PLAN DE AFACERI

CUPRINS
Date de identificare ......................................................................................................................... 2
Descrierea întreprinderii care va fi înființată .................................................................................. 2
Descrierea proiectului/Planul de afaceri ......................................................................................... 3
Obiective: .................................................................................................................................... 3
Schema organizatorică și politica de resurse umane................................................................... 4
Riscuri identificate ...................................................................................................................... 5
Contribuția la promovarea temelor orizontale a temelor secundare din POCU 2014-2020 ....... 6
Descrierea activităților proiectului, rezultate și indicatori .............................................................. 6
Activități. .................................................................................................................................... 6
Rezultate. .................................................................................................................................... 8
Indicatorii propuși ....................................................................................................................... 9
Prezentare produs/serviciu – obiectul finanțării prin schema de minimis .................................... 10
De atunci și până acum ochelarul a suferit schimbări de design și formă rămânând însă din
punct de vedere al elementelor de bază neschimbat. Producția de lentile însă, o dată cu
dezvoltarea industrială, a suferit schimbări majore, în prezent fiind folosite lentile din sticlă
special tratată și plastic. ............................................................................................................ 10
Piața............................................................................................................................................... 16
Analiza SWOT. Analiza pieței de desfacere și a concurenței .................................................. 16
Strategia de marketing .................................................................................................................. 17
Planul financiar. Proiecții financiare............................................................................................. 20
Obiective afacere ...................................................................................................................... 20
Listă echipamente ..................................................................................................................... 21
Listă furnizori............................................................................................................................ 21
Justificarea necesității finanțării proiectului ................................................................................. 22

1
 Date de identificare
Titlul planului de afaceri: Dotare cabinet optică medicală
Datele de identificare ale solicitantului (nume, email, telefon, semnătură):
Luca Gabriela-Mariana
CNP: 2750215335000
Adresa: sat Unirea, oraș Odobești, str. Silvia Maria Grigore, nr. 20
0744.518.279
gabimarialuca@gmail.com

Semnătura:

Descrierea întreprinderii care va fi înființată

1. Activitatea propusă spre realizare – COD CAEN 3250 Producția de dispozitive, aparate și
instrumente medicale și stomatologice
Aceasta clasă cuprinde aparatură de laborator, instrumente chirurgicale și medicale,
dispozitive și accesorii chirurgicale, echipamente si aparate stomatologice, articole ortodontice,
proteze dentare și dispozitive ortodontice.
Tot aici este inclus și mobilierul medical.
Această clasă include:
 fabricarea de pânze chirurgicale și catgut
 fabricarea de plombe dentare și cimenturi utilizate în stomatologie (cu excepția adezivilor
sau cimentului pentru proteze), ceară dentară și alte gipsuri dentare
 fabricarea de cimenturi pentru reconstrucția osoasă
 fabricarea de cuptoare din laboratoarele dentare
 fabricarea de aparatură de laborator pentru curățire cu ultrasunete
 fabricarea de sterilizatoare de laborator
 fabricarea de aparate de distilat și centrifugă de laborator
 fabricarea de mobilier medical, chirurgical, stomatologic sau de uz veterinar:
o mese pentru operații
o paturi de spital cu dispozitive mecanice
o scaune stomatologice
 fabricarea de plăci și șuruburi pentru oase, seringi, ace pentru acestea, catetere, canule
etc.
 fabricarea de instrumente stomatologice (inclusiv scaunele stomatologice având
încorporat echipamentul stomatologic)
 fabricarea de dinți artificiali, punți dentare etc., în laboratoare stomatologice
 fabricarea de dispozitive ortopedice și proteze
 fabricarea de ochi din sticlă
 fabricarea termometrelor medicale
2
  fabricarea de articole oftalmice, ochelari de vedere, ochelari de soare, lentile șlefuite
conform rețetei, lentile de contact, ochelari de protecție
 fabricarea de stimulatoare cardiace

Această clasă exclude:

 fabricarea de adezivi pentru proteze dentare, vezi cod CAEN 2042
 fabricarea de echipament Electro-medical și a celui pentru electroterapie, vezi cod CAEN
2660
 fabricarea de scaune pe rotile, vezi cod CAEN 3092
 activități ale opticienilor, vezi cod CAEN 4778

2. Locația de implementare a planului de afaceri sediul social și punctele de lucru: Focșani,

județ Vrancea.
Pentru o mai bună dispunere a fluxului tehnologic, firma va opta în principal pentru un
spațiu destinat realizării agregatelor optice (lentile, ochelari, etc.) cu destinația de
laborator/atelier. Acest spațiu va fi dotat corespunzător, se va crea un mediu septic și fără praf
astfel încât procesul de montare al ochelarilor să decurgă cât mai bine.
Pentru spațiul de comercializare și de consult se va opta pentru o locație cu deschidere
către o cale circulată, trotuar, și eventual locuri de parcare.
De asemenea, avem în intenție derularea unor programe gratuite de consult oftalmologic
în școli.

3. Acționariatul va fi compus din acționar unic

4. Societatea nou înființată va fi Societate cu Răspundere Limitată (SRL)

Descrierea proiectului/Planul de afaceri

Obiective:

Ochelarii au fost utilizați prima oară de italieni în Europa, fapt dovedit și de picturi
medievale care reprezintă personalități cu ochelari. În 1268 filozoful și omul de știință englez
Roger Bacon scria o lucrare despre folosirea lentilelor pentru îmbunătățirea vederii. Ca o
consecință, până la sfârșitul secolului al XIII, membrii de elită ai societății purtau ochelari în
Europa, Asia și Africa.
O problemă importantă era purtarea dispozitivelor optice: lentilele erau prinse în diverse
materiale (coarne de vită, alamă, fanon) care nu asigurau o elasticitate corespunzătoare pentru
menținerea ochelarilor într-o poziție corectă. De abia la sfârșitul secolului al XVI –lea ramele au
fost prevăzute cu sfori, care legate după ureche , asigurau o stabilitate satisfăcătoare purtătorului.
Ochelarul este un instrument optic care are rolul de a proteja ochiul, sau de a corecta
anumite defecte ale vederii. Este format din rama propriu–zisă și două lentile. Rolul principal al
ramelor este de a poziționa, cât mai corect lentila, pe axul optic.
Rama pentru ochelari este formată dintr-un suport pentru lentile, numit cadru, brațele
pentru fixarea ochelarului după ureche și sau nazală, ramele pentru ochelari trebuie să aibă

3
următoarele caracteristici: să fie estetice, să fie ușoare, să fie rezistente la agenți fizici și chimici,
neinflamabile, durabile, ușor de prelucrat .
Firma, prin produsele sale, se adresează persoanelor cu probleme oftalmologice: diverse
afecțiuni ale vederii sau care comportă o anumită sensibilitate la unii factori externi.
Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii și mari.
Dorim ca marca noastră să fie asociată cu interesul pentru preferințele clienților, cu
ambianța plăcută, cu grija că alegerea făcută să fie cea mai bună (susținute și de felul în care
numele produsului este scris).
Impunerea mărcii pe piață se va face prin respectul acordat clienților noștri și drepturilor
individuale ale acestora, prin identificarea și rezolvarea problemelor, menținerea unei legăturii
strânse, prin comunicare permanentă și ascultarea și anticiparea dorințelor acestora.
Dorim să atingem standarde înalte de performanță și responsabilitate în activitatea
noastră, scopul fiind de a crea o companie valoroasă. Suntem hotărați să ne evaluăm
performanțele cu cele mai înalte standarde internaționale.
Ne vom concentram eforturile în creșterea continuă a calității serviciilor pe care le oferim
clienților si pacienților noștri, ridicând standardele de calitate și performanță pe piața românească
a ochelarilor de vedere.

Obiective afacere
1. activitatea de testare a vederii și prescripție a rețetei de ochelari
2. comanda ramei de ochelari și a lentilelor brute de la furnizori
3. procesarea lentilei de ochelari în vederea montării ei pe rama de ochelari
4. vânzarea ochelarului de vedere ca și produs finit al activității1
5. crearea unui număr de 2 locuri de muncă în urma implementării proiectului
6. obținerea unei cifre de afaceri anuale de minim 95.000 de lei

Schema organizatorică și politica de resurse umane

Activitățile de consultații oftalmologice și de optometrie, montarea ochelarilor vor fi

executate de optometrist, Luca Gabriela-Mariana, iar procesul de vânzare va fi realizat de un
consilieri de vânzări.
Programul de lucru pentru zona de vânzare va fi între orele 09:00 și 18:00 și pentru
personalul angajat în atelierul optic acest program este variabil, în funcție de comenzi, dar nu în
afara intervalului 09:00 – 17:00. Optometristul, va acorda consultații medicale timp de 7 ore pe
zi.
Salariile se vor cifra la suma de 2.350 lei brut/lună, urmând ca acestea să crească dacă
profitul companiei o va permite.
Firma are contract cu o firmă de contabilitate, unde se vor realiza bilanțurile, balanțele,
plățile către bugetul de stat etc. Contabilitatea primară se va realiza la sediu de către o persoană
angajată pe postul de consilier de vânzări.

1
în activitatea opticii pot apăre și cazuri de vânzarea doar ramă sau doar lentile, dar în pondere
nesemnificativă
4
Optometrist
Optometristul este specialistul care nu a urmat facultatea de medicină, ci o specializare în
știința optometriei. Cuvântul “optometrie” este compus din termenii “opsis”=vedere și
“metron”=a măsura, care provin din limba greacă veche. Așadar, optometria se ocupă cu
cercetarea și măsurarea defectelor de vedere, precum și cu corectarea sau compensarea lor. Un
optometrist poate prescrie anumite medicamente împotriva afecțiunilor oculare ușoare, cum ar fi
infecțiile, alergiile, glaucomul sau poate face intervenții simple, cum ar fi îndepărtarea unui
obiect străin din ochi. Spre deosebire de medicul oftalmolog, el nu poate diagnostica boli oculare
mai severe și nu poate interveni chirurgical.
Activități principale:
 Efectuarea de consultații optometrice și determinare dioptrii;
 Întocmirea rețetelor de ochelari și trimiterea acestora către laboratoarele de specialitate;
 Promovarea ofertelor de rame, lentile și ochelari de vedere sau de soare;
 Adaptarea lentilelor de contact;
 Informarea clienților despre modul de păstrare și utilizare a ochelarilor și lentilelor de
contact;
 Identificarea nevoilor clienților și formularea de recomandări competente.

Consilier vânzări
Activități principale:
 Recomandarea și vânzarea ramelor și lentilelor de ochelari, lentile de contact, ochelari de
soare;
 Activități de contabilitate primară aferente procesului de vânzare din locație.

Riscuri identificate
La nivel de riscuri identificate, cel mai important și cu un impact major în activitate este
prețul final al ochelarilor. Există o gamă diversificată de produse, cu calități variabile dar și cu
prețuri diferite. Pentru a contracara acest risc al afacerii trebuie făcută o analiză foarte
amănunțită a pieții și, la primul contact cu clientul, trebuie exact identificată nevoia dar și

5
posibilitățile acestuia pentru a i se putea oferi cea mai bună ofertă iar acesta să fie convins să o
cumpere.
Prețul materiilor prime reprezintă un rism mic în afacere deoarece cantitățile achizițiilor
vor fi relativ mari, vom avea contracte ferme cu furnizorii cu prețuri negociate de la început, fără
a avea impact asupra creșterii prețului de producție.

Contribuția la promovarea temelor orizontale a temelor secundare din POCU 2014-

2020

1. dezvoltarea durabilă prin dezvoltarea unor produse, tehnologii sau servicii care
contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării durabile de către întreprinderile finanțate:
În ceea ce privește personalul calificat din sectorul optică și optometrie, România se află
în prezent sub media țărilor din Uniunea Europeană pentru profesiile de optometrist,
tehnician optometrist și optician montator. Astfel, România realizează o medie de numai
1.1 specialiști / 10.000 de locuitori, făcând evidentă necesitatea formării de personal.
Pentru a se realiza dezvoltarea durabilă este necesară o calificare permanentă a
personalului. Ne propunem participarea la cel puțin un curs de formare și dezvoltare de
capacități în perioada primului an de funcționare.
2. sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și
eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor: prin folosirea unor aparate cu
consum mic de energie electrică dar și prin orientarea către materii prime ecologice, dacă
se poate din materiale reciclate sau reciclabile.
3. inovarea socială prin dezvoltarea unor parteneriate cu instituții de învățământ pentru
derularea unor campanii de consult gratuit în școli (minim o campanie anuală în cel puțin
2 școli)
4. utilizarea și calitatea TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de prestare
de servicii:
a. 68.17% din buget utilizat pentru aparatură digitalizată, care utilizează soft-uri.

Descrierea activităților proiectului, rezultate și indicatori

Activități.

 A1 - Înființarea firmei și semnarea contractului de subvenție (L1-L2)

 A2 - Închiriere spații (L2 – L3)
o asigurarea spațiului productiv și a celui comercial prin închiriere – un spațiu
central, cu parcare și acces ușor, pentru magazin și un spațiu adiacent pentru
atelier;
o amenajare spații;
o obținere avize, acorduri, autorizații necesare implementării proiectului – aviz
DSP, aviz ANMDM, negații DSVSA si ISU;
 A3 - Achiziții proiect (L2 – L5)
o achiziționarea de echipament și aparatură electronică, mobilier;

6
  A4 - Amenajare spațiu pentru atelier (L3 – L5)
 A5 - Amenajare spațiu pentru magazin (L3 – L5)
 A6 - Angajare personal (L3 – L4)
o recrutare/selecție/angajare personal suplimentar necesar – 2 persoane (optician și
consilier vânzări) și instruirea personalului. Ambii salariați vor avea un salariu
brut de 2.350 lei.
 A7 - Activități specifice de consultații și realizare ochelari (L5)
o aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condițiilor tehnico-economice, sanitare etc.) – realizate prin proiect ca achiziții
inițiale. Cumpărarea de materii prime (lentile, rame, etc.), după nevoi și nivel de
dezvoltare al afacerii;
o Asamblare ochelari;
o Dimensionare lentile.
 A8 - Activități de vânzare a produselor (L5)
o Preț rame (varianta lowcost – 45 lei)
o Preț rame (varianta mediu – 200 lei)
o Preț lentile (varianta lowcost – 30 lei)
o Preț lentile (varianta mediu – 75 lei)
 A9 - acțiuni de promovare a produselor/serviciilor în media și online (L4 – L8). Valoarea
alocată promovării și publicității este de 4.000 lei/campanie.

Nr Denumire
L 10

L 11

L 12
L1

L2

L3

L4

L5

L6

L7

L8

L9

L1

L2

L3

L4

L5

L6
act. activitate

Înființarea
firmei și
A1 semnarea
contractului de
subvenție
A2 Închiriere spații

A3 Achiziții proiect
Amenajare
A4 spațiu pentru
atelier
Amenajare
A5 spațiu pentru
magazin
Angajare
A6
personal
Activități
A7 specifice de
consultații și

7
 realizare
ochelari
Activități de
A8 vânzare a
produselor
Activități de
A9
promovare

Riscurile ce pot apărea pe parcursul implementării Planului de Afaceri sunt de natură

financiară. Ele se referă la valoare vânzărilor raportate la intervalul de timp al implementării. Noi
estimăm că vom demara efectiv activitatea comercială și de producere a ochelarilor din luna a
cincea. Acest fapt reduce perioada de realizare a cifrei de afaceri propuse. Este posibil ca,
datorită faptului că firma este nouă pe piață, să nu avem un aflux de clienți consistent care să ne
asigure veniturile estimate. Totuși, mizând pe experiența managerului în domeniu, luând în
considerare portofoliul de clienți al acestuia și adăugând elementul de noutate promovat prin
campaniile de promovare, credem că diferențele de sumă se vor încadra în marja de 10%,
suficientă pentru îndeplinirea obiectivelor. La sfârșitul anului 1 se poate regla acest decalaj prin
diminuarea sumei aferente dividendelor.
Un al doilea risc identificat este cel al creșterii prețurilor la furnizorii de materii prime
sau o reticență la negociere din partea acestora pe motiv de lipsă de istoric al firmei. Vom încerca
să negociem acest aspect pentru a putea păstra marja de preț în limite rezonabile prin garantarea
plăților cu instrumente bancare de plată.

Rezultate.
Activitatea

Perioada

Activitate Rezultate

Înființarea firmei și semnarea Se va înregistra firma la ONRC și se va semna

A1 L1 – L2
contractului de subvenție contractul de subvenție pentru proiect
Închiriere spații (atelier și Se va semna contractul de închiriere pentru cele 2
A2 L2 – L3
magazin) locații propuse pe o perioadă de 5 ani
A3 L2 – L5 Achiziții proiect Toate achizițiile se vor realiza pe o durată de 4 luni
După realizarea achizițiilor, se va amenaja atelierul
A4 L3 – L5 Amenajare spațiu pentru atelier
de lucru.
Se va dota magazinul pentru a se putea
Amenajare spațiu pentru
A5 L3 – L5 comercializa produsele și asigura consultațiile
magazin
oftalmologice.
Se vor realiza interviuri și se vor recruta 2
persoane:
A6 L3 – L4 Angajare personal
 optometrist
 consultant vânzări
 realizare consultații pentru clienți (stabilire
Activități specifice de consultații
A7 L5 diagnostic, stabilire dioptrie)
și realizare ochelari
 asamblare ochelari în atelier

8
  dimensionare lentilele după specificații
 reparații ochelari
 prezentare ofertă rame și lentile pentru
clienți
 ajutarea clienților în formarea unei cereri
pentru ochelari
A8 L5
Activități de vânzare a  comercializare produse (lentile, rame, etui,
produselor etc.)
 predare ansamblu optic (ochelar) după
realizarea acestuia în atelier
 preluare comenzi ochelari (persoane fizice
și persoane juridice)
Pentru atingerea temei secundare, se vor investi
4.000 lei din fonduri proprii în primul an pentru
publicitate on-line și off-line, campanii pe site-uri
A9 L4 – L8 Activități de promovare
de socializare, promovarea paginii de Facebook a
cabinetului, anunțuri în presa scrisă, flyer, afișe,
broșuri, etc.

Indicatorii propuși

 Angajare a 2 persoane, optometrist și consilier vânzări, cu un salariu brut lunar de 2.350

lei/persoană.
 Realizarea achizițiilor propuse:
o MAȘINĂ AUTOMATĂ ȘLEFUIT LENTILE – 1 buc.
o LENSMETRU – 1 buc.
o KIT INSTRUMENTAR OPTICĂ MEDICALĂ – 1 buc.
o TRUSĂ DE LENTILE – 1 buc.
o MAȘINĂ DE ȘLEFUIT MANUALĂ – 1 buc.
o APARAT ÎNCĂLZIT RAME – 1 buc.
 Promovarea activității prin realizarea unei campanii plătite de promovare a paginii
FACEBOOK, pliante, broșuri, etc. Suma alocată din fonduri proprii pentru aceste
campanii este 4.000 lei.
 Desfășurarea activității de comercializare produse în magazin și de realizare ochelari în
atelier și realizarea cifrei de vânzări de 95.000 lei/an 2019. Pentru anii următori,
compania își propune realizarea unei cifre de afaceri de 120.000 lei (an 2020) și păstrarea
acestei valori minime pentru încă cel puțin 2 ani.

9
 Prezentare produs/serviciu – obiectul finanțării prin schema de minimis

Fig.1 Ochelari antici

Despre ochelari

Încă din antichitate ca Egiptenii foloseau cristale șlefuite în forme convexe, sub forma
unei lentile pentru a mări imaginea unui obiect sau scrieri.
Primul obiect care a fost folosit în „corecția vederii” a fost inventat în anul 1000 d.Ch.
numit și „cristal pentru citire”, fiind de fapt o sferă din sticlă care crea efectul de mărire a
literelor. În jurul anului 1284 apare în Italia primul ochelar. Sticla folosită în confecționarea
acestora permitea de aceasta dată nu numai mărirea literelor dar și corecția vederii ducând astfel
la creșterea popularității ochelarilor. Primul ochelar se punea pe nas si era foarte incomod
datorita faptului ca nu avea fixare cu brațe. Primele rame de ochelari au fost confecționate din
lemn sau os de animal.
Abia în secolul XVI apar pentru prima dată brațele laterale de fixare după urechi a
ochelarilor. În 1752 James Ayscough, designer de ochelari, brevetează invenția și folosește atât
sticlă transparentă cât și sticlă cu tentă verde sau albastră pentru confecționarea ochelarilor. În
aceasta formă persistă și astăzi ochelarul. Putem considera că invenția sa de atunci a reprezentat
apariția primilor ochelari de soare.
De atunci și până acum ochelarul a suferit schimbări de design și formă rămânând însă
din punct de vedere al elementelor de bază neschimbat. Producția de lentile însă, o dată cu
dezvoltarea industrială, a suferit schimbări majore, în prezent fiind folosite lentile din sticlă
special tratată și plastic.

10
 Fig.2 Ochelari

Cei care poartă ochelari pot profita de contribuția industriei fashion deoarece ochelarul a
devenit un accesoriu modern, și îl putem găsi în variate forme și culori.

Lentile (generalități)
Lentilele pentru ochelari, în funcție de materialul din care sunt produse, se clasifică în:
 lentile din sticlă organică (plastic);
 lentile din sticlă minerală (sticlă);
 lentile din policarbonat.

Lentilele organice (plastic): Fig.(3)

 sunt cu până la 50% mai ușoare decât lentilele minerale; oferă protecție UV;
 sunt rezistente la șocuri (nu se sparg);
 se pot monta pe orice ramă.

Fig.3 Lentile organice(plastic)

11
Lentilele minerale: Fig.(2)
 sunt recomandate pentru anumite activități, mai ales pentru cele care se desfășoară la
temperaturi ridicate (sudură, topitorii) sau în mediu cu mult praf (nu se zgârie);
 se sparg ușor, sunt mai grele decât orice alte lentile;
 se pot monta doar pe rame întregi.

Fig.4 Lentile minerale (sticlă)

Lentilele din policarbonat: Fig.(3)

 sunt rezistente la impact (recomandate pentru activități sportive, copiilor, pentru un stil de
viață activ);
 sunt incasabile, sunt foarte ușoare și elastice;
 sunt recomandate pentru rame cu șurub

Fig.5 Lentile din policarbonat

După design, lentilele se clasifică în:

 lentile cu geometrie sferică a suprafeței (sferice);
 lentile cu geometrie asferică/dublu asferică a suprafețelor (asferice/dublu asferice).

Lentilele sferice: sunt lentile standard (suprafața este curbată).

Lentilele asferice/dublu asferice:
 sunt lentile aplatizate (lentile estetice);
 formează o imagine excelentă;

12
  câmp vizual mărit (aberații reduse la periferia lentilei);
 confort vizual optim.

După grosimea lentilei, există:

 sublentile cu indice de refracție 1,5;
 lentile cu indice de refracție 1,53;
 lentile cu indice de refracție 1,59;
 lentile cu indice de refracție 1,6;
 lentile cu indice de refracție 1,67;
 lentile cu indice de refracție 1,7;
 lentile cu indice de refracție 1,74;
 lentile cu indice de refracție 1,8;
 lentile cu indice de refracție 1,9.

Indicele de refracție arată grosimea lentilei, cu cât este mai mare, cu atât este mai subțire
lentila. Lentila standard are indicele de refracție 1,5 (’’lentila pentru toți”) iar cea mai subțire, pe
material organic are indice 1,74 (de 3 ori mai ușoară decât lentila din sticlă minerală cu indice
mare). Lentilele cu cel mai ridicat indice de refracție 1,8 si 1,9 (cele mai subțiri lentile) sunt
lentilele disponibile doar pentru miopie mijlocie și mare și doar pe sticlă minerală.
După utilizare:
 lentile monofocale;
 lentile bifocale;
 lentile progresive de interior (degresive);
 lentile progresive.
Lentilele monofocale: Fig.(6)
 sunt destinate corecției fie pentru vederea de aproape, fie pentru vederea la distanță.

Fig.6 Lentile monofocale

Lentilele bifocale: Fig.(7)

 sunt destinate corecției vederii de distanță și aproape, cu aceeași lentilă;
 delimitarea zonei de distanță de cea de aproape este clară, vizibilă, se numește lizieră;
 segmentul pentru aproape (citit) este confortabil, cu lungimea de 25 sau 28 mm.

13
 Fig.7 Lentile bifocale

Lentilele progresive de interior:

 sunt lentile pentru lucru și birou, nu pot fi purtate pe stradă;
 asigură o vedere confortabilă atât pentru aproape cât și pentru intermediar (până la 3,5m).

Lentilele progresive: Fig.(6)

 sunt cele mai performante lentile;
 asigură vedere clară la orice distanță (există zona vederii la distanță, la semidistanță și
pentru vederea de aproape), fără delimitare vizibilă a acestor zone (estetice);
 nu trădează vârsta purtătorului;
 se pot monta pe ramă din orice material;
 oferă o mare libertate de mișcare.

Fig.8 Lentile progresive

14
Rame (generalități)

O mare invenție a omenirii sunt ochelarii de vedere. Aceștia ne ajută să vedem lucrurile
mai clar, de la distanța sau de aproape.
Ochelarii de vedere sunt un instrument optic format dintr-o ramă ce susține două lentile.
Sunt purtați în fața ochilor și sunt folosiți pentru corectarea vederii și o mai buna acuitate
vizuală.
Categorii de rame ochelari
Ramele se pot clasifica după următoarele criterii:
 după destinație
 după materialul din care sunt confecționate
 după procedeele de obținere
 după elementele componente

După destinație ramele pot fi:

 pentru ochelari de protecție
 pentru ochelari de corecție

După materialele din care sunt confecționate pot fi:

 din materiale plastice
 din materiale metalice
 combinații ale materialelor plastice cu materiale metalice

După procedeul de obținere a ramelor:

 pot fi realizate manual
 pot fi realizate prin presare mecanică și automată

După formă:
 rame rotunde
 rame pătrate
 rame trapezoidale

După elementele componente:

 cu cadrul si brațele executate cu elemente elastice de fixare
 rame perivist: sunt executate din celuloid fără partea inferioară, iar lentilele se fixează în
rama cu ajutorul firului de nailon care trece prin găurile executate în lentile și rame
 rame glazant: sunt executate din metal, lentilele se fixează prin șuruburi cu bride metalice
sau cu cleme

Materialele folosite la executarea ramelor de ochelari sunt materiale plastice sau

materiale metalice. Materialele plastice pot fi:
 naturale
 sintetice

15
 Ramele pentru ochelari trebuie să fie comode, dar în același timp să corespundă din punct
de vedere medical. Rama trebuie aleasă în funcție de mărime (lățimea ramei), de fizionomia
subiectului (înălțimea ramei) și o anumită dispoziție față de ochi (distanța vertex).

Piața
Analiza SWOT. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

Puncte tari:
1. Experiența personalului (optometrist cu experiență în domeniu mare);
2. Locația magazinului – într-o clădire cu destinație clinică medicală, lângă o școală și 2
centre comerciale;
3. Tehnica achiziționată și folosită pentru atelier este de ultimă generație.

Puncte slabe:
1. Firmă nouă pe piață, necunoscută;
2. Investiție relativ mare pentru amenajarea magazinului, mai ales pentru stocul de marfă;
3. Lipsa unor campanii naționale legate de sănătatea vederii.

Oportunități:
1. Piață în continuă creștere, datorată în primul rând folosirii tot mai mult a dispozitivelor
electronice (tablete, smartphone, laptop, etc.), numărul persoanelor care dezvoltă
deficiențe de vedere este în creștere;
2. Pachete promoționale atractive și campanie de consult gratuit pentru elevi – potențială
piață;
3. Folosirea unor materii prime de calitate superioară la un preț mai mic decât al
concurenților;
4. Campanie de promovare finanțată, cu stabilirea unui target de potențiali clienți.

Amenințări:
1. Concurența este formată din companii vechi pe piața optică din Focșani, cu capacitate de
adaptare la metodele concurențiale;
2. Lipsa unei relații cu medici oftalmologi. Aceștia sunt învățați să recomande deja alte
firme pentru pacienți;
3. Prețul în creștere al materiilor prime – poate duce la o creștere a costului de producție (se
poate contracara prin anticiparea acestor creșteri și negocierea unui preț cu furnizorii, în
special raporta la cantitatea de materii prime achiziționate).

Întreprinderea va activa în municipiul Focșani. În urma unor studii și cercetări s-a ajuns
la concluzia că amplasamentul societății va fi în zona Pieței Victorie, în imediata apropiere a
unei stații de transport public în comun, a unei stații de taxi, între mai multe cabinete medicale și
filiala de cartier a unei bănci și o școală.
Avantajele acestei locații - magazin:
 Cartier de locuințe, prin urmare existența unui mare număr de clienți potențiali.

16
  Ușor de găsit (la stradă, facilități de transport în apropiere) .
 Venitul mediu al locuitorilor este suficient de înalt.
 Concurenții se află în centrul orașului.
 Chiria este mică, nefiind o zonă centrală.

Pentru atelier, am optat pentru închirierea unui spațiu pe str. Aurora din Focșani, în
apropierea mai multor cabinete medicale, într-o zonă cu acces auto ușor (avantaj pentru
furnizori).
Piața de desfacere este locală și județeană.

Concurența

Grupă produse/servicii oferite pieței Concurenți cunoscuți

Cabinete de optometrie cu ateliere proprii pentru OPTOMETRICA VISUAL SRL
montaj ochelari CREATIV OPTIK
OPTICA MEDICALĂ

Punctele slabe ale concurenței sunt: au program restrâns de consultații medicale

(societățile aparțin unor medici a căror activitate principală este în spitale de stat), au spațiu de
prezentare mic, aparatură mai veche și lucrează cu materiale (rame, lentile) ieftine, dar de calitate
joasa.
Punctele tari ale concurenței sunt: experiență pe piață, preț atractiv, amplasament în zonă
cu vad comercial, popularitate.

Strategia de marketing

Strategia de preț

Prețurile pentru produsele noastre se prezintă astfel:

 lentila din sticlă – intre 20 - 60 lei
 lentile din plastic – intre 30 - 90 lei
 lentile cu indice mare de reflecție – 440 - 630 lei
 lentile din policarbonat – 330 - 470 lei
 lentile speciale pentru lumină artificială și calculator – 130 - 270 lei
 tratamente pentru lentilă – 30 -300 lei/strat
 rame din plastic – 30 - 650 lei
 rame din metal – 45 - 375 lei
 rame din magneziu sau titan – 450 - 950 lei
 rame la comandă – prețul acestora variază în funcție de exigențele clientului, de
materialele folosite și de durata de realizare.

Compania va comercializa o gamă foarte mare de rame de vedere, cum ar fi:

 rame de plastic cu inserție de metal în brațe, balamale nituite fiind foarte flexibile și
rezistente;

17
  rame de metal cu brațele îmbrăcate în plastic deci nu oxidează, cu pernuțe din silicon sau
șa nazală reglabilă, vopsite emailate în câmp static;
 rame din magneziu, titan flex, 100% titan, cobalt, aluminiu, care sunt antialergice, anti
corozive și extrem de ușoare;
 rame din materiale neobișnuite.

Pentru clienții mai pretențioși se pot realiza la comandă rame din metale prețioase (aur,
aliaje pe bază de argint), lemn cu inserții de pietre prețioase, piele.
Majoritatea ramelor au flex în brațe sau flex încasetat, sau flex pe bilă, de unde rezultă un
braț rezistent și subțire, ultramodern.
Există rame cu fir (adică fără partea inferioară sau superioară) necesitând un montaj
special, de asemenea mai avem rame cu șurub unde montajul se face prin prinderea ramei direct
pe lentilă. În ultima perioadă pe piață s-a început să se renunțe la ramă. Montajul acestor rame se
face numai pe lentile organice sau de policarbonat.

Strategia de vânzări și distribuție

Principala problemă a pieței este cota alarmantă și în continuă creștere ocupată de

ochelarii "de-a gata", care se găsesc în piețe și chiar în magazine. Orice purtător de astfel de
ochelari riscă să-și afecteze vederea, din cauză că nu este respectată distanța interpupilară
specificată în rețeta oftalmologică individuală pentru fiecare persoană, și nici dioptria, dar și
faptul că produc un efect de lupă. Lipsa unei mediatizări eficiente, care să informeze și să
avertizeze purtătorii de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun atunci când
achiziționează lentile de calitate îndoielnică, la care se adăugă puterea de cumpărare relativ
scăzută a unui segment de clienți, a dus în ultimii ani la o dezvoltare inimaginabilă a pieței negre.
Obiectivele firmei sunt orientate în special spre vânzări și vizează o cotă de piață de 3,54
% și un volum al vânzărilor (calculat la un preț mediu al unei perechi de ochelari de 150 lei)
apreciat la 95.000 lei.
Cererea pentru ochelarii de vedere este in-elastică deoarece pentru cei cu probleme
oftalmologice aceasta nu se modifică semnificativ, reprezentând pentru această categorie un bun
absolut necesar. În cazul acestei cereri marketerii au găsit ca soluție optimă strategia prețului de
stratificare.
Cu cât obiectivele firmei sunt mai clar exprimate, cu atât este mai ușoară stabilirea
strategiei de preț.
Firma noastră își propune astfel lansarea la un preț mic de 90 lei pentru ochelarii de
vedere standard cu lentile din sticlă organică și cu rame din plastic destinate atragerii clienților
cu venituri mici. Politica de vânzare a firmei va fi orientată către segmentul mediu de piață cu un
preț între 275 – 400 lei, cu adresabilitate către persoanele insensibile la preț dar care urmăresc
brand-ul sau/și calitatea superioară atât a ramelor cât și a lentilelor.
Aducând produse noi, compania va avea puțini substituenți, prețul nefiind la fel de
important în decizia de cumpărare ca în cazul produselor consacrate. Avantajul alegerii acestei
strategii este că generează profituri mari deoarece se extrage suma maximă din fiecare segment
căruia ne adresăm. Aflându-se în perioada de lansare, firma va putea ține astfel pasul cu volumul
comenzilor iar creșterea treptată a prețului dă posibilitatea unei creșteri echilibrate a
capacităților de producție.

18
 O creștere a prețului după o anumită perioadă când condițiile concurențiale o impun, nu
va fi la fel de dificilă ca o reducere a prețului, dacă acesta ar fi stabilit la un nivel superior.
Cunoscând costul unitar al unei perechi de ochelari de 55 lei firma noastră va încerca
menținerea unui preț cel puțin egal cu acesta pentru a nu lucra cu pierderi.
Misiunea firmei noastre: satisfacerea clienților noștii la cele mai înalte standarde prin
orientare flexibila către cerințele individuale ale consumatorului. Contactul direct, la nivel uman
cu fiecare client determină, prin acumulare și analiză permanentă, înțelegerea nevoilor acestora,
înțelegerea relației de complementaritate între modul în care oamenii privesc lumea și modul în
care sunt la rândul lor percepuți din punct de vedere vizual-estetic. De aceea am ales ca logo-ul
firmei sa fie “ArtMara Optik” – artizanii ochilor tai.
Oferta în întâmpinarea a două dorințe umane complementare definite cât se poate de
simplu: “de a vedea bine” (optica corectivă și de protecție anti-solară și anti-radiații) precum și
aceea “de a fi bine văzut” (designul ramelor și accesoriilor). Ochelarii de vedere ajung inevitabil,
prin forma lentilelor și a ramelor să exprime vizual personalitatea celui care îi poartă.
Dorim ca firma noastră să fie asociată cu interesul pentru preferințele clienților, cu
ambianța plăcută, familiaritatea personalului din magazine, cu grija ca alegerea făcută să fie cea
mai bună (susținute și de felul în care numele produsului este scris). Impunerea firmei pe piață se
va face prin respectul acordat clienților noștri și drepturilor individuale ale acestora, prin
identificarea și rezolvarea problemelor, menținerea unei legăturii strânse, prin comunicare
permanentă și ascultarea și anticiparea dorințelor acestora. Dorim să atingem standarde înalte de
performanță și responsabilitate în activitatea noastră, scopul fiind de a crea o companie
valoroasă. Suntem hotărați să ne evaluăm performanțele cu cele mai înalte standarde
internaționale. Ne vom concentra eforturile în creșterea continuă a calității serviciilor pe care le
oferim clienților și pacienților noștri, ridicând standardele de calitate și performanță pe piața
vrânceană a ochelarilor de vedere.
Rolul etui-ului pentru ochelari este în primul rând de a prelungi durata de utilizare a
acestora, protejându-i de lovituri, zgârieturi sau lumina soarelui (care poate decolora ramele), iar
în al doilea rând de promovare a produsului și de individualizare a acestuia.
Ambalajele noastre sunt un al simbol al atenției pentru detalii, al grijii față de clienții
noștri. Vom lucra cu modele diversificate, gata să vină în întâmpinarea celor mai
nonconvenționale nevoi, poate chiar să ne creăm un model propriu.

Garanție si service
Preocupați în permanență de a îmbunătăți relațiile cu clienții noștri, vom oferi certificate
de garanție de un 1 an, în acest timp asigurând înlocuirea ochelarilor în cazul unor erori de
montaj, repararea defectelor de fabricație precum și a maximum 2 înlocuiri sau reparații gratuite
a unor părți deteriorate. După această perioadă clientul beneficiază în continuare de service, dar
la un cost minim, fără a fi nevoit să plătească și alte taxe.
Lățimea este definită prin numărul de articole care fac parte din linie: pentru femei,
bărbați și copii.
Adâncimea este dată de numărul de variante în care este fabricat produsul. Prin
combinarea diverselor forme de rame cu lentilele fotocromatice sau antirefelex rezultă o gamă
variată de modele de ochelari.

19
Strategia de promovare

Misiunea noastră Calitatea vederii este o necesitate, o cerință fundamentală,

indispensabilă pentru asigurarea calității vieții. Noi vom face din grija și preocuparea pentru
sănătatea vederii o reală pasiune, o vocație pe care o slujim cu credință și devotament zi de zi.

Valorile noastre

1. Încrederea Prin relația de încredere pe care o construim ne asigurăm ca toți clienții noștri
să fie corect îndrumați și să participe activ la deciziile privind corectarea poziției pe piață
și a gamei de produse.
2. Onestitatea În fiecare moment, clienții se vor simți siguri de alegerea pe care o fac
împreună cu noi. Ne asigurăm că fiecare client se va bucura de consultanță de
specialitate, de informații complete și corecte asupra tuturor opțiunilor pe care le are
privind confortul, calitatea și protecția vederii sale. Încurajăm astfel toți clienții noștri să
ia în mod conștient decizia cea mai potrivită pentru nevoile lor vizuale și propriul stil de
viață.
3. Responsabilitatea profesională Responsabilitatea profesională și preocuparea pentru o
continuă perfecționare prin instruire permanentă ne îndrumă acțiunile în fiecare zi și
concură la garantarea unor produse și servicii de cea mai bună calitate pentru satisfacția
deplină a clienților.

Compania își propune să contribuie permanent la bunăstarea comunității din care face
parte, implicându-se activ în acțiuni sociale, în campanii de promovare a sănătății vederii și
informare asupra mijloacelor de prevenire a afecțiunilor oculare.
Calitatea produselor oferite este condiția necesară dar nu și suficientă pentru satisfacerea
consumatorilor. Compania nu se va mulțumi doar să încheie contracte avantajoase de distribuție
cu cele mai respectate companii de distribuție cu amănuntul sau cabinete medicale din domeniu.
Atenția pentru dorințele dumneavoastră merge mult mai departe. Noi știm că vă interesează nu
numai ce cumpărați ci și felul în care o faceți. Achiziționarea unui produs de calitate este în sine
o experiența pe care știm că o putem face mai interesantă.
Reclama produselor și serviciilor prestate va fi efectuată prin intermediul rețelei mass-
media (radio și ziare locale), foi volante, standuri luminoase, bannere. Vom încerca și o
campanie plătită pe site-uri de socializare (FACEBOOK) pentru promovarea paginii firmei,
pagină unde vom comunica deschis cu clienții și nu numai, vom face publice campaniile și vom
răspunde eventualelor întrebări.

Planul financiar. Proiecții financiare

Obiective afacere
1. activitatea de testare a vederii și prescripție a rețetei de ochelari
2. comanda ramei de ochelari și a lentilelor brute de la furnizori
3. procesarea lentilei de ochelari în vederea montării ei pe rama de ochelari

20
 4. vânzarea ochelarului de vedere ca și produs finit al activității2
5. crearea unui număr de 2 locuri de muncă în urma implementării proiectului
6. obținerea unei cifre de afaceri anuale de minim 95.000 de lei

Listă echipamente

1 MAȘINĂ AUTOMATA ȘLEFUIT LENTILE 1

2 LENSMETRU 1
3 KIT INSTRUMENTAR OPTICĂ MEDICALĂ 1
4 TRUSĂ DE LENTILE 1
5 MAȘINĂ DE ȘLEFUIT MANUALĂ 1
6 APARAT ÎNCĂLZIT RAME 1

După cum se poate observa, toate aparatele propuse pentru achiziție au legătură directă
cu activitatea de optometrie și sunt necesare pentru ca firma să își poată desfășura activitatea.

Listă furnizori

NR. PRODUCĂTOR I
CRT.
1 ALBA OPTICAL
2 AMC SRL
3 DRG OPTIK SRL rame de ochelari
4 SOVER OPTICA SRL
5 TRE ATU (MIDAS) SRL
6 DITU SRL
7 HOYA LENS HUNGARY lentile de ochelari
8 NOVA LENTI
9 VISIONARIA SRL
lentile de contact
10 OPTIMED

OPTICAL NETWORK
ALBA OPTICAL ochelari de soare
SOVER OPTICA

Proiecțiile financiare pentru 3 ani:

 95.000 lei – anul I
 120.000 lei – anul II
 120.000 lei anul III.

2
în activitatea opticii pot apăre și cazuri de vânzarea doar ramă sau doar lentile, dar în pondere nesemnificativă

21
 Justificarea necesității finanțării proiectului
În România activează 600 de firme de optică dintre care 200 au dotări la standarde
europene. Din punctul de vedere al volumului, piața locală este dominată de importuri în
proporție de 80%, însă mai mult de jumătate din lentilele de proveniență străină sunt produse
pirat, de slabă calitate, aduse pe diferite filiere, în special din Asia și Ucraina.
De multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marcă, profitându-se de neatenția
și de lipsa de informare a purtătorilor de ochelari.
În anul 2014 România era în procentaj de 60%-70% o piață a lentilelor din sticlă
minerală, motivul principal fiind prețul scăzut al acestora.
Pentru a învinge acest inconvenient, companiile producătoare de lentile din sticlă
organică (plastic), în special cele importatoare, au adoptat o strategie de marketing bine
fundamentată, orientată nu spre consumatorul final, ci s-a bazat în principal pe comunicarea
directă cu profesioniștii, adică opticienii și medicii oftalmologi, în încercarea de a învinge
reticența acestora de a recomanda și promova produse mai scumpe, dar inovatoare și de o calitate
certificată și garantată.
Datorită acestui demers, dar și eforturilor altor furnizori mondiali, în colaborare cu
distribuitorii pentru România, piața s-a dezvoltat din punct de vedere calitativ, iar utilizatorii
finali au început să vadă mai clar avantajele purtării lentilelor din sticlă organică: au proprietăți
optice foarte bune, sunt mai ușoare, mai comode, conferă o protecție mult sporită împotriva
razelor UV, nu se sparg, deci au o durată de viață mai lungă decât cele din sticlă, ceea ce justifică
prețul.

22