Decembrie, 2022

PLAN DE AFACERI
al S.R.L „IRIS”

privind iniţierea afacerii de

vânzarea produselor din flori

Administrator: Vasilieva Tatiana

Adresa juridică: or. Soroca, str. Bogdan P. Hașdeu 1
Tel. de contact: 068977281
E-mail: vasilievatatiana8@gmail.com

Cuprinsul
Informaţia inclusă înplanului de afaceri
acest plan este confidenţială
şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.
 Nr. Compartimentul planului Pagina

Sumarul 3-4

1. Descrierea ideii de afaceri 5

1.1. Descrierea întreprinderii și a activităților desfășurate 5

1.2. Scopul și obiectivele afacerii 5

1.3. Analiza SWOT 5

1.4. Strategia afacerii 6

1.5. Descriere produsului/serviciului 6

2. Planul de marketing 7

2.1. Piața și consumatorii 7

2.2. Concurenții 7

2.3. Plasametul si distributia 7

2.4. Politica de preț 7

2.5. Promovarea 8

3. Planul operational 9

3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operațională) 9

3.2. Schema fizică 10

3.3. Necesarul de spațiu, echipament, materiale și costurile acestora 10

3.4. Furnizorii 10

4. Necesarul de resurse umane 11

4.1 Structura organizatorică 11

4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor 11

5. Planul de finanțare 12

5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii 12

5.2. Bilanţul contabil 12

5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor 13-16

6. Concluzie 17
Sumarul

1. INFORMAȚII GENERALE DESPRE AFACEREA

2
Fondatorul Vasilieva Tatiana

Forma organizatorico-juridică Societate cu răspundere limitată, deoarece este mai potrivită pentru
activitatea desfășurată și avantajul sistemului, evidență contabilă și
cel impozitar.

Genul de activitate al afacerii Comerț

Producerea/ prestarea srviciului va or. Soroca, str. Bogdan P. Hașdeu 1

fi plasată în localitatea :

Implementarea ideii de afaceri Realizarea propriei idei de afaceri

prin

Mărfuri/ servicii prestate Activitatea principală a florăriei este vânzarea florilor tăiate de
calitate înaltă și anume trandafiri (alb, roșu), lalele (roșu), garoafe
(roșu), bujori (alb, roz) și mușețel (alb), crizanteme.

2. INFORMAȚII GENERALE DESPRE PIAȚĂ ȘI CONSUMATORII

Destinatorul produsele/ serviciile Consumatori de toate veniturile și vârstele.

Cererea pentru produsul/ serviciul 85% dintre persoanele chestionate în cadrul cercetării de piaţă
propus efectuate au manifestat intere şi dorinţă față de produsul oferit

Produsele /serviciile propuse sunt Tipuri de flori mai exotice în comparație cu concurenții, îngrijire mai
unice prin: precisă, astfel încât florile să reziste mai mult.

3. ANALIZA AFACERII
Punctele forte ale afacerii  Calitatea bunurilor;
 Un sortiment mare;
Punctele slabe ale afacerii  Lipsa de publicitate;
 Amplasarea concurenților în vecinătatea întreprinderii.

4. NECESARUL DE PERSONAL
 Contabil 1
 Florist 2
 Curier 2
 Muncitor auxiliar 1
5. MIJLOACELE FINANCIARE

Suma mijloacelor financiare 449 745 lei

necesare pentru lansarea/succesul
ideii de afaceri

Tipul de finanţare ce este necesar  investiţii proprii 100 000 lei

 grant 400 000 lei

Cheltuieli anuale prognozate 561 031 lei

Venituri anuale prognozate 459 180 lei

3
 Profitul anual 38 960 lei.
Perioada de recuperare a 3 ani
investiţiilor
Rentabilitatea financiară 20,2%
Rentabilitatea economică 7,7%

Rentabilitatea vânzărilor 50 %

1.Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii și a activității acesteia.
4
Activitatea principală a florăriei este vânzarea cu amănuntul a florilor tăiate. Principalii factori pentru
succesul unei flrării:
 Asortiment mare la produse;
 Disponibilitatea unor metode eficiente de publicitate și promovare a produselor proprii ;
 Personal înalt calificat.
Această activitate este utilă prin faptul că este oferită pentru orice venit persoanelor de diferite vârste.
Florăria va fi înregistrată sub forma juridică a unei societatăți cu răspundere limitată. Cheia succesului
este furnizarea de servicii de calitate de către personal, deoarece fiecare client are propriile cerințe.
1.2. Scopul și obiectivele afacerii
Scopul afacerii
Deschiderea unei afaceri pentru a oferi clienților o gamă largă de flori. Realizarea de profit prin vânzarea
sortimentului solicitat de flori proaspete, precum și furnizarea de servicii suplimentare în orașul Soroca,
str. Bogdan P. Hașdeu 1.
Obiectivele afacerii
O1 – Îmbunătățirea abilităților în domeniul artelor și meșteșugurilor;
O2 – Satisfacerea necesităților clientului;
O3 – Extinderea asortimentului;
O4 – Organizarea locurilor de muncă.
1.3. Analiza SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Calitate bună a produsului;  Apropierea de concurenți;

 Furnizarea serviciilor de calitate  Dependența de furnizor;
de către cadre calificate ;
 Calificarea personalului;.
 Locație convenabilă ;
 Dependența de cursul de schimb al leului.
 Un asortiment variat de produse.
OPORTUNITĂȚI RISCURI

 Lucrul cu furnizori de încredere;  Intrarea pe piață a competitorilor cu produse similare.

 Posibilitatea de cooperare cu  Sistem mai flexibil de reduceri de la concurenți.
întreprinderile orașului ;
 Cresterea prețului în perioada
sarbătorilor.

1.4. Strategia afacerii

Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde următoarele
5

Pentru diminuarea punctelor slabe se vor
întreprinde următoarele măsuri:
Pentru diminuarea riscurilor se vor
întreprinde următoarele măsuri:
1.5. Descrierea produsului/serviciului
Caracteristicile tehnologice și calitative
ale produsului/serviciului
Asortimentul și nomenclatura, cu
precizarea cantităţilor anuale exprimate
în unităţi fi zice
Necesităţile pe care le satisface produsul
sau serviciul dat
Calitatea produsului/serviciului
Ambalajul, design-ul produsului
Deservirea clienţilor
2.Planul de marketing
2.1. Piața și consumatorii
măsuri :
 Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a
ne dezvolta afacerea. Si nemijlocit primii 3 ani de
activitate din resursele acumulate vor fi reinvestite în
afacere la procurarea noilor utilaje ;
 Orarul de lucru al angajatilor în două schimburi ;
 Aprobarea noilor standarde
 Pentru a diminua riscul de majorare a preţurilor la
energiei electrice se vor procura becuri led care au un
consum foarte mic de 3-6 Wt.
 Gama medie de produse.
 Pentru a crește cererea în rândul cumpărătorilor, se
vor importa periodic noi tipuri de flori.
Flori - un produs cu un termen de valabilitate de până la două
săptămâni, are o culoare și un miros atractiv, care afectează
vânzările și cererile mari.
Denumirea produsului/serviciului: Cantitate
anuală(buc.)
 Lalele  500
 Trandafiri  1750
 Garoafe  970
 Bujori  1020
 Mușețel  800
 Crizanteme  750
În viața oricui există evenimente în care e potrivit să oferi un
buchet de flori : nuntă, zi de naștere, ocazii speciale. Aceste
nevoi pot fi satisfăcute datorită activității noastre.
Raport calitate-preț bun și calitate.
 Aranjamente florale
 Coșuri cu buchete
 Panglici, fundițe florale
 Consultarea clientului
 Realizarea buchetelor
 Vânzarea produselor din flori
6
Caracteristicile pieței
Consumatorii și potențialii clienți
Tendințele de dezvoltare a pieței
Un magazin de flori se referă la un comerț cu
amănuntul a cărui funcție principală este vânzarea de
flori și produse conexe. Gama de sortimente va
consta din flori tăiate, plante vii de interior.
Consumatorii sunt potențiali clienți de toate vârstele.
Principalii consumatori ai acestor produse sunt
clienții cu un venit mediu.
Tendința pieței este cu siguranță prezentă. Acest
lucru este justificat de faptul că acest tip de afaceri
este solicitat pe tot parcursul anului.

2.2. Concurenții
Nume întreprinderilor Produsul/Serviciul oferit Avantaje Dezavantaje
S.R.L „Sadmila” Flori Pentru toate vârstele, Prețuri mari iarna.
pentru orice venit.
S.R.L „Buchet” Flori Cerere pe tot parcursul Din cauza condițiilor
anului, concurență mică. meteorologice, o
cantitate mică de
produse.

2.3. Plasamentul și distribuția

Avantajele amplasării Dezavantaje amplasării
Buticul va fi amplasat în or. Soroca, str. Bogdan  Risc mai mare de concurență sporită
P. Hașdeu 1;
 Condiții meteo.
 Centrul orașului;
 Aproape de magazine alimentare
Metoda de comercializare  Comert cu amănuntul (la unitate), deoarece
vindem nu numai compoziții din buchete, dar și
flori la unitate.
2.4. Politica de preț
Denumirea produsului/serviciului Pret unitate (lei)

 Lalea  15 lei
 Trandafir  20 lei
 Garoafa  45 lei
 Bujor  35 lei
 Mușețel  15 lei

7
  Crizantema  30 lei
2.5. Promovarea
Metoda de promovare Costul (lei) Eficiență (rezultatul așteptat)

 Cărți de vizită  35  Atrageți atenția

potențialilor clienți
 Postere  1200
 Achiziția clientului
 Publicitate pe internet  2300
 Flux masiv de oameni
 Pliante  15
 Interesul clientului

Total: 3550 lei

3. Planul operațional

8
 3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operațională)

Procesul tehnologic de prestare a serviciilor de florărie:

1.Primirea clientilor
2.Determinarea serviciului necesar

3. Efectuarea unui anumit serviciu (sarcină)

4. Transferul serviciului efectuat conform cerintelor clientului

3.2. Schema fizică

Numărul Descifrarea
1 Intrarea magazinului.
2 Sala comercială №1
Legenda: 3 Sala comercială №2
4 Depozit mare
5 Depozit de rezervă
6 Depozit mic
7-8 Baie
9
 9 Cameră utilitară

3.3 Necesarul de spațiu, echipament, consumabile și costurile acestora

Materiale necesare Nr. de unități Costul unității, lei Suma totală, lei
Case de marcat 1 1400 1400

Phitolampă 3 300 900

Rafturi 2 3000 6000
Vaze, suporturi 20,20 100, 50 2400

Pelicula 20 30 600
Foarfeca 5 15 75
Lipici 20 10 200
Panglica 50 6 300
Birou, scaun 2,2 2000, 200 4400
Total: 145 7 111 16 275
3.4. Furnizorii
Prezentarea ofertelor furnizorilor și a materiilor prime, cheltuielile, calitatea produsului/serviciului.
Numele furnizorului Materiale Număr de Pret unitar (lei) Suma totala (lei)
unități (buc.)
(1 lună)
-lalea 50 15 750
S.R.L. „Sadmila” -trandafir 200 20 4000
- garoafa 100 45 4500
- bujori 150 35 5250
-muşeţel 200 15 3000
- crizanteme 0 0 0
(iunie)
-crizanteme 300 30 9000
(septembrie)
Total: - - - 26 500

4. Necesarul de resurse umane

10
 S tru c tu ra o ra g n iz a to ric
4.1. Structura organizatorică

Florist 1

Florist 2

Curier

Contabil

Muncitor
auxiliar

4.2.Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

Nr. Denumirea funcției Număr de persoane Venitul lunar, lei
1. Florist 1 1 9000
2. Curier 2 6 000
3. Florist 2 1 4000

4. Contabil 1 6000
5. Muncitor auxiliar 1 2500
Total: 6 27 500

5. Planul de finanțare
11
 5.1 Cheltuieri de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală (lei)
Cheltuieri de înființare a firmei(taxe legale și 1000
profesionale, permise, asigurări)
Încăpere (chirie) 24 000
Cheltuieli de aranjare 5000
Cheltuieri neprevăzute 2060
Utilități (apa potabilă, curent electric) 11 950
Materiale de decorare, materiale necesare 16 000
Materiale necesare (mobilier) 16 275
Publicitate și promovare 4800
Produsul necesar(flori – l lună) 26 500
Salarii : 332 160
 Florist 1  110 160
 Curier(2)  72000
 Florist 2  48 960
 Contabil  72000
 Muncitor auxiliar  30 000
Total : 449 745
5.2. Bilanțul contabil
Active Suma Pasive Suma
Case de marcat 1400 Capital propriu 16 000
Phitolampă 900
Rafturi 6000
Vaze, suporturi 2400
Pelicula 600
Foarfeca 75
Lipici 200
Panglica 300
Birou, scaun 4400
Total active: 16 275 Total pasive: 16 000

12
 5.3.Prognoza veniturilor și cheltuielilor
Prognoza cheltuielilor
Cheltuieli Luna Total
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
(iunie) Septembr octom martie mai
ie brie
Investiții 69 400 44 45 55 290 46 860 38 36 34 38 49 040 47 050 55 561 031
950 650 300 100 450 400 540

Cheltuieri de 1000 - - - - - - - - - - - 1000

inființare a
firmei
Case de 1400 - - - - - - - - - - - 1400
marcat

Phitolampă 900 - - - - - - - - - - - 900

Rafturi 6000 - - - - - - - - - - - 6000

Vaze, 1500 500 200 500 250 - - - - 500 200 500 4150
suporturi

Materiale 500 500 - 1000 300 - - - - 1000 - 1000 4300

pentru
decorare

Peliculă 500 500 200 600 400 200 150 200 150 600 200 600 4300

Panglică 300 400 150 550 300 - 100 - 100 550 150 550 3150

Lipici 200 200 100 300 200 - - - - 300 100 300 1700

Foarfeca 50 50 - - - - - - - - - - 100

Birou, scaun 4400 - - - - - - - - - - - 4400

Încăpere 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
(chirie)

Energie 600 600 500 600 550 600 500 600 600 600 500 600 6750
electrică

Servicii 500 500 500 500 450 300 350 300 300 500 500 500 5200
comunale,
servicii telefon

Alte cheltuieli 500 200 150 200 160 100 - 100 100 200 150 200 2060
operaționale
neprevăzute

Salariul 9000 9000 9000 9720(8%) 9000 9000 9000 9000 9000 9720(8% 9000 9720( 110 160
floristului 1 ) 8%)

Salariul 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000
curierului(2)

Salariul 4000 4000 4000 4320(8%) 4000 4000 4000 4000 4000 4320(8% 4000 4320( 48 960
floristului 2 ) 8%)

Salariul 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000
contabilului

Salariul 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000
muncitorului
auxiliar
Publicitate și 4050 500 - 250 - - - - - - - - 4800
promovare
Produsul 750 0 0 0 0 0 0 0 0 2250 2250 1500 6 750
necesar lalele

Trandafir 4000 3000 4000 4000 1500 1500 1000 1500 2250 2250 2250 1500 28 750

Garoafa 4500 2000 3150 5000 5000 3600 4500 2250 3150 4500 2250 4500 44 400

Bujori 5250 3500 2100 1500 0 0 0 0 2250 5250 8000 11250 39 100

Mușețel 3000 3000 2250 750 750 0 0 0 0 0 1000 2000 12 750

Crizanteme 0 0 3000 9000 7 500 2500 0 0 0 0 0 0 22 000

Total 69400 44950 45 55 290 46 860 38 36 34 38 49 040 47 050 55 561 031

cheltuieli: 650 300 100 450 400 540

14
 5.3.Prognoza veniturilor

septembrie

decembrie
octombrie

noiembrie

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

mai
Produsul/serviciul

Cant. 50 0 0 0 0 0 0 0 0 150 150 100

buc.
Lalea Preț 15 0 0 0 0 0 0 0 0 15 15 15
(lei)
Suma 750 0 0 0 0 0 0 0 0 2250 2250 1500
(lei)
Total: 6750 lei

octombrie

noiembrie
septembri

decembri

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

mai
Produsul/serviciul
e

Cant. 200 150 200 200 100 100 100 150 150 150 150 100
buc.

Trandafir Preț 20 20 20 20 15 15 10 10 15 15 15 15
(lei)
Suma 4000 3000 4000 4000 1500 1500 1000 1500 2250 2250 2250 1500
(lei)
Total: 28 750 lei
septembrie

decembrie
octombrie

noiembrie

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

mai
Produsul/serviciul

Cant. 100 50 70 100 100 80 100 50 70 100 50 100

buc.

Garoafa Preț 45 40 45 50 50 45 45 45 45 45 45 45
(lei)
Suma 4500 2000 3150 5000 5000 360 4500 2250 3150 4500 225 4500
(lei) 0 0
Total: 44 400 lei

15
 septembrie

decembrie
octombrie

noiembrie

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

mai
Produsul/
serviciul

Cant. 150 100 70 50 0 0 0 0 50 150 200 250

buc.

Bujor Preț 35 35 30 30 0 0 0 0 45 35 40 45
(lei)
Suma 525 350 210 150 0 0 0 0 225 525 800 1125
(lei) 0 0 0 0 0 0 0 0
Total: 39 100 lei

septembrie

decembrie
octombrie

noiembrie

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

mai
Produsul/serviciul

Cant. 200 200 150 50 50 0 0 0 0 0 50 100

buc.

Mușețel Preț 15 15 15 15 15 0 0 0 0 0 20 20
(lei)
Suma 3000 3000 2250 750 750 0 0 0 0 0 1000 2000
(lei)
Total: 12 750 lei
septembrie

decembrie
octombrie

noiembrie

februarie
ianuarie
august

martie

aprilie
iunie

iulie

Produsul/serviciul
mai

Cant. 0 0 100 300 100 0 0 0 0 0 0

buc. 250

Crizantem Preț 0 0 30 30 30 25 0 0 0 0 0 0
a (lei)
Sum 0 0 300 900 750 250 0 0 0 0 0 0
a (lei) 0 0 0 0
Total: 22 000 lei

16
 6. Concluzie
Analizând planul de afacere realizat care cuprinde S.R.L. Florăria „Iris”, am dedus că este o idee actuală
în ziua de astăzi. Această activitate este utilă prin faptul că este oferită pentru orice venit persoanelor de
diferite vârste. Astfel, floristica reprezintă activitatea de producție și vânzare de flori. Floristica cuprinde
îngrijirea florilor, design-ul, realizarea de aranjamente florale, prezentarea lor, vânzarea și livrarea florilor.
În domeniul floristic, firmele de distribuție vând flori la vrac, în cantități foarte mari, iar florăriile vând flori
și aranjamente florale. Clienții finali pot achiziționa aranjamentele florale din florării, magazine online,
supermarketuri sau magazine specializate. Este important de menționat, că cheia succesului este furnizarea
de servicii de calitate de către personal, deoarece fiecare client are propriile cerințe.
Evidențiez că floare este un produs cu un termen de valabilitate de până la două săptămâni, are o culoare
și un miros atractiv, care afectează vânzările și cererile mari. Astfel, produsele și serviciile oferite de
îndreprindere dată satisfice necesitățile legate de diverse domenii ale clienților, deoarece în viața oricui
există evenimente în care e potrivit să oferi un buchet de flori : nuntă, zi de naștere, ocazii speciale.
Menționez că întreprinderea mea se află înr-o locație bună, în centrul orașului Soroca, unde se observă
aglomerații mari de clienți potențiali.
De asemenea, alte puncte forte ale aferii mei este :
 calitate bună a produsului;
 furnizarea serviciilor de calitate de către cadre calificate ;
 un asortiment variat de produse.
Astfel, deschiderea S.R.L. „Iris” este o idee actuală și profitabilă în ziua de astăzi, având o cerere mare pe
piață de consumatori.

17