PROIECT

MANAGEMENTUL RISCULUI SI FEZABILITATEA AFACERILOR

SC ROntzi SA

Bucuresti 2015
I. Prezentarea organizatiei

1. Numele organizaţiei:

S.C. ROntzi SA a fost ales in ideea ca este un nume jucaus si usor de tinut minte de client dar
si de potentialii clienti, “RO-ul” de la inceputul denumirii reprezentand tara de origine a
produselor. De asemenea, acest nume reprezinta domeniul de activitate al firmei, dar acest
subiect il vom dezbate in cele ce urmeaza.

2. Domeniul de activitate:

Firma a fost înfiinţată în anul 2007. Este de mentionat faptul ca la inceput, business-ul, era
doar o asociaţie între producători, prestatori şi comercianţi. A fost deschis si un prim magazin
de prezentare, în Bucureşti, unde este si fabrica, care ulterior a fost modernizata intr-o
cafenea.
În prezent obiectul de activitate este producerea, distribuirea şi comercializarea produselor de
patiserie.

3. Misiunea organizaţiei:

Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca fabricant şi distribuitor de produse de patiserie-

cofetarie, SC Rontzi SA să devină un brand cunoscut, nu numai la nivel national cat si
international. Putem obţine acest lucru prin dezvoltarea promptă a produselor, înţelegerea
clară a tendinţelor şi nevoilor de pe piaţă, comercializarea şi pomovarea inovatoare şi
profitabile.
Pentru a ne atinge obiectivul, S.C. ROntzi S.A. are nevoie de capital, talent managerial,
facilităţi mai mari şi mai eficiente.
Rontzi îşi propune să asigure o gamă largă de produse de patiserie, corect ambalate,
proaspete, servicii prompte cât şi o informare corectă şi obiectivă despre produsele oferite
catre vanzare.
In momentul de fata, firma s-a dezvoltat la nivel national, oferind produsele noastre unui
public larg, respectând standardele de mediu şi oferind produse certificate.

4. Viziunea organizaţiei:

Viziunea firmei noastre este aceea de a dezvolta ideea unei gustari adecvate si de asemenea, a
unei alimentatii corecte din punct de vedere nutritiv, şi de a-i face pe consumatori să
constientizeze importanţa produselor sanatoase.
Pe langă oferirea unei game cât mai mari de produse de patiserie, firma îşi doreşte să atragă
atenţia unor instituţii, companii, persoane importante pentru societatea noastra, care să
transmită către public, calitatea excepţională a produselor ROntzi şi importanţa acestui tip de
alimentaţie.
Un alt punct important in agenda il reprezinta extinderea la nivel naţional (penetrarea oraselor
mici din tara, unde avem drept puncte de desfacere, magazine partenere) dar si inceperea
procesului de export.

5. Valorile organizaţiei:

În cadrul firmei noastre, angajaţii îşi ghidează acţiunile dupa setul nostru de valori, indiferent
dacă este vorba de luarea deciziilor, interacţiunea internă (colegi) sau externă (clienţi):
 dezvoltarea şi promovarea alimentaţiei sănătoase;
 axare pe identificarea soluțiilor
 capacitatea şi creativitatea individuală;
 sprijin în mediu natural
 competenţă culturală
 creativitatea şi imaginaţia;
 conexiune comunitară
 atenţie pentru detalii şi coerenţă;
 demnitate şi respect
 team work
6. Prezentarea problemelor organizaţiei/ abordate de către organizaţie în cadrul
proiectului

Numar redus de
informaţii cu privire la Lipsa finanţării din
Costuri ridicate
procesul de partea statului
internationalizare roman

Problema centrală:

Internationalizarea

Concept puţin Personal de Competitie mare pe

cunoscut specialitate piata externa
insuficient
7. Prezentarea obiectivelor organizaţiei (obiective proprii) / abordate de către
organizaţie pe baza arborelui de probleme
Inceperea procesului de internationalizarea a ROntzi S.A

Realizarea procesului de export

Prezentarea Propunerea de Informarea potentialilor

firmei ROntzi comercializare a client despre produsele
în tări produselor ROntzi către ROntzi, in special prin
dezvoltate din hipermarketuri şi instrumentele oferite de
Europa. supermarketuri din retelele sociale
străinătate

II. Prezentarea generală a proiectului de investiţie

1. Titlu proiect:
Acapararea interesului in sectorul business prin extinderea de produse, precum si inceperea
procesului de export.

2. Valoare proiect:

Valoare proiect Euro (€)

Total valoare proiect 800.000

Grant solicitat 400.000

Contribuţie proprie 400.000

3. Tip activitate

Vreţi să vă consolidaţi poziţia în sectorul de activitate curent sau vreţi să vă lansaţi într-un
nou sector de activitate?

Nou Curent X

4. Obiectivul investiţiei:

Investiţie nouă

Creşterea capacităţii existente X

 Diversificarea producţiei

Creşterea productivităţii X

Îmbunătăţirea calităţii

Investiţii în software (licenţe, software, etc.)

Internationalizarea firmei X

5. Investiţia propusă. Precizaţi care este scopul acestei investiţii

Piata produselor de patiserie inregistreaza o crestere constanta, atat cantitativ cat si valoric.
Aceasta afacere este considerata una dintre cele mai putin costisitoare ramuri din sectorul
alimentatiei, beneficiind in acelasi timp de o cerere in progres, determinata in primul rand de
faptul ca produsele oferite sunt ieftine si deci accesibile tuturor categoriilor de consumatori.
Oferta inregistreaza o certa diversificare, in mare parte datorita modificarilor aparute in
comportamentul consumatorilor, care au devenit mai atenti cu ceea ce mananca si care au gusturi
mai sofisticate si variate.
Din acest punct de vedere, producatorii s-au adaptat cerintelor pietii astfel ca se poate observa in
ultimul timp preocuparea permanenta pentru calitate si igiena, care a condus la importante
schimbari in structura liniilor de patiserie. Unele dintre acestea sunt complet noi, altele s-au
modificat permanent de-a lungul timpului.
Un aspect deosebit de important il reprezinta castigarea increderii consumatorilor, care dau o
atentie din ce in ce mai mare, nu doar aspectelor care tin de gust si de varietatea produselor
oferite, dar si de igiena aparenta, felul in care se prezinta persoanele care vand produsele, etc.
Printre motivele datorita carora dorim sa internationalizam firma ROntzi se numara:
  Accesul la resurse. este vorba, în primul rând, de posibilitatea asigurarii, pe o baza stabila,
a aprovizionarii cu factori primari de productie (materii prime, combustibil) sau cu
produse intermediare (materiale, piese, subansamble). In al doilea rând, prin extinderea
international, vor creste posibilitatile de acces la resursele financiare, prin valorificarea
oportunitatilor oferite de piata mondiala sau, eventual, de guvernele tarilor unde va fi
localizate afacerea noastra.
 Apropierea de clienti joaca un rol important în activitatile internationale ale firmei
noastre. Dupa cum bine stim, cele mai multe firme europene au o activitate internationala
deoarece clientii lor sunt situati în tari apropiate geografic.
 Avansul tehnologic. Suntem de parere ca datorita tehnologiei de ultima generatie de care
dispunem, ne putem implica pe piata mondiala. Este vorba, în primul rând, de capacitatea
de inovare tehnica în domeniul productiei, care ne permitebsa lansam continuu pe piata,
produse cu caracteristici calitative si functionale superioare, asigurând totodata
valorificarea acestora pe diferite piete de-a lungul întregului ciclu de viata al produsului.
Avand in vedere cele expuse anterior, se adauga una dintre caracteristicile cele mai marcante ale
traiectoriei companiei: nivelul destul de inalt al capacitatii de generare al fluxului de incasari.
In astfel de circumstanţe, inaintea posibilitatii continuarii cresterii pe piata noastra, am decis sa
profitam de oportunitatile pe care le prezinta alte piete care inregistreaza rate de crestere mai mari
decat piata din Romania si care sunt deschise la intrarea de capital strain.
De fapt, putem afirma ca internationalizarea companiei ROntzi este una dintre principalele axe
strategice lansate de companie pentru a deveni un lider de afaceri in contextul fenomenelor de
globalizare si consolidare corporativa care se tot dezvolta de-a lungul timpului, la nivel mondial.
Se mai adauga alti factori a caror origine este externa firmei. Primul dintre ei este derivat din
gradul ridicat de maturitate pe care-l prezinta pietele bunurilor si servicilor, unde se incadreaza
afacerea noastra, din tarile mai dezvoltate, care impulsioneaza societatile operatoare in domeniu
sa caute noi piete cu mai multe posibilitati de crestere si rentabilitate pe termen lung.
Pe de alta parte, putem spune ca ne-am decis sa internationalizam afacerea si din cauza/datorita
fenomenului globalizarii pe scara international, care se dezvolta de-a lungul ultimilor ani ca o
consecinta a eliminarii granitelor economice nationale cat si a disparitiei celor care existau intre
diverse servicii, in special cele energetice.
6. Motivaţi decizia de investiţie. De ce este investiţia necesară?

Deciziile de investiţie stau la baza oricărei strategii de dezvoltare. Creşterea economică şi

bunăstarea depind de capitalul productiv, infrastructură, capitalul uman, cunoştinţe, factorul total
de productivitate şi calitatea instituţiilor. Toate aceste elemente de dezvoltare implică - într-o
anumită măsură – luarea deciziei dificile de a cheltui în prezent resurse economice, în speranţa
unor beneficii viitoare, mizând pe un viitor îndepărtat şi incert. Rentabilitatea economică a
investiţiilor în domeniul telecomunicaţiilor sau cel al drumurilor va aduce beneficii societăţii
după un interval de timp relativ scurt de la finalizarea proiectului.

Pentru ca o companie sa poata opera in mod independent, in noua panorama deschisa in urma
globalizarii, trebuie sa dispuna de o dimensiune adecvata, o baza de clienti bine pusa la punct si
de o prezenta diversificata in sectoarele pe care le are, sau poate achizitiona avantaje comparative
incercand sa controleze segmentele din fiecare sector care constituie lantul de valori in afacere.

De fiecare dată când o decizie de investiţie trebuie să fie luată, o formă sau alta de ponderare a
costurilor faţă de beneficii este implicată şi, pentru a le compara pe primele cu ultimele atunci
când acestea se realizează în ani diferiţi, este necesară o anumită formă de calcul de-a lungul
timpului.

Companiile private şi sectorul public la nivel naţional, regional sau local fac aceste calcule în
fiecare zi. Treptat, a apărut un consens cu privire la principiile de bază ale modului de comparare
a costurilor şi beneficiilor pentru a evalua investiţiile.

O data cu decizia de investitie in internationalizarea firmei, vrem sa ne bucuram de oportunitatile

de pe pietele externe (forta de munca, costuri mai mici, fidelizarea clientilor noi, etc)

III. Analiza situaţiei actuale a societăţii

1. Istoricul societăţii

SC Rontzi SA si-a inceput activitatea în anul 2007, fima dezvoltandu-se treptat. Cu trecerea
timpului s-a impus pe piaţă, aducând un plus de calitate şi profesionalism, ceea ce s-a reflectat în
rezultatele obţinute până în prezent.

In prezent, sunt 150 de angajati, care se împart în : conducere, department financiar-contabil,

department vânzări, vânzători, echipă de management, echipă de producţie, şoferi. Compania
având o cifră de afaceri în creştere înca din perioada aprilie 2008- martie 2013, un procent de
60% din cifra de afaceri fiind obţinut din vânzările directe prin intermediul hypermarketurilor si a
magazinelor aferente, iar 40% din magazinele de prezentare de la cele doua fabrici.

In momentul de fata, compania îşi desfăşoară activitatea în toate orasele Romaniei, produsele
fiind comercializate in supermarketuri, hypermarketuri, magazine, bacanii etc.

În Bucureşti a fost inaugurata si prima fabrica, unde sunt produse şi ambalate produsele destinate
exclusiv pieţei interne, iar la o distanta de 4 ani a fost inaugurata cea de-a doua fabrica, in Cluj.
Este de mentionat faptul ca firma a apelat la Fondurile Europene pentru dezvoltarea afacerii,
fonduri ce constau în primirea sumei de 350.000 de euro pentru construirea primei fabricii,
achiziţionarea de utilaje pentru ambalare, colectare, producţie şi echipamentele necesare
dezvoltării afacerii.

2. Prezentaţi produsele şi/sau serviciile existente:

Singurii biscuiti din Romania produsi cu lapte proaspat. crocanti, usori care au un gust de neuitat!
Iti potolesc oricand foamea si pofta de ceva bun. Sunt perfecti cu o cafea, cu un ceai sau o
bautura racoritoare si sunt cel mai la indemana ingredient pentru un desert rapid si savuros, pe
placul tuturor :

1. Sortimente simple (biscuiti cu arome)

 Biscuiti cu lapte proaspat (Gramaj unitar: 130g)

 Biscuiti cu lapte proaspat – cacao (Gramaj unitar: 130g)

 Biscuiti lapte proaspat – cocos (Gramaj unitar: 130g)

 Biscuiti cu lapte proaspat – miere (Gramaj unitar: 130g)

 Biscuiti cu lapte proaspat (Gramaj unitar: 390g)

1. Biscuiti umpluti (biscuti sandwich)

 Biscuiti cu crema alune (Gramaj unitar: 100g)

 Biscuiti cu crema ciocolata (Gramaj unitar: 100g)

 Biscuiti cu crema brânza (Gramaj unitar: 100g)

 Biscuiti cu crema vanilie (Gramaj unitar: 100g)

2. Cookies

 Biscuiti cu bucati de ciocolata (Gramaj unitar: 190g)

 Biscuiti cu bucati de alune (Gramaj unitar: 190g)

 Biscuiti cu bucati de ciocolata (Gramaj unitar: 100g)

 Biscuiti cu bucati de alune (Gramaj unitar: 100g)

3. Batoane de ciocolata

 Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 31g)

 Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 18g)

 Biscuti cu caramel acoperiti cu ciocolata (Gramaj unitar: 344g)

 Baton de ciocolata cu biscuit si caramel (Gramaj unitar: 200g)

  Baton de ciocolata cu caramel, alune si nugat (Gramaj unitar: 40g)

 Baton de ciocolata cu cocos (Gramaj unitar: 44g)

ROntzi comercializează o gamă variată de produse, dupa cum le-am exemplificat si mai sus, de la
sortimente simple pana la cele umplute sau batoanele de ciocolata, cu diferite gramaje.

Puncte forte

 posesia unei linii tehnologice de prelucrare şi ambalare performante, ceea a condus la

reducerea costurilor asociate producţiei finale, prin eficientizarea activităţii

 posibilitatea de a lucra cu specialişti, cu vastă experienţă în domeniu, care cunosc

evoluţiile pieţei noastre; având astfel posibilitatea de a implementa noi politici şi tehnici
comerciale care se concretizează în creşterea vânzărilor şi implicit a cifrei de afaceri.

 certificarea calităţilor produselor de către Larex Cert (Autoritatea Natională pentru

Protecţia Consumatorului);

 reteaua proprie de distributie;

 reţete proprii de fabricare a produselor

 ofertă destinată atât pieței interne cât și celei externe

Puncte slabe

 nivelul tehnologic bun poate constitui pe de altă parte o pierdere în cazul în care producţia
înregistrează scăderi semnificative, costurile unitare crescând, iar costurile ridicate cu
achiziţia noilor tehnologii nu se justifică, şi deci nu pot fi amortizate;

 gama de produse nu cuprinde toate produsele existente pe piata;

 nu exista export pentru produsele noastre;

 plasarea produselor generează costuri ridicate

  recuperarea greoaie a fluxurilor financiare

3. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru produsele/serviciile dumneavoastră actuale

Simpla gustare sau desert in toata regula, napolitanele si biscuitii sunt pe lista preferintelor a tot
mai multi consumatori.
Piata napolitanelor din Romania este in crestere (peste 45 milioane de euro pe an) atat din punct
de vedere al valorii, cat si al volumului. Aceasta tendinta se datoreza atat diversitatii gramajelor si
aromelor, cat si marketingului accentuat al principalilor competitori (Nestlé, Alka, European
Food, Ulker).
Ce-i drept, in privinta pietei biscuitilor, se apreciaza ca aceasta nu este deloc una usoara, fiind
destul de matura si oferind perspective de crestere produselor de calitate.
Efectuand o comparatie intre pietele europene si cea romaneasca, acestea se caracterizeaza printr-
o mai mare stabilitate economica si o educatie a consumatorilor ajutata de lanturile internationale,
care la noi acopera doar 40%, restul fiind facut de catre canalul de distributie.

Dezvoltarea segmentului superpremium prin noile afaceri intrate pe piata, determina, pe langa
o crestere in volum, si o crestere in valoare a acesteia. De asemenea, o alta cauza a cresterii
 pietei este atribuibila producatorilor mici, care se regasesc intr-un numar mare si practica o
politica de rulaj.
Piata biscuitilor a fost in 2013 printre cele mai dinamice, avand un volum de peste 10450 tone
si peste 100 milioane de euro valoare. Atat dorinta de inovare, cat si intrarea pe piata a unor
noi producatori au contribuit la acest fenomen.

Obstacole:
 creşterea pieţelor produselor de substituţie, însoţită de scăderea cererii pentru
produsele noastre, ar putea constitui o ameninţare pe termen lung;
 creşterea costurilor unitare;
 posibilitatea creşterii concurenţei în ramură pe pieţele externe, şi deci acapararea
respectivelor pieţe de către producători interni, ceea ce ar duce la reducerea
rentabilităţii exporturilor, şi chiar diminuarea semnificativă a acestora;
 informare insuficientă a publicului.

4. Prezentarea principalilor concurenţi existenţi

Principalii concurenti ai Rontzi, sunt de doua categorii, si anume concurenti directi si cei
indirecti. In prima faza, vom analiza concurenta directa aflata pe piata din Romania:

 Nestlé Romania: comercializeaza mai multe tipuri de dulciuri pe piata nationala, dar cea
mai mare pondere in vanzari o au napolitanele Joe,atat in varianta simpla,cat si invelite in
ciocolata.

 Alka: napolitanele comercializate se prezinta in mai multe variante:alune, lamaie, vanilie

si cacao. Cele cu cacao si vanilie au variante glazurate, iar in perioada verii exista editiile
cu menta si lamaie.

 Dobrogea: produce biscuiti glunetosi, zaharosi, crackers, aperitiv, tip brezel si sandvis cu
crema. Marcile inregistrate Dobrogea Grup sunt Eugenia si Digesta, care are variantele
sale cu fibre de mar sau lamaie.
  Romdil: printre gamele de biscuiti produse se numara Petite Beurre,cel mai solicitat
sortiment, si biscuitii sandvis simpli sau glazurati;in gama napolitanelor regasim Tess
(gama imbogatita in anul 2005)si napolitanele vrac.

 RoStar oferta companiei cuprinde biscuiti simpli, sandvis, umpluti si fara zahar; a lansat
produsul fara zahar Dieta cu chimen, biscuitii sandvis Fox, Day Dream Crema(in trei
variante: cu cacao, vanilie si capsuni).

Cat despre concurentii indirecti, sunt firmele care oferă produse similare consumatorilor, dar cu
caracteristici diferite ce satisfac alte nevoi sau preferințe, ca de exeplu: Activia Mic dejun cu
cereale de la Danone, etc.

Diferentele dintre ROntzi si concurenti sunt urmatoarele:

Avantaje

 detinerea unei linii tehnologice de prelucrare şi ambalare performante;

 lucrează cu specialişti, cu vastă experienţă în domeniu, care cunosc evoluţiile pieţelor bio;

 gamă largă de produse;

 magazine deschise în peste 10 oraşe ale ţării;

 toate produsele sunt certificate.

Dezavantaje

 gamă de produse nu cuprinde toate produsele bio existente;

 firma nu exportă produsele;

 concurenţii şi-au implementat mai bine imaginea în mintea consumatorilor.

Strategii pentru o penetrare corecta a pietei internationale:

  efectuarea unor studii de piaţă mai amănunţite, atât pentru piaţa internă cât şi pentru cea
externa, pentru a preîntâmpina fluctuaţiile cererii, precum şi percepţiile şi preferinţele
clientelei pentru produse apicole şi a evita suprastocarea;

 creşterea imaginii firmei în mintea consumatorilor prin colaborarea cu instituţii publice,

companii, persoane publice şi participarea la târguri şi evenimente în domeniu.

5. Infrastructura actuală

În prezent, ROntzi are 2 fabrici in Romania, una in Bucuresti si cealalta in Cluj. La ambele
fabrici sunt si doua spatii de prezentare, si anume doua cafenele sub emblema noastra.

Consumatorii finali si intermediarii: Aceştia pot fi reuniți sub conceptul de clienți ai firmei, adică
acele persoane juridice sau fizice cărora firma le oferă produsele sau serviciile sale. În cadrul
firmei ROntzi pot fi identificați următorii consumatori finali și intremediari: lanțurile de
magazine (hypermarket-urile, supermarket-urile), consumatorii finali din toate regiunile,
indiferent de sex, etnie, religie etc.

Detinem propriul nostru lant de distributie in toata tara, avand un parc de 20 de automobile, 5
Renault Master, achizitionate la pretul de 7000 euro/masina si 15 Volkswagen Caddy
achizitionate la pretul de 4000 euro/masina.

Prima fabrica a fost construita in anul 2007, cea din Bucuresti, cu aparatura necesara producerii si
ambalarii produselor suma totala a fost de 450.000 euro. In ceea ce priveste cea de-a doua
fabrica, a fost construita 4 ani mai tarziu, in 2011,este vorba de cea amplasata in Cluj; este mai
mica fata de cea din capitala, suma totala necesara construirii acesteia plus aparatura necesara, a
fost de 300.000 euro.

IV. Analiza propunerii de investiţii

1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?

Globalizarea activitatii economice influenteaza dezvoltarea firmelor in dublu sens:

 pe de o parte fenomenul deschide ( pentru intreprinderile performante) provocarea de a
aborda piata externa, prin valorificarea unor avantaje competitive;
 pe de alta parte, el poate reprezenta pentru multe intreprinderi o amenintare (concurenta la
nivelul importurilor sau a implantarilor realizate pe plan local de catre marile firme
transnationale).
In cazul de fata, reprezinta un avantaj competitiv mare, care in tara, in momentul de fata, este
saturat. Procesul internationalizarii este unul evolutiv, in cadrul caruia firma va parcurge treptat
mai multe stadii carora le corespund strategii si respectiv structuri organizatorice diferite.
Un stadiu al internationalizarii pe care il vom realiza prin intermediul acestui proiect este
exportul direct, care corespunde fazei in care, pe fondul unei evolutii ascendente a exporturilor,
managementul firmei considera necesara implicarea directa pe piata externa- in acest sens,
structura organizatorica se completeaza cu un departament de export, firma renuntind treptat la
utilizarea intermediarilor de pe piata interna.
Ne dorim sa incepem procesul de export pentru ca pe piata din Romania am atins gradul de
maturitate dorit, iar in momentul de fata nu mai avem provcari de trecut.
O data cu exportul produselor noastre, ne vom face compania cunoascuta iar clientii se vor
bucura de gustul unic al biscuitilor nsotri. Pe viitor, daca acest proiect va merge conform planului
bine pus la punct, ne dorim sa ne extindem productie si la alte produse, de exemplu napolitane
(diverse sortimente), ciocolata (cu biscuiti sau napolitane).

2. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru noile dumneavoastră produse/servicii

CERERE:

In privinta cererii, editiile limitate (de sezon) au inceput sa aiba succes in Romania, in fruntea
topului ramanand insa clasicele sortimente cu cacao,vanilie si lamaie.

Consumatorii sunt atrasi de noutate, fiind dornici de sortimente inovatoare

  consumatorii de napolitane sunt de toate varstele, acesta fiind un produs de tip
commodity-napolitana Joe, spre exemplu,fiind preferata de oamenii activi din zonele
urbane.

 in ceea ce priveste biscuitii, tendinta de consum se concentreaza asupra produselor de

calitate premium (gen fursec, biscuiti glazurati, umpluti si sandvis).

 tinerii prefera biscuitii ca gustare rapida, de aici si succesul gramajelor mici de tip snack.

 aproape jumatate din populatie prefera biscuitii ca gustare intre mese si, pe masura ce
piata va evolua, pretul va scadea in importanta in favoarea marcii si a producatorului.

OFERTA:

Oferta de biscuiti si napolitane se afla in continua expansiune, diferentierea produselor prin

calitate, pozitionare corecta si un marketing adecvat asigurand succesul competitorilor.

Daca la inceputul anului 2005 piata biscuitilor era una fragmentata, cu 84 de producatori, aparitia
brandurilor de la Elite, Danone si Unilever au schimbat complet ierarhiile.

Schimbari au intervenit si in organizarea producatorilor:

 cei locali si-au modernizat liniile de productie, au investit in branduri, renuntand la

produsele vrac in favoarea celor ambalate;

 cei internationali fie si-au stabilizat productii locale, fie au incheiat parteneriate cu cei
autohtoni.

Tendinte:

In cazul napolitanelor, se previzioneaza cresterea consumului datorita diversificarii ofertei si

aparitiei de noi ofertanti din U.E. Cresterea vanzarilor la editiile limitate si trendul ascendent pe
segmentele premium si superpremium se vor constitui in factori augmentatori. Piata a urmat un
trend usor crescator si se estimeaza ca se va stabiliza, dar nu va creste mai mult de 15% pe an.

In cazul biscuitilor previziunile se mentin pe o line optimista: va creste calitatea produselor, a

vanzatorilor si a educatiei consumatorului, iar piata va avea de castigat. Se anunta noi
competitori, ceea ce arata interesul producatorilor pentru acest domeniu. Piata va continua sa
creasca.

Consumatorul reprezintă componenta principală de pe piaţa Rontzi, deoarece aceştia influenţează

în mod direct evoluţia vânzărilor de produse. Strategia firmei face referire la realizarea de
produse de calitate superioară pentru sporirea satisfacţiei consumatorilor. Produsele Rontzi, sunt
accesibile oricărei persoane indiferent de varstă, sex, ocupaţie, venit, educaţie etc

În general, femeile sunt cele care se ocupă cu aprovizionarea produselor într-o familie, iar tot ele
sunt cele mai mari consumatoare de dulciuri, inclusiv biscuiti, aspect convenabil companiei
noastre. Scăderea numărului de membrii dintr-o familie afectează în mod direct firma deoarece în
portofoliul acesteia întâlnim şi produse destinate copiilor. În cea ce priveşte împarţirea pe mediile
de rezidenţă, conform Recensămantului Populaţiei şi Locuinţelor din 2011 52% din populaţia
română locuieşte în mediul urban iar restul de 47% în cel rural. Acest aspect este favorabil
companiei, deoarece persoanele au acces mai uşor la produsele firmei generându-i profit.

Ne dorim sa transmitem atat clientilor nostri cat si potentialilor clienti faptul ca produsele noastre
sunt de-o calitate superioara, cat şi siguranţa produselor pentru consum Prin urmare
echipamentele, tehnicile, metodele şi sistemele avansate sunt necesare pentru o calitate superioară
a produselor. Dorim ca tot personalul firmei cât şi mediul extern al acesteia să transmită
preocuparea pentru calitate. Printr-o tehnologie avansată, am reuşit să descoperim noi metode de
satisfacere a nevoilor consumatorilor şi să modificam cererea consumului pe piaţă şi natura
concurenţei.

Oportunități:

 Atragerea de noi distribuitori pentru extindere;

 Implementarea unei tehnologii avansate de distribuție;

 Posibilitatea realizării distributiei în mod direct (producători-beneficiari) sau prin canale

scurte (cu o singură verigă intermediară);
  Plasarea produselor prin intermediari specializați pe anumite categorii de produse;

 Atragerea unui investitor pentru dezvoltarea procesului de distribuție ;

 Cererea de pe plan internațional;

 Apariția tehnologiei BizzTalk și a ultimelor tehnologii Microsoft business-to-business.

Amenințări:

 Taxe de export mari;

 Cererea externă pentru produsele altor producători interni;

 Apariția unor firme care produc și comercializează produse similare în condiții de

distribuție mai eficiente;

 Existența unor filiale ale competitorilor răspândite geografic;

 Concurența îsi plasează produsele direct în supermarket-uri si hypermaket-uri (Metro,

Billa, Carrefour, Selgros, Mega Image, Auchan, Kaufland) - fără intermediar.

3.Aspecte legale relevante

Decizia de internaţionalizare poate fi motivată de mai mulţi factori, cum ar fi: compensarea
posibilităţilor limitate de dezvoltare pe pieţele mature, reducerea dependenţei de pieţele naţionale
aflate în declin, utilizarea excesului de capacităţi productive, posibilitatea creşterii volumelor de
producţie, valorificarea unei competenţe distinctive a întreprinderii, extinderea pe pieţele externe
a concurenţilor.
Întreprinderea răspunde la anumiţi stimuli care pun în evidenţă oportunităţile existente pe pieţele
externe: lansarea unei comenzi din partea unui client extern; informaţiile obţinute din publicaţii
comerciale, reviste, ziare, posturi radio şi TV; informaţiile din surse guvernamentale privind
oportunităţile de export; programele guvernamentale de promovare a exporturilor (misiuni
economice, târguri internaţionale).
Răspunsul întreprinderii la aceste oportunităţi este influenţat de reglementările legale din ţările
vizate, barierele tarifare şi non-tarifare, presiunea concurenţială, necesitatea adaptării produsului
la exigenţele locale, caracteristicile sistemului distributiv, distanţele geoculturale.

V. Planul de acţiune privind implementarea proiectului

Planul de acţiune

An Pachet de lucru/ Responsabil Rezultate estimate Buget alocat

Activitate activitate pachetului
de lucru /
activităţii

2015

Iunie Documentare cu Manager Intelegerea -

privire la intregul general intregului proces,
proces de urmand o intalnire
internationalizare cu board-ul
 companiei

Iulie Intalnire cu Manager Intelegerea asupra -

board-ul general- deciziei de
companiei directorii internationalizare.
departamente- Managerul primeste
lor (CEO, CTO, acordul pentru a
COO) continua procesul

August Infiinatrea Director general Investitie in job- 75.000 euro

departamentului urile nou create
de export

Septemrbie Analiza situatiei Dep. export si Produsele 25.000 euro

dep. marketing întreprinderii

Structura
sectorului, a
concurenţei şi a
cererii

Organizarea
activităţii de export

Resursele
întreprinderii

Octombrie Planul de Departamentul Identificarea, 5 000 euro

marketing de marketing evaluarea şi selecţia
pieţelor

Secvenţa în care
vor fi abordate
pieţele

Obiective de
 vânzări şi profit

Gama de produse şi
nivelul preţurilor

Metoda de
distribuţie pe piaţa
externă

Tehnici de
promovare

Noiembrie Programul de Marketing+ Termene de 8.000 euro

2015- implementare export realizare a
Ianuarie activităţilor
2016 specifice

Modalităţi de
control al realizării
obiectivelor

2016

Februarie Patrunderea Departamentul Comercilaizarea 50.000 euro

produselor pe de export produselor la scara
pietele externe mica, pentru
inceput, in
magazinele mici

Mai Stabilirea noilor Departamentul Dezvoltarea noilor 10.000 euro

strategii in urma de marketing/ strategii pentru
succesului specialisti atragerea
inregistrat in potentialilor clienti
primele trei luni

Iunie ---- Implementarea Marketing/ Instrumente folosite --- euro

noilor strategii si Vanzari/ pentru cresterea
 a mixului de Financiar/ HR/ considerabila a
marketing; notorietatii firmei
pe piata externa
Online marketing,
SEO, social
media, inbound
marketing etc,