1.

2 Analiza ramurii

Retailerul Lidl, unul dintre cei mai agresivi jucători de pe segmentul discounterilor la
nivel mondial, şi-a asigurat o poziţie importantă pe piaţa din România în 2011 după ce a
preluat în februarie 2010 reţeaua de tip discount Plus.

În momentul actual Lidl deţine 158 de magazine. Lidl deţine poziţia a 3-a pe piaţa de retail de
tip discount din România, lider fiind Mega Image, cu 209 magazine, urmat de Profi, cu 162 de
magazine.

1.2.1 Poziţionare faţă de concurenţi

Piaţa de retail de tip discount se află în creştere, principala luptă pentru Lidl se va da
pe segmentul discounterilor cu Profi (fondul de investiţii Entriprise Investors),Penny şi Penny
XXL, Billa( Rewe Group),cât şi Auchan.

Profi Rom Food a intrat pe piaţa locală în 2000. Reţeaua, controlată de fondul de
investiţii polonez Enterprise Investors, numără peste 100 de unităţi.

Billa România a intrat pe piaţa din România în 1999 şi este deţinut de grupul Rewe iar
în prezent sunt 55 de supermarketuri Billa.

Penny Market şi Pennz XXL fac parte din grupul Rewe. Acesta a intrat în România în
1999, când a deschis primul supermarket Billa, iar câţiva ani mai târziu a adus şi divizia de
magazine de tip discounter Peeny Market/Penny XXL. În prezent, reţeaua Penny
Market/Penny XXL are circa 118 unităţi.

Pe piaţa externă Lidl are ca principali concurenţi : Aldi, Netto şi Penny Market.

1.2.2 Descrierea pieţei

Retailer-ul Lidl este orientat către client, către satisfacerea nevoilor la cel mai bun
raport calitate-preţ. Pentru a satisface aceste nevoii cei de la Lidl au creat mărcile proprii,
acestea având cele mai mici preţuri de pe piaţă şi un standard înalt de calitate.
 Ca şi principal public ţintă Lidl are clienţii variaţi, aceştia fiind persoane cu un nivel
al venitului mai scăzut dar şi cu venituri mari. Lidl se adresează persoanelor de toate vârstele,
inclusiv copii, atât femei cât şi bărbaţi, familişti sau nefamilişti cu activitate profesională.

Publicul ţintă îl reprezintă publicul român dornic sa achiziţioneze produse de bună

calitate la preţuri rentabile.

Faţă de celelalte companii, Lidl oferă 1.300 de mărci proprii de o bună calitate la
preţuri avantajoase. Produsele care sunt la Lidl nu se găsesc în alte supermarketuri, excepţie
facând produselor locale.

Capitolul 2: Gestionarea depozitului

2.1. Alegerea locației

Locațiile pentru construirea depozitului sunt numeroase, iar pentru a ajunge la decizia
cea mai bună, am avut de analizat tot ceea ce ne-ar aduce un avantaj în plus. Astfel, am
hotărât că ar fi bine ca depozitul de răcoritoare să se construiască în orașul Pașcani. Am ajuns
la această concluzie datorită amplasării acestuia între celelalte orașe alese, mai exact: Suceava
și Iași. Toate aceste trei orașe au câte un magazin Lidl în interiorul lor, iar depozitul nostru va
fi amplasat la o distanță aproximativ egală față de Suceava și Iași. În continuare o să prezint
distanța exactă făcută din orașul Pașcani până în celelalte două județe.

 Pașcani – Suceava: 74 kilometri ( o oră și 12 minute);

 Pașcani – Iași: 73 kilometri (o oră și 5 minute).

Fiind din oraș, consider că Pașcani este important, mai ales că face parte din județul
Iași.
Unele întreprinderi de tradiţie pentru această zonă s-au închis sau şi-au restrâns activitatea, au
apărut firme noi, dinamice şi moderne, care au obiecte de activitate în acord cu cerinţele
pieţei. Comerţul a luat amploare, devenind foarte activ: materiale de construcţii, echipamente
industriale, perdele şi materiale textile, produse de panificaţie, produse agroalimentare,
produse nealimentare, etc.
Luând în calcul situarea magazinului Lidl din orașul Pașcani (Strada Moldovei, nr.
17), depozitul va fi destul de aproape de acest punct de vânzare. Astfel, construcția
depozitului va fi desfășurată pe o suprafață de 1000 m 2, pe strada Moldovei la ieșirea din
Pașcani spre Gâștești, pe DN 28 A. O să cumpărăm un teren de 1750 m 2, iar depozitul va
ocupa doar cei 1000 m 2 menționați mai sus.
Acest drum național, ne facilitează transportul rutier al mărfii, ruta reprezentând
accesibilitatea dinspre Pașcani, spre celelalte două orașe.
Credem că poziționarea depozitului reprezintă un avantaj, motiv pentru care vom avea
nevoie doar de două camioane care să distribuie marfa spre Suceava și Iași. Aprovizionarea
magazinului Lidl din Pașcani nu va fi o problemă, acest lucru putând fi realizat într-un scurt
timp cu ajutorul unui camion din cele două.

După cum se vede și în imaginile de mai sus, proprietarul terenului oferă spre vânzare
8000 de m 2, la un preț de 8 EUR/mp. Ei bine, acesta oferă și posibilitatea de a cumpăra doar o
parte din această suprafată, doar că prețul pe metru pătrat va crește de la 8 la 9 euro.
2.2. Macheta la scală a depozitului
2.3. Caracteristici tehnice

Potrivit revistei factorilor de decizie din retail&FMCG, a reieșit următorul consum de

băuturi răcoritoare din România.
Categoria Cosumul în România (litri/cap de locuitor)
2010 2011
Apă îmbuteliată 52,2 53,7
Băuturi carbogazoase 50,3 48,4
Sucuri de fructe și still 15,1 14,5
drinks
Ceai gata preparat (ice tea) 5 5
Concentrate/Siropuri 0,7 0,6
Energizante 0,4 0,4
BĂUTURI 123,6 122,6
RĂCORITOARE TOTAL
*Still drinks sunt băuturile necarbonatate cu un conținut maxim de fruct de 25%;

Conform unui raport din 2013 aflat în posesia site-ului ECONOMICA.NET, Lidl și-a
atras destui clienți pe segmentul băuturilor răcoritoare, unde deținea în anul 2012 o cotă de
piață de 6,5%.
În vederea realizării calculului pentru a vedea consumul lunar pe cap de locuitor, vom
lua consumul anual din 2011, deoarece este mai recent.
Consum anual pe cap de locuitor în România = 122,6 litri
Consum lunar pe cap de locuitor în România = 122,6 / 12 luni = 10,21 litri
Cota de piață a magazinului Lidl din România = 6,5%
Populația din județul Suceava:614.451
Populația din județul Iași: 772.348