"Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020"

PROGRAMUL OPERAȚIONAL CAPITAL UMAN

Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toţi
Obiectivul tematic 8: Promovarea unor locuri de muncă durabile și de calitate și sprijinirea mobilităţii lucrătorilor
Prioritatea de investiţii 8.iii: Activităţi independente, antreprenoriat și înfiinţare de întreprinderi, inclusiv a unor
Microîntreprinderi și a unor întreprinderi mici și mijlocii inovatoare
Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susţinerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona urbană

Titlu proiect: START–Sansa pentru antreprenori și afaceri durabile

POCU/82/3/7/105266

COMPETENȚE ANTREPRENORIALE
TEMA 1

APLICAŢIA NR. 1: Fixaţi-vă obiective care să vă depăşească temerile!

Citiţi cu atenţie următorul text:
La un liceu, un profesor le-a dat un test elevilor săi. Testul era alcătuit din mai multe categorii de
întrebări, fiecare având grade de dificultate diferite: grele, mai puţin grele şi uşoare. Întrebările grele erau
notate cu 50 de puncte. Întrebările de dificultate medie valorau 40 de puncte, iar cele simple 30 de puncte.
După ce au terminat testul şi au predat lucrările, elevii care au ales întrebările cele mai dificile, cele de 50
de puncte, au primit nota maximă. Elevii care au optat pentru întrebările de 40 de puncte au fost notaţi cu
nota nouă, iar cei care au ales întrebările de 30 de puncte, adică cele mai uşoare, au primit nota opt.
Profesorul nu a ţinut cont de corectitudinea răspunsurilor! Elevii nedumeriţi l-au întrebat pe profesor care
au fost criteriile după care le-a punctat lucrările? Profesorul le-a explicat că de data acesta nu a vrut să le
testeze cunoştinţele, ci obiectivele, să vadă cât de mari sunt acestea. Astfel, ei să înveţe că pentru a realiza
ceva, obiectivele trebuie să depăşească temerile. „Obiectivele dau sens şi direcţie vieţii noastre”, a mai
adăugat el. (Obiectivele sunt vise cu o dată limită ataşate de ele – Iordache Bota, Mintea umană, Editura
Institutului de Sănătate Fizică şi Mentală, Bucureşti, februarie 2001)
Subiecte pentru aprofundare:

 Care din întrebările respective le-aţi fi ales dumneavoastră. De ce?

-Indiferent de gradul de dificultate al întrebărilor aş fi ales pe cele care la care ştiam

răspunsurile. Este bine să fim cu picioarele pe pământ,să ne cunoaştem limitele.

Operator de date cu caracter personal nr.18973

  Credeţi că cei care au ales întrebările cu un grad de dificultate maxim, au şanse mai mari
să reuşească în viitor? Argumentaţi răspunsul.

- NU, pentru că poate merg la risc ca la jocuri de noroc,în afaceri Nu cred că este bine să rişti
fără cunoştinţe temeinice în domeniu.Într-o afacere Nu poti sări peste etape.

 Enumeraţi cele mai importante trei lucruri în legătură cu ocupaţia/profesia

dumneavoastră.
1.Cunoaşterea temeinică a noţiunilor ce predau elevilor
2.Clima plăcut,empatie, atmosferă destinsă.
3.Prezenţa numeroasă a elevilor la oră

 Comentaţi afirmaţia: „O muncă este ceea ce faci din ea”.

Dacă o faci din plăcere NU mai este neapărat muncă pentru persoana în cauză.Poate fi hoby,
plăcere,satisfacţie, indiferent de finalitate, ce poate fi palpabil sau nu

APLICAŢIA NR. 2: Exerciţiu de reflecţie şi de autocunoaştere!

A. Completaţi spaţiile libere de mai jos:

 De multe ori mi-am spus că aş dori să încerc şi altceva. De exemplu, m-am gândit că mi-
ar plăcea să:

Pictez, gătesc, să încerc reţete noi,să călătoresc, să cunosc locuri noi, oameni noi.

 În activitatea mea de zi cu zi, referitor la munca pe care o desfăşor, mă deranjează faptul

că:

Operator de date cu caracter personal nr.18973

 Nu sunt stăpânul meu, că uneori depind de oameni incompetenţi,că nu sunt băgată în seamă
nici de colegi, nici de elevi.

 Principalele 3 motive care m-ar putea determina să devin întreprinzătoare sunt: (bifaţi
cele 3 răspunsuri alese de dumneavoastră în căsuţa aferentă)
Nevoia de împlinire;
Identificarea unei oportunităţi (şanse);
Dorinţa de a realiza ceva;
x Dorinţa de independenţă;
Insatisfacţia de a fi angajată;
x Exemplul celor care au reuşit;
Dorinţa de control a propriului destin;
Dorinţa de îmbogăţire;
Dorinţa de a fi apreciată;
x Dorinţa de schimbare a condiţiilor de muncă şi de viaţă;
Situaţii dificile.

Subiecte pentru dezbatere:

 Care sunt motivele comune ce se regăsesc la majoritatea dintre dumneavoastră?

Dorinţa de schimbare a condiţiilor de muncă şi de viaţă;

 Există diferenţe majore între nemulţumirile cu privire la munca pe care o desfăşuraţi în

prezent?

NU

Operator de date cu caracter personal nr.18973

  Argumentaţi afirmaţia: „O situaţie dificilă nu poate fi rezolvată cu acelaşi nivel de
înţelegere cu care ai creat-o!”

Exemplu.Vorbesc uneori necontrolat,spun ceva poate din glumă,fără o intenţie rea.Dar unii
Iau în serios,poate se supără, poate se răzbună.Este mult mai greu de remediat greşeala decăt
a fost o vorbă în vânt aruncată.

APLICAŢIA NR. 3: Chestionar de autoevaluare în vederea intrării într-o afacere

Completaţi chestionarul de mai jos, încercuind pentru fiecare întrebare în parte, răspunsul ales.
1. Sunteţi genul care porneşte singur(ă)?
a) Fac lucrurile din proprie iniţiativă. Nimeni nu trebuie să mă împingă de la spate;
b) Dacă cineva mă determină să încep, după aceea continui bine;
c) Nu mă mobilizez până nu am încotro.
2. Ce simţiţi faţă de alţi oameni?
a) Îmi plac oamenii. Mă pot acomoda aproape cu oricine;
b) Am o mulţime de prieteni, nu mai am nevoie de altcineva;
c) Cei mai mulţi oameni mă irită.
3. Îi puteţi conduce pe alţii?
a) Îi pot determina pe cei mai mulţi să mi se alăture când încep ceva;
b) Pot da dispoziţii, dacă cineva îmi spune ce ar trebui să fac;
c) Las în seama altuia să urnească lucrurile. Apoi mă alătur şi eu dacă sunt dispus(ă).
4. Aţi fost investit(ă) pe o poziţie de conducere sau control?
a) Da, acest lucru s-a întâmplat şi mi l-am şi dorit;
b) Da, acest lucru s-a întâmplat, dar nu mi l-am dorit prea mult;
c) Nu, nu mi s-a întâmplat şi nici nu am dorit.
5. Vă puteţi asuma responsabilităţi?
a) Îmi place să-mi asum obligaţii şi să le îndeplinesc;
b) Îmi voi asuma responsabilităţi, dacă voi fi nevoit(ă), dar mai curând aş lăsa responsabilitatea
în seama altuia;
c) Nu îmi place să-mi asum responsabilităţi.
6. Cunoaşteţi aptitudinile necesare pentru a reuşi în afaceri?
a) Da, cred că le cunosc pe toate;
b) Aş putea enumera câteva aptitudini necesare, dar nu aş putea să spun cât sunt de importante;
c) Nu consider că există nişte calităţi standard. Fiecare om ar putea fi în felul lui un
întreprinzător de succes.
7. Credeţi că aveţi pasiune şi înclinaţii pentru un anumit domeniu, astfel încât să vă fie uşor să
iniţiaţi o afacere în domeniul respectiv?

Operator de date cu caracter personal nr.18973

 a) Da, cred că sunt suficient de pasionat(ă) şi că am destule înclinaţii pentru un anumit
domeniu;

b) Da, însă nu ştiu dacă pasiunea şi înclinaţiile mele sunt suficient de puternice pentru a-mi
asigura succesul afacerii;
c) Nu, însă cred că pasiunea şi înclinaţiile pot fi suplinite prin muncă intensă.
8. Cât de bun(ă) organizator (organizatoare) sunteţi?
a) Îmi place să am un plan înainte de a începe. În general, sunt genul căreia îi place să
aibă lucrurile în ordine când doresc să întreprind ceva;
b) Mă descurc foarte bine, cu condiţia ca lucrurile să nu devină prea complicate. Atunci mă
retrag;
c) Îţi pui totul la punct şi apoi apare ceva care ridică prea multe probleme. Aşa că iau lucrurile
cum apar.
9. Vă planificaţi viitorul?
a) Da, însă oferind un loc şi surprizei;
b) Da, fără a include şi surpriza;
c) Nu, iau toate hotărârile pe loc, fără să-mi fi planificat nimic în prealabil.
10. Cât de muncitor (muncitoare) sunteţi?
a) Pot continua atât cât este necesar, nu mă deranjează să muncesc din greu pentru ceva
ce îmi doresc;
b) Muncesc mult o perioadă, dar când mă satur mă opresc;
c) Nu cred că muncind din greu ajungi undeva.
11. Sunteţi conştient(ă) că a conduce propria dumneavoastră afacere necesită o muncă de l2-l6 ore
pe zi, 6 zile pe săptămână şi poate şi duminicile şi sărbătorile?
a) Da, şi sunt pregătit(ă) pentru aceasta;
b) Da, însă nu prea îmi convine un astfel de regim de muncă;
c) Nu cred că efortul pe care îl va necesita reuşita afacerii mele va fi mai mare decât efortul
unui angajat oarecare.
12. Puteţi lua decizii?
a) Mă pot hotărî cu repeziciune, dacă trebuie. De obicei, cu rezultate bune;
b) Pot, dacă am timp la dispoziţie. Dacă trebuie să mă hotărăsc repede, mai târziu mă
gândesc că ar trebui să decid invers;
c) Nu îmi place să fiu cea care decide.
13. Sunteţi dispus(ă) să utilizaţi serviciile de consultanţă oferite de firme cu renume în acest
domeniu?
a) Da, pentru că le consider nu numai binevenite, dar şi necesare;
b) Da, însă nu le consider indispensabile afacerii mele;
c) Nu, pentru că am mari rezerve în ceea ce priveşte utilitatea serviciilor de consultanţă.
14. Pot avea încredere oamenii în ceea ce spuneţi?
a) Sigur că da. Nu spun lucruri pe care nu le gândesc;

Operator de date cu caracter personal nr.18973

 b) Încerc să mă menţin la un nivel de încredere cea mai mare parte a timpului, dar,
câteodată spun ceea ce este mai simplu;
c) De ce să-mi fac probleme dacă celălalt nu îşi dă seama de diferenţă?
15. Sunteţi consecvent(ă)?
a) Dacă mă hotărăsc să fac ceva, nimic nu mă poate opri;
b) De obicei termin tot ce încep, dacă merge bine;
c) Dacă nu iese totul dintr-o dată, mă retrag. La ce bun să-ţi baţi capul?
16. Puteţi să luaţi totul de la zero în caz de nereuşită?
a) Da, pentru că de felul meu sunt optimist(ă);
b) Da, deşi îmi vine greu să o fac;
c) Nu, o nereuşită m-ar descuraja.
17. Sunteţi capabil(ă) de autocontrol?
a) Da, în mare măsură;
b) Da, dar mi-e greu să o fac mereu;
c) Nu, mi-l pierd foarte repede.
18. Cât de bună este sănătatea dumneavoastră?
a) Nu clachez niciodată;
b) Am destulă energie pentru majoritatea lucrurilor pe care vreau să le fac;
c) Îmi pierd energia mai repede decât se pare că o fac majoritatea prietenilor mei.
19. Aţi lucrat vreodată într-o afacere similară cu cea pe care doriţi să o începeţi?
a) Da;
b) Nu, dar consider că sunt suficient de documentat(ă);
c) Nu şi cred că mai trebuie să mă informez.
20. Agreaţi concurenţa?
a) Da, consider concurenţa un reper de orientare în evaluarea calităţii produselor şi serviciilor
firmei mele;
b) Da, însă numai acea concurenţă care dă naştere unor produse sau servicii calitativ
inferioare celor oferite de firma mea;
c) Nu, concurenţii reali sau potenţiali mă fac să-mi fie teamă pentru propria afacere.
21. Sunteţi dispus(ă) să vă riscaţi cariera şi reputaţia intrând în afaceri ai căror sorţi de izbândă sunt
prin definiţie nesiguri ?
a) Da;
b) Nu sunt hotărât(ă);
c) Nu.
22. Sunteţi pregătit(ă) dacă va fi necesar să acceptaţi un nivel de trai mai scăzut până când afacerea
dumneavoastră va fi ferm stabilă?
a) Aş accepta fără nici un fel de rezerve;
b) Aş accepta, dacă această perioadă nu mi-ar pune prea mult răbdarea la încercare;
c) Aş accepta numai dacă efortul meu ar fi minim.
23. Sunteţi pregătit(ă) să vă pierdeţi economiile?
a) Da, pentru că riscul în afaceri este inevitabil;

Operator de date cu caracter personal nr.18973

 b) Da, numai dacă reuşita într-o afacere s-ar putea finaliza cu un profit mult mai mare decât
suma riscată de mine;
c) Nu sunt pregătit(ă) pentru aşa ceva.

24. Închipuiţi-vă următorul scenariu: sunteţi un important om de afaceri şi mâine trebuie să faceţi o
călătorie de afaceri într-o localitate foarte îndepărtată. Tot mâine este şi aniversarea a doi ani de
la căsătoria dumneavoastră şi soţul(soția) insistă ca ziua respectivă să o petreceţi împreună.
Pentru care din următoarele soluţii ale acestei situaţii veţi opta:
a) Aş pleca în călătorie fără să acord atenţie insistenţelor soţului (soției);
b) Aş pleca în călătorie luându-l(o) şi pe soţul (soția) meu (mea);
c) Aş ceda insistenţelor soţului (soției).

Acum, număraţi răspunsurile alese pentru fiecare literă în parte:

 răspunsuri cu litera a) 9
 răspunsuri cu litera b) 10
 răspunsuri cu litera c) 5

Interpretarea răspunsurilor se face după cum urmează:

Dacă cel mai multe răspunsuri alese sunt cele cu litera a), probabil că aveţi calităţile necesare pentru a
conduce o afacere.
Dacă cel mai multe răspunsuri alese sunt cele cu litera b), probabil că veţi avea mai multe necazuri decât
le puteţi face faţă.
Dacă cel mai multe răspunsuri alese sunt cele cu litera c), nici măcar un partener nu vă poate scoate la
mal.

Sursa: adaptat după “Teste pentru a intra în afaceri” (Washington D.C.- Small Business Administration,
l977, pag. 3-4)

Subiecte pentru aprofundare:

 Recitiţi 2 întrebări la care aţi ales răspunsul de la litera b) sau c). Notaţi care ar fi
posibilele soluţii pentru îmbunătăţirea calităţilor dumneavoastră de antreprenor
(antreprenoare):

Sunt comodă,iubitoare de lucruri sigure în viaţă.Iubesc familia,timpul petrecut alături de ei

Operator de date cu caracter personal nr.18973

  Ce părere aveţi despre dumneavoastră înşivă după rezolvarea acestui exerciţiu?

Valorează mai mult decât banul.Sănătatea îmi este importantă, nu renunţ la timpul de odihnă,
de repaus.

APLICAŢIA NR. 4: Consolidarea imaginii de sine – premisă necesară iniţierii unei afaceri
Această aplicaţie vă propune să vă consolidaţi imaginea pozitivă pe care o aveţi despre dumneavoastră,
indiferent de părerile celorlalţi; totodată veţi constata că dispuneţi de anumite trăsături şi că aţi realizat
anumite lucruri care v-ar putea stimula în direcţia iniţierii unei afaceri.
Un instrument al cunoaşterii de sine este aşa numita „fereastră a lui Johari”. Este o reprezentare metaforică
a Sinelui sub forma unei ferestre cu patru ochiuri.
Cunoscute de către persoana în Necunoscute de către persoana în
Informaţii
cauză cauză
Cunoscute de alţii ZONA DESCHISĂ ZONA OARBĂ
Necunoscute de alţii ZONA ASCUNSĂ ZONA NECUNOSCUTĂ
Zona deschisă, (de al cărei conţinut suntem conştiente şi pe care suntem dispuse să-l dezvăluim şi altora)
conţine ansamblul informaţiilor cu privire la gândurile, sentimentele şi comportamentele dumneavoastră,
cunoscute atât de dumneavoastră înşivă cât şi de alţii. Exemple: nume, vârsta, ocupaţia, adresa etc.
Dezvăluirea sinelui faţă de ceilalţi se produce în mod selectiv, în sensul că ne deschidem faţă de unii, dar
păstrăm secrete faţă de alţii.
Zona oarbă reprezintă ceea ce alţii ştiu despre dumneavoastră, iar dumneavoastră înşivă nu. Este acea parte
a sinelui pe care alţii o cunosc, dar individul însuşi o ignoră. Aici avem stocate, de exemplu, sentimente şi
trăsături pe care nu le recunoaştem ca fiind ale noastre, nu le considerăm ca făcând parte din noi, nu
admitem că simţim sau că suntem aşa. Exemple: curaj, iniţiativă, agresivitate, laşitate.
De ce apare această zonă? Pentru că în fiecare dintre noi, în procesul formării şi dezvoltării ca indivizi, am
fost răsplătiţi pentru anumite comportamente, sentimente, atitudini şi pedepsiţi pentru altele. Suntem astfel
condiţionaţi să respingem inconştient ceea ce a fost pedepsit.

Operator de date cu caracter personal nr.18973

Zona ascunsă este, într-un fel, contrariul sinelui orb şi reprezintă tot ceea ce ştiţi despre dumneavoastră
înşivă dar nu doriţi ca ceilalţi să ştie. Aici păstrăm de exemplu, sentimente, reacţii sau impulsuri pe care le
considerăm a fi în dezacord cu imaginea pe care o avem despre noi înşine sau periculos a fi exteriorizate.
Exemple: speranţe, scopuri nemărturisite, vise, secrete.

Secretele sunt selective în sensul că ceea ce putem spune cuiva anume, nu putem spune la toată lumea. Cu
cât sinele ascuns are o pondere mai redusă cu atât conştiinţa de sine poate fi mai liberă şi putem realiza mai
mult.
Zona necunoscută reprezintă acele aspecte ale existenţei individuale pe care nici dumneavoastră şi nici
altcineva din afară nu le cunoaşte. Această zonă poate conţine, de exemplu: talente potenţiale complet
necunoscute; sentimente, tendinţe şi impulsuri reprimate.
Putem uneori să avem anumite „ieşiri”, prin care să ne auto-uimim, dar şi să descoperim în noi talente
despre care nici nu bănuiam că le avem.
Sunt cunoscute mai multe versiuni ale imaginii despre sine:

 Versiunea mea despre mine: Eu, cel/cea care cred că sunt!

 Versiunea ta despre mine: Eu, cel/cea care tu crezi că sunt!
 Versiunea mea despre versiunea ta despre mine: Eu, cel/cea pe care tu crezi că o ştii!
 Versiunea ascunsă: Eu cel/cea pe care nici eu, nici tu, nu o ştim!
Este bine să evitaţi orice comparaţie cu alte persoane de genul: „ Sunt mai … decât…”.

Acum completaţi spaţiile libere de mai jos:

A. Trăsăturile pe care le apreciez la mine sunt:

Punctualitate,precizie,meticulozitate

B. În munca pe care o desfăşor, fac bine următoarele lucruri:

Punctualitate,precizie,meticulozitate în sarcinile ce îmi sunt date

Operator de date cu caracter personal nr.18973

Operator de date cu caracter personal nr.18973
C. Cele pe care le fac bine în viaţa de familie sunt următoarele:

Ordonată,de cuvânt,atentă

D. Calităţile mele relaţionale sunt:

De cuvânt,încerc să ajung la compromisuri

E. Ce fac bine atunci când circul cu bicicleta, cu maşina sau ca pieton sunt următoarele:

Circul pe porţiunea mea,pur şi simplu merg,aşa cum se cuvine,în ritmul meu, nederanjând pe
alţii

Subiecte pentru aprofundare:

 De ce este important să realizăm că avem anumite calităţi?

Încredere în sine,autorespect,stima de sine

 Ce influenţă are conştientizarea anumitor calităţi, aptitudini şi abilităţi asupra deciziei de

a deveni antreprenor (antreprenoare)?

Siguranţa în a duce la bun sfârşit ideile proprii.Încrederea în forţele proprii în lupta de zi cu

Operator de date cu caracter personal nr.18973

 zi

 Comentaţi fraza: “Modul pozitiv în care ne privim pe noi înşine ne face să evoluăm şi
dezvoltă relaţia noastră cu ceilalţi. Înainte de a aştepta ca ei să aibă o percepţie justă şi
pozitivă asupra noastră, trebuie să ne privim noi înşine pozitiv şi să ne plăcem nouă
înşine.”

Siguranţa în a duce la bun sfârşit ideile proprii.Încrederea în forţele proprii în lupta de zi cu

zi

Operator de date cu caracter personal nr.18973