Universitatea din Pitesti, Facultatea de Stiine Economice, Administrarea Afacerilor

Plan de afaceri

1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/
produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Magazin second hand

Hainele la mana a doua au devenit produse care se cumpara cu
toata determinarea. Avem magazinele preferate si stim zilele in
care se aduce marfa noua. Am inceput sa achizitionam aceste
produse pentru a economisi bani, pentru a reduce nivelul de
cheltuieli si pentru a canaliza bugetul in alte directii mai
conevabile. Si adevarul este ca preferam sa cumparam o bluza la
10 lei in loc sa platim un pret de sase ori mai mare si de multe ori
pentru un produs de calitate mai scazuta. Acest lucru se intampla
pentru ca numeroase produse la mana a doua sunt ale unor marci
celebre. Nu de putine ori gasim pe rafturile buticurilor vintage
diverse obiecte vestimentare Zara, S.Oliver, Diesel, Guess, Polo
si nu numai. Si acestea sunt produse pe care, de foarte multe ori,
le gasim la preturi infime, de o calitate excelenta si din editii
recente.
Criza economica a redus drastic atat puterea de cumpoarare a
romanilor cat si dispozitia lor de a cheltui sume importante de bai
pe imbracaminte si incaltaminte. Magazinele second hand au luat
amploare atat din ratiuni economice (preturi mici) cat si prin
caliutatea produselor pe care le comercializeaza.
Magazinul nostru va comercializa haine, incaltaminte, jucarii si
articole de decoratiuni interioare, second hand, importate din
Germania, Franta si alte state UE.
Hainele vor fi calitatea I, brand-uri renumite iar preturile
imbatabile.
Momentan in zona in care intentionam sa deschidem magazinul nu
exista alte magazine de tip second hand. In ale zone ale orasului
exista mai multe. Incercam sa ne diferentiem prin calitatea
serviciilor si aproduselor si un magazin mai luminos, primitor care
sa ofere o imegine placuta magazinului.
Piata magazinelor si produselor second hand este intr-o
continua crestere inca de la inceputul crizei financiare. Este o
alegerea fireasca din moment ce veniturile au scazut
considerabil si la fel si puterea de cumparare.
Pe langa hane si ibcaltaminte de zi cu zi cumparatorii si-au
indreptat atenti si catre alte tipuri de produse second hand, cum ar
fi: haine de ocazie si rochii de mireasa, decoratiuni interioare,
electronice si electrocasnice etc.
1

Universitatea din Pitesti, Facultatea de Stiine Economice, Administrarea Afacerilor

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Momentan in zona in care intentionam sa deschidem magazinul

nu exista alte magazine de tip second hand. In alte zone ale
orasului exista mai multe. Incercam sa ne diferentiem prin
calitatea serviciilor si aproduselor si un magazin mai luminos,
primitor care sa ofere o imegine placuta magazinului.
Ne adresam tuturor tipurilor de clienti. Persoane care nu isi
permit sa cumpere haine noi si persoane care isi doresc
produse de calitate sau marci care nu se gasesc in celelate
magazine.
In general clientii carora ne adresam au varsta cuprinsa intre 3070 de ani, cu venituri mici si studii medii.
Vom infiinta o societate comerciala de tip SRL si vom obtine
autorizatiile necesare pentru activitati de comert si autorizatii
pentru spatiul de functionare.
Magazinul va fi situat in orasul Piteti undeva in central acestuia.
Strada are un intens trafic pietonal si in jur sunt mai multe
institurii, scoli si obiective turistice. Exista mijloace de transport
in comun si este aproape de centrul orasului.
Spatiul va fi impartit in spatiul comercial, un depozit in spatele
magazinului si un mic birou. Suprafata totala va fi de 180 mp,
din care spatoul comercial va avea 110mp.
Vom lucra atat cu furnizori din tara cat si din strainatate. London
Shop va fi unul dintre furnizorii nostri, avand o lunga traditie
in comertul cu haine second hand de cea mai buna calitate.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

La magazin vom avea 2 lucratori comerciali care se vor ocupa

de aranjarea si trierea marfurilor, se vor implica activ in procesul
de vanzare, se vor ocupa e aspectul si curatenia magazinului.
Lucratorii comerciali vor avea un salariu net de 1000 lei/luna.
Proprietarul magazinului va ocupa si functia de administrator al
firmei. Se va ocupa de achizitia produselor, contabilitatea
primara a magazinului, stabilirea preturilor, relatia cu furnizorii
si autoritatile.
Serviciile de contabilitate vor fi externalizate.

Universitatea din Pitesti, Facultatea de Stiine Economice, Administrarea Afacerilor

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketi
ng
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.

Buget primele 6 luni:

Salarii 12.000 lei
Chirie si utilitati 25.000 lei
Marfa 20.000 lei
Amenajare magazin 6.000 lei
Altele : 5.000 lei
Total: 68.000 lei
Pentru promovare avem urmatoarele directii conturate:
Firma luminoasa
Vitrina aranjata atractiv
Flyere cu anuntarea derschiderii agazinului
In perioadele propice (sarbatori, reduceri etc) spot radio
la postul local

* Modalitati de desfacere / distributie.

Comercializare produse second-hand in magazine specializate.

Ce conditii exista la vanzare?
Analizam mai jos cazul unei societati care doreste sa comercializeze prin magazine produse second-hand. Vom
vedea astfel daca vanzarea se poate face la kilogram, cu adaos comercial, sau daca exista prevederi care sa oblige
vanzarea produselor la bucata.
In ceea ce priveste posibilitatea de a vinde la kilogram a produselor de tip second-hand, nu exista nicio
precizare cu privire la interzicerea acestui lucru.
De altfel, aceste produse reprezinta marfuri care pot fi livrate in cadrul unei operatiuni de comercializare, intr-o
unitate de masura recunoscuta de autoritatea statului roman in materie de metrologie, iar kilogramul cu siguranta
face parte din aceasta categorie.
Atrag in schimb atentia asupra aspectelor impuse de legislatia contabila, in sensul ca gestiunea marfii (produsele
second-hand) va trebui evidentiata in kilograme. Cu alte cuvinte, veti opera intrarea produselor in aceeasi
unitate de masura cu cea in care se va inregistra iesirea (vanzarea), respectiv kilograme si nu numar bucati.
La receptia marfii de la furnizor, in cazul in care aveti factura intocmita de acesta in nr.bucati, veti proceda la
cantarirea marfii si intocmirea unui proces verbal care va fi anexat la NIR-ul completat pentru inregistrarea intrarii
in gestiune a marfii si care atesta greutatea marfii in kilograme. NIR-ul va avea specificat la coloana U.M.
3

Universitatea din Pitesti, Facultatea de Stiine Economice, Administrarea Afacerilor

kilograme si nu nr.bucati, iar pretul de intrare va fi recalculat din nr.bucati si consemnat in functie de greutate, in
kilograme.
Prin Ordonanta 99/2000 privind comercializarea produselor si serviciilor de piata se stabilesc regulile generale de
comercializare a produselor si serviciilor. Acest act normativ stabileste obligatiile privind etichetarea si
amabalarea, indicarea pretului/tarifului si a cantitatii marfurilor/serviciilor comercializate.
In cazul comercializarii de imbracaminte second-hand in magazine specialitate, aveti obligatia conform art.71. ca
la vanzarea produselor sa aduceti cu bunacredinta la cunostinta consumatorului, la solicitarea acestuia, pe langa
informatiile furnizate prin etichetare, marcare si ambalare si informatii corecte si utile privind caracteristicile
produsului, conditiile de vanzare si modul de utilizare.
De asemenea, art. 74 alin. (1) si (2) precizeaza ca trebuie sa indicati pretul de vanzare, precum si pretul pe
unitatea de masura, conform reglementarilor legale in vigoare, acestea fiind indicate in mod vizibil, lizibil si fara
echivoc prin marcare, etichetare si/sau afisare.
Trebuie sa respectati regulile privind indicarea cantitatii, avand obligatia ca ,in functie de tipul si caracteristicile
produsului, pe ambalajul acestuia sa indicati vizibil, lizibil si fara echivoc, cantitatea neta continuta, exprimata in
unitati de masura recunoscute de autoritatea statului roman in materie de metrologie, conform art. 75 alin. (1)
De asemenea, HG 947/2000 precizeaza ca pretul de vanzare si pretul pe unitatea de masura se exprima in lei. In
cazul in care vanzatorii ofera informatii privind preturile in alte valute, acestea trebuie sa fie clare si usor de
inteles. Pretul de vanzare si pretul pe unitatea de masura se indica intr-o forma clara, lizibila si usor de
indentificat. Indicarea preturilor se face astfel incat consumatorul aflat in suprafata de vanzare sa le poata vedea in
locurile de prezentare fara a intreba vanzatorul.