Fundația Învățământului Preuniversitar al Cooperatiei

Mestesugaresti

„Spiru Haret”

Colegiul UCECOM „Spiru Haret” București

PLAN DE
AFACERI

SC. plusOPTIC-vision SRL.

SCOALA POSTLICEALA
SPECIALIZAREA TEHNICIAN OPTOMETRIST, ANUL 1
ELEV: SOVAR AURORA-LUCIANA

2022

1
Cuprins:

l. Descrierea afacerii ( a
societăţii)..................................................................

ll. Planul de
marketing...................................................................

lll. Planul operaţional................................................

lV. Planul managerial.................................................

V. Necesarul de
finanţare.....................................................................

Vl. Planul
financiar.......................................................................

2
Sumar

Prezentul studiu s-a făcut pentru firma SC. plusOPTIC vision SRL ce va
avea sediul în Ramnicu Valcea, str. Ferdinand nr.38

Obiectul de activitate al acestei firme va fi de:

- testare a problemelor de vedere,

-de execuție și de comercializare a ochelarilor de vedere și accesoriile

necesare acestora,

- de comercializare a ochelarilor de soare,

-de comercializare a lentilelor de contact și a soluțiilor necesare pentru

acestea.

Optica medicala în zilele noastre este un domeniu de activitate vast și

foarte complex, aflat în continuă dezvoltare. Pentru a avea succes într-un
domeniu ca acesta este necesar sa poți satisface nevoile și celor mai aprigi
clienți. Tot o data ne propunem sa atingem perfecțiunea prin servicii de cea
mai înaltă calitate prin care ne dorim sa ne distingem pe piața ca și furnizori
de servicii.

Misiunea SC. plusOPTIC vision SRL. este de a oferi excelență în domeniul

opticii medicale din România , viziunea noastră este de a îmbunătăți viața
clientiilor nostri, imbunatatindu-le vederea.

SC. plusOPTIC vision SRL este o societate nouă în optica medicala din
oraș, care doreşte să evolueze în cadrul acestui domeniu, având ca obiect de
activitate realizarea produselor de optică medicală.Produsele vor fi de înaltă
calitate indiferent de firma sau furnizor. Vor realiza diferite tipuri de monturi,
pentru a satisface gustul oricărui cumparator, si vor exista diferite tipuri de
lentile, în funcție de necesitățile și bugetul fiecărui client.

Investiţia necesară este de €300.000. Această sumă va fi investită în

aparatură, în realizarea stocului de rame de vedere, de ochelari de soare ,a
lentilelor de contact și soluțiilor de întreținere pentru acesteia. Pe scurt în
realizarea magazinului de desfacere. În primii ani firma noastra îşi propune să
utilizeze 40% din venituri pentru dezvoltarea unui nou punct de desfacere, . În

3
următorii ani se planifică creşterea vânzărilor şi utilizarea a 40% din venituri
pentru dezvoltarea cabinetului oftalmologic.

Va exista iniţial un cabinet de optică medicală, localizat în cel mai mare

centru comercial din oraș

Personalul întreprinderii va fi compus din director, 2 tehnicieni optometrişti și 2

consilieri de vanzari

Studiile de piaţă ne-au demonstrat că acesta este un domeniu în

continuă creştere, ne axăm pe cumpărători de toate vârstele.

Ne așteptăm la un profit anul egal cu 20%-30% din investiția inițială, în

funcţie de cheltuielile de întreţinere a aparatelor, de pierderea lentilelor şi în
funcţie de numărul de cumpărători. Perspectiva principală e realizarea unui
nou punct de desfacere în alta parte a oraşului.

La nivelul unei luni se realizeaza venituri în medie 46.500 lei. Veniturile

zilnice realizate de firma sunt de aproximative 1500 lei si cuprind incasari din

urmatoarele activitati:

1. comenzi de execuție ochelari 900 lei

2. alte produse vandute 600 le

Situatia actuala a firmei se prezinta astfel :

1. cifra de afaceri: 988.45 lei

2. capitalul social: 50.000 euro

3. număr salariați: 4

4
 l. Descrierea afacerii (a societății )
Societatea SC. plusOPTIC vision SRL , beneficiind de un capital social
de €200.000 din fonduri propri ale asociatilor, a fost înfiinţată la data de
19.06.2019 şi este înregistrată la Registrul Comerţului sub numărul
J22/2875/2019

Întreprinderea este o societate cu răspundere limitată şi face parte din

segmentul întreprinderilor mici, aparţinând a 2 membri asociaţi.

Popescu Lavinia- 100 000 €

- cota 50%

Oprea Mihai - 100 000€

- cota 50%

SC. plusOPTIC vision SRL este administrată de către asociaţi, ei având

puteri depline şi drepturi egale ce le vor exercita împreuna în conformitate cu
prevederile legale.

Asociaţii- administratori suportă pierderile şi beneficiaza de profit în mod

egal. În cazul lichidării sau dizolvării societăţii, acestea se vor face în
conformitate cu prevederile legale.

Scopul societăţii este realizarea de produse de calitate înaltă care să

mulţumească cumpărătorul indiferent de situaţia lui socială sau financiară.

Pentru realizarea scopului propus, întreprinderea va practica următoarele

genuri de activități:

- Realizarea ochelarilor de vedere

- Comercializarea lentilelor de contact şi a produselor aferente

5
 - Comercializarea ochelarilor de soare
- Consultaţie efectuată de un optometrist.

Produsele și serviciile

Produsele şi serviciile oferite de societatea noastra sunt unele de o

calitate apreciata la standardele europene, fiind certificate şi garantate de
furnizorii cu care ne propunem sa colaborăm.

Principalul obiectiv pe care îl dorim atinge este posibilul echilibru al

raportului calitate-preţ prin punerea la dispoziție, clienţilor, unei game variate
de produse în funcție de bugetul fiecăruia, materialele din care sunt
confecţionate acestea fiind de calitate.

Serviciile noastre se adresează tuturor categoriilor de beneficiari, oferind

soluţii accesibile din punct de vedere financiar, dar în acelaşi timp și calitate.
Astfel, beneficiarul sa plece multumit, bucurându-se atât de consultanţă de
specialitate, cât şi de prețuri pe măsură.

Pentru a veni în sprijinul economic al clientilor nostri şi pentru a ne putea

face cunoscuta imaginea societatii noastra vom pune la dispozitie mai multe
serii de oferte promoţionale în primele 12 luni de genul:

- consultaţia oftalmologică va fi gratuită

- la oricare pereche de ochelarii, clienţii vor primi toc si laveta gratuit.
- vom avea discounturi valorice de 20% la anumite produse din categoria
soare.
- programul rabla sau promoții de genul 1+1
- vouchere valorice de pana la 200 de lei în funcție de suma cheltuita ,
pentru o achizitie anterioara .

Amplasamentul societăţii
Intreprinderea își va exercita activitatea, în prima parte centrul
comercial Shopping City al orașului Ramnicu Valcea, dar se planifică pe timp

6
mai îndelungat (5 ani minim) deschiderea ne noi puncte de lucru în mai multe
parti ale orașului și ulterior în funcție de profit și în alte județe ale țării.

Amplasamentul societăţii are următoarele avantajele:

- infrastructură dezvoltată
- concurenţi reduşi ca număr
- cabinetul este poziţionat într-un centru comercial bine dezvoltat si
frecventat de diferite tipurii de beneficiari din taote categoriile sociale si
economice.
- spaţiul este suficient de mare pentru realizarea punctului de desfacere,
a cabinetului oftalmologic, a grupului sanitar ,sălii de magazin și a
spațiului de birou.

ll. Planul de marketing

Piaţa
Piata domeniului de optica este una foarte vasta, dinamica si aflata in
continua dezvoltare. Pentru a tine pasu este continuu nevoie ne noi mijloace
de remorcare fata de concurenta prin update-uri periodice ale produselor care
sa iti permita aceasta remarcare. Strategiile de marketing sunt la indemana
fiecăruia în zilele noastre deoarece domeniul de optică se bazează pe
anumite legi fundamentale. Practic fiecare merge pe premiza egalitatii de
sanse chiar dacă ne diferentiem prin experiența pe piața de servicii. Ne
propunem să aducem un flesh nou promovand calitatea pentru buzunarele
tuturor. Tot o data sa evidentiat problema concurenței care aduce ochelari de
vedere, rame şi lentile, din China şi nu numai, şi care se vând la tarabe, în
pieţe, la supermarket sau alte magazine neautorizate, fără prescripţie
medicală.

Segment de piaţă urmărit

Potențialii clienți ai întreprinderii noastre sunt persoanele de toate
vârstele, începând de la copii până la oamenii în vârstă. Acest tip de activitate
nu se axează pe o anumită ţintă de vârstă, societate sau clasa economica.

Concurenţa

După cum bine știm concurenta în acest domeniu este varsta și foarte
stransa, dar din toate firmele de optică concurenții noștri direcți sunt:
Medicalma Vision și Visual Oftalmo.

7
 Cabinetele Medicalma Vision și Visual Oftalmo sunt dotate cu aparatură
modernă şi,beneficiază de serviciile mai multor medici specialisti oftalmologi
renumiți în oraș, permit prescriere corecţie optică , inclusiv reţete speciale
pentru lentile progresive, lentile de interior, în funcţie de specificul activităţii
fiecărui pacient, prescriere lentile de contact, examen pol anterior, examen de
fund de ochi, măsurarea presiunii intraoculare, ecografie oculară, perimetrie
computerizată și multe alte investigații oftalmologice amănunțite precum și
prescrieri de tratamente. Vom încerca sa atragem atenția clienților si sa ii
fidelizam prin prețuri mai accesibile , prin ofertele promoționale dar cel mai
important prin seriozitate, promtitudine și profesionalismul de care vom da
dovada.

DENUMIRE PUNCTE FORTE SLĂBICIUNI

Visual Oftalmo -experiență mare în -prețuri mari

domeniu -clienți limitati
-amplasare favorabila

Medicalma Vision -aparatura performanta -amplasare nefavorabila

-medici specialisti și -intarzieri mari ale
pediatrii comenziilor

Analiza comparativa a concurentilor:

Nr. maxim de puncte Visualoft Medical

INDICATORII 1-5
plusOPTIC almo ma
vision Vision

Produsul sau 5 5 4
5
serviciul

Preţul 5 2 3
5

8
Calitatea 5 5 4
5

Amplasare 4 5 2
4

Imaginea 4 4 4
4
întreprinderii

Numărul de puncte 23 21 17
23

Comentarii

Strategia vânzărilor
Strategia noastră se bazează foarte mult pe valorile noastre, și anume
orientarea către client, respectul integritatea si loialitatea fata de acestia.Ne
defineste initiativa, colaborarea si spiritul de echipa, dezvoltarea personală și
orientarea pro-activa către rezultate. Dorim sa ne creem o reputație pozitivă
remarcabilă în domeniul opticii medicale în România. Ne asumăm
angajamentul de a servi clienţii cu profesionalism şi eficienţă.

Vom încerca:

- diversificarea produselor;
- satisfacerea nevoilor clienților indiferent de acestea și de gusturi
- actionarea cu promptitudine, eficientă și devotament fiecărei cereri din
partea oricărui client.

Vom încerca castigarea clientiilor nostrii și fidelizarea lor prin

devotamentul, seriozitatea și promptitudinea noastră și a angajatilor nostri,
astfel incat clientul sa plece satisfăcut fără sa fie nevoie sa aștepte la cozi
interminabile sau sa fie nevoit sa revina, indiferent de tipul social sau
economic din care provine sau de motivele vizitei în optica noastra.

9
 Vom avea produse de la furnizori și producători diferiți astfel incat sa avem
o diversificare cat mai mare de produse pentru a putea multumii fiecare client
în parte indiferent de bugetul alocat, cu produse de cea mai înaltă calitate.
Realizarea monturii ochelarilor se va face în atelierul propriu de către
specialistii în domeniul monturilor de ochelarii untilizand aparatura modernta,
astfel vom evita nemulțumirea clientelei.

Preţurile vor fi în funcție de necesitățile fiecărui client , iar manopera va fi

gratuită indiferent de dificultatea realizării produselor, profitul nostru fiind
realizat din adaosul comercial caracteristic fiecărui produs.

Strategia de distribuție

Pentru început frecventa comenzilor va fi mica, majorandu-se cu

raspandirea imaginii și afirmarea pe piață. De asemenea frecventa cumpararii

se va deosebi de la o perioada a zilei la alta, fiind mai mica dimineata si

dupa-masa si mai mare seara și sambata. Produsele vor fi livrate la magazin

unde se vor face și ajustările finale și se va acorda garanția.

Politică de preț

Prețurile serviciilor și produselor comercializate vor fi constituite din

elementele proprii lor, reieșind din costurile de producție și din alte cheltuieli.

Se preconizează stabilirea prețurilor la un nivel mai jos cu 10-20 % în

perioadele de sărbători.

10
Promovarea şi relaţiile publice

Promovarea produselor şi serviciilor prestate de firma noastră va fi

efectuată prin intermediul reţelei massmedia, foi volante, standuri
luminescente, reclame la posturile radio și tv locale. Pentru inceput vom avea
angajata o persoana responsabila cu împărțirea pliantelor cateva ore pe zi.

Va exista o bază de date cu datele fiecărui client, inclusiv data de naştere,

iar de ziua de naştere clientul va avea dreptul la o reducere de 25% la
eventualele produse achiziţionate, pe baza cardului de fidelitate.

Primele 6 luni va exista o promoţie, incluzând control gratuit şi la orice

montura clientul primeşte un toc și o laveta gratuit pe care va fi inscripţionat
numele firmei noastre. În baza cardului de fidelitate vom avea periodic diferite
oferte promoționale.

3.Planul operaţional
Procesul de realizare a produsului constă în:

- aprovizionarea cu lentile şi monturi;

- efectuarea masuratorilor dioptriilor de către optometrist;

- realizarea produsului pe baza reţetei;

- aprovizionarea cu lentile de contact și produse de intretinere pentru acestea;

- aprovizionarea cu ochelarii de soare;

- aprovizionarea cu accesorii și soluții de curățare.

Materialele necesare vor fi procurate de la furnizori interni și externi iar

procesul de montare va fi realizat în atelierul propriu. Ochelari de soare vor fi
importati de la furnizori din Italia. Unul din furnizori din Italia a semnat un

11
acord prin care produsele importate vor putea fi plătite după 60 de zile de la
realizarea comenzii.

Lentilele folosite vor fi produse de Hoya si Zeiss două firme puternic

impuse pe piaţă şi care oferă o calitate fără egal.

Unele rame vor fi cumparate tot de la furnizorii noștri italieni importă

produse realizate , valentino, Dolce gabbana, Tom Ford , Ray Ban, etc.

Aparatura medicala pentru controlul oftalmologic va fi cumparata de la

importatorul argus optik, care ne va furniza combina oftalmologica si toate
produsele aferente, restul aparaturii va fi cumparata direct de la huvitz, piesa
principala o constituie automatul de slefuit huvitz excelon 3d, acesta are
diferite moduri de slefuire.

Optică va fi deschisa de la ora 10 pana la ora 22 și se va lucra în doua

schimburi de cate 2 persoane , respectiv un optometrist pentru a asigura
posibilitatea măsurătorilor în orice moment al zilei și un consilier de vanzari.

Planul de producție și realizare

Pentru anul 1

NR Denu Unitate Cost Cantit trim 1 trim2 trim 3 trim4

mire masura unitar ate

1 Ochelar buc 500 1095 132.232 133.298 135.432 146.538

4.Planul managerial

12
 Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a
trasa sarcini precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu
pentru subordonati.

O data cu funcția de manager revin și atribuțiile de a face munca prin

oameni astfel un bun manager trebuie sa stie pe lângă sarcinile manageriale
ale magazinului , sa aducă armonia între subordonații săi, sa stie sa se
impuna dar tot o data sa se facă ascultat și apreciat de acești. El trebuie sa
faca ori ce pentru a-și ajuta subordonații să aibă cele mai bune rezultate ,
trebuie sa le ofere sprijin necondiționat. acesta trebuie sa le traseze sarcini
clare în funcție de rezultatele fiecăruia sa munceasca o data cu aceștia la
determinarea celor mai bune soluții, sa ii sfatuiasca si sa ii antreneze in luare
celor mai bune decizii. În final el trebuie sa dea subordonaților oportunitatea
de a persevera în domeniu. Acel manager care nu respecta în oare care
masura aceste lucruri nu este cu adevărat manager. Exista limite în ceea ce
un manager poate face de unul singur și cea ce poate face prin subordonații
săi, toate operațiile fiind cuprinse în aceasta limita.

Astfel delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente

ale unui manager.

Societatea noastra, pe langa investitorii sai care au drepturi egale

va avea pentru fiecare punct de lucru cate un manager și un asistent manager
cu care se vor afla în stransa legatura pentru buna funcționare a societății.

S.C. plusOPTIC visionS.R.L. este administrata de catre asociati, ei avand

puteri depline, drepturi egale ce le vor exercita impreuna în conformitate cu
prevederile legale.

Asociați- administratori suporta pierderile și beneficiază de profit în mod

egal. În cazul lichidării sau dizolvării societății acestea se vor face în
conformitate cu prevederile legale.

Angajații societății, pe langa asociați sunt care împart profitul în mod egal,
sunt alcatuiti din:

- 2 optometristi cu un salariu brut de 3211 lei

- 2 consultanți de vanzari cu salariul brut de 2911 lei

13
5.Necesarul de finanțare
Necesitățile financiare totale pentru deschiderea afacerii constituie 200.000
euro, în care:

- 100.000 – pentru crearea cabinetului oftalmologic;

- 70.000 – pentru aparatura și crearea spațiului de desfacere;
- 30.000 – materialele și stocul de lentile.

6.Planul financiar

Trebuie ținută o evidență clară a mișcării materialelor cu care este

aprovizionata firma și de asemenea trebuie ținută o evidență clară a sumelor
care circulă în unitate. Una din principalele responsabilități pe care
departamentul „contabilitate” o are este de a ține o evidență clară privind
încasările și plățile efectuate de unitate. Astfel orice aprovizionare cu
materiale, orice plată efectuată către un furnizor trebuie să se evidențieze în
contabilitate.

Operațiile economice și financiare se consemnează în momentul

efectuarii lor în documentele justificative. Așa cum prevede art.6, alin. 2 din
Legea contabilitatii „ orice operatiune patrimoniala se consemnează în
momentul efectuării ei într-un înscris care sta la baza înregistrărilor în
contabilitate, dobandind astfel calitatea de document justificativ”.

La sfarsitul fiecărei luni se efectuează un inventar în fiecare

departament. Acest inventar are rolul de redă o situație clară managementului
unității despre modul de folosire al resurselor materiale cu care departamentul
respectiv a fost aprovizionat.

Folosirea datelor contabile în procesul de conducere (situațiile pe care

contabilii le predau managerilor unitatii) impune centralizarea si sintetizarea
lor periodica. La aceasta cerinta raspund situatiile financiar-contabile de
sinteza si de raportare. Prin intermediul lor, datele înregistrate cu ajutorul
sistemului de conturi sunt consolidate și raportate ca un tot unitar sub forma
indicatorilor economico-financiari. Situatiile financiare reprezinta un sistem de
indicatori economico-financiari ce caracterizează situația patrimoniului, situatia
financiara si rezultatele obtinute.

14
 Documentele de sinteza si raportare se compun din: bilanț (contul
situației patrimoniului ), contul de rezultate (cont de profit și pierdere), anexa la
bilant și raportul de gestiune.

Anul 2 Anul 3 Anul 4

creșterea 2% 4% 6%
estimată

Bugetul previzionat de venituri.

Anu 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4

venituri 547.500 575.000 720.000 780.000
realizate
Nr.
ochelari de
vedere/ 1095 1150 1200 1300
ochelari de
soare
Preț mediu 500 500 600 600

15
 Bugetul previzionat de cheltuieli.

Cheltuieli de Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4

producție directe
variabile (ron)

Materi prime 196,456 208.323 219.899 229.857

(rame,lentile
ochelari soare,LC
etc.

Materiale 18784 20121 21321 22021

auxiliare(soluții,
accesorii)

Manopera directă 88464 90046 95078 98989

(salarii si contributii
sociale)

Energie și alte 30500 30700 31057 32032

utilitati

Servicii sau lucrări 5800 6000 6200 6400

subcontractuale

Alte cheltuieli 4600 4800 5000 5200

directe

Cheltuieli de
producție directe
fixe

Administrare/manag 14320 15230 16420 17520

ement

De birou/secretariat 4000 4000 4000 4000

De paza 4000 4000 4000 4000
de protectie a munci 2800 2800 2800 2800
si a mediului

Cu amortizare 5000 5000 5000 5000

Total 357.814 372.916 410.775 427.819

16
 Contul de profit / Pierdere

Indicatorii An 1 An 2 An 3 An 4
Venituri 547.500 575.000 720.000 780.000
realizate

Cheltuieli 357.814 372.916 410.775 427.819

Profit brut 189.686 202.084 309.225 352.181
Impozit pe 184.161,16 196.198,05 300.218,44 341.923,01
venit

Profit net 5.524,84 5.885,95 9006,56 10.257,99

Profit 5.524,84 5.885,96 9006,56 10.257,99
cumulat

17