pui si vanat
o  Carne tocata, proaspata
o  Specialitati, carne de vita si vitel
  Carne de pasare de ferma si carne de pasari salbatice, prelucrate
o  Pui, pasari, prelucrate si preambalate
 Carne si peste, congelate
o  Carne de porc, congelata
o  Ficat congelat
o  Limba congelata
o  Rinichi congelati la temperaturi joase
 Mancaruri gata preparate congelate
o  Specialitati alimentare, congelate
 Mirodenii si plante aromatice, prelucrate
o  Cimbru, prelucrat
  Carne de pasari de curte si de vanat/pasari salbatice, la conserva sau altfel ambalata
o  Carne de vita, vitel, preparata si conservata
o  Carne de porc, preparata si conservata
o  Semi-preparate, carne procesata
o  Carne portionata, preambalata
o  Carne ambalata in vid
 Carne si peste, refrigerate, ecologice (organice, bio)
o  Carne, din crescatorii ecologice (organice, bio)
 Abatoare
o  Abatoare pentru animale in general

1.4. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ

6
 Director
general

Director Director
economic tehnic

Economist Jurist Tehnician

1.5. MISIUNEA FIRMEI

Pricipiul care sta la baza intregii activitati a SC KOSAROM SA Pascani este imbunatatirea
continua a calitatii.
KOSAROM a atins acel stadiu al dezvoltarii, in care managementul la cel mai inalt nivel,
incearca sa ofere clientilor organizatiei incredere in tot ceea ce se intampla in interiorul acesteia.
S-a plecat de la faza de certificare a conformitatii produselor fabricate, de catre organismul de certificare
produse LAREX-CERT Bucuresti, proces prin care s-a demonstrat faptul ca toata gama sortimentala
fabricata de firma corespunde parametrilor de calitate prevazuti in specificatiile tehnice de produs.

Industrializarea Cărnii (KOSAROM) S.A PAŞCANI, prin calitatea şi siguranţa produselor proprii
demonstrează grija pentru sănătatea consumatorilor, iar prin politica de mediu demonstrează grija ce o
poartă sănătăţii mediului.

Viziunea managerială a Industrializarea Cărnii (KOSAROM) S.A PAŞCANI este îndreptată spre
oameni, pentru a le asigura şi garanta un consum sănătos de alimente nutritive. Urmărește conştientizarea
personalului în domeniul protecţiei mediului, cere aceasta în relaţiile contractuale partenerilor , și
propune formarea unei culturi organizaţionale ecologiste.
Strategia organizaţiei este îndreptată spre dezvoltarea afacerii şi adoptarea unor tehnici adecvate
de marketing pentru promovarea mǎrcii, în vederea menţinerii poziţiei de lider regional şi a creşterii cifrei
de afaceri la comerţul intracomunitar.
7
 Kosarom este o afacere care a crescut treptat dar sigur, într-un climat de afaceri nu intotdeauna
prietenos, o afacere care s-a clădit cu multă muncă, măiestrie şi profesionalism de care au dat dovadă
două generaţii de manageri. Azi, sub directa şi constanta supervizare a acţionarilor săi şi printr-o dinamică
dezvoltare a resurselor umane, Kosarom desfăşoară o activitate extrem de complexă, fiind în permanenţă
într-o continuă perfecţionare şi orientare către client. Pe primul plan în scara valorică a stat întotdeauna şi
stă si acum clientul, căruia doreste sa îi oferim produse de cea mai bună calitate şi din cele mai
diversificate, îmbinate de prospeţime şi promptitudine. Acest fapt atrage după sine obligaţii care trebuie
respectate în continuare, obligaţii prin care trebuie făcut totul pentru „ a fi cei mai buni”.

1.6. INVESTIȚII

„Sistem de monitorizare a consumurilor energetice din cadrul S.C. Industrializarea Cărnii

KOSAROM S.A.”
Începând cu data de 3 martie 2020, S.C. KOSAROM S.A. a derulat proiectul cu titlul „Sistem de
monitorizare a consumurilor energetice din cadrul S.C Industrializarea Cărnii KOSAROM S.A”, Cod
SMIS 2014+: 130415, cofinanţat din Fondul European de Dezvoltare Regională prin POIM 2014-2020,
Axa Prioritară 6: Promovarea energiei curate şi eficienţei energetice în vederea susţinerii unei
economii cu emisii scăzute de carbon, Obiectivul specific 6.2: Reducerea consumului de energie la
nivelul consumatorilor industriali.

Obiectivul general al proiectului: reducerea consumului specific de energie în cadrul S.C.

Industrializarea Cărnii Kosarom S.A. cu  1,00%, respectiv reducerea emisiilor anuale de gaze cu efect de
seră până la 30,76 tone de CO2, după primii 5 ani de la implementarea proiectului.
Obiectivul specific al proiectului: implementarea unui sistem de contorizare inteligent
funcţional, în vederea monitorizării consumurilor de energie electrică, gaze naturale şi aer comprimat.
Beneficiar: S.C Industrializarea Cărnii KOSAROM S.A
Valoarea totală a proiectului: 1.130.683,47 lei din care valoarea eligibilă este de 941.735,14 lei,
respectiv 800.474,87 lei din FEDR şi 141.260,27 lei din Bugetul Naţional.
Perioada de Implementare a Proiectului: 18 luni, respectiv între data de 01.05.2019 şi data de
31.10.2020.
Proiect cofinanțat din Fondul European de Dezvoltare Regională prin
Programul Operaţional Infrastructură Mare 2014-2020.
 

Kosarom a lansat Fine Store, un concept de magazine premium

8
 Dupa o investitie de 150.000 de euro, noul magazin din Palas Mall Iasi se diferentiaza de
celelalte din retea printr-un design modern, cu vitrine si alte elemente premium.
Din oferta magazinului fac parte carnea si produsele din carne de porc si de pasare realizate de
firmele din grupul Kosarom, carora li se adauga carnuri de vita proaspata, dar si maturata, branzeturi
maturate, produse de bacanie si bauturi atent selectionate, toate la preturi corecte.
Al 25-lea magazin propriu al producatorului promoveaza un nou concept de magazine, cu un design
modern, elemente de grafica elegante, oferind confort si o experienta placuta la cumparaturi.
 

S-a creat un spatiu de desfacere si vanzare la standarde de siguranta impuse de legislatia in

vigoare, pe de o parte. Pe de alta parte, magazinul se diferentiaza de alte locuri similare prin proiect total
nou pe piata noastra, materiale de cea mai buna calitate imbinate deosebit, care sa creeze cumparatorului
placerea de a alege. Toate vitrinele de expunere asigura temperatura optima de pastrare a produselor.
Consumatorii au inceput sa aprecieze tot mai mult produsele romanesti.
Kosarom este asociat cu preparate de calitate, garantate si la preturi corecte. Asadar, clientii nostri
sunt persoane cu venituri medii si peste, care consuma avizat.
  Piesa de rezistenta din magazin este feliatorul Berkel, un echipament care a devenit un simbol al
aparatelor de feliat, cu o istorie de peste 100 de ani. Feliatorul a fost conceput de inventatorul Wihelmus
Adrianus Van Berkel, un macelar din Rotterdam, Olanda. Ideea lui Van Berkel de a misca platoul si nu
discul de taiere este metoda folosita si la masinile de feliere din zilele noastre. In prezent, compania
Berkel ofera produse de calitate, produse profesionale si de uz casnic. Mecanismul precis face din
feliatorul Berkel un produs de top.
Produsele Kosarom apreciate în străinătate. 

9
 Una dintre cele mai mari firme din Pașcani, Kosarom, a ajuns să exporte carne și produse din
carne din ce în ce mai mult, de la an la an. Produsele sunt apreciate atat de consumatorii din tara, cat si
de cei din Germania, Marea Britanie, Irlanda, Italia, Spania, Belgia, Franta, Grecia, Cipru, Tarile
Nordice, Republica Moldova etc.

1.7.OBIECTIVELE PE TERMEN LUNG A FIRMEI

Factorul determinant in evolutia de piata a oricarei firme ramane consumatorul final. Acesta va
discerne si va lua fie decizia de cumparare a produselor care il satisfac, fie cea de eliminare de pe piata
aproduselor noncalitative, prin ocolirea lor.
Activitatea Kosarom este certificată în domeniul calităţii, siguranţei alimentului şi mediului.
Certificările au fost acordate de către organismul german TUV Hessen.

Puternic motivaţi de managementul la cel mai înalt nivel, cu experienţa dobândită în procesare,
marketing şi vânzări, se lucrează pentru creşterea gradului de satisfacţie al clienţilor, formarea unei
culturi ecologiste pentru prevenirea poluării de către companie, clienţi şi colaboratori, astfel încât
Kosarom să reprezinte un partener de încredere care promovează ”Excelenţa în Afaceri”.
Valorile Kosarom:
 PERFORMANŢĂ – Îmbunăirea prin muncă a afacerii în vederea dezvoltării durabile;
 ANGAJAMENT – Oferă preparate din carne calitativ – nutritive şi sigure ;
 IMPLICARE – Profesionalism, Onestitate, Promptitudine.
Conducerea organizaţiei se angajează să asigure respectarea reglementărilor legale în vigoare,
alocarea de resurse (umane, financiare, materiale), logistica necesară pentru realizarea obiectivelor
calitǎţii, siguranţei produselor alimentare ,a mediului ,adaptate permanent strategiei de dezvoltare.

CAPITOLUL II - DIAGNOSTICAREA STRATEGICĂ A MEDIULUI INTERN ŞI

EXTERN A FIRMEI

10
 2.1 ANALIZA TEORETICĂ A FACTORILOR INTERNI ȘI EXTERNI CARE
INFLUENȚEAZĂ STRATEGIA
 
Kosarom  îşi foloseşte punctele tari pentru a-şi menţine poziţia.
Carnea de porc utilizata in producerea preparatelor din carne provine in proportie de 99% de la
ferma proprie de la Suinprod Roman, unde este folosit doar hibridul PIC, cel mai performant hibrid de
porc pe plan mondial.Imbinarea inspirata a geneticii cu tehnologia Big Dutchman si cu retetele de furajare
proprii, a dus la obtinerea unei carcase mult imbunatatite, cu un continut al carnii de porc mai redus in
grasimi, mai suculente si cu o culoare mai rosie.Prin corectiile aplicate in retetele de furajare, oxidarea
pigmentilor si a lipidelor din carnea postsacrificare este mult diminuata, contribuind decisiv la o pastrare
mai buna a acesteia in stare refrigerata.Importanta acestor parametri este deosebit de mare, in cazul tipului
de procesare aplicat de catre S.C. KOSAROM S.A. Pascani, unde nu se lucreaza in producerea de carne si
produse din carne cu materii prime in stare congelata, toate produsele sunt fabricate din carne
refrigerata obtinuta din sacrificarile zilei precedente.
In aceste conditii tehnologice se asigura conservarea calitatilor organoleptice si microbiologice ale
produsului pana la limita termenului de valabilitate stabilit , limita care a fost verificata prin teste
stiintifice, de laborator si a fost confirmata de practica.Astfel, toata echipa care participa la realizarea
produselor, aplica un control riguros al fiecarui lot si poate garanta obtinerea de produse constant
calitative care sa raspunda cerintelor tot mai exigente ale consumatorilor.Preparatele din carne fabricate
pe loturi de calitate sunt verificate in conformitate cu conditiile tehnice de calitate din standardele de
firma, in laboratorul propriu si in laboratoarele DSV.
Refrigerarea produselor finite este realizata in depozite special amenajate si dotate cu instalatii
electronice de monitorizare a parametrilor din interior.
Grupul de Firme KOSAROM S.A. este unul din liderii producerii si procesarii carnii din
Romania, cunoscut si apreciat pentru calitatea produselorsale la nivel national. Succesul are la baza
practicarea unui management performant la toate nivelurile si preocuparea constanta de a fi inaintea
tuturor cu un « pas ». Distributia produselor Grupului de Firme KOSAROM este realizata cu
efectivele proprii de transport, formate din autovehicule frigorifice izoterme moderne.
Sistemul de distributie este astfel conceput incat sa deserveasca cu maxima eficienta toti clientii.
Echipa departamentului tehnic al parcului auto monitorizeaza atent buna functionare a autovehiculelor,
astfel incat aprovizionarea retelei de magazine proprii, cat si ale colaboratorilor nostri, sa fie fluenta, fara
intreruperi.
Excelenta coordonare dintre departamentul comercial si cel logistic, experienta conducatorilor
auto face ca, indiferent de distanta la care se afla punctele comerciale care trebuie aprovizionate,
produsele Grupului de Firme KOSAROM sa fie livrate repede, pe tot parcursul anului, indiferent de

11
condițiile climatic.În acest fel, consumatorii beneficiaza, cu promptitudine, de produse întotdeauana
proaspete.

2.2 ANALIZA STRATEGIEI DE DEZVOLTARE (Matricea SWOT)

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

1. Produse de înaltă calitate

2. Relații bune cu clienții 1. Publicitate redusă
3. Producător,distribuitor și furnizor 2. Condiții climatice nefavorabile
de servicii 3. Nivelul prețurilor practicate(mai
4. Utilaje și tehnologii de ultimă oră mari decât concurența)
5. Personal înalt calificat 4. Insuficienta promovare la nivel
6. Gamă variată de produse național
7. Experiență în domeniul de activitate 5. Stimularea salariaților
8. Magazine proprii în mai multe puncte de
lucru.
9. Management performant împletit cu
tradiția
10. Adept a unei culture ecologiste
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

1. Contracte cu supermaketuri din toată 1. Amplasarea teritorială

țara 2. Inflația
2. Posibilitatea de a accesa fonduri 3. Devalorizarea leului
europene 4. Concurența
5. Legislația privind comercializarea
3. Facilități pentru exporturi
produselor perisabile
4. Interesul ridicat al consumatorilor 6. Scumpirea carburanților
pentru produse autohtone
5. O sferă mai largă a consumatorilor
6. Folosirea mijloacelor moderne în
vederea promovării

2.3 EVALUAREA FACTORILOR INTERNI (MEFI)

Nr. crt. Factori Coeficient de importanță Rating Pondere totală

12
 (Pondere)
Puncte tari - - -
1 Produse de înaltă calitate 0,3 4 1,2
2 Relații bune cu clienții 0.02 3 0,06
3 Producător,distribuitor și 0,1 2 0,2
furnizor de servicii
4 Utilaje și tehnologii de ultimă 0.2 3 0,6
oră
5 Personal înalt calificat 0.05 4 0.2
6 Gamă variată de produse 0.2 3 0.6
7 Experiență în domeniul de activitate 0.2 4 0,8
8 Magazine proprii în mai multe 0,02 3 0,06
puncte de lucru.
9 Management performant împletit 0.02 4 0.08
cu tradiția
10 Adept a unei culture ecologiste 0,03 3 0,09
Subtotal 0,69 3,89
Puncte slabe - - -
1 Publicitate redusă 0.1 1 0,1
2 Condiții climatice nefavorabile 0.02 2 0.04
3 Nivelul prețurilor practicate(mai 0.15 4 0.6
mari decât concurența)
4 Insuficienta promovare la nivel 0.02 1 0,02
național
5 Stimularea salariaților 0.02 2 0,04
Subtotal 0.31 - 0,70
TOTAL 1 - 4,52

13
2.4. EVALUAREA FACTORILOR EXTERNI (MEFE)

Nr
Tip de factor Coeficient de importanță Rating Pondere totală
crt.
Oportunități - - -
1 Contracte cu supermaketuri din 0.2 4 0.8
toată țara
2 Posibilitatea de a accesa fonduri 0.05 4 0.2
europene
3 Facilități pentru exporturi 0.02 3 0.06
4 Interesul ridicat al consumatorilor 0.02 4 0.08
pentru produse autohtone
5 O sferă mai largă a 0.2 3 0.6
consumatorilor
6 Folosirea mijloacelor moderne în 0.05 4 0.2
vederea promovării
SUBTOTAL 0,54 1,94
Amenințări
1 Amplasarea teritorială 0.1 1 0.1
2 Inflația 0.08 2 0.16
3 Devalorizarea leului 0.125 1 0.125
4 Concurența 0.08 2 0,16
5 Legislația privind 0.03 1 0,03
comercializarea produselor
perisabile
6 Scumpirea carburanților 0.045 2 0,09
SUBTOTAL 0,46 0,665
TOTAL 1 2,605

14
 CAPITOLUL III - POTRIVIREA FACTORILOR CHEIE EXTERNI ŞI INTERNI
ÎN FORMULAREA ALTERNATIVELOR STRATEGICE

3.1. IDENTIFICAREA ACŢIUNILOR STRATEGICE

Cu ajutorul corelațiilor care se stabilesc între factorii interni și externi ai analizei SWOT,
se identifică acțiunile strategice ale firmei Kosarom , acestea fiind prezentate în matricea TOWS.

PF
STRATEGIE PUTERE
CONSERVATOARE FINANCIARĂ
AGRESIVĂ
...

....

AC PI

STRATEGIE
STRATEGIE
DEFENSIVĂ COMPETITIVĂ

SM

15
 3.2 Matricea TOWS
PUNCTE TARI (+) S PUNCTE SLABE (-) W

1. Produse de înaltă 1.Publicitate redusă

calitate 2.Condiții climatice
2. Relații bune cu clienții nefavorabile
3. Producător,distribuitor 3.Nivelul prețurilor
și furnizor de servicii
practicate(mai mari decât
4. Utilaje și tehnologii de
ultimă oră
concurența)
5. Personal înalt calificat 4.Insuficienta promovare
6. Gamă variată de la nivel național
produse 5.Stimularea salariaților
7. Experiență în domeniul
de activitate
8. Magazine proprii în mai
multe puncte de lucru.
9. Management performant
împletit cu tradiția
10. Adept a unei culture
ecologiste
1.Contracte cu supermaketuri din S-O (MAX-MAX) W-O(MIN-MAX)
toată țara S1-O5-diversificarea W3-O1-promovarea
sortimentelor produselor folosind accesare
2.Posibilitatea de a accesa S2-O3-marketing agresiv de fonduri
fonduri europene S2-O4-scăderea prețurilor la W4-O1-salarizare pe criteria
3.Facilități pentru exporturi
OPORTUNITĂȚI (+) O

unele sortimente de performanță

4.Interesul ridicat al
consumatorilor pentru produse
autohtone
5.O sferă mai largă a
consumatorilor
6.Folosirea mijloacelor moderne
în vederea promovării
1. Amplasarea teritorială S-T(MAX-MIN) W-T(MIN-MIN)
2. Inflația S1-T4-diminuarea costurilor -renunțarea la salariații
3. Devalorizarea leului de producție incompetenți
AMENINȚĂRI(-) T

4. Concurența S7-T1-diminuarea -amplasare de magazine

concurenței cu ajutorul proprii și în alte regiuni ale
5. Legislația privind
strategiei de marketing țării
comercializarea produselor offensive
perisabile
6. Scumpirea carburanților

16
 3.3 MATRICEA CANTITATIVĂ A PLANIFICĂRII STRATEGICE QSP

Alternative strategice

Factor cheie Cif A1(diversificarea

A2(creșterea
producției pentru
producției)
export)
Na Nat Na Nat
Produse de înaltă calitate 0,3 4 1,2 2 0,6
Relații bune cu clienții 0.02 2 0,04 3 0,06
Producător,distribuitor și furnizor de 0,1 3 0,3 1 0,1
servicii
Utilaje și tehnologii de ultimă oră 0.2 2 0,4 4 0,8
Personal înalt calificat 0.05 3 0,15 3 0,15
Gamă variată de produse 0.2 4 0,8 2 0,4
Experiență în domeniul de activitate 0.2 3 0,6 3 0,6
Magazine proprii în mai multe puncte de 0,02 0 0 0 0
lucru.
Management performant împletit cu 0.02 3 0,06 4 0,08
tradiția
Adept a unei culture ecologiste 0,03 4 0,12 2 0,06
Publicitate redusă 0.1 2 0,2 3 0,3
Condiții climatice nefavorabile 0.02 1 0,02 1 0,02
Nivelul prețurilor practicate(mai mari decât 0.15 2 0,30 1 0,15
concurența)
Insuficienta promovare la nivel național 0.02 0 0 4 0
Stimularea salariaților 0.02 1 0,02 4 0,08
Total factori interni 1 4,11 3,4
Contracte cu supermaketuri din toată 0.2 3 0,6 4 0,8
țara
Posibilitatea de a accesa fonduri 0.05 4 0,20 4 0,20
europene
Facilități pentru exporturi 0.02 4 0,08 3 0,06
Interesul ridicat al consumatorilor 0.02 0 0 2 0
pentru produse autohtone
O sferă mai largă a consumatorilor 0.2 2 0,4 4 0,8
Folosirea mijloacelor moderne în 0.05 4 0,20 4 0,20
vederea promovării
Amplasarea teritorială 0.1 2 0,2 1 0,1
Inflația 0.08 3 0,18 4 0,32
Devalorizarea leului 0.125 2 0,25 3 0,375
Concurența 0.08 3 0,18 2 0,16
Legislația privind comercializarea 0.03 4 0,12 2 0,06
produselor perisabile
Scumpirea carburanților 0.045 2 0,09 3 0,135
Total factori externi 1 2,5 3,21

17
18