Configurarea strategiei de logistic i distribuie-

LiDL

Cuprins
Capitolul 1. Introducere -4-

1.1.Descrierea companiei Lidl............................................................................................................- 4 -

1.2 Analiza ramurii..............................................................................................................................- 5 -

Capitolul 2: Gestionarea depozitului -7-

2.1. Alegerea locaiei...........................................................................................................................- 7 -

2.2. Macheta la scal a depozitului......................................................................................................- 9 -

2.3. Caracteristici tehnice..................................................................................................................- 10 -

2.4. Fluxul materialelor n depozite...................................................................................................- 13 -

Capitol 3 - Configurarea logisticii n amonte - 14 -

3.1 Descriere pia amonte...............................................................................................................- 14 -

3.1.2 Relaii n pia......................................................................................................................- 18 -

3.2 Strategia aleas n amonte...........................................................................................................- 19 -

3.3 Descriere furnizori......................................................................................................................- 20 -

3.4 Volum i configurarea comenzilor...............................................................................................- 24 -

3.5. Recepia i depozitarea..............................................................................................................- 25 -

Capitolul 4. Configurarea logisticii n aval - 25 -

4.1 Descrierea pieei n aval..............................................................................................................- 25 -

4.2 Strategia aleas n aval................................................................................................................- 27 -

1
 4.3 Descrierea hipermarket-urilor.....................................................................................................- 28 -

4.4. Gestiunea ofertelor.....................................................................................................................- 30 -

Capitolul 5. Transport i flot - 32 -

5.1. Necesarul de transport................................................................................................................- 32 -

5.2. Standardele de transport.............................................................................................................- 33 -

5.3. Configurarea rutelor...................................................................................................................- 34 -

5.4. Configurarea flotei.....................................................................................................................- 35 -

5.5. Service i suport tehnic..............................................................................................................- 36 -

2
 Capitolul 1. Introducere

1.1.Descrierea companiei Lidl

1.1.1 Informaii generale

Lidl este un lan de magazine de tip discount fondat n Germania, operat de concernul
Lidl Stiftung & Co. KG ce are sediul n oraul Neckarsulm. Acestea se
afl situate n Germania, Frana, Austria, Belgia, precum i n alte ri
din Europa de Vest, Europa Central i Europa de Nord.

n Romnia compania este prezent din 2005 prin

divizia Kaufland. n anul 2009 cele dou reele deinute de Lidl & Schwarz, Kaufland i Plus, au
realizat vnzri de aproximativ 1,3 miliarde de euro. n anul 2010 a preluat de la
grupul Tengelmann cele aproximativ 100 de magazine de discount Plus. n anul 2011,
magazinele Plus au fost redenumite n Lidl iar n mai 2012 reeaua a ajuns la 137 magazine.

Piaa de retail pe care Lidl se claseaz este una foarte dinamic, preferinele
consumatorilor fiind din ce n ce mai variate, iar acetia din ce n ce mai exigeni. Lidl vrea s
rspund ct mai bine schimbrii situaiei economice mondiale i locale, astfel nct produsele
s fie pstrate ct mai bine i s ajung n cele mai bune condiii la clieni.

1.1.2. Organizare filiale

n prezent Lidl are 10 000 de magazine la nivel internaional, aceastea fiind situate n
Austria, Germania, Frana i Belgia, dar i n alte ri din Europa Central, de Vest i de Nord.
Lidl, n Romnia are sediul la Bucureti iar aici deine 158 de magazine.

3
1.1.3.Obiectivele companiei

Ca orice grup comercial de acest gen, Lidl, are ca principal obiectiv cucerirea de noi
piee de desfacere prin calitatea ridicat i preuri ct mai avantajoase.De asemenea produsele
livrate de Lidl s fie pstrate i s ajung n cele mai bune condiii la beneficiari.
Pe lang obiectivul principal, firma mai are cteva obiective privind distribuia, dar i
crearea unor condiii ct mai optime pentru cumparaturile din magazinele Lidl. Aceste obiective
sunt urmtoarele:
O fexibilitate ridicat pentru a ajunge dintr-o locaie n alta ct mai repede;
Un control total al distribuiei;
Adoptarea unor strategii privind transportul prin mijloace proprii;
Oferirea unui spaiu ct mai mare pentru parcri;
Produse aranjate ordonat ct i culoare largi;
Spaii pentru depozitare ct mai mari pentru a asigura totdeauna existena produselor.

1.2 Analiza ramurii

Retailerul Lidl, unul dintre cei mai agresivi juctori de pe segmentul discounterilor la
nivel mondial, i-a asigurat o poziie important pe piaa din Romnia n 2011 dup ce a preluat
n februarie 2010 reeaua de tip discount Plus.

n momentul actual Lidl deine 158 de magazine. Lidl deine poziia a 3-a pe piaa de retail de tip
discount din Romnia, lider fiind Mega Image, cu 209 magazine, urmat de Profi, cu 162 de
magazine.

1.2.1 Poziionare fa de concureni

Piaa de retail de tip discount se afl n cretere, principala lupt pentru Lidl se va da pe
segmentul discounterilor cu Profi (fondul de investiii Entriprise Investors),Penny i Penny XXL,
Billa( Rewe Group),ct i Auchan.

Profi Rom Food a intrat pe piaa local n 2000. Reeaua, controlat de fondul de
investiii polonez Enterprise Investors, numr peste 100 de uniti.

Billa Romnia a intrat pe piaa din Romnia n 1999 i este deinut de grupul Rewe iar n
prezent sunt 55 de supermarketuri Billa.

4
 Penny Market i Pennz XXL fac parte din grupul Rewe. Acesta a intrat n Romnia n
1999, cnd a deschis primul supermarket Billa, iar civa ani mai trziu a adus i divizia de
magazine de tip discounter Peeny Market/Penny XXL. n prezent, reeaua Penny Market/Penny
XXL are circa 118 uniti.

Pe piaa extern Lidl are ca principali concureni : Aldi, Netto i Penny Market.

1.2.2 Descrierea pieei

Retailer-ul Lidl este orientat ctre client, ctre satisfacerea nevoilor la cel mai bun raport
calitate-pre. Pentru a satisface aceste nevoii cei de la Lidl au creat mrcile proprii, acestea avnd
cele mai mici preuri de pe pia i un standard nalt de calitate.
Ca i principal public int Lidl are clienii variai, acetia fiind persoane cu un nivel al
venitului mai sczut dar i cu venituri mari. Lidl se adreseaz persoanelor de toate vrstele,
inclusiv copii, att femei ct i brbai, familiti sau nefamiliti cu activitate profesional.

Publicul int l reprezint publicul romn dornic sa achiziioneze produse de bun

calitate la preuri rentabile.

Fa de celelalte companii, Lidl ofer 1.300 de mrci proprii de o bun calitate la preuri
avantajoase. Produsele care sunt la Lidl nu se gsesc n alte supermarketuri, excepie facnd
produselor locale.

Capitolul 2: Gestionarea depozitului

2.1. Alegerea locaiei

Locaiile pentru construirea depozitului sunt numeroase, iar pentru a ajunge la decizia cea
mai bun, am avut de analizat tot ceea ce ne-ar aduce un avantaj n plus. Astfel, am hotrt c ar

5
fi bine ca depozitul de rcoritoare s se construiasc n oraul Pacani. Am ajuns la aceast
concluzie datorit amplasrii acestuia ntre celelalte orae alese, mai exact: Suceava i Ia i. Toate
aceste trei orae au cte un magazin Lidl n interiorul lor, iar depozitul nostru va fi amplasat la o
distan aproximativ egal fa de Suceava i Iai. n continuare o s prezint distan a exact
fcut din oraul Pacani pn n celelalte dou judee.

Pacani Suceava: 74 kilometri ( o or i 12 minute);

Pacani Iai: 73 kilometri (o or i 5 minute).

Fiind din ora, consider c Pacani este important, mai ales c face parte din judeul Iai.
Unele ntreprinderi de tradiie pentru aceast zon s-au nchis sau i-au restrns activitatea, au
aprut firme noi, dinamice i moderne, care au obiecte de activitate n acord cu cerinele pieei.
Comerul a luat amploare, devenind foarte activ: materiale de construcii, echipamente
industriale, perdele i materiale textile, produse de panificaie, produse agroalimentare, produse
nealimentare, etc.
Lund n calcul situarea magazinului Lidl din oraul Pacani (Strada Moldovei, nr. 17),
depozitul va fi destul de aproape de acest punct de vnzare. Astfel, construc ia depozitului va fi
2
desfurat pe o suprafa de 1000 m , pe strada Moldovei la ieirea din Pacani spre

2
Gteti, pe DN 28 A. O s cumprm un teren de 1750 m , iar depozitul va ocupa doar cei

2
1000 m menionai mai sus.

Acest drum naional, ne faciliteaz transportul rutier al mrfii, ruta reprezentnd

accesibilitatea dinspre Pacani, spre celelalte dou orae.
Credem c poziionarea depozitului reprezint un avantaj, motiv pentru care vom avea
nevoie doar de dou camioane care s distribuie marfa spre Suceava i Iai. Aprovizionarea
magazinului Lidl din Pacani nu va fi o problem, acest lucru putnd fi realizat ntr-un scurt timp
cu ajutorul unui camion din cele dou.

6
 Dup cum se vede i n imaginile de mai sus, proprietarul terenului ofer spre vnzare
2
8000 de m , la un pre de 8 EUR/mp. Ei bine, acesta ofer i posibilitatea de a cumpra doar o

parte din aceast suprafat, doar c preul pe metru ptrat va crete de la 8 la 9 euro.

7
2.2. Macheta la scal a depozitului

8
2.3. Caracteristici tehnice

Potrivit revistei factorilor de decizie din retail&FMCG, a reieit urmtorul consum de

buturi rcoritoare din Romnia.
Categoria Cosumul n Romnia (litri/cap de locuitor)
2010 2011
Ap mbuteliat 52,2 53,7
Buturi carbogazoase 50,3 48,4
Sucuri de fructe i still 15,1 14,5
drinks
Ceai gata preparat (ice tea) 5 5
Concentrate/Siropuri 0,7 0,6
Energizante 0,4 0,4
BUTURI RCORITOARE 123,6 122,6
TOTAL
*Still drinks sunt buturile necarbonatate cu un coninut maxim de fruct de 25%;

Conform unui raport din 2013 aflat n posesia site-ului ECONOMICA.NET, Lidl i-a
atras destui clieni pe segmentul buturilor rcoritoare, unde deinea n anul 2012 o cot de pia
de 6,5%.
n vederea realizrii calculului pentru a vedea consumul lunar pe cap de locuitor, vom lua
consumul anual din 2011, deoarece este mai recent.
Consum anual pe cap de locuitor n Romnia = 122,6 litri
Consum lunar pe cap de locuitor n Romnia = 122,6 / 12 luni = 10,21 litri
Cota de pia a magazinului Lidl din Romnia = 6,5%
Populaia din judeul Suceava:614.451
Populaia din judeul Iai: 772.348
Cota de pia a magazinelor Lidl din cele doua judee = 6,5% * (614.451+772.348) =
6,5% * 1.386.799 = 90.141 posibili consumatori.
Consum lunar mediu al magazinelor Lidl din judeele Iai i Suceava = 90.141 * 10,21 =
920.339 litri. mprind la 4 sptmni, reiese consumul sptmnal de 230.084.
Probabil v ntrebai, de ce am fcut aceste calcule la subcapitolul intitulat caracteristici
tehnice? Ei bine, acest consum ne va ajuta n ceea ce privete cantitate ce va fi depozitat. Noi o
s lum pentru cele trei magazine un consum sptmnal de 230.000.

9
 2.3.1.Dimensiunile depozitului:
- 40 de metri lungime;
- 25 de metri lime;
- 7 metri nlime;
2
- Total 1000 m .

2.3.2. Capacitate
Pentru totalul dimensiunii depozitului, am avut n vedere i alte dimensiuni, precum:
a) Dimensiunile unui europalet ncrcat:
- 1,2 metri lungime;
- 0,8 metri lime;
- 1,2 metri nlime (34 de centimetri sticla * 3 randuri de baxuri + 18 centimetri nl imea
paletului)
Pentru a afla ci europalei vom avea n depozit, vom face calculul urmtor:
230.000 / 2 litri / 6 sticle care intr ntr-un bax / 16 baxuri pe rnd / 3 rnduri = 399,305 ~ 400 de
europalei.
b) Dimensiunile unui motostivuior:
- 2,8 metri lungime; - 3,5 nlime.
- 1,2 metri lime;
c) Dimensiunile unei gondole:
- 12 metri lungime;
- 1,2 metri lime;

2.3.3. mprirea pe compartimente

Recepia buturilor rcoritoare se poate face la temperatura mediului ambiant i nu este
necesar existena unei rampe speciale care s menin constant temperatura cum ar fide
exemplu, pentru produsele perisabile.

10
 Fig nr.1 Harta compartimentelor din cadrul centrului logistic Pacani

2.3.4. Alte detalii tehnice

n mare parte, produsele comercializate de ctre Lidl sunt realizate de productori cu
branduri celebre. Ei bine, unele dintre acestea sunt vndute sub mrcile proprii, deoarece asta
cere Lidl.
Lund n considerare acest aspect, n cazul unor buturi rcoritoare, nainte ca acestea s fie
depozitate trebuie s fie ambalate individual, ceea ce presupune amenajarea unui spa iu pentru ca
aceast operaiune s fie desfurat.
Un alt detaliu tehnic ar fi existena paleilor pe roi. Acetia ne-ar fi de mare folos, deoarece
puteam deplasa mrfurile cu uurin.

2.4. Fluxul materialelor n depozite

2.4.1. Preluare marf

n primul rnd, produsele noastre, mai exact buturile rcoritoare vor fi controlate din punct
de vedere cantitativ i calitativ i totodat se va verifica numrul baxurilor acestora de pe factura
fiscal pentru a corespunde cu cele primite.

11
 Apoi, se va ntocmi Nota de Intrare Recepie unde produsele vor fi adugate n sistemul de
gestiune. Toate buturile rcoritoare vor fi inute n spaii curate, dar chiar i n caz contrar
aceste produse nu ar fi afectate n nici un fel.

2.4.2. Condiii de depozitare

Fiind vorba de buturi rcoritoare, vom avea peturi a cte 2 litri fiecare, iar mai apoi vor fi
puse cte 6 sticle ntr-un bax. Pe un europalet vor fi amplasate cte 16 baxuri pe rnd, iar totalul
rndurilor fiind 3 (16*3 = 48 baxuri pe europalet). Urmtorul pas va fi depozitarea pe rafturile
metalice, care i ele vor fi n numr de trei.

2.4.3. Manipulare
Se urmrete optimizarea continu a procesului de munc, n acest sens punndu-se accentul
pe sporirea eficienei.
Astfel, manipularea mrfii se face cu ajutorul a3 autostivuitoare i pe pale ii rulan i deja
existeni n depozit. Deplasarea acestora se va face cu ajutorul unui personal responsabil i
calificat.

2.4.4. ncrcare
Se vor pregti baxurile de buturi rcoritoare conform comenzilor primite de la cele trei
magazine Lidl, iar dup aceast operaiune se va reverifica pentru a se potrivi comanda cu ceea
ce trimitem. Camioanele vor transporta marfa la locul i timpul prestabilit, fiind eliminate lungi
ntrzieri. Cu ajutorul autostivuitoarelor, cele dou camioane vor fi ncrcate i se va ncerca
ocuparea optim a acestora.

2.4.5. nluirea etapelor conexe ce vizeaz fluxurile fizice

Fluxurile fizice vor fi urmtoarele:

- La intrarea n gestiune a produselor se va face recepia, descrcarea, verificarea din punct
de vedere calitativ i cantitativ, iar n cazul unor probleme se pot restitui produsele.

12
 - La ieirea din gestiune a produselor, acestea vor fi pregtite pentru fiecare comand a
celor trei magazine. Cu ajutorul autostivuitoarelor, buturile vor fi ncrcate n cele dou
camioane, iar transportul poate fi realizat cu success la destinaie.

Capitol 3 - Configurarea logisticii n amonte

3.1 Descriere pia amonte

Piaa rcoritoarelor din Romnia a crescut n ultimii ani mai ales pe segmentul - sucuri i
buturi energizante datorit creterii temperaturilor pe timpul verii. Cu toate c criza economic
a fost prezent, acest lucru nu a afectat piaa buturilor rcoritoare.

Pe segmentul buturilor rcoritoare Lidl deine 17,3% din pia. Marii juctori sunt Coca Cola
HBC, Pepsi, Romaqua Group, European Drinks i Biboreni.

La raionul rcoritoare am ales urmtoarele categorii de produse: buturi carbogazoase

(ap mineral, sucuri) i buturi necarbogazoase(ap plat, sucuri naturale).

Buturi carbogazoase

Consumul de buturi carbogazoase din Romnia s-a plasat anul trecut la circa 58 de litri pe
locuitor, potrivit estimrilor Coca-Cola Hellenic Bottling Company (HBC), de peste dou ori mai
mult fa de media rilor emergente din regiune, dar aproape de media pieelor dezvoltate.
Compania cu cel mai mare volum de vnzri pe sugmentul de bauturi cabogazificate din
Romnia este Coca Cola HBC.
Consumul per capita din Romnia este cu mult mai ridicat dect cel din Ucraina (30,19
litri) sau Rusia (33 litri), ns cu mult mai mic dect n Bulgaria (105,28 litri pe locuitor),
Slovacia (87,35 litri) sau Cehia (122,83 litri), potrivit datelor prezentate ntr-un raport al
companiei, informeaz Mediafax.

Buturi necarbogazoase

13
 Consumul de sucuri naturale, n Romania, era, n anul 2007, de 12 litri pe cap de locuitor,
n timp ce n Austria, Germania, Polonia i n Ungaria, consumul mediu pe cap de locuitor se
ridica la circa 40-50 de litri, potrivit datelor din pia.
n timp ce piaa buturilor rcoritoare se majoreaz anual cu 8,5%, sucurile naturale i
nectarurile au un ritm de cretere de 16% Un segment important al pieei de buturi rcoritoare
din Romnia este reprezentat de cel al sucurilor necarbonatate.
Dintr-o pia estimat la valoarea de 500 milioane de euro, sum n care este inclus i
piaa apelor minerale, sucurile necarbonatate depesc 100 milioane de euro. Estimrile susinute
i de vnzrile concrete ale principalilor juctori din acest domeniu arat c segmentul buturilor
necarbonatate din Romnia cunoate probabil cea mai mare rat de cretere de la an la an, n
comparaie cu celelalte segmente ale pieei.

3.1.1 Tipuri furnizori

Deoarece n magazinele Lidl se gsete o gam diversificat de produse rcoritoare, numrul de
furnizori este unul potrivit tipului de magazin discounter, astfel sunt contractai att productori
ct i distribuitori.
Vom alege cte 3 furnizori din cele 2 categorii de rcoritoare. Ne vom aproviziona
sptmanal de la ei. Metoda prin care alegem furnizorii are la baz urmtoarele criterii:

Calitatea produselor
Preul produselor
Termenul de livrare
Termenele de plat
Perioada de garanie

Alegem civa poteniali furnizori pe urmtorii:

1. buturi carbogazoase: Coca Cola HBC, Pepsi, European Drinks, Romaqua Group,
Biboreni .
2. buturi necarbogazoase: Coca-Cola HBC Romnia-Cappy, Nestea, Dorna; PepsiCo
Romnia- Prgiat, Lipton; European Drinks- Izvorul Minunilor, Fruttia Nectar; Parmalat
(Santal).

14
1. n tabelul urmtor vom introduce importana criteriilor i notele obinute pentru furnizorii de
buturi carbogazoase ( F1= Coca Cola HBC, F2= Pepsi, F3= European Drinks, F4= Romaqua
Group, F5= Biborteni) dup cum urmeaz:

Importan
Criteriu F1 F2 F3 F4 F5

Calitatea
30 5 5 2 4 4
produselor
Preul
25 4 3 3 3 4
produselor
Termenul de
15 5 4 3 2 4
livrare
Termenele de
15 5 4 2 3 4
plat
Perioada de
15 4 5 3 4 4
garanie
TOTAL 100 4,6 4,2 2,55 3,3 4

Ca i note la importana criteriilor am ales urmtoarele reguli:

- pentru calitatea produselor: 1 punct - foarte sczut , 2 puncte - sczut, 3 puncte - medie,
4 puncte - ridicat, 5 puncte - foarte ridicat.

- pentru pre: 1 punct - foarte ridicat, 2 puncte - ridicat, 3 puncte - mediu, 4 puncte - sczut,
5 puncte - foarte sczut.

- pentru termen de livrare: 1 punct - foarte ntrziat, 2 puncte - ntrziat, 3 puncte - mediu,
4 puncte - rapid, 5 puncte - foarte rapid.

- pentru plat: 1 punct - foarte sczut, 2 puncte - sczut, 3 puncte - mediu, 4 puncte - lung,
5 puncte - foarte lung.

- pentru garanie: 1 punct - foarte scurt, 2 puncte - scurt, 3 puncte - medie, 4 puncte -
ndelungat, 5 puncte - foarte ndelungat.

Punctaj mediu pentru F1:

305+254+155+155+154
F 1= = 4,6
100

15
 La fel facem i cu ceilali furnizori:

F2= 4,2; F3= 2,55; F4= 3,3; F5= 4,7.

Din aceast analiz constatm c cei mai potrivii 3 furnizori pentru buturile rcoritoare
sunt Coca Cola HBC, Pepsi i Biboreni, datorit celor mai mari punctaje obinute la toate sau
majoritatea criteriilor de selecie.

2. La fel vom face i pentru alegerea furnizorilor potrivii pentru buturile necarbogazoase ( F1=
Coca-Cola HBC Romnia-Cappy, Nestea, Dorna; F2= PepsiCo Romnia- Prgiat, Lipton; F3=
European Drinks- Izvorul Minunilor, Fruttia Nectar; F4= Parmalat (Santal).

Criteriu Importan F1 F2 F3 F4
Calitatea
30 4 5 4 4
produselor
Preul produselor 25 4 5 2 4
Termenul de
15 5 5 3 3
livrare
Termenele de plat 15 4 4 2 4
Perioada de
15 4 4 3 4
garanie
TOTAL 100 4,15 4,7 2,9 3,85

304+ 254+155+154 +154

F 1= = 4,15; F2= 4,7; F3= 2,9; F4= 3,85.
100

n urma analizelor reiese c furnizorii cei mai potrivii pentru buturile necarbogazoase sunt:
PepsiCo Romnia, Coca-Cola HBC Romnia i Parmalat.

3.1.2 Relaii n pia

Lidl dorete ca produsele pe care le vinde s provin n mare parte de la productorii i

distribuitorii autohtoni. Activitatea lor este orientat ctre satisfacia clientului. Clientul este cea
mai important persoan pentru compania Lidl. Acesta se afl n centrul activitii lor,

16
dezvoltarea companiei fiind subordonat dorinelor sale. Lidl pune la dispoziia clienilor lor, n
orice moment, toat gama de produse din sortimentul nostru i ofer n permanen clienilor
calitate nalt la cel mai bun pre.

Lidl solicit i ncurajeaz creativitatea partenerilor de afaceri cu scopul mbuntirii i

optimizrii mrfurilor i a serviciilor achiziionate.

De asemenea, urmrete stabilirea de relaii pe termen lung cu furnizorii de produsele

rcoritoare pentru a putea obine cele mai avantajoase preuri din perspectiva raportului
calitate/pre i va putea evita astfel rupturile de stoc.

Misiunea companiei este de a avea profit mai mult pe fondul reducerii costurilor de
funcionare, dect prin ncurajarea vnzrilor. Din acest motiv, angajamentul unui furnizor pentru
Lidl va fi de a avea costuri operaionale ct mai mici, care s se plieze pe strategia comercial a
companiei, de altfel, condiie esenial de realizare triumftoare a negocierilor i de ncheiere a
contractelor.

Att pe segmentul rcoritoarelor carbogazoase, ct i pe cel al rcoritoarelor

necarbogazoase Coca Cola HBC este cel mai important producator i furniozor de buturi
rcoritoare pentru Lidl. Iar negocierea ntre aceste dou companii este destul de puternic,
deoarece Coca Cola reprezint un pilon important pe piaa rcoritoarelor, iar datorit prezenei
sale pe rafturi, genereaz un volum mare de vnzri care ajut la creterea profitului.

Ct despre ceilali furnizori, i ei sunt importani, deoarece au o varietate mare de produse

bine vndute, iar interesul comun al companiilor este de a genera profit.

3.1.3 Caracteristici ale procesului de achiziii

Procesul de achiziie se realizeaz la raionul rcoritoare pe produsele care atrag clienii i au cel
mai mare volum al vnzrilor. S-au trimis cereri de ofert tuturor furnizorilor, iar dupa
terminarea negocierilor s-au ncheiat contractele cu acetia.

17
3.2 Strategia aleas n amonte

Tipul de contractare i clauze

Pentru fiecare dintre furnizori din cele dou categorii de rcoritoare se vor ncheia
contracte pe termen de 1 an ( 12 luni), ns la cererea uneia dintre pri se poate rennoi doar
dup ce contractul trece de jumatatea termenului, adic dup 6 luni.

Clauzele importante negociate se refer la:

Obiectul contractului i anume: lista cu produsele ce vor fi furnizate;

Marcarea i ambalarea se efectueaz conform standardelor, este inclus n valoarea
contractului i intr n atribuiile furnizorului;
Livrare - acesta se va face sptmnal, termen - n zilele de luni i miercuri, i n
cantitile previzionate;
Preul s-a stabilit n urma negocierilor efectuate, iar posibile modificari se pot realiza
doar la cererea uneia din pri;
Plata: se va face prin virament bancar n ziua n care se va face livrarea mrfii.

Lidl i rezerv dreptul de a modifica eventualele cantiti de produse livrate i acord

furnizorilor dreptul de a crete preurile (ntre 2% i 4% ), n cazul n care previziunile legate de
volumul sau valoarea vnzrilor n magazinele Lidl nu corespunde cu vnzrile propriu-zise.

O alt clauz este: ntrzierea plii aduce drept consecine daune pe care cumprtorul le
datoreaz vnztorului dup cum urmeaz: - ntre 1 i 30 zile lucrtoare ntrziere se adaug
0,18% din contravaloarea mrfii neachitate pe fiecare zi ntrziat; - iar dup 30 de zile pn la
60 de zile lucrtoare crete cu 0,20 % pe zi.

Dac cumprtorul dorete s renune complet la produsele contractate, sau doar parial, acesta
este obligat s achite vnztorului jumtate din preul produselor la care se dorete renunarea.

3.3 Descriere furnizori

3.3.1 Localizare i descrierea acestora

18
 * Localizare: Coca-Cola HBC Romania
Soseaua Bucuresti Nord nr.10, Cladirea O23
Voluntari, Judetul Ilfov
Romania, 077190 ; Numr telefon: 021.202.19.99

Acest furnizor ne va distribui att buturi carbogazoase ct i necarbogazoase.

Coca Cola HBC Romnia este cea mai mare companie din industria buturilor non-
alcoolice din Romnia i mbuteliator francizat al Companiei Coca-Cola. Compania deservete
aproximativ 22 milioane de oameni. Produc i distribuie un portofoliu unic de mrci comerciale
de calitate, realiznd cu pasiune activrile de marketing de pe pia i demonstrnd leadership n
responsabilitatea social corporativ.

Coca-Cola HBC Romania i-a dezvoltat ncepnd cu anul 1991 operaiunile n Romnia,
investind masiv n modernizarea liniilor de mbuteliere din Ploieti, Timioara i Dorna, dar i n
noul centru de distribuie din Ploieti.
n octombrie 2009, Coca-Cola Hellenic i ContourGlobal au inaugurat n Romnia o central
termic eficient din punct de vedere energetic, ca parte a unei iniiative ce are ca scop reducerea
cu peste 20% a emisiilor anuale de CO2 la nivelul tuturor operaiunilor Coca-Cola Hellenic.
ncepnd cu anul 2001, Coca-Cola Hellenic a investit la nivelul ntregului Grup mai mult de 4,7
miliarde de Euro n proprieti, fabrici i echipamente pentru mordernizarea infrastructurii de
producie i pentru extinderea disponibilitaii echipamentelor de rcire a produselor sale.
Operaiunile Coca-Cola Hellenic Group acoper 28 de ri, deservind peste 581 milioane de
oameni. Coca-Cola HBC AG. compania holding a grupului are sediul central n Elveia i este
listat premium pe bursa de valori London Stock Exchange, precum i listat secundar pe bursele
de valori din Atena, New York i Londra.1

* Localizare: Pepsi

Calea Vcreti nr 391, etaj 4,

seciunea 1, sector 4, Bucuresti
Cod postal 040069
Tel: +40 372 377 100

1http://www.coca-colahellenic.ro/

19
 i acest furnizor ne va distribui att buturile carbogazoase ct i necarbogazoase.

Pepsi este o butura rcoritoare carbogazoas care este produs i mbuteliat de

compania PepsiCo. Este vndut n magazine, restaurante i automate. Butura a fost produs
pentru prima dat n anii 1890 de ctre farmacistul Caleb Bradham n New Bern, Carolina de
Nord. Pepsi Cola a fost nregistrat ca marc comercial pe 16 iunie 1903. Au fost mai multe
variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, Pepsi Twist, Pepsi Max,
Pepsi Holidaz Spice, Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia), Pepsi Next (vndut n Japonia i
Coreea de Sud) i Pepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12 iunie 2007).

n 1965 Donald M. Kendall, preedintele i directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat

PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company Pepsi-Cola
(aprute n 1898), Pepsi Diet (1964) i Mountain Dew (introdus de Tip Corporation n 1948). n
1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria buturilor rcoritoare. Produsele
Pepsi-Cola sunt disponibile n aproape 150 de ri i teritorii din ntreaga lume. De-a lungul
timpului, Pepsi s-a bucurat de sprijinul unor cntrei ca Lionel Richie i Tina Turner i actori
precum Michael J. Fox. n 1986 PepsiCo a achiziionat 7UP International.2

* Localizare: Biboreni(de la acest furnizor vom cumra doar buturi carbogazoase)

Biboreni, Strada Principal, Nr 270

Jud Covasna, Tel 0267378314

Nu exista nicio surs care s indice cu exactitate momentul n care a nceput exploatarea apei
minerale Biboreni, prin exploatare nelegndu- se mbutelierea sistematic i valorificarea pe
diverse piee a acestui produs. n schimb, despre aceast ap mineral i despre lucrrile de
amenajare ale acestui izvor, Molnar Janos vorbete nc din 1871 ntr-una din lucrrile lui. Acest
reper bibliografic ne permite s periodizm etapele pe care apa mineral Biboreni le cunoate
de-a lungul timpului. Astfel, ntre 1871-1950 specialitii vorbesc despre o perioad preindustrial
pentru ca apoi, pn n anul 1994 s se discute despre o perioad industrial creia ncepnd cu
anul 1994 s-i ia locul perioada modern.

Dei apa mineral era deja supus unui proces tehnologic de imbuteliere nc din acele timpuri,
nu se putea vorbi totui despre o industrie n acest sens. Autorul Molnar Janos arata c, la izvorul

2http://ro.wikipedia.org/wiki/Pepsi

20
BORHEGYI s-au facut lucrri de amenajare pe baza unui proiect bine ntocmit. Astfel, captarea
era susinut printr-un cilindru de beton, avea o adncime de 3 picioare (cca. un metru) i exista o
construcie care acoperea i proteja sursa. Aceast cladire mai exist i azi i este ilustrat n
litografia realizat de localnicul Kosa Balint.3

* Localizare: Parmalat (de la acest furnizor vom cumra doar buturi necarbogazoase)
Soseaua de Centura 12,
CP 4, Com. Tunari,
Judetul Ilfov, cod 077180
Telefon: (+40) 21 2 66 51 52

Parmalat S.p.A. este o nou companie, nfiinat la 1 Octombrie 2005. Grupul Parmalat
este unul din cei mai importani juctori la nivel mondial n producia i distribuia produselor
din lapte i totodat a buturilor rcoritoare pe baz de fructe, atingnd o cifr de afaceri anual
n 2010 de peste 4.3 miliarde.

Grupul Parmalat este un grup italian ce activeaz n domeniul industriei alimentare,

avnd o strategie multinaional care i propune s contribuie la mbuntirea strii de bine a
consumatorilor din ntreaga lume.

Obiectivul principal al grupului este acela de a creea valoare pentru acionari prin
respectarea principiilor etice ale comportamentului de afaceri, de a avea o funcie social util
prin ncurajarea dezvoltrii profesionale a angajailor i asociailor si i de a servi comunitile
n cadrul crora acioneaz prin contribuii la progresul economic i social al acestora.

n fiecare an se consum n lume 1,5 miliarde pahare de suc aparinnd mrcilor

Parmalat.4

3.3.2 SWOT

3http://www.biborteni.ro/exploatare.php

4http://www.parmalat.ro/

21
Strengths (puncte tari) Weaknesses (puncte slabe)
- gam variat de produse - costuri relativ ridicate
- reea puternic de distribuie -buturile carbogazoase pot aduce la apariia
- istoria mrcii cariilor dentare
- campanii atractive i rennoite periodic - Cola poate provoca dependen din cauza
- firme cu renume naionali/sau internaional coninutului de cofein

Opportunities (oportuniti) Threats (ameninri)

- apa mbuteliat este n cretere pe pia - dependena de partenerii de mbuteliere
- sporirea populaiei - creterea lent a buturilor carbogazoase
- noi parteneriate (aliane) - creterea preului a carburanilor

3.4 Volum i configurarea comenzilor

Lidl deine 6 puncte de desfacere n cele 3 zone cu necesar de aprovizionare, astfel: la

Iai sunt 4 magazine, la Pacani unul i la Suceava tot unul.

Lidl are o cot de pia de 17,3% n Romnia pe segmentul rcoritoarelor. Conform unor
statistici consumul mediu de rcoritoare este de 124 litri/an pe cap de locuitor, aproximativ 62
sticle de 2 litri. Iaul ajunge la o populaie de 315.650 locuitori, iar piaa se dovedete a fi una
propice comertului.

Lund n considerare aceste date, rezult c vom avea un necesar teoretic de 19.570.300
sticle de 2 litri din categoria rcoritoare pe an pentru a acoperi piaa Iaului, adic 1.630.858
sticle 2 L lunar i 376.351,92 sticle pe sptmn.

22
 Deoarece Lidl deine o cot de 17,3% din piaa rcoritoarelor se estimeaz o cantitate de
65.108,88 sticle de 2 litri sptmnal de rcoritoare pentru zona Iai n cele 4 centre de desfacere.
Iar distribuia pe fiecare centru se va face n urma comenzilor date de fiecare magazin n parte.

Pentru Suceava i Pacani lum n considerare aceleai criterii, i anume consumul pe

cap de locuitor, populaia i cota de pia a Lidl. La Suceava fiind doar un centru de desfacere
este nevoie de 19.002 sticle de 2 litri sptmnal, iar pentru Pacani tot cu un singur centru este
nevoie de 6.961 sticle 2 litri rcoritoare sptmnal.

3.4.1 Calcul previzional pentru 6 luni

Pentru zona de acoperire Iai pe o perioad de 3 luni de zile se estimeaz o cantitate de

846.417 sticle 2 litri rcoritoare, iar pentru 6 luni va fi necesar o cantitate de aproximativ
1.692.834 sticle de 2 litri.

Pentru Suceava pe perioada de 3 luni se estimeaz o cantitate de 247.026 sticle (2 litri),

i pentru 6 luni se estimeaz 494.052 sticle (2 litri). Iar pentru Pacani pe o perioad de 3 luni va
fi nevoie de 90.493 sticle (2 litri), i pentru 6 luni un necesar de 180.986 sticle ( 2 litri).

3.5. Recepia i depozitarea

RECEPIA este o operaie important de identificare i verificare cantitativ i calitativ a

mrfurilor ce se primesc n depozit. Scopul acestei recepii este de:

- a identifica neconformitile produselor trimise de furnizori, se determin pierderi dac nu se

identific n timp util i dac nu sunt nregistrate n documentele specifice;

- a verifica modul n care furnizorul respect obligaiile din contract legate de calitate, cantitate,
sortiment, marcare, ambalare a mrfii;

- a verifica dac cel care transport marfa rescpect condiiile de meninere a mrfii pe durata
transportului.

Marfa se va verifica n momentul primirii, att pe baza actelor ct i prin numrare,

msurare i cntrire conform celor nscrise n factura fiscal. Recepia va prelucra datele din

23
urmtoarele documente: bonul de comand, documente de livrare, documentele de transport,
factura fiscal etc.

Marfa va fi manipulat cu ajutorul motostivuitoarelor pe paleii disponibili n

depozit. Depozitarea mrfii, adic a rcoritoarelor va fi n conformitate cu standardele, iar marfa
din depozite va fi n grija angajailor de acolo.

Capitolul 4. Configurarea logisticii n aval

4.1 Descrierea pieei n aval

n anul 2010 Lidl a preluat de la grupul Tengelmann cele aproximativ 100 de magazine
de discount Plus.

n vara anului 2011, magazinele Plus au fost redenumite n Lidl iar n mai 2012 reeaua a
ajuns la 137 magazine i 3.300 de angajai, astfel ca n ianuarie 2013, reeaua de magazine Lidl
a ajuns la 158 de locaii, distribuite n oraele cele mai mari precum Timioara, Iai, Bucureti,
Cluj, Constanta etc. Ne-am gndit ca ar fi bine s alegem ca cele 3 filiale s fie la Iasi, Suceava i
Pacani. Depozitul va fi amplasat la Pascani.

4.1.1 Descriere pia pe fiecare ora populaie target

Populaia celor 3 orae este una destul de asemntoare, deoarece oraele sunt foarte
apropiate unul de altul. Oraele sunt situate n partea de Nord Est a Romniei. Consumatorii au
vrsta cuprins ntre 5 i peste 60 de ani, acetia fcnd parte preponderent din mediul urban, i
avnd un venit care pornete de la salariul minim pe economie, respectiv 850 lei.

Populaia oraului Iai este de 258.059 5 locuitori, mult mai mare decat al celorlalte dou
orae, respectiv Pascani cu 30.392 locuitori si Suceava cu 84.308. Aceste informatii ne vor ajuta
deoarece un oras cu o populatie mai numeroas va cumpra mai mult decat celalalte i stocurile
n acest supermarket trebuie s fie mai mari.

5 http://www.insse.ro/

24
 4.1.2 Descriere comportament de consum

Nevoia i-a nvatat pe romni s se adapteze crizei rapid si foarte inteligent, apelnd mai
mult ca oricnd la raiune atunci cnd aleg cele mai bune soluii pentru ei. Principala tendin a a
acestei perioade este redescoperirea moderaiei la toate nivelurile. Oamenii au devenit mult mai
prudeni n relaia cu banii i planific foarte atent finanele personale i investiiile, dar i
mprumuturile. Ei sunt preocupati s fac alegeri istete, s gseasc magazinele cu cele mai
mici preuri sau s se orienteze spre raportul cel mai favorabil calitate/pre. 6 Comportamentul de
consum al romnilor este unul periodic, la intervale de aproximativ o sptmn, maxim o lun.
Frecvena de cumprare creste n timpul srbtorilor de Pasti i Craciun dar i n zile festive ca 1
Decembrie, 1 Mai.

4.1.3 Caracteristici ale procesului de distribuie

Din raionul de buturi rcoritoare fac parte grupe de produse care nu necesit un
tratament preferenial cum ar fi frigidere sau altele. Produsele din categoria buturilor rcoritoare
vor fi stocate pe termen mai lung deoarece nu expira repede. Acest lucru este un avantaj deoarece
i un avantaj deoarece aprovizioanarea supermarketurilor se va face sptmnal n zilele de luni
i joi pentru fiecare din cei 3 furnizori.

Tranporturile vor fi monitorizate pe tot parcursul drumului printr-un sistem Trace and
tracking. Cu ajutorul acestui sistem se poate anticipa cand va ajunge marfa la destina ie i daca
vor exista ntrzieri.

Tirurile vor circula pe timpul nopii deoarece atunci circulaia este mai slaba i astfel se
evita aglomeraia i ambuteiajele care pot s apar.

Va exista i un numr de telefon la care toate supermarketurile vor putea suna n fiecare
zi a sptmnii de la ora 9 la ora 21. Ei vor putea s afle date suplimentare despre transport sau
vor putea s semnalizeze unele nereguli sau probleme. Canalul de distribuie al produselor n
supermarketurile Lidl are urmtoarele componente:

Depozit central Supermarket Consumatorul final

6 http://www.wall-street.ro/

25
Considerm ca acest canal de distribuie este unul scurt, simplu care faciliteaza transportul mrfii
ctre consumatorul final.

4.2 Strategia aleas n aval

4.2.1 Strategia de desfacere aleas (JIT vs. stocuri)

Departamentul de aprovizionare ale supermarketurilor Lidl mpreun cu cei de la

depozitul central au stabilit o strategie de desfacere bazat pe crearea de stocuri. Aceasta din
urmtoarele motive:

Depozitul va avea posibilitatea formrii unor stocuri care s permit transportul n

condiii de eficien i un ritm optim al livrrilor.
Negocierea avantajoas pe baza unor comenzi mai mari, cumulate pentru toate
magazinele;
Reducerea riscului apartie rupturilor de stoc deoarece produsele din raionul
acesta se vnd repede.
Aprovizionarea de tipul Just in Time, ar produce cheltuieli mai mari pentru
aceste produse.

4.3 Descrierea hipermarket-urilor

4.3.1 Localizare

Supermarketurile care vor fi aprovizionate de depozitul central din Pascani sunt cele
localizate n oraele Iai, Pascani i Suceava.

Localizarea acestora pe hart se poate vedea mai jos:

26
 Lidl Iasi

Adresa: Strada Pantelimon Halipa Iai 700612

Program: Luni-Sambata: 7:30-22

Duminica: 8-18

Lidl Pascani
Adresa: Strada Moldovei nr 17, 705200 Pascani

Program: Luni-Sambata: 7:30-21

Duminica: 8-17

Lidl Suceava
Adresa: Strada Humorului nr 1, 727525 Suceava

Program: Luni-Sambata: 7:30-22

Duminica: 8-20

4.3.2. Tipuri de magazine de desfacere

Supermarketurile Lidl sunt magazine de tip discount, care se dezvolt prin extinderea i
prin mbuntirea permanent a reelei de magazine. Lidl are are o dimensiune mai mica
decat un hypermarket. Sunt orientai ctre satisfacerea clienilor, ei punnd accentul pe
cantitatea vndut i nu pe profituri mari.

4.3.3 SWOT

Pentru a avea o viziune de ansamblu asupra supermarketului Lidl vom analiza punctele
tari, cele slabe, oportunitile i ameninrile acestora.

Puncte tari
Notorietate ridicat n rndul consumatorilor

27
 Preuri sczute
Acoperire mare pe pia
Gama larg de produse
Promoii pentru fiecare ar n parte
Puncte slabe
Lipsa courilor mici de cumparaturi
Lipsa unor braduri cunoscute pe piaa din Romania cum ar fi Borsec
Personal restrans
Oportuniti
Oportuniatea de a deschide mai multe supermarketuri la orasele din Nord-Estul, sau
Estul Romaniei cum ar fi Piatra Neamt, Botoani, Bacu, Vaslui.
Ameninri
Concurena puternic
Drumurile proaste care pot ntarzia transportul de marfa catre supermarket-uri.

4.4. Gestiunea ofertelor

4.4.1 Grupaj-fracionare-asortiment

Produsele care fac parte din raionul bauturi racoritoare sunt grupate pe categorii. De
exemplu apa imbuteliata, baxurile cu apa sunt asezate direct pe paleti, oamenii servindu-se direct
de acolo. Lang apa mbuteliata, sunt amplasai paleii cu buturi carbogazoase iar lnga ei cei cu
buturi necarbogazoase.

Facionarea comenzilor o s se fac pentru fiecare magazin n parte, respectandu-se

comenzile.

Asortimentul n cadrul raionului de buturi rcoritoare este unul foarte divesificat. De

exemplu n cadrul apei mbuteliate avem produse precum: Saguaro. Aura Muntilor.

Gama de bauturi carbogazoase este vast de la ap minerala pn la diferite sucuri cum ar

fi: Freeway, Coca Cola, Fanta, Sprite; sau apa Dorna.

4.4.2 Comenzi i nadrare temporal

28
 Aprovizionarea se va face de dou ori pe sptmn n zilele de luni i joi.

Aprovizionarea cu marfa se va face de ctre 2 camioare care vor pleca ctre Iasi i
Suceava. Magazinul din Pascani va fi aprovizionat de ctre un camion din cele doua.

Produsele vor fi transportate n cutii i ambalaje separate pentru fiecare sortiment in

parte. Dupa cum am zis se va evita transprtul pe timp de zi att pentru a se evita aglomera ia i
marfa s ajung mai repede.

4.4.3. Managementul rupturilor de stoc

Pentru a se evita apariia unei rupturi de stoc cea mai buna solutie este aceea de a creea
stocuri. n cazul unei rupturi de stoc soluia cea mai optima este aceea de a se face
aprovizionarea de la depozit deoarece nu este o distanta mare, sau daca exista un alt
supermarket Lidl n oras, n apropiere, s se aprovizioneze de acolo.
Ca msuri mpotriva apariie rupurii ce stoc au fost fcute urmatoarele:
Constituirea unor stocuri de rezerva n depozitele fiecarui supermarket.
Transportul marfii ctre supermarket va fi monitorizat permanent cu ajutorul sistemului
trace and traking pentru a se vedea dac va aprea o problema pe parcursul drumului.

Capitolul 5. Transport i flot

5.1. Necesarul de transport

5.1.1. Estimarea necesarului de transport

Procesul de distribuie reprezint stocarea i transportul produselor finite ntre sfr itul
liniei de producie i clientul final. Mai exact, putem spune faptul c distribuia leag, att n
timp, ct i n spaiu consumatorii i productorii.

PRODUCIE CONSUM

29
 Buturile rcoritoare vor fi transportate n toate cele 3 lidl pe care le-am stabilit la nceput,
mai exact cele din:

Iai;
Pacani;
Suceava.

Buturile rcoritoare vor fi transportate de la depozitul central din Pacani n cele trei ora e.
Mai exact operaiunea se va desfura n urmtorul fel:

n Pacani vom transporta doar o singur dat pe sptmn, ns va fi o cantitate

suficient de ridicat pentru a nu rmne supermarketul fr stocuri;
n Iai si Suceava vom transporta de dou ori pe sptmn.

ns n timpul verii, ct i n perioada srbtorilor de iarn i cele pascale, vom transporta n

cele trei orase cantiti duble fa de cele stabilite la momentul ini ial, deoarece tim foarte bine
c n perioada srbtorilor crese numrul persoanelor care cumpr buturi rcoritoare. De
asemenea n timpul verii se consum foarte mult buturile rcoritoare, avnd n vedere c este o
perioad foarte clduroas i avem nevoie s fim hidratai.

5.2. Standardele de transport

5.2.1. Paletizare

Pentru transportul buturilor rcoritoare vom folosi dou camioane. De asemenea, pentru
transportarea acestora, a fost luat decizia de a folosi europalei (palet Block) de dimensiuni
standard. Aceti palei sunt potrivii deoarece manipularea lor va fi simpl datorit laturilor
deschide i a celor nchise care au borduri i colurile esite.

5.2.2. Detalii tehnice

30
Pentru transportarea produselor a fost luat decizia de a folosi dou camioane marc Mercedes
Benz. A fost aleas aceast marc de camion deoarece este potrivit pentru transportul pe distan e
scurte sau lungi i are o tehnologie de fabricaie unic.

Mercedes Benz Axor

An fabricaie camion 2012;

Model 4 x 2;
Mas maxim admis (kg) 18 000;
Numr cilindri / capacitate 6 n linie / 7. 2 l;
Putere Kw / cp 240 / 326;
Transmisie automat cu 6 trepte;
Consum benzin 12 litri / 100 km;
Airbag;
Aer condiionat;
Euro 4.

Vom avea nevoie i de 3 autostivuitoare pentru a ne ajuta la ncrcarea mrfii. A fost luat
hotrrea de a achiziiona un electrostivuitor cu 4 roi, marca Toyota Traigo 48.

Toyota Traigo 48

Capacitate nominal 1500-2000 kg;

nlime maxim de ridicare 7500 mm;
Echipamentul are limea de 1050 / 1122 mm;
Lungimea furcii este de 1000 mm

5.2.3. Alte aspecte importante

Camioanele Mercedez Benz Axor vor putea transporta

produsele indiferent de cantitatea acestora. Pe timpul
verii i n perioada srbtorilor camioanele vor transporta
o cantitate mult mai ridicat fa de cea din timpul anului.

5.3. Configurarea rutelor

5.3.1. Planificarea transporturilor

31
 Buturile rcoritoare vor fi transportate de 2 ori n timpul sptmnii la cele 2
supermarketuri din Iai i Suceava, respectiv n zilele de luni i joi. n Pa cani vom transporta
doar o singur dat pe sptmn, marea, ns cantitatea transportat va fi mult mai mare. Cte
un camion va transporta buturile n fiecare dintre cele 3 orae.

Ruta 1: depozit central => Lidl Iai;

Ruta 2: depozit central => Lidl Pacani;
Ruta 3: depozit central => Lidl Suceava.

5.3.2. ncadrarea n timp i spatiu a transporturilor

De la depozitul central i pn la supermarketul Lidl din Iai camionul va face pe drum

maxim 1 h i 05 minute;
De la depozitul central pn la Lidl Paani, camionul va ajunge n aproximativ 15
minute;
De la depozitul central pn la Lidl Suceava, camionul va ajunge n 1 h i 12 minute;

5.4. Configurarea flotei

5.4.1. Dimensiunea flotei

Flota este compus din urmtoarele:

2 camioane Mercedes Benz Axor care vor fi folosite pentru a transporta mrfurile la cele
trei supermarketuri din orae diferite;
1 electrostivuitor Toyota Traigo 48 pentru a uura operaiunile de ncrcare i descrcare
a buturilor rcoritoare;
2 oferi.

5.4.2. Caracteristicile flotei

Avnd n vedere faptul c distanele unde trebuie s ajung marfa nu sunt foarte mari,
oferii nu vor avea nevoie de persoane care s le fie nsoitori. Primul ofer va distribui marfa n
Lidl din Iai i Pacani. Cel de al doilea ofer va transporta marfa la supermarketul Lidl din
Suceava.

5.4.3. Costuri i investiii

32
Costurile pe care le-am ntmpinat sunt cele legate de:

ntreinerea camionului i a electrostivuitoarelor;

Salariile oferilor;
Consumul de benzin.

n ceea ce privete investiiile aici includem:

Preul camioanelor, respectiv 11.000 euro / camion;

Preul electrostivuitoarelor, respectiv 5.000 euro / electrostivuitor.

Costuri Suma lunar cheltuit Suma anual cheltuit

ntreinere camioane 550 lei 6 600 lei
i electrostivuitoare
Benzin 4 000 lei 48 000 lei
Salarii 1 800 lei / ofer 43 200 lei

5.5. Service i suport tehnic

Camioanele vor fi supuse lunar inspeciei tehnice pentru a identifica unele nereguli, dac
acestea exist. Inspecia tehnic va fi realizat la service-ul Sorex Impex. Acesta se afl n
Pacani pe Str. Fntnele Nr. 29. Se vor verifica att frnele, uleiul ct i curelele de transmisie
ale camionului.

33
Bibliografie:
http://www.insse.ro/cms/
http://www.magazinulprogresiv.ro/articol/2221/Proximitatea_cheia_vanzarilor_de
_racoritoare_in_vara.html
http://www.economica.net/concentratia-retailerilor-cine-vinde-cele-mai-multe-
alimente-si-produse-non-alimentare_76047.html

34