Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți

POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

PLAN DE AFACERE
PROPUS ÎN CADRUL PROIECTULUI START-UP HUB: LABORATORUL
ANTREPRENORILOR

1. Cine propune ideea de afacere? (se completează cu informații legate de persoana care propune
ideea de afacere)

Numele și prenumele: Serea Aura

Domiciliul Selimbar, jud Sibiu

(oraș și județ):

Statutul: angajat
(student1, angajat, șomer,
etc)
Adresă email: aura.serea@gmail.com

2. Numele companiei (se completează cu numele pe care l-ați gândit pentru afacerea pe care o
propuneți):
LuNa SRL

3. Unde vă gândiți să implementați ideea de afacere? (se completează localitatea și județul unde
doriți să implementați ideea de afacere)
Sibiu, jud Sibiu

4. Care este domeniul din care face parte afacerea propusă?

Producție
Servicii
Comerț
Alte activități (Care?) .................................................................

1
Se completează și cu universitatea, facultatea, anul de studiu
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

5. Prezentarea generală a ideii de afacere (se vor prezenta produsele sau serviciile ce vor face obiectul
prezentului plan de afacere, scopul și esența afacerii precum și modul în care aceasta va genera bani și
profit)

„LuNa” este un atelier de productie de haine din tesaturi naturale, care se adreseaza femeilor
+size. Ideea a aparut din nevoia proprie a antreprenoarei de a gasi si purta haine confortabile, care
vin bine pe un corp imperfect si care sunt realizate in linii simple si din tesaturi naturale precum
bumbac, in, canepa, merino, matase, lana. Produsele sunt realizate in serie mica, avand doua
abordari constante: o colectie permanenta care se adreseaza femeilor ocupate, din sfera de
business, care ofera haine de birou, confortabile si croite simplu, care vor complimenta orice
silueta si care sunt realizate din materiale naturale, in culori simple, monocrome, usor de
accesorizat. A doua colectie este una sezoniera care urmeaza in cromatica trendurile modei si care
abordeaza personalizat aceste trenduri si le adapteaza femeilor +size.

Produsele incluse in fiecare colectie vor fi

 Topuri
 Bluze cu maneca scurta
 Bluze cu maneca lunga
 Fuste
 Rochii
 Pantaloni
 Blazere
 Jachete
 Esarfe
 Saluri
Vanzarea produselor se va face atat prin magazin propriu de desfacere cat si prin intermediul unui
magazin online.
„LuNa” este dedicat pentru a ajuta fiecare femeie +size sa isi gaseasca o tinuta in care sa se simta
bine, confortabil, frumoasa, in activitatea de zi cu zi. În plus, pentru fiecare client se realizeaza
un profil si se păstrează informatii care documentează achizițiile, preferințele și interesele
acestuia pentru a dezvolta un istoric cu fiecare client, care ajuta la construira unei relatii
personalizate cu fiecare.
„LuNa” este în faza de planificare, cu o deschidere proiectată în ianuarie 2019 în Sibiu.

6. Descrierea clienților (în această secțiune se identifică cine sunt clienții potențiali ai afacerii, care
sunt nevoile pe care produsele/serviciile ce fac obiectul acestui plan de afacere le vor satisface precum
și beneficiile așteptate de clienți)

6.1 Segmentele de clienți vizați

Clientii nostri sunt femeile cu varsta intre 18 si 50 de ani, care nu se regasesc in masurile standard
de haine XS-XL, care lucreaza in mediul de afaceri sau in institutii unde se preteaza o tinuta
casual sau business casual.
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Aria geografica pe care o targetam include zona Sibiu-Brasov-Alba-Mures-Valcea-Hunedoara.

In viitor, piata pe car eo targetam se extinde la nivelul Romaniei, prin intermediul magazinului
online care va fi dezvoltat in a doua etapa de crestere a afacerii.

6.2 Nevoile clienților ce se doresc a fi satisfăcute

-de a gasi haine potrivite pentru activitatea de birou, in masuri potrivite tipului de corp si in
tesaturi naturale
-de a simti ca moda este si pentru ele, chiar daca nu se incadreaza in tipul standard XS-XL

6.3 Beneficiile pentru clienți

Caracteristica: Colectii de haine in actualitate trendurile in moda
Beneficiu: croiul hainelor este contemporan, adaptat stilului de viata de business/ office, cu linii
clasice, potrivite pentru orice varsta, fara a parea imbatranite sa imbatranitoare

Caracteristica: Haine din tesaturi naturale

Beneficiu: hainele sunt croite din materiale naturale: bumbac, in, canepa, merino, matase, lana, si
din mixuri intre acestea, haine sunt astfel mai rezistente si tin mai mult timp. Fibrele naturale permit
pielii sa respire si deci permit aerisirea si eliminarea mirosurilor neplacute rezultate in urma purtarii
unei haine 8-10 ore / zi. De asemenea, fibrele naturale sunt reciclabile si biodegradabile, un atribut
esential pentru iubitoarele de mediu si natura.

Caracteristică: Se păstrează un registru/ profil pentru fiecare client.

Beneficii: Orice persoană de vânzări are acces la dosarele clienților. Acest lucru ajută personalul de
vânzări să răspundă nevoilor clienților cu mărfurile disponibile sau cu recomandari complementare.

Caracteristica: Organizeaza seminarii educaționale de stil pentru femeile +size

Beneficiu: „LuNa” isi propune sa organizeze si seminarii educationale pentru clientele sale prin care
acestea au aces la infromatii despre stil si moda, adaptate propriului tip de corp si stil de viata. Pe
langa oportunitatea de a proba si primi feedback in legatura cu tinutele create, firma va aduce la
aceste seminarii si stilisti vestimentari, bloggeri de stil si moda, personal shoppers sau alte persoane
care sunt dispuse sa educe clientela din segmentul vizat.

Caracteristica: Pentu ca „LuNa” este concentrata pe productia si comercializarea de haine mai

degraba potrivite capsule wordrobe, magazinul oferă, de asemenea, o gama de accesorii care sa
personalizeze orice tinuta precum: esarfe, curele, saluri.
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

7. Concurenții (în această secțiune se vor enumera principalele afaceri care oferă produse/servicii
identice sau similare)

Concurența este reprezentată în acest moment de ateliere mici de croitorie care ofera servicii
personalizate de croitorie pe comanda. Un alt segment de competitori e reprezentat de comertul
online, care e de fapt singura alternativa pe care o au femeile +size: bonprix, H&M online,
asos.com so alti mari retailerid e haine care livreaza si in Romania. Totusi punctele lor slabe sunt
pentru marii retaileri online – timpul mare de livrare si imposibilitatea de a descrie/ pipai
materialul sau de a proba hainele cumparate, pentru micile ateleliere de croitorie de asemenea
timpul mare de asteptare cat si pretul mai ridicat, precum si faptul ca clientul trebuie sa umble sa
isi cumpere singur materialul, accesoriile si ce mai e nevoie pentru realizarea hainelor.

8. Propunerea de valoare (în această secțiune vor fi descrise produsele și serviciile care creează
valoare pentru fiecare segment de clienți)

Caracteristici
Denumire Valoare pentru client (elemente
(se poate estima și un preț de
produs/serviciu de diferențiere față de concurenți)
vânzare)
Haine realizate in serie mica, pe
Clientele au sansa sa gaseasca
marimi +size
Haine +size haine acre se potrivsc nevoilor
Haine realizate din tesaturi
lor, fara sa faca compromisuri la
naturale
calitate, economisind timp si bani
Design de serie mica
Clientele primesc sfaturi avizate
Organizeaza seminarii „LuNa” găzduiește seminarii
despre stil si moda si se simt
educaționale de stil educaționale și evenimente
facand parte dintr-o comunitate
pentru femeile +size sponsorizate.
care valoreaza calitatea

9. Canale (această secțiune presupune identificarea modalităților prin care veți ajunge la clienții
potențiali)

9.1 Distribuția
Vânzare directă

Vânzare prin intermediari (vă rugăm să completați cu potențialii intermediari) ............................

...........................................................................................................................................................

9.2 Promovarea (alegeți canalele de promovare pe care doriți să le abordați și descrieți pe scurt acțiunile
vizate)
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Bifă Canal de promovare Descriere

Pagina de facebook
x Online – rețele sociale
Facebook ads
x Online – motoare de căutare Adwords
Online – publicitate prin anunțuri
n/a
grafice pe alte site-uri
Online – emailing n/a
Online – mobile marketing n/a

Publicitate stradală n/a

Publicitate prin tipărituri (ex:
x afișe, pliante, flyere, cataloage Catalog online in format .pdf usor de downloadat
etc)
Organizări de evenimente
x Evenimente de stil si moda pentru +size
(prezentări, workshop-uri etc)
Participări la târguri, expoziții de
x Targuri de profil
prezentare
Altele (vă rugăm să menționați) ......................................................................

10. Relațiile cu clienții (în această secțiune vor fi descrise relațiile cu segmentele de clienți. Cum vor
fi atrași și fidelizați clienții, cum vor fi stimulați să cumpere mai des produsul?)

Relatiile cu clientii sunt directe si personale, nu prin sisteme automatizate

Se doreste construirea unei comunitati interesata de haine din tesaturi naturale care stau bine pe
fiecare corp, care poate porni in mediul online si care va fi gestionata si prin intalniri si evenimente
offline.

11. Resursele cheie (în această secțiune vor fi prezentate cele mai importante resurse necesare pentru
crearea valorii propuse pentru segmentele de clienți)

11.1 Resurse materiale implicate (se prezintă toate tipurile de resurse materiale necesare implementării
ideii de afacere)
Caracteristici
Tipul de resursă materială
(se descrie resursa necesară afacerii)
Locatia nu este inca inchiriata pentru showroom insa zona
Locatie in Centrul vechi Sibiu e decisa, in aria pietonala cu mare trafic din centrul
Sibiului
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Casa de marcat fiscală pentru eliberarea bonului fiscal

Casa de marcat
conform legislatiei in vigoare

11.2 Resurse umane implicate (se prezintă nevoia de resursă umană necesară implementării ideii de
afacere, cu menționarea atribuțiilor ce îi revin)
Tipul de resursă umană Atribuții
Gestioneaza afacerea, se ocupa de vanzari sid e cresterea
Manager general/ Proprietar
afacerii
Acesata persoana va fi o repreznetatna a categoriei de
Asistent vanzari cliente +size si cu un stil de a se imbraca reprezentativ
pentru produsele pe care le va vinde.

12. Activitățile cheie (în această secțiune se vor descrie activitățile cheie necesare producerii și
comercializării valorii propuse de afacerea prezentată)
- Design-ul de produs – pentru a identifica produsele si croiurile cele mai potrivite pentru
+size vom organiza un concurs anual de design vestimentar in care vom incuraja tinerii
designeri sa isi propuna colectiile si astfel ne vom alege colaboratorii in ceea ce priveste
designul de produse
- Relatia personala cu clientela – atat prin pastrarea unui profil de client cat si prin modul de
relationare directa in magazin si prin centru de suport, prin atenția individuală acordata in
procesul de cumparare, ne vom asigura ca relatia cu clientele este speciala, cu fiecare in
parte
- Seminariile de stil pentru construirea comunitatii – activitati offline care nu promoveaza
neaparat produsele proprii ci sustine procesul de educatie a clientelor in materie de stil, de
tesaturi, de croiuri care li se potrivesc si aduc valoare adaugata procesului de achizitie a
unui articol vestimentar

13. Parteneri cheie (în această secțiune vor fi evidențiați furnizorii și dacă este cazul și alți parteneri
importanți pentru activitatea afacerii propuse)
Partener potențial Ce furnizează?
Institutul National de Cercetare Informatii, consiliere, acces la formare in domeniul
Dezvoltare pentru Textile si Pielarie textilelor
Cerbul Albastru Depozit materiale
Persoana publica din categoria de clientela vizata,
Teo Trandafir
pentru a deveni ambasador al brandului
Designer vestimentar cu experienta in design de haine
Ioana Muresanu
+size
Blogger in zona de textile, antreprenor dispus sa
Alexandra Druta impartaseasca experienta proprie de start-up in aceasta
industrie (alexandradruta.ro)
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

14. Structura cheltuielilor (în această secțiune vor fi descrise principalele cheltuieli pe care le implică
afacerea prezentată)
14.1 Investiții inițiale necesare implementării proiectului
Elementul de cheltuială Valoare (fără TVA)
A. Active corporale, din care:

A.1 mobilier pentru expunere marfă 4000 euro

A.2 casă de marcat fiscală 200 euro
A.3 calculator 500 euro
B. Active necorporale (ex: site, licențe, aplicații etc.), din
care:
B.1 licente Windows si MS Office 50 euro

B.2 site de prezentare cu magazin online 2000 eur

TOTAL investiții: 6750 eur

14.2 Cheltuieli de funcționare (materii prime, auxiliare, combustibil, utilități, chirii, papetărie,
personal, promovare etc)
Valoare (fără TVA)*
Elementul de cheltuială
(se estimează pentru 12 luni)
Materii prime si consumabile 7000 euro
Chirie 5000 euro

Utilitati 3000 euro

Salarii 22000 euro
Promovare 4000 euro

Echipamente 10000 euro

TOTAL cheltuieli de funcționare: 51.000 euro


Secțiune opțională
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82 „România Start Up Plus”
OS 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor
Cod SMIS proiect: 105648
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

15. Venituri anuale preconizate (în această secțiune se va estima volumul anual de vânzări pe fiecare
produs/serviciu)
Cantitate Pret Valoare (fără TVA)*
Produsul/Serviciul
vândută (fără TVA)*
Bluze cu maneca scurta/ lunga 500 25 euro/ buc 12500 euro

Fuste 250 35 euro/ buc 8750 euro

Rochii 400 55 euro/ buc 22000 euro

Pantaloni 250 60 euro/ buc 15000 euro

Esarfe/ Saluri 400 20 euro/ buc 8000 euro

TOTAL venituri estimate: 66.250 euro

16. Analiza SWOT (în această secțiune se va realiza o autoevaluare a afacerii propuse, analizând
componentele mediului intern și respectiv extern ale acesteia)

PUNCTE SLABE
PUNCTE TARI
- lipsa capacitatii de depozitare cantitati mari
- relatii personale ale proprietarului cu diversi
pentru productie stocuri necesare lansarii
furnizorid e tesaturi din fibre naturale si obtinute
magazinului online
in mod responsabil in relatie cu mediul
- shop online deschis doar in a doua faza de
- experienta in a gestiona afaceri mici si a lucra
dezvoltare a afacerii
independent
- personal greu de recrutat si de retinut in
- experienta vasta in HR si in coordonarea
organizatie
oamenilor
-locatia magazinului inca nu a fost identificata
- experienta in domeniul de contabilitate/
financiar
AMENINȚĂRI
OPORTUNITĂȚI
- mediul fiscal/ politic mereu in schimbare
- nevoie de apartenență la un grup social
- existența pe piață a unor concurenți puternici
- nevoia de a arata bine indiferent de marimea pe
in online precum asos.com, bonprix.eu, H&M,
care o porti la haine
etc
- mediul de afaceri din Sibiu e e in crestere
- lipsa unei educatii de baza in ceea ce inseamna
existand o cerere de haine office/ casual in
haine din tesaturi naturale si beneficiile acestora
crestere
- creșterea comerțului on-line