C.

Piata de produse a companiei noastre este una diversificata, aceasta contine absolut tot ce este necesar
de la produse alimentare la produse non-food si utilaje de constructie, produse pentru casa si
gradina..etc. Potentialii nostri clienti sunt cei din regiune, turistii, si chiar si micile intreprinderi din zona.
Noi activam si pe piata din afara, nu doar in regiunea si tara noastra, activam si in Europa si chiar si pe
continentul American.

C.2

Sistem de distributie Lidl- Lidl este lantul de magazine care a cunoscut cea mai mare crestere a
vanzarilor in ultimii ani. La baza acestor rezultate sta filozofia de afaceri a gigantului German, aceea de a
oferi produse de calitate la preturi accesibile. Acceste preturi se datoreaza si sistemului de distributie
foarte bine organizat al lantului de distributie. Lidl nu ofera o marca proprie a produselor, acesta venind
de la mai multi furnizori, aici apare intrebarea : ‘’Cum reuseste Lidl sa ofere aceste preturi mici ‘’. In
primul rand se datoreaza puterii de cumparare a celor de la Lidl, acestia reusind sa cumpere in cantitati
mari pentru a reduce costurile pe produs. Un alt factor care determina pretul mic al produselor este
procesul simplu prin care Lidl reuseste sa isi distribuie produsele in magazinele sale. Lidl are cate un
centru regional de distributie in fiecare tara si in fiecare locatie strategica. Din aceste centre regionale de
distributie costul de transport si distributie este mult mai mic, aducand un avantaj competitiv important.

Compania Lidl are 4 locatii din care pleaca distributia marfurilor in Romania, in curand se pregateste
deschiderea celui de-al 5-lea centru. Cel mai mare este situati in Chiajna si de aici pleaca marfa catre
Bucuresti si imprejurimi si ajunge si la Constanta, Ploiesti si alte cateva mari orase. Produsele din
depozite nu au o perioada foarte mare de sedere in aceste depozita, dupa ce sunt aduse in depozite in
cel mai scurt timp de la preluarea necesarului din magazine, marfa este selectata, pregatita si livrata.

C.3

Principalul nostru concurent este Kaufland. Kaufland este un lant de Hipermarket-uri din Germania si
face parte din grupul Schwarz. Primul magazin Kaufland a fost deschis in anul 1984.Kaufland detine 1200
magazine dintre care 650 doar in Germania. Ce ne deosebeste pe noi de Kaufland este oferta variata de
produse si promotiile saptamanale (Saptamana Greceasca, Italiana…etc). De asemenea, preturile mici
oferite de noi aduc un beneficiu clientilor nostri cat si un avantaj competitiv significant fata de
competitia noastra cat si unicitatea produselor.

C.4 Pozitionarea produselor pe piata

Lidl aduce pe piata produse unice la preturi pentru ‘’toate buzunarele’’. Deoarece Lidl nu are o gama de
produse propie, ci aceasta vine de la furnizori diversi parteneri cu Lidl acestia aduc pe piata produse
unice, care nu se gasesc in alte hypermarket-uri. Produsele Lidl sunt de o calitate ridicata, comparativa
cu cele ale concurentei. Preturile mai reduse decat cele ale concurentei aduc un avantaj pe piata pentru
compania noastra. Un dezavantaj ar fi ca gama noastra de produse este mai mica decat a altor
hypermarket-uri cum ar fi Kaufland sau Carrefour.

C.5

In noul Magazin Lidl Sinaia, piata pentru produsele noastre va fi cea locala cat si turistii ce reprezinta un
numar destul de mare in regiune. In jur de 600.000 de turisti vin anual in Sinaia si localitatile invecinate,
facand Sinaia un loc ideal pentru deschiderea unui nou magazin, afirmarea pe piata locala va fi rapida
datorita brand-ului Lidl si a reputatiei noastre. De asemenea, pe plan local luam in calcul populatia
orasului Sinaia, cat si a regiunilor apropiate de Sinaia, pe o raza maxima de 40km, un numar care este
setat ca limita a traseului care este dispus sa il parcurga un client in medie.

C.6

Avantajele principale ale produselor noastre sunt acelea ca beneficiem de produse unice pe piata ce nu
sunt gasite la alte hypermarket-uri si care sunt foarte accesibile la pret.

Un exemplu de produs propriu este gama de lactate PILOS care este distribuit doar in lantul de magazine
Lidl. Raportul calitate-pret al produselor noastre este unul foarte bun. In urma unui sondaj facut luna
aprilie a anului 2018 la care au participat 310 persoane, peste 200 de persoane au spus ca ei aleg
hypermarket-ul nostru in detrimentul competitorilor pentru pretul accesibil al produselor noastre cat si
pentru curatenia in magazine si rapiditatea angajatilor si amabilitatea lor.