PLAN AFACERI

Florărie online

1
*
 1. DATE GENERALE/PLAN DE AFACERI

1. Numele firmei: S.C. Florărie S.R.L.

2. Codul unic de înregistrare: -
3. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitată
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: -
5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 4622- comertul cu ridicata al florilor, al
plantelor si al bulbilor
6. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 0119- Cultivarea altor plante din culturi
nepermanente
7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:
Producție X 1
Programare IT cod CAEN 6201 - 2
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 X 3
Servicii X 4
Comerț și alte activități X 5
68. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Privat
Român 100
Străin -
9. Valoarea capitalului social: 200 lei
10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoană de contact: Vasile Gheorghe
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
Vasile Gheorghe Str. Carpați, nr. 3, Buzău 50
Vasile Maria Str. Carpați, nr. 3, Buzău 50
13. Categorie IMM:
Micro
-
Mica
X
Mijlocie
-

2
*
 2. VIZIUNE, STRATEGIE

Deoarece ne-am propus să funcționăm ca florărie online, piața noastră va fi foarte largă, acționând atât
pe piața locală, cea a județului Buzău, dar și pe piața națională.
Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor sociale, indiferent de vârstă.
Strategia noastră de piață presupune angajarea unui personal cu cunoștințe în domeniu, practicarea de
prețuri acceptabile și un serviciu cu clienții ireproșabil.
Prin intermediul unui marketing creativ și a unei selecții atente a plantelor și a materialelor pentru
grădină, ‚ Florărie’ intenționează să își facă simțită prezența pe piața florilor.
Ne-am propus de la început să nu fim doar o florărie și să oferim mai mult decât flori, ci să oferim
‚ Flori cu suflet ’ .

 Obiective cuantificabile:

Obiective UM 2019 2020 2021

Cifra de afaceri LEI 137,000 148,000 158,500
Profit brut LEI 35,500 39,500 43,000
Număr de salariaţi Număr persoane 4 5 6

 Analiza SWOT:

 Puncte forte:
• Flori proaspete, cultivate în sera proprie ;
• Timp foarte scurt de onorare a comenzilor în oraș ;
• Oferire de consultanță celor care nu știu exact ce tip de aranjament li s-ar potrivi;
• Raport bun calitate-preț pentru produsele și serviciile oferite de noi.
 Puncte slabe:
• Timpul de onorare a comenzilor pentru flori rare poate fi puțin mai mare, din cauza faptului că
depindem, la rândul nostru, de distribuitorii externi;
• Ca orice firmă nou înființată, Florărie va trebui mai întâi să ajungă să fie cunoscută pe piață, știut
fiind faptul că lumea apelează la furnizorii pe care ii cunoaște deja.
 Oportunități:
• Avem în plan următoarele oportunități de colaborare: parteneriate încheiate cu restaurante, hoteluri,
pensiuni, oferindu-le serviciile noastre de aranjamente florale, precum și în scopul promovării firmei
noastre.
 Amenințări:

3
*
 • Principala amenințare o reprezintă florăria Liliaceo, care ocupă locul nr. 1 în piața florăriilor online
• Altă amenințare o reprezintă și florăriile de cartier, pentru că un număr mare de cumpărători
apelează la acestea din cauza timpului celui mai scurt de servire pe care ele le oferă (servirea pe loc).
 Definirea publicului-țintă:
• Așa cum am arătat și mai sus, fiind o florărie online, publicul nostru va fi foarte larg, oferindu-ne
serviciile la nivel național;
• Persoanele juridice, care doresc să își decoreze spațiile indoor sau outdoor; pentru acestea, punem
la dispoziție o gamă variată de plante vii de grădină, plante ornamentale în ghivece, decorațiuni și
accesorii pentru interior și exterior;
• Persoane fizice, cu un buget mare, posesori de vile/case; le oferim o paletă largă de pomi și plante
de grădină, precum și accesoriile necesare.

 Activităţi necesare implementarii proiectului :

-amenajarea serei; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului;

-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
-aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor tehnico-
economice, sanitare.

 Activitățile relevante inteprinse în cadrul duratei de implementare a proiectului cuprinsă între

momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii ultimei cereri de
plată/rambursare:

- Amenajare seră;
- Achiziție mijloc de transport;
- Achizitie calculator;
- Achiziție software;
- Realizarea paginii web;
- Procurarea de seminte;
- Procurarea de ingrasaminte, tratamente;
- Achizitie plante vii;
- Achizitie accesorii.

4
*
 3. Resurse umane

S.C. Florărie S.R.L. are în componență 4 angajati:

- Vasile Gheorghe în funcția de Director General;
- Vasile Maria este Director Vânzări;
- Vasile Laurențiu este consultant IT;
- Andrei Marius este șofer.

3.1. Management
 Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa Studii/Specializări cu impact

principalele responsabilităţi în domeniu asupra afacerii propuse
pe scurt ani
Vasile Gheorghe Director general 15 Facultatea de Management
Vasile Maria Director vânzări 10 Facultatea de Horticultură

Reprezentant legal :
Nume-prenume M/F Vârsta
Vasile Gheorghe M 50

 Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total 6

Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri
4
*Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.

5
*
 4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiţii

Investițiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului sunt următoarele:

o Construcția unei sere- 59,000 lei (200 mp) ;
o Achiziția unui autoturism- 23,500 lei;
o Achiziția unui calculator – 3,000 lei ;
o Crearea unei pagini web pentru promovare – 4,000 ;
o Achiziția de materii prime : semințe, ingrasamant, fertilizant, unelte de gradinarit, accesorii-
20,000 lei.
o Dezvoltarea portofoliului de produse prin introducerea de plante exotice - 10,000 lei.

Pentru a maximiza profitul ne-am gândit că putem utiliza funcțiunea de producție prin utilizarea serei
pentru producerea de plante vii, cât și pe cea de servicii prin preluarea comenzilor, on-line și telefonice,
ambalarea și expedierea produselor prin șofer sau curier.

Prin construcția serei vom produce noi plantele vii pe toatș perioada anului, astfel ca vom avea un
departament de productie pentru a putea contoriza materia prima necesara producerii de plante (seminte,
ingrasaminte, fertilizanți), necesarul de apa, de forta de munca etc.
Prin achiziti calculatorului vom putea pune intra in contact cu clientii prin pagina web, de prezentare,
contact si preluare comenzi, prin facebook, vom putea tine evidenta intrarilor si iesirilor de materie prima,
vom putea tine evidenta financiara a firmei.

Achizitia de plante exotice ne va oferi un avantaj concurential pe piata.

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Județul: Buzău Adresa : str. Carpați , nr. 3

Regiune de dezvoltare: Sud-Est

Mediul : Urban

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Sud-Est

Judet : Buzău Adresa: str. Carpați, nr. 3

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):
 Consumul serei pe lună in primul an de funcționare:

6
*
  Apa curentă – plantele vor fi udate printr-un sistem de picurare și microaspersie, apa folosită la
udare va fi asigurată din sistemul public de apa si canalizare din judetul Buzău, costurile lunare
fiind estimate la 817 lei avand in vedere ca estimam un consum de 0.023 mc/zi ( 23.00 l/zi ) la un
pret de de 0,25 euro/mc.
 Pompa pentru transportul apei – consum electric: 300 lei/luna
 Consum sistem de incalzire – incalzirea serei in perioadele in care temperaturile scad se realizeara
cu ajutorul unei centale pe gaz: consumul valoric mediu anual este de 100 lei /luna.
 Consumul serei in primul an de funcșionare: 12 luni x 1,217 lei/lună = 14,600 lei

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

TIPUL SOCIETĂȚII
Neplatitoare de TVA- momentan

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Nr. Element de investiţie Număr Valoare unitara lei
Crt / Cheltuieli operationale Bucăţi
. Denumire
1 Echipamente tehnologice*, inclusiv echipamente IT 1 3,000
2 Mobilier, aparatură birotică 0 0
4 Instalaţii/echipamente specifice în scopul asigurării cu apă 1 5,000
5 Instalaţii de încălzire sau climatizare 1 7,000
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1 15,000
6 Spaţii de producţie şi spaţii pentru prestări servicii şi comerţ 1 47,000
7 Autoturisme, 1 23,500
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2 70,500
TOTAL ACTIVE CORPORALE 85,500
Achiziția de materii prime : semințe, ingrasamant, fertilizant, 20,000
unelte de gradinarit, accesorii
Achiziția de plante exotice 10,000
Cheltuieli de promovare 1,000
8 Salarii, utilități / 3 luni cat dureaza implementarea proiectului TOTAL /3 luni 33,615
Salarii 30,000
Utilități: 3,615
9 Pagină web pentru prezentarea și promovarea activităţii inclusiv 1 4,000
cheltuieli de promovare on-line (fără ch. inregistrare hosting)
12 Consultanţă 1 1,500
13 Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și 1 3,000
software pentru comerţul on-line
TOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 73,115
TOTAL GENERAL 158,615

4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:

7
*
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis 123,500 77,86
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 35,115 22,14
TOTAL valoare de investiţie 158,615 100%

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

concurenţei

Există numeroase florării de cartier, care acoperă o cotă destul de mare din piața locală de flori,
aproximativ 35%
Principalii noștri competitori vor fi însă florăriile online, care atrag clienți importanți, cu resurse
financiare mai mari și care plasează comenzi variate și de valori mai mari.
Principalul competitor este florăria ‘Roza’, care are o vechime de 6 ani pe piață și care acoperă 48% din
piața florăriilor online.
Având în vedere că vom avea o seră în care vom produce plante vii și, de asemnea, vom putea crea
condiții artificiale pentru plantele exotice, vom reuși astfel să avem un cost total mai scăzut decât
competitorii, acet lucru reflectându-se în calitatea crescută și într-un preț variat al produselor oferite.

5.2.Piaţa şi promovarea

5.2.1. Produsul
Deoarece ne-am propus să funcționăm ca florărie online, piața noastră va fi foarte largă, acționând atât
pe piața locală, cea a județului Tulcea, dar și pe piața națională.
Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor sociale, indiferent de vârstă.
Strategia noastră de piață presupune angajarea unui personal cu cunoștințe în domeniu, practicarea de
prețuri acceptabile și un serviciu cu clienții ireproșabil.
Prin intermediul unui marketing creativ și a unei selecții atente a plantelor și a materialelor pentru
grădină, Florărie intenționează să își facă simțită prezența pe piața florilor.

5.2.2 Localizarea pieței

- Transportul produselor noastre în județ este gratuit. În provincie, prețul transportului pentru livrarea
florilor este de 1,3 lei/km. Termenul mediu de livrare în București este de 3 ore și de 24 de ore în țară.
Florile sunt trimise prin curier;

8
*
- Conceptul one-stop-shop. Ne bazăm foarte mult pe furnizarea accesoriilor de grădină, scopul nostru
fiind să le oferim clienților noștri toate produsele necesare amenajării locuinței sau grădinii lor, fără să
mai fie nevoie să facă drumuri suplimentare la supermarket-uri;
- Calitate: florile noastre sunt extrem de proaspete, majoritatea fiind culese din sera proprie în ziua
livrării. La cele comandate la serele mari din țară sau străinătate încercăm să reducem cât mai mult
timpul de transport.
- Venim cu idei de aranjamente florale, oferind consultanță celor care ne solicită serviciile;

5.3 Activităţi de promovare a vânzărilor

Pentru că ne vom desfășura activitatea online, ne propunem ca promovarea să se desfășoare tot online.
În acest scop, ne-am propus să finalizăm propriul website până la data de 1 a lunii viitoare (site-ul fiind
deja în lucru de 3 săptămâni).
Vom construi propria pagină de Facebook. Prin intermediul site-ului și al paginii de Facebook, ne
propunem să ne facem reclamă și să anunțăm toate promoțiile noastre. De asemenea, vom fi prezenți în
toate mediile de socializare online.
În plus, vom plasa reclama noastră în site-urile companiilor partenere (pensiuni, restaurante, hoteluri
etc.).
O altă variantă de reclamă la care vom apela este cea outdoor, prin distribuirea de fluturași în centrele
comerciale importante.

6. Planul operațional

6.1. Personalul firmei de florărie online

S.C. Florărie S.R.L. are în componență, alături de administratori, un consultant IT și un șofer.

Datorită faptului că personalul firmei este în mare parte alcătuit din membrii aceleiași familii, nu va fi
nevoie de o motivare suplimentară, ei lucrând în propriul interes.

6.2. Management şi organizare

Soții Vasile Gheorghe și Vasile Maria sunt responsabili de conducerea firmei S.C. Florărie S.R.L.,
Vasile Gheorghe în calitate de Director General, iar Vasile Maria în calitate de Director Vânzări.

Deciziile cu privire la activitatea firmei vor fi luate de comun acord de către cei doi asociați.

Programul de lucru al consultantului IT și al șoferului va fi de 8 ore.

9
*
 7. Planul Financiar

7.1. Costuri pentru începutul afacerii

Pentru deschiderea florăriei online sunt necesari 158,615 lei.

Terenul pe care se află sera, precum și casa în care se află biroul, reprezintă proprietatea personală a
celor doi asociați.
În plus, cei doi asociați contribuie și cu suma de 33,615 lei care vor reprezenta fondul din care se vor
acoperi cgeltuielile pentru înființarea firmei, cât și plata salariilor in primele 3 luni de la finalizarea
proiectului de investiții, adica din momentul în care sera devine funcțională.

7.2. Costuri start-up

Cheltuieli firmă Valoare (lei)

Amenajare seră ( 200 mp) 59,000
Achiziția de materii prime și plante exotice 30,000
Achiziție calculator 3,000
Achiziții software 3,000
Creare pagină web 4,000
Achiziție automobil 23,500
Cheltuieli campanie de promovare 1,000
Total cheltuieli florărie online 123,500
Cheltuieli administrative pentru înființare firmă 1,500
Provizion plată salarii, utilități 33,615
Total cheltuieli suportate de firmă 35,115
TOTAL CHELTUIELI START-UP 123,500

7.3. Situația actuală şi proiecția activității financiare viitoare

AN AN AN
2019 2020 2021
1 1. Cifra de afaceri 242,050 281,000 319,500
2 VENITURI 242,050 281,000 319,500
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
3 consumabile aferente activităţii desfaşurate 40,000 45,000 50,000
4 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 120,000 150,000 180,000
6 Utilităţi 14,600 14,800 15,000
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
7 marketing, Reparaţii/Întreţinere 3,400 3,200 3,000
8 Amortizări 28,500 28,500 28,500
10 TOTAL CHELTUIELI( RD.3-8) 206,500 241,500 276,500
10
*
 11 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
12 Profit 35,550 39,500 43,000
13 Pierdere

8. Justificarea necesității finanțării

Caracterul inovator al acestui proiect este dat de conceptul de management integrat al producției.
Astel că vom elimina verigile intermediare ajungând direct la consumatorul final. Acest lucru
realizându-se datorită faptului că noi ne ocupăm de producerea plantelor vii ( de producție) , de preluare a
comenzilor și , respectiv, de livrarea acestora către consumatorul final ( de servicii), reușind să ne
menținem costurile de productie la un prag scazut putând oferi astfel calitate la un pret imbatabil.

11
*