Plan de

afaceri
Rotundu Denisa
Butnarașu Iasmina
Sepahvandi Arian
Baltag Andreea
Ciorap Alexandru
Mungan Alișan
Gancef Mario
 01
Informații generale
privind FE
 1.1 Istoricul firmei
Numele firmei : F.E BROȚONȚON S.R.L.
Numele firmei simbolizează prietenia și comunicarea
dintre asociați care, într-un final, cu ajutorul ideeilor
inovative, creativității și munca depusă, sprijină
dezvoltarea pieței economice.
Forma juridică : societate comercială cu răspundere
limitată
Data înființării : 12.10.2022
Adresa : Județul Iași, Strada Milcov nr. 18A
Telefon/Fax : 0232245778
Cod Poștal : 700580
Email : febrotontonsrl@gmail.com
 02
Descrierea Firmei de
Exercițiu
2.1 Descrierea Firmei de
Exercițiu -
Domeniul de activitate
Domeniul de activitate al firmei de
exercițiu este servicii.
Obiectul de activitate principal este
Atelier de broderie computerizată, iar
descrierea activității este de finisarea
materialelor textile - imprimarea de
articole textile și îmbrăcăminte.
 Cod CAEN
Codul CAEN este 1330 - Finisarea materialelor textile.
Această clasă include finisarea textilelor și a articolelor de îmbrăcăminte cum ar fi: albirea, uscarea și
alte activități similare.

Această clasă include:

❖ albirea și vopsirea fibrelor, firelor, materialelor și articolelor textile, inclusiv a articolelor de

îmbrăcăminte
❖ uscarea, expunerea la abur, contracția prin intrarea la apă, repararea,, mercerizarea materialelor și
a articolelor textile, inclusiv a articolelor de îmbrăcăminte
❖ albirea jeans-ilor
❖ plisarea și alte lucrări similare efectuate pe materiale textile
❖ acoperirea, cauciucarea sau impregnarea articolelor de îmbrăcăminte (inclusiv a acelora
achiziționate de la terți)
❖ imprimarea pe articole textile și de îmbrăcăminte
 1.4 Viziune, misiune, strategie
Viziunea noastră este aceea a unei
companii în care specialiștii noștrii
colaborează strâns cu clienții noștri pentru a
presta servicii mai bune și pentru a fi
considerați un partener de încredere în
domeniul servicilor. Cu o abilitate unică de a
combina experiența profesională vastă, un
management de calitate și o reputație
deosebită a nivelului ridicat de satisfacție
clienți, FE BROȚONȚON SRL este
partenerul ideal pentru broderie
computerizată.
 Misiune

Misiunea noastră este aceea de a

deveni un leader în broderia
computerizată prin proactivitatea cu care
anticipăm și abordăm nevoile clienților,
prin transparența către clienți și
încrederea pe care aceștia o au în noi,
cu un simț al responsabilității deosebit și
un model economic competitiv.
 Valori

01
Calitate. Toate companiile
promit servicii de calitate,
dar puține reușesc să le
livreze. Echipa
BROȚONȚON este
pregătită pentru calitate.
02
Incredere. Încrederea în
parteneri este critică.
Înțelegem că este un atribut
foarte fragil și care poate fi
dobândit doar prin
confirmarea așteptărilor
stabilite, de fiecare dată.
 Valori
03
Dezvoltare. Ne place să
creștem ca oameni și ca
organizație. Cunoștințele
sunt ceea ce ne fac valoroși.
Încurajăm în permanență
dezvoltarea oamenilor, prin
crearea de echipe.
04
Pragmatism. Furnizăm
doar servicii care contează.
Gândim soluții de valoare,
durabile în timp.
Suntem inovativi, dar
înțelegem la fel de bine
pragmatismul fiecărei
afaceri.
 Strategie
Direcțiile strategice de dezvoltare a FE BROȚONȚON SRL va avea în vedere următoarele -

❖ accesul la servicii calitative de broderie în zona rurală, care să includă cerințele și nevoile clienților;

❖ -asigurarea serviciilor de broderie pentru micile comunități;

❖ reducerea inegalității interjudețene și discrepanțelor în ceea ce privește accesul la servicii de broderie

între zonele rurale și cele urbane;

❖ încercarea de a dezvolta servicii unice, originale față de competiție, care să fie puternic
promovate, și care să atragă un număr important de clienți;

❖ promovarea unei strategii de marketing care să facă cunoscută ofertele FE BROȚONȚON SRL
în serviciul de broderie;

❖ dezvoltarea unor strategii de penetrare pe piața broderiei;

 2.2. Obiective - Obiective
cuantificabile
-creșterea cifrei de afaceri - În primul an a
fost prevăzută o cifră de afaceri de 67.620 lei,
cifră de afaceri, având în vedere că în
primele 6 luni societatea nu va avea
activitate economica (se va înființa și
tehnologia efectuând achizițiile necesare
începerii activității) .Pentru anul 2 cifra de
afaceri are un trend crescător.
 Obiective cunatificabile
-creșterea numărului de angajați - Pentru
început în cadrul FE BROȚONȚON SRL a
fost prevăzut un număr de 28 angajați. Angajații
vor lucra atât cu timp de muncă parțial,
urmând ca pe măsura dezvoltării activității
firmei să procedeze pe cale de consecință, în
funcție de necesități la angajarea de noi
persoane.
Durata de implementare

Durata de implementare a proiectului este de

9 luni, perioada considerată. Organizarea
timpului de producție are legătură cu durata
ciclului de producție.

Capacitatea unei organizații de a procesa

informațiile este în centru.

O afacere, cunoscută și sub numele de

companie sau firmă este o strategie și echipă
de management. Inițierea unei afaceri poate
avea la bază o idee originală.
 Resursele umane
Resursele umane reprezintă
persoanele care lucrează pentru o
companie sau organizație și / sau
departamentul responsabil cu
gestionarea tuturor problemelor
legate de angajați. Termenul de
resurse umane a luat formă în prima
parte a secolului XX, când a început
să se pună accentul pe valoarea
relațiilor de muncă și când au fost
introduse noțiuni precum motivarea,
comportamentul organizațional și
evaluările de performanță.
 Resursele materiale

Resursele materiale sunt toate

intrările, materiile prime,
sculele, mașinile,
echipamentele și toate
elementele fizice necesare
pentru desfășurarea procesului
de producție al unei companii.
 04
Utilizarea unei noi tehnologii și
promovarea societății
informaționale
4.1. Societatea informațională și noile
tehnologii
Pentru realizarea impecabilă, de o calitate
excepțională a acestor broderii folosim mașini de
brodat computerizate, 100 % de tehnologie de brodat
de ultimă generație, mașini de înaltă performanță și
de viteză, cu 10 culori și 1000 împunsături/ min., dar
și ață de brodat de calitate excepțională, care
reproduce perfect design-ul.
Mașinile de brodat computerizate sunt dotate cu
gherghefuri pentru broderii plane , dar pot broda și
suprafețe cilindrice sau sepci, folosind kit-ul de
gherghef șapcă pentru brodarea sepcilor sau kit-ul
gherghef cilindric pentru brodarea suprafețelor
cilindrice ( crac pantalon, cizme, mânecă cămașă,
etc), prin atașarea acestor gherghefuri la mașină de
brodat cu care este compatibilă.
 4.2. Impactul asupra mediului

Firma noastră folosește fire prietenoase

cu mediul.
Un exemplu de fir pe care îl folosim bun
certificat OEKO-TEX este raionul.
Produs din celuloză care este creată din
pini plantați cu scopul specific de a fi
transformat în pastă de lemn, firul de
raion creează un luciu natural.
 4.2. Impactul asupra mediului
Firul de brodat din raion este, de
asemenea, moale și flexibil și se va așeza
plat în cele mai complicate modele.
Conținutul său natural îi permite să
reziste la uzură rezonabilă.
Timp de decenii, a fost alegerea
broderilor din întreaga lume. Un fir de
brodat bun din raion va fi câștigat
OEKO-TEX Clasa I, făcându-l potrivit
pentru utilizarea pe îmbrăcămintea
pentru sugari.
 05
Ideea de afaceri
5.1 Prezentarea ideei de afaceri

Spune o poveste – atrage atenţia audienţei. Eventual poţi

să incluzi şi câteva detalii legate de o experienţă
personală. Prima parte a poveştii ar trebui să cuprindă
câteva lucruri esenţiale: care este scopul
produsului/serviciului pe care vrei să îl aduci în piaţă, de
ce ai ales să faci acest produs şi de ce ar trebui să le pese
celor prezenţi în auditoriu de afacerea ta.
Cunoaşte-ţi audienţa – documentează-te temeinic despre
investitorii cărora te adresezi (ce fel de startup-uri îi
interesează, câţi bani vor să investească, în ce proiecte
au mai investit etc) şi construieşte strategia prezentării în
funcţie de acest aspect.
5.1 Prezentarea ideei de afaceri
Discursul trebuie să fie cât mai simplu – ceea ce povesteşti trebuie
să fie scurt şi la obiect, să se concentreze în special asupra
elementelor cheie: problemă – soluţie, avantajele competitive
aduse de produsul şi echipa startup-ului.
Să deţii date care să-ţi susţine argumentele – spre exemplu:
statistici, cifre care să demonstreze nevoia produsului tău în piaţă,
studii de piaţă, date care să demonstreze că produsul este viabil.
Demonstrează că eşti pasionat şi competent în domeniul în care
activează startup-ul.
Laudă-ţi echipa – mulţi investitori susţin că echipa este la fel de
importantă precum produsul unui startup. Pune accent pe punctele
forte ale echipei – aptitudinile profesionale şi educaţia angajaţilor.
Să ai un plan bine pus la punct – prezintă planul de afaceri, cu toate
obiectivele pe care vrei să îl atingi, menţionând şi în cât timp ar
urma să fie atinse acele obiective. Să fii mereu pregătit să răspunzi
la întrebarea: Cum vei cheltui banii pe care ţi-i dă investitorul?
Să ai o viziune măreaţă – este foarte important să vorbeşti despre
potenţialul de creştere al startup-ului.
5.2. Obiecte cuantificabile
Cifra de afaceri cuprinde suma
totală a veniturilor din
operațiunile comerciale efectuate
de firmă, respectiv vânzarea de
mărfuri și produse într-o perioadă
de timp determinată. În cuantumul
cifrei de afaceri nu se includ
veniturile financiare și veniturile
excepționale.
5.2. Obiecte cuantificabile
Profitul, într-o definiție simplă, este
diferența dintre venituri și cheltuieli.
Când veniturile sunt mai mari decât
cheltuielile, firma a obținut profit.
Efectivul salariaţilor reprezintă
numărul de salariaţi (inclusiv lucrătorii
sezonieri, managerul sau
administratorul) angajaţi cu contract
individual de muncă pe durată
determinată sau nedeterminată
(inclusiv cei cu contract de
muncă/raport de serviciu suspendat),
iar în firma noastră de exercițiu există
28.
 5.3. Durata de implementare

Implementarea unei afaceri și

poziționarea strategică într-un plan de
afaceri își desfășoară activitatea în
scopul devenirii uneia dintre cele mai
importante societăți care activează.
 5.4. Activități preconizate
O dată calendaristică exactă are forma “zi/luna/an”. Sistemul
nu solicită o astfel de dată dar permite și introducerea de astfel
date pentru a se putea face diferența între achizițiile/activitățile
deja efectuate și cele care se estimează a fi realizate în cadrul
implementării proiectului. Subliniem că luna și anul introduse
sunt estimative (pentru datele calendaristice care nu sunt deja
cunoscute) iar acestea se vor putea modifica la semnarea
contractului de finanțare și apoi pe perioada de implementare a
proiectului. Adăugăm faptul că, la “Activități preconizate” pe
baza datelor introduse, sistemul calculeaza automat durata
activităților și, implicit, durata proiectului în număr de luni.
5.5. Resursele necesare
Informaţii care, prin conţinutul şi modul lor de
organizare şi regăsire, prezintă utilitate şi
disponibilitate pentru folosirea lor de către factorul
uman în scopuri de cunoaştere, decizie sau acţiune. R.i.
există sub formă de fişiere pe suport clasic, magnetic
sau electrooptic, baze de date şi bănci de date
gestionate cu ajutorul calculatorului, colecţii
documentare (inclusiv pe microfişe şi microfilme),
registre informaţionale computerizate, fonduri de
brevete, proiecte şi patente, precum şi informaţiile
deţinute de subiecţii umani. Ca obiect al economiei, r.i.
au caracter de active intangibile (invizibile), metodele
de gestionare a lor fiind radical deosebite de cele
aplicabile resurselor clasice (tangibile); astfel, r.i. pot fi
reproduse şi diseminate în mod facil şi doar parţial
controlabil, iar posibilitatea accesului neautorizat la ele
implică măsuri de protecţie adecvate.
5.5. Resursele necesare
Constituirea şi utilizarea r.i. pot fi considerate la
nivel de organizaţie, de sector economic, de
economie naţională, precum şi la scară
internaţională. În condiţiile în care trecerea la
societatea informaţională reprezintă o tendinţă
majoră a contemporaneităţii, r.i. capătă o
importanţă strategică pentru evoluţia sistemelor
economice şi sociale, condiţionând decisiv
ritmul progresului economic şi social. Accesul la
r.i. publice pe principiul transpa- renţei constituie
un drept al cetăţenilor statelor democratice, un
drept necesar şi posibil de asigurat – pe baza
unor reglementări legale specifice – de către
organismele abilitate ale administraţiei de stat şi
ale societăţii civile.
5.5. Resursele necesare
La nivelul firmelor de afaceri, r.i. reprezintă o
sursă majoră de avantaj concurenţial, care devine
activă în funcţie de abilitatea cu care aceste
resurse sunt gestionate pentru promovarea
obiectivelor strategice urmărite. Rolul
actualmente determinant al r.i. ca factor de
producţie şi ca sursă de raţionalitate decizională
duce la constituirea, în ţările avansate, a
economiei tehnologico-informaţionale, bazată pe
munca informaţională şi de concepţie.
Încorporarea r.i. în rezultatele activităţii
economice (bunuri şi servicii) permite obţinerea
de produse informaţional-intensive, care includ o
înaltă investiţie de inteligenţă şi creativitate,
oferind beneficiarilor lor funcţiuni evoluate şi
performanţe ridicate în utilizare.
 07
Marketingul de afaceri
 7.1. Clienții
Un client este o persoană sau entitate care
achiziționează bunurile și serviciile
oferite de o companie.

De asemenea, cuvântul client poate fi

folosit ca sinonim pentru cumpărător,
clientul poate cumpăra un produs și apoi
îl poate consuma; sau pur și simplu
cumpărați-l pentru ca altcineva să îl
folosească.
Un client este o persoană sau entitate care
achiziționează bunurile și serviciile
oferite de o companie.

De asemenea, cuvântul client poate fi

folosit ca sinonim pentru cumpărător,
clientul poate cumpăra un produs și apoi
îl poate consuma; sau pur și simplu
cumpărați-l pentru ca altcineva să îl
folosească.
 7.1. Clienții
Fără îndoială, clientul este centrul
principal al atenției oricărei
companii, deoarece toate
planurile și strategiile de
marketing trebuie să fie
concentrate, dezvoltate și
implementate în funcție de client.

Clienți și piețe

În plus, companiile au
cumpărători sau clienți diferiți în
funcție de tipul de piață în care
concurează sau în care își vând
produsele.
 7.2. Furnizorii

Definitie
Persoana fizică sau juridică ce livrează unui client o
marfă, un produs sau prestează un anumit serviciu.
 7.3. Concurența
Concurenţa este un mod de manifestare
a economiei pe piaţă, în care pentru un
bun omogen şi substitutele sale,
existenţa unui singur producător devine,
practic, imposibilă. Problema
concurenţei prezintă interes pentru toţi
actorii pieţei: producători, consumatori,
intermediari. Fiecare firmă este
preocupată să fie cât mai competitivă,
iar câştigul net să fie cât mai bun. Iar
acţiunile unei firme nu depind exclusiv
de aceasta, ci de acţiunile concurenţilor
ei.
 Mulțumesc
pentru atenția
acordată!