FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICA

IN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA

- FILIALA CALARASI -

PLAN DE AFACERE
FLORARIA IRSS

Profesor universitar doctor: Student:

VALENTINA TUDOR VASILESC CARMEN
gr II,anIV

1
Cuprins:
CAP 1 Misiunea firmei …………………………………………………………3
1.1 Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe termen lung
1.2 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii
CAP 2. Descrierea succintă a afacerii.........................................................3
2.1 Date privind solicitantul
2.2 Proprietarii şi echipa managerială
2.3 Forma juridică de constituire a societăţii
2.4 Domeniul de activitate (produse şi servicii oferite, activitatea şi
codul CAEN)
2.5 Localizările geografică şi dotările existente
CAP 3. Prezentarea produselor şi/sau serviciilor oferite (P/S) ...................5
3.1 Prezentarea ofertei produselor şi/sau serviciilor a gradului de
dezvoltare înaintea lansării pe piaţă
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei utilitatilor)
CAP 4. Analiza pieţei ..................................................................................7
4.1 Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei
4.2 Analiza sectorului industrial vizat
CAP 5. Strategia competiţională a firmei.....................................................9
5.1 Strategia generală de marketing
5.2 Strategia de vânzări
CAP 6. Rezumatul activităţii operaţionale ...................................................11
6.1 Alegerea poziţiei sediului
6.2 Decizia de fabricaţie sau achiziţie
6.3 Procesul de realizare a P/S
6.4 dotări şi echipamente necesare
6.5 Aprovizionarea cu materii prime şi materiale necesare
6.6 Realizarea graficului Gantt
CAP 7. Conducerea societăţii ....................................................................14
7.1 Structura organizatorică
7.2 Echipa de conducere
7.3 Planul de personal
CAP 8. Planul financiar ..............................................................................15
8.1 Previziuni financiare
8.1.5 Analiza pragului de rentabilitate
8.2 Detalierea necesarului de finanţare

Bibliografie………………………………………………………………………18

2
CAP I Misiunea firmei

Satisfacerea si incantarea tuturor celor care iubesc florile

sau care iubesc sa daruiasca flori.
1.1 Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe termen
lung
Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa
atragem cat mai multi cumparatori astfel incat san e plasma
pe primele locuri in domeniu.Iar pe termen lung ne
propunem sa modernizam spatiul la standerdele europene
astfel incat sa putem aduce cele mai rare categorii de flori pt
a putea sa satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.
1.2 Elementele cheie care vor determina succesul
afacerii
Unicitatea produselor, angajarea unui personal
profesionist, atmosfera amiabila, promovarea produselor si
serviciilor prin intermediul mass-media.

CAP II Descrierea succintă a afacerii

2.1Denumirea completă a solicitantului S.C. IRSS S.A.

2.2 Proprietarii şi echipa managerială
Conducerea firmei se face de catre asociati constituiti in
adunarea generala a asociatilor. Ea se va intruni ori de cite
ori este nevoie si cel putin odata pe an pentru a decide in
legatura cu activitatea societatii si a aproba bilantul contabil
anual si repartizarea profitului .
Cei doi asociati vor forma si consiliul de administratie
fiind imputerniciti oricare dintre ei sa reprezinte societatea in
raporturile sale cu tertii.
3
Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 2 persoane
fizice cu numar egal de actiuni.
Vasilescu Carmen-ing economic in agicultura,3ani de
experienta
Manea Daniela –tehnician in activitati econimice,7ani de
experienta

2.3 Forma juridică de constituire a societăţii

Societate comercială cu capital privat roman.

2.4 Domeniul de activitate (produse şi servicii oferite,

activitatea şi codul CAEN)
5248 Comertul cu amanuntul, în magazine specializate,
al altor produse - comertul cu amanuntul, în magazine
specializate, al florilor, plantelor, semintelor, îngrasamintelor,
animalelor de companie si hranei pentru animale de
companie;
2.5 Localizările geografice şi dotările existente
Localizare:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. Bucuresti
nr.23,Calarasi
Amplasarea magazinului trebuie să asigure un grad de
accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele
de transport in comun) sau ceea ce se numeşte “un vad
comercial bun”. Vom inchiria un spaţiu comercial de 45mp,
situat în zona centrală a oraşului la pretul de 20
Euro/mp/lună.
Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt comercializarea
produselor, una pt depozitare şi una pt un grup sanitar
Dotari:
-instalatie sanitara;
-camera frigorifica;
-suporturi pentru flori.
4
CAP III Prezentarea produselor şi/sau serviciilor oferite
(P/S)

3.1 Prezentarea ofertei produselor şi/sau serviciilor a

gradului de dezvoltare înaintea lansării pe piaţă
Oferta noastra cuprinde o gama variata de flori, dintre
care:
garoafe,garofite,lalele,crini,trandafiri,gerbera,frezie,irisi,crizan
teme,orhidee.
La comanda se pot realize buchete in functie de optiunile
clientilor.
Dispunem si de plante ornamentale:
Bonsai,Yucca,Spathiphyllum,Cycas,Ficus,Phalaenopsis,Cala
thea,Aechmea,Anthurium,Vrisea,Phoenix,Dracaena,Nolina,G
ardenia,Stephanotis,Hibiscus,Passiflora,Codiaeum,Tilliandsi
a,Calathea,Maranta,Begonia,Alocasia,Euphorbia.
Magazinul nostru mai dispune si de diverse tipuri de
ingrasaminte, ghivece, pamant pt flori, nisipuri si pietre
decorative.La acestea preturile variaza intre 15lei si 35lei.
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei )
Am studiat piata si ne-am orientat asupra a 3 potentiali
furnizori pentru care am folosit metoda utilitatilor in alegerea
celui mai avantajos.
Cei trei Distribuitori sunt:
A1-Flora1; A2-Flora2; A3-Flora3;
Cele 4 criterii de care am tinut cont in alegerea
furnizorului au fost:
C1-Pret;
C2-termen de livrare;
C3-termen de plata;
5
C4-distanta fata de depozit

6
 CAP IV Analiza pieţei

4.1Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei

Piaţa ţintă este reprezentată de populaţia din mediul
urban, dar şi rural într-o oarecare măsură cu vârste cuprinse
între 10 şi 80 de ani.
Produsele noastre se adreseaza tuturor persoanelor
indifferent daca sunt tineri, adulti, batrani .

Grupe de variabile Segmente tipice

1. DEMOGRAFICE
Vârsta
Mediul
Venitul
Nivelul pregătirii
2. COMPORTAMENTALE
Rată de cumpărare
Importanţa cumpărării
Avantaje căutate
Statutul utilizatorului
Fidelitatea
Atitudine faţă de produs
copii, şcolari, adulţi;
preponderent urban dar şi rural;
mici, medii, mari,
cu studii primare, studii liceale,
studii superioare terminate si
neterminate.
mare;
redusă;
persoane care caută calitatea,
economia, splendoarea florilor
bine intretinute
non-utilizatori, foşti utilizatori,
potenţiali utilizatori, utilizatori
pentru prima dată, utilizatori
obişnuiţi;
medie, puternică, absolută;
entuziastă, pozitiva
7
 Tendinţe remarcate la nivelul fiecărui segment din piaţa
ţintă

Se remarca o tendinta a faptului ca cei tineri sub 25 ani cu

venituri medii prefera florile si buchetele cu preturi mai mici.
Iar cei cu varsta de peste 26 ani cu venituri mari prefera in
general buchetele mai scumpe.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

-prospetimea - necesitatea livrarii
produselor produselor de la firmele
-lipsa concurentei in furnizoare
zona; - dependenţa de un
-personal calificat; furnizor unic
-gama de produse
variată
-preturi accesibile
comparativ cu alte
magazine
Oportunităţi Ameninţări
- dublarea volumului de -mai exista in zona inca
vânzări in preajma 2 florarii
onomasticilor, lunii -fidelitatea clientilor fata
martie. de magazinele
concurente

8
Analiza principalilor competitori
La momentul de fata exista mai multi competitori in Iasi
dar ne vom asigura ca produsele noastra vor fi unice pt a
elimina concurenta introdusa de acestia. Cateva exemple ar
fi: “Ikebana”, “Flori la comanda”, “Casa Eva”, “Magic
moments”.
Comportamentul de cumpărare a clienţilor
Se observa o preferinta a clientilor pentru florile de
sezon. Primavara se prefera flori precum: frezii,garofite,
lalele, vara: crini, irisi, toamna: crizanteme,gerbera, si iarna
se prefera florile de import care sunt prezente pe parcursul
intregului an precum: orhidee, trandafiri, garoafe si florile de
ghiveci. De asemenea cele mai vandute flori sunt trandafirii
de diverse nuante si culori.

CAP V Strategia competiţională a firmei

5.1 Strategia generală de marketing :
Strategia de pozitioare
Am ales o pozitionare de mijloc deoarece avem un
raport calitate/preţ ridicat.
Strategia de preţ
Pentru atragerea clienţilor in prima săptămână de la
lansare se vor practica preţuri cu 5% mai mici decat ale
concurentilor.
Dupa această perioadă se vor practica preţuri
comparative cu cele ale celorlalte reprezentanţe oficiale,
firma rămânând astfel in segmentul de piaţă care se
adesează consumatorilor ce apreciază calitatea produselor.

Strategia de promovare
9
 Promovarea afacerii se va face prin fluturase impartite in
tot orasul,si afise aplicate pe panourile special amenajate in
oras,cat si pe stalpii din oras.
O alta modalitate de promovare a serviciilor noastre o
constitue internetul. Tot mai multa lume acceseaza zeci de
linkuri in fiecare zi,fapt ce constitue un real avantaj.
Nu in ultimul rand ,se va realiza o publicitate a salii,prin
intermediul mass-media(presa locala),cat si prin realizarea
unui banner stradal amplasat strategic in apropierea locatiei
de desfasurare a activitatii.
Cea mai buna reclama se face gratis,din om in
om,clientii multumiti transmitand mai departe zvonul despre
aceasta florarie, iubitorilor de flori. Clientii aleg intotdeauna
calitatea serviciilor oferite,iar raportul pret/calitate este
hotarator pentru ei in luarea unei decizii.
5.2Strategia de vânzări
Previzionarea nivelului vânzărilor
Pentru a evita deteriorarea florilor sensibile care se
ofilesc usor vom avea grija sa nu aducem spre vanzare mai
multe flori decat credem ca se vor vinde intr o perioada
medie de 4 zile (cand facem aprovizionarea).
Metode de vânzare utilizate şi propuse a fi utilizate
Produsele noastre se vand doar in magazinul nostru,
deoarece distribuitorii suplimentari ar putea spori
deteriorarea florilor ceea ce ar putea nemultumi clientii.
Componenţa echipei de vânzări – număr de
persoane,abilităţi
Echipa noastra este constituita din 2 vanzatori cu studii
in domeniul aranjamentelor florale dornici sa satisfaca
dorintele clientilor in scurt timp.

CAP VI Rezumatul activităţii operaţionale

10
6.1 Alegerea poziţiei sediului
Amplasarea magazinului trebuie să asigure un grad de
accesibilitate ridicat ( in apropierea unei statii pt mijloacele
de transport in comun) sau ceea ce se numeşte “un vad
comercial bun”. Vom inchiria un spaţiu comercial de 90mp,
situat în zona centrală a oraşului la pretul de 3 Euro/mp/lună.
Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt comercializarea
produselor, una pt depozitare şi una pt un grup sanitar

6.2 Decizia de fabricaţie sau achiziţie

Pentru a decide furnizorul de materii prime s-a folosit
metoda utilitatii globale:
Pe o scară de la 0 la 1, se acorda 1 companiei care prezinta
cele mai bune calitati la capitolul respectiv.
Decizia de achizitie
Pentru achizitionarea produselor necesare oferirii unui
serviciu complet am studiat piata potentialilor furnizori.
Pentru a alege furnizorul de flori am realizat o lista cu 3
furnizori, selectarea furnizorului optim realizandu-se pe baza
metodei utilitatilor(ceea ce s-a calculat la capitolul 3.2).

6.3 Procesul de realizare a P/S

Firma noastra se ocupa cu achizitia si distributia
produselor. Nu sunt realizate la noi in firma decat
aranjamentele florale(buchete, aranjamente pt ocazii,
ornarea completa a salilor cu flori) si sunt oferite servicii
privitoare la felul in care se ingrijesc florile.

6.4 Dotări şi echipamente necesare

11
Sunt necesare urmatoarele dotari:
-instalatie de aer conditionat – 1000ron;
-birou - 300 ron;
-1 calculator pentru prezentarea informatiilor cat mai
complete in cel mai scurt timp posibil – 1500ron;
-rafturi pt produse – 1000 ron;
-suporturi pt ghivecele cu flori ornamentale – 500 ron;
-vaze pt flori – 200 ron;
-casa de marcat – 500ron;

In total ne-ar ajunge in jur de 50000 ron cheltuielile pt dotari

si echipamente.

6.5 Aprovizionarea cu materii prime şi materiale

necesare

Vom cumpara de la diverse firme produsele necesare:

-biroul, rafturile, suporturile pt ghivece - firma Staer cu sediul
in Pacurari;
-vaze, instalatie de aer conditionat – centrul commercial
Praktiker din zona Tudor Vladimirescu;
-calculatorul- Turbo zone Computers din Iulius Mall;
-casa de marcat- centrul commercial Felicia aflat in Baza 3.

6.6 Realizarea graficului Gantt

12
Analiza drumului critic

METODA DRUMULUI CRITIC

Procedeul Firma “IRSS” are ca obiect de activitate

C.P.M - comercializarea florilor si produselor de
metodă de ingrijire a lor. Pentru a se realiza lansarea
programare magazinului pe piaţa comercianţilor de flori
şi control a din orasul Iaşi va fi necesară desfăşurarea
proceselor următoarelor activităţi:
complexe
caracterizate
prin:
structură
complexă,
scop,
durată,
costuri
definite

13
CAP VII Conducerea societăţii

7.1 Structura organizatorică

Director general

Vanzatori Contabil

7.2 Echipa de conducere

Echipa de conducere este alcatuita din cei doi asociati si
directorul general.

7.3 Planul de personal

1 vanzator contract de munca nedeterminat

1 vânzătoare contract de munca nedeterminat
1 contabil contract de munca nedeterminat

CAP VIII Planul financiar

14
 8.1 Previziuni financiare
8.1. Ipoteze importante în baza cărora s-a făcut prognoza

Initial am realizat un studiu de piata pe un esantion

reprezentativ de 500 de personae din care am dedus
necesitatea infiintarii florarii noastre.

Bugetul de start necesar:

Cheltuieli Valoare (lei)
Cheltuieli de infiintare a firme(taxe 300euro(1000lei)
legale si profesionale, permise,
asigurari)
Mobilier (birou + rafturi) 1300
Cheltuieli de angajare 150
Alte dotari (vaze + suporturi) 700
Aparatura (calculator + instalatie de 3000
aer conditionat + casa de marcat )
Publicitate si promovare 500
Cheltuieli neprevazute 300
Total 5950
Termenul de recuperare a bugetului de start va fi de 1an:
496lei/luna

Bugetul operational pentru primele 3 luni de activitate (aprilie-iunie 2008):

Cheltuieli Valoare (lei)
Chirie 90x3x3=510
Utililtati (apa (200+100)x3=300
potabila, current
CF electric)
15
 Salarii si prime (2x700+1500)x3=8700
CAS salar (37.5%) 5962.5
Publicitate si 500
promovare
Cheltuieli 300
neprevazute
Amortizarea 1488
Total 17760.5

8.1.2 Prognoza nivelului vânzărilor

Se presupune ca in prima luna vom vinde in jur de 3000

de garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta
urmatorul profit:
Profit = Q*Pret – Costuri =3500*2-5962.5=1037.5
Incepand cu luna a doua, in functie de numarul clientilor si
de pretul florilor alese de acestia, vom creste vanzarile si
vom avea un profit mai mare. Deasemenea presupunem ca
se vor vinde mai bine florile cu preturi mai mici si mai putin
cele mai scumpe. Initial ne vom aproviziona cu un numar
mai mic de flori pana ne vom castiga fidelitatea clientilor iar
apoi, odata cu cresterea vanzarilor vom creste si cantitatea
de flori.

8.1.Calculul costului

Model de calcul al pretului unui produs:

16
Preţul de achiziţie de 1.4 lei pt o garoafa
Cheltuielile de transport = 0lei (furnizorul ne asigura
transportul)
Taxa pe valoare adăugată (pt 100 de bucati)= 19%=>
19%*140=26.6lei
Pretul cu TVA pt 100 garoafe este: 166.6lei
Firma va aplica un comision propriu de 20%: rezulta pretul
de vanzare pentru 100 de garoafe de 166.6*20%=200 lei.
De aici reiese reiese pretul unei garoafe de 2 lei.

8.1 Analiza pragului de rentabilitate

Daca dorim ca in prima luna sa atingem pragul de

rentabilitate atunci va trebui sa vindem in jur de 2981 de
garoafe ceea ce ne acopera cheltuielile si rezulta:

Profit = Q*Pret – Costuri =2981*2-5962.5=0

Inseamna ca 2981 reprezinta pragul nostru de rentabilitate.
Pragul de rentabilitate=Cantitatea de poduse de la care
firma incepe sa obtina profit. La aceasta cantitate
cheltuielile sunt egale cu incasarile.
Dupa atingerea acestuia firma noastra va incepe sa aiba un
profit .

8.2 Detalierea necesarului de finanţare

Pentru a ne acoperi cheltuielile in primul an cifra de afacere

va fi :
CA=5962.5*5*12=29812.5*12=357750l

17
BIBLIOGRAFIE

www.scribd.ro
www.regie.ro
www.referate.com

18
19