Planul de afaceri

Economie aplicata
De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Crearea unui plan de afaceri este necesara, pentru a putea avea o

imagine de ansamblu asupra etapelor dezvoltarii unei afaceri. Din
punct de vedere financiar, te ajuta sa atragi finantarea de care ai nevoie
pentru a-ti incepe activitatea.

Multi oameni de afaceri sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri

abia in momentul in care acesta le este solicitat de un potential
investitor. Cu toate acestea, un plan de afaceri este util inclusiv
proprietarului firmei, iar redactarea sa ar trebui sa fie unul dintre primii
pasi in initierea oricarei afaceri
. Planul de afaceri te ajuta sa:

Stabilesti in mod realist Coordonezi fazele

necesarul de resurse, Incadrezi in timp etapele viitoare ale afacerii si sa Descoperi punctele
precum si de unde vor fi afacerii; rezolvi rapid eventualele slabe ale afacerii;
obtinute acestea; neconcordante;

Gasesti noi idei care ar Controlezi pentru a

Vezi care este, in mod Atragi clientii potriviti
putea spori vedea daca rezultatele
realist, capitalul de care produselor/serviciilor
rentabilitatea business- obtinute se potrivesc
ai nevoie; vandute de tine;
ului tau; previziunilor tale;

Analizezi concurenta si
sa descoperi modalitati
de diferentiere.
Cand trebuie sa faci un plan de afaceri

Doresti sa iti infiintezi o firma

noua;

Planifici sa lansezi o noua divizie

in cadrul companiei sau noi
produse;

Vrei sa obtii un credit bancar sau

un înprumut printr-o institutie
financiara nebancara;

Doresti sa obtii fonduri europene

nerambursabile. 
Ce trebuie să conțină?
Planul de afaceri trebuie sa
ofere informatii succinte
despre fiecare aspect al
afacerii tale. Majoritatea
investitorilor doresc un plan
de afaceri in forma sa clasica.
Pentru a bifa toate aspectele
necesare planului de afaceri,
acest document este impartit
pe capitole, dupa cum
urmeaza. 
 Rezumatul planului de
afaceri reprezinta o sinteza
Sumarul de 1-2 pagini, care trebuie
intocmita dupa finalizarea
(rezumatul) documentului si introdusa
la inceputul sau. Un sumar
planului de este primul contact pe care
il are un potential investitor
afaceri cu business-ul tau. Pentru
eficienta maxima,
rezumatul planului de
afaceri trebuie sa atinga
urmatoarele aspecte:
Rezumatul:
Conceptul afacerii tale - o descriere succinta a ideii de afacere si sinteza elementelor importante;

Oportunitatea - de ce vrei sa pui in aplicare aceasta idee si nu alta, de ce crezi ca este o oportunitate buna sa primesti fonduri, ce dovezi ai
pentru a sustine acest lucru, care este dimensiunea pietei, ce nevoie acopera, care sunt trendurile si cum se adapteaza ideea ta de afacere la
acestea? Sunt doar cateva intrebari la care ar trebui sa raspunzi foarte pe scurt in rezumatul planului de afaceri. Mai mult, trebuie sa oferi
suficiente informatii pentru a-l face pe cititor sa continue sa citeasca in detaliu modul in care doresti sa iti pui in aplicare ideea de afacere;

Produsul/Serviciul - descrie in cateva cuvinte produsul/serviciul. Ce il deosebeste de ceea ce ofera concurenta, cum va fi produs si livrat;

Competitia - care sunt principalii competitori si care sunt punctele lor tari si punctele slabe;
 Rezumat 2
Avantajul competitiv - care este elementul distinctiv care il va face sa se evidentieze in fata altor
produse/servicii asemanatoare;

Strategia de marketing - care sunt elementele cheie ale strategiei tale de marketing;

Managementul - care este componenta echipei de management si cum va contribui la succesul

afacerii;

Aspectele financiare - cum prevezi ca va arata afacerea ta peste un an/cinci ani, cand vei atinge
pragul de rentabilitate;

Finantarea - cati bani sunt necesari pentru lansarea afacerii, care sunt sursele de finantarepe care
le ai in vedere si cum arata strategia de exit.
 • In aceasta sectiune, vei oferi
informatii despre misiunea si
valorile firmei, un scurt istoric,
Descrierea precum si obiectivele pe termen
afacerii scurt, mediu si lung. 
 • Acest capitol va include detalii
despre produsele si/sau serviciile
oferite, beneficiile lor, stadiul de
Produse si dezvoltare, precum si despre
servicii tehnologia folosita pentru a le
imbunatati (daca este cazul). Tot
aici, va exista o subsectiune
referitoare la produsele/serviciile
pe care planifici sa le lansezi pe
viitor.
 • Capitolul de analiza a pietei si
industriei trebuie sa includa
Analiza informatii referitoare la cota de
piata, potentialul de crestere, cum
pietei si a arata piata-tinta, segmentarea
industriei acesteia, tendintele, analiza
industriei, precum si detalii despre
competitori si oportunitatile oferite
de piata. 
 • In aceasta sectiune, vei oferi informatii
despre valoarea pe care o ofera
produsele/serviciile tale, avantajul
competitiv pe piata, strategiile de marketing
Strategie si (pozitionarea, strategia de produs/serviciu),
de pret, de distributie, de promovare,
implementare programele de marketing), strategia de
vanzare, parteneriatele strategice, precum si
despre sistemul de monitorizare-evaluare. 
 • In acest capitol, va trebui sa oferi
detalii despre structura
organizationala, echipa de
management si sa oferi informatii
Management referitoare la planul de recrutare si
instruire. 
 • Aceasta sectiune trebuie sa includa
informatii referitoare la indicatorii
financiari, proiectii financiare,
Planificarea previziuni de cash flow, analiza
financiara cost-beneficiu, surse de finantare,
managementul riscului si solutii de
finantare disponibile.
 • De pe lista anexelor nu ar trebui sa lipseasca
documentele cu previziuni financiare pe 3-5
ani, cash flow, CV-urile fondatorilor si
persoanelor din echipa de management. De
Anexe asemenea, poti atasa rezultatele unei
cercetari de piata din care sa rezulte ca
produsul/serviciul tau ar acoperi o nevoie,
copii dupa contracte de franciza (daca este
cazul) si alte documente care ofera informatii
relevante in planul de afaceri.  
• https://www.mobilocredit.ro/blog/utile/cum-intocmesti-un-plan-de-a
faceri