Academia de Studii Economice din Bucuresti

Facultatea de Marketing
Grupa 1771 Zidarescu Andreea

PROFILUL COMPANIEI LIDL

LIDL este un lanț de supermarketuri

discount, care operează peste 10.000 de magazine în
întreaga Europă, în România fiind prezente 159 de
unități(2013). Compania a apărut pe piața
românească în anul 2005. În anul 2010 aceasta preia
grupul Tengelmann, care constă în aproximativ 100
de magazine Plus. Magazinele au preluat denumirea
Lidl în cadrul anului 2011,iar în anul 2012 rețeaua
s-a extins la 137 de magazine.
Strategia promoțională adoptată de Lidl se
rezumă la un flyer săptămânal, care prezintă cele
mai importante promoții. Informații legate de
promoțiile curente sau viitoare sunt furnizate și pe
site-ul magazinului, care este menit să încurajeze
vizitarea acestuia de către consumatori. Frecvența
schimbării promoțiilor este de două ori pe
săptămână, în special ziua de luni.
În același timp, Lidl se folosește și de aplicarea
unor postere mari pe ferestrele magazinului, în
vederea atragerii atenției consumatorilor.
 Academia de Studii Economice din Bucuresti
Facultatea de Marketing
Grupa 1771 Zidarescu Andreea

Principalul instrument al strategiei de marketing

folosit de Lidl este flyer-ul si presa locală.
Sunt activi
pe Facebook, Twitter, Youtube și Pinterest (pe
Facebook au atins recent pragul de 1.000.000 de
fani ajutând asta printr-un eveniment inedit
desfășurat offline, un concert în Cluj Napoca, dar și
online printr-o aplicație care a permis vizionarea
concertului live).
Prin concentrarea pe rețelele de socializare cei de la
Lidl țintesc cu mult curaj un public țintă diferit față
de ceilalți discounteri, un public mai tânăr care
poate nu cumpără foarte mult de la ei acum, dar pe
termen lung vor putea deveni clienți fideli.

Din poziţia sa de lider pe segmentul

supermarket, LIDL poate adopta următoarele
strategii: În funcţie de dinamica pieţei, se vizează
adoptarea unei strategii de creştere, LIDL făcând
publice încă de la sfârşitul anului 2007 intentiile
sale de extindere la nivel national, prin construirea
de noi unitati în toate oraşele mari din ţară.
Însă pe fondul intensificării concurenţei pe
segmentul supermarketurilor, a expansiunii
discounterilor şi ca urmare a succesului înregistrat
de aceştia prin penetrarea pieţelor mici, strategia
LIDL are în vedere pătrundrea şi acapararea acestor
pieţe care i-ar aduce un câştig garantat.
 Academia de Studii Economice din Bucuresti
Facultatea de Marketing
Grupa 1771 Zidarescu Andreea

În privinta exigentelor, LIDL foloseste

strategia exigentelor ridicate, asigurand pentru
clienti nu numai produse de buna calitate, ci si
servicii aferente acestora cat mai performante.
Preocuparea pentru atingerea unor standarde de
satisfacere superioara a consumatorului a stat la
baza cresterii organizatiei. Supermarketul LIDL îşi
propune să devină magazinul preferat pentru
cumparaturile zilnice sau saptamanale, unde clientii
vor gasi produse de calitate la preturi mici, precum
si o gama mult mai larga decat in magazinele de
proximitate.

Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
-operator de hard-discount la -jucător de nișă în majoritatea
nivel global; piețelor;
-capacitate de expansiune; -relația cu anumiți producători
-model de operare ce se de branduri;
bazează pe reducerea -miza exclusiva pe formatul
costurilor; discount;
-structurare unică a -
organizației;
-sistem centralizat de
achiziționare;
-gamă produse proprii și gamă
discount;
 Academia de Studii Economice din Bucuresti
Facultatea de Marketing
Grupa 1771 Zidarescu Andreea

În urma analizei Swot ce a fost efectuată, de

detectează anumite oportunități ale pieței, precum:
- Oportunitatea de a dezvolta lanțul de magazine
LIDL, în cazul unei crize financiare, ce poate
împiedica posibilitatea de extindere a altor retaileri.
- Consumatorii educați vor opta pentru produse de
brand și calitate superioară, varietate și concepte
noi.
- Retaileri de pe piață vor fi mai atenți asupra
politicii de extindere.
- Diversificarea mijloacelor de transport, asigurarea
unor spații de parcar
De asemenea, se punctează și anumite amenințări
ale pieței:
- Scăderea prețului de inchiriere.
- O creștere accentuată a ratei șomajului.
- Reducere semnificativă a veniturilor pe
gospodărie.
- Atenția acordată de clienți asupra bunurilor și
serviciilor.
- Înăsprire a condițiilor de acordare de credite.

BIBLIOGRAFIE

 [Link]
romania/item/14141-lidl-romania-model-de-
business-responsabil-pentru-noigeneratii
 Academia de Studii Economice din Bucuresti
Facultatea de Marketing
Grupa 1771 Zidarescu Andreea

 Lectia de marketing de la Lidl Romania

([Link])
 [Link]