UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Magazin online de proteze si

orteze
Dupa experiente personale in care asociatul meu, multi
apropiati si chiar si eu am avut nevoie de orteze sau
proteze si le-am obtinut cu greutate, am constatat ca acest
domeniu este insuficient acoperit in Romania. Astfel, am
identificat o nisa pe care am putea sa o exploram in
beneficiul nostru, dar, evident, in beneficiul multor pacienti
care au nevoie de orteze si proteze speciale, pe care nu le
pot gasi cu usurinta in Romania.
Dorim sa deschidem un magazin online specializat in
comertul cu produse ortopedice - proteze de membru
superior sau inferior, pentru orice nivel de amputatie, si
orteze pentru corectarea sau prevenirea deformarilor
osoase. In urmatorii doi ani, ne propunem sa fim
recunoscuti drept specialistii in proteze si orteze, pentru ca
vom extinde continuu gama de produse de acest tip.
Specializarea pe acest tip de produse si imbunatatirea
constanta a ofertei sunt factori de succes pentru noi in
viitor. Un alt factor de succes este faptul ca ne desfasuram
activitatea online, ceea ce elimina barierele geografice. De
asemenea, livrarea gratuita in orasele mari si livrarea in
alte localitati contra unei taxe standard sunt un alt factor
de succes. Faptul ca vom pune la dispozitia clientilor tipuri
de orteze si proteze pe care altfel nu le pot achizitiona
decat din strainatate este un factor evident de succes si
este, probabil, principalul element care ne va diferentia
fata de concurenta.
Proteze de membru inferior; proteze de membru superior;
proteze partiale pentru picior. Orteze cervicale; orteze
cervicotoracice; orteze de membru inferior; orteze de
membru superior. Avantajul principal al clientului va fi
posibilitatea de a alege dintr-o gama mult mai variata de
produse comparativ cu oferta principalilor nostri
concurenti. Concentrandu-ne doar pe comertul de proteze
si orteze, vom urmari sa ne extindem permanent oferta,
astfel incat sa devenim furnizorul recunoscut ca fiind intradevar specializat in proteze si orteze.Un alt avantaj va fi
ca transportul este gratuit in orasele mari din tara, iar in
alte localitati vom aplica o taxa unica de 25 de lei/colet.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

4.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

Instrumente Structurale
2007-2013

Fiind un magazin online, ne adresam clientilor la nivel

national. Estimam ca, din numarul total de pacienti cu
probleme ortopedice, aproximativ 70% dintre acestia au
nevoie de o orteza, iar 40% de o proteza. De aceea, piata
prezinta oportunitati considerabile de dezvoltare, iar faptul
ca activitatea noastra nu este legata de un anumit loc,
consideram ca avem la dispozitie o piata nationala
nelimitata din perspectiva geografica.
In Romania, exista trei site-uri principale prin care se
comercializeaza astfel de produse: www.proteze-orteze.ro;
www.rosal-ortopedic.ro si www.ortopedica.ro. Avand in
vedere numarul mare de pacienti cu probleme ortopedice
din Romania, acesti trei concurenti nu acopera toata piata
nationala. Toti acestia ofera o multitudine de produse
ortopedice pe care noi nu le vom oferi (carje, corsete,
incaltaminte ortopedica, etc.), insa tocmai acest lucru ne
propunem sa-l transformam intr-un avantaj, in masura in
care dorim sa ne specializam in comertul cu orteze si
proteze ortopedice si, deci, sa furnizam o gama mai larga
de astfel de produse decat orice alt concurent din
Romania.
Clientii nostri vor fi, in primul rand, persoane fizice cu
diferite probleme ortopedice - pacienti cu diferite grade de
amputatie, pacienti cu diferite probleme osteoarticulare,
etc. De asemenea, vom fi deschisi si spre colaborarea cu
clinici de specialitate, care vor dori sa comande proteze si
orteze pentru pacientii lor. Clinicile cu care vom stabili o
colaborare pe termen mediu si lung vor beneficia de
conditii de plata preferentiale. In cazul persoanelor fizice
care necesita proteze/orteze speciale, cu costuri ridicate,
vom acorda posibilitatea platii in rate, de la caz la caz.
Autorizatia necesara pentru desfasurarea activitatii
noastre este cea pe care trebuie sa o obtina orice SRL din
Romania.
Sediul social va fi la domiciliul celuilalt asociat, intrucat
spatiul respectiv este adecvat inclusiv pentru depozitarea
produselor. In orice caz, dat fiind ca vom lucra in primul
rand pe baza de comanda, va fi nevoie de un spatiu mic
pentru depozitare. De asemenea, dat fiind ca spatiul este
proprietatea personala a asociatului meu, nu vom avea
costuri de chirie, ceea ce reprezinta un avantaj major.
Vom incheia contracte de colaborare cu furnizori de
proteze si orteze din Statele Unite ale Americii, Franta si
Japonia. Exista si un producator intern de proteze si
orteze cu care ne-ar placea sa colaboram, insa vom
analiza in ce masura ne avantajeaza preturile pe care ni le
va propune. In general, furnizorii interni propun preturi mai
ridicate decat furnizorii de pe alte continente. Ne-am dori
ca pe viitor sa putem incheia un protocol de colaborare cu

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

10.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

Casa Nationala de Asigurari de Sanatate, pentru ca

protezele si ortezele pe care le comercializam sa devina
accesibile chiar si celor mai defavorizati pacienti. Astfel,
daca CNAS ar accepta sa acopere costul anumitor
produse, acestea ar putea ajunge la pacientii si la unitatile
sanitare care nu se bucura de resurse materiale
considerabile. Un astfel de protocol ar aduce avantaje
sistemului sanitar romanesc in intregime.
Pentru inceput nu vom avea nevoie de angajati, insa
preconizam ca, pe masura ce activitatea firmei va creste,
vom avea nevoie de 1-2 angajati pentru a ne ajuta in
activitatile de care ne vom ocupa singuri in prima faza:
preluarea comenzilor de la clienti, comandarea produselor
la furnizori, plata comenzilor, livrarea produselor catre
clienti, promovarea firmei si cresterea vanzarilor, etc. O
atributie importanta a unui viitor angajat va fi cresterea
vanzarilor. In functie de rentabilitatea firmei si de
performanta angajatilor, vom stabili si costurile de
personal.
In prima faza, eu si asociatul meu vom acoperi toate
activitatile necesare, pe care le-am mentionat in rubrica
precedenta. Activitatile pe care cautam sa le externalizam
sunt cele care tin de crearea unui site web performant si
contabilitatea. Intrucat eu am si cunostinte de content
management, dupa finalizarea site-ului, eu voi putea
asigura administrarea acestuia.
Bugetul nostru de pornire cuprinde urmatoarele categorii
de cheltuieli: costurile de infiintare (obtinerea
documentelor/autorizatiilor necesare; incheierea
contractelor de utilitati; achizitionarea echipamentului IT) aprox. 2500 euro ; costurile de achizitie pentru un stoc
minim de produse - aprox. 10 000 euro; utilitati - 3600 lei
pentru 6 luni; costuri de productie si livrare de materiale
promotionale - aprox. 3000 euro; costuri de productie site
web cu magazin online - aprox. 2000 euro; costuri
optimizare web - aprox. 700 euro; costuri publicitate pe
Facebook - aprox. 1000 euro pentru 6 luni. Intrucat nu
avem nevoie de salariati in prima faza (preconizam
aproximativ 12-18 luni), aceasta categorie de cheltuieli nu
este prezenta in bugetul nostru.
Pentru promovare, vom distribui mape de prezentare a
produselor in cadrul oficiilor judetene CNAS, in cadrul
principalelor spitale din fiecare judet, precum si in cadrul
unor cabinete medicale si clinici de profil. De asemenea,
vom crea o pagina Facebook si vom plati pentru reclame.
Vom urmari targurile de profil organizate in tara pentru a
inchiria un stand de dimensiuni mici, in cadrul caruia vom
afisa materiale promotionale si cateva produse
reprezentative. Site-ul care va servi ca magazin online va

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

fi optimizat pentru a devansa principalii nostri concurenti,

care ocupa, actualmente, primele trei pozitii in rezultatele
afisate de principalele motoare de cautare.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/2