TITLUL PROIECTULUI: “Student antreprenor în cadrul Facultăţilor de Ştiinţe şi Inginerie”

Proiect co-finanţat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

ID PROIECT: POCU/379/6/21/125094

Intreprinderea este situata intr-o zona centrala, astfel fiind accesibila unor
categorii mai largi de consumatori.
 Denumire SC GOLDEN ROSES SRL
 Floraria este amplasata pe strada Al.I.Cuza nr 3-Craiova
 Spatiul are o suprafata de 30 mp

Produse si servicii
Floraria Golden Roses ofera o gama larga de produse:
 trandafiri
 lalele
 crini
 garoafe
 orhidee
 gerbera
 fresie
 iris
 aranjamente: - onomastici, ocazii festive, ornamentale

Servicii
Floraria Golden Roses asigura servicii de ingrijire a plantelor naturale,
serviciile furnizate fiind de tipul:
-amplasarea plantelor in locurile cele mai potrivite unei bune dezvoltari a
acestora;
-examinarea plantelor in vederea depistarii eventualilor daunatori;
-inlocuirea ghivecelor si schimbarea pamantului atunci cand este cazul;
-fertilizarea periodica;
-curatarea frunzelor de praf;tratarea plantelor bolnave sau atacate de
daunatori;
-udarea plantelor.

Obiective
• atragerea unei clientele fidele
• incheiarea unor contracte cu Primaria, Teatrul National, cateva restaurante
pentru a procura flori si aranjamente special amenajate cu diverse ocazii
 (onomastici, sarbatori nationale, diverse premii oferite de acestea
constand in flori)
• construirea unei sere private
• diversificarea produsului pentru o mai buna satisfacere a clientului
Planul de marketing
Clientii actuali: datorita amplasarii favorabile , clientela actuala variaza (in
apropiere aflandu-se 2 scoli, primaria, prefectura, 2 teatre, filarmonica, si 2
banci comerciale).

Strategii de marketing
Pentru păstrarea şi lărgirea poziţiei pe piaţă întreprinderea va adopta o strategie
de dezvoltare îndreptată spre:
• ridicarea calităţii serviciilor
• lărgirea sortimentului produsului;
• ridicarea nivelului de deservire post-vânzare;
stabilirea unui preţ convenabil pentru toate categoriile sociale

Promovarea
Promovarea produselor se va face prin pliante,foi volante prin care se vor
oferii informatii despre locatie,produsele oferite si alte informatii utile despre
ingrijirea plantelor.
De asemenea participarea la diferite targuri si expozitii agricole, cat si
mediatizarea in randul consumatorilor.

Planul de productie
Furnizorii: se vor incheia mai multe contracte cu diverse sere pentru a
procura flori la pret cat mai avantajos
Astfel de sere se afla la:Breaza, Alexandria, Bucuresti etc.
Organizarea productiei
Personal:
Poziție Nr. Salariul net -
Lei
Vanzatori 2 2800
Sofer 1 1500
Manager 1 2000
Manipulant 1 1400
Total 5 7700

Echipamente
Echipamente si facilitati necesare:
• 2 utilitare( cu care se transporta florile la domiciliu)
• Unelte pentru ingrijirea florilor
• Rafturi, un birou, un scaun, un telefon
• Apa curenta, energie electrica, telefon

Planul de management
Firma este de tip SRL( societate cu raspundere limitata)
Managementul resurselor umane: angajarea fortei de munca se face cu
contractul de munca pe durata nedeterminata prin negocierea individuala a
salarilor.

Planul financiar
Venituri estimate:
• -finantare proprie 14500 lei
• -imprumut bancar 48000 lei
• Preturi flori
•
Floare Pret Pret
cumparare vanzare
Trandafir 5 lei 12 lei
Crin 28 lei 48 lei
Lalele 3 lei 6 lei
Orhidee 6 lei 10 lei
Gerbera 4.8 lei 10 lei
Garoafa 2.5 lei 4.5 lei
Fresie 2.5 lei 5 lei
Iris 67 lei 97 lei

1.Contul economic, fluxul de numerar

A. Cheltuieli
A. I. Cheltuieli fixe
A. I. 1 Cheltuieli legate de infiintare
- taxe , avize, analize produse- 1100 lei
A. I. 2 Cheltuieli cu investiția initială
- Chirie spatiu de lucru(floraria)-7200 lei
- Casă marcat - 960 lei
Total - 9260 lei
A. II Cheltuieli fixe (ordinare)
- Amortizarea investiției (5ani)
Lunar :240 lei ; Anual : 2880 lei
- Cheltuieli cu utilitățile
Lunar : 1104 lei ; Anual : 13248
- Cheltuieli cu personalul
Lunar : 7700 ; Anual : 92400 lei
- Cheltuieli cu chiria
Lunar : 7200 ; Anual : 186400 lei
- Cheltuieli cu achizitionarea florilor
Lunar :10000 lei , Anual : 120000 lei
- Cheltuieli cu ambalaje
Lunar : 2000 lei ; Anual : 24000 lei
- Cheltuieli cu produse pentru ingrijirea florilor
Lunar : 480 lei; Anual : 5760 lei
- Cheltuieli cu promovarea
Lunar : 480 lei ; Anual : 5760 lei
Total -- lunar : 29204 lei
anual: 350448 lei
B. Previzionarea Venitului , primul an – 2020
 Din studiile de piata si marketing efectuate ne propunem ca un client sa
cumpere, în medie de 35 lei, iar zilnic florăria are în medie 20 clienti, rezultă
următoarele venituri:
Zilnic - 900 lei
Lunar - 27000 lei
Anual - 324000 lei
• Pe langa acesti consumatori se adauga evenimentele organizate de
Primarie , Prefectura , teatre etc., care de asemenea vor comanda
aranjamente florale
Lunar - 4800 lei
Anual – 57600 lei
 De asemenea vom oferi aranjamente deosebite persoanelor ce organizeaza
nunti si botezuri, ceea ce inseamna 9600 lei/luna.
Lunar – 9600lei
Anual – 115200 lei

C. Calculul Rentabilității
Profit = Venit - Cheltuieli
Anual Profit brut = 496800 lei – 350448 lei= 146352 lei
Lunar Profit brut = 41400 lei-29204 lei=12196lei

Previzionarea Venitului, anul 2021

Din studiile de piata si marketing efectuate ne propunem ca un client sa cumpere
in medie flori de 45lei, iar zilnic florăria are în medie 30 clienți, rezultă
următoarele venituri:

Zilnic - 1350 lei

Lunar - 40500 lei
Anual - 486000 lei
• Pe langa acesti consumatori se adauga evenimentele organizate de
Primarie , Prefectura , teatre etc., care de asemenea vor comanda
aranjamente florale
Lunar - 7000 lei
Anual – 84000 lei
 De asemenea vom oferi aranjamente deosebite persoanelor ce organizeaza
nunti si botezuri
Lunar – 14000 lei
Anual – 168000 lei

A. Calculul Rentabilității
Profit = Venit - Cheltuieli
Anual Profit brut = 738000 lei –350448 lei = 387552 lei
Anual Profit net = 340752 lei– 62008 lei (16% imp profit) = 278744 lei
Lunar Profit brut = 61500 lei-29204 lei=32296 lei
Lunar Profit net = 32296lei- 5167 lei(16% imp pe profit) = 27129 lei

G.Analiza SWOT.

Puncte tari: Puncte slabe:

- Resurse financiare limitate

- Gamă largă de produse - Lipsa experienței în afaceri

- Calitate deosebită - Lipsa unui renume

- Locația

Oportunități :
- Piața consumatorilor de
produse de materiale e în
creștere
- Posibilitatea de obținere a
unei finanțări ca tânăr
Amenințări :
- Creșterea costului pentru
aprovizioanare flori
- Mediu fiscal nefavorabil
- Apariția altor competitori
 antreprenor - Scăderea puterii de cumpărare
a clienților

Riscuri

Nivelul de competenta si pregatire. Abilitatile innascute si dezvoltate,

cunostintele dobandite in domeniul productiei, financiar, al vanzarilor, al
managementului resurselor umane, precum si o atitudine corespunzatoare
reprezinta, impreuna, singura baza pe care se poate construi o afacere.
Atunci cand implicarea in afaceri nu este rezultatul unei autoevaluari
aprofundate a intreprinzatorului si a unei concentrari a tuturor resurselor
disponibile, rezultatul este,cel mai adesea,falimentul.
Controlul financiar permanent, prin organizarea unui sistem eficient de
evidenta financiar-contabila si controlul permanent a situatiilor financiare. In
acest fel se evita subcapitalizarea, investirea nejustificata in fonduri fixe si
problemele legate de politica de credit.
Salariatii, una din cele mai importante resurse intr-o afacere. intreprinzatorul
trebuie sa aiba grija ca angajatii sa-i fie loiali si sa lucreze eficient. Pentru
acesta, el trebuie sa aiba in vedere permanent nu numai situatia financiara sau
problemele de productie si de vanzare (asa cum se intampla de foarte multe ori),
ci trebuie sa investeasca si in procesul de angajare, instruire si coordonare a
personalului.

Activitatile de marketing. Indiferent de calitatile produsului, de regula este

nevoie de un efort de marketing sustinut pentru a asigura vanzarea, o strategie de
marketing bine realizata si pusa in aplicare fiind singura solutie de termen lung.