Academia de Studii Economice Bucureşti

Facultatea de Management

Plan de afaceri SC FIT GYM SRL

La disciplina Managementul
intreprinderilor mici si mijlocii

Profesor coordonator: Anghel Florin

Realizat de: Gheras Cătălina

Graure Iuliana Georgiana

Iacob Simona

Iacob Anca Georgiana

Bucureşti, 2016
 Contents
Sumarul planului.........................................................................................................................................3
Descrierea afacerii.......................................................................................................................................4
Produsele şi serviciile firmei........................................................................................................................5
Piaţa.........................................................................................................................................................5
Concurenţa..............................................................................................................................................5
Furnizorii..................................................................................................................................................6
Plan de marketing şi vânzări......................................................................................................................6
Analiza SWOT..............................................................................................................................................7
Piaţa de desfacere.......................................................................................................................................7
Plan operaţional şi managementul afacerii.................................................................................................8
Vestiar.....................................................................................................................................................8
Echipamente necesare............................................................................................................................8
Echipa managerială.................................................................................................................................8
Personal...................................................................................................................................................9
Planul financiar...........................................................................................................................................9
Tarife.....................................................................................................................................................10
Program.................................................................................................................................................10
Dezvoltare pe termen lung........................................................................................................................11

2
 Sumarul planului

Prezentul plan de afaceri este întocmit de către S.C FIT GYM S.R.L pentru obţinerea unui
credit bancar cu ajutorul căruia vom putea pune bazele viitoarei săli de fitness şi aerobic în Titan,
Sector 3, Bucureşti. Firma şi-a început activitatea cu 4 angajaţi: un administrator, un asociat, un
contabil şi un antrenor. Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness,
aerobic, sauna, masaj şi solar persoanelor care doresc să aibă o condiţie fizică excelentă, care
doresc să se relaxeze şi să scape de kilogramele în plus sau de celulită inestetică, persoanelor
care doresc să arate bine şi să se simtă bine în propria piele, precum şi persoanelor care suferă de
diverse afecţiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace.
Sala de fitness şi gimnastică aerobică va fi echipată complet pentru a oferi clienţilor o experienţă
totală.

Investiţia necesară este de 225.000 lei, din care:

- 50. 000 lei vor fi asiguraţi de patronul firmei şi vor fi destinaţi pentru cumpărarea
terenului.
- 175. 000 lei vor fi asiguraţi printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achiziţionarea echipamentelor necesare, de asemenea, pentru renovarea şi reamenajarea
spaţiului.
Această investiţie va putea fi acoperită din profitul net până la sfârşitul primului an de activitate.
Bugetul proiectat prevede un grad de acoperire a investiţiei de140%. Activitatea prevăzută va
aduce un profit net de circa 22% în primul an, ajungând până la circa 45% în al cincilea an.

Estimarea acestor rezultate s-a făcut în condiţiile unor marje de siguranţă destul de largi şi
anume:
- utilizarea echipamentelor în proporţie de numai 75% în primul an de funcţionare;
- venituri minime şi cheltuieli maxime,
- un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 7 zile pe săptămână;
- preţuri cu cel puţin 10% sub nivelul mediu al pieţei actuale.
În acest domeniu de activitate există o cerere sigură şi constantă, zona oferă posibilităţi clare de
dezvoltare şi modernizare, beneficiază de o poziţie geografică favorabilă.

Afacerea constă în elaborarea unui program propriu de exerciţii care implica atât modelarea
siluetei prin practicarea efortului fizic dozat, cât și în propagarea unui mod de viaţă sănătos prin
informarea clientelor despre alimentaţia raţională și nu în ultimul rând asigurarea clienților cu
bună dispoziție și satisfacție.

3
 Descrierea afacerii

S.C FIT GYM S.R.L s-a înfiinţat în 01.12.2015, cu un capital social integral privat de 50.000
lei. Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, sauna, masaj şi
solar. Sălile de fitness îşi desfăşoară activitatea sub codurile
CAEN:
9604 – activităţi de întreţinere corporală
9313 - Activităţi ale centrelor de fitness.

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unui sediu de sală de fitness şi
aerobic în Bucureşti ce va fi alcătuit dintr-o metodică deosebită a antrenamentelor. În baza
acestor antrenamente intră procesele metabolice petrecute în organismul fiecărei femei. Noi vom
propune trei antrenamente îndreptate spre diferite tipuri de mușchi: primul antrenament pe
săptămână este cu accent 80-90% pentru fese şi coapse. Aici este inclusă anume coapsa internă,
coapsa laterală, coapsa posterioară, fesele. Al doilea antrenament este cu accent pe abdomen,
oblici şi muşchii spatelui. Al treilea este generalizat, pentru toate grupele de muşchi. Exerciţiile
fizice au un efect deosebit în combinaţie cu un regim alimentar corect.
Afacerea va fi compatibilă cu scopurile noastre pentru că ne va oferi posibilitatea de a ajuta
clientele să-şi modeleze silueta, să aibă o alimentaţie raţională, să se menţină în formă, să aibă
moralul ridicat şi să se bucure de ore de relaxare la sala noastră. Scopul nostru va fi să ne
menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată
cu plăcere.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de dans, aerobic, saună şi masaj
persoanelor care doresc să-şi schimbe stilul de viaţă, să obţină şi să aibă o condiţie fizică
excelentă, care doresc să se relaxeze şi să scape de kilogramele în plus sau de celulită inestetică,
persoanelor care doresc să arate bine şi să se simtă bine în propria piele, precum şi persoanelor
care suferă de diverse afecţiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace. Sala de
gimnastică aerobic şi dans va fi echipată complet pentru a oferi clienţilor o experientă totală.
Ca şi segment de piaţă tintă, firma noastră se va adresa în general doamnelor şi
domnişoarelor de diferite vârste, de la 14-55 ani, cu venituri medii şi superioare, persoanelor
preocupate de sănătatea lor (fizică şi psihică), de aspectul fizic, de prevenirea instalării diverselor
afecţiuni cauzate fie de o alimentaţie necorespunzătoare, fie de stresul şi dinamica vieţii, fie de
înaintarea în vârstă. Pledăm pentru modelarea siluetei şi fortificarea sănătăţii, vom facem un
lucru pe care şi-l doreşte fiecare femeie: să obţină abdomen plat, o talie fină, fese ferme şi coapse
subţiri.

4
 Produsele şi serviciile firmei

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor de recreere, de
întreţinere fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută, alături de oameni pregătiţi în a-i ajuta.

Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va fi
întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu,iar
sala va fi modern utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat
caloriile pierdute. Sauna va fi de asemenea echipată cu sistem de încălzire intensivă
performant şi va fi astfel aranjată pentru a oferi o ambianţă liniştitoare. Clienţii noştri nu vor
veni la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul
liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală. Serviciile noastre se adresează unei
game largi de tipuri de consumatori. Oricine doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi
simplu doreşte să se relaxeze într-un mod plăcut şi util poate fi un potenţial client al săli noastre.
În general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o persoană care are un complex creat de
kilogramele în plus sau care necesită gimnastică specială.

Piaţa

În ce priveşte cererea pentru serviciile oferite de firma noastră aceasta cuprinde atât populaţia ce
locuieşte în această zonă ce se încadrează în segmentul ţinta (aproximativ 500.000 de locuitori),
cât şi cei care vor să aibă un corp frumos sau cei ce caută un loc pentru tratarea diferitelor
afecţiuni de care suferă sau pur şi simplu pentru relaxare (aproximativ 300.000 de potenţiali
clienţi).

Concurenţa

Legat de concurenţă, în prezent, în zona Titan, exista încă 3 firme care oferă aceleaşi servicii:
World Class Titan; FitClass Club; SAS Gym; şi concurenţii indirecţi se număra hotelurile şi încă
o sală de fitness mult mai mică şi mai scumpă în Bucureşti Mall ce oferă doar servicii de
culturism şi fitness.

5
Furnizorii

Furnizorii noştri:

- www.onestop.ro: aparate fitness

- S.C.Talnes Impex SRL: solar şi produse cosmetice solar
- Ricco Michaelis SRL: sauna, construcţii şi echipări
- Biodesign: masa şi produse cosmetice pentru masaj
- Titan Traco SA: mobilier vestiare
- Romstal: instalaţii şi accesorii sanitare, sisteme de climatizare
- Elvila: mobilier zona de aşteptare şi receptive.

Plan de marketing şi vânzări

Pentru o promovare agresivă, am decis ca la deschiderea acestui centru vom invita oameni din
showbiz prin intermediul cărora să pot atrage mult mai uşor clienţii prin asocierea firmei cu
imaginea lor. În acelaşi timp, se va crea şi o pagină web şi o pagină pe Facebook a sălii unde cei
interesaţi vor putea afla detalii despre servicii şi despre tot ce se pune la dispoziţia clienţilor. Pe
site clienţii vor găsi toate datele de contact ale firmei (număr de telefon, fax, adresa), precum şi
un link spre mail-ul pe care se pot face rezervări on-line. Pentru promovare se va recurge şi la
relaţiile publice, la promovarea „de la client la posibil client” bazându-ne pe calitatea serviciilor
şi pe obţinerea satisfacerii maxime a clienţilor, care, fiind mulţumiţi, vor transmite mai departe.
În acest scop vom colabora şi cu medicii, terapeuţii din oraş pentru a recomanda firma noastră şi
pentru a descrie beneficiile obţinute în urma apelării la aceste servicii. Vom înscrie site-ul firmei
şi în câteva motoare importante de căutare pentru a uşura accesul celor interesaţi de astfel de
servicii.

Promovarea se va realiza şi prin intermediul:

· Cărţilor de vizită trimise pe adresa societăţilor comerciale, a firmelor, sau instituţiilor

publice, culturale şi de învăţământ şi participarea la networking în primele luni de la
lansare.
· Cu ajutorul reţelelor de socializare cunoscute în România făcute cu numele sălii de
fitness (Facebook, LinkedIn, Instagram);
· Un mediu de comunicare în masă, radioul va fi o altă cale de a face reclamă; însă acest
procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte şi intermitente înainte de lansarea afacerii,
pentru a informa potenţialii clienţi de intenţia de a se deschide o nouă sală de sport
diferenţiat prin calitate;

6
 · Distribuirea de flyere la gurile de metrou Unirii, România, Universitate, Victoriei,
Eroilor etc.

Analiza SWOT

Puncte tari:

- locaţia bine amplasată;

- profesionismul personalului;
- imagine bună create pe piaţă;
- programe special concentrate pe diferite categorii de muşchi;
- diete personalizate pentru fiecare client în funcţie de necesităţile sale;
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- -metode unice pentru a combina sportul cu o alimentaţie corectă.
Puncte slabe:
- lipsa de experienţă în domeniu;
- -raport preţ/ calitate favorabil;
- lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale;
Oportunităţi:
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori
cu experienţă intenaţională.;
- iniţierea concursurilor de slăbit pentru a stimula clienţii.
- diversificarea serviciilor prin adăugarea de ore şi pentru femeile însărcinate.
Ameninţări:
- deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;

Piaţa de desfacere

Conform unei cercetări de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din venituri pentru a merge la
o sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o evoluţie fluctuantă în
ultimii 4 ani. Această tendinţă este explicată de un raport întocmit de Agenţia de monitorizare a
tendinţelor de consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă, climatului economic şi
creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă. Anual în Bucureşti se deschid în medie de 3 săli de
fitness, 70% fiind localizate în zone uşor accesibile ale oraşului. Aceste activităţi se dezvoltă în
special în zone bune, în apropierea centrelor comerciale, spaţiilor de birouri, calitatea ofertei
scăzând în general odată cu depărtarea de zona centrală.

Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din societate se întâlnesc
să comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea este reprezentată

7
de toţi clienţii potenţiali având nevoi sau dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie
de schimb pentru satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorinţe. În domeniul sălilor de fitness piaţa
este în continuă creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de aspectul şi condiţia
fizică. Studiile de piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce mai multe persoane se îndreaptă
spre o sală de fitness, fie pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie din cauza unor afecţiuni
medicale, fie pentru a petrece plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a fi în pas cu
moda.

Plan operaţional şi managementul afacerii

Vestiar
Vestiarul este primul loc unde se opreşte clientul în cadrul unei şedinţe de fitness obişnuite de
antrenament. Aici se descalţa şi se dezbraca pentru a-şi pune echipamentul sportiv şi tot aici
executa operaţia inversa după ce a terminat exerciţiile şi a făcut un duş. Amenajarea vestiarului
este foarte simplă: câteva bănci şi câteva cuiere, într-un cadru înfrumuseţat cu postere. Noi avem
două vestiare separate (femei/bărbaţi), fiecare cu acces la propria sală de duşuri şi la propriul
grup sanitar.

Echipamente necesare
Din studiile efectuate, am ajuns la concluzia că echipamentele necesare desfăşurării activităţilor
constau în:

Sala de fitness şi gimnastică aerobică va fi echipată cu următoarele dotări şi aparate: un aparat de

vâslit, o banchetă fitness multifuncţionala, o bandă de alergare, o bicicletă eliptică mecanică,
două biciclete mecanice, trei aparate multifuncţionale, un stepper, greutăţi, gantere şi haltere de
diverse dimensiuni şi greutăţi utilizabile fie individual, fie pentru a fi ataşate diferitelor aparate
de fitness. Saltele speciale pentru exerciţiile de gimnastică aerobică, un LCD, un DVD şi un
sistem audio pentru diverse casete cu exerciţii executate de profesionişti şi pentru a pune muzica
în timpul şedinţelor de aerobic şi fitness. Camera de masaj va dispune de o masă de masaj,
solarul va dispune de un aparat de bronzat, iar sauna va putea găzdui 3 persoane simultan.

Echipa managerială
Sala de fitness va fi condusă de administratorul acesteia, de un contabil, de un asociat şi un
antrenor.

Administratorul împreună cu asociatul vor coordona întreaga activitate, vor angaja şi controla
personalul, se vor ocupa direct de problemele majore care apar.

8
Menţionăm că administratorul are o experienţă de conducere de 11 de ani într-o întreprindere
industrială şi de asemenea are experienţă ca antrenor de fitness profesionist.

Contabilul care va ţine evidenţele financiare şi contabile ale firmei, are o vastă experienţă în
domeniu lucrând anterior ca şef-contabil la o societate cu profil asemănător, în prezent fiind şi
contabilul sălii noastre.

Antrenorul va supraveghea activitatea în sală. Pentru această funcţie am şi contactat o persoană o

persoană din Titan care să poată ajungă în cel mai scurt timp la antrenamente. Acesta va
selecţiona participanţii în sala de aerobic şi finess.

Personal
În ce priveşte resursele umane şi structura organizatorică a firmei, considerăm că, un număr de
17 angajaţi este suficient pentru că firma să îşi poată desfăşura activitatea eficient şi cu un maxim
de productivitate.

Personalul va fi împărţit astfel: 2 angajaţi la recepţie, 3 maseuri, 2 instructori de fitness şi

aerobic, 3 angajaţi care se vor ocupa de solar şi saună şi 3 femei de serviciu.

Remunerarea salariaţilor se va realiza astfel: fiecare recepţioneră va primi un salariu de: 1100 lei,
fiecare maseur şi fiecare instructor vor primi: 2.500 lei, fiecare supraveghetor saună şi solar 1300
de lei/ luna, iar femeile de servici vor primi un salariu net lunar de 1000 de lei.

Planul financiar

Investiţia necesară este de 225.000 lei, din care:

· 50 mii lei vor fi asiguraţi de patronul firmei şi vor fi destinaţi pentru cumpărarea
terenului.

· 175 mii. lei vor fi asiguraţi printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru achiziţionarea
echipamentelor necesare, de asemenea, pentru renovarea şi reamenajarea spaţiului.

La înfiinţarea firmei costurile vor fi următoarele:

• Cheltuieli cu înfiinţarea: 2.000 lei;

• cheltuieli cu cumpărarea terenului: 50. 000 lei;

• Cheltuieli cu renovarea şi reamenajarea spaţiului: 20.000 lei;

9
 • Cheltuieli cu furnizorii (achiziţionarea aparatelor şi mijloacelor necesare): 57.000
lei;

• Cheltuieli cu personalul: 21.600 lei;

• Cheltuieli cu utilităţile :1.500 lei;

• Cheltuieli cu Internet şi telefonie: 500 lei;

• Cheltuieli cu promovarea: 70.000 lei;

• Cheltuieli cu taxe şi impozite: 500 lei;

- Cheltuielile totale la înfiinţare vor fi: 225.000lei.

Preţurile practicate, vor ţine cont de preţurile medii din piaţa, raportul calitate/preţ, de
veniturile clienţilor, de obiectivele firmei. Astfel planurile tarifare vor fi următoarele:

Tarife
o 1 şedinţă – 20 RON;
o 4 şedinţe – 70 RON;
o 8 şedinţe – 110 RON;
o 12 şedinţe – 135 RON;
o 12 şedinţe Fitness Day Time/1 lună – 90 RON;
o Full Fitness – 160 RON;
o Full Fitness Day Time – 110 RON;
10% reducere pentru elevi, studenţi şi pensionari
o şedinţa de sauna de 30 de minute va costa 15 lei;
o şedinţa de masaj va avea un preţ variat în fuctie de tipul de masaj dorit. Astfel
masajul anticelulitic şi cel de relaxare care au o durată de 1 oră vor costa 50 de lei,
iar masajul regional, cu o durată de 30 minute va costa 30 de lei. Bineînţeles se
vor putea face şi abonamente lunare pentru o mai bună fidelizare a clienţilor.

Program
- Luni - Vineri: 07.00 - 22.30
- Sâmbătă: 09.00 - 21.00
- Duminica: 09.00 - 18.00

10
 Dezvoltare pe termen lung

Ne dorim ca pe viitor să organizăm un proiect de slăbit pentru femeile care îşi doresc să adopte
un stil de viaţa sănătos. Vrem să ajutăm şi să arătăm oamenilor că se poate slăbi adoptând unele
reguli de alimentaţie echilibrată şi făcând mişcare zilnică. Protagonistele acestui proiect vor fi
femeile  cu vârstă cuprinsă între 20 și 45 de ani, care au masă corporală între 80 și 95 de kg. Ele
vor beneficia de 4 luni gratuite de antrenamente, plus proceduri de masaj anticelulitic şi aqua
shaping în cadrul sediului nostru de sport. Pe întreaga perioadă vor fi monitorizate de instructorul
personal, nutriționistul, dar și de o echipă de medici calificaţi. Câştigătoarea va fi aleasa în
funcţie de masă corporală şi kilogramele pierdute şi va primi un premiu. Ne dorim să înfiinţăm
acest proiect pentru a stimula populaţia să treacă la un stil de viaţa sănătos,la o alimentaţie
echilibrată şi la mişcare.

Alt obiectiv pe viitor este introducerea de cursuri de sport pentru femeile însărcinate sau care au
născut recent. Aceste cursuri vor fi: gimnastică, gimnastică acvatică; cursuri pilates; masaj,
fitness, aerobic; gimnastică şi exerciţii pilates pentru naştere.

11