Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Magazin haine casual

Intr-o lume in care se pune foarte mult accent pe aspectul

1. Motivarea afacerii exterior, pe imaginea noastra, in care moda se schimba
* Motive care stau la baza lansarii sau continuu, hainele sunt un subiect de actualitate, indiferent
dezvoltarii afacerii (oportunitatea ca trebuie sa ne cumparam haine pentru serviciu, pentru
afacerii). concediu sau pentru un eveniment important. De aceea
consider ca intotdeauna este binevenit un magazin de
haine, mai ales daca ele urmeaza o linie anume.
Imi deschid un magazin de haine casual, pentru ca acest
2. Prezentarea afacerii tip de imbracaminte se adreseaza categoriei celei mai
* Descrierea ideii de afaceri. mari de oameni. In primul an de activitate imi propun sa
realizez o cifra de afaceri de circa 15.000 euro. Traiesc
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
intr-un oras de provincie obisnuit. in care majoritatea
* Factori de succes. oamenilor nu se imbraca nici in stil business, nici sport.
Aceste categorii de cumparatori sunt slab reprezentate.
Magazinul va comercializa obiecte de imbracaminte pentru
3. Prezentarea serviciului/ produsului barbati si femei: sacouri, camasi, bluze, fuste, rochii,
* Descrierea serviciului sau a produsului; pantaloni, geci. Clientul va fi multumit sa gaseasca la noi
descrierea ofertei. articole atat pentru femei, cat si pentru barbati, reducand
astfel timpul alocat cumparaturilor (ei nu mai sunt nevoiti
* Beneficiile clientului.
sa intre in doua magazine separate). Un alt avantaj este
* Avantajele fata de concurenta. acela ca, fiind in acelasi magazin, se pot consulta foarte
usor unul cu celalalt, chiar daca fiecare este la raionul sau.
S-ar putea crede ca daca e criza, romanii nu mai sunt
4. Piata interesati sa cumpere prea multe haine. Realitatea e
* Marimea pietei, structura, piedici la tocmai contrarie: romanii cheltuiesc anual 1,9 mld euro pe
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a haine si se preconizeaza ca tendinta este in crestere. In
pietei. orasul meu, magazinele de haine se impart in mai multe
categorii: cele ale unor marci straine cunoscute (Zara,
Bershka, H&M, C&A, New Yorker, etc.), magazine cu
confectii de pe piata interna (Tina R, House of Art, etc),
magazine cu articole sportive, si magazine cu articole
second-hand. Prima categorie este cea mai cunoscuta si
cea mai bine reprezentata. Acesta este un motiv pentru
care imi doresc sa intru pe piata cu confectii ale
producatorilor locali.
Concurenta este reprezentata de magazinele brandurilor
5. Concurenta celebre din strainatate. Lumea se orienteaza catre ele
* Ofertanti concurenti care opereaza pe pentru ca sunt foarte cunoscute, au produse care acopera
piata. o gama cat mai variata de gusturi, iar preturile lor sunt
medii si peste medii. In orasul meu, aceste magazine
* Detalii relevante legate de concurenta.
acopera o cota de piata de 60%, restul apartinand
magazinelor obisnuite, care nu apartin unor firme

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

cunscoute si care se adreseaza persoanelor cu venituri

mai mici (30% din piata), si celor cu produse second-hand
(10%).

Avem in vedere o clientela cu venituri medii si peste

6. Clienti / segment de piata medie, oameni care prefera stilul casual, atat la serviciu
* Profilul clientului din segmentul-tinta cat si pe strada sau la scoala. Avem in vedere atat femei
(varsta, educatie, venituri, cat si barbati, ceea ce ne largeste segementul tinta.
comportament de consum, preferinte Orasul meu are o populatie de 100.000 locuitori, iar din
etc). acesta noi ne adresam unui segment de aproximativ
40.000 de locuitori, femei si barbati cu varste cuprinse
intre 20 si 60 de ani.
Sunt necesare actele pentru infiintarea oricarei societati
7. Cadru legislativ comerciale, plus aviz de mediu, PSI, ITM. In plus, pentru
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii vanzarea produselor de brand, este nevoie sa se detina
(de mediu, sanitare etc). contract de licenta guvernat de HG 1134/2010
Magazinul va fi in mall-ul din oras, pentru a fi la indemana
8. Sediu / punct de lucru clientilor. In plus, este un loc frecventat atat de
* Motive pentru alegerea sediului/ persoanele cu venituri medii, cat si de cele cu venituri
punctului de lucru (apropiere de mari. Oamenii sunt atrasi de ambianta mall-ului, stiut fiind
piete/clienti, infrastructura, costuri etc). ca aici se pot gasi locuri amenajate pentru petrecerea
timpului liber. Cu alte cuvinte, chiar daca isi doresc sa se
relaxeze, si nu sa faca cumparaturi, exista totusi ocazia ca
acestia sa isi arunce o privire la standurile de confectii si
sa retina un produs sau altul. Este avantajul pe care il are
mall-ul fata de magazinele individuale din oras, unde
oamenii intra doar daca au nevoie de produsele lor.
Obiectele de imbracaminte vandute sunt achizitionate de
9. Furnizori / parteneri la producatori locali: Benrom (Sibiu), Alison Hayes
* Tipuri de furnizori. (Ialomita), Zarah Monden (Covasna), Formesn (Botosani),
Pandora prod (Vrancea). Modalitatea de plata: 25% la
* Modalitati de cooperare.
receptia produselor, dupa care in trei rate lunare, fiecare
* Conditii de livrare si plata. de 25%.
Avem 2 angajati (o vanzatoare si un director comercial),
10. Personal ale caror costuri salariale se ridica la 900 euro lunar.
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

In calitate de director comercial, ma ocup de mai multe

11. Organizare, management activitati: achizitii, marketing, vanzari, iar contabilitatea, IT-
* Activitati care trebuie acoperite ul si PR-ul sunt activitati externalizate.
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Cheltuielile principale vor fi cu chiria spatiului, salariile

12. Financiar angajatilor, taxele pe salarii si utilitatile. Astfel, chiria = 600
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); euro/luna, salarii = 900 euro/luna, mobilier = 3000 euro.
principalele categorii de buget Ne propunem sa practiam preturi accesibile, pentru a
(echipamente; salarii; servicii, utilitati). atrage cat mai multi clienti. Preturile vor varia in functie de
produse si de producatori, atfel: camasi barbatesti: 30 - 60
* Politica de pret.
lei; haina barbat = 120 - 200 lei; fusta dama = 40 - 80 lei;
bluza dama = 40 - 70 lei, haina dama = 120 - 200 lei,
geaca dama = 80 - 150 lei, geaca barbat = 90- 160 lei etc
Magazinul se numeste Ea si El si are ca slogan "Impreuna
13. Marketing in doi". Este promovat in mediul online, pe site-ul propriu,
* Mesaje de promovare a produsului sau pe Facebook, in ziarele locale si la postul de radio local.
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2