FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICA

IN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA

- FILIALA CALARASI -

PLAN DE AFACERE
FLORARIA IRSS

Profesor universitar doctor:

VALENTINA TUDOR

Student:
VASILESC CARMEN
gr II,anIV

Cuprins:
CAP 1 Misiunea firmei 3
1.1 Obiectivele societii pe termen scurt i pe termen lung
1.2 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii
CAP 2. Descrierea succint a afacerii.........................................................3
2.1 Date privind solicitantul
2.2 Proprietarii i echipa managerial
2.3 Forma juridic de constituire a societii
2.4 Domeniul de activitate (produse i servicii oferite, activitatea i
codul CAEN)
2.5 Localizrile geografic i dotrile existente
CAP 3. Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite (P/S) ...................5
3.1 Prezentarea ofertei produselor i/sau serviciilor a gradului de
dezvoltare naintea lansrii pe pia
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei utilitatilor)
CAP 4. Analiza pieei ..................................................................................7
4.1 Descrierea clienilor i segmentarea pieei
4.2 Analiza sectorului industrial vizat
CAP 5. Strategia competiional a firmei.....................................................9
5.1 Strategia general de marketing
5.2 Strategia de vnzri
CAP 6. Rezumatul activitii operaionale ...................................................11
6.1 Alegerea poziiei sediului
6.2 Decizia de fabricaie sau achiziie
6.3 Procesul de realizare a P/S
6.4 dotri i echipamente necesare
6.5 Aprovizionarea cu materii prime i materiale necesare
6.6 Realizarea graficului Gantt
CAP 7. Conducerea societii ....................................................................14
7.1 Structura organizatoric
7.2 Echipa de conducere
7.3 Planul de personal
CAP 8. Planul financiar ..............................................................................15
8.1 Previziuni financiare
8.1.5 Analiza pragului de rentabilitate
8.2 Detalierea necesarului de finanare
Bibliografie18
2

CAP I Misiunea firmei

Satisfacerea si incantarea tuturor celor care iubesc florile
sau care iubesc sa daruiasca flori.
1.1 Obiectivele societii pe termen scurt i pe termen
lung
Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa
atragem cat mai multi cumparatori astfel incat san e plasma
pe primele locuri in domeniu.Iar pe termen lung ne
propunem sa modernizam spatiul la standerdele europene
astfel incat sa putem aduce cele mai rare categorii de flori pt
a putea sa satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.
1.2 Elementele cheie care vor determina succesul
afacerii
Unicitatea produselor, angajarea unui personal
profesionist, atmosfera amiabila, promovarea produselor si
serviciilor prin intermediul mass-media.
CAP II Descrierea succint a afacerii
2.1Denumirea complet a solicitantului S.C. IRSS S.A.
2.2 Proprietarii i echipa managerial
Conducerea firmei se face de catre asociati constituiti in
adunarea generala a asociatilor. Ea se va intruni ori de cite
ori este nevoie si cel putin odata pe an pentru a decide in
legatura cu activitatea societatii si a aproba bilantul contabil
anual si repartizarea profitului .
Cei doi asociati vor forma si consiliul de administratie
fiind imputerniciti oricare dintre ei sa reprezinte societatea in
raporturile sale cu tertii.
3

Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 2 persoane

fizice cu numar egal de actiuni.
Vasilescu Carmen-ing economic in agicultura,3ani de
experienta
Manea Daniela tehnician in activitati econimice,7ani de
experienta
2.3 Forma juridic de constituire a societii
Societate comercial cu capital privat roman.
2.4 Domeniul de activitate (produse i servicii oferite,
activitatea i codul CAEN)
5248 Comertul cu amanuntul, n magazine specializate,
al altor produse - comertul cu amanuntul, n magazine
specializate, al florilor, plantelor, semintelor, ngrasamintelor,
animalelor de companie si hranei pentru animale de
companie;
2.5 Localizrile geografice i dotrile existente
Localizare:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. Bucuresti
nr.23,Calarasi
Amplasarea magazinului trebuie s asigure un grad de
accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele
de transport in comun) sau ceea ce se numete un vad
comercial bun. Vom inchiria un spaiu comercial de 45mp,
situat n zona central a oraului la pretul de 20
Euro/mp/lun.
Spaiul va fi divizat in 3 pri : una pt comercializarea
produselor, una pt depozitare i una pt un grup sanitar
Dotari:
-instalatie sanitara;
-camera frigorifica;
-suporturi pentru flori.
4

CAP III Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite

(P/S)
3.1 Prezentarea ofertei produselor i/sau serviciilor a
gradului de dezvoltare naintea lansrii pe pia
Oferta noastra cuprinde o gama variata de flori, dintre
care:
garoafe,garofite,lalele,crini,trandafiri,gerbera,frezie,irisi,crizan
teme,orhidee.
La comanda se pot realize buchete in functie de optiunile
clientilor.
Dispunem si de plante ornamentale:
Bonsai,Yucca,Spathiphyllum,Cycas,Ficus,Phalaenopsis,Cala
thea,Aechmea,Anthurium,Vrisea,Phoenix,Dracaena,Nolina,G
ardenia,Stephanotis,Hibiscus,Passiflora,Codiaeum,Tilliandsi
a,Calathea,Maranta,Begonia,Alocasia,Euphorbia.
Magazinul nostru mai dispune si de diverse tipuri de
ingrasaminte, ghivece, pamant pt flori, nisipuri si pietre
decorative.La acestea preturile variaza intre 15lei si 35lei.
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei )
Am studiat piata si ne-am orientat asupra a 3 potentiali
furnizori pentru care am folosit metoda utilitatilor in alegerea
celui mai avantajos.
Cei trei Distribuitori sunt:
A1-Flora1; A2-Flora2; A3-Flora3;
Cele 4 criterii de care am tinut cont in alegerea
furnizorului au fost:
C1-Pret;
C2-termen de livrare;
C3-termen de plata;
5

C4-distanta fata de depozit

CAP IV Analiza pieei

4.1Descrierea clienilor i segmentarea pieei
Piaa int este reprezentat de populaia din mediul
urban, dar i rural ntr-o oarecare msur cu vrste cuprinse
ntre 10 i 80 de ani.
Produsele noastre se adreseaza tuturor persoanelor
indifferent daca sunt tineri, adulti, batrani .
Grupe de variabile
1. DEMOGRAFICE
Vrsta
Mediul
Venitul
Nivelul pregtirii
2. COMPORTAMENTALE
Rat de cumprare
Importana cumprrii
Avantaje cutate
Statutul utilizatorului
Fidelitatea
Atitudine fa de produs

Segmente tipice
copii, colari, aduli;
preponderent urban dar i rural;
mici, medii, mari,
cu studii primare, studii liceale,
studii superioare terminate si
neterminate.
mare;
redus;
persoane care caut calitatea,
economia, splendoarea florilor
bine intretinute
non-utilizatori, foti utilizatori,
poteniali utilizatori, utilizatori
pentru prima dat, utilizatori
obinuii;
medie, puternic, absolut;
entuziast, pozitiva
7

Tendine remarcate la nivelul fiecrui segment din piaa

int
Se remarca o tendinta a faptului ca cei tineri sub 25 ani cu
venituri medii prefera florile si buchetele cu preturi mai mici.
Iar cei cu varsta de peste 26 ani cu venituri mari prefera in
general buchetele mai scumpe.
Analiza SWOT
Puncte tari
-prospetimea
produselor
-lipsa concurentei in
zona;
-personal calificat;
-gama de produse
variat
-preturi accesibile
comparativ cu alte
magazine
Oportuniti
- dublarea volumului de
vnzri in preajma
onomasticilor, lunii
martie.

Puncte slabe
- necesitatea livrarii
produselor de la firmele
furnizoare
- dependena de un
furnizor unic

Ameninri
-mai exista in zona inca
2 florarii
-fidelitatea clientilor fata
de magazinele
concurente

Analiza principalilor competitori

La momentul de fata exista mai multi competitori in Iasi
dar ne vom asigura ca produsele noastra vor fi unice pt a
elimina concurenta introdusa de acestia. Cateva exemple ar
fi: Ikebana, Flori la comanda, Casa Eva, Magic
moments.
Comportamentul de cumprare a clienilor
Se observa o preferinta a clientilor pentru florile de
sezon. Primavara se prefera flori precum: frezii,garofite,
lalele, vara: crini, irisi, toamna: crizanteme,gerbera, si iarna
se prefera florile de import care sunt prezente pe parcursul
intregului an precum: orhidee, trandafiri, garoafe si florile de
ghiveci. De asemenea cele mai vandute flori sunt trandafirii
de diverse nuante si culori.
CAP V Strategia competiional a firmei
5.1 Strategia general de marketing :
Strategia de pozitioare
Am ales o pozitionare de mijloc deoarece avem un
raport calitate/pre ridicat.
Strategia de pre
Pentru atragerea clienilor in prima sptmn de la
lansare se vor practica preuri cu 5% mai mici decat ale
concurentilor.
Dupa aceast perioad se vor practica preuri
comparative cu cele ale celorlalte reprezentane oficiale,
firma rmnnd astfel in segmentul de pia care se
adeseaz consumatorilor ce apreciaz calitatea produselor.

Strategia de promovare
9

Promovarea afacerii se va face prin fluturase impartite in

tot orasul,si afise aplicate pe panourile special amenajate in
oras,cat si pe stalpii din oras.
O alta modalitate de promovare a serviciilor noastre o
constitue internetul. Tot mai multa lume acceseaza zeci de
linkuri in fiecare zi,fapt ce constitue un real avantaj.
Nu in ultimul rand ,se va realiza o publicitate a salii,prin
intermediul mass-media(presa locala),cat si prin realizarea
unui banner stradal amplasat strategic in apropierea locatiei
de desfasurare a activitatii.
Cea mai buna reclama se face gratis,din om in
om,clientii multumiti transmitand mai departe zvonul despre
aceasta florarie, iubitorilor de flori. Clientii aleg intotdeauna
calitatea serviciilor oferite,iar raportul pret/calitate este
hotarator pentru ei in luarea unei decizii.
5.2Strategia de vnzri
Previzionarea nivelului vnzrilor
Pentru a evita deteriorarea florilor sensibile care se
ofilesc usor vom avea grija sa nu aducem spre vanzare mai
multe flori decat credem ca se vor vinde intr o perioada
medie de 4 zile (cand facem aprovizionarea).
Metode de vnzare utilizate i propuse a fi utilizate
Produsele noastre se vand doar in magazinul nostru,
deoarece distribuitorii suplimentari ar putea spori
deteriorarea florilor ceea ce ar putea nemultumi clientii.
Componena echipei de vnzri numr de
persoane,abiliti
Echipa noastra este constituita din 2 vanzatori cu studii
in domeniul aranjamentelor florale dornici sa satisfaca
dorintele clientilor in scurt timp.

10

CAP VI Rezumatul activitii operaionale

6.1 Alegerea poziiei sediului
Amplasarea magazinului trebuie s asigure un grad de
accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele
de transport in comun) sau ceea ce se numete un vad
comercial bun. Vom inchiria un spaiu comercial de 90mp,
situat n zona central a oraului la pretul de 3 Euro/mp/lun.
Spaiul va fi divizat in 3 pri : una pt comercializarea
produselor, una pt depozitare i una pt un grup sanitar
6.2 Decizia de fabricaie sau achiziie
Pentru a decide furnizorul de materii prime s-a folosit
metoda utilitatii globale:
Pe o scar de la 0 la 1, se acorda 1 companiei care prezinta
cele mai bune calitati la capitolul respectiv.
Decizia de achizitie
Pentru achizitionarea produselor necesare oferirii unui
serviciu complet am studiat piata potentialilor furnizori.
Pentru a alege furnizorul de flori am realizat o lista cu 3
furnizori, selectarea furnizorului optim realizandu-se pe baza
metodei utilitatilor(ceea ce s-a calculat la capitolul 3.2).
6.3 Procesul de realizare a P/S
Firma noastra se ocupa cu achizitia si distributia
produselor. Nu sunt realizate la noi in firma decat
aranjamentele florale(buchete, aranjamente pt ocazii,
ornarea completa a salilor cu flori) si sunt oferite servicii
privitoare la felul in care se ingrijesc florile.

11

6.4 Dotri i echipamente necesare

Sunt necesare urmatoarele dotari:
-instalatie de aer conditionat 1000ron;
-birou - 300 ron;
-1 calculator pentru prezentarea informatiilor cat mai
complete in cel mai scurt timp posibil 1500ron;
-rafturi pt produse 1000 ron;
-suporturi pt ghivecele cu flori ornamentale 500 ron;
-vaze pt flori 200 ron;
-casa de marcat 500ron;
In total ne-ar ajunge in jur de 50000 ron cheltuielile pt dotari
si echipamente.
6.5 Aprovizionarea cu materii prime i materiale
necesare
Vom cumpara de la diverse firme produsele necesare:
-biroul, rafturile, suporturile pt ghivece - firma Staer cu sediul
in Pacurari;
-vaze, instalatie de aer conditionat centrul commercial
Praktiker din zona Tudor Vladimirescu;
-calculatorul- Turbo zone Computers din Iulius Mall;
-casa de marcat- centrul commercial Felicia aflat in Baza 3.

6.6 Realizarea graficului Gantt

12

Analiza drumului critic

METODA DRUMULUI CRITIC

Procedeul
C.P.M metod de
programare
i control a
proceselor
complexe
caracterizate
prin:
structur
complex,
scop,
durat,
costuri
definite

Firma IRSS are ca obiect de activitate

comercializarea florilor si produselor de
ingrijire a lor. Pentru a se realiza lansarea
magazinului pe piaa comercianilor de flori
din orasul Iai va fi necesar desfurarea
urmtoarelor activiti:

13

CAP VII Conducerea societii

7.1 Structura organizatoric

Director general

Vanzatori

Contabil

7.2 Echipa de conducere

Echipa de conducere este alcatuita din cei doi asociati si
directorul general.
7.3 Planul de personal
1 vanzator contract de munca nedeterminat
1 vnztoare contract de munca nedeterminat
1 contabil contract de munca nedeterminat

14

CAP VIII Planul financiar

8.1 Previziuni financiare
8.1. Ipoteze importante n baza crora s-a fcut prognoza
Initial am realizat un studiu de piata pe un esantion
reprezentativ de 500 de personae din care am dedus
necesitatea infiintarii florarii noastre.
Bugetul de start necesar:
Cheltuieli
Valoare (lei)
Cheltuieli de infiintare a firme(taxe 300euro(1000lei)
legale si profesionale, permise,
asigurari)
Mobilier (birou + rafturi)
1300
Cheltuieli de angajare
150
Alte dotari (vaze + suporturi)
700
Aparatura (calculator + instalatie de 3000
aer conditionat + casa de marcat )
Publicitate si promovare
500
Cheltuieli neprevazute
300
Total
5950
Termenul de recuperare a bugetului de start va fi de 1an:
496lei/luna
Bugetul operational pentru primele 3 luni de activitate
(aprilie-iunie 2008):
Cheltuieli
Valoare (lei)
Chirie
90x3x3=510
Utililtati (apa
(200+100)x3=300
15

CF

potabila, current
electric)
Salarii si prime
CAS salar (37.5%)
Publicitate si
promovare
Cheltuieli
neprevazute
Amortizarea

(2x700+1500)x3=8700
5962.5
500
300
1488
17760.5

Total

8.1.2 Prognoza nivelului vnzrilor

Se presupune ca in prima luna vom vinde in jur de 3000
de garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta
urmatorul profit:
Profit = Q*Pret Costuri =3500*2-5962.5=1037.5
Incepand cu luna a doua, in functie de numarul clientilor si
de pretul florilor alese de acestia, vom creste vanzarile si
vom avea un profit mai mare. Deasemenea presupunem ca
se vor vinde mai bine florile cu preturi mai mici si mai putin
cele mai scumpe. Initial ne vom aproviziona cu un numar
mai mic de flori pana ne vom castiga fidelitatea clientilor iar
apoi, odata cu cresterea vanzarilor vom creste si cantitatea
de flori.

8.1.Calculul costului
16

Model de calcul al pretului unui produs:

Preul de achiziie de 1.4 lei pt o garoafa
Cheltuielile de transport = 0lei (furnizorul ne asigura
transportul)
Taxa pe valoare adugat (pt 100 de bucati)= 19%=>
19%*140=26.6lei
Pretul cu TVA pt 100 garoafe este: 166.6lei
Firma va aplica un comision propriu de 20%: rezulta pretul
de vanzare pentru 100 de garoafe de 166.6*20%=200 lei.
De aici reiese reiese pretul unei garoafe de 2 lei.
8.1 Analiza pragului de rentabilitate
Daca dorim ca in prima luna sa atingem pragul de
rentabilitate atunci va trebui sa vindem in jur de 2981 de
garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta:
Profit = Q*Pret Costuri =2981*2-5962.5=0
Inseamna ca 2981 reprezinta pragul nostru de rentabilitate.
Pragul de rentabilitate=Cantitatea de poduse de la care
firma incepe sa obtina profit. La aceasta cantitate
cheltuielile sunt egale cu incasarile.
Dupa atingerea acestuia firma noastra va incepe sa aiba un
profit .
8.2 Detalierea necesarului de finanare
Pentru a ne acoperi cheltuielile in primul an cifra de afacere
va fi :
CA=5962.5*5*12=29812.5*12=357750l
17

BIBLIOGRAFIE

www.scribd.ro
www.regie.ro
www.referate.com

18

19