Motivatia alegerii produsului

Biscuitii sunt produse alimentare tot mai des intalnite in randul romanilor. Fie ca sunt
consumati ca gustare sau desert, biscuitii sunt pe lista preferintelor a tot mai multi consumatori.
"Piata biscuitilor e in crestere, deoarece sunt multi producatori mici care practica o politica de
rulaj".
Gustrile dintre mese sunt o bun metod de a completa necesarul zilnic de nutrimente. Iar, dac
avem un program ncrcat i treburile zilnice nu ne dau voie s ieim din birou pentru o mas
complet, ne putem satisface foamea i cu diferite gustri. Ar putea fi un mar pentru pauza de
munca, sau biscuii cu cacao pentru dup-amiaza sau ar putea fi o combinatie ideala intre biscuiti
si crema de zahar ars. Ce altceva ar fi mai bun decat biscuitii serviti in fiecare zi in pauza de
lucru dar numai ca acestia au gustul inconfundabil al prajiturii preferate cu care toate
gospodinele isi alinta copiii macar odata pe saptamana. Dac ai srit peste micul dejun sau nu ai
avut un prnz copios eti mereu tentat s roni ceva ntre mesele principale. Gustarea nu este
doar un mod de a potoli foamea. Poate sa fac parte din rutina zilnica.

Cap.1 Previziunea vanzarilor

1.1 Descrierea produsului

Firma i propune ca pentru urmtorii trei ani s produc urmtorul tip de biscuie:

Biscuiti simplii tip sandwish cu crema de zahar ars 120 g;

Ingradiente:
-

lapte;

grasimi vegetale;

zahar;

sare;

faina de grau;

1.2 Descrierea pietei si segmentarea ei

Piata biscuitilor din Romania este profitabila, lucru demonstrat si de volumul vanzarilor
din 2005, peste 55.000 de tone si peste 50 milioane euro ca valoare,avand o crestere anuala de
circa 5% (http://www.wall-street.ro/articol/Companii/6397/Pentru-ca-merg-bine-la-cafea-Eliteinvesteste-2-mil-euro-in-biscuitii-Merlin.html). In articolul din revista Piata, din 24 octombrie

2006, Doamna Chelaru, de la Dobrogea Grup, isi exprima parerea sa despre piata biscuitilor,
conform careia aceasta piata nu e una usoara, fiind destul de matura si oferind perspective de
crestere produselor de calitate, cu valoare adaugata. "Tinerii prefera biscuitii ca gustare rapida,
de aici si succesul gramajelor mici de tip snack. Aproape jumatate din populatie prefera biscuitii
ca gustare intre mese, si pe masura ce piata va evolua, pretul va scadea in importanta, in favoarea
marcii si a producatorului", explica ea. In aceeasi revista, Domnul Vedat Andic, General
Manager SC Romdil spune: " Biscuitii sandvis si cei simpli sunt preferati in aceeasi masura,
fiind sortimentele cu cea mai mare cautare".

Un studiu Omnibus arata faptul ca 62% din romani, indeosebi femei, obisnuiesc sa consume
biscuiti. Aceasta categorie de produse este preferata intr-o pondere mai mare de catre ardeleni si
dobrogeni, comparativ cu locuitorii celorlalte regiuni, si de catre persoanele tinere, intre 25 si 34
de ani. In ceea ce-i priveste pe nonconsumatori, cei mai multi sunt moldoveni si banateni.
Ca frecventa a consumului, mai mult de jumatate (55%) din respondenti afirma ca mananca biscuiti
cel putin o data pe saptamana, iar ca moment al zilei, cei mai multi (49%) considera ca sunt foarte
potriviti ca gustari intre mese. Alte optiuni indica faptul ca aceste produse sunt consumate ca desert
(27%), la cina (27%), la micul dejun (24%) sau in timpul zilei, fie la serviciu (24%), fie la scoala
(8%). Pentru cei cu venituri mici spre medii, biscuitii sunt considerati un desert, in timp ce
persoanele cu resurse financiare consistente apreciaza ca este vorba de simple gustari intre mese. In
Dobrogea, 17% din consumatori recurg zilnic la acest tip de alimente

Valoarea pietei interne a biscuitilor in 2008 este estimata la peste 60 milioane de euro.
Companiile Ulker (cu marca Ulker), Supreme Chocolat (Ulpio), European Drinks (Zoo),
Unilever (Delma) sau Elite (Merlin) au ales sa dezvolte productie locala, in timp ce Danone
(LU), Nestle (Nestle) sau Parmalat (Grisbi) s-au oprit deocamdata la importuri. Toate aceste noi
intrari ridica gradul de competitivitate al pietei. Lor li se adauga companiile prezente de mai
multi ani pe piata locala (RoStar sau Romdil) care au decis sa-si imbunatateasca portofoliul de
produse.

1.3 Concurenta
2

Valoarea pietei interne a biscuitilor in 2008 este estimata la peste 60 milioane de euro.
Companiile Ulker (cu marca Ulker), Supreme Chocolat (Ulpio), European Drinks (Zoo),
Unilever (Delma) sau Elite (Merlin) au ales sa dezvolte productie locala, in timp ce Danone
(LU), Nestle (Nestle) sau Parmalat (Grisbi) s-au oprit deocamdata la importuri. Toate aceste noi
intrari ridica gradul de competitivitate al pietei. Lor li se adauga companiile prezente de mai
multi ani pe piata locala (RoStar sau Romdil) care au decis sa-si imbunatateasca portofoliul de
produse. Concurenta indirecta este reprezentata in mare parte de companiile care produc
croisante

1.4 Descriere a consumatorului

Grupe de variabile

Segmente tipice

1. DEMOGRAFICE
Vrsta

copii, colari, aduli;

Mediul

preponderent urban dar i rural;

Venitul

mici, medii, mari,

Nivelul pregtirii

cu studii primare, studii liceale, studii

2. COMPORTAMENTALE

superioare terminate si neterminate.

mare;

Rat de cumprare

redus;

Importana cumprrii

persoane care caut calitatea, intensitatea

Avantaje cutate

plcerii,

economia,

gustul,

aroma,

ingredientele, prestigiul mrcii;

-

non-utilizatori, foti utilizatori, poteniali

Statutul utilizatorului

utilizatori, utilizatori pentru prima dat,

utilizatori obinuii;

Fidelitatea

zero, medie, puternic, absolut;

entuziast, pozitiva, indiferent, negativist,

Atitudine fa de produs

ostil.

1.5 Previziunile de cantitati

Dupa cum se poate observa, vanzarile urmeaza un trend liniar.

n
2005
2006
2007
2008
Total

y
55000
57750
60638
66000
239388

t
-1
0
0
1
-

t2
1
0
0
1
2

t*y
-55000
0
0
66000
11000

2009
2010
2011

61222
61909.5
62597

2
3
4

Pentru previzionarea vanzarilor pe anii 2009, 2010 respectiv 2011 vom folosi urmatoarele
formule:
y = a + bt

b=

yt
n
2

a=

1. Previziunea vanzarilor pe anul 2009:

b=

11000
;
16

a=

239388
;
4

b = 687,5;

a=

59847;

y = 59847 + 687,5*2; y = 61222;

Vanzarile pe anul 2009 sunt estimate la 61222 tone.
2. Previziunea vanzarilor pe anul 2010:
y = 59847 + 687.5*3; y = 61909.5;
Vanzarile pe anul 2010 sunt estimate la 61909.5 tone.
3. Previziunea vanzarilor pe anul 2011:
y = 59847+687.5*4; y = 62597;
Vanzarile pe anul 2011 sunt estimate la 62597 tone.
Avand in vedere previziunile vanzarilor de biscuiti firma isi propune sa ocupe in 2009 un
procent de 3% din piata, asta insemnand ca va vinde 1837 tone biscuiti.

Anul
2009

Produs
Cantitatea
biscuii tip sanwish cu
100.000

Pre (lei/buc)
3.842 lei
5.535 lei

cremade zahar ars

150.000

4.575 lei

2010

2011

120.000
100.000

3.847 lei

200.000

5.662 lei

120.000
80.000

4.577 lei
3.857 lei

210.000

5.668 lei

130.000

4.583 lei

Volumul anual al pietei de biscuiti dulci ambalati a fost 15.699 tone, ceea ce inseamna circa 470
milioane de lei (aproximativ 18,8 milioane de dolari), conform datelor furnizate de compania de
cercetare de piata ACNielsen in urma unui studiu de Retail Audit, in perioada decembrie/ianuarie
2000 - octombrie/noiembrie 2000.

Cap. 2 Alegerea amplasari

De inchiriat: hala 280 mp
Iasi, zona Dancu

8,00 EUR / mp / luna

Utilitati

Sistem incalzire: Centrala proprie, Calorifere

Utilitati generale: Curent, Curent trifazic, Apa, Canalizare, Gaz

Finisaje

Izolatii termice: Exterior, Interior

Podele: Gresie, Parchet, Beton

Stare interior: Renovat

Ferestre cu geam termopan: PVC

Iluminat: Exterior cladire, Lampi

Dotari

Contorizare: Apometre, Contor caldura, Contor gaz

Dotari imobil: Curte

Detalii zona

Amenajare strazi: Asfaltate

Iluminat stradal

Alte informatii

Alte spatii utile: Parcare proprie

Alte caracteristici: Locatie imprejmuita cu gard

Destinatie anterioara: depozitare/comercial

Destinatie recomandata: depozitare/productie

Alte detalii: Dancu, de inchiriat hala depozitare/productie 240 mp + 40 mp birouri,

constructie 2008, impecabila, toate utilitatile disponibile, 2 intrari h= 3.3m, l= 3.5 m, centrala
termica, 2 grupuri sanitare, pretabila si ca spalatorie auto sau spatiu comercial 8 euro mp/luna,
teren aferent 150 mp platforma betonata pentru mai multe detalii si oferte contactati
consilierul imobiliar Valsan Mihai la nr de tel 0729.019.915, 0232/22.66.26 sau vizitati
www.interimobiliare.ro

Motivatia alegerii spatiului

Am ales aceasta oferta de spatiu industrial deoarece ni s-a parut cea mai avantajoasa in
comparative cu alte oferte, prin faptul ca ofera si spatiu pentru birouri, detine toate facilitatile de
care avem nevoie pentru a ne desfasura activitatea de productie fara probleme si binenteles
amplasamentul, care este foarte vavorabil datorita faptului ca nu este o zona foarte aglomerata,
activitatile de aprovizionare nefiind afectate.
Deasemeni, in urma unei negocieri intense am reusit sa reducem pretul chiriei de la 2240 la
1800, deci pretul care va fi platit lunar este de 6.886,44RON (inclusive TVA)

Cap.3 Achizitii in afara productiei

Mijloace de transport
Ca mijloace de transport s-au ales doua masini marca Mercedes, una pentru transportul
marfurilor, iar cealalta pentru transportul angajatilor:
-

Masina pentru transport marfuri consta intr-un Mercedes sprinter care va fi achizitionat la
un pret de 12 000 ,in urma unei negocieri cu proprietarul, adica 45.909,6RON

.
Masina pentru transport angajati consta intr-un Mercedes tip van, cu 6 locuri care va fi
achizitionata la pretul de 6500 in urma negocierilor cu proprietarul.

Detalii in Anexa.

Deasemeni firma a considerat ca este necesar achizitionarea urmatoarelor produse:

1. 4 scaune;
2. 4 birouri;
3. 4 computere;
4. o imprimanta;
5. un top de hartie A4;
6. un set de pixuri;
10

7. un covor;
8. un mop+galeata;
9. o matura;
Costurile cu toate aceste produse fiind estimate la valoarea de 900 RON.

Cap.4 Fluxul tehnologic

Cu toate c se diversific ntr-un numr mare de sortimente, realizate prin proceduri n mare
msur distincte, n general tehnologia de fabricare a biscuiilor este comun, aa cum se poate
observa din figura de jos.

11

 Prepararea aluatului de biscuii

Const din operaii care conduc la nglobarea tuturor componentelor ntr-o mas omogen, cu
caracteristicile specifice sortimentului de biscuii care se fabric. Pentru aceasta sunt necesare
operaii de pregtire i dozare a materiilor prime, de frmntare i dup caz de fermentare, apoi
de vluire a aluatului.
Aluatul pentru fabricarea biscuiilor se obine prin introducerea n cuva frmnttorului mai nti
a siropului de zahr, plantolului sau margarinei, mierii, glucozei, extractului de mal i a altor
materii lichide, care se amestec timp de 3 - 4 minute, pn se omogenizeaz. n etapa a doua se
adaug peste amestecul lichid circa jumtate din cantitatea de fin i se continu frmntarea
timp de aproximativ 30 minute. n final se dozeaz i restul de fin i alte materii pulverulente
precum i soluiile de afntori chimici. Frmntarea se continu pn la obinerea aluatului cu
nsuirile dorite.

12

 Modelarea aluatului
Utilajul cuprinde o plnie de alimentare n care aluatul este adus cu ajutorul unei perechi de
valuri dozatoare. Acestea au rolul de a alimenta continuu i relativ uniform maina de modelat.
Din plnia mainii de modelat aluatul cade liber ntre doi cilindri de presare i, care se rotesc n
sens contrar i antreneaz astfel aluatul n micarea lor, obligndu-l s treac n camera de
presiune , terminat cu o matri prevzut cu orificii. Aluatul modelat se deplaseaz n
continuare pe band la operaiile de finisare (ungere, presrare cu zahr etc.) i apoi mai departe
la coacere.

Coacerea biscuitilor
Coacerea trebuie s se realizeze imediat dup terminarea pregtirii aluatului prin preparare,
prelucrare i modelare, pentru a se surprinde momentul cel mai favorabil pentru fixarea
caracteristicilor respective.
Datorit faptului c prin coacere aluatul sufer transformri care definitiveaz caracteristicile
produsului finit, defeciunile tehnologice produse n aceast faz conduc la rebutarea loturilor
respective. Acest fapt oblig la manifestarea unei mari atenii fa de calitatea aluatului i
condiiile de coacere.

Prepararea cremei
Materii prime de baz: grsimile animale i vegetale, zahrul, amidonul, oule, laptele i din
acestea formeaz masa propriu-zis a cremeide zahar ars.

Ambalarea
Pornind de la ideea c ambalajul are rol de protecie a produsului, de prezentare i de protecie pe
parcursul transportului, produsele noastre vor fi in portii mici de 100g.

Cap.5 Determinarea necesarului de utilaje

13

Utilaje
Utilajele pe care le vom achiziiona sunt urmtoarele:
Malaxor WP 60(second-hand)
Date Tehnice : Consum electric (kw) : 4.5 6(380V)
Capacitate aluat (kg) : 60
Capaciatate faina (kg) :40
Greutate aparat (kg) : 190
Schimbare automata a ciclului de lucru
Garantie : 6 luni
Pret : 2800.- Euro + Tva
Modelator (conic) rotund Fimak
Date Tehnice : Consum electric(kw): 1.35(380V)
Capacitati rotunde(gr):100-1200
Greutate aparat(kg): 240
Dimens. aparat(mm):1080x1080x1580
Garantie : 12 luni
Pret : 5500.- Euro
Cuptor Rotativ MIWE roll-in D8725
Date Tehnice: Latime(mm): 1550
Lungime(mm): 14502000 (cu hota de ventilatie)
18(60x80cm)
5
Cu injector nou(ISCIR) gaz sau motorina (1200 Euro)
Garantie: 6 luni
Include dospitor + carucior tavi
Pret : 8500.- Euro + Tva

Inaltime(mm): 2550
Nr. Tavi :
Consum electric(kw/h): 4,5

Mixer Planetar Rego

Date tehnice: Capacitate cuva(kg) : 25
Prevazut cu un brat de mixare(+ rezerva), un brat de malaxare, cuva inox
Consum electric(kw) : 1.5 (380 V)
Garantie : 6 luni
Pret : 1500.- Euro + Tva
Masina de ambalat SMI PACK SL44 (cu/fara folie termoretractabila vid)
Date tehnice : Consum electric(kw) : 1.6 (380V)
Bare de sudura (mm): 440 x 300
Productivitate medie pachete/ora: 200 - 400
Dimensiuni masina (mm) 954 x 564 x 954

14

Garantie : 12 luni
Pret : 1600.- Euro + Tva

5.1 Determinarea necesarului de utilaje pe anul 2009

1. Malaxor
1h.................3600 sec
=> x = 6 / 3600 = 0.0016 h
X h................. 6 sec
2. Modelator
1h.................3600 sec
=> x = 3,6 / 3600 = 0.001 h
X h................. 3,6 sec
3. Cuptor
1h.................3600 sec
=> x = 5,1428 / 3600 = 0.0014 h
X h................. 5,1428 sec
4. Mixer crema
1h.................3600 sec
=> x = 2,88 / 3600 = 0.008 h
X h................. 2,88 sec
5. Masina de ambalat
1h.................3600 sec
=> x = 9 / 3600 = 0.0025 h
X h................. 9 sec

Curs previzionat al euro 3,8 RON

Anul

Tip utilaj

Produsele
3 000 000

15

Zile de

Valoarede

reparaii

inventar

2009

1. Malaxor pentru

0.0016h

21.245,28RON

aluat
2. Main rotativ de

0.001h

20.865,9

RON
64.494,6

modelare
3. Cuptor

0.0014h

4. Mixer de crem

0.0008h

RON
5.690,7

5. Main de ambalat

0.0025h

RON
24.280,32
RON

Pentru determinarea necesarului de utilaje vom folosi urmtoarele formule:

1. Uj

Qij ntij
Tdj

unde:

Uj = necesarul de utilaje;
Qij = cantitatea previzionat a fi vndut;
ntij = norma de timp a utilajului j;
2. Tdj = [ ZC (D + S +Zsl)] x NS x Nore Zr x Nore , unde:
Tdj = timpul disponibil al utilajului j;
Zc = numrul de zile calendaristice;
D = numrul de zile de duminic ntr-un an;
S = numrul de zile de smbt ntr-un an;
Zsl = numrul de srbtori legale ntr-un an;
Ns = numrul de schimburi;
Nore = numrul de ore al unui schimb;
Zr = numr de zile reparaii planificate

16

1. Malaxor pentru aluat

Td1 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016
U1

3.000.000 * 0.0016
2, 38 2utilaj
2016
2. Main rotativ de modelare

Td2 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 1 x 8 = 2024

U2

3.000.000 * 0.001
1, 48 1utilaj
2024
3. Cuptor

Td3 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016

U3

3.000.000 * 0.0014
2, 08 2utilaje
2016
4. Mixer

Td4 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 1 x 8 = 2024

U4

3.000.000 * 0.0008
1,18 1utilaj
2024
5. Masina pentru ambalat

Td5 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016

U5

3.000.000 * 0.0025
3, 72 4utilaje
2016

5.2 Determinarea necesarului de utilaje pe anul 2010

17

Pentru anul 2010 am decis sa marim productia, acest lucru implicand si achizitia unui utilaj nou
(cuptor) impreuna cu marirea numarului de zile pentru reparatii. Curs previzionat la euro
3,9RON
Anul

2010

Tip utilaj

Produsele

Zile de

Valoarede

reparaii

inventar

3 100 000
0.0016h

21.245,28RON

aluat
2. Main rotativ de

0.001h

41.731,8RON

modelare
3. Cuptor

0.0014h

64.494,6

1. Malaxor pentru

4. Mixer de crem

0.0008h

RON
5.690,7

5. Main de ambalat

0.0025h

RON
24.280,32
RON

1. Malaxor pentru aluat

Td1 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008
U1

3.000.000 * 0.0016
2, 47 2utilaj
2008
2. Main rotativ de modelare

Td2 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016

U2

3.000.000 * 0.001
1, 53 2utilaj
2016
3. Cuptor

Td3 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008

U3

3.000.000 * 0.0014
2,16 2utilaje
2008

18

4. Mixer
Td4 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016
U4

3.000.000 * 0.0008
1, 23 1utilaj
2016
5. Masina pentru ambalat

Td5 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008

U5

3.000.000 * 0.0025
3,85 4utilaje
2008

5.2 Determinarea necesarului de utilaje pe anul 2011

Pentru anul 2011 am decis doar marirea productiei cu 10000 de unitati acest lucru ne afectand
achizitiile e utilaje sau zilele de reparatii.

Anul

Tip utilaj

Produsele

Zile de

Valoarede inventar

reparaii
2011

3 110 000
0.0016h

21.245,28RON

aluat
2. Cuptor

0.0014h

41.731,8RON

3. Main rotativ de

0.001h

64.494,6

1. Malaxor pentru

modelare

RON

19

4. Mixer de crem

0.0008h

5.690,7

5. Main de ambalat

0.0025h

RON
24.280,32
RON

1. Malaxor pentru aluat

Td1 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008
U1

3.000.000 * 0.0016
2, 47 2utilaj
2008
2. Main rotativ de modelare

Td2 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016

U2

3.000.000 * 0.001
1, 54 2utilaj
2016
3. Cuptor

Td3 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008

U3

3.000.000 * 0.0014
2,16 2utilaje
2008
4. Mixer

Td4 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 2 x 8 = 2016

U4

3.000.000 * 0.0008
1, 23 1utilaj
2016
5. Masina pentru ambalat

Td5 = [ 365 (52 + 52 +7)] x 1 x 8 - 3 x 8 = 2008

20

U5

3.000.000 * 0.0025
3,87 4utilaje
2008

5.3 Achiziionarea unui utilaj ( malaxor pentru aluat )

Furnizorii:
I
SC Colina Matador Impex S.R.L.
loc. Vetis, str. Careiului 11, jud. Satu Mare Romania 447355
Tel.: 0746214461; 0744502381
Tel./Fax : 0261-839602
E-mail : office@colinamatador.ro
fastusmatador@yahoo.com

Web : www.colinamatador.ro

II

S.C HELCO SRL

RO 2263924
bd.Decebal 23
Craiova - 200038,Dolj,Romania
Calea Caracal 254 , Craiova
Calea Victoriei 103-105 , ap 33 , Bucharest

21

+40 -251 - 410400

+40 -251 - 418655
contact@helco.ro
http://www.helco.ro/

III

LB ITALIA s.r.l.
Via Al Corb 45
20076 - Mozzate - COMO
ITALY
Tel. +39 0331833872
Fax +39 0331833955
http:/www.lbitalia.it/
IV
Numele companiei:
Vanaj S.R.L
Persoana de contact:
Maslicov Vasile
Adresa:
Str Dimitrie Leonida, Bl. 23, Cod 610177
Localitate:
Piatra Neamt
Judet:
Neamt
Telefon:
0233/221551

Procedura de achiziie : CERERE DE OFERT

22

De la furnizorii enumerai mai sus am primit oferte n urma cererilor trimise de noi prin
intermediul e-mail-ului.
Model de cerere de ofert trimis:
Am citit auntul dumneavoastra si am vrea sa binedispuneti a ne trimite o
ofert detaliat in ceea ce priveste utilajele. Ne-ar interesa o oferta de utilajele pentru
mica productie in ceea ce priveste productia de biscuiti, dar in special am dori o oferta
pentru malaxoare de aluat.
Am dori daca se poate o oferta completa(capacitati, specificatii) impreuna cu lista
de preturi .
Va multumim si asteptam cu nerabdare ofertele dumneavoastra.
Mihalachi Andrei, responsabil cu achizitiile si logistica.

. n urma analizei tuturor ofertelor s-au identificat criterii comune putnd astfel s alegem
unul dintre acei patru furnizori. S-a folosit metoda de cotare a ofertelor:

Metoda de cotare a ofertelor

Oferta furnizorilor
Pre
Termene
Calitate
Transport

Coeficient
de
importan
30
10
25
20

I
30
5
25
20

II
25
5
25
0

III
10
8
25
20

IV
5
10
5
10

Servicii post-cumprare

15

10

Total

100

90

55

63

30

23

Dintre toti furnizorii primul pare a fi cel mai recomandat dat fiind faptul ca include transportul,
serviciile post cumparare si deasemeni calitatea.

Malaxor aluat

SC Colina Matador Impex S.R.L

Pre

2800/10.622,64*2=21.245,28RON

Transport

Asigurat

Calitate

FB

Termen

30 zile

Servicii post-cumprare

Montare utilajului i instruirea personalului

CONTRACT DE VNZARE CUMPRARE

I.Pri contractante
ncheiat astzi 20.11.2008 ntre:
SC Colina Matador Impex S.R.L, cu sediul n Satu Mare, loc. Vetis, str. Careiului 11 Tel.:
0746214461; 0744502381 Tel./Fax : 0261-839602, fiind reprezentata de Andrei Sulyak Reprezentant Tehnic Comercial si S.C X S.R.L, sat Dancu, comuna Holboca, judeul Iai, telefon
: 0724 517 212 reprezentat legal de Mihalachi Andrei, Director Departament Achiziii, au
convenit ncheierea prezentului contract de vnzare cumprare comercial cu respectarea
urmtoarelor clauze:
II. Obiectul contractului
Art.1. Vnztorul se oblige sa vnd, iar cumprtorul se oblige s cumpere un malaxor
cu picurtor de ap cu o capacitate de 60 kg/or.
Art.2. Operaiunea de comercializare ce face obiectul prezentului nscris se desfoar cu
respectarea cerinelor de autorizare.

24

Art.3. Vnztorul se oblig s monteze utilajul i s asigure instruirea personalului,

cumprtorul se obliga sa respecte instruciunile.
III. Ambalarea
Art.4. Vnztorul se oblig s ambaleze utilajele n ambalaje adecvate care s permit
transportarea acestora ntr-o manier care s nu-l pgubeasc pe cumprtor.
Art.5. Preul include contravaloarea ambalajelor.
IV. Recepia, facturarea i transportul mrfurilor
Art.6. Vnztorul se oblig s predea i cumprtorul se oblig s preia utilajele la
termenele de livrare prevzute. n cazul n care vnztorul nu pred mrfurile la timp va suporta
penaliti de ntrziere sau de nelivrare de 1% pe zi.
Dac cumprtorul nu preia utilajele la termenele scadente prevzute va suporta penaliti
de 1.5% pe zi de ntrziere.
Art.7. Transportul utilajelor i cheltuielilor de transport cad n sarcina vnztorului.
Art.8. Recepia cantitativ i calitativ a utilajelor se va face la sediul S.C SlimPasta
S.R.L i va fi consemnat n procesul verbal de recepie cantitativ i calitativ care va fi datat ,
semnat i tampilat de delegaii mputernicii ai prilor. n cazul mrfurilor deteriorate,
deficienelor calitative sau cantitative, vnztorul se oblig s nlocuiasc sau s completeze
deficienele cantitative.
Art.9. Vnztorul se oblig odat cu predarea mrfurilor s nmneze urmtoarele
documente: procesul verbal de recepie, facturile, avizele de nsoire, certificatele necesare
calitate, garanii prescripii tehnice, indicaii de utilizare.
V. Preul, instrumente de plat , penaliti
Art10. Cumprtorul se oblig s plteasc preurile aa cum sunt negociate n urma
cererii de oferta.

25

Art.11. Plata se face pe baza facturilor emise de vnztor, i semnate de cumprtor.

Preul utilajelor conine T.V.A.
Art12. Cumprtorul se oblig s deconteze fiecare factur n termen de 30 zile de la data
emiterii. Dac nu pltete la scaden cumprtorul va suporta penaliti de ntrziere n valoare
de 1% pe zi.
Art 13. Instrumentul de plata este cecul.
Art14. Vnztorul se oblige s-l ntiineze pe cumprtor cu privire la intenia de
majorare a preurilor i s-i aduc la cunotin preurile majorate. Cumprtorul se oblig s
rspund dac accept sau nu preurile astfel majorate.
Art15. Termenul de livrare se poate ntrzia din motive neprevzute, cu pn la 30 de
zile.
VI. Durata contractului
Contractul este valabil de la data semnrii ambelor pri si pana la data de
20.12.2008. Durata poate fi prelungita prin acordul prilor, consemnat intr-un act adiional.
VI. Garanii
Art 15 Vnztorul garanteaz pe cumprtor contra viciilor aparente i ascunse ale
utilajelor pe o perioada de 12 luni.
Art16. Cumprtorul este dator s denune vnztorului viciile aparente n termen de 2
zile de la preluare mrfurilor, iar viciile ascunse n 2 zile de la descoperirea lor.

VII. Rspunderea prilor contractante

Art17. Prezentul nscris servete interesul comun al prilor care se oblig s l execute
ntocmai cu seriozitate.

26

Art18. Nici o parte nu poate modifica unilateral prezentul contract. Modificarea poate
interveni numai prin acordul de voin exprimat al ambelor pri.
Art19. Neexecutarea, executarea defectuoas sau executarea cu ntrziere a obligaiilor
comerciale asumate n prezentul contract angajeaz pentru partea n culp rspunderea n
condiiile codului comercial completat cu codul civil.
Nerespectarea obligaiilor de ctre una din pri ndreptete pe cealalt la ndeplinirea
obligaiilor corelative.

VIII.Litigii
Art20. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur cu acest contact vor fi rezolvate
pe cale amiabil iar n caz contrar vor fi soluionate de instanele de judecat competente.
Cazurile juridice cad n competena tribunalului din Satu Mare.
Contractul a fost ncheiat n dou exemplare originale, cte unul pentru fiecare parte
contractant.

Furnizor,

Achizitor,

SC Colina Matador Impex S.R.L.

S.C. X S.R.L

Andrei Sulyak

Mihalachi Andrei

5.4 Achiziionarea celorlalte utilaje

Cuptor

SC Colina Matador Impex S.R.L

S.C. Helco S.R.L

RUHSTRAT GmbH Heinestrasse 12 37120 Bovenden , Germania

Masina rotativa pentru modelare

27

SC Colina Matador Impex S.R.L

S.C. Helco S.R.L

Mixer crema

SC Colina Matador Impex S.R.L

S.C. Helco S.R.L

Masina de ambalat

ARGREEN CONSULT - BUCURESTI

DIGI ROMANIA - BUCURESTI

SC Colina Matador Impex S.R.L

Utilajele pe 2009

Utilaj

Furnizor

Modelator

SC Colina Matador Impex S.R.L

Cuptor

SC Colina Matador Impex S.R.L

10.432,95
RON

Mixer

SC Colina Matador Impex S.R.L

64.494,6

RON
6.070.08
RON

Masina de SC Colina Matador Impex S.R.L

ambalat

Nr.
Pre/buc
Buci
1
21.245,28
RON

TOTAL

Pre total
20.865,9
RON
64.494,6
RON
5.690,7
RON
24.280,32
RON
115.331,52 RON

Utilajele pe 2010
Pentru anul 2010 am decis sa marim productia, acest lucru implicand si achizitia unui
utilaj nou cuptor.
Utilaj

Furnizor

Nr.
Pre/buc
Buci
28

Pre total

Modelator

SC Colina Matador Impex S.R.L

21.245,28
RON

41.731,8RON

Cuptor

SC Colina Matador Impex S.R.L

10.432,95
RON

64.494,6

Mixer

SC Colina Matador Impex S.R.L

Masina de SC Colina Matador Impex S.R.L

ambalat

64.494,6

RON
6.070.08
RON

TOTAL

RON
5.690,7
RON
24.280,32
RON
136.3197,42 RON

Utilajele pe 2011
In 2011 nu s-a schimbat nimic.
Utilaj

Furnizor

Modelator

SC Colina Matador Impex S.R.L

Cuptor

SC Colina Matador Impex S.R.L

Mixer

Nr.
Pre/buc
Buci
1
21.245,28
RON

Pre total

64.494,6

10.432,95
RON

SC Colina Matador Impex S.R.L

64.494,6

Masina de SC Colina Matador Impex S.R.L

ambalat

RON
6.070.08
RON

TOTAL

41.731,8RON

RON
5.690,7
RON
24.280,32
RON
136.3197,42 RON

CapVI. Determinarea necesarului de materii prime

5.1 Consumul specific de materii prime, materiale (kg /bucat)

Anul 2009
1 bucat = 120 de grame
3 000 000 buc/120g

29

Anul

Produ
Materia prim

2009

s / Kg

Pret / unitate

Zahar;

0.02

0.054 RON

162 000

Faina de grau;

0.07

0.087 RON

RON
261 000

0.042 RON

RON
126 000

Grasimi vegetale;

0.015

Lapte praf;

0.01

0.05 RON

RON
150 000

Sare;

0.005

0.015 RON

RON
45 000

0.248 RON

RON
744 000

0,12

Total
Mp1 -Zahar-60 000 Kg

- 2,7 RON / Kg

Mp2 Faina 210 000 Kg

- 1,25 RON / Kg

Mp3 Grasimi vegetale 45 000 Kg

- 2,83 RON / Kg

Mp4 Lapte praf 30 000 Kg

- 5 RON / Kg

Mp5 Sare 15 000 Kg

Mp

Pret / total

- 3 RON / Kg

Qi Csi unde,

Mp = necesarul de materii prime;

Qi = cantitatea din materia prim i;
Csi= consumul specific al materiei prime.
Zahar
Mp1 = 3 000 000 x 0,02 = 60 000

30

RON

Faina de grau
Mp2= 3 000 000 x 0,07 = 210 000
Grasimi vegetale
Mp3= 3 000 000 x 0,015= 45 000
Lapte praf
Mp4= 3 000 000 x 0,01 = 30 000

Sare
Mp5= 3 000 000 x 0,05 = 15 000

Anul 2010
1 bucat = 120 de grame
3 100 000 buc/120g
Anul

Produ
Materia prim

2010

s / Kg

Pret / unitate

Pret / total

Zahar;

0.02

0.054 RON

167 400

Faina de grau;

0.07

0.087 RON

RON
269 700

0.042 RON

RON
130 200

0.05 RON

RON
155 000

0.015 RON

RON
46 500

0.248 RON

RON
768 800

Grasimi vegetale;

0.015

Lapte praf;

0.01

Sare;

0.005

0,12

31

RON

Total

Mp1 -Zahar-62 000 Kg

- 2,7 RON / Kg

Mp2 Faina 217 000 Kg

- 1,25 RON / Kg

Mp3 Grasimi vegetale 46 500 Kg

- 2,83 RON / Kg

Mp4 Lapte praf 31 000 Kg

- 5 RON / Kg

Mp5 Sare 15 500 Kg

- 3 RON / Kg

Zahar
Mp1 = 3 100 000 x 0,02 = 62 000 Kg
Faina de grau
Mp2= 3 100 000 x 0,07 = 217 000 Kg
Grasimi vegetale
Mp3= 3 100 000 x 0,015= 46 500 Kg
Lapte praf
Mp4= 3 100 000 x 0,01 = 31 000 Kg
Sare
Mp5= 3 100 000 x 0,05 = 15 500 Kg
Anul 2011
1 bucat = 120 de grame
3 110 000 buc/120g
Anul

Produ
Materia prim

s / Kg

32

Pret / unitate

Pret / total

2011

Zahar;

0.02

0.054 RON

167 940

Faina de grau;

0.07

0.087 RON

RON
270 570

Grasimi vegetale;

0.015

0.042 RON

RON
130 620

Lapte praf;

0.01

0.05 RON

RON
155 500

0.015 RON

RON
46 650

0.248 RON

RON
771 280

Sare;

0.005

0,12

Total

Mp1 -Zahar-62 200 Kg

- 2,7 RON / Kg

Mp2 Faina 217 700 Kg

- 1,25 RON / Kg

Mp3 Grasimi vegetale 46 650 Kg

- 2,83 RON / Kg

Mp4 Lapte praf 31 100 Kg

- 5 RON / Kg

Mp5 Sare 15 550 Kg

- 3 RON / Kg

Zahar
Mp1 = 3 110 000 x 0,02 = 62 200 Kg
Faina de grau
Mp2= 3 110 000 x 0,07 = 217 700 Kg
Grasimi vegetale
Mp3= 3 110 000 x 0,015= 46 650 Kg

33

RON

Lapte praf
Mp4= 3 110 000 x 0,01 = 31 100 Kg
Sare
Mp5= 3 110 000 x 0,05 = 15 550 Kg

5.2 Furnizori
Zahar
SC SEARCH CHEMICALS SRL
CONSTANTA
B-dul Aurel Vlaicu Nr. 125
Telefon:0755-154.083
E-mail: office@searchchemicals.ro
Oliver M.O.R. SRL
Persona de contact: D-na Leonora Brancoveanu

Adresa: Str.Alexandru cel Bun, nr. 11a 600058 - Bacau Romania

Telefon: 0234-511570
Fax: 0234-511570

Grasimi vegetale
STOEHR MINERAL & VEGETAL OIL S.R.L.
Oras: Bucuresti
Adresa: str. Popa Petre nr.22, sector 2
Telefon: 0212120608
Fax: 0212120608
Web:www.reciclareulei.ro
Demarco S.R.L.

34

Persoana de contact: Anitulesei Marcel

Adresa: Str. Calea Nationala, nr.55,bl.5,et.2,ap.5
Localitate: Botosani
Telefon: +40-(231)-532629
Lapte praf
Excelo Soft S.R.L.
Persoana de contact: Nagy Csilla
Adresa: Str. Pandurilor, Nr. 79/A, cod 545300
Localitate: Reghin
Judet: Mures
Telefon: 0265/513609

Simply The Best

Adresa: Str. Ciprian Porumbescu nr.6, ap. 12, et. 1
Localitate: Timisoara
Judet: Timis
Telefon: 0256 247418
E-mail: simply_roberto@yahoo.com
Sare
Lindarin S.R.L.
Persoana de contact: Ioan Pantea
Adresa: Str. Gheorghe Pitut, nr. 5
Localitate: Beius
Judet: Bihor
Telefon: +40-(295)-323398
Fax: +40-(295)-322540

35

WUHAN XINXING KWAN ON Imp. & Exp.TRADE Co.,Ltd

Street Aress: 1-3-1101,Huangpu Garden, No. 25 Huangpu AVENUE, Hankou,Wuhan
City, Hubei Province, China
City: Wuhan
Province/State: Hubei
Country/ Region: China

Faina de grau
Dalian Masoo International Trading Co., Ltd

Street Address: Room 2001, Tower A, No.20 Gangwan Street, Zhongshan

District, Dalian, China
City: Dalian
Province/State: Liaoning
Country: China

Qingdao XinZeHao Trading Co.,Ltd

II

Street Adress: Room 402, unit 3, Building 45, Xiao Yao Garden, 106 Jiangxi Road
City: Quingdao
State: Shandong
Jinan Mintian Flour Co., Ltd.

III

Street Adress: No. 3 Jichuang Erchang Road, Jinan City, Shandong Province, China
City: Jinan
Province/State: Shandong
Country: China
Linyi City Dingheng Trade Co., Ltd.

IV

Street Adress: Room1608 Xichengxingui Building Linyi City

City: Linyi

36

Province/State: Shandong
Country: China

(http://www.alibaba.com/trade/search?
Type=&ssk=y&year=&month=&industry=&location=&keyword=&SearchText=wheat+flo
ur&Country=&srchLocation=&srchYearMonth=&IndexArea=product_en&CatId=0)

Achizitia extracomunitara
Achizitia extra comunitara se va face din China si va consta in achizitionarea de faina de
grau, deoarece am considerat ca este cel mai avantajos pret, 1,25 RON / Kg. Achizitia se fa
realize de la firma Dalian Masoo International Trading Co., Ltd.
Achizitia de faina de grau pe anu 2009
Furnizori

Pre

Distan

Calitate

RON/kg
Dalian Masoo
International Trading Co., Ltd

China

Bun

China

Foarte bun

China
China

Bun
Foarte bun

1,25

Qingdao XinZeHao
Trading Co.,Ltd
Jinan Mintian Flour Co., Ltd
Linyi City Dingheng Trade Co.,

2,3
1,7
2,8

Ltd.

Pentru anul 2009

Pentru anul 2009 cantitatea importata va fi de 210 000 Kg faina alba, la un cost de
achizitie de 0,416 $ / Kg, adica 1,25 RON / Kg
P.L. = 210 000 x 1,25 RON = 262 500 RON

37

C. transport = 10% x C.import

C. conexe = 4% x C. import
C. asig. = 5% C. import
Costul de import = Preul de livrare + Cheltuieli de transport + Cheltuieli conexe + CAS

C. transport = 10% x 262 500 = 26 250 RON

C. conexe = 4% x 262 500 = 10 500 RON
C. asig. = 5% x 262 500 = 13 125 RON
Costul de import = 262 500 + 26 250 +10 500 + 13 125 = 312 375 RON
Taxele vamale = Costul de import x 15% =>312 375 x 15 % = 46 853.25 RON
Comisioanele vamale = Costul de import x 5% => 312 375 x 5% = 15 618.75 RON
Taxa pe valoare adugat = 19% (Costul de import + Taxele vamale + Comisioane
vamale)
TVA = 19% (312 375 + 46 853.25 + 15 618.75) = 71 220.93 RON
Preul n vam = Cost de import + Taxele vamale + Comisioane vamale + TVA
= 312 375 + 46 853,25 + 15 618,75 + 71 220.93 = 446 067,93 RON
Preul n vam/kilogram = 446 067,93 / 210 000 = 2,124 RON / Kg
Pentru anul 2010
Pentru anul 2010 cantitatea importata va fi de 217 000 Kg faina alba, la un cost de
achizitie de 0,416 $ / Kg, adica 1,25 RON / Kg

38

P.L. = 217 000 x 1,25 RON = 271 250 RON

C. transport = 10% x C.import
C. conexe = 4% x C. import
C. asig. = 5% C. import
Costul de import = Preul de livrare + Cheltuieli de transport + Cheltuieli conexe + CAS

C. transport = 10% x 271 250 = 271 25RON

C. conexe = 4% x 271 250 = 10 850 RON
C. asig. = 5% x 271 250 = 13 575 RON
Costul de import = 271 250 + 271 25+10 850 + 13 575 = 322 800 RON
Taxele vamale = Costul de import x 15% =>322 800 x 15 % = 48 420 RON
Comisioanele vamale = Costul de import x 5% => 322 800 x 5% = 16 140 RON
Taxa pe valoare adugat = 19% (Costul de import + Taxele vamale + Comisioane
vamale)
TVA = 19% (322 800 + 48 420 + 16 140) = 73 598.4 RON
Preul n vam = Cost de import + Taxele vamale + Comisioane vamale + TVA
= 322 800 + 48 420 + 16 140 + 73 598,4 = 460 958,4 RON
Preul n vam/kilogram = 460 958,4 / 217 000 = 2,124 RON / Kg

Pentru anul 2011

39

Pentru anul 2010 cantitatea importata va fi de 217 000 Kg faina alba, la un cost de
achizitie de 0,416 $ / Kg, adica 1,25 RON / Kg
P.L. = 217 700 x 1,25 RON = 272 125 RON
C. transport = 10% x C.import
C. conexe = 4% x C. import
C. asig. = 5% C. import
Costul de import = Preul de livrare + Cheltuieli de transport + Cheltuieli conexe + CAS

C. transport = 10% x 272 125 = 272 12,5 RON

C. conexe = 4% x 272 125 = 10 885 RON
C. asig. = 5% x 272 125 = 13 606,25 RON
Costul de import = 272 125 + 272 12,5 +10 885 + 13 606,25 = 323 828,75 RON
Taxele vamale = Costul de import x 15% =>323 828,75 x 15 % = 48 574,31 RON
Comisioanele vamale = Costul de import x 5% => 323 828,75 x 5% = 16 191,43 RON
Taxa pe valoare adugat = 19% (Costul de import + Taxele vamale + Comisioane
vamale)
TVA = 19% (323 828,75 + 48 574,31 + 16 191,43) = 73 832,95RON
Preul n vam = Cost de import + Taxele vamale + Comisioane vamale + TVA
= 323 828,75 + 48 574,31 + 16 191,43+ 73 832,95= 462 427,44 RON
Preul n vam/kilogram = 462 427,44 / 217 700 = 2,124 RON / Kg.

40

VI. Determinarea necesarului de personal

6.1 Norme de timp i salarii medii lunare
Anul

Specializarea

muncitorilor Produs (h / buc )

direct productivi
2009

2010

2011

Salarii

Salariu/ h

lunare

155,4 h

Mk1

0,0016 h

900

5.82

Mk2
Mk3
Mk4

0,001 h
0,0014 h
0,0008 h

950
950
1 000

6.14
6.14
6.46

Mk5

0.0025 h

850

5.49

Mk1
Mk2

0,0016 h
0,001 h

950
1 000

6.14
6.46

Mk3

0,0014 h

1 000

6.46

Mk4
Mk5

0,0008 h
0.0025 h

1 050
900

6.79
5.82

Mk1
Mk2

0,0016 h
0,001h

950
1 000

6.14
6.46

Mk3

0,0014 h

1 000

6.46

Mk4

0,0008 h

1 050

6.79

Mk5

0.0025 h

900

5.82

41

6.2. Determinarea necesarului de muncitori direct productivi

Determinarea numrului de muncitori direct productivi se calculeaz cu urmtoarele
formule:
Mk

Qi ntik
Tdk

Qi = cantitatea din produsul i

Ntik = norma de timp
Tdk = timpul disponibil al muncitorilor
Tdk Tcal S D SL Zco ds

Tcal = timpul calendaristic

S = numr zile de smbt
D = numr zile de duminic
SL = numr srbtori legale
Zco = numr zile de concediu
Ds = durata unui schimb
Pentru anul 2009
Tdk = [365 (52 + 52 + 7 + 22] 8 = 1856

M1

3000000 * 0, 0016
2, 58 3muncitori
1856

M2

3000000 * 0, 001
1, 61 2muncitori
1856

42

M3

3000000 * 0, 0014
2, 26 2muncitori
1856

M4

3000000 * 0, 0008
1, 29 1muncitori
1856

M5

3000000 * 0, 0025
4, 04 4muncitori
1856

Muncitori

direct Numr

de Salariu

Fond

de Fond de salarii anual

productivi
M1
M2
M3
M4
M5

muncitori
3
2
2
1
4

900 RON
950 RON
950 RON
1 000 RON
850 RON

salariu lunar
2 700 RON
1 900 RON
1 900 RON
1 000 RON
3 400 RON

32 400 RON
22 800 RON
22 800 RON
12 000 RON
40 800 RON

Total fond salarii

12

10 900 RON

130 800*1,28 = 167 424

RON

Pentru anul 2010

Tdk = [365 (52 + 52 + 7 + 22] 8 = 1856

M1

3100000 * 0, 0016
2, 67 3muncitori
1856

M2

3100000 * 0, 001
1, 67 2muncitori
1856

M3

3100000 * 0, 0014
2, 33 2muncitori
1856

43

M4

3100000 * 0, 0008
1, 33 1muncitori
1856

M5

3100000 * 0, 0025
4,17 4muncitori
1856

Pentru anul 2010 s-a mers pemarirea productiei cu 100 000 unitatisi deasemeni pe stimularea
muncitorilor, astfel toate salariile au fost marite cu fabuloasa suma de 50 RON.
Muncitori

direct Numr

de Salariu

Fond

de Fond de salarii anual

productivi
M1
M2
M3
M4
M5

muncitori
3
2
2
1
4

950 RON
1 000 RON
1 000 RON
1 050 RON
900 RON

salariu lunar
2 850 RON
2 000 RON
2 000 RON
1 050 RON
3 600 RON

34 200 RON
24 000 RON
24 000 RON
12 600 RON
43 200 RON

Total fond salarii

12

11 050 RON

138 000*1,28 = 176 640

RON

Pentru anul 2011

Tdk = [365 (52 + 52 + 7 + 22] 8 = 1856

M1

3110000 * 0, 0016
2, 68 3muncitori
1856

M2

3110000 * 0, 001
1, 67 2muncitori
1856

M3

3110000 * 0, 0014
2, 34 2muncitori
1856

44

M4

3110000 * 0, 0008
1, 34 1muncitori
1856

M5

3110000 * 0, 0025
4,18 4muncitori
1856

In anul 2011 nu s-a doar cantitatea produsa, necesarul de personal nefiind necesar a fi modificat.
Muncitori

direct Numr

productivi
M1
M2
M3
M4
M5

muncitori
3
2
2
1
4

Total fond salarii

12

de Salariu

Fond

de Fond de salarii anual

950 RON
1 000 RON
1 000 RON
1 050 RON
900 RON

salariu lunar
2 850 RON
2 000 RON
2 000 RON
1 050 RON
3 600 RON

34 200 RON
24 000 RON
24 000 RON
12 600 RON
43 200 RON

11 050 RON

138 000*1,28 = 176 640

RON

6.3 Determinarea necesarului de muncitori indirect productivi

Pentru anul 2009
Muncitor indirect productiv

Salariu / luna
45

Salariu / an

1 Manager general
1 Agent de vanzari/achizitii
1 Secretar
1 Contabil
1 Manager de productie
1 Agent curatenie
Total

3000 RON
1500 RON
1000 RON
2000 RON
2000 RON
500 RON
10 000 RON

36 000 RON
18 000 RON
12 000 RON
24 000 RON
24 000 RON
6 000 RON
120 000 * 1,28 = 153 600
RON

Pentru anul 2010

Daca tot am decis marirea productiei cu 100 000 unitati si am marit salariile angajatilor
direct productivi, am decis sa marim si salariile angajatilor indirect productivi cu aceeaso suma.
Muncitor indirect productiv
1 Manager general
1 Agent de vanzari/achizitii
1 Secretar
1 Contabil
1 Manager de productie
1 Agent curatenie
Total

Salariu/ luna
3050 RON
1550 RON
1050 RON
2050 RON
2050 RON
550 RON
10300 RON

Salariu / an
36 600 RON
18 600 RON
12 600 RON
24 600 RON
24 600 RON
6 600 RON
123 600*1,28 = 158 208
RON

Pentru anul 2011

Cu toate ca am decis sa marim productia cu inca 10 000 de unitati am considerat ca
salariile sunt suficient de mari, asadara nu le-am schimbat.
Muncitor indirect productiv
1 Manager general
1 Agent de vanzari/achizitii
1 Secretar

Salariu/ luna
3050 RON
1550 RON
1050 RON
46

Salariu / an
36 600 RON
18 600 RON
12 600 RON

1 Contabil
1 Manager de productie
1 Agent curatenie
Total

2050 RON
2050 RON
550 RON
10300 RON

24 600 RON
24 600 RON
6 600 RON
123 600*1,28 = 158 208
RON

VII. Costul de productie

6.1 Calculul costurilor directe
Costuri directe cu materiile prime
Materii prime
1. Zahar;
2. Faina de grau;
3. Grasimi
vegetale;
4. Lapte praf;
5. Sare;
Total costuri directe

Anul 2009
162 000 RON
261 000 RON
126 000 RON

Anul 2010
167 400 RON
269 700 RON
130 200 RON

Anul 2011
167 940 RON
270 570 RON
130 620 RON

150 000 RON

45 000 RON
744 000 RON

155 000 RON

46 500 RON
768 800 RON

155 500 RON

46 650 RON
771 280 RON

47

Costuri directe cu salariile

Muncitori direct productivi
CAS
Total costuri directe/lun

Anul 2005
75.504.000
28.314.000
103.818.000

48

Anul 2006
79.004.000
29.626.650
108.630.650

Anul 2007
79.004.000
29.626.650
108.630.650