PLAN DE

AFACERI
SC. plusOPTIC-vision SRL.

SCOALA POSTLICEALA
SPECIALIZAREA TEHNICIAN OPTOMETRIST, ANUL 1
ELEV: SOVAR AURORA-LUCIANA

2022

1
Cuprins:

l. Descrierea afacerii ( a
societăţii)..................................................................

ll. Planul de
marketing...................................................................
lll. Planul operaţional................................................
lV. Planul managerial.................................................

V. Necesarul de
finanţare.....................................................................

Vl. Planul
financiar.......................................................................

2
Sumar

Prezentul studiu s-a făcut pentru firma SC. plusOPTIC vision SRL ce va avea sediul în
Ramnicu Valcea, str. Ferdinand nr.38

Obiectul de activitate al acestei firme va fi de:

- testare a problemelor de vedere,

-de execuție și de comercializare a ochelarilor de vedere și accesoriile necesare acestora,

- de comercializare a ochelarilor de soare,

-de comercializare a lentilelor de contact și a soluțiilor necesare pentru acestea.

Optica medicala în zilele noastre este un domeniu de activitate vast și foarte complex,
aflat în continuă dezvoltare. Pentru a avea succes într-un domeniu ca acesta este necesar sa
poți satisface nevoile și celor mai aprigi clienți. Tot o data ne propunem sa atingem
perfecțiunea prin servicii de cea mai înaltă calitate prin care ne dorim sa ne distingem pe
piața ca și furnizori de servicii.

Misiunea SC. plusOPTIC vision SRL. este de a oferi excelență în domeniul opticii
medicale din România , viziunea noastră este de a îmbunătăți viața clientiilor nostri,
imbunatatindu-le vederea.

SC. plusOPTIC vision SRL este o societate nouă în optica medicala din oraș, care
doreşte să evolueze în cadrul acestui domeniu, având ca obiect de activitate realizarea
produselor de optică medicală.Produsele vor fi de înaltă calitate indiferent de firma sau

3
furnizor. Vor realiza diferite tipuri de monturi, pentru a satisface gustul oricărui cumparator,
si vor exista diferite tipuri de lentile, în funcție de necesitățile și bugetul fiecărui client.

Investiţia necesară este de €300.000. Această sumă va fi investită în aparatură, în

realizarea stocului de rame de vedere, de ochelari de soare ,a lentilelor de contact și soluțiilor
de întreținere pentru acesteia. Pe scurt în realizarea magazinului de desfacere. În primii ani
firma noastra îşi propune să utilizeze 40% din venituri pentru dezvoltarea unui nou punct de
desfacere, . În următorii ani se planifică creşterea vânzărilor şi utilizarea a 40% din venituri
pentru dezvoltarea cabinetului oftalmologic.

Va exista iniţial un cabinet de optică medicală, localizat în cel mai mare centru comercial
din oraș

Personalul întreprinderii va fi compus din director, 2 tehnicieni optometrişti și 2 consilieri de

vanzari

Studiile de piaţă ne-au demonstrat că acesta este un domeniu în continuă creştere, ne

axăm pe cumpărători de toate vârstele.

Ne așteptăm la un profit anul egal cu 20%-30% din investiția inițială, în funcţie de

cheltuielile de întreţinere a aparatelor, de pierderea lentilelor şi în funcţie de numărul de
cumpărători. Perspectiva principală e realizarea unui nou punct de desfacere în alta parte a
oraşului.

La nivelul unei luni se realizeaza venituri în medie 46.500 lei. Veniturile zilnice

realizate de firma sunt de aproximative 1500 lei si cuprind incasari din urmatoarele activitati:

1. comenzi de execuție ochelari 900 lei

2. alte produse vandute 600 le

Situatia actuala a firmei se prezinta astfel : 1. cifra

de afaceri: 988.45 lei

capitalul social: 50.000 euro

4
 număr salariați: 4

l. Descrierea afacerii (a societății )

Societatea SC. plusOPTIC vision SRL , beneficiind de un capital social de €200.000

din fonduri propri ale asociatilor, a fost înfiinţată la data de
19.06.2019 şi este înregistrată la Registrul Comerţului sub numărul
J22/2875/2019

Întreprinderea este o societate cu răspundere limitată şi face parte din segmentul

întreprinderilor mici, aparţinând a 2 membri asociaţi.

Popescu Lavinia- 100 000 €

- cota 50%

Oprea Mihai - 100 000€

- cota 50%

SC. plusOPTIC vision SRL este administrată de către asociaţi, ei având puteri depline şi
drepturi egale ce le vor exercita împreuna în conformitate cu prevederile legale.

Asociaţii- administratori suportă pierderile şi beneficiaza de profit în mod egal. În cazul

lichidării sau dizolvării societăţii, acestea se vor face în conformitate cu prevederile legale.

Scopul societăţii este realizarea de produse de calitate înaltă care să mulţumească

cumpărătorul indiferent de situaţia lui socială sau financiară.

Pentru realizarea scopului propus, întreprinderea va practica următoarele genuri de

activități:

- Realizarea ochelarilor de vedere

- Comercializarea lentilelor de contact şi a produselor aferente

- Comercializarea ochelarilor de soare - Consultaţie efectuată de un optometrist.

5
Produsele și serviciile

Produsele şi serviciile oferite de societatea noastra sunt unele de o calitate apreciata la

standardele europene, fiind certificate şi garantate de furnizorii cu care ne propunem sa
colaborăm.

Principalul obiectiv pe care îl dorim atinge este posibilul echilibru al raportului calitate-
preţ prin punerea la dispoziție, clienţilor, unei game variate de produse în funcție de bugetul
fiecăruia, materialele din care sunt confecţionate acestea fiind de calitate.

Serviciile noastre se adresează tuturor categoriilor de beneficiari, oferind soluţii

accesibile din punct de vedere financiar, dar în acelaşi timp și calitate. Astfel, beneficiarul sa
plece multumit, bucurându-se atât de consultanţă de specialitate, cât şi de prețuri pe măsură.

Pentru a veni în sprijinul economic al clientilor nostri şi pentru a ne putea face cunoscuta
imaginea societatii noastra vom pune la dispozitie mai multe serii de oferte promoţionale în
primele 12 luni de genul:

- consultaţia oftalmologică va fi gratuită

- la oricare pereche de ochelarii, clienţii vor primi toc si laveta gratuit.
- vom avea discounturi valorice de 20% la anumite produse din categoria soare.
- programul rabla sau promoții de genul 1+1
- vouchere valorice de pana la 200 de lei în funcție de suma cheltuita , pentru o
achizitie anterioara .

Amplasamentul societăţii

Intreprinderea își va exercita activitatea, în prima parte centrul comercial Shopping

City al orașului Ramnicu Valcea, dar se planifică pe timp mai îndelungat (5 ani minim)
deschiderea ne noi puncte de lucru în mai multe parti ale orașului și ulterior în funcție de
profit și în alte județe ale țării.

Amplasamentul societăţii are următoarele avantajele:

- infrastructură dezvoltată

6
 - concurenţi reduşi ca număr
- cabinetul este poziţionat într-un centru comercial bine dezvoltat si frecventat de
diferite tipurii de beneficiari din taote categoriile sociale si economice.
- spaţiul este suficient de mare pentru realizarea punctului de desfacere, a cabinetului
oftalmologic, a grupului sanitar ,sălii de magazin și a spațiului de birou.

ll. Planul de marketing

Piaţa

Piata domeniului de optica este una foarte vasta, dinamica si aflata in continua
dezvoltare. Pentru a tine pasu este continuu nevoie ne noi mijloace de remorcare fata de
concurenta prin update-uri periodice ale produselor care sa iti permita aceasta remarcare.
Strategiile de marketing sunt la indemana fiecăruia în zilele noastre deoarece domeniul de
optică se bazează pe anumite legi fundamentale. Practic fiecare merge pe premiza egalitatii
de sanse chiar dacă ne diferentiem prin experiența pe piața de servicii. Ne propunem să
aducem un flesh nou promovand calitatea pentru buzunarele tuturor. Tot o data sa evidentiat
problema concurenței care aduce ochelari de vedere, rame şi lentile, din China şi nu numai,
şi care se vând la tarabe, în pieţe, la supermarket sau alte magazine neautorizate, fără
prescripţie medicală.

Segment de piaţă urmărit

Potențialii clienți ai întreprinderii noastre sunt persoanele de toate vârstele, începând

de la copii până la oamenii în vârstă. Acest tip de activitate nu se axează pe o anumită ţintă
de vârstă, societate sau clasa economica.

Concurenţa

După cum bine știm concurenta în acest domeniu este varsta și foarte stransa, dar din
toate firmele de optică concurenții noștri direcți sunt:
Medicalma Vision și Visual Oftalmo.

Cabinetele Medicalma Vision și Visual Oftalmo sunt dotate cu aparatură modernă

şi,beneficiază de serviciile mai multor medici specialisti oftalmologi renumiți în oraș, permit
prescriere corecţie optică , inclusiv reţete speciale pentru lentile progresive, lentile de
interior, în funcţie de specificul activităţii fiecărui pacient, prescriere lentile de contact,
examen pol anterior, examen de fund de ochi, măsurarea presiunii intraoculare, ecografie
oculară, perimetrie computerizată și multe alte investigații oftalmologice amănunțite precum
și prescrieri de tratamente. Vom încerca sa atragem atenția clienților si sa ii fidelizam prin

7
prețuri mai accesibile , prin ofertele promoționale dar cel mai important prin seriozitate,
promtitudine și profesionalismul de care vom da dovada.

DENUMIRE PUNCTE FORTE SLĂBICIUNI

Visual Oftalmo -experiență mare în -prețuri mari -
domeniu clienți limitati
-amplasare favorabila

Medicalma Vision -aparatura performanta -amplasare nefavorabila

-medici specialisti și -intarzieri mari ale
pediatrii comenziilor

Analiza comparativa a concurentilor:

Nr. maxim de puncte Visualoft

INDICATORII 1-5 Medical
almo
ma
plusOPTIC
Vision
vision

5 5 5 4
Produsul sau
serviciul

Preţul 5 2 3
5

Calitatea 5 5 4
5

Amplasare 4 5 2
4

8
 4 4 4 4
Imaginea
întreprinderii

Numărul de puncte 23 21 17
23

Comentarii

Strategia vânzărilor

Strategia noastră se bazează foarte mult pe valorile noastre, și anume orientarea către
client, respectul integritatea si loialitatea fata de acestia.Ne defineste initiativa, colaborarea si
spiritul de echipa, dezvoltarea personală și orientarea pro-activa către rezultate. Dorim sa ne
creem o reputație pozitivă remarcabilă în domeniul opticii medicale în România. Ne asumăm
angajamentul de a servi clienţii cu profesionalism şi eficienţă.

Vom încerca:

- diversificarea produselor;
- satisfacerea nevoilor clienților indiferent de acestea și de gusturi
- actionarea cu promptitudine, eficientă și devotament fiecărei cereri din partea oricărui
client.

Vom încerca castigarea clientiilor nostrii și fidelizarea lor prin devotamentul,

seriozitatea și promptitudinea noastră și a angajatilor nostri, astfel incat clientul sa plece
satisfăcut fără sa fie nevoie sa aștepte la cozi interminabile sau sa fie nevoit sa revina,
indiferent de tipul social sau economic din care provine sau de motivele vizitei în optica
noastra.

Vom avea produse de la furnizori și producători diferiți astfel incat sa avem o

diversificare cat mai mare de produse pentru a putea multumii fiecare client în parte
indiferent de bugetul alocat, cu produse de cea mai înaltă calitate. Realizarea monturii
ochelarilor se va face în atelierul propriu de către specialistii în domeniul monturilor de
ochelarii untilizand aparatura modernta, astfel vom evita nemulțumirea clientelei.

9
 Preţurile vor fi în funcție de necesitățile fiecărui client , iar manopera va fi gratuită
indiferent de dificultatea realizării produselor, profitul nostru fiind realizat din adaosul
comercial caracteristic fiecărui produs.

Strategia de distribuție

Pentru început frecventa comenzilor va fi mica, majorandu-se cu raspandirea imaginii

și afirmarea pe piață. De asemenea frecventa cumpararii se va deosebi de la o perioada a zilei

la alta, fiind mai mica dimineata si dupa-masa si mai mare seara și sambata. Produsele vor fi

livrate la magazin unde se vor face și ajustările finale și se va acorda garanția.

Politică de preț

Prețurile serviciilor și produselor comercializate vor fi constituite din elementele

proprii lor, reieșind din costurile de producție și din alte cheltuieli. Se preconizează stabilirea

prețurilor la un nivel mai jos cu 10-20 % în perioadele de sărbători.

Promovarea şi relaţiile publice

Promovarea produselor şi serviciilor prestate de firma noastră va fi efectuată prin

intermediul reţelei massmedia, foi volante, standuri luminescente, reclame la posturile radio
și tv locale. Pentru inceput vom avea angajata o persoana responsabila cu împărțirea
pliantelor cateva ore pe zi.

10
 Va exista o bază de date cu datele fiecărui client, inclusiv data de naştere, iar de ziua de
naştere clientul va avea dreptul la o reducere de 25% la eventualele produse achiziţionate, pe
baza cardului de fidelitate.

Primele 6 luni va exista o promoţie, incluzând control gratuit şi la orice montura clientul
primeşte un toc și o laveta gratuit pe care va fi inscripţionat numele firmei noastre. În baza
cardului de fidelitate vom avea periodic diferite oferte promoționale.

III.Planul operaţional

Procesul de realizare a produsului constă în:

- aprovizionarea cu lentile şi monturi;

- efectuarea masuratorilor dioptriilor de către optometrist;

- realizarea produsului pe baza reţetei;

- aprovizionarea cu lentile de contact și produse de intretinere pentru acestea;

- aprovizionarea cu ochelarii de soare;

- aprovizionarea cu accesorii și soluții de curățare.

Materialele necesare vor fi procurate de la furnizori interni și externi iar procesul de

montare va fi realizat în atelierul propriu. Ochelari de soare vor fi importati de la furnizori din
Italia. Unul din furnizori din Italia a semnat un acord prin care produsele importate vor putea
fi plătite după 60 de zile de la realizarea comenzii.

Lentilele folosite vor fi produse de Hoya si Zeiss două firme puternic impuse pe piaţă şi
care oferă o calitate fără egal.

Unele rame vor fi cumparate tot de la furnizorii noștri italieni importă produse realizate ,
valentino, Dolce gabbana, Tom Ford , Ray Ban, etc.

Aparatura medicala pentru controlul oftalmologic va fi cumparata de la importatorul argus

optik, care ne va furniza combina oftalmologica si toate produsele aferente, restul aparaturii

11
va fi cumparata direct de la huvitz, piesa principala o constituie automatul de slefuit huvitz
excelon 3d, acesta are diferite moduri de slefuire.

Optică va fi deschisa de la ora 10 pana la ora 22 și se va lucra în doua schimburi de cate 2

persoane , respectiv un optometrist pentru a asigura posibilitatea măsurătorilor în orice
moment al zilei și un consilier de vanzari.

Planul de producție și realizare

Pentru anul 1

NR Denu Unitate Cost Cantit trim 1 trim2 trim 3 trim4

mire masura unitar ate
1 Ochelar buc 500 1095 132.232 133.298 135.432 146.538

IV.Planul managerial

Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa sarcini

precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru subordonati.

O data cu funcția de manager revin și atribuțiile de a face munca prin oameni

astfel un bun manager trebuie sa stie pe lângă sarcinile manageriale ale magazinului , sa
aducă armonia între subordonații săi, sa stie sa se impuna dar tot o data sa se facă ascultat și
apreciat de acești. El trebuie sa faca ori ce pentru a-și ajuta subordonații să aibă cele mai bune
rezultate , trebuie sa le ofere sprijin necondiționat. acesta trebuie sa le traseze sarcini clare în
funcție de rezultatele fiecăruia sa munceasca o data cu aceștia la determinarea celor mai bune
soluții, sa ii sfatuiasca si sa ii antreneze in luare celor mai bune decizii. În final el trebuie sa
dea subordonaților oportunitatea de a persevera în domeniu. Acel manager care nu respecta în
oare care masura aceste lucruri nu este cu adevărat manager. Exista limite în ceea ce un
manager poate face de unul singur și cea ce poate face prin subordonații săi, toate operațiile
fiind cuprinse în aceasta limita.

Astfel delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente

12
ale unui manager.

Societatea noastra, pe langa investitorii sai care au drepturi egale

va avea pentru fiecare punct de lucru cate un manager și un asistent manager cu care se vor
afla în stransa legatura pentru buna funcționare a societății.

S.C. plusOPTIC visionS.R.L. este administrata de catre asociati, ei avand puteri depline,
drepturi egale ce le vor exercita impreuna în conformitate cu prevederile legale.

Asociați- administratori suporta pierderile și beneficiază de profit în mod egal. În cazul

lichidării sau dizolvării societății acestea se vor face în conformitate cu prevederile legale.

Angajații societății, pe langa asociați sunt care împart profitul în mod egal, sunt alcatuiti
din:

- 2 optometristi cu un salariu brut de 3211 lei

- 2 consultanți de vanzari cu salariul brut de 2911 lei

V.Necesarul de finanțare

Necesitățile financiare totale pentru deschiderea afacerii constituie 200.000 euro, în

care:

- 100.000 – pentru crearea cabinetului oftalmologic; - 70.000 –

pentru aparatura și crearea spațiului de desfacere; - 30.000 –
materialele și stocul de lentile.

VI.Planul financiar

Trebuie ținută o evidență clară a mișcării materialelor cu care este aprovizionata firma și
de asemenea trebuie ținută o evidență clară a sumelor care circulă în unitate. Una din
principalele responsabilități pe care departamentul „contabilitate” o are este de a ține o
evidență clară privind încasările și plățile efectuate de unitate. Astfel orice aprovizionare cu
materiale, orice plată efectuată către un furnizor trebuie să se evidențieze în contabilitate.

13
 Operațiile economice și financiare se consemnează în momentul efectuarii lor în
documentele justificative. Așa cum prevede art.6, alin. 2 din Legea contabilitatii „ orice
operatiune patrimoniala se consemnează în momentul efectuării ei într-un înscris care sta la
baza înregistrărilor în contabilitate, dobandind astfel calitatea de document justificativ”.

La sfarsitul fiecărei luni se efectuează un inventar în fiecare departament. Acest

inventar are rolul de redă o situație clară managementului unității despre modul de folosire al
resurselor materiale cu care departamentul respectiv a fost aprovizionat.

Folosirea datelor contabile în procesul de conducere (situațiile pe care contabilii le

predau managerilor unitatii) impune centralizarea si sintetizarea lor periodica. La aceasta
cerinta raspund situatiile financiar-contabile de sinteza si de raportare. Prin intermediul lor,
datele înregistrate cu ajutorul sistemului de conturi sunt consolidate și raportate ca un tot
unitar sub forma indicatorilor economico-financiari. Situatiile financiare reprezinta un sistem
de indicatori economico-financiari ce caracterizează situația patrimoniului, situatia financiara
si rezultatele obtinute.

Documentele de sinteza si raportare se compun din: bilanț (contul situației

patrimoniului ), contul de rezultate (cont de profit și pierdere), anexa la bilant și raportul de
gestiune.

Anul 2 Anul 3 Anul 4

creșterea 2%
4% 6%
estimată

Bugetul previzionat de venituri.

14
 Anu 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4
venituri 547.500 575.000 720.000 780.000
realizate
Nr.
ochelari de
vedere/ 1095 1150 1200 1300
ochelari de
soare
Preț mediu 500 500 600 600

Bugetul previzionat de cheltuieli.

Cheltuieli de Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4

producție directe
variabile (ron)

Materi prime 196,456 208.323 219.899 229.857

(rame,lentile
ochelari soare,LC
etc.

Materiale 18784 20121 21321 22021

auxiliare(soluții,
accesorii)

Manopera directă 88464 90046 95078 98989

(salarii si contributii
sociale)

Energie și alte 30500 30700 31057 32032

utilitati

Servicii sau lucrări 5800 6000 6200 6400

subcontractuale

Alte cheltuieli 4600 4800 5000 5200

directe

15
Cheltuieli de
producție directe
fixe

Administrare/manag 14320 15230 16420 17520

ement

De birou/secretariat 4000 4000 4000 4000

De paza 4000 4000 4000 4000
de protectie a munci 2800 2800 2800 2800
si a mediului

Cu amortizare 5000 5000 5000 5000

Total 357.814 372.916 410.775 427.819

Contul de profit / Pierdere

Indicatorii An 1 An 2 An 3 An 4
Venituri 547.500 575.000 720.000 780.000
realizate

Cheltuieli 357.814 372.916 410.775 427.819

Profit brut 189.686 202.084 309.225 352.181
Impozit pe 184.161,16 196.198,05 300.218,4 341.923,01
venit 4
Profit net 5.524,84 5.885,95 9006,56 10.257,99
Profit 5.524,84 5.885,96 9006,56 10.257,99
cumulat

16
17