Plan de Afacere Florarie

UNIVERSITATEA SPIRU HARET
FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA

PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT
MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT
DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL
PLAN DE AFACERE
FLORARIA SC AMBRA SI MOSC SRL
Student : Botezatu (Chiuc-Botezatu) Cosmina Vasilica

SINTEZA
Înfiinţarea societăţii comerciale tip debut ….. S.R.L., societate cu răspundere limitată,
cu asociat unic: ……., cu capitalul social iniţial de 200 lei şi obiect de activitate conform
CAEN...
Activitatea societăţii vizează prestarea de servicii sub ……..
Valoarea investiţiei este de: lei.
………………..
2
CUPRINS
3
Secţiunea 1. DATE DE IDENTIFICARE
1. Denumirea societăţii:
SC AMBRA SI MOSC SRL
2. Forma juridică de constituire:

SRL (societate cu raspundere limitata)
3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:

5248 - Comertul cu amanuntul, în magazine specializate, al altor produse -
comertul cu amanuntul, în magazine specializate, al florilor, plantelor,
semintelor,
îngrasamintelor, animalelor de companie si hranei pentru animale de
companie;
4. Valoarea capitalului social :

300 lei
5. Locaţie:
Aleea Zmeurei, nr. 16, bloc U6, sc. A, Constanta
Amplasarea magazinului trebuie să asigure un grad de accesibilitate

ridicat ( inapropierea unei statii pt mijloacele de transport in comun) sau
ceea ce se numeşte “un vad comercial bun”. Vom inchiria un spaţiu
comercial de 45mp, situat în zona centrală a oraşului la pretul de 20
Euro/mp/lună.
Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt comercializarea produselor, una pt

depozitare şi una
pt un grup sanitar
Dotari:
-instalatie sanitara;
-camera frigorifica;
-suporturi pentru flori.
Sediul firmei si primul punct de lucru vor coincide, urmand sa se afle intr-un spatiu de 220 mp dintr-o
zona centrala, in apropierea celui mai mare centru comercial din oras. Spatiul va fi situat intr-o zona
comerciala, cu vad mare de persoane, in apropierea universitatii.
Va fi închiriat un spațiu comercial cu suprafața de aprox. 30 mp, care va permite accesul

clienților in magazin pentru a putea alege florile dorite. Acesta va fi dotat cu sistem de
4
aerisire si încălzire și cu echipmante speciale pentru păstrarea îndelungată a prospețimii

florilor. Costul lunar estimat pentru chiria spatiului este de 100 de euro, iar pentru
întreținere înca cel puțin 75 de euro.
Secţiunea 2. DESCRIEREA AFACERII
1. Viziunea
Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa atragem cat mai multi cumparatori astfel
incat
san e plasma pe primele locuri in domeniu.Iar pe termen lung ne propunem sa modernizam
spatiul la
standerdele europene astfel incat sa putem aduce cele mai rare categorii de flori pt a putea sa
satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.
2. Misiunea
Misiunea noastra este sa ii satisfacem si sa ii incantam pe toti cei care iubesc florile si pe cei
care iubesc sa daruiasca flori.
3. Obiectivele afacerii
(principalele obiective ale afacerii, punctuale şi raportate la o perioadă de timp)
Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si sa atragem cat mai multi cumparatori astfel
incat sa ne plasam pe primele locuri in domeniu.Iar pe termen lung ne propunem sa
modernizam spatiul la standardele europene astfel incat sa putem aduce cele mai rare categorii
de flori pt a putea sa satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.
Principalele obiective urmărite pe următorul an sunt:

- stabilizarea clientelei si a mărfii (depistarea comportamentelor de consum și plierea
stocului după acestea),
- administrarea cu succes a afacerii;
- promovarea și atragerea de clienți din afara vadului comercial, de exemplu firme de
organizare evenimente.
-Ne-am propus ca în fiecare an să obținem o creștere de 5-10% a numărului nostru de clienți.

- În al doilea an dorim să creștem vânzările cu 15%
5
- Vânzările zilnice minime le-am stabilit în jurul cifrei de 1.000 lei

- Fidelizarea clienților
Pentru noi, serviciile cu clienții sunt foarte importante; dorim ca fiecare client să aibă o experiență
plăcută atunci când achiziționează florile noastre, iar personalul nostru este pregătit să răspundă la
întrebări legate de plante și să ofere sfaturi pentru îngrijirea acestora.
•-atragerea unei clientele fidele

•-incheiarea unor contracte cu Primaria, Teatrul National, cateva restaurante pentru a procura flori si
aranjamente special amenajate cu diverse ocazii (onomastici, sarbatori nationale, diverse premii oferite
de acestea constand in flori)
•-construirea unei sere private
•-diversificarea produsului pentru o mai buna satisfacere a clientului
4. Descrierea generală a afacerii.

Activitatea principala desfăşurată de către societatea noastră o constituie comertul cu ridicata
al florilor si al plantelor, conform codului CAEN 5248 - Comertul cu amanuntul, în
magazine specializate, al altor produse -
comertul cu amanuntul, în magazine specializate, al florilor, plantelor,
semintelor,
îngrasamintelor, animalelor de companie si hranei pentru animale de
companie;
S.C.”Ambra si Mosc” S.R.L. este persoana juridica romana cu sediul in Aleea Zmeurei, nr. 16,
bloc U6, sc. A, Constanta, fiind înfiintata în actuala forma juridica - societate cu raspundere
limitata si sub actuala denumire la data de 1 ianuarie 2018. Firma este înscrisa la Camera de
Comert si Industrie si înmatriculata la Oficiul Registrului Comertului Iasi sub nr. J 23/251/2004
avand codul fiscal R 01237585. Societatea functioneaza conform legislatiei romanesti în baza
contractului de societate si a statutului societatii.
Tel.0241/221354, e-mail: ambrasimosc@business.on_line.com,
http://www.ambrasimosc.com
5. Descriere produsului/serviciului ce urmează a fi produs/comercializat

A.Florăria noastră va oferi:
- flori autohtone și de sezon
- flori rare (pentru buchetele executate la comandă)
- realizarea de aranjamente florale
Vom dezvolta o relație cât mai apropiată cu clienții noștri, încercând să îi atragem prin
calitatea produselor cât și a serviciilor noastre. Această atitudine poate reprezenta un
avantaj competitiv împreună cu poziționarea centrală în oras.
6
B. Vom oferi clientilor posibilitatea de a-si realiza singuri

buchetul imaginat.
Vom realiza aranjamente florale pentru birouri,
evenimente sau cadouri de business
Vom oferi clientilor posibilitatea de a alege intre sute de
mesaje.
Vom realiza buchete pentru ocazii deosebite:
- Botezuri (Lumanari de botez, Aranjamente florale
masa, Decoruri cristelnita)
- Nunti (Buchete de mireasa, Buchete domnisoare de
onoare, Buchete de nasa, Lumanari de cununie,
Cocarde, Corsaje, Aranjamente florale masini,
Aranjamente florale masa)
- Funerare (Coroane, Jerbe, Buchete mortuare,
Aranjamente sicriu)
6. Tehnologia utilizată şi echipamentul necesar
Sunt necesare urmatoarele dotari:

-instalatie de aer conditionat – 1000ron;
-birou - 300 ron;
-1 calculator pentru prezentarea informatiilor cat mai complete in cel mai scurt timp posibil –
1500ron;
-rafturi pt produse – 1000 ron;
-suporturi pt ghivecele cu flori ornamentale – 500 ron;
-vaze pt flori – 200 ron;
-casa de marcat – 500ron;
In total ne-ar ajunge in jur de 50000 ron cheltuielile pt dotari si echipamente.
7. Tipurile de potenţiali clienţi vizaţi
Ne propunem sa lansam pe piata orasului Iasi o gama larga de aranjamente

florale orientandu-ne actiunile si eforturile in vederea atragerii segmentelor
de piata dintre care:
-minori(scolari si prescolari)
-tineri
-adulti
-firme-pentru decorarea interioarelor cu diferite ocazii (restaurante, cofetarii,
cafenele, saloane de cosmetica si coafura, magazine, birouri)
-firme de profil (catering,pompe funebre, etc. )
8. Furnizorii
Furnizori de flori, alesi de pe site-urile specializate
Furnizor de ambalaje si accesorii
7
In urma analizei pietei furnizorilor, ne-am decis sa aprovizionam atat florile, cat si accesoriile
necesare de la Flowers Market din comuna Afumati, judretul Ilfov.
http://www.flowersmarket.ro/
9. Canale de distribuţie
Se va apela la personalizari ale aranjamentelor florare cu etichete cu sigla, datele de contact
si numele firmei, la fluturasi impartiti stradal prin imprejurimi si afise stradale postate in
proximitate.
Pentru a dezvolta relatii cu firmele de organizare de evenimente, ne vom deschide o pagina
de Facebook unde vom posta oferta noastra si aranjamente florale noi, in mod periodic.
10. Modalităţi şi termene de plată

……………………
11. Riscuri identificate

……………………
12. Analiza pieţei
A. Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor sociale, indiferent

de vârstă.
Strategia noastră de piață presupune angajarea unui personal cu cunoștințe
în domeniu, practicarea de prețuri acceptabile și un serviciu cu clienții
ireproșabil.
Prin intermediul unui marketing creativ și a unei selecții atente a plantelor și a
materialelor pentru grădină, SC Ambra si Mosc SRL intenționează să își facă simțită
prezența pe piața florilor.
Puncte forte
În urma analizei SWOT pe care am realizat-o, ne putem mândri cu următoare puncte forte:
 Flori proaspete, cultivate în sera proprie
 Timp foarte scurt de onorare a comenzilor în oraș
 Oferire de consultanță celor care nu știu exact ce tip de aranjament li s-ar potrivi
 Raport bun calitate-preț pentru produsele și serviciile oferite de noi
Puncte slabe
Am descoperit două punct slabe:
 Timpul de onorare a comenzilor pentru flori rare poate fi puțin mai mare, din cauza faptului că
depindem, la rândul nostru, de distribuitorii externi
 Ca orice firmă nou înființată, Florido va trebui mai întâi să ajungă să fie cunoscută pe piață,
știut fiind faptul că lumea apelează la furnizorii pe care ii cunoaște deja.
Oportunitati
Avem în plan următoarele oportunități de colaborare: parteneriate încheiate cu restaurante,
hoteluri, pensiuni, oferindu-le serviciile noastre de aranjamente florale, precum și în scopul
promovării firmei noastre.
8
Amenintari
Principala amenințare o reprezintă florăria Liliaceo, care ocupă locul nr. 1 în piața florăriilor
online.
O altă amenințare o reprezintă și florăriile de cartier, pentru că un număr mare de cumpărători
apelează la acestea din cauza timpului celui mai scurt de servire pe care ele le oferă (servirea pe
loc).
B. Se remarca o tendinta a faptului ca cei tineri sub 25 ani cu venituri medii prefera florile si
buchetele cu preturi mai mici. Iar cei cu varsta de peste 26 ani cu venituri mari prefera in
general buchetele mai scumpe.
Puncte tari
-prospetimea produselor
-lipsa concurentei in zona;
-personal calificat;
-gama de produse variată
-preturi accesibile comparativ cu alte
Magazine
Puncte Slabe
- necesitatea livrarii produselor de la
firmele furnizoare
- dependenţa de un furnizor unic
Oportunitati
-dublarea volumului de vânzări in
preajma onomasticilor, lunii martie.
Amenintari
-mai exista in zona inca 2 florarii
-fidelitatea clientilor fata de magazinele
Concurente
13. Concurenţa
A.Orice oraș, oricât de mic are și o florărie. Tulcea nu este nici pe departe un
oraș mic, prin urmare suntem conștienți și ne așteptăm la o concurență
puternică.
Există numeroase florării de cartier, care acoperă o cotă destul de mare
din piața locală de flori, aproximativ 35%
Principalii noștri competitori vor fi însă florăriile online, care atrag clienți
importanți, cu resurse financiare mai mari și care plasează comenzi variate și
de valori mai mari.
Principalul competitor este florăria Liliaceo, care are o vechime de 6 ani pe piață și care
acoperă 48% din piața florăriilor online.
B. In zona in care vom activa, mai exista alte doua

florarii, insa acestea ofera o gama restransa de flori.
C. În urma studiului realizat pentru lansarea florariei, am constatat exis-
9
tenta urmatorilor competitori:

-floraria “Floraline” din cadrul centrului comercial Iulis Mall din str.
Tudor Vladimirescu;un alt sediu situat la parterul complexului Hala Centrala
de pe str. Anastasie Panu precum si pe str. Costache Negri
-floraria “Ikebana” - str. Bd. Independentei;
-floraria “Codlea” din Podu Ros.
Floraria „Ikebana” este principalul concurent al florariei noastre, avand ca
atuuri urmatoarele elemente:
Un vad comercial bun, datorita amplasamentului favorabil (într-o zona plina
de institutii si centre comerciale cum ar fi: Piata Agroalimentara de pe Bd.
Independentei, Cinema Republica, Spitalul Sf. Spiridon, Romtelecom,
Universitatea de Medicina si Farmacie Gr. T. Popa, etc).Din ansamblul
populatiei cu care aceste institutii intra în contact, o buna parte ar putea
deveni potentiali clienti ai florariei „Ikebana” .
-programul de lucru non-stop reprezinta înca un punct tare pentru aceasta
florarie, deoarece se numara printre putinele florarii ce practica acest
program de lucru;
Un alt concurent important al florariei noastre este reprezentat de re-
teaua de florarii „Floraline” .Amplasamentul favorabil în incinta centrelor
comerciale Iulius Mall si Hala Centrala, ce le confera posibilitatea atragerii
unei clientele destul de
mari, care îsi face cumparaturile în mod curent din cadrul acestor complexe.In
schimb un punct slab il constituie gama redusa de flori pe care o ofera si
neexecutare de buchete de mireasa, jerbe de flori si coroane.
Unul din concurentii secundari este reprezentat de floraria ”Codlea” din Podu
Ros care beneficiaza de un spatiu destul de mare si realizeaza aranjamente
pentru ocazii speciale.totusi ofera o gama redusa de specii florale.
Vanzatorii ambulanti sunt amplasati în zone aglomerate, practica preturi
mai mici, îsi pot schimba amplasamentul în functie de cererile pietei.Cu toate
acestea insa calitatea redusa a florilor în sezonul rece, oferta redusa de flori,
amplasamentul în aer liber si factorii naturali ce pot deteriora florile ii
determina pe unii consumatori sa se orienteze spre firmele specializate.
14. Promovarea
A. Promovarea afacerii se va face prin fluturase impartite in tot orasul,si afise aplicate pe
panourile special amenajate in oras,cat si pe stalpii din oras.
O alta modalitate de promovare a serviciilor noastre o constitue internetul. Tot mai multa
lume acceseaza zeci de linkuri in fiecare zi,fapt ce constitue un real avantaj.
Nu in ultimul rand ,se va realiza o publicitate a salii,prin intermediul mass-media(presa
locala),cat si prin realizarea unui banner stradal amplasat strategic in apropierea locatiei de
desfasurare a activitatii.
Cea mai buna reclama se face gratis,din om in om,clientii multumiti transmitand mai departe
zvonul despre aceasta florarie, iubitorilor de flori. Clientii aleg intotdeauna calitatea
serviciilor
oferite,iar raportul pret/calitate este hotarator pentru ei in luarea unei decizii.
B.Avand in vedere faptul ca suntem noi pe piata , echipa manageriala a decis sa intreprinda o
serie de actiuni prin care sa aducem la cunostinta consumatorilor existenta noastra pe piata,
10
serviciile si produsele de o calitatea deosebita si unica in zona orasului Iasi. Aceste actiuni
constau in: reclama institutionala menita sa mentina vie in mintea publicului numele firmei,
precum si produsele si serviciile ei, sa mareasca increderea clientilor in firma si sa construiasca o
imagine publica favorabila micii afaceri.
Din mediile prin care se poate realiza aceasta reclama le-am ales pe
urmatoarele :
1.Ziarul EVENIMENTUL
Am ales ziarul deoarece ne ofera urmatoarele avantaje:
costurile reduse pe care le implica reclama;
putem transmite un volum mare de informatii prin utilizarea de forme grafice
atragatoare ;
zona geografica acoperita este destul de mare ;
reclama poate fi modificata sau i se pot adauga noi informatii 24 din 24 de
ore;
putem avea raspunsuri prompte din partea publicului.
Floraria „Ambra si Mosc” ofera urmatoarele servicii:
-aranjamente florale
- buchete de mireasa
- jerbe de flori si coroane
- livrari la domiciliu non-stop
Sedi Sediu nostru este in Aleea Zmeurei……., tel. …….
15. Politica de preţ

A.Pentru atragerea clienţilor in prima săptămână de la lansare se vor practica preţuri cu
5% mai mici decat ale concurentilor.
Dupa această perioadă se vor practica preţuri comparative cu cele ale celorlalte
reprezentanţe oficiale, firma rămânând astfel in segmentul de piaţă care se adesează
consumatorilor ce apreciază calitatea produselor.
B. Firma noastra isi propune practicarea unui pret de penetrare a pietei,mai
mic decat al concurentei, dar va creste pe masura cosolidarii pe piata. Avand
invedere ca segmentul tinta stabilit il constituie tinerii, in urma chestionarii
acestora s-a ajuns la concluzia ca cel mai atractiv nivel al pretului este de 175
000 lei pentru un aranjament floral standard.
In urmatoarele trei luni ne propunem ca nivelul preturilor sa ramana constant
pentru impresionarea, satisfacerea si fidelizarea clientilor.
C. Costurile de început estimăm că vor ajunge la aproximativ 10.000 de euro, incluzând
înființarea, aprovizionarea cu flori în primele 3 luni, amenajarea și chiria spațiului,
salariul vânzătorilor.
Prețul aplicat va fi unul mediu, adaptat concurenței și bazat pe operarea de discounturi
clienților, pentru fidelizare.
16. Personalul şi structura acestuia

-2 vanzatori
-1 sofer
11
a.Personalul firmei noastre va fi constituit din doua vanzatoare, ambele pasionate de flori si
bune cunoscatoare ale diverselor specii pe care le vom comercializa, un designer floral si o
femeie de menaj.
Estimam costurile lunare de personal la 2.000 de euro.
b. Vor fi angajati doi vanzatori ce vor lucra in ture, pentru a acoperi un program cat mai
indelungat clientilor nostri.
Acestia vor avea un salariu net fix de 800 lei pe luna plus comision negociat, in functie de
vanzari.
17. Bugetarea
A. Achizitie flori – 6.000 euro (investitie initiala)
Ambalaje si accesorii – 1.200 euro (investitie initiala)
Servicii de transport – 700 euro/ luna
Servicii de contabilitate – 250 euro/luna
Realizare magazin online – 1.100 euro
Chirie spatiu – 700 euro/luna
Costuri personal – 2.000 euro/luna
Investiţia iniţială
Cheltuieli
Venituri
Spre exemplu:
BUGET
I Costuri infiintare firma Unit. de Nr. de Valoare TOTAL

măsură unităţi unitară
1 Taxe infiintare ONRC an 1
SUBTOTAL
II Categorii de costuri investiţionale
1 Amenajare buc 1
2 Aparatura Konica buc 1
3 Computer buc 1
4 Multifunctionala buc 1
5 Registre contabile si stampila firmei buc 1
6 Autoutilitara buc 1
7 Aparatura Konica buc 1
8 Aer condiționat buc 1
9 Cheltuieli semnatura electronică pt. contabil an 1
SUBTOTAL
III Categorii de costuri lunare Unit. de Nr. de Valoare TOTAL
măsură unităţi unitară
1 Salariile angajaţilor luni 12
2 Utilități luni 12
3 Inchiriere spatiu luni 12
4 Contabilitate luni 12
5 Tonner buc 12
6 Pungi netipizate luni 10
12
7 Papetărie luni 12
8 Materiale curățenie luni 12
9 Combustibil luni 12
SUBTOTAL
TOTAL CHELTUIELI
TOTAL VENITURI luni 12
Profit brut anual
Profit net anual
Explicaţii privind cuantumul veniturilor şi destinaţia profitului.
13

Plan de Afacere Florarie

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afacere Florarie

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA SPIRU HARET

FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA

Student : Botezatu (Chiuc-Botezatu) Cosmina Vasilica

Secţiunea 1. DATE DE IDENTIFICARE

2. Forma juridică de constituire:

3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:

4. Valoarea capitalului social :

Amplasarea magazinului trebuie să asigure un grad de accesibilitate

Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt comercializarea produselor, una pt

Va fi închiriat un spațiu comercial cu suprafața de aprox. 30 mp, care va permite accesul

aerisire si încălzire și cu echipmante speciale pentru păstrarea îndelungată a prospețimii

Secţiunea 2. DESCRIEREA AFACERII

Principalele obiective urmărite pe următorul an sunt:

-Ne-am propus ca în fiecare an să obținem o creștere de 5-10% a numărului nostru de clienți.

- Vânzările zilnice minime le-am stabilit în jurul cifrei de 1.000 lei

•-atragerea unei clientele fidele

4. Descrierea generală a afacerii.

5. Descriere produsului/serviciului ce urmează a fi produs/comercializat

B. Vom oferi clientilor posibilitatea de a-si realiza singuri

6. Tehnologia utilizată şi echipamentul necesar

Sunt necesare urmatoarele dotari:

7. Tipurile de potenţiali clienţi vizaţi

Ne propunem sa lansam pe piata orasului Iasi o gama larga de aranjamente

10. Modalităţi şi termene de plată

11. Riscuri identificate

12. Analiza pieţei

A. Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor sociale, indiferent

B. In zona in care vom activa, mai exista alte doua

tenta urmatorilor competitori:

15. Politica de preţ

16. Personalul şi structura acestuia

I Costuri infiintare firma Unit. de Nr. de Valoare TOTAL

Explicaţii privind cuantumul veniturilor şi destinaţia profitului.

S-ar putea să vă placă și