Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Kati Cernat
Planul de afaceri
este o reprezentare scris a ceea ce se dore te s se realizeze prin demararea unei afaceri, precum i a modului n care se inten ioneaz utilizarea resurselor n vederea atingerii obiectivelor propuse.
Conceput n principal drept fundament al unei cereri de finan are adresate unor investitori i creditori, PLANUL DE AFACERI constituie i un punct de plecare n conducerea afacerii, n m surarea progreselor nregistrate i aprecierea modific rilor necesare.
M surarea rentabilit ii afacerii Ob inerea de credite bancare Atragerea unor noi investitori
Claritatea
Sistematizarea
OBSERVA IE
Planul de afaceri trebuie s fie adaptat naturii afacerii avute n vedere, scopului urm rit, con inutul s u purtnd amprenta personalit ii ntreprinz torului.
Cap.2
denumirea firmei i data nfiin rii forma juridic de constituire nr. de nregistrare la Registrul Comer ului i codul fiscal numele proprietarilor i al managerilor, adresa, telefon, fax, e-mail etc. obiectul de activitate nscris n statut capitalul social i natura acestuia
Cap.3
Descrierea afacerii:
misiunea i obiectivele prioritare ale firmei produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate cantit ile anuale exprimate n unit i fizice sau monetare nevoile consumatorilor care se inten ioneaz a fi satisf cute necesarul de utilaje i dot ri perspectivele de dezvoltare ale firmei situa ia actual i perspectivele viitoare ale sectorului n care opereaz firma
Cap.4
dimensiunea i structura cererii partea de pia i vnz ri estimate descrierea clien ilor poten iali( nr. i ponderea lor n cererea total ) motivele cump r rii produsuluiservicilui oferit prezentarea principalilor concuren i( atuuri, deficien e, ponderea de inut pe pia ) definirea segmentului de pia pe care dore te firma s -l ocupe strategia de pia a ntreprinderii
Cap.5
caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit gradul de noutate, tehnologiile de fabrica ie utilizate avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia canalele de distribu ie utilizarea brevetelor i a m rcilor modalit ile de promovare a produselor/serviciilor pre urile de vnzare
Cap.6
cantit ile anuale i caracteristicile materiilor prime i materiale necesare sursele de aprovizionare natura utilit ilor i sursele de aprovizionare cu acestea necesarul anual de utilit i costurile aferente asiasigur rii materiilor prime, materialelor i utilit ilor
Cap.7
descrierea procesului de produc ie ( durat , cheltuieli aferente) necesarul de spa iu, ma ini-unelte, utilaje, instala ii, personal ( cantitativ i calitativ) forma de salarizare, modalit i de selectare i perfec ionare a salaria ilor descrierea structurii organizatorice descrierea membrilor echipei manageriale
Cap.8
Investi ii:
cheltuieli ocazionate de: *achizi ionarea i amenajarea terenului *efectuatrea lucr rilor de construc ii *cump rarea echipamentelor *cump rarea utilajelor, ma inilorunelte etc. sursele de finan are proprii i externe planul de rambursare a creditelor
Sunt necesare:
1.
Balan a de venituri i cheltuieli (proform ) pe urm torii 3-5 ani Fluxul de numerar pe urm torii 3-5 ani Bilan urile (proform ) la nceputul activit ii, bianual pentru primul an, i anual pentru urm torii 3-5 ani
2.
3.
n cadrul balan ei de venituri i cheltuieli Vnz rile trebuie previzionate pentru urm torii 3-5 ani astfel: - n primul an fiecare articol trebuie defalcat pe luni - n urm torii ani se vor prezenta date trimestriale: costurile de produc ie ( stocuri, materii prime, for de munc ) costurile de vnzare ( vny ri, distribu ie, depozitare, reduceri de pre uri, publicitate) costurile generale i de administra ie ( salarii, cheltuieli cunsultan a juridic , etc)
Fluxul de numerar
Detaliaz cantitatea i perioada de timp n care: se ncaseaz facturile aferente produc iei vndute felul reducerilor de pre oferite modul de plat a facturilor c tre furnizori cre terile planificate de salarii cre terile anticipate n cheltuielile de exploatare sezonalitatea afacerii
bilan ul
eviden iaz activele necesare afacerii i pasivele prin care se vor finan a . trebuie subliniat: nivelul profiturilor ca procent din vnz ri ct de repede se vor pl ti facturile. necesarul maxum de numerar ( ct sub form de investi ie de capital i ct de credit)